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2017

UNIVERSIDAD CATOLICA DE
SANTA MARIA
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERA
INDUSTRIAL

TRABAJO III FASE - SOCOSANI


MARKETING

DOCENTE:
ING. JUAN HECTOR ALEJANDRO TACO TAMO

PRESENTADO POR:

- Miguel Figueroa Berroa. C


- Miguel Flores Cornejo. B
- lvaro Luque Ramos. B

Arequipa Per
2017
Introduccin

Hace ms de 100 aos, el qumico Marco Aurelio Vinelli, emprendi un viaje en el


desierto de Yura, en Arequipa.
En medio del desierto tropez con un valle al cual llamo Socosani, tras seguir una
corriente de agua encontr un manantial de agua natural que provena de las
nieves del volcn Chachani.
Se enviaron muestras de agua hacia Europa con la finalidad que las analicen, a lo
que estos certificaron las propiedades minerales del agua Socosani.
A partir de ello se implement la primera planta embotelladora de agua mineral
peruana, brindando muchos beneficios para la salud al alcance de todos.
Canales de distribucin
Mercado distribuidor:
En cuanto a la distribucin, si bien existen tres posibilidades:

Propia

Mixta.

Terceros

Se optar por una distribucin por terceros. Debido a que se trata de un producto
de consumo masivo, lo cual trae aparejado un mercado de gran amplitud, se
necesita llegar a prcticamente todas las provincias y a un alto nmero de
mayoristas y minoristas.
Por lo dicho anteriormente, se puede deducir que los costos de logstica de
distribucin sern muy elevados y por lo tanto se prefiere que empresas
especialistas cumplan esta funcin.
En relacin con los canales de comercializacin se distinguen dos tipos:

Venta y distribucin directa Venta y distribucin


indirecta.

.
En nuestro caso, se escoger la segunda opcin, es decir venta a mayoristas.

DISTRIBUIDOR

Avenida Pumacahua, 717


Arequipa Arequipa

Mercado mayorista:
Se caracteriza por tener una distribucin con intermediarios, los mayoristas y los
minoristas o detallistas. Socosani utiliza este canal, ya que las bebidas, es un
producto con gran demanda a nivel internacional y es bastante complejo distribuir
el producto directamente a los consumidores. Cuando el producto llega a manos
de los mayoristas, estos se encargan de realizar ventas al por mayor y
directamente a los minoristas los cuales se encargan de venderlo a los
consumidores finales.

Mercado minorista o detallista:


Los detallistas o minoristas son los que venden productos al consumidor final. Son
el ltimo eslabn del canal de distribucin, el que est en contacto con el mercado.
Son importantes porque pueden alterar, frenando o potenciando, las acciones de
marketing y de los fabricantes y mayoristas. Son capaces de influir en las ventas y
resultados finales de los artculos que comercializan. Tambin son conocidos
como " o tiendas; pueden ser independientes o estar asociadas en centros
comerciales, galeras de alimentacin, mercados.
TIENDAS EN CENTROS COMERCIALES:

Se ubican las tiendas asociadas a grandes centros comerciales conocidos como


supermercados (Hipermercados). Para nuestro producto en estudio que son las
bebidas de Socosani S.A., los puntos en que se ofrecen como ejemplo son los
siguientes:
METRO:

TOTTUS:
GALERIAS DE ALIMENTACIN:

En esta posicin se ubican a diferencia de un mercado, que mientras el mercado


se ubica en un edificio que ocupa plenamente, la galera se ubica bajo un
inmueble, pues el resto del edificio se dedica a otras actividades. En nuestra
regin este tipo de mercados son ms pequeos y la mayora independientes,
podemos resaltar algunos de los ms conocidos.
Como ejemplos tenemos los siguientes:

KOSTO:

EL SUPER:
MERCADO
Su ubicacin es la ms cercana al consumidor puesto que es ms pequeas que
las anteriores y ms cercanas, pues est ampliamente distribuidas.

El consumidor puede acceder a estos mercados, sin clavo y sin punto de la plaza
que quieran, nos enfocamos a los mercados, esos que se encuentran ms cerca
al lugar de residencia y que se va con alta concurrencia.

Consumidor Final:
Se define como la persona que realmente utiliza un producto. El consumidor final
difiere del cliente, que puede comprar el producto pero no necesariamente
consumirlo.
En consumidor hace uso efectivo de un determinado producto o servicio, en
nuestro caso la bebida hidratante de Socosani S.A., se trata del consumidor al que
se dirigen los anuncios realizados por la empresa en sus campaas publicitarias.
Saber diferenciar entre cliente y consumidor final puede hacer una gran diferencia
a la hora de conseguir una mayor fidelidad. La idea es llegar hasta el consumidor
final, puesto que tiene el poder de decisin de compra de un producto o servicio.

Llegar al consumidor final no solo tiene inters con fines publicitarios. Es


fundamental tener en cuenta que conseguir un acercamiento al consumidor final
tambin permite conocer sus gustos y expectativas sobre un producto, as como el
valor percibido frente a las expectativas creadas.
Los consumidores finales como se explic en anteriores puntos estn presentes
en las ciudades de la REGION SUR del PERU; siendo especficamente Arequipa,
Puno, Cuzco, Tacna, Madre de Dios, Ica y Moquegua. En estas ciudades se
analizaron los canales de distribucin de los diversos productos de la empresa
SOCOSANI.SA. para llegar as al consumidor final que somos nosotros en s, que
buscamos una bebida que cumplan con nuestras expectativas.

Conclusiones
Los canales de distribucin sirven para poder llegar al consumidor final, a su
vez que la empresa se compromete con el consumidor llevando un producto
de calidad.

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