ESTADO DE SITUACION FINANCIERA

AUTOMOTORES EROS S.R.L

AO 2015 2016
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
Efectivo y Equivalente de Efectivo S/. 210,492.00 S/. 52,290.56
Cuentas por Cobrar Comerciales S/. 964,549.95 S/. 449,126.04
Otras Cuentas por Cobrar S/. 7,244.00 S/. 14,631.70
Existencias S/. 3,099,554.33 S/. 3,416,104.57
Gastos Contratados por Anticipado S/. 0.00 S/. 10,054.79
Otros Activos S/. 4,125.00 S/. 210,098.00
TOTAL ACTIVO CORRIENTE S/. 4,285,965.28 S/. 4,152,305.66

ACTIVO NO CORRIENTE
Inmueble, Maquinaria y Equipo S/. 1,716,672.69 S/. 1,689,974.91
Activos Intangibles S/. 2,800.00 S/. 20,510.17
Otros Activos S/. 191,486.49

TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE S/. 1,719,472.69 S/. 1,901,971.57

TOTAL ACTIVO S/. 6,005,437.97 S/. 6,054,277.23

PASIVO Y PATRIMONIO
PASIVO CORRIENTE
Obligaciones financieras S/. 107,245.88 S/. 405,975.15
Cuentas por Pagar Comerciales S/. 2,310,208.47 S/. 1,452,981.49
Impuesto a la Renta y Part Corrientes S/. 18,628.10
Otras Cuentas por Pagar S/. 441,205.93 S/. 635,679.15
TOTAL PASIVO CORRIENTE S/. 2,877,288.38 S/. 2,494,635.79

PASIVO NO CORRIENTE
Obligaciones Financieras S/. 784,640.00 S/. 878,054.00
Otras Cuentas por Pagar S/. 0.00
TOTAL PASIVO NO CORRIENTE S/. 784,640.00 S/. 878,054.00

TOTAL PASIVO S/. 3,661,928.38 S/. 3,372,689.79

PATRIMONIO NETO
Capital S/. 1,795,621.00 S/. 1,795,621.00
Resultados Acumulados S/. 157,975.92 S/. 825,376.13
Resultados del Ejercicio S/. 389,912.67 . 63,589.81
TOTAL PATRIMONIO NETO 2,343,509.59 2,684,586.94
TOTAL PASIVO Y PATIMONIO 6,005,437.97 6,057,277.23
ESTADO DE RESULTADOS

AUTOMOTORES EROS S.R.L.

ESTADO DE RESULTADO INTEGRAL
RUC 20393265583
Por los Aos Terminados al 31 de diciembre del ao 2015
(Expresado en Nuevos Soles)
Ingresos Operacionales 2015 2016
Ventas Netas (ingresos operacionales) S/. 8,099,714.72 S/. 7,975,997.44
Ventas Netas de Servicios S/. 704,691.70 S/. 608,574.59
Total de Ingresos Brutos S/. 8,804,406.42 S/. 8,584,572.03
(-) Costo de Ventas S/. 7,527,621.25 S/. 7,811,671.39
(-) Costo del servicio S/. 314,099.56 S/. 261,233.70
Total Costos Operacionales S/. 7,841,720.81 S/. 8,072,905.09
Utilidad Bruta S/. 962,685.61 S/. 511,666.94
Gastos de Ventas S/. 327,774.38 S/. 392,233.64
Gastos de Administracin S/. 394,655.45 S/. 351,081.52
Otros Ingresos S/. 567,604.76 S/. 547,114.32
Otros Gastos - S/. 22,337.81
Utilidad Operativa S/. 807,859.54 S/. 293,128.29
Otros Ingresos (gastos) :
Ingresos Financieros S/. 15,544.25 S/. 51,082.98
Gastos Financieros S/. 280,784.12 S/. 280,621.46
Ganancia (Prdida) por Instrumentos Financieros Derivados
Resultado antes de Participaciones impuesto a la renta S/. 542,619.67 S/. 63,589.81
Adiciones
Multa emitidas por SUNAT S/. 2,762.00
Resultado antes de Participaciones e Impuesto a la renta S/. 542,619.67 S/. 63,589.81
Participacin de los Trabajadores
Impuesto a la Renta 28% S/. 152,707.00
Utilidad (Perdida) Neta del Ejercicio S/. 389,912.67 S/. 63,589.81
ANALISIS VERTICAL
AUTOMOTORES EROS
AO 2015 % 2016 %
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
Efectivo y Equivalente de Efectivo 210,492.00 3.51% 52,290.56 0.86%
Cuentas por Cobrar Comerciales 964,549.95 16.06% 449,126.04 7.41%
Otras Cuentas por Cobrar 7,244.00 0.12% 14,631.70 0.24%
Existencias 3,099,554.33 51.61% 3,416,104.57 56.40%
Gastos Contratados por Anticipado 0 0 10,054.79 0.17%
Otros Activos 4,125.00 0.07% 210,098.00 3.47%
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 4,285,965.28 71.37% 4,155,305.66 68.60%

ACTIVO NO CORRIENTE
Inmueble, Maquinaria y Equipo 1,716,672.69 28.59% 1,689,974.91 27.90%
Activos Intangibles 2,800.00 0.05% 20,510.17 0.34%
Otros Activos 191,486.49 3.16%

TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE 1,719,472.69 28.63% 1,901,971.57 31.40%

TOTAL ACTIVO 6,005,437.97 100% 6,057,277.23 100.00%

PASIVO Y PATRIMONIO
PASIVO CORRIENTE
Obligaciones financieras 107,245.88 2.93% 405,975.15 16.27%
Cuentas por Pagar Comerciales 2,310,208.47 63.09% 1,452,981.49 58.24%
Impuesto a la Renta y Part Corrientes 18,628.10 0.51% 0.00%
Otras Cuentas por Pagar 441,205.93 12.05% 635,679.16 25.48%
TOTAL PASIVO CORRIENTE 2,877,288.38 78.57% 2,494,635.80 73.97%

PASIVO NO CORRIENTE
Obligaciones Financieras 784,640.00 21.43% 878,054.49 26.03%
Otras Cuentas por Pagar
TOTAL PASIVO NO CORRIENTE 784,640.00 21.43% 878,054.00 26.03%
TOTAL PASIVO 3,661,928.38 100.00% 3,372,690.29 100.00%
PATRIMONIO NETO
Capital 1,795,621.00 76.62% 1,795,621.00 66.89%
Resultados Acumulados 157,975.92 6.74% 825,376.13 30.74%
Resultados Del Ejercicio 389,912.67 16.64% 63,589.81 2.37%
TOTAL PATRIMONIO NETO 2,343,509.59 100.00% 2,684,586.94 100.00%
TOTAL PASIVO Y PATIMONIO 6,005,437.97 6,057,277.23
CONCLUCIONES Y RECOMENDACIONES:

EN EL ESTADO DE SITUACION FINANCIERA SE PUDO OBSERVAR UNA DISMINUCION DEL

PORCENTAJE DE EFECTIVO QUE INGRESA PARA LA EMPRESA, DE UN 3.51% EN EL 2015 A UN
0.86% EN EL 2016, ESTO QUIERE DECIR QUE NO SE ESTAN TOMANDO LAS ESTRATEGIAS DE
VENTAS CORRECTAS, NO HAY MUCHO INGRESO DE DINERO A LA CAJA, , SE DEBEN ESTABLECER
MEJORES ESTRATEGIAS DE VENTAS HACIENDO UN ANALISIS DE EL AREA DE VENTAS PARA
DETERMINAR SI EL PERSONAL NO CUMPLE CON LAS ESPECTATIVAS DEL AREA, LO CUAL PUEDE
CAUSAR LA PERDIDA DE CLIENTES , VERIFICAR SI EL PERSONAL SE ENCUENTRA CAPACITADO
PARA PODER RESPONDER A TODAS LAS DUDAS Y EXIGENCIAS QUE REQUIERAN PARA PERSUADIR
A LOS CLIENTES Y ASEGURAR LAS VENTAS, TAMBIEN SE DEBEN ESTABLECER ESTRATEGIAS DE
MARKETING Y ESTABLECER OFERTAS O VALORES AGREGADOS A CADA PRODUCTO, COMO
REGALOS POR CADA COMPRA Y CIERTAS FACILIDADES COMO CAMBIOS DE ACEITE POR U
PERIODO DE TIEMPO POR CADA COMPRA, DE ESTA FORMA HACER A NUESTRO PRODUCTO MAS
LLAMATIVO Y MEJORAR NUESTRS VENTAS.

SEGN LOS RESULTADOS OBTENIDOS PODEMOS OBSERVAR QUE EL PORCENTAJE DE LAS

CUENTAS POR COBRAR DISMINUYO DEL AO 2016 (7.40%) CON REFERENCIA DEL AO
2015(16.06%) LO CUAL ES BUENO POR ESTAR ESTABLECIENDOSE CORRECTAS ESTRATEGIAS DE
COBRANZA EN LAS FECHAS ESTABLECIDAS.

CON RESPECTO A LAS EXISTENCIAS DE LA EMPRESA TENEMOS COMO RESULTADOS PARA LOS
AOS 2015 Y 2016 UN 51.61% Y UN 56.40% RESPECTIVAMENTE, LO CUAL QUIERE DECIR QUE EN
EL AO 2016 HUBO MAS INGRESO DE MERCADERIA, ESTE PORCENTAJE ESTA EN VALORES
ACEPTABLES BASADO EN EL RUBRO AL QUE SE DEDICA LA EMPRESA, EL CUAL ES LA VENTA DE
VEHICULOS, NO OBSTANTE, SE DEBE EVITAR QUE PARA EL SIGUIENTE AO ESTE PORCENTAJE
SUBA A MAS DEL 70%, PORQUE ESTO SIGNIFICARIA QUE NO HAY ROTACION DE EXISTENCIAS, LO
CUAL ES PERJUDICIAL PARA LA EMPRESA.

CON RESPECTO A LOS GASTOS POR ANTICIPADO PODEMOS OBSERVAR QUE EN EL AO 2016 HAY
0.17%, SIENDO ANTERIORMENTE 0% EN EL 2015, ESTO QUIERE DECIR QUE LA EMPRESA ESTUVO
HACIENDO PAGOS POR BIENES O SERVICIOS DE MANERA ANTICIPADA, ESTE ACTIVO ES EL
DERECHO A RECIBIR VIENES O SERVICIOS DE MANERA ANTICIPADA, LOS CUALES PUEDEN SER
SEGUROS, INTERESES, ALQUILERES ENTRE OTROS PAGADOS POR ANTICIPADO.

CON RESPECTO A LOS INMUEBLES, MAQUINARIA Y EQUIPO HAY UNA LIGERA DISMINUCION DE
PORCENTAJE DEL AO 2015 AL AO 2016, SIENDO DE 28.59% A 27.90% RESPECTIVAMENTE,
ESTO PUEDE DARSE A LA DEPRESIACION DE DEPRECIACION DE LOS INMUEBLES, MAQUINARIA O
EQUIPO.

PODEMOS OBSERVAR QUE EN EL AO 2016 HUBO UN INCREMENTO DEL 0.29% CON RESPECTO
AL AO 2015 EN LOS ACTIVOS INTANGIBLES, ESTO PUEDE DARSE POR EL PAGO RESPECTIVO
PARA PODER VENDER NUEVAS MARCAS DE VEHICULOS Y EL IMPLEMENTO DE UN SISTEMA
COMPLETO PARA EL CONTROL DE LAS DIFERENTES AREAS DE LA EMPRESA.

LA EMPRESA TIENE EN LOS AOS 2015 Y 2016 UN INCREMENTO DE 2.93% Y 16.27% EN LAS
OBLIGACIONES FINANCIERAS LO CUAL SIGNIFICA QUE HUBO UN INCREMENTO CON RESPECTO
AL AO 2016 DEL 13.30%, ESTO EXPRESA QUE LA EMPRESA TIENE UN MAYOR PORCENTAJE DE
ENDEUDAMIENTO QUE PUEDE DARSE POR LA OBTENCION DE UN FINANCIAMIENTO A CORTO
PLAZO PARA INVERTIR EN BENEFICIO DE LA EMPRESA, SE RECOMIENDA MEJORAR LAS
ESTRATEGIAS DE VENTAS MENCIONADAS ANTERIORMENTE PARA PODER HACER FRENTE A LAS
OBLIGACIONES FINANCIERAS A CORTO PLAZO.
 HAY UNA DISMINUCION DE LAS CUENTAS DEL AO 2016 (58.24%) CON RESPECTO AL AO
2015(63.09%), ESTO QUIERE DECIR QUE LAS OBLIGACIONES FINANCIERAS INDEPENDIENTE DE
CUALQUIER BANCO SE ESTAN PAGANDO CORRECTAMENTE Y A LA FECHA, NO OBSTANTE, SE
DEBE DE EVITAR QUE ESE PORCENTAJE SE INCREMENTE PARA EL SIGUIENTE AO, A MENOS QUE
EL PORCENTAJE DE LAS VENTAS SEA EL NECESARIO PARA HACER FRENTE A EL ENDEUDAMIENTO.

PODEMOS OBSERVAR QUE LOS PAGOS DE IMPUESTO A LA RENTA DISMINUYERON A UN 0% EN

EL AO 2016 ESTO SE DEBE A QUE LA EMPRESA TIENE UN SALDO A FAVOR, ES LA RAZON POR EL
INCREMENTO DE OTROS ACTIVOS.

LAS OBLIGACIONES FINANCIERAS A LARGO PLAZO SE INCREMENTARON, SIENDO EN EL 2015 UN

21.43% Y EN EL 2016 26.03%, AL INCREMENTAR LAS POLITICAS DE VENTAS PODEMOS
ESTABLECER ESTRATEGIAS PARA DISMINUIR ESTE PORCENTAJE, LO RECOMENDABLE ES
ADELANTAR PAGOS Y BUSCAR UN REFINANCIAMIENTO PARA PAGAR EN MENOS CUOTAS Y
PASAR DE LARGO PLAZO AL CORTO PLAZO.
ANALISIS VERTICAL DE LOS ESTADO DE RESULTADO
AUTOMOMOTORES EROS
Por los Aos Terminados al 31 de diciembre del ao 2015
(Expresado en Nuevos Soles)
Ingresos Operacionales 2015 % %
2016
Ventas Netas (ingresos operacionales) S/. 8,099,714.72 92.00% 92.91%
S/. 7,975,997.44
Ventas Netas de Servicios S/. 704,691.70 8.00% 7.09%
S/. 608,574.59
Total de Ingresos Brutos S/. 8,804,406.42
S/. 8,584,572.03
(-) Costo de Ventas S/. 7,527,621.25 85.50% 91.00%
S/. 7,811,671.39
(-) Costo del servicio S/. 314,099.56 3.57% 3.04%
S/. 261,233.70
Total Costos Operacionales S/. 7,841,720.81 89.07% 94.04%
S/. 8,072,905.09
Utilidad Bruta S/. 962,685.61 10.93% 5.96%
S/. 511,666.94
Gastos de Ventas S/. 327,774.38 4.35% 4.57%
S/. 392,233.64
Gastos de Administracin S/. 394,655.45 4.48% 4.09%
S/. 351,081.52
Otros Ingresos S/. 567,604.76 6.45% 6.37%
S/. 547,114.32
Otros Gastos 0.26%
- S/. 22,337.81
Utilidad Operativa S/. 807,859.54 9.18% 3.41%
S/. 293,128.29
Otros Ingresos (gastos) :

Ingresos Financieros 0.18% S/. 51,082.98 0.60%

S/. 15,544.25
Gastos Financieros 3.19% S/. 280,621.46 3.27%
S/. 280,784.12
Ganancia (Prdida) por Instrumentos Financieros Derivados

Resultado antes de Participaciones impuesto a la renta 6.16% S/. 63,589.81 0.74%

S/. 542,619.67
Adiciones

Multa emitidas por SUNAT 0.03%

S/. 2,762.00
Resultado antes de Participaciones e Impuesto a la renta 6.16% S/. 63,589.81 0.74%
S/. 542,619.67
Participacin de los Trabajadores

Impuesto a la Renta 28% 1.73%

S/. 152,707.00
Utilidad (Perdida) Neta del Ejercicio 4.43% S/. 63,589.81
S/. 389,912.67 0.74%
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

TENEMOS UN LIGERO INCREMENTO DE VENTAS NETAS, DE 92.00% EN EL AO 2015 Y 92..91%

EN EL AO 2016, ESTO ES FAVORABLE PARA LA EMPRESA, DADO QUE SI HAY MAS VENTAS LA
EMPRESA PODRA HACER FRENTE A TODAS SUS OBLIGACIONES FINANCIERAS A TIEMPO.

EN ESTE ESTADO DE RESULTADOS PODEMOS OBSERVAR UN ELEVADO COSTO DE VENTAS,

TENIENDO EN EL AO 2015 85.50% EN EL AO 2015 Y 91.00% EN EL AO 2016, LA
RECOMENDACIN ES HACER UN ANALISIS INTERNO DE LOS COSTOS DE LOS VEHICULOS, PARA
PODER NEGOCIAR LOS PRECIOS CON LOS PROVEEDORES, CASO CONTRARIO PODRIAMOS OPTAR
POR BUSCAR NUEVOS PROVEEDORES CON PRECIOS MAS ACCESIBLES, TAMBIEN PODEMOS POR
BUSCAR NUEVAS MARCAS DE AUTOMOVILES MAS BARATAS, ESTO PUEDE SER BENEFICIOSO
PARA LA EMPRESA, DADO QUE LOS COSTOS DE VENTAS DISMINUIRIA Y SERIA MAS LLAMATIVO
PARA LOS COMPRADORES PODER TENER OTRAS OPCIONES DE COMPRA DE DIFERENTES
PRECIOS, SIENDO MAS ACCESIBLES PARA SE RECOMIENDA BAJAR UN 10 % PARA EL SIGUIENTE
AO.

TENEMOS UN LEVE INCREMENTO EN LOS GASTOS DE VENTAS CON REFERENCIA AL AO

ANTERIOR, SIENDO DE 4.35% EN EL 2015 Y DE 4.57% EN EL 2016 DEBEMOS VERIFICAR SI ESTAN
SIENDO USADOS PARA MARKETING O MERCANCIA PARA REGALAR POR CADA VENTA, QUE A LA
LARGA PUEDE SERVIR PARA INCREMENTAR LAS GANANCIAS.

TENEMOS UNA DISMINUCION DE LOS GASTOS ADMINISTRATIVOS, SIENDODE 4.48% EN EL AO

2015 Y DE 4.09% EN EL AO 2016, ESTO QUIERE DECIR QUE SE ESTAN RACIONALIZANDO LOS
GASTOS DE USO ADMINISTRATIVO, SE ESTAN RACIONALIZANDO RECURSOS, LO CUAL ES
BENEFICIOSO PARA LA EMPRESA.

LOS GASTOS ADMINISTRATIVOS BAJARON, SE ESTAN EMPEZANDO A RACIONALIZAR LOS

GASTOS, LO CUAL QUIERE DECIR QUE SE ESTAN EMPEZANDO A APLICAR LAS POLITICAS
CORRECTAS.

SE ESTAN OBTENIENDO MAS INGRESOS FINANCIEROS PARA LA EMPRESA, SIENDO EN EL 2015

0.18% Y EN EL 2016 0.60%, ESTO SE DEBE A INTERESES QUE LA EMPRESA GANA POR PAGOS
PUNTUALES O ADELANTADOS A LAS ENTIDADES FINANCIERAS.

PODEMOS OBSERVAR QUE HAY UN INCREMENTO EN LOS GASTOS FINANCIEROS OBTENIENDO

UN 3.19% EN EL 2015 Y UN 3.27% EN EL 2016, ESTO SE DEBE A LOS PAGOS POR EL
FINANCIAMIENTO DE LA EMPRESA PARA INVERSIONES, EL PORCENTAJE ES ACEPTABLE, PERO SI
SE OPTA POR BAJAR PARA EL SIGUIENTE AO LAS ESTRATEGIAS A TOMAR SERIAN, LOS
ADELANTOS DE PAGOS, EVITAR PASARSE DE LAS FECHAS DE PAGOS Y LA REFINANCIACION.
ANALISIS HORIZONTAL DEL ESTADO DE
SITUACION FINANCIERA
AO 2015 2016 HORIZONTAL
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
Efectivo y Equivalente de Efectivo S/. 210,492.00 S/. 52,290.56 -75.16%
Cuentas por Cobrar Comerciales S/. 964,549.95 S/. 449,126.04 -53.44%
Otras Cuentas por Cobrar S/. 7,244.00 S/. 14,631.70 101.98%
Existencias S/. 3,099,554.33 S/. 3,416,104.57 10.21%
Gastos Contratados por Anticipado S/. 0.00 S/. 10,054.79
Otros Activos S/. 4,125.00 S/. 210,098.00 4993.28%
TOTAL ACTIVO CORRIENTE S/. 4,285,965.28 S/. 4,155,305.66 -3.12%
ACTIVO NO CORRIENTE
Inmueble, Maquinaria y Equipo S/. 1,716,672.69 S/. 1,689,974.91 -1.56%
Activos Intangibles S/. 2,800.00 S/. 20,510.17 632.51%
Otros Activos S/. 191,486.49
TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE S/. 1,719,472.69 S/. 1,901,971.57 10.61%
TOTAL ACTIVO S/. 6,005,437.97 S/. 6,057,277.23 0.86%
PASIVO Y PATRIMONIO
PASIVO CORRIENTE
Obligaciones financieras S/. 107,245.88 S/. 405,975.15 278.55%
Cuentas por Pagar Comerciales S/. 2,310,208.47 S/. 1,452,981.49 -37.11%
Impuesto a la Renta y Part Corrientes S/. 18,628.10 -100.00%
Otras Cuentas por Pagar S/. 441,205.93 S/. 635,679.16 44.08%
TOTAL PASIVO CORRIENTE S/. 2,877,288.38 S/. 2,494,635.80 -13.30%
PASIVO NO CORRIENTE
Obligaciones Financieras S/. 784,640.00 S/. 878,054.49 11.91%
Otras Cuentas por Pagar S/. 0.00
TOTAL PASIVO NO CORRIENTE S/. 784,640.00 S/. 878,054.49 11.91%
TOTAL PASIVO S/. 3,661,928.38 S/. 3,372,690.29 -7.90%
PATRIMONIO NETO
Capital S/. 1,795,621.00 S/. 1,795,621.00 0.00%
Resultados Acumulados S/. 157,975.92 S/. 825,376.13 422.47%
Resultados del Ejercicio S/. 389,912.67 S/. 63,589.81 83.69%
TOTAL PATRIMONIO NETO S/. 2,43,509.59 S/. 2,684,586.94 90.93%
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO S/. 6,005,437.97 S/. 6,057,277.23 0.86%
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES:

EN EFECTIVO Y EQUIVALENTES DE EFECTIVO PODEMOS OBSERVAR UNA DISMINUCION

CONSIDERABLE DEL -75.16%, ESTO SE DEBE A QUE LA EMPRESA NO ESTA APLICANDO LAS
POLITICAS CORRECTAS DE VENTAS, QUE LOS VENDEDORES NO TENGAN CAPACIDAD DE
PERSUACION, QUE LOS PRECIOS SEAN DEMASIADO ELEVADOS, SE RECOMIENDA CAPACITAR
AL PERSONAL PARA PODER ESTAR ACORDE A LAS EXIGENCIAS Y DUDAS DE TODOS LOS
CLIENTES, DARLE UN VALOR AGREGADO AL TRABAJO A REALIZAR, POR MEDIO DE SERVICIOS
ADICIONALES O REGALOS POR CADA VENTA A LOS COMPRADORES, ELABORAR ESTRATEGIAS
DE MARKETING PARA DAR A CONOCER TODAS ESAS PROMOCIONES; CREAR CAMPAAS
PARA LAS FECHAS FESTIVAS COMO NAVIDAD, DIA DEL PADRE O SAN JUAN Y APROVECHAR
LA AGLOMERACION DE GENTE PARA BUSCAR NUEVOS COMPRADORES; TAMBIEN
PODRIAMOS POR OPTAR POR BUSCAR OTRAS OPCIONES DE GENERAR OTROS INGRESOS.

TENEMOS UNA DISMINUCION DE -53.44% A LAS CUENTAS POR COBRAR, ESTO ES

FAVORABLE PARA LA EMPRESA, DADO QUE SE ESTAN ESTABLECIENDO LAS POLITICAS
CORRECTAS DE COBRANZA PARA PODER OBTENER INGRESOS DE EFECTIVO POR LOS
CREDITOS OTORGADOS A LOS CLIENTES.

TENEMOS UN INCREMENTO DEL 10.21% EN LAS EXISTENCIAS LO QUE SIGNIFICA QUE LA

EMPRESA A ESTADO ADQUIRIENDO MAS VEHICULOS PARA SU STOCK, SIEMPRE Y CUANDO
SE ROTEN LAS EXISTENCIAS Y NO TENER ACTIVOS EN CAPACIDAD OCIOSA.

HAY UN LIGERO INCREMENTO EN LAS EXISTENCIAS DE UN 10.21%, SE DEBE REVISAR SI HAY

EXISTENCIAS QUE NO ESTEN EN MALAS CONDICIONES O ESTEN PARA PROCEDER SU BAJA,
PARA PODER VERIFICAR EL PORCENTAJE EXACTO, PERO PARA LA ACTIVIDAD DEDICADA DE
LA EMPRESA, ES UNA CANTIDAD ACEPTABLE.

TENEMOS UN INCREMENTO DE LA CANTIDAD DE ACTIVOS INTANGIBLES, ESTO PUEDE DARSE

POR LA ADQUISICION DE ALGUN SOFTWARE, DISEO, PROTOTIPO O PATENTES.

PODEMOS OBSERVAR UN INCREMENTO DE 4993.28% EN OTROS ACTIVOS, LOS CUALES SE

DAN PARA LA ADQUISICION DE LOS BIENES NO DESTINADOS PARA LA VENTA NI PARA EL
DESARROLLO DE ACTIVIDADES PROPIA DE LA EMPRESA.

LA EMPRESA OBTUVO UN INCREMENTO DEL 632.51% DE ACTIVOS INTANGIBLES, ESTO SE DA

POR LA ADQUISICION DE UN SOFTWARE IMPLEMENTADO PARA UN MEJOR CONTROL DE LAS
AREAS DE LA EMPRESA Y PARA EL PAGO POR VENDER MARCAS DE VEHICULOS EN LA
CUIDAD, ESTOS ACTIVOS A FUTURO GENERARAN MAS DINERO PARA LA EMPRESA Y LA
OPTIMIZACION DE LOS PROCESOS ADMINISTRATIVOS.

SE INCREMENTARON LAS OBLICACIONES FINANCIERAS A LARGO PLAZO EN UN 278.55%,

PUEDE DARSE POR LA FINANCIACION INVERSION Y GENERACION DE NUEVOS INGRESOS
PARA LA EMPRESA, SE DEBEN DE INCREMENTAR LAS VENTAS PARA PODER HACER FRENTE A
LAS OBLIGACIONES FINANCIERAS A SU DEBIDO TIEMPO., PROCURANDO QUE NO SUBAN
MAS.
ANALISIS HORIZONTAL DE LOS ESTADO DE
RESULTADO.
RUC 20393265583
Por los Aos Terminados al 31 de diciembre del
ao 2015
(Expresado en Nuevos Soles)
Ingresos Operacionales 2015 2016 HORIZONTAL
Ventas Netas (ingresos operacionales) S/. 8,099,714.72
S/. 7,975,997.44 -1.53%
Ventas Netas de Servicios S/. 704,691.70
S/. 608,574.59 -13.64%
Total de Ingresos Brutos S/. 8,804,406.42
S/. 8,584,572.03 -2.50%
(-) Costo de Ventas S/. 7,527,621.25
S/. 7,811,671.39 3.77%
(-) Costo del servicio S/. 314,099.56
S/. 261,233.70 -16.83%
Total Costos Operacionales S/. 7,841,720.81
S/. 8,072,905.09 2.95%
Utilidad Bruta S/. 962,685.61
S/. 511,666.94 -46.85%
Gastos de Ventas S/. 327,774.38
S/. 392,233.64 19.67%
Gastos de Administracin S/. 394,655.45
S/. 351,081.52 -11.04%
Otros Ingresos S/. 567,604.76
S/. 547,114.32 -3.61%
Otros Gastos
- S/. 22,337.81
Utilidad Operativa S/. 807,859.54
S/. 293,128.29 -63.72%
Otros Ingresos (gastos) :

Ingresos Financieros S/. 51,082.98

S/. 15,544.25 228.63%
Gastos Financieros S/. 280,621.46
S/. 280,784.12 -0.06%
Ganancia (Prdida) por Instrumentos Financieros
Derivados

Resultado antes de Participaciones impuesto a S/. 63,589.81

la renta
S/. 542,619.67 -88.28%
Adiciones

Multa emitidas por SUNAT

S/. 2,762.00 -100.00%
Resultado antes de Participaciones e Impuesto a S/. 63,589.81
la renta S/. 542,619.67 -88.28%
Participacin de los Trabajadores

Impuesto a la Renta 28%

S/. 152,707.00 -100.00%
Utilidad (Perdida) Neta del Ejercicio S/. 63,589.81
S/. 389,912.67 -83.69%
CONCLUSIONES:

TENEMOS UNA LIGERA DISMINUCION EN LAS VENTAS NETAS DE -1.53% ESTO QUIERE DECIR QUE
LA CANTIDAD DE VENTAS DISMINUYO, AUNQUE SEA UNA DISMINUCION MENOR, LA IDEA ES LAS
VENTAS DEBEN INCREMENTARSE MEDIANTE, PROMOCIONES, VALORES AGREGADOS Y LAS
RESPECTIVAS ESTRATEGIAS DE MARKETING.

LAS VENTAS NETAS DE SERVICIOS DECRECIERON EN UN -13.64%, SE DEBEN DE VERIFICAR SI LOS

TRABAJADORES ESTAN COMPLETAMENTE CAPACITADOS PARA BRINDAR LOS SERVICIOS DE
MECANICA EN GENERAL, SE DEBEN IMPLEMENTAR POLITICAS DE LOS SERVICIOS PRESTADOS A
LOS CLIENTES, CONCIENTIZAR AL PERSONAL PARA FOMENTAR LA CALIDAD TOTAL DE LOS
SERVICIOS PRESTADOS, CABE RECORDAR UN CLIENTE QUE OBTUVO UN BUEN SERVICIO ES UNA
DE LAS MEJORES ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA TODA EMPRESA.

LOS COSTOS DE VENTAS SE INCREMENTARON EN UN 3.77%, ESTO PUEDE DARSE POR UN

INCREMENTO EN LOS PRECIOS DE LOS PROVEEDORES, SE RECOMIENDA RENEGOCIAR CON LOS
PROVEEDORES PARA PODER OBTENER UNA REBAJA O PRECIOS MAS BENEFICIOSOS PARA LA
EMPRESA, LA IDEA ES OBTENER MAYOR GANANCIA CON LA MENOR CANTIDAD DE RECURSOS Y
NO SER DEPENDIENTE DE LOS MISMOS PROVEEDORES SIEMPRE.

LOS COSTOS DE SERVICIO DISMINUYERON EN UN -16.83%, LA SOLUCION ESTA EN HACER UN

ANALISIS DE TODOS LOS PROCESOS QUE IMPLICAN LOS SERVICIOS Y LOS AMBIENTES DONDE SE
TRABAJAN, VERIFICAR QUE TODA LA MAQUINARIA ESTE EN OPTIMAS CONDICIONES Y NO
GENEREN MAS COSTOS Y BUSCAR OTRAS ALTERNATIVAS DE COSTOS PARA RACIONALIZAR
MATERIALES O RECURSOS.

PODEMOS OBSERVAR UN INCREMENTO EN LOS GASTOS DE VENTAS DEL 19.67%, ESTO SE DA

POR EL EXCESIVO USO DE RECURSOS IMPLICADOS PARA GENERAR VENTAS, SE DEBE DE HACER
UN ANALISIS DE TODOS LOS GASTOS QUE IMPLICAN LAS VENTAS, ASI COMO EL PAGO AL
PERSONAL Y LOS PORCENTAJES DE LAS COMISIONES A LOS TRABAJADORES, LOS CUALES DEBEN
SER PROPORCIONALES A LA CANTIDAD DE VENTAS QUE SE GENEREN EN LA EMPRESA.

LOS GASTOS DE ADMINISTRACION DISMINUYERON EN UN -11.04%, ESTO SE DEBE A QUE EN LA

EMPRESA REDUJERON PERSONAL, LO CUAL FUE DETERMINADO POR ALTA GERENCIA COMO
ESTRATEGIA PARA AHORRAR GASTOS.

HAY DEMASIADA DISMINUCION DE UTILIDAD BRUTA, NO SE ESTAN OBTENIENDO MUCHAS

GANANCIAS DE LOS SERVICIOS O INVERSIONES BRINDADAS POR LA EMPRESA, SE RECOMIENDA
UN ESTUDIO DE MERCADO PARA Y ELABORAR CAMPAAS DE VENTAS U OPTAR POR OTRAS
FORMAS DE OBTENER INGRESOS QUE PERMITAN OBTENER MAYORES GANANCIAS.

SE ELEVARON LOS GASTOS DE VENTAS, PERO NO SE INCREMENTA LA UTILIDAD NI LAS VENTAS,

EL PERSONAL ENCARGADO EN ELABORAR ESTRATEGIAS DE MARKETING NO ES EL INDICADO, SE
DEBE ELABORAR OTRAS MEDIDAS DE MARKETING O TENER EN CUENTA EN CAMBIAR DE
PERSONAL ACTUAL POR GENTE CON MAS IDEAS FRESCAS O VISION A FUTURO.
 ANALISIS DE LA INFORMACION FINANCIERA MEDIANTE EL USO DE LOS PRINCIPALES RATIOS.
RATIOS DE LIQUIDEZ DE LA EMPRESA AUTOMOTORES EROS S.R.L
RATIOS 2015 INTERPRETACION DE LOS RESULTADOS DEL Ao
EVALUADOS 2015
LIQUIDEZ 1.49 Este resultado nos quiere decir que el activo
CORRIENTE corriente de la empresa es de 1.49 veces ms
grande que el pasivo corriente y analizndolo
podemos observar que la empresa tiene una
capacidad ociosa de liquidez, lo cual quiere decir
que la empresa tiene activos ociosos que no estn
rotando, para lo cual plantearamos estrategias de
ventas, para que los inventarios roten y la
empresa tenga sus activos convertidos en efectivo
para poder hacer frente a sus obligaciones.
PRUEBA ACIDA 0.41 Este resultado nos quiere decir que la empresa
correo el riesgo de no cumplir con sus obligaciones
acorto plazo, para lo cual plantearamos
estrategias de mejoras para las ventas de los
productos como por ejemplo daramos salidas a
nuestros activos dando crdito a corto plazo con
el fin de que nuestro activo no este ocioso si no
que no estn generando ventas pero en corto
plazo a la fecha indicada.
2016 INTERPRETACION DE LOS RESULTADOS DEL Ao 2016
1.67 En el ao 2016 podemos notar segn los resultados obtenidos que los
activos corrientes siguen siendo mayores que los pasivos corriente lo
cual nos quiere decir que la empresa sigue teniendo capacidad ociosa
de liquidez , para lo cual plantearamos ms estrategias de ventas
para que los activos roten:
-Recomendaramos a la empresa crear promociones en la venta de
autos quiz dndole un valor agregado como una llanta, polos,
mantenimientos por 4 veces.
-Hacer ms publicidad sobre todo en lo que la empresa ofrece al
pblico.
-Realizar llamada personales hacindole saber a los clientes ms
puntuales sobre las ofertas.
Todo esto para obtener ms efectivo y no tener demasiados activos
ociosos.
0.30 En el ao 2016 la empresa sigue corriendo el riesgo de no cumplir con
sus deudas a corto plazo por no disponer de liquidez para las
obligaciones obtenidos para empresa, para lo cual crearamos
estrategias para subir las ventas y lograr una mejor liquidez para la
empresa, de qu forma, daramos crdito a nuestros clientes
puntuales con facilidad de pago en una fecha determinada.
LIQUIDEZ 7.31 Este resultado nos quiere decir que empresa si
ABSOLUTA cuenta con efectivo a corto plazo, lo cual significa
que si cubre las deudas que hay en el pasivo
corriente y este resultado es porque la empresa en
el ao 2015 si tubo deudas que pagar y las est
pagando a la fecha indicada.
CAPITAL DE 1408,676.90 Este resultado nos quiere decir que la empresa si
TRABAJO cuenta con capital para seguir trabajando
cumpliendo as con sus obligaciones, bajo el
supuesto de que sus existencias y cuentas por
cobrar son efectivamente realizables y cobrables
respectivamente, el capital obtenido ha sido
financiado con las deudas a largo plazo y con
capital propio de la empresa.
ACTIVO CORRIENTE 4,285,965.28
PASIVO CORRIENTE 2,877,288.38
2.21 En el ao 2016 notamos que el porcentaje es menos lo cual quiere
decir que la empresa si cuenta con efectivo a corto plazo, para cubrir
los pasivos y este resultado del 2.21% es porque la empresa tiene ms
deudas que el ao anterior pero que si las est pagando.
1660,669.89 El resultado analizado en el 2016 nos dice claramente que la empresa
si cuenta con capital de trabajo para hacer frente a sus obligaciones
de corto plazo y el capital obtenido es financiado por deudas a largo
plazo y con capital propio de la empresa.
4,155,305.66
2,494,635.80
RATIOS EVALUADOS 2015 INTERPRETACION DE RESULTADOS OBTENIDOS - AO 2015
Esto quiere decir que el activo corriente de la empresa est
financiado en 60.97%; As mismo que por cada UM de
activo total esta se encuentra financiado por terceros
RAZON DE
(proveedores). El resultado que puede representar que
ENDEUDAMIENTO DEL
segn el tipo de servicio que brinda la empresa el cual es la
ACTIVO TOTAL 60.97%
venta de vehculos, no necesariamente significa una
(APLANCAMIENTO
insolvencia, se encuentra en valores aceptables.
FINANCIERO)
Esto quiere decir que por cada Sol de deuda la empresa est
RAZON DE comprometiendo S/. 1.56 soles en el ao 2015, la empresa
ENDEUDAMIENTO tiene un ndice demasiado elevado lo que muestra que la
156.25% empresa est en dificultades para hacer frente el pago de 125.63% lo que muestra que la empresa aun esta en dificultades para
TOTAL ( SOLVENCIA
PATRIMONIAL) sus obligaciones a su vencimiento.
Esto significa que las deudas de corto plazo comprometen el
RAZON DE 122.77% del patrimonio, como se puede notar el
ENDEUDAMIENTO A 122.77% financiamiento de las operaciones de la empresa son
CORTO PLAZO realizados en su totalidad por terceros.
2016 INTERPRETACION DE RESULTADOS OBTENIDOS - AO 2016
Esto quiere decir que el activo corriente de la empresa est
financiado en 55.70%; As mismo que por cara UM de activo
total esta se encuentra financiado por terceros
(proveedores). El resultado representa una mayor
estabilidad, cerca al 55.70% dado que se incrementaron
55.70%
otros activos, las cuentas por pagar disminuyeron y
aumentaron las obligaciones financieras, lo que puede
darse debido a inversin de dinero para ms productos para
vender.
Esto quiere decir que por cada Sol de deuda la empresa est
comprometiendo S/. 1.25 soles en el ao 2016 la empresa
bajo un poco su ndice, pero este es un demasiado elevado
hacer frente el pago de sus obligaciones a su vencimiento.
Esto significa que las deudas de corto plazo comprometen el
92.92% del patrimonio, como se puede notar el
92.92% financiamiento de las operaciones de la empresa son
realizados casi en su totalidad por terceros.
CONCLUCIONES Y RECOMENDACIONES

EN RELACION AL ENDEUDAMIENTO DEL ACTIVO TOTAL, LA EMPRESA SE

ENCUENTRA EN VALORES ACEPTABLES EN BASE AL TIPO DE RUBRO QUE EJERCE,
EN ESTE CASO SE TRATA DE L VENTA DE AUTOMOVILES.

EN RELACION A LA SOLVENCIA PATRIMONIAL HAY UN PORCENTAJE DEMASIADO

ELEVADO, ESTO INDICA QUE LA EMPRESA TIENE MAS DEUDAS QUE RECURSOS
PROPIOS PARA HACERLES FRENTE.

EN RELACION AL ENDEUDAMIENTO A CORTO PLAZO LA EMPRESA ESTA EN

DIFICULTADES PARA HACER FRENTE AL PAGO DE SUS OBLICACIONES A SU
VENCIMIENTO, COMPROMETIENDO EL PATRIMONIO DE LA EMPRESA, HAY UN
ALTO GRADO DE RIESGO QUE LA EMPRESA PUEDA PERDER SU AUTONOMIA.

SE RECOMIENDA REVISAR LAS DEUDAS Y DEUDAS DE LARGO PLAZO, DAR DE

BAJA A LOS ACTIVOS OCSIOSOS.

SE DEBEN DE ANALIZAR INMEDITAMENTE Y A CONCIENCIA EL PRESUPUESTO

MENSUAL.

VERIFICAR TODAS LAS DEUDAS A LOS TERCEROS, HASTA LAS MINIMA PARA LA
TOMA DE DECISIONES.

NEGOCIAR CON LOS ACREEDORES, EXPLICAR TODOS LOS DATOS ANALIZADOS DE

LAS DEUDAS Y LLEGAR A UN ACUERDO.

EVITAR TRATAR DE SALDAR UNA DEUDA A ACREEDORES CON OTRA DEUDA.

SE DEBEN DE QUITAR LOS GASTOS QUE SON INNECESARIOS PARA LA EMPRESA.

VENDER MS Y GASTAR MENOS, VERIFICAR NUEVAS FORMAS DE GENERAR

INGRESOS SIN INVERTIR MUCHO DINERO.
 RATIOS DE RENTABILIDAD

2015 2016
Utilidad (Perdida) Neta del Ejercicio S/. 389,912.67 S/. 63,589.81
Utilidad Bruta S/. 962,685.61 S/. 511,666.94
S/. S/.
TOTAL ACTIVO 6,005,437.97 6,054,277.23
S/. S/.
PATRIMONIO 2,343,509.59 2,684,586.94
Ventas Netas S/. S/.
8,099,714.72 7,975,997.44

RATIOS DE RENTABILIDAD DEL ACTIVO: 6.49% 1.05%

-PODEMOS APRECIAR QUE EN EL AO 2015, AUTOMOTRIZ EROS OBTUVO UNA
RENTABILIDAD DE SUS ACTIVOS EN UN 6.49%,MIENTRAS QUE EN EL AO 2016 FUE DE
1.05%, SE RECOMIENDA PROCURAR UN ESTRICTO CONTROL DE GASTOS PARA
OPTIMIZAR INGRESOS, ELIMINANDO ACTIVOS SOBRANTES, CONSIDERAR EL INGRESO
DE NUEVOS PRODUCTOS, LOS CUALES PUEDEN SER MAS DEMANDADOS QUE LOS
ANTIGUOS Y GENERAR UNA MEJORA, TENER COMO ALTERNATIVA LA REDUCCION DE
PRECIOS DE COMPRAS, BUSCAR LAS FUENTES ADECUADAS O ALTERNATIVAS DE
APROVISIONAMIENTO, DISMINUIR EL EXCESO DE STOKS, DADO QUE ESTOS ELEVAN
DEMASIADO LA ACUMULACION DE EXISTENCIAS.

RATIOS DE RENTABILIDAD DE PATRIMONIO 16.64 2.37

-ESTO SIGNIFICA QUE EN EL AO 2015 LA RENTABILIDAD DEL PATRIMONIO DESPUES DE
IMPUESTOS ES DE 16.64%, MIENTRAS QUE EN EL 2016 ES DE 2.37%, ESTO SE DEBE A LA
BAJA CANTIDAD DE UTILIDADES NETAS, ESTO PUEDE LLEVAR A LA PERDIDA DE
INVERSION DE ACCIONISTAS, QUE NOTORIAMENTE NO ESTAN OBTENIENDO
RENTABILIDAD EN SUS INVERSIONES, SE DEBEN INCREMENTAR LAS VENTAS PARA
EVITAR LA PERDIDA DE CAPITAL DE ACCIONISTAS PARA FUTURAS INVERSIONES.

RATIOS DE RENTABILIDAD NETA SOBRE

VENTAS 4.81 0.80
-SE OBSERVA QUE POR CADA SOL QUE INGRESA A LA EMPRESA, A LOS PROPIETARIOS
LES QUEDA 4.81 SOLES EN EL 2015, MIENTRS QUE EN EL 2016 POR CADA SOL QUE
INGRESA A LA EMPRESA , A LOS PROPIETARIOS LES QUEDA 0.80 CENTIMOS UNA GRAN
DISMINUCION DE LA RENTABILIDAD CON RESPECTO AL AO ANTERIOR, SE DEBE DE
CONCIENTIZAR Y CAPACITAR A LOS VENDEDORES, MOTIVARLOS , AUMENTAR EL
NUMERO DE CLIENTES EFECTIVOS, CAMPAAS DE MARKETING Y DARLE VALOR
AGREGADO A CADA PRODUCTO A VENDER, OFRECER GRAN VARIEDAD DE PRODUCTOS
PARA LA ELECCION DEL CLIENTE, NO SOLO EN CALIDAD , SINO EN ALCANCE DE LA GENTE,
DE ESTA FORMA EVITAMOS QUE LOS CLIENTES BUSQUEN OTRAS ALTERNATIVAS EN
OTRAS EMPRESAS , DE ESTA FORMA INCREMENTARIAMOS LA CANTIDAD DE VENTAS,
REDUCIR LOS GASTOS GENERALES, ES DECIR GENERAR EL MISMO BENEFICIO CON LOS
MENOS ACTIVOS.
De las
ventas
netas el
40% son
ventas al
crdito
2015 % TOTAL
VENTAS NETAS S/. 8,804,406.42 40% S/. 3,521,762.57

2015 2016 TOTAL

CUENTAS POR COBRAR S/. 964,549.95 S/. 449,126.04 S/. 706,838.00

S/. 3,521,762.57 4.98 (5 veces)

S/. 706,838.00

360
72 das
5

RATIOS DE GESTION

RATIOS DE ROTACION DE CUENTAS POR COBRAR

2016 % TOTAL
VENTAS NETAS S/. 8,584,572.03 40% S/. 3,433,828.81

2015 2016 TOTAL

CUENTAS POR COBRAR S/. 964,549.95 S/. 449,126.04 S/. 706,838.00

S/. 3,433,828.81
4.86 (5 veces al ao)
S/. 706,838.00

360
72 das
5

COMENTARIO: ESTOS RATIOS NOS INDICAN QUE LA EMPRESA EN EL AO 2016 CONVIERTE SUS
CREDITOS A EFECTIVOS EN UN PROMEDIODE 72 DIAS AL IGUAL QUE EN EL AO 2015, POR LO
QUE SIGNIFICA QUE EN EL AREA DE COBRANZA DE LA EMPRESA NO ESTA UTILIZANDO LAS
POLITICAS ADECUADAMENTE.

SE RECOMIENDA HACER UNA SUPERVICION Y PLANTEAR NUEVAS ESTRATEGIAS CON RESPECTO

A LAS COBRANZAS, ESTABLECER UN PLAN DE TRABAJO MENSUAL PARA LAS COBRANZAS ,
MOTIVAR AL PERSONAL CON BONOS O COMISIONES, ESTABLECER FACILIDADES DE PAGOS A
LOS CLIENTES, PARA QUE ESTOS TENGAN MAS INICIATIVA PROPIA DE SUS PAGOS RESPECTIVOS
RAZONES DE ROTACION DE INVENTARIOS

2015 2016
S/. 7,527,621.25 S/.7,811,671.39
= 2.4 nmero de = 2.3
veces al ao nmero de
S/. 3,099,554.33 S/. ,416,104.57 veces al ao

360 360
= 150 das = 157 das
2.4 2.3

COMENTARIO: ESTOS RATIOS NOS INDICA QUE LA EMPRESA EN EL AO 2016 CAMBIO

POR COMPLETO SU INVENATARIO CADA 157 DIAS. MIENTRAS QUE EL AO 2015 FUE
CADA 150 DIAS. ESTO INDICA QUE LA EMPRESA ESTA SIENDO APLICANDO MALAS
ESTRATEGIAS QUE PERMITAN CONVERTIR ESTOS INVENTARIOS EN DINERO O CUENTAS
POR COBRAR.
SE RECOMIENDA ELIMINAR INVENTARIOS EN CAPACIDAD OCIOSA O DAR DE BAJA LOS
INVENTARIOS OBSOLETOS PARA MEJORAR LA ROTACION Y LA PERSPECTIVA DE FLUJO
EN EFECTIVO.
TAMBIEN PUEDE RECOMENDARSE REDUCIR LOS COSTOS DE ALMACENAMIENTO.
GENERAR MAYOR PRESENCIA EN EL MERCADO, EFECTO MULTIPLICADOR, MIENTRAS
MAS UNIDADES PONGAMOS EN MANOS DE CONSUMIDORES NUESTROS PRODUCTOS
SERAN MAS CONOCIDOS.
TODO PRODUCTO QUE ENTRA AL INVENTARIO, DEBE ESTAR AH POR UNA RAZON
ESPECFICA, LIGADA A UNA ESTRATEGIA PROYECTADA PARA SU USO.
NINGUN PRODUCTO DEBE DE ESTAR MAS O MENOS TIEMPO DEL NECESARIO.

RAZONES DE ROTACION DE ACTIVOS

2015 2016
S/. 8,804,406.42 = 1.47 VECES AL S/.8,584,572.03 =1.42 VECES
S/. 6,005,437.97 Ao S/.6,057,277.23 AL Ao

360 360
= 245 DIAS = 254 DIAS
1.47 1.42
COMENTARIO: PODEMOS APRECIAR QUE LA EMPRESA ROTA SUS ACTIVOS CADA 245
DIAS, ESTO QUIERE DECIR QUE ROTAN 1.47 VECES AL AO, MIENTRAS QUE EN EL 2016
EL NUMERO DE ROTACION DE SUS ACTIVOS EN DIAS ES DE 254 DIAS LO QUE INDICA QUE
LOS ACTIVOS ROTAN 1.42 VECES AL AO, DEMORA MUCHO EN ROTAR SUS ACTIVOS,
POR LO CUAL NO SE ESTAN ESTABLECIENDO LAS CORRECTAS POLITICAS, DE VENTAS Y
CONTROLES INTERNOS

SE RECOMIENDA:
GENERAR UNA MAYOR CARTERA DE CLIENTES, GENERANDO MEJORES OPORTUNIDADES
INMEDIATAS Y A FUTURO.

ESTABLECER PROMOCIONES Y REBAJAS, ESPECIALMENTE EN FECHAS FESTIVAS O

FECHAS ESTRATEGICAS, COMO POR EJEMPLO FECHAS DE COBROS DE AGUINALDOS DE
TRABAJADORES.

HACER UN ANALISIS INTERNO DE NUESTROS ACTIVOS PARA DAR DE BAJA ACTIVOS EN

MAL ESTADO O ENAGENAR ACTIVOS.

LLEVAR UN MEJOR CONTROL DE LOS ACTIVOS, ESTO MEJORA LA PERSPECTIVA

FINANCIERA PARA CONVERTIR EN DINERO EN EFECTIVO LOS ACTIVOS.

IMPLEMENTACION DE ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS PARA MEJORAR LOS

MARGENES DE GANANCIAS.
Antecedentes de la empresa
AUTOMOTES EROS S.R.L

RUC : 20393265583
Razn Social : AUTOMOTORES EROS S.R.L.
Pgina Web : http://www.automotrizpizarro.com
Tipo Empresa : Soc.Com.Respons. Ltda
Condicin : Activo
Fecha Inicio Actividades: 03 / Mayo / 2006
Actividad Comercial : Venta de Vehculos Automotores.
CIIU : 50102
Direccin Legal : Jr. Buenos Aires Nro. 196
Distrito / Ciudad : Calleria
Provincia : Coronel Portillo
Departamento : Ucayali, Per
Telfonos :576138
Perfil de Automotores Eros S.R.L. : Empadronada en el Registro Nacional de
Proveedores
Representantes Legales de Automotores Eros S.R.L.

Gerente General : Eros Garca Walter Mario

 HISTORIA DE AUTOMOTORES EROS S.R.L
Automotores eros S.R.L. se inici en el ao 2006 como Persona Jurdica, dedicndose a
los mantenimientos y reparaciones en el rubro Automotriz. En Octubre del ao 2007
empezamos a trabajar con KIA IMPORT PERU S.A.C. en la comercializacin de venta de
vehculos por catlogo y en el 2008 nos formalizamos como Concesionario Integral
Autorizado en la ciudad de Pucallpa Regin Ucayali. Actualmente tambin somos
Concesionarios Integrales de la Marca Mitsubishi - Fuso y Chery.

POLITICAS DE PRIVACIDAD
Todos los datos recibidos mediante nuestra pgina web son estrictamente para uso
interno de nuestra fuerza de ventas, y su finalidad es responder las solicitudes de
nuestros potenciales clientes. Ya sea para pruebas de manejo, cotizaciones on line o
dems requerimientos relacionados con la venta de nuestros productos y servicios.
Adems, se incluir en nuestra pgina web una precisin, respecto a que el usuario que
ingresa sus datos autoriza de manera expresa a KIA IMPORT PER S.A.C. a utilizar la
informacin proporcionada, para los fines descritos en el prrafo precedente.

Seguridad de la informacin:

KIA IMPORT PER S.A.C adopta las medidas organizativas y legales necesarias para
garantizar la proteccin de los datos personales proporcionados por nuestros usuarios;
ello con la finalidad de evitar operaciones no autorizadas de modificacin, divulgacin y
destruccin de sus datos, o acceso no autorizado a los mismos.

Estas medidas incluyen revisiones internas de las prcticas de recopilacin,

almacenamiento y procesamiento de datos, y de las medidas de seguridad necesarias
para garantizar la proteccin del usuario frente al acceso no autorizado a los sistemas
en los que se almacena la informacin personal.

Permitimos el acceso a la informacin personal de nuestros usuarios, solo al personal de

la fuerza de ventas y del departamento de Marketing de KIA IMPORT PER S.A.C,
quienes necesitan de conocer tal informacin para poder trabajarla en nombre de la
empresa.

Estos individuos estn sometidos a obligaciones de confidencialidad y pueden estar

sujetos a las condiciones disciplinarias pertinentes, incluidos el despido y la accin penal
en caso de no cumplir dichas obligaciones. En ese sentido, el mencionado personal es
informado de sus obligaciones respecto de los datos personales de nuestros usuarios a
los que tienen acceso.

Asimismo, KIA IMPORT PER S.A.C. ha designado personal encargado de administrar la

base de datos, quienes se encargarn de la gestin de la base de datos, y de recibir las
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modificacin o supresin de sus datos personales en nuestra base de datos.

Salir de la base de datos:

En caso de que algn usuario desee que sus datos personales sean suprimidos de
nuestra base de datos, y, por ende, no recibir nuestros anuncios virtuales, tendr la
posibilidad de informarnos sobre su decisin escribindonos a: contacto@kia.com.pe.

KIA IMPORT PER S.A.C ha designado personal encargado de este correo electrnico, y
de retirar inmediatamente de la base de datos la informacin del usuario solicitante
Misin

Servir a nuestros clientes y hacerlos parte de nuestra familia empresarial; atraves de

nuestras operaciones de venta y postventa, las cuales nos permiten que nuestros
clientes tengan una experiencia agradable al comprar su vehculo, dndonos
confiablidad, autonoma para nuestra empresa, siendo la mejor opcin en su eleccin.

Visin

Ser la mejor empresa del ramo automotriz con personas que basan su vida en principios
y valores, avanzado paso a paso sobre una base firme dedicada al trabajo y una visin
clara y aprecio hacia el cliente.
 ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA AUTOMOTORES EROS.S.R.L

GERENCIA GENERAL

AREA CONTABLE ADMINISTRACION

AREA DE JEFE DE JEFE DE

REPUESTOS POST VENTA TIENDA

ASESOR DE TECNICOS ASESORES DE

SERVICIOS VENTAS
CONCLUSIN:
AUTOMOTORES EROS ES UNA EMPRESA QUE SE DEDICA A LA VENTA DE AUTOS DE LA
MARCA KIA, TAMBIN VENDE PIEZAS, HACE REPARACIN Y MANTENIMIENTO DE LAS
MISMAS.
A LA EMPRESA SE LE REALIZ UN ANLISIS DE SUS RATIOS DE LIQUIDEZ DE LAS CUALES
OBTUVIMOS LOS SIGUIENTES RESULTADOS.
Anlisis de su ratio de liquidez corriente, tuvo en los aos 2015 y 2016
un resultado del 1.49% y del 1.67% lo que significa que los activos que la
empresa posee son mayores a los pasivos, este resultado nos quiere
decir es que la organizacin tiene capacidad ociosa de liquidez y esto
se debe a que la ventas bajaron no hay ventas generadas y por ende
los activos estn sin rotar y esto genera estancamiento para la empresa
porque no hay mucha utilidad para hacer frente a sus obligaciones como
podemos analizar tambin esta baja de las ventas se reflejan en los
anlisis horizontal y vertical ya que se obtuvo el resultado de una
disminucin del ingreso de efectivo hacia la empresa en un 2.65%.

Anlisis de la prueba acida en el ao 2015 fue de 0.41% y del ao 2016

fue de 0.30% lo que significa que en cada ao la empresa est corriendo
el riesgo de no cumplir con sus obligaciones a corto plazo por no contar
con liquidez exacto y este resultado no es favorable para la organizacin
ya que corre el riesgo de realizar prstamos a terceros y de no cumplir
con sus obligaciones en la fecha indicada podra hasta perder su
autonoma ya que todo giro de negocio es debido a las ventas, utilidades
que la empresa gana en una periodo determinado y en algunos casos a
las enajenaciones de activos que ya no estn rindiendo al 100% en la
empresa.

Con respecto a su liquidez absoluta la empresa tiene como resultados

obtenidos en los aos 2015 y 2016 del 7.31% y 2.21% este ratio es ms
exacto que los ratios anteriores, segn los resultados esto nos quiere
decir que la empresa si tiene liquidez para hacer frente a sus obligaciones
de corto plazo, porque si cuenta con dinero en efectivo, pero estos dos
resultados se deben a que la empresa tiene deudas solo que en un ao
ms que en la otra pero que si las est cumpliendo y dentro de la fecha
indicada.

El capital de trabajo obtenido en el ao 2015 fue de 1, 408,676.90 y el

del ao 2016 fue de 1, 660,669.89, lo cual se puede observar que en los
dos aos si hubo capital de trabajo y eso no dice claramente que la
empresa si cuenta con capital, patrimonio para seguir trabajando en los
aos siguientes, de la cuales el capital que obtuvieron ha sido financiado
por deudas a largo plazo y con capital propio.
RECOMENDACIONES:
Recomendaramos a la empresa supervisar al rea de ventas para ver si se
estn cumpliendo con las polticas establecidas para las ventas anuales, ya que
de ello depender el incremento del margen de utilidades dentro de la empresa
porque lo que ellos planean como estrategia se reflejara en los resultados
obtenidos en el periodo determinado. Existen infinidad de estrategias para
dinamizar la ventas de un negocio pero para ello empresa tendr que invertir
dinero y tener mucha creatividad para lograr alcanzar los objetivos trazados por
el rea.
ESTRATEGIAS:
Aprovechar el primer encuentro con el consumidor para convencerlo
atraves de un buen trato ser cordial educado y sutil y ms que todo tener
un conocimiento muy amplio de lo que le vas a ofrecer al consumidor con
el objetivo de concretizar la venta del activo ofrecido.
Establecer metas de ventas diarias, semanales o mensuales y cada que
lo cumpla trazarse ms metas y que sean mayores a alas anteriores.
Elaborar una base de datos de todos los clientes que llegaron a la
empresa, conseguir sus correos electrnicos, su nmero de telfono,
recolectar todo tipo de informacin que nos pueda ser til para mantener
el contacto con ellos.
Dar razones al cliente para que vuelva a la empresa y luego ellos
recomendaran a la empresa por su buen servicio a otras personas.
Traer siempre novedades a la tienda y ponerlos en exhibicin y dar en
oferta los modelos antiguos para generar utilidad a la empresa.
Crear boletines llamativos para el pblico en general, hacindoles saber
sobre las ultimas primicias, ventas, nuevas ofertas, productos
innovadores y todo lo que quieras que el pblico sepa de la empresa .

Una vez establecido las estrategias ponerlas por obra esperando obner buenos
resultados, como en nuestra empresa necesitamos generar ventas para
equilibrarnos econmicamente y ser solvente frente a nuestras obligaciones con
capital propio y no con financiamiento ya que la entidad puede correr el riesgo
de cumplir con sus pagos y de ser insolvente por que podra la empresa llegar a
perder hasta su autonoma, por eso planteamos las estrategias ya mencionadas
para que la empresa no llegue a esos niveles.