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MERCADOTECNIA
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Integrantes
Yessica Sabrina Coronel Roln
Pamela del Pilar Esquivel Zrate
Araceli Yazmin Gmez Lezcano
Fernando Luis Olmedo Aveiro
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3
ndice
Cartula..1
Integrantes.2
ndice..3
Introduccin4
Contenido......................................................................................... 5
Conclusin.
Bibliografa.
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Introduccin
La fijacin de precios es una estrategia econmica que determina
los objetivos financieros, de marketing y de mtodos que tiene una
compaa. Toda organizacin pone precios a sus productos o
servicios es quizs la fase ms importante de cualquier negocio. El
precio ha operado como principal determinante de la decisin de
compra y sigue siendo uno de los elementos ms importantes que
determinan la participacin de mercado y la rentabilidad de una
empresa
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Fijacin de Precios de los
Productos
Qu es el precio?
En el sentido ms estricto, un precio es la cantidad de dinero que se cobra por
un producto o servicio. En trminos ms amplios, un precio es la suma de los
valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el
producto o servicio.
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Objetivos de marketing
Antes de establecer los precios, la compaa debe decidir qu estrategia usar
con el producto. Si la empresa ya seleccion con cuidado su mercado meta y
su posicionamiento, entonces su estrategia de mezcla de marketing, incluyendo
la fijacin de precios, ser bastante directa. Por ejemplo, cuando Toyota
desarroll su marca Lexus para competir con los automviles europeos de lujo
en el segmento de ingresos ms altos, ello implic cobrar un precio ms
elevado. En contraste, cuando lanz su modelo Echo energtico pero
econmico, un automvil con un precio etiquetado que realmente puede
ayudarlo a alcanzar sus sueos, este posicionamiento requiri cobrar un
precio bajo. De este modo, la estrategia de fijacin de precios est
determinada, en gran parte, por las decisiones del posicionamiento en el
mercado.
Muchas compaas usan la maximizacin de las utilidades actuales como su
meta al asignar precios. stas estiman la demanda y los costos con diferentes
precios y eligen el precio que genere el mximo de utilidades actuales, de flujo
de efectivo o de rendimiento sobre la inversin.
Una empresa podra decidir lograr el liderazgo en la calidad del producto. Esto
por lo general implica cargar un precio alto para cubrir una mayor calidad de
desempeo y los altos costos por investigacin y desarrollos organizaciones
pblicas y sin fines de lucro podran establecer otros objetivos e la fijacin de
precios. Una universidad busca la recuperacin parcial de costos, sabiendo que
depende de donaciones privadas y recursos pblicos para cubrir los costos
restantes. Un hospital sin fines de lucro podra buscar la recuperacin total de
costos al asignar sus precios. Una compaa de teatro sin fines de lucro quiz
fije los precios de sus producciones con la finalidad de llenar el mayor nmero
posible de localidades en el teatro. Una agencia de servicios sociales puede
establecer un precio social orientado a ajustar los ingresos variables de
distintos usuarios.
Estrategia de mezcla de marketing
El precio es slo una de las herramientas de la mezcla de marketing que utiliza
una compaa para lograr sus objetivos de marketing. Las decisiones de
fijacin de precios deben coordinarse con las decisiones de diseo, distribucin
y promocin del producto, para conformar un programa de marketing
consistente y eficaz. Las decisiones que se toman respecto de otras variables
de la mezcla de marketing tambin podran afectar las decisiones de fijacin de
precios. Por ejemplo, la decisin de posicionar el producto con un desempeo
de alta calidad implicara que el vendedor cobre un precio ms alto para cubrir
los costos ms elevados. En tanto que los productores que esperan que sus
distribuidores apoyen y promueven sus productos quiz tengan que establecer
precios con mayores mrgenes para ellos.
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Costos
Los costos establecen el lmite inferior del precio que la compaa debe cobrar
por su producto. La empresa busca asignar un precio que cubra todos sus
costos de produccin, distribucin y venta del producto, y que, adems, genere
una tasa de rendimiento justa por sus esfuerzos y su riesgo.
Tipos de costos
Los costos de una compaa son de dos tipos, fijos y variables. Los costos fijos
(tambin conocidos como gastos generales de produccin) son aquellos que no
varan con los niveles de produccin o ventas. Por ejemplo, una empresa debe
pagar cada mes las cuentas de alquiler, la calefaccin, intereses y los sueldos
de los ejecutivos, sin importar cul sea su produccin. Los costos variables
varan en proporcin directa con el nivel de produccin.
Cada computadora personal fabricada por Hewlett Packard incluye el costo de
microprocesadores, cables, plstico, empaque y otros insumos. Estos costos
tienden a ser similares por cada unidad producida. Se les denomina variables
porque su monto total vara segn la cantidad de unidades producidas. Los
costos totales son la suma de los costos fijos y variables, para un nivel de
produccin determinado. La gerencia desea cargar un precio que, al menos,
cubra los costos totales de produccin en un nivel de produccin especfico.
La compaa debe vigilar sus costos de forma cuidadosa. Si a la compaa le
cuesta ms que a sus competidores fabricar y vender su producto, entonces
tendr que cargar un precio mayor o recibir utilidades menores, lo cual la
colocara en una desventaja competitiva. Hara en una desventaja competitiva.
El mercado y la demanda
En tanto que los costos establecen el lmite inferior de precios, el mercado
sealan el lmite superior. Tanto los consumidores como los compradores
industriales equilibran el precio de un producto o servicio, respecto de los
beneficios de poseerlo. As, antes de fijar precio, el comerciante debe entender
la relacin que hay entre el precio y la demanda de su producto. En este
apartado, explicaremos como la relacin precio-demanda varia en distintas
clases de mercados, y como la forma en que el comprador percibe el precio
afecta la decisin de fijacin de precio. Despus, analizaremos mtodos para
medir la relacin precio-demanda.
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Fijacin de precio en diferentes tipos de mercados
La libertad que tiene el vendedor para fijar precio vara segn los diferentes
tipos de mercados. Los economistas reconocen cuatro tipos de mercados, cada
uno de los cuales representa un reto diferente en cuanto a la fijacin de precio.
Si hay competencia pura, el mercado consiste en muchos compradores y
vendedores que comercian con algn producto bsico uniforme como trigo,
cobre o valores financieros. Ningn comprador o vendedor individual tiene un
efecto importante sobre el precio vigente en el mercado.
En la competencia monopolista, le mercado consiste en muchos compradores y
vendedores que comercian dentro de un intervalo de precio, y no con un solo
precio de mercado. Existe un rango de precio debido a que los vendedores
pueden diferenciar sus ofertas ante los compradores.
En la competencia oligopolista, el mercado consiste en pocos vendedores que
son muy sensibles a las estrategias de precio y de marketing de sus
competidores. El producto puede ser uniforme (acero, aluminio) o no uniforme
(automviles, computadoras). Existen poco vendedores porque es difcil que
nuevos vendedores entren en el mercado.
En un monopolio puro, el mercado est conformado por un solo proveedor,
quien poda ser un monopolista estatal (el servicio postal), un monopolio
privado regula (una compaa de electricidad) o un monopolio privado no
regulado (DuPont cuando introdujo el nylon). En cada caso, la fijacin de precio
se maneja en forma nica.
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Anlisis de equilibrio y fijacin de precios por utilidad meta
Otro mtodo de fijacin de precios orientado hacia los costos es la fijacin de
precio de equilibrio, o una variante llamada fijacin de precio por utilidad meta.
La compaa trata de determinar el precio con el que saldr a mano u obtendr
la utilidad que est buscando. General Motors utiliza este mtodo, ya que fija el
precio de sus automviles para obtener de un 15 a un 20 por ciento de utilidad
sobre su inversin. Este mtodo de fijacin de precios tambin bien lo utilizan
las empresas de servicios pblicos, pues estn obligadas a obtener utilidades
justas sobre su inversin.
La fijacin de precios por objetivo utiliza el concepto de diagrama de equilibrio,
que muestra el costo total y las ganancias totales que pueden esperarse con
diferentes volmenes de ventas.
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Fijacin de precios por valor
Durante la dcada anterior los mercadlogos observaron un cambio
fundamental en las actitudes de los consumidores hacia el precio y la calidad.
Muchas compaas han modificado sus mtodos de fijacin de precios para
alinearlos con las cambiantes condiciones econmicas y con las percepciones
que tienen los consumidores de los precios. Cada vez con mayor frecuencia,
los mercadlogos han adoptado estrategias de fijacin de precios por valor:
ofrecer la mezcla exacta de calidad y buen servicio a un precio justo. En
muchos casos esto ha implicado introducir versiones menos costosas de
productos con una marca establecida. La fijacin de precios por valor ha
implicado redisear marcas existentes para ofrecer mayor calidad a cierto
precio o la misma calidad por menos.
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Fijacin de precios de lnea de productos
Las compaas acostumbran a desarrollar lneas de productos en lugar de
productos nicos. Por ejemplo Sony no solo ofrece un tipo de televisor, sino
varias lneas de televisores, cada una con muchos modelos; ofrece de todo,
desde televisores porttiles a color (precios ms bajos), televisores de pantalla
plana (precios medios), hasta el mejor producto de la lnea, los televisores de
plasma ultra delgados (precios ms altos).
La tarea del comerciante es establecer diferencias en la calidad percibida que
sustenten las diferencias de precios.
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Fijacin de precios de subproductos
Al producir carne procesada, productos derivados del petrleo, sustancias
qumicas y otros artculos, con frecuencia existen subproductos. Si los
subproductos no tienen valor y deshacerse de ellos es costoso, esto afecta la
fijacin del precio del producto principal. Por medio de la fijacin de precios de
subproductos el fabricante busca un mercado para estos productos y debe
aceptar cualquier precio que cubra ms que el costo de almacenarlos y
entregarlos.
En ocasiones las empresas no conocen el valor de sus subproductos. Por
ejemplo, la mayora de los zoolgicos no saben que uno de sus subproductos,
el estircol de sus huspedes, quiz sea una fuente excelente de utilidades
adicionales.
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verano. Los descuentos de temporada permiten que el vendedor mantenga
estable la produccin durante todo el ao.
Los complementos son otro tipo de reduccin de la lista de precios. Por
ejemplo los complementos o cambio son reducciones del precio que se dan por
entregar a cambio un artculo viejo al comprar uno nuevo. Los complementos a
cambio son ms comunes en la industria automovilstica, pero tambin se
otorgan por otros bienes duraderos. Los complementos promocionales son
pagos o reducciones del precio para recompensar a los distribuidores que
participan en programas publicitarios y de apoyo de ventas.
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Para que la fijacin de precios segmentada sea una estrategia eficaz, deben
cumplirse ciertas condiciones. El mercado debe ser segmentable y los
segmentos deben mostrar distintos grados de demanda. Los costos de la
segmentacin y observacin del mercado no deben exceder las utilidades
adicionales obtenidas por la diferencia de precios. Desde luego, la fijacin de
precios segmentada tambin debe ser legal. Lo ms importante es que los
precios segmentados reflejen diferencias reales en el valor percibido por los
consumidores. De lo contrario, a largo plazo la prctica provocar resentimiento
y mala voluntad por parte de los clientes.
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para indicar que el producto originalmente tena un precio mucho ms alto. O
bien, el detallista podra vender a precios muy bajos una seleccin de
productos familiares, sobre los cuales los consumidores tienen un conocimiento
preciso del precio, para sugerir as que los precios de otros productos menos
conocidos tambin son bajos. El uso de este tipo de seales de precios se ha
vuelto una prctica comn de marketing.
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En la fijacin de precios por punto base, el vendedor selecciona una ciudad
como punto base y cobra a todos sus clientes los costos por flete desde esa
ciudad hasta la ubicacin del cliente, sin importar cul sea la ciudad desde
donde envan realmente los bienes.
Por ltimo, el vendedor que est ansioso por hacer negocios con cierto
cliente o rea geogrfica puede recurrir a la fijacin de precios por absorcin de
fletes. Con esta estrategia, el vendedor absorbe una parte o la totalidad de los
cargos de envo reales, con el fin de efectuar el negocio deseado.
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Conclusin
La fijacin de precios siempre ha sido y es una negociacin entre
quienes compran y quienes venden lo cual genera ingresos a una
determinada empresa, el precio es tambin uno de los elementos
ms flexibles ya que se puede alterar rpidamente, a diferencia de
las caractersticas del producto.
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Bibliografa
MARKETING, Versin para Latinoamrica. KOTLER, Philip;
ARMSTRONG, Gary. Decimoprimera Edicin. Pg.: 309, 310, 311, 312,
313, 315, 316, 317, 318, 319, 320, 321, 322, 323, 324, 325, 327, 336,
337, 338, 339, 340, 341, 342, 344, 345, 346, 347.
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