COMERCIALIZACION DE

MINERALES
Carrera: Ingeniera de Minas
UNIDAD 1: FUNDAMENTOS DE CONCENTRADO
DE MINERALES, COMERCIO NACIONAL,
INTERNACIONAL Y POSICIN DE LA
PRODUCCIN MINERO- METALRGICA DEL
PER EN EL CONTEXTO MUNDIAL

Sesin 2: Fundamentos de Concentrado

de Minerales.
 LOGRO DE UNIDAD

Al finalizar la unidad, el estudiante prepara esquema

explicativo sobre la posicin del Comercio actual de
Minerales en el Per frente al mbito Internacional;
mostrando datos reales, a partir de lo indicado y analizado
en clase.
 .
.

.
.
 LOGRO DE SESIN

Al finalizar la sesin, el estudiante, elabora un flujograma

descriptivo, mostrando las principales caractersticas
fsicas y tecnologas de procesamiento de concentrado de
minerales; a partir de lo analizado en clase y de la
bibliografa brindada.
MINERALES- FORMAS DE COMERCIALIZACIN

Son adquiridos directamente por las

Se puede realizar de dos formas

empresas industriales (aceras,
transformadoras, manufactureras,
Refinados etc.)

Son comercializados mediante

transacciones ms complejas, entre
las empresas mineras,
Concentrados comercializadores, refineras y
fundiciones para su posterior
transformacin a metal.
CONCENTRADO DE MINERALES-DEFINICIN
Concentrado= Es el producto mineral que ha sido sometido a diversos procesos, para
separar la mayor parte de la ganga del mineral y recuperar los contenidos valiosos. Tiene
alto contenido del metal(alta ley).

Minerals
o Ganga Concentrado
Metales

Usos:
M G . Galvanizadoras
. Aceras
Procesamiento: Manufactureras
. Fundicin
. Refinacin
Mineral de alta Ley-
Contenido Valioso

Concentracin de Cu = (25-60)% de contenido de Cu con: Au, Ag, Se, Te, Mo.

Concentracin de Zn = (50-60)% de contenido de Zn con: Ag, Cd, In.
CONCENTRADO DE MINERALES-DEFINICIN
CONCENTRADO DE MINERALES- FUNDAMENTOS

A nivel nacional
Nacional producen minerales
Comercializacin de Minerales y/o concentrados y
Internacional no
metal purificado

Mercados= Existen nacionales e internacionales.

CONCENTRADO DE MINERALES-HALLANDO
EL VALOR
Al vender un concentrado se toma en cuenta, fundamentalmente, tres variables:

1. El peso del concentrado, el cual se mide en toneladas mtricas secas (se debe
eliminar la humedad que pueda contener).
2. El precio, tomndose como punto de partida la cotizacin internacional del
metal.
3. La calidad; es decir, la presencia de otros elementos en el concentrado, los que
sern pagables o penalizables dependiendo del caso.

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PESO DEL CONCENTRADO
Los concentrados tienen un porcentaje de humedad producto de los procesos a los que fue
sometido. Sin embargo, el comprador tomar en cuenta el peso seco (sin humedad), de all
que debemos medir nuestro producto en Toneladas Mtricas Secas (TMS).

Adems, todo concentrado tiene una merma o prdida, producto del manipuleo (material que se
pierde cuando este se traslada o se manipula. Depende exclusivamente de los trminos del contrato)
Por tanto el volumen final a valorizar se mide en toneladas mtricas netas secas.

Finalmente consideramos el contenido fino y pagable

- CF: se refiere a los finos que contienen los minerales o productos mineros, en el momento de
obtenerlo, llamado Contenido Metlico y se mide en TMF.
- CP: se refiere a que mi comprador al someter el concentrado a la fundicin o refinacin obtendr
un contenido menor, producto de prdidas propias de dicho proceso.
Contenido TMF
Metlico
Mediante
Procesos: Permite

Lixiviacin,
obtener
Concentrado Procesos:
Yacimiento
flotacin Fundicin,
Contenido
refinera
A todo este clculo se le conoce
como la formula pagable, y % Humedad TMS
determina el volumen final al
que debe aplicarse la cotizacin. TMF
Merma TMNS
CONCENTRADO DE MINERALES-HALLANDO
EL VALOR
Al vender un concentrado se toma en cuenta, fundamentalmente, tres variables:

1. El peso del concentrado, el cual se mide en toneladas mtricas secas (se debe
eliminar la humedad que pueda contener).
2. El precio, tomndose como punto de partida la cotizacin internacional del
metal.
3. La calidad; es decir, la presencia de otros elementos en el concentrado, los que
sern pagables o penalizables dependiendo del caso.

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PRECIO DEL CONCENTRADO
El precio de los metales asociados a precios internacionales son denominado Commodities (se puede
traducir como productos o materia prima de igual caractersticas) y corresponden a materias primas sometidas
a pequeas transformaciones y que tienen la caracterstica de representar un producto muy
homogneo. Es decir, su calidad no debera variar respectos a otros que se obtengan en diferentes
lugares y, por ello, sus precios tampoco debera ser diferente.

Sus cotizaciones se determinan en las bolsas de metales (LME = London Metal Exchange), en funcin a
la oferta y demanda. Estas cotizaciones son utilizadas como valores de referencia para todas las
transacciones entre los compradores y vendedores en el mundo.
Cabe indicar que las cotizaciones internacionales de los
metales estn determinadas para productos que tienen
altos niveles de pureza, por ejemplo 99.99% de zinc.

Ejemplos
Caso de Cobre
Se expresa en Centavos de Dlar por Libra ( C/Lb) y corresponde a un Ctodo de calidad de 99.999% de Cu.

Caso Oro
Se expresa en Dlar por Onza Troy (US$/Oz) y corresponde a oro de alta pureza 99,99%. Es decir 24 kilates.

Caso Plata
Se expresa en Dlar por Onza Troy (US$/Oz) y corresponde a plata de alta pureza de 99.9999% de Ag.
PRECIO DEL CONCENTRADO

TMF
Cotizacin = Precio
Cont. Internacional
Pgble

Variables

Maquila: Es el costo del proceso de fundicin y/o refinacin al que debe someterse el concentrado para
obtener el metal y que se descuenta de los valores pagables del concentrado. Este costo se negocia
entre el comprador y el vendedor y depende, fundamentalmente, de las condiciones en las que se
encuentre el mercado. Por ejemplo, cuando hay exceso de concentrados el costo de la maquila es
mayor, cuando hay dficit, la maquila es menor.

Escaladores: Mediante la aplicacin de esta herramienta se busca vincular el costo de la maquila con las
variaciones que pudiesen registrarse en la cotizacin internacional. As, se establecen rangos de
referencia ante incrementos de la cotizacin que se reflejarn en pagos o descuentos adicionales por
concepto de maquila.
PRECIO DEL CONCENTRADO

TMF
Cotizacin = Precio
Cont. Internacional
Pgble

Variables
Si bien, en trminos generales, las refineras prefieren procesar concentrados limpios, puede que
algunas de ellas posean tecnologas que les permitan remover impurezas por lo que buscarn
incrementar su rentabilidad aplicando penalidades en sus contratos de compra.

Penalidades: si el concentrado contiene elementos que ocasionan dificultades en el proceso de

fundicin o refinacin, estos sern penalizados.

Otros metales pagables: es el mismo concepto de las penalidades pero en sentido positivo. Se puede
tener presencia de determinados metales que aaden valor al producto porque son un elemento
valioso y que pueden ser recuperados en el proceso de fundicin y refinacin.
PRECIO DEL CONCENTRADO

Cabe indicar que tanto las condiciones de

penalizacin y pago de otros metales pueden
variar dependiendo del tipo de concentrado
y de la refinera o fundicin que vaya a
realizar el proceso. En ambos casos se
establece un contenido mnimo a partir del
cual se
considera el clculo de la penalidad/pago (si
existiera un contenido menor ste no sera
penalizado/pagado).
CONCENTRADO DE MINERALES-HALLANDO
EL VALOR
Al vender un concentrado se toma en cuenta, fundamentalmente, tres variables:

1. El peso del concentrado, el cual se mide en toneladas mtricas secas (se debe
eliminar la humedad que pueda contener).
2. El precio, tomndose como punto de partida la cotizacin internacional del
metal.
3. La calidad; es decir, la presencia de otros elementos en el concentrado, los que
sern pagables o penalizables dependiendo del caso.

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CALIDAD DEL CONCENTRADO

La calidad de un concentrado, se determina en funcin de los niveles de pureza del

mineral econmico que tiene el concentrado.

Cabe indicar que las cotizaciones internacionales de los metales estn determinadas
para productos que tienen altos niveles de pureza, por ejemplo 99.99% de zinc.
EJEMPLO APLICATIVO

Si tenemos 100 toneladas de concentrado de zinc y la cotizacin internacional del zinc

es de US$ 1,000 por tonelada.

El valor del concentrado NO RESULTA DE MULTIPLICAR

100 x 1,000 (peso x precio)

Para hallar su valor deben tomarse en cuenta aspectos adicionales, siendo la cotizacin
internacional slo un valor de referencia.
EJEMPLO APLICATIVO
Digamos que queremos vender 100 toneladas mtricas hmedas (TMH) de un
concentrado de zinc con las caractersticas que se indican en el grfico adjunto.

Veamos cmo se determinan las variables bsicas de una valorizacin de concentrados:

peso, precio y calidad.
EJEMPLO APLICATIVO
En el ejemplo el contenido de humedad es de 10%, es decir, 10 de las 100 toneladas son
agua. Por tanto resulta que tengo 90 toneladas mtricas secas (TMS) de concentrado de zinc.

Adems, en el ejemplo se considera una merma o prdida del material producto del
manipuleo de 0.5%. Lo que quiere decir que se pierde en el transporte y dems, 0.45 TMS.

Por tanto el volumen final a valorizar es de 89.55 toneladas mtricas netas secas.
EJEMPLO APLICATIVO
Si bien tengo 89.55 TMNS de concentrado, no se podr obtener 89.55 TMNS de metal de
zinc.

El concentrado que ofrecemos tiene un 50% de contenido de zinc, lo que implica que de las
89.55 toneladas, slo 44.78 son zinc.

A estas se les conoce como contenido metlico (que se mide en toneladas mtricas finas
TMF).
EJEMPLO APLICATIVO
Digamos que recupera el 85% del contenido metlico.

Por tanto, el contenido pagable es de 38.06 TMF de zinc.

El contenido metlico (50%) y la formula pagable (85%) hacen que de las 100 TMH del
concentrado, la cotizacin internacional resulte aplicable a slo 38.06 TMF (que es el
contenido que registra 99.99% de pureza), por lo que el valor del contenido de zinc en
nuestro concentrado es de US$ 38,060.
EJEMPLO APLICATIVO
El costo de maquila por tonelada es de US$ 140.
Este costo se aplica a la totalidad del concentrado (89.55 TMNS) que pasar por los procesos
de fundicin y refinacin.

Digamos que se acuerda en el contrato que por cada US$ 1 que la cotizacin suba respecto de
la cotizacin base previamente pactada en el contrato que digamos se acord fuera de US$
900 por tonelada) el costo de la maquila se incrementar en US$ 0.10.
Entonces, como la cotizacin final es US$ 1,000, el resultado de ajuste por el escalador en el
costo de maquila es de US$ 10 por tonelada de concentrado.
EJEMPLO APLICATIVO
El concentrado tiene presencia de arsnico, el cual es un elemento que se penaliza.

Se ha establecido en el contrato que se castigar el contenido de arsnico que est por

encima de 0.2% por tonelada (consistiendo la penalidad en US$ 1.5 por cada 0.1% de
exceso).

Como el concentrado tiene 0.5% de arsnico por tonelada, deber pagar por los 0.3% de
exceso, entonces se penalizar con US$ 4.5 por cada tonelada de concentrado.
EJEMPLO APLICATIVO
Normalmente en los contratos se reconoce un porcentaje del contenido metlico (digamos que se
pagar el 90% del contenido de plata que supere las 5 onzas por tonelada)

El concentrado de nuestro ejemplo tiene 9 onzas de plata por tonelada, por lo que slo se reconocer el
90% de las 4 onzas por tonelada de exceso y se valoriza a la cotizacin internacional pactada con una
reduccin (en el contrato se establece que para este metal se
pagar la cotizacin internacional menos dos dlares).

Finalmente obtenemos el valor de venta de las 100 toneladas mtricas hmedas de

concentrado de zinc de nuestro ejemplo, que alcanza los US$ 27,770.
Puedes, agrupar tus
ideas con formas
grficas, depende de tu
creatividad