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UNIVERSIDAD CATOLICA DE
SANTA MARIA
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERA
INDUSTRIAL
DOCENTE:
ING. JUAN HECTOR ALEJANDRO TACO TAMO
PRESENTADO POR:
Arequipa Per
2017
Introduccin
Propia
Mixta.
Terceros
Se optar por una distribucin por terceros. Debido a que se trata de un producto
de consumo masivo, lo cual trae aparejado un mercado de gran amplitud, se
necesita llegar a prcticamente todas las provincias y a un alto nmero de
mayoristas y minoristas.
Por lo dicho anteriormente, se puede deducir que los costos de logstica de
distribucin sern muy elevados y por lo tanto se prefiere que empresas
especialistas cumplan esta funcin.
En relacin con los canales de comercializacin se distinguen dos tipos:
.
En nuestro caso, se escoger la segunda opcin, es decir venta a mayoristas.
DISTRIBUIDOR
Mercado mayorista:
Se caracteriza por tener una distribucin con intermediarios, los mayoristas y los
minoristas o detallistas. Socosani utiliza este canal, ya que las bebidas, es un
producto con gran demanda a nivel internacional y es bastante complejo distribuir
el producto directamente a los consumidores. Cuando el producto llega a manos
de los mayoristas, estos se encargan de realizar ventas al por mayor y
directamente a los minoristas los cuales se encargan de venderlo a los
consumidores finales.
TOTTUS:
GALERIAS DE ALIMENTACIN:
KOSTO:
EL SUPER:
MERCADO
Su ubicacin es la ms cercana al consumidor puesto que es ms pequeas que
las anteriores y ms cercanas, pues est ampliamente distribuidas.
El consumidor puede acceder a estos mercados, sin clavo y sin punto de la plaza
que quieran, nos enfocamos a los mercados, esos que se encuentran ms cerca
al lugar de residencia y que se va con alta concurrencia.
Consumidor Final:
Se define como la persona que realmente utiliza un producto. El consumidor final
difiere del cliente, que puede comprar el producto pero no necesariamente
consumirlo.
En consumidor hace uso efectivo de un determinado producto o servicio, en
nuestro caso la bebida hidratante de Socosani S.A., se trata del consumidor al que
se dirigen los anuncios realizados por la empresa en sus campaas publicitarias.
Saber diferenciar entre cliente y consumidor final puede hacer una gran diferencia
a la hora de conseguir una mayor fidelidad. La idea es llegar hasta el consumidor
final, puesto que tiene el poder de decisin de compra de un producto o servicio.
Conclusiones
Los canales de distribucin sirven para poder llegar al consumidor final, a su
vez que la empresa se compromete con el consumidor llevando un producto
de calidad.