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ADISEGI
andre.marco@netcabo.pt
1
37 anos a apoiar empreendedores e
empresas
IAPMEI
2007- 201... - INOVAO
2
Apoio no ciclo de vida das PME
3
Binmio fundamental para empreender
Perfil do empreendedor VS potencial do projecto empresarial
INDIVDUO
IDEIA MERCADO
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Empreendedor
Imaginao, criatividade, competncia, ambio e assumo de
risco
Da ideia ao conceito de negcio
Ideias vs oportunidades de negcio
Do conceito estruturao de ideias em
negcio
Competncias e perfis dos empreendedores
Plano de negcios
Riscos e Financiamento
Constrangimentos e factores de sucesso
Iniciar ou desenvolver um negcio J
existente ?
5
Ideia - Empreendedor - Negcio
O Empreendedor - ? ou faz-se ?
Tem
T ideia,
id i mas tem
t negcio?
i ?
Tem
T negcio?
i ? E tem
t ideia
id i para o d
desenvolver?
l ?
6
Empreendedor Empreendedorismo - Inovao
A economia
Transforma novos conhecimentos
baseada sobretudo
cientficos em novos produtos
em ideias, mais do
/processos
p e mercados com o objectivo
j
que em capital ou
de obter vantagens sobre a
mercadorias.
concorrncia. Schumpeter
Romer
Empreendedorismo Empreendedorismo
Um acto de inovao - Empreendedorismo - Descoberta, criao
permite
it dotar
d t os - processo atravs
do
d e explorao de
recursos existentes de qual novas oportunidades ligadas
uma nova capacidade organizaes so ao desenvolvimento
de gerar riqueza - criadas - Gartner de bens e servios
D k
Drucker Venkataraman
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Empreendedor
Factores de Motivao
Factores de personalidade
O que deseja / pretende?
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Empreendedor
A criao de uma
ma empresa uma
ma aventura!
a ent ra!
Motivaes de Motivaes
circunstncia intrnsecas
Mudana de situao familiar ou profissional Perguntar Porque
Porque no?
no?;;
Descoberta prpria do potencial de Ter ideia, avaliar a oportunidade e a
empresrio possibilidade de reunir os meios necessrios
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A criao de uma empresa uma aventura!
Algumas dificuldades
INDIVDUO
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IDEIA MERCADO
IDEIA OPORTUNIDADE - CONCEITO
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13
Ideias
Surgem de muitos lados e fontes:
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Ideias
Novo mercado - por mudanas nos padres e hbitos
A maioria das de consumo surgem oportunidades de satisfazer melhor as
ideias esto necessidades das pessoas.
associadas
i d Nova tecnologia - e tcnicas aplicadas a processos de
produo
explorao de Novo benefcios - ligados a novas formas de oferecer
oportunidades um produto ou um servio.
Observao
Ob de
d tendncias
d i / alteraes
l ded mercado
d (a nvel local, regional, nacional ou
internacional em ( padres de consumo, gostos e preferncias, ),
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Ideias na internet em sites de diversas organizaes
Mas, uma ideia no d
necessariamente origem a um negcio
de sucesso
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Da ideia ao conceito de negcio
Empreendedor
importante
p (inevitvel)
( ) Os factores que esto a criar a oportunidade?
- realizar uma anlise A dimenso do mercado? A forma e meios para atingir clientes?
A sensibilidade dos consumidores ao preo ?
genrica inicial
O que os concorrentes no satisfazem?
Consultar peritos
A reaco possvel dos concorrentes?
Realizar estudos As tecnologias a utilizar
CONHECER: Custos e Recursos necessrios para arrancar com a empresa
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Criao de negcios (empresas) inovadores de
base cientfica e tecnolgica
VALORIZAO ECONMICA DO CONHECIMENTO - VEC
Resultados de investigao
Prova de conceito
Prototipagem
p g
Teste de mercado
Transferncia de Tecnologia e de Conhecimento
Papel dos TTO (tech transfer operators)
Proteco e Direitos de propriedade intelectual: Investigadores/instituies
Solues Especficas de Financiamento
Ter presente as competncias necessrias criao e desenvolvimento
de uma ideia de negcio (Tcnica/tecnolgica comercial - legal - financeira
- operacional.)
Os investigadores face ao desenvolvimento de projectos com potencial
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De volta ao Empreendedor
20
O Empreendedor
Competncias para concretizar o prprio negcio:
Tem que eliminar as dvidas que tenha quanto sua capacidade e
habilidade para o concretizar: =>Identifique os seus pontos fortes
=>Tem que assumir se pessoa capaz de
arrancar com o seu prprio negcio e
obter sucesso
E se as no
tiver
ti t que d
ter i ti ? No!
desistir
Basta associar-se a outras pessoas que possuam essas capacidades
ou Mobilizar/pagar
p g a especialistas
p que lhas forneam
Fundamental:
Ter uma equipa
q p
Definir uma estratgia
Capacidade para mobilizar recursos:
h
humanos, T i
Tcnicos e Financeiros
Fi i
Plano de negcios
Antes da concretizao !
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O PLANO DE
NEGCIOS
riscos e
financiamento
23
Na elaborao do PN
Tem em conta o esforo realizado e as respostas obtidas na avaliao e Teste
da ideia
Como
Franchising, Inicio a meio tempo, Um novo espao, mo de obra, equipamentos,
comear? Comprar um negcio j existente?
hipteses
www.fintrans.pt
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Elementos cruciais a estudar no plano de
negcios
Produto mercado estratgia equipa - recursos
C
Caractersticas
t ti do
d produto/servio
d t / i
Necessidades do mercado que vai satisfazer
Posio do produto/servio no mercado face concorrncia
Como vai chegar ao cliente
Vantagens da iniciativa/projecto
Perfil da eq
equipa
ipa respons
responsvel
el pela gesto
Recursos Humanos
Meios materiais (equipamentos, transporte, armazenamento e
transformao)
Financiamento (capital prprio vs capital alheio)
Projeces econmico-financeiras
econmico financeiras
Estimativa da rendibilidade do projecto
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Simulao e anlise de risco (www.finicia.pt)
Fazer o prprio Plano de Negcios!
O sucesso passa por:
Perceber q
que,, antes do financiamento,, necessrio g
garantir clientes.
Ter de ser o prprio empreendedor a fazer o Plano de Negcios - o Plano
de Negcio no pode ser comprado nem contratado a quem o faa.
Pode haver apoio tcnico de especialistas mas o PN transmite,
transmite antes
de mais, o que o empreendedor pensa, aprendeu e sabe sobre a
concretizao e as condies de explorao do negcio.
O PN permite saber se a ideia para um novo produto credvel e
exequvel.
S l de
Solues d Financiamento
Fi i t
Outras fontes:
Famlia - Amigos - Estado - Business Angels - Capital de Risco
Mas tambm a Banca e a Garantia Mtua
A Banca no tende a financiar projectos que tenham riscos elevados
MERCADO Evoluo/perturbao
E l / t b dasd vendas/receitas
d / it (Q x P)
FINANCIAMENTO
Tesouraria: relao recebimentos/pagamentos
Estabilidade e condies do Financiamento
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Financiamento com partilha pblica de risco
TIPO SOLUES DISPONVEIS Dimenso
Linhas de Crdito Linha PME Investe Crescimento 1.5 mil M - 44%
para PME Linhas Turismo (PME Investe 3)
CRDITO
1 Micro Crdito(BPI) 2 Early stage(BES, BST,)
4 Linhas de
107 Fundos de mbito Municipal
Crdito Finicia
2 IEFP Microinvest e Invest +
SEGURO Linhas Apoio ao OCDE I + OCDE II - Cobertura Adicional
CRDITO crdito
dit Comercial
C i l Pases
P fora
f da
d OCDE,
OCDE Mxico
M i e T Turquia
i
C+SC EXPORT INVEST Credito + Seguro de Crdito Bens ciclo longo
56 Fundos Business Angels
3 Pr-seed - 6 Early stage
Fundos de Capital
p 3 Corporate Venture
284 MILHES
CAPITAL (em 12 Inovao-Internacionalizao
transformao)
FACCE Fundo Apoio Concentr. Consolid. Empresas 175 M
p
Mercado Capitais ACESSO AO MERCADO DE CAPITAIS
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FINANCIAMENTO - Tema da prxima Sesso ADISEGI - pela Dra Rita Seabra
QUER MESMO SER EMPREENDEDOR?
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Idias e Negcios
ADISEGI
andre.marco@iapmei.pt
d @i i t
Lisboa, 14 Fevereiro de 2012
fi
fim
32