INTERNATIONAL LIFE COACHING ACADEMY

Certicacin Internacional de Life Coaching

Mdulo 6
Est a punto de participar en un instrumento de medicin. Esta es una actividad dinmica,
interactiva y le permitir comprenderse mejor y comprender mejor a los dems. Esto es un
sondeo NO es un examen.

No hay preguntas buenas o malas.

Si se identifica con ms de una respuesta, mrquelas

Marque lo primero que le viene a la mente.

Siga sus instintos.

Es probable que usted no se identifique plenamente con alguna respuesta, no

obstante, le rogamos no deje ninguna pregunta sin responder: Marque la que mas se
acerca a la percepcin de usted mismo.

El cuestionario consta de 20 preguntas o afirmaciones donde se presentan cuatro (4)

alternativas que usted deber responder encerrando en un crculo la que considere se
adecue mejor a su opinin.

Ejemplo:

Tu velocidad al hablar es...

a) Alta, impositiva
b) Con modulaciones variadas
c) Lineal
d) Montona

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1. Cuando te diriges a las personas, utilizas palabras...

a) Impositivas, acusadoras, de reclamo
b) De cortesa, educadas, simpticas, neutras
c) Escogidas, abstractas, complicadas, utilizas oraciones largas
d) Jocosas, confiadas. A veces sin sentido o relacin

2. Con cul de stas palabras te identificas ms

a) Independiente
b) Disciplinado
c) Pacfico
d) Divertido

3. Los contenidos ms comunes en tus temas de conversacin son:

a) Ancdotas, historias familiares, amistad.
b) Estadsticas, aspectos tcnicos, tecnologa, detalles y curiosidades
c) De chistes, actividades amenas, lo que sers en el futuro, las cosas que sabes hacer
d) De poder, influencia, control

4. Cuando entablas una relacin interpersonal tu comunicacin tiene un estilo.

a) Concreto y especializado, cuidadoso del estilo y confiabilidad de la informacin
b) A veces vago, original, ocurrente. Orientado a ser el centro de atencin.
c) Directo, concreto y orientado hacia el control. Las cosas son blancas o negras.
d) A ratos poco concreto, muy explicativo y cuidadoso, orientado a no daar al otro.

5. Te caracterizas por ser una persona..

a) Mucho movimiento, gesticulaciones y expresin facial abundante
b) Erguida, rpida y tensa, a veces rgida corporalmente.
c) Movimientos lentos y poco gesticulacin, el cuerpo protege a la persona
d) Controlas tus movimientos, quieres que sean perfectos y equilibrados. Extrema rigidez.

6. Con cul de stas descripciones te identificas ms:

a) Perfeccionista
b) Comprensivo-Comprensiva
c) Simptico-Simptica
c) Osado-Osada

7. En las conversaciones tu tono de voz es...

a) Bajo y montono (poca modulacin).
b) Lineal con tendencia a la pronunciacin acentuada y seca.
c) Alto con modulaciones variadas. Tu nimo la influyen a menudo.
d) Alto, intenso avasallante a veces, duro y tenso. Algunos dicen que eres gritn.

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8. Tu velocidad al hablar es...

a) Moderada, pausada
b) Rpida
c) Rpida y tajante
d) Lenta con ritmo caracterstico.
9. Tu expresin facial ms comn es
a) Relajada, sonriente, muchas muecas y buen contacto visual.
b) Dura y seria, entrecejo fruncido, a veces dientes apretados y mirada fija
c) Relajada y sonriente, muchas expresiones de empata, cario, etc.
d) Calmada, fija y sin expresiones evidentes. Imperturbable a veces.

10.En el Ciclo de Ventas, su mayor fortaleza es:

a) Preparar la estrategia para lograr la reunin, la venta o la negociacin
b) Desarrollar relaciones, caerle bien al cliente
c) La accin: visitar clientes, llamadas telefnicas, cerrar el negocio
d) Descubrir nuevas formas de lograr ms ventas, visualizar las metas, mantener una actitud positiva.

11. En actividades cotidianas te caracterizas por...

a) Ser ms bien lento, no funcionas con precisin o te cuesta concentrarte.
b) Ser mas bien metdico, calmado y muy ordenado.
c) Ser ansioso, muy rpido, poco ordenado y te aburres con facilidad.
d) Querer todo a la vez.

12.Qu actitud asumes frente a los errores de los otros?

a) Corriges, sufres mucho, piensas que es falta de precisin.
b) Haces frecuentemente caso omiso y tomas en cuenta a la persona y su esfuerzo personal.
c) Poco tolerante, acusas inmediatamente. Los hechos son los hechos
d) Corriges evitando hacerlo sentir mal. Te involucras aunque tengas que hacer sacrificios.

13. De tu participacin en un grupo, por lo general te interesa obtener...

a) Ser conocido, reconocimiento a tus mritos. Proyectarte.
b) Influencias, contactos importantes. Hay objetivos detrs de las cosas que haces.
c) Amistades y sinceridad.
d) Conocimiento y sabidura.

14. Por lo general tu estado de nimo es...

a) Explosivo, ansioso, tenso, invasivo.
b) Calmado, buena disposicin.
c) Calmado, tenso, imperturbable, prefieres estar slo.
d) Impulsivo, explosivo, alegre, irrelevante.

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15. En tu casa o en la oficina eres...

a) Poco ordenado, aunque puedes mejorarlo, siempre sers despreocupado.
b) Eres extremadamente metdico, ordenado, detallista y cuidadoso
c) Poco ordenado, creativo, te gusta pasar de un tema a otro cuando deja de ser novedoso.
d) Organizado, rpido, no te gusta perder el tiempo.

16.Tu energa la oritentas fundamentalmente en la vida a...

a) En tu lograr tus metas principalmente en el campo del conocimiento y perfeccin.
b) Quedar bien ante la gente, lograr ser reconocido y admirado.
c) Logras tus metas, lo que te has propuesto. Alcanzar el poder.
d) En ser feliz, aceptado y querido.

17.Qu actitudes asumes en situaciones de conflicto

a) Puedes estallar y por lo general te vas por la tangente, sin embargo, eres bueno escuchando
cuando te lo propones y puedes negociar.
b) Explosivo, atacas y defiendes apasionadamente tus opiniones. Te cuesta admitir equivocaciones.
Frecuentemente no dejas hablar y a veces no escuchas.
c) Evitas las confrontaciones y las situaciones tensas. Sabes ceder y quedar amigo.
d) Eres racional y calculador, escondes y manejas tus emociones. Inflexible con tus reglas.

18. En la negociacin...
a) Presionas.
b) Concilias.
c) Analizas.
d) Enfras situaciones.

19. Cuando tomas decisiones te motiva...

a) La amistad, el sentimiento.
b) La informacin que posees.
c) Tu olfato/intuicin.
d) Lograr tus metas.

20. En la negociacin...
a) Te gusta demostrar que tienes la razn.
b) Te gusta sobresalir.
c) Te gusta tener el control.
d) Te gusta sentirte bien.

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Instrucciones para obtener resultados

1. Anote la respuesta a cada pregunta en la siguiente pgina.

2. Busque en la pgina de SOLUCIONES el Arquetipo de Personalidad para cada pregunta

3. Sume y calcule cuantos puntos tiene para cada personalidad. La que tiene ms puntos es su
Arquetipo dominante.

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N Respuesta G A SR M

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
TOTAL

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1 a) El Guerrero b) El Amante c) El Sabio Rey d) El Mago

2 a) El Guerrero b) El Sabio Rey c) El Amante d) El Mago
3 a) El Amante b) El Sabio Rey c) El Mago d) El Guerrero
4 a) El Sabio Rey b) El Mago c) El Guerrero d) El Amante
5 a) El Mago b) El Guerrero c) El Amante d) El Sabio Rey
6 a) El Sabio Rey b) El Amante c) El Mago d) Guerrero
7 a) El Amante b) El Sabio Rey c) El Mago d) El Guerrero
8 a) El Sabio Rey b) El Mago c) El Guerrero d) El Amante
9 a) El Mago b) El Guerrero c) El Amante d) El Sabio Rey
10 a) El Sabio Rey b) El Amante c) El Guerrero d) El Mago
11 a) El Amante b) El Sabio Rey c) El Mago d) El Guerrero
12 a) El Sabio Rey b) El Mago c) El Guerrero d) El Amante
13 a) El Mago b) El Guerrero c) El Amante d) El Sabio Rey
14 a) El Guerrero b) El Amante c) El Sabio Rey d) El Mago
15 a) El Amante b) El Sabio Rey c) El Mago d) El Guerrero
16 a) El Sabio Rey b) El Mago c) El Guerrero d) El Amante
17 a) El Mago b) El Guerrero c) El Amante d) El Sabio Rey
18 a) El Guerrero b) El Amante c) El Sabio Rey d) El Mago
19 a) El Amante b) El Sabio Rey c) El Mago d) El Guerrero
20 a) El Sabio Rey b) El Mago c) El Guerrero d) El Amante

Resultados
ARQUETIPO Nmero
El Guerrero

El Amante

El Sabio Rey

El Mago

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Sntesis de Caractersticas de personalidad

Estilo Personalidad El Amante El Guerrero El Sabio Rey El Mago
Tiempo Pasado Ahora Todo Futuro
Estilo Aceptacin Autocrtico Conciliador Impulsivo
Orientacin Relacin Resultados Resultado Relacin
Visin grupal Evidencia Avances Autoafirmacin
Lo que le cuesta Iniciar Escuchar Decidir Revisar

El vendedor debe Agradable Eficiente Preciso Motivador

enfocar ser
Y la pregunta que Porqu Qu Cmo Quin
escuchar es
Buscarn argumentos Relaciones y Accin y prueba Principios y Sueo realizado e
en sentimientos Conclusivas pensamientos intuicin

Para decidir requieren Garantas y Opciones y Evidencia y servicio Testimonios e

de seguros probabilidades incentivos
Ellos desean ahorrar Prdida de la Tiempo Necesidad de Esfuerzo
amistad enfrentar
El ambiente que lo Sugerirle acciones Permitir construir Ofrecerle detalles Inspirar su meta y
rodea debe su mundo creacin
Lo reconocemos de Suavidad Sobriedad Discrecin Brillo
lejos por su
Aspectos fsicos Voz suave jovial- Voz portante, Voz suave, vista Voz portante,
resaltantes amistoso aspecto serio penetrante. expresivo.
Le molesta Ser aislado Perder poder Equivocarse Ser Ignorado
Su defecto es Lentitud y pesadez Prepotencia Indecisin Inconstancia

El prototipo es El amigo El militar El contador pblico El artista de teatro

incondicional
Efectivo en Empatico Orientado Prudente Creativo
Leal resultados Comunicador Mente amplia
Practico efectivo Intelecto Tenaz

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