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Espinoza (2014) afirm, las cuatro Ps es uno de las herramientas clsicas del marketing,
el cual se utiliza para englobar a sus cuatro componentes bsicos: producto, precio,
plaza y promocin. Estas cuatro variables, son conocidas como las cuatro Ps por su
acepcin anglosajona: product, price, place y promotion. Pueden considerarse como las
variables tradicionales con las que cuenta una organizacin para conseguir sus objetivos
comerciales.
Producto
Es la variable fundamental, puesto que, acapara tanto a los bienes como a los servicios
que comercializa una empresa. Es el medio por el cual se satisfacen las necesidades de
los consumidores. Por tanto, el producto debe enfocarse en atender dichas necesidades y
no en sus caractersticas tal y como se haca aos atrs (Espinoza, 2014).
Tabla 1
Productos Pacari
Categoras Presentacin
Pacari, ofrece una extensa gama de productos que son exportados a varios pases, es por
ello que, hemos seleccionado uno de sus productos estrella como lo es la barra de
chocolate. A su vez, seleccionamos dos sabores: sabor andino rosas y sabor frutal
maracuy. Escogimos estos dos sabores de barra de chocolate orgnico porque sus
sabores no son muy comunes en este tipo de productos.
Todos los ingredientes son 100% orgnicos y producidos de acuerdo a normas justas y
equitativas, cada una de las lneas de chocolate es producida artesanalmente y guardan
la compleja gama aromtica de la semilla ecuatoriana, conocida como Arriba Nacional
(Pacari, 2012).
Combinacin del intenso aroma del chocolate ecuatoriano 60% fino con el aroma de la
singular rosa de origen Andino. Es beneficiosa para la salud, pues es rico en
antioxidantes, fuente de energa natural y fuente de vitaminas. Est compuesta por
ingredientes como pasta de cacao, azcar de caa, esencia de rosas, manteca de cacao y
lecitina de girasol, adems es libre de gluten y soya (Pacari, 2012).
Precio
Espinoza (2014) expres, el precio es la variable por la cual entran los ingresos de una
empresa. Antes de fijar los precios de nuestros productos debemos estudiar ciertos
aspectos como el consumidor, mercado, costes, competencia, etc. En ltima instancia es
el consumidor quien dictaminar si hemos fijado correctamente el precio, puesto que
comparar el valor recibido del producto adquirido, frente al precio que ha
desembolsado por l.
Establecer correctamente nuestra estrategia de precios no es tarea fcil, como es el caso
de Pacari.
El Objetivo de Pacari, es incrementar los de precios del producto elaborado con cacao
en grano Nacional Arriba, del cual 20% de su produccin es destinado a consumo local
y el 80% es exportado a los 35 pases, con las cuales se ha desarrollado relaciones
internacionales. Los precios se muestran publicados en su pgina web para compras
internacionales, en la cual se despliega la lista de precios y descripcin de sus
productos, en caso de compras locales, la compra se la puede realizar directamente en
las tiendas Pacari, comisariatos, farmacias y tienda online. El rango de precios
dependiendo de los productos a nivel nacional est entre dos dlares a $45 a nivel
nacional y a nivel internacional entre cinco dlares a $60 (Laad, 2016).
Plaza
Nacional
A nivel de mercado nacional, Pacari distribuye sus productos a distintas ciudades del
pas a travs de tiendas fsicas y tiendas online. Dentro de las principales ciudades en
donde se puede adquirir los productos estn: Quito, Guayaquil, Cuenca, Loja, Ambato,
Baos, Esmeraldas, Portoviejo, Isla Santa cruz, Isla San Cristbal y Puerto Lpez, tanto
en tiendas fsicas como online. En tiendas fsicas, se puede encontrar los productos en
comisariatos, farmacias, tiendas oficiales y en de manera online se puede encontrar a la
pgina oficial de la empresa y en otras pginas web (Pacari, 2012).
Los establecimientos exactos en donde se pueden adquirir los productos se detallan a
continuacin:
Tabla 2
Establecimientos fsicos
Ciudad Establecimiento
1. Tienda Pacari Centro de Quito,
Supermaxi, Mi Comisariato,
Quito
Fybeca, Pharmasys, De Prati y
Santa Mara
1. Melatte, Coral hipermercados,
Cafetera Sucre et Sal, Hostera
Cuenca
dos chorreras, Librimundi,
Homero Ortega.
1. Supermaxi, Mi Comisariato,
Guayaquil Fybeca, Pharmasys, De Prati,
Ecua Gourmet, Gourmet Market.
Tiendas online
www.pacarichocolate.com
www.linio.com
www.yaesta.com
www.roots.com.
Internacional
A nivel de mercado mundial, Pacari distribuye sus productos a distintos pases a travs
de tiendas fsicas y tiendas online. Dentro de los principales pases en donde se puede
adquirir los productos estn: Estados Unidos, Reino Unido y Espaa tanto en tiendas
fsicas como online. De manera tradicional, se puede encontrar los productos en tiendas
y supermercados ecolgicos y de forma online se puede encontrar en la pgina oficial
de la empresa como www. pacarichocolate.us y www.pacarichocolates.uk (Pacari,
2012).
Los pases en donde que distribuye Pacari son los siguientes:
1. Espaa
2. Estados Unidos
3. Italia
4. Francia
5. Inglaterra
6. Dinamarca
7. Suecia
8. Finlandia
9. Portugal
10. Brasil
11. India
12. Polonia
13. Eslovenia
14. Sur frica
15. Barbados
16. Repblica Dominicana
17. Suiza
18. Holanda
19. Alemania
20. Republica Checa
21. Emiratos rabes
22. Japn
23. Corea
24. Taiwn
25. Australia
26. Guatemala
27. Rusia
28. Canad
29. Argentina
30. Colombia
31. Per
32. Chile
33. Panam
34. Polonia
Publicidad y promocin
Gracias a la comunicacin las empresas pueden dar a conocer, como sus productos
pueden satisfacer las necesidades de los consumidores. Podemos encontrar diferentes
herramientas de comunicacin como la venta personal, publicidad, promocin de los
productos, marketing directo y las relaciones pblicas. La forma en que se combinen
estas variables depender de nuestro producto, del mercado, del pblico objetivo, de
nuestra competencia y de la estrategia que hayamos definido (Espinoza, 2014).
Certificaciones de calidad
Pacari, posee productos 100% calificados con certificados orgnicos. La agencia que los
certifica como empresa con productos orgnicos es la Bcs Oko-Garantie, Dicha agencia
es de certificacin independiente con casa matriz en Alemania, donde fue la primera
certificadora acreditada para llevar a cabo la ejecucin del Reglamento Europeo para la
produccin orgnica (Pacari, 2012).
Las certificaciones que tiene la empresa son: