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Competencia en
bebidas energticas,
deportivas y
vitaminadas
1.-Cuales son los componentes estratgicos relevantes del microambiente de la industria
global de bebidas y el de la industria en USA? Como difieren las caractersticas econmicas
del segmento alternativo de bebidas de la industria de las otras categoras de bebidas?
Explique!
Innovacin: Debido a que entro en un mercado consolidado y dominado por las marcas
como Coca-Cola y Pepsi-cola, este tipo de bebida al marcar la diferencia en cuanto a su
propsito final (satisfacer necesidad de energa, y en otros casos complementar vitaminas
necesarias para el organismo) se hace de un nuevo mercado aprovechando un segmento
no explotado.
Poder Adquisitivo: Debido al buen momento econmico, les permiti que los altos precios
de las bebidas alternativas no fueran impedimento para el consumo del cliente objetivo
(deportistas, y personas que necesitaran de fuentes vitamnicas).
Por lo tanto, adems del momento econmico por el cual estaban pasando los pases en los
cuales fue insertado este producto, tambin se aprovech de un segmento el cual no haba sido
observado ni explotado, del cual se saca provecho antes necesidades no satisfechas
2.-Como es la competencia en la industria de bebidas alternativas? Cul de las cinco fuerzas
competitivas es la ms poderosa? Cul es la ms dbil? Cules de las fuerzas competitivas
aparentan tener el efecto ms grande sobre la atractividad de la industria y sobre el potencial
de rentabilidad de nuevos entrantes?
Luego est el hecho que dado un cierto tiempo participando en un mercado, se acercan al ciclo
en que el mercando deja de crecer con la rapidez que se vena produciendo y se estabiliza
(mercado maduro), haciendo que las ganancias sean menores.
3.-Cmo est cambiando el mercado para las bebidas energticas, deportivas y vitaminadas?
Cules son los impulsores subyacentes del cambio y como podrn dichas fuerzas
individualmente o colectivamente hacer la industria ms o menos atractiva?
Pero no todo es malo para este mercado, ya que el marketing deportivo est siendo uno de las
mejores formas de potenciar el consumo a nivel global. El caso de Red Bull que es dueo de un
equipo de Hockey en Austria, tambin de un equip de la F1 que irrumpi con fuerza incluso
siendo campen y uno de los principales participantes, tambin en otros deportes
convencionales como extremos y tambin actividades que tanto como de diversin (conciertos,
ferias, actividades al aire libre), como el hecho de ir mas all como es el caso de Red Bull Stratos
donde fue la cada libre casi desde el espacio, la cual acaparo la atencin de mucha gente y
marcado varios record mundiales. El caso Hansen Natural Corp con su producto Monster tambin
se enfoc en los deportes extremos, siguiendo los pasos de Red bull, llevndolos a tener un gran
posicionamiento mundial y enfocndose en la juventud que son los principales consumidores de
estos productos.
4.-Como es el mapa de grupos estratgicos de la industria de bebidas energticas, deportivas
y vitaminadas? Cuales de los grupos estratgicos cree Ud. que estn en las mejores
posiciones? Cuales estn en las peores posiciones
PepsiCo sin duda es el lder en cuanto a la diversidad de productos ya que no solo est en el de
la bebidas gaseosas, sino que tambin en el de la bebidas no convencionales y el los productos
alimenticios (Lays, Doritos, Cheetos, etc). Actualmente es el lder en el mercado de las bebidas
no convencionales en USA y tiene como su insignia a Gatorade con una participacin del 75% en
el mercado de las bebidas deportivas. Si bien en cuanto a los precios todos las marcas que
compiten en el mercado de las bebidas energticas, deportivas y vitaminadas todas comparten
un precio relativamente alto comparado con las bebidas gaseosas o tradicionales.
Coca Cola Company presenta una amplia gama de bebidas gaseosas, jugos, bebidas energticas,
vitaminadas, etc. Coca cola incursiona solamente en el mercado de las bebidas, a diferencia de
PepsiCo que tambin tienen alimentos, pero en cuanto a la gamma de bebidas es muy similar a
esta. Coca Cola esta segundo en cuanto al mercado de USA, pero es el mayor productor de
bebidas no alcohlicas del mundo, con presencia en ms de 200 pases, pero para efectos del
anlisis en el mercado de USA esta se posiciona en el segundo lugar. El precio al igual que PepsiCo
corresponde a un precio elevado.
Hansen Natural Corporation cuenta con una amplia gama de productos tambin, pero con un
menor nivel que los dos gigantes que son Coca cola y PepsiCo. Tambin cuenta con bebidas
energticas, deportivas, jugos vitaminadas, etc. En cuanto al comparativo de Hansen Natural
Corp, tiene una competencia ms estrecha con Red Bull pero en el ao 2002 tomaron una
decisin para remontar sus ventas cambio su formato entregando un formato de Monster de
16oz (la cual es el doble de Red Bull con 8.3oz) y al mismo precio que esta, por lo cual en el
comparativo entregaba ms bebida energtica por el mismo precio.
Red Bull GMBH es la bebida energtica de mayor venta en todo el mundo el cual la sita como el
tercer fabricante de bebidas alternativas, pero esta cuenta con un menor gama de productos
concentrndolo solo en bebidas energticas y esta empresa fue la primera en explorar el
mercado global de bebidas energticas. Su precio el mayor dado a que su formato es el ms
pequeo de las empresas en comparacin, sin dejar de mencionar que todas estas bebidas tienen
un precio alto en comparacin a la bebidas tradicionales.
5.-Cuales son los factores claves que determinan el xito de los productores de bebidas
alternativas?
Los factores claves que determinan el xito de este tipo de bebidas est claramente en:
1. Un mercado que no hasta ese momento no haba sido tomado en cuenta, y que existan
necesidades insatisfechas.
2. El ser un producto innovador capaz de mantener una lealtad de parte de sus
consumidores por medio de los distintos sabores nuevos de los productos que se vendan
en el mercado.
3. La distribucin de sus productos, siendo capaz de poder llegar a distintos pases.
4. La capacidad de marketing aprovechando no solo eventos, sino que utilizando
exponentes del medio deportivo para generar mejor publicidad de los productos.
5. Lograr una distribucin en conjunto con los lderes de las bebidas no alcohlicas
existentes en el mercado, de esta forma bajando los costos de transporte hacia los
principales puntos de venta en lo que se ofrecan estos productos.
Coca cola est posicionada de mejor manera que las dems industrias en cuanto a una
imagen global de bebidas, pero sin embargo se encuentra detrs de las dems empresas en
el mbito de la bebidas alternativas. Las recomendaciones para coca cola seran las
siguientes:
Fomentar los deportes con la imagen de sus bebidas alternativas y demostrar que
estas mejoran la performance de los atletas o su recuperacin de energa.
Utilizar personas destacas en los mbitos que quieren explotar.
Invertir ms en publicidad en esta rea, dado a que ya sus bebidas convencionales
estn bien posicionadas en el mercado.
Estar constantemente innovando y al tanto de lo que sucede en el entorno para ir
creciendo paralelamente con esto y no se queden atrs con un producto
(proyectando un potencial).
Para PepsiCo si bien lidera en el mercado de USA, su imagen es ms dbil a nivel global, con la
excepcin de Gatorade la cual es una marca mundialmente conocida, pero no as los dems
productos de PepsiCo. Por esto para PepsiCo las recomendaciones seran las siguientes:
Apoyarse en la imagen de Gatorade para mostrar que es las dems bebidas son un
complemento y as potenciar a las marcas menos conocidas.
Una potente campaa de marketing para dar mayor conocimiento de los productos que
PepsiCo ofrece.
Fomentar el deporte y reas recreativas para as demostrar sus dems productos fuera
de Gatorade.
Red Bull es el lder en cuanto al mercado de las bebidas energticas, pero se queda atrs en
cuanto a las otras reas como lo son las bebidas deportivas o el de las aguas vitaminadas, si
bien esta puede ser utilizada por los deportistas quizs no cumple para recuperarlos. Se
recomienda lo siguiente:
Ampliar su lnea de productos para deportistas, ya que cuentan con una potente imagen
en cuanto a lo deportivo.
Crear una frmula ms sana, una de las principales crticas para las bebidas energticas
es el hecho de su alto contenido de cafena y otros productos.
Continuar con los sponsor para los deportistas y fomentar deportes no convencionales.