ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN

1. Anlisis del mercado potencial

Procedemos a dividir nuestro mercado en grupos de consumidores con

caractersticas similares, el mercado ser segmentado de acuerdo a las

siguientes dimensiones:

a) Demogrfica:

Sexo : Masculino y Femenino

Edad : De 25 a ms aos

Educacin : Superior universitaria y no universitaria

b) Geogrfica:

Pas : Per

Regin : Tacna

c) Psicogrfica:

Clase social : Nivel socioeconmico A, B, C y D

Estilo de vida : Sofisticados, Progresistas, Modernas y

Formalistas

Variable de
Caracterstica Datos Resultado
segmentacin
Geogrfica Regin Tacna 350100

Edad 25 a ms aos 58% 203058

Superior universitaria y no
Educacin 36% 73101
universitaria
Nivel socio
A, B, C y D 82.1% 60016
econmico
Sofisticados, Progresistas,
Estilos de vida 74% 488712
Modernas y Formalistas
2. Proveedores y competidores

2.1. Proveedores

El sector directamente relacionado es el de construccin, por ende

nuestros proveedores seran las empresas constructoras,

proveedores de insumos, de servicios de ingeniera, de consultora, y

otros.

2.2. Competidores

El sector inmobiliario crecer ao tras ao, a nivel Per representa el

13% de las empresas.

En la regin Tacna, segn reporte de la SUNAT, se registrar 93

empresas que brindan servicios referidos al sector inmobiliario.

3. Identificacin de los canales de distribucin

Se deber de contar con canales de distribucin de informacin, a travs

de profesionales en bienes races que posean presencia en redes

sociales; tambin se usar medios impresos.

Producto Agente inmobiliario Cliente

4. Plan de comercializacin

El plan de comercializacin esta soportado por nueve (9) etapas

 ETAPA I: Anlisis ETAPA VI: ETAPA VII: Visitas
de la propiedad Comercializacin a la propiedad

ETAPA II: Anlisis ETAPA V: Planes ETAPA VIII:

del mercado de compra Retroalimentacin

ETAPA III:
ETAPA IV: Plan de
Identificacin del ETAPA IX: Cierre
mercado
target

a) ETAPA I: Anlisis de la propiedad

Revisin de la estructura de la propiedad y de sus instalaciones, las

reas de oficina y comerciales, reas de circulacin, accesos,

sistemas elctricos y conectividad, distribucin de las reas

comerciales y de servicio, con el propsito de hacer las

recomendaciones, en cuanto a las instalaciones que deban agregarse

o modificarse

b) ETAPA II: Anlisis del mercado

nfasis en el anlisis de los factores externos del mercado, conocer

con ms precisin las necesidades de nuestro nicho de mercado.

c) ETAPA III: Identificacin del target

Identificamos los segmentos de negocio o reas de crecimiento y

potenciales demandantes de espacios.

d) ETAPA IV: Plan de mercado

La venta de las propiedades, ser a travs de nuestros agentes

inmobiliarios, que atacarn al target seleccionado; se producirn

brochure, mercadeo directo, correo directo, mercadeo por internet,

relaciones pblicas y publicidad en medios de comunicacin.

e) ETAPA V: Planes de compra

Se establecern planes para la adquisicin de los inmuebles o

terrenos, al contado o en cuotas.

f) ETAPA VI: Comercializacin

Puesta en marcha del plan de mercado, se iniciar con el mailing,

contacto telefnico y presentaciones personales.

g) ETAPA VII: Visitas a la propiedad

Realizado el contacto con los potenciales clientes, se procede a

realizar visitas guiadas; en esta etapa se contar con personal

contratado y capacitado.

h) ETAPA VIII: Retroalimentacin

Se registrarn todas las posibles observaciones que formulen los

clientes, o personas con las cuales se realiza contacto. Adems se

implementar un plan de referidos, para incrementar nuestra base de

datos.
i) ETAPA IX: Cierre

Etapa que ser completada por el personal ejecutivo, se proceder

con la recaudacin de los documentos y se realizar el seguimiento y

asistencia hasta la firma del contrato.