rea de interesse: rea 2 Economia agrcola

IMPACTO DA CERTIFICAO SOBRE A RENDA DOS PRODUTORES DE UVA E

MANGA DO VALE DO SO FRANCISCO: UMA ANLISE POR MEIO DO
MTODO PROPENSITY SCORE MATCHING

Andson Freitas de Melo (PPGECON/UFPE)

Economista. Graduao em economia pela UFPE. Mestrando em Economia pelo Programa de
Ps-Graduao em Economia da UFPE (PPGECON). St. Logradouro, So Bento do Una PE.
(81) 9 99225 -7057 e-mail: andson_freitas@hotmail.com

Emanoel de Souza Barros

Professor Adjunto III do Ncleo de Gesto - UFPE. Professor e Pesquisador -
PPGECON/UFPE. Doutor em Economia pela Universit Paris 1 - Panthon Sorbonne, Paris,
Frana, 2006. Ps-doutorado em Economia pelo Centre Nationale de la Recherche Scientifique
(CNRS) - Paris, Frana, 2015. leonamebr@gmail.com
rea de interesse: rea 2 Economia agrcola

IMPACTO DA CERTIFICAO SOBRE A RENDA DOS PRODUTORES DE

MANGA E UVA DO VALE DO SO FRANCISCO: UMA ANLISE POR MEIO DO
MTODO PROPENSITY SCORE MATCHING

IMPACT OF THE CERTIFICATION ON THE INCOME OF MANGO AND GRAPE

PRODUCERS OF THE SO FRANCISCO VALLEY: AN ANALYSIS BY THE
PROPENSITY SCORE MATCHING METHOD

Resumo: O presente trabalho verificou o impacto da certificao sobre renda obtida pelos
pequenos e mdios produtores de manga e uva do Vale do So Francisco. O debate acerca da
necessidade de produtos agrcola mais saudveis, produzidos em conformidade com as
exigncias do consumidor, tem sido recorrente e torna a certificao um mecanismo no
somente de confiana, mas de alcance aos mercados internacionais. Destarte os diversos custos
intrnsecos as exigncias da certificao, a tornam onerosa produo, portanto os efeitos na
renda alcanada um fator determinante na escolha por certificao. A metodologia utilizada,
o Propensity Score Matching- PSM, permite comparar um grupo de produtores que optaram
pela certificao (grupo de tratamento) a um grupo de produtores que no optaram pela
certificao (grupo de controle) e obter a diferena na renda obtida pelos dois grupos. O modelo
probit, utilizado como suporte para o modelo, indica quais so as variveis que influenciam na
possibilidade de o produtor obter a certificao. A partir de um recorte, utilizando a renda mdia
da renda dos produtores como parmetro, observou-se que o grupo de produtores certificados
possui maior percentual de produtores com renda superior renda mdia, cerca de 17% a mais,
quando comparado com o grupo de produtores no certificados.
Palavras Chave: Certificao, manga, uva, Propensity Score.

Abstract: The present study verified the impact of the certification on the income obtained by
the small and medium producers of mango and grape of the Valley of the San Francisco. The
debate on the need for healthier agricultural products, produced in accordance with consumer
demands, has been revised and becomes a mechanism not only reliable but of scope for
international markets. Hence the various intrinsic costs as certification requirements, a costly
turnaround to production, therefore, the effects on the income fixed on a given determinant in
the choice by certification. The methodology used, the Propensity Score Matching (PSM),
allows a group of producers who have opted for certification (treatment group) a group of
producers that did not opt for certification (control group) and obtain a difference in income
obtained by two groups The probit model, used as support for the model, indicates which are
as variables that influence the possibility of the producer obtaining a certification. From a cut-
off, using the average income of producers as a parameter, it was observed that the group of
certified producers has a higher percentage of producers with income above average income,
about 17% more when compared to the group Producers.

Key words: Certification, Mango, Grape, Propensity Score.

Classificao JEL: C1, C31, Q1, Q18.
1. Introduo

Nos ltimos anos a produo agrcola tem passado por transformaes de grande
relevncia em sua estrutura produtiva e em seu processo de comercializao. De acordo com
Guedes et al (2013), a globalizao econmica e a abertura do comrcio internacional passaram
a impor desafios para os diversos segmentos da produo agrcola. A fruticultura brasileira,
como setor ascendente e promissor do agronegcio, foi levada a se adaptar aos desafios
inerentes abertura comercial (sobretudo aqueles ligados ao aprimoramento produtivo e a
novas estratgias de comercializao). A competitividade frente ao comrcio internacional no
pode ser concebida sem esses dois pontos cruciais.
Sob novas demandas internacionais, a adoo de prticas produtivas que garantam a
qualidade e procedncia do produto passou a ser uma prioridade em todos os mercados onde
existam comrcios internacionais de produtos agrcolas. Uma das estratgias utilizadas nesse
processo, tanto por produtores quanto pelos mercados consumidores, tm sido a adoo de selos
certificados. Alm dos benefcios sociais vinculados s prticas exigidas para a obteno dos
selos, o certificado torna-se uma necessidade para os que desejam inserir-se em mercados
competitivos, uma vez que que se torna impossvel estabelecer relaes comerciais formais (no
mbito internacional) sem tal requisito. De acordo com Cavicchioli (2005), os certificados
tornaram-se um passaporte, meio de acesso para os que desejam exportar seus produtos.
Com o intuito de inserir-se e manter-se competitivo no mercado internacional, o
conjunto de produtores de manga e uva do Vale do So Francisco buscam por meio da
certificao estabelecer novas janelas de comercializao, sobretudo com os mercados europeu
e americano. Desde o incio da dcada de 2000, seja por meio de esforos coletivos, em parceria
com diversos rgos governamentais e/ou privados (ou mesmo individualmente), os produtores
de manga e uva do Vale tm buscado na certificao uma estratgia para aumentar suas vendas
e obter maiores rendimentos ao longo do tempo.
Contudo, a obteno de selos certificados exige dos produtores esforos financeiros e
gerenciais para que a produo esteja em conformidade com os critrios estabelecidos com as
agncias certificadoras. Investimentos financeiros, mudanas estruturais e organizacionais,
alm dos tramites burocrticos e custos operacionais, fazem parte da pauta de implementao
dos diversos selos que fazem parte do portflio de credenciais exigidas para abertura dos
produtores ao comrcio exterior.
De acordo com Cintra et al (2003), algumas dessas dificuldades e desses custos so mais
onerosos ao pequeno e mdio produtor, uma vez que estes possuem estruturas que esto aqum
das exigidas pelas agncias certificadoras. De acordo Leite et al (2005), mais de 70% da manga
e mais de 60% da uva do Vale do So Francisco so produzidas por pequenos e mdios
produtores, em sua maioria sob estrutura familiar, o que caracteriza o Vale como
essencialmente constitudo por pequenos produtores.
Diante do exposto, pode-se presumir que a demanda por certificao pode, na prtica,
no proporcionar o aumento real nos rendimentos obtidos pelos produtores. A magnitude no
aumento dos custos produtivos e dos investimentos necessrios implementao da nova
estrutura de comercializao podem no ser compensadores diante da variao nos rendimentos
alcanados a partir da certificao.
Destarte, o presente trabalho tem como objetivo analisar a diferena na renda obtida
entre os produtores que possuem certificao em comparao com os que no possuem. Buscar-
se-, com base nos resultados encontrados, identificar se vale a pena os produtores de manga e
uva do Vale aderirem certificao. A metodologia empregada para tal fim consiste na
aplicao do mtodo Propensity Score Matching (PSM), um mtodo comumente utilizado na
literatura econmica para averiguar o impacto de polticas sobre uma dada conjuntura
econmica singular, como o caso especfico do Vale do So Francisco.
O trabalho est dividido em cinco sees, alm desta introduo. Na prxima ser
realizada uma reviso de literatura sobre a adoo de selos certificados. A terceira seo
apresenta a metodologia empregada visando alcanar o objetivo pretendido. Na quarta seo,
so abordados e discutidos os resultados empricos. Por ltimo, na seo cinco, so apresentadas
as principais consideraes finais.

1. Referencial terico

2.1 A adoo de certificados

As exigncias internacionais no que diz respeito a segurana e qualidade dos alimentos,

impulsionam a necessidade de adoo de tcnicas produtivas e cuidados com o manejo de
acordo com os padres exigidos pelo mercado. Neste cenrio, entra em cena a certificao dos
produtos como forma de diferenciar e comprovar a qualidade e segurana do alimento.
A adoo de selos certificados proporciona ao produto maior valor agregado uma vez
que garante a procedncia e a conformidade de manejos de acordo com normas pr-
estabelecidas. Dessa forma, de acordo com Silva (2010) e Dr et al (2010), o certificado atua
como uma ferramenta que possibilita maior grau de confiana, ligando o consumidor ao
produtor e aos mecanismos que envolvem a elaborao de seu produto.
Para Upton e Bass (1996 apud Pinto e Prada, 1999) a certificao entendida no
somente como uma ferramenta de garantia, mas tambm como um instrumento econmico.
Permite a diferenciao do produto, agrega valor, e proporciona vantagens comerciais quele
que possui o certificado.
De acordo com Cavicchioli et al (2005) a certificao pode ser vista como um passaporte
para o produto, permitindo a abertura de novos mercados, principalmente internacionais, que
so mais exigentes. No entanto, apesar das irrefutveis vantagens obtidas pelo produtor
certificado, alguns pontos negativos devem ser observados, dos quais pode se destacar: I) custo
da certificao elevado; II) processo burocrtico; III) exigncia de elevada organizao
administrativa e mo-de-obra altamente especializada, principalmente se a propriedade adotar
diferentes selos; IV) dificuldade das pequenas e mdias propriedades em se enquadrarem nas
exigncias das certificadoras; e, V) aceitao de frutas sem certificao em casos de dficit de
oferta, por parte dos importadores.
Para Dr e Grote (2009) A medida em que o mercado exige novos padres produtivos,
manter-se no cenrio competitivo, voltado para exportaes, um desafio para o pequeno e
mdio produtor.
Segundo Cintra et al (2003) a obteno de certificados internacionais, necessrios
exportao, exige custos que se tornam uma barreira para o pequeno produtor. Uma vez que
apenas as grandes empresas possuem recursos para contratar certificadoras credenciadas e obter
o aval, bem como para a construo de algumas instalaes exigidas, como por exemplo, o
packing house.

2.2 Certificao de manga e uva no vale do So Francisco

O Vale do So Francisco tem despontado, nas ltimas dcadas, como um dos

importantes centros exportadores de frutas do Brasil. Isto se deve sobretudo s janelas de
exportaes existentes nos mercados consumidores de frutas no exterior (o que d uma
vantagem comparativa ao Brasil) e proximidade com os portos de destino (o que d uma
vantagem competitiva Regio Nordeste). A pauta de exportaes do Vale concentra-se
basicamente nas culturas de manga e uva que apresentam maior valor agregado na regio e que
possuem aceitabilidade nos Estados Unidos e na Unio Europeia, seus principais mercados. As
exportaes da uva se concentram no segundo semestre do ano. As mangas so exportadas
durante todo o ano, com maior volume a partir do segundo semestre (LIMA, 2016).
Como em qualquer outro setor que vise o mercado internacional, produtores de manga
e uva no Vale buscam a excelncia em sua produo. Por outro lado, Como forma de garantia
de que os processos produtivos esto de acordo com os critrios exigidos, o mercado,
principalmente o Europeu, passou a exigir a adoo de certificados. Os mais comuns so o
Global-GAP e o certificado PIF.
O certificado Global-GAP constitui-se num selo de certificao que visa atender os
padres de Boas prticas agrcolas Good Agricultural Practice GAP bastante difundido no
mercado internacional. (BERGUER e SILVA 2011). J a PIF, trata-se de um processo pblico
de certificao, sob coordenao geral do Ministrio da Agricultura, Pecuria e Abastecimento
(MAPA).
No Sub-mdio So Francisco as certificaes PIF e Global-GAP dos pequenos
produtores rurais tiveram incio no 2 semestre de 2004 (GOMES et al 2006). De acordo com
Leite et al (2005) mais de 70% da manga e mais de 60% da uva do Vale do So Francisco so
produzidas por pequenos e mdios produtores, em sua maioria, sob estrutura familiar.
Drr e Grote (2010) realizaram um estudo sobre a demanda por certificao para as
frutas do Vale do So Francisco. Identificou-se que muitos entraves tornam a obteno do
certificado mais onerosa para o pequeno produtor, tais como: falta de apoio governamental,
falta de capacitao e assistncia tcnica, falta de direcionamento na comercializao, e o
processo burocrtico na obteno de certificado: Cavicchioli et al (2005) identificou ainda outro
problema; o consumidor brasileiro pouco conhece ou exige a certificao das frutas, o que leva
alguns produtores a no optarem pela certificao, uma vez que o mercado nacional no leva
em considerao tamanha agregao de valor.
Tendo em vista a necessidade de adaptao s exigncias do mercado, o produtor de
manga e uva do Vale, deve optar em obter ou no o certificado. essencial, considerar que,
apesar das exportaes de manga e uva do Vale ser grande representatividade nas exportaes
brasileiras das duas culturas, cerca de 60% da manga e 70% da uva destinam-se ao mercado
interno. Destarte, torna-se necessrio uma anlise minuciosa sobre as vantagens e desvantagens
que a certificao pode proporcionar ao produtor de manga e/ou uva do Vale do So Francisco.

2.3 Propensity Score e sua aplicabilidade na avaliao de impactos da certificao

Como mencionado anteriormente, o presente trabalho prope-se em analisar o impacto

da certificao agrcola, sob a renda dos pequenos e mdios produtores de manga e uva do Vale
do So Francisco. Para alcanar o objetivo proposto, utilizar-se- a metodologia Propensity
score matching, antes de explanar sobre o mtodo, nesta seo sero apresentados alguns
trabalhos que utilizaram o Propensity Score para fins de avaliao do impacto da certificao.
A metodologia Propensity score matching muito utilizada na avaliao do impacto de
polticas pblicas sob os mais diversos aspectos. comum, literatura recente, a utilizao
desse mtodo para fins de avaliao de programas sociais, tais como; o Bolsa Famlia, o Bolsa
Escola, o Programa de Erradicao do Trabalho infantil, dentre outros. Justifica-se a utilizao
do mtodo, principalmente pelo fato dele conseguir corrigir o vis causado pela falta de
informao sobre indivduo, antes dele ser beneficiado pelo programa. No entanto, o mtodo
tem sido utilizado tambm nos mais diversos segmentos. Nesta seo so apresentados alguns
trabalhos empricos que avaliaram a certificao de produtos agrcolas, utilizando o mtodo
Propensity Score Matching.
 Blackman e Naranjo (2010) utilizaram a metodologia Propensity Score Matching para
analisar os impactos ambientais da certificao na produo do caf orgnico na Costa Rica.
Como resultado, observaram que a certificao orgnica melhora o desempenho ambiental dos
cafeicultores e reduz significativamente o uso de insumos qumicos.
Sousa (2011) analisou a contribuio da certificao em propriedade cafeeira para
eficincia tcnica da cafeicultura em Minas Gerais. Utilizando o Propensity Score Matching,
como um dos mtodos de avaliao, concluiu-se que a certificao, embora no apresente
benefcios financeiros diretos para o pequeno produtor, proporciona melhoria na qualidade do
produto.
Chiputwa et al (2015) verificou o impacto de trs certificaes diferentes, sobre os meios
de subsistncia dos pequenos produtores de Unganda. Para a realizao do trabalho a autora
utilizou o machting de pareamento. Os resultados apontam que a certificao pode aumentar
em at 30% o padro de vida das famlias, e reduz significativamente a prevalncia da pobreza.
Parvathi e waibel (2015) avaliaram a adoo e o impacto da certificao obtida pelos
produtores de pimenta preta na ndia. O trabalho utiliza-se do Propensity Score Matching para
medir o ganho diferencial aps a obteno da certificao. Os resultados mostram que os
agricultores que possuem certificados tm um rendimento significativamente maior, mas a
participao em feiras livres no gera benefcios monetrios adicionais. Sendo os meios de
comercializao um dos fatores essenciais para os produtores que desejam obter a certificao.
McBride et al (2015) utilizaram o mtodo Propensity Score Matching para avaliar o
impacto da utilizao de prticas orgnicas na produo de milho, trigo e soja no Estados
Unidos. Os resultados obtidos apontam que, apesar da utilizao de mtodos orgnicos retornos
mais elevados (pois o preo pago por culturas orgnicas maior), a adoo a sistemas orgnicos
tem sido lenta, devido dificuldade encontrada para lidar com as pragas na produo e a
burocracia que envolve o processo de certificao.
Jena et al (2015) avaliaram o impacto de diferentes certificaes orgnicas na renda
familiar dos pequenos cafeicultores no Jinotega Municpio de Nicargua. Para alcanar os
objetivos propostos utilizou-se o Propensity score como mtodo de anlise. Os resultados
apontam que o direcionamento das vendas pode ser o grande diferencial para os produtores.
De acordo com Lampach e Ulrich (2016), o Propensity Score Matching um mtodo
cada vez mais popular para os estudos de avaliao em economia agrcola e de
desenvolvimento. Com o objetivo de identificar meios de aperfeioar a utilizao do mtodo
em estudos agrcolas, o autor replicou alguns estudos feitos para anlise do impacto da
certificao sobre variveis como a renda, por exemplo. Os resultados apontam que, afim de se
obter resultados mais confiveis, necessrio que as suposies feitas a respeito do impacto da
varivel de tratamento, sejam muito bem avaliadas, afim de que os dados inseridos na estimativa
proporcionem maior credibilidade ao modelo.

2. Metodologia

2.1 Propensity Score Matching (PSM)

Impactos de um tratamento sob o indivduo

De acordo com Heckman e outros (1997, apud PEREIRA, 2015), possvel

representar o impacto de um tratamento (poltica, programa, etc.) atravs de uma varivel
dummy D que possui valor igual a 1 se o indivduo participa do tratamento e valor 0 caso ele
no participe. O valor da varivel de interesse (resultado esperado) ser representado por 1 ,
caso o indivduo i esteja sujeito ao tratamento (participa do programa), e 0 o valor da mesma
varivel, caso este indivduo esteja exposto ao controle (no participa do tratamento). Com base
nesse raciocnio, possvel computar o efeito do tratamento sobre o indivduo i da seguinte
forma:
= 1 0 (1)
O impacto mdio do tratamento sobre os participantes dado por:
= ( = 1) (2)
No entanto, um dos problemas enfrentados em muitas pesquisas a falta de
informaes a respeito dos indivduos em situaes diferentes. Ou seja, quando no possvel
obter informaes sobre o mesmo indivduo antes do tratamento e depois do tratamento.
O mtodo Propensity Score Matching (pareamento pelo score de propenso PSM),
desenvolvido por Rosenbaum e Rubin (1983) para medir a probabilidade condicional de se
empregar um tratamento/programa prope-se como um dos meios para resoluo desse
problema.
Se tomarmos o indivduo i, com varivel de interesse Y (varivel na qual ser observado
o impacto do tratamento). Tm-se duas situaes: D =1 para os indivduos que participam do
tratamento, e D= 0 para os indivduos que no participam. O resultado pode ser observado da
seguinte maneira:
= . 1 + (1 ). 0 (3)
O impacto do programa sobre o indivduo i, definido da seguinte forma:
= ( | = 1 = (1 0 | = 1) (4)
A expresso acima representa o valor esperado (mdia) da diferena da varivel de
impacto referente situao de cada indivduo receber o tratamento para o grupo de indivduos
tratados. Na literatura, (1 0 | = 1) denominado efeito do tratamento ou efeito mdio
do tratamento sobre o tratado (Average Treatment Effect on Treated (ATT)).
Observa-se que, de acordo com a equao (1), necessrio que os indivduos sejam
observados antes e depois do tratamento. No entanto, nem sempre possvel observar o
indivduo nas duas situaes distintas. Por vezes, ele no acompanhado antes do tratamento,
outras vezes, no h informaes sobre o mesmo depois que ele passou a receber o tratamento.
Utiliza-se na avaliao, um grupo de produtores que no esto no grupo de tratamento (no
participam), que ser denominado grupo de controle, e outro grupo formado por indivduos que
participam do tratamento, este chamado de grupo de tratamento. A comparao entre os dois
grupos e dada pela seguinte equao:
E(1 | = 1) (0 | = 0) =
E(1 | = 1) E(0 | = 1) + E(0 | = 1) E(0 | = 0) = (5)
|
1 + E(0 = 1) E(0 = 0)|

A equao (5) apresenta um vis de seleo entre os grupos; {E(0 | = 1)

E(0 | = 0)} . De acordo com Atansio et al (2004) o vis ou a medida do erro incorre ao
diferenciar indivduos apenas pelo fato de receberem ou no tratamento. Comparar os dois
grupos pode refletir os efeitos de caractersticas particulares, como por exemplo, grau de
escolaridade, idade, renda extra, dentre outras. Dessa forma, poder-se-ia incorrer no erro de
captar efeitos que no incorrem do fato dele estar recebendo o tratamento, mas de outras
caractersticas particulares. Com o objetivo de reduzir esse vis Rosenbaum e Rubin (1983)
desenvolveram a metodologia Propensity Score Macthing, que ser definida a seguir.

Propensity Score Matching (PSM)

Antes de tratarmos do Propensity Score Matching, necessrio explanar sobre o

mtodo de pareamento que a base da aplicao do modelo. Segundo Duarte et al (2009) o
matching muito utilizado em estudos que avaliam o impacto de polticas pblicas sobre
variveis de interesse.
O mtodo busca encontrar um grupo de comparao ao grupo de tratamento a partir
de observaes de cada grupo considerando um vetor de caractersticas observveis . assim,
toma-se por base caratersticas do grupo de tratamento, comparando-o com o grupo de
controle, a partir de indivduos com caractersticas semelhantes.
Conforme Khandker et al (2010), o PSM cria um grupo de comparao para confrontar
com o grupo tratado. O grupo de comparao representa aqueles indivduos que poderiam
participar do tratamento, pois apresentam caractersticas observadas semelhantes ao grupo
tratado, porm no foram comtemplados pelo benefcio. Os indivduos que no apresentarem
base de comparao, por no apresentarem nenhuma correspondncia sero eliminados da
amostra
De acordo com Heckman et. al. (1997, apud Duarte 2009) o grupo de tratamento
representado por uma varivel dummy D, que assume valor 1 caso o indivduo tenha recebido
o tratamento e 0, caso contrrio. A varivel 1 denota a varivel de interesse para o indivduo
i, que pertence ao grupo de tratamento e 0 o valor da mesma varivel, caso o indivduo
esteja no grupo de controle. Portanto, o impacto mdio do tratamento sobre os beneficiados
dado pelo efeito mdio do tratamento no (grupo) tratado (ATT):
= (1 0 )| = 1) (6)
(1 0 )| = 1) = (1 | = 1) (0 | = 0) (7)

A equao (4) seria configurada como verdadeira se os grupos de controle e de

tratamento fossem observados em duas situaes distintas no tempo. Como isso no possvel,
admite-se a hiptese de substituir o resultado da varivel de interesse dos produtores que
possuem certificado, se o mesmo no possusse certificado (0 | = 1). No entanto, como
a pesquisa no foi feita de forma aleatria, possvel que haja vis de escolha. Assim
(0 | = 1) (0 | = 0) (DUARTE et al, 2009)
A utilizao das caractersticas observveis , corrige esse vis, uma vez que
analisando os indivduos com caractersticas similares, todos teriam a mesma probabilidade de
estarem no grupo de tratamento. Formalmente tem-se (1 0 , ). E aquao (7) pode ser
reescrevida da seguinte maneira:
(1 , | = 1) (0 | = 0) (8)
O efeito do tratamento sobre a varivel de interesse, observado na equao (8) dado
da seguinte forma; = (1 , | = 1) (0 | = 0). Assim o impacto mdio do
tratamento na varivel de interesse obtido a partir da mdia ponderada dos resultados dos
grupos (tratamento e controle). Para isso, toma-se o valor esperado da equao (5), para o caso
em que D = 1, obtendo-se a expresso:
= [{(1 , | = 1) (0 | = 0)]| = 1} = {| = 1} (9)
Assim, possvel observar o impacto mdio do tratamento sobre a varivel de
interesse, por meio da soma ponderada das diferenas entre o valor mdio dessa varivel para
os indivduos que esto no grupo de tratamento e para os que esto no grupo de controle.
No entanto, o mtodo possui uma dificuldade de aplicao conhecido como
multidimensionalidade, pois quanto maior o nmero de caractersticas utilizadas, maior tem
que ser o nmero de observaes necessrio no grupo de tratamento, para que possa ser feito o
pareamento com o grupo de controle. Rosenbaum e Rubim (1983), sugerem que, para eliminar
esse problema, ao invs utilizar variveis que expressam as caractersticas observveis ,
possvel considerar as probabilidades que so associadas a estas variveis P ( ), esse mtodo
ficou conhecido como Propensity Score Matching.
 Definido como a probabilidade condicional do indivduo receber o tratamento dadas
suas caractersticas observveis, o PSM pode ser expresso da seguinte forma:
() = Pr( = 1| ) (10)
Neste sentido, o escore de propenso seria a probabilidade de um indivduo ser
includo no tratamento, dado suas caractersticas. Dessa forma, a multidimensionalidade pode
ser solucionada por meio da utilizao da probabilidade P( ), no lugar do vetor de
caractersticas observveis ( ).
(1 0 )| = 1, () = (1 | = 1, ()) (0 | = 0, ())
Logo tem-se,
(0 , 1, | ()) (11)

De acordo com Becker e Iquino (2002) para a aplicao do mtodo preciso assumir
duas hipteses:
I) HIPTESE DE INDEPENDENCIA CONDICIONAL: Balanceamento das
caractersticas observveis. A seleo da amostra requer que a participao no
programa independa dos resultados e seja condicional nas co-variveis.
II) HIPTESE DE SUPORTE COMUM: Deve-se existir um suporte comum, isto
, no comparar o incomparvel, o que geraria vis na avaliao. Ento, 0 < P(X)
< 1, para cada grupo de controle existe um de tratamento correspondente.
(HECKMAN et al, 1997, apud DUARTE, 2009).
Uma vez confirmadas a hiptese de independncia condicional e a hiptese do suporte
comum, o efeito mdio do tratamento (ATT) pode ser definido algebricamente da seguinte
forma:
ATT = {E[1 | P ( ), = 1] E[0 | P ( ), = 0]| = 1} (12)
Conforme a equao (12), o impacto mdio de tratamento a diferena de resultado
do grupo de tratamento e do grupo de controle, e representa a segunda etapa do modelo.
Entretanto, a estimativa do propensity Score impossibilita o clculo do ATT, devido
dificuldade de encontrar dois indivduos com escore de propenso igual, j que esta varivel
contnua.
A literatura vigente aponta quatro modelos mais comuns de matching: (1) o Nearest-
Neighbor matching; (2) o Caliper or Radius matching; (3) o Stratification or Interval matching;
e (4) Kernel matching.
No mtodo Nearest-Neighbor matching (Vizinho mais prximo correspondente NN)
cada unidade de tratamento combinada com uma unidade de comparao com o mais prximo
escore de propenso P( ). Nesta abordagem, podem-se escolher os n vizinhos mais prximos
e fazer correspondncia com ou sem substituio (CAVALCANTE, 2015; AROUCK, 2015).
Seja T o conjunto de unidades tratadas e C o conjunto de unidades de controle, e seja

e os resultados observados das unidades tratadas e de controle, respectivamente. Denote
por () o conjunto de unidades de controle combinado com a unidade tratada com um valor
estimado da Propenso de P(i). Conjuntos de correspondncia de vizinho mais prximo.
= min (13)

Em Caliper ou Radius matching (raio correspondente) se faz uma imposio de um

limite de tolerncia na distncia mxima do escore de propenso. Esse mtodo abrange a
combinao com a substituio, apenas entre os escores de propenso dentro de um
determinado intervalo (CAVALCANTE, 2015).
= { min < } (14)

 Em seguida, a frmula para ambos os tipos de estimadores de correspondncia pode
ser escrita da seguinte forma:
1
= ( 0

)=

1
= ( 0

)= (15)

c

1 1
= ( 0

)

Onde:
: a correspondncia entre o vizinho mais prximo ou a medida do raio
: So o conjunto da varivel dependente no grupo tratado;

0 : So o conjunto da varivel dependente no grupo de controle;

; o nmero de observaes do grupo tratado; e,
; a matriz de ponderao para vizinhana, estabelecida no presente trabalho com
todos os seus elementos iguais 1.
O stratification matching particiona o suporte comum em diferentes estratos (blocos)
e calcula o impacto do tratamento nesses intervalos atravs da diferena mdia dos resultados
potenciais dos controles e tratados (AROUCK, 2015). Matematicamente, pode ser definido da
seguinte forma:
() ()
= (16)

Onde, () o conjunto de unidades no bloco q. e , so as unidades de tratamento
e de controle, respectivamente, no bloco q.
O estimador (ATT), no mtodo stratification matching ento estimado da seguinte
forma:

()
=

(17)

=1
Onde, o peso para cada bloco dado pela frao correspondente de unidades
tratadas e Q o nmero de blocos.
O kernel matching o mtodo mais indicado por aproveitar toda amostra. Visto que
nos demais pareamentos um nmero reduzido de no participantes satisfar a hiptese do
suporte comum, limitando sua utilizao conjuntos de unidades de controle grandes. O
algoritmo do kernel matching utiliza o peso mdio de todos os no participantes para construir
seu contrafactual (CAVALCANTE, 2015). O peso para kernel do pareamento de kernel dado
por:

( )

(, ) = (18)

(
)
Em que k (.) uma funo Kernel, e a largura da janela ou bandwidth. Assim, o
estimador de Kernel dado ser:

1 ( )

= ( ) (19)

( )

No presente trabalho, utilizar-se os mtodos de pareamento Nearest-Neighbor
matching: o Caliper or Radius matching; e Kernel. O objetivo, ao utilizar-se de mais de um
mtodo de pareamento, proporcionar maior consistncia aos resultados obtidos, como
mencionam Becker e Iquino (2002).
De acordo com Caliendo e Kopening (2008), a varincia estimada do efeito de
tratamento no PSM deve incluir a variao que se atribui aos escores de propenso quando estes
so derivados, a determinao de um apoio comum (se a correspondncia feita sem reposio),
ou seja, h uma variao adicional alm da variao normal de coleta que faz que o erro padro
a ser estimado fique incorreto (ver Heckman, Ichimura e Todd 1998).
De acordo com Efron e Tibshirani (1986), para corrigir esse erro, a soluo usar o
mtodo bootstraping. Nele, as amostras repetidas so desenhadas a partir da amostra original,
e as propriedades das estimativas (como: erro padro e vis de seleo) so reestimados com
cada amostra. Portanto, aps estimao do PSM, ser feita a estimao do ATT por meio do
bootstraping.
Para a aplicao do mtodo ser utilizado o software STATA, que possui a rotina
psmatch2.

2.2 Impacto da certificao na renda dos produtores (estratgia emprica)

Deseja-se obter o impacto da certificao sobre a renda dos produtores analisados. Para
concretizar tal objetivo necessrio comparar os produtores que so certificados com aqueles
que no possuem a certificao.
A priori, uma questo de suma importncia relaciona-se ao fato da possvel causalidade
entre a renda dos produtores e a certificao. Poder-se-ia pressupor que produtores com maior
nvel de renda tenham vantagens, ou maior facilidade em obter certificados, quando
comparados a produtores com renda menor. Dessa forma, as relaes de causa e efeito estariam
invertidas, no que se refere ao nosso objetivo de estudo e invalidando a hiptese de
independncia condicional. No entanto, a introduo de produtores com a certificao PIF
proporciona a soluo desse problema, uma vez que se trata de uma poltica governamental e
independe do nvel de renda dos produtores.
A questo problemtica mais grave, encontrada em nosso estudo, relaciona-se varivel
dependente. A renda do produtor, na base de dados, apresenta-se em extratos de intervalos (ver
prxima seo). Esse problema poderia inviabilizar os resultados obtidos, uma vez que no
seria possvel verificar com preciso a renda do produtor, e por consequncia, os resultados
obtidos no poderiam ser validados por estarem dentro de um intervalo de comparao.
Para solucionar tal problema, utilizou-se a renda mdia, de acordo com os intervalos da
renda, tendo a frequncia de amostragem como parmetro. Dessa forma, produtores acima do
intervalo delimitado so considerados como produtores com renda acima da mdia.
A sistemtica utilizada para medir o impacto na renda a partir da renda mdia do
domiclio (neste caso, o produtor) muito utilizada por diversos autores que fizeram abordagens
similares, entre eles RESENDE e outros (2013); FROELICH e MELLO (2015).
Uma vez delimitado um parmetro de intervalo, definindo uma renda mdia para os
produtores, a renda dos produtores passou a ser identificada por uma dummy, aplicando-se 0,
para produtores que apresentam uma renda menor do que a renda mdia e 1, para os produtores
com renda maior do que a renda mdia. Tal procedimento, alterou a anlise dos resultados.
Dessa forma, os resultados obtidos com a comparao entre os dois grupos, indica o percentual
de produtores certificados com renda acima ou abaixo da mdia, quando comparados com o
grupo de produtores que no possuem a certificao.
Embora o modelo, dadas as limitaes nas informaes, no nos oferea a diferena
exata na renda dos produtores, possvel identificar o impacto da certificao tendo a renda
mdia como parmetro de anlise. Ou seja, identifica-se o impacto da certificao entre o grupo
de produtores com renda maior e menor do que a renda mdia.
Para maior consistncia nos resultados obtidos sero utilizados trs mtodos de
pareamento, como j mencionado, sero Nearest-Neighbor, Ratius e Kernel.
Para, estimar o Propensity score, ser utilizado o modelo probit.
2.3 Amostras e variveis utilizadas no modelo

A amostra utilizada parte de uma pesquisa de campo realizada pela Plantec

Planejamento e Engenharia Agronmica Ltda no primeiro trimestre de 2009. A referida
empresa responsvel pelos servios de assistncia tcnica e extenso rural nos Permetros
Senador Nilo Coelho, Maria Tereza e Bebedouro, conforme contrato estabelecido junto
Companhia de Desenvolvimento dos Vales do So Francisco e do Parnaba (CODEVASF). A
pesquisa contempla informaes de 1953 produtores localizados nos permetros de irrigao
acima citados.
Para realizao do estudo, a amostra considera os produtores que se especializaram na
produo de uva e/ou manga, perfazendo um total de 970 produtores. Desse total, 685
produtores produzem uva, 419 produzem manga e apenas 134 produtores produzem as duas
culturas conjuntamente. A rea total destinada produo (rea irrigada pelos produtores
selecionados) soma um total de 6.400 hectares. Desse total, 2.400 hectares so destinados a
produo de manga; 1.518 hectares so destinados produo de uva. Cerca de 91% dos
produtores analisados possuem rea irrigada menor do que 10 hectares, os demais situam-se
entre 10 e 15 hectares de rea irrigada, o que permite caracteriz-los como pequenos e mdios
produtores.
No que tange a rea de produo, as informaes relativas certificao dos produtores
tratadas na pesquisa de campo contemplam dois tipos de certificaes: i) a certificao Eurep-
gap; adquirida por produtores que buscam a exportao como meio de comercializao
exigido principalmente pelos pases da Unio Europeia, e; ii) o certificado PIF, utilizado por
produtores que buscam aprimorar seus sistemas produtivos, tornando-se um passo maior para
o acesso a outros mercados. Para a criao da varivel certificao, considerou-se como
produtor certificado quele que possu, ao menos, um dos dois certificados apresentados acima,
sendo atribudo o valor 0 aos produtores que no possuem certificao e o valor 1 aos que
possuem.
Para calcular a probabilidade de o produtor obter certificao, o primeiro passo consiste
em selecionar as variveis independentes que sero inseridas no modelo probit. A tabela 1
apresenta as variveis utilizadas no modelo. Em seguida, os produtores sero agrupados ou
pareados de acordo com a semelhana existente entre a probabilidade de os mesmos obterem
certificao. Os produtores que possuem certificao sero agrupados no grupo denominado
grupo de tratamento, j os que no possuem certificao estaro agrupados no grupo de controle
do modelo.

Tabela1: Variveis utilizadas no modelo probit

Variveis Descrio
 Grau de escolaridade assumindo os seguintes valores: 0 - analfabeto, 1 -
Escol pr-escolar, - 2 fundamental I, 3-fundamental II, 4 - ensino mdio, e 5 -
ensino superior
Dummy assumindo 1 se o produtor possuir formao agrcola e 0, caso
Formagric
contrrio
Dummy assumindo valor 1 caso o produtor participe de alguma organizao
Orgparticipa
0, caso contrrio
Dummy assumindo valor 1 caso o produtor faa treinamento de
Treinfunc
funcionrios 0, caso contrrio
Dummy para o planejamento da atividade, assumindo 1 caso o produtor
planejativi
planeja e 0, caso contrrio
Dummy para planejamento de colheita, assumindo valor 1 caso o produtor
Planejcolh
planeja e 0, caso contrrio.
Dummy para planejamento de cliente, assumindo 1 caso o produtor planeje
Planejclient
e 0, caso contrrio
Dummy para vende para o mercado, assumindo valor 1 caso o produtor
Vendemerc
vende e 0, caso contrrio.
Dummy para vende para atravessador, assumindo valor 1 caso o produtor
Vendeatrav
vende e o, caso contrrio.
Dummy para vende para empresa atravessadora, assumindo valor 1 caso o
Vendeempratrav
produtor venda e 0, caso o contrrio.
Dummy para analise foliar, assumindo o valor 1 caso o produtor realize
analisfoliar analise e 0, caso contrrio.
Dummy para a utilizao de adubo orgnico frequentemente, assumindo 1
Aduborgfreq
caso o produtor utilize e 0, caso contrrio.
Dummy para a utilizao de adubo orgnico, assumindo 1 caso o produtor
Aduborg
utilize e 0, caso contrrio.
Dummy para o treinamento ps colheita, assumindo valor 1 caso o produtor
Treinposcolh
possua treinamento e 0, caso o contrrio.
Dummy para classificao da fruta ps colheita, assumindo valor
Posclassif
1 caso o produtor classifica e 0, caso contrrio.
Dummy para a ps colheita em galpo especfico, assumindo valor 1 caso o
Poscolhgalp
produtor tenha e 0, caso contrrio.
Dummy para embalagem do produto ps colheita, assumindo o valor 1 se o
posembala
produtor embalar e 0, caso contrrio.
Dummy para situao inadimplente do produtor, assumindo o valor 1 se o
Inadinplen
produtor estiver inadimplente e 0, caso contrrio
Dummy para renda extra por aposentadoria, assumindo o valor 1 se o
Rendextrapo produtor possuir e 0, caso contrrio
Dummy para renda extra (outras atividades), assumindo o valor 1 se o
Rendextrativ
produtor possuir e 0, caso contrrio
Fonte: Elaborao prpria com dados da pesquisa

A varivel dependente, a renda do produtor, estava assim descrita no questionrio

como: 0 menor que R$ 2.000,00, 1 (R$ 2.001,00 a R$ 3.000,00): 2 (R$ 3.001,00 a R$
4.000,00); 3 (R$ 4.001,00 a R$ 5.000,00): 4 (R$ 5.001,00 a R$ 6.000,00): 5 - (R$ 6.001,00
a R$ 7.000,00) e: 6 (> R$ 7.001,00). Verificou-se que os produtores de manga e uva do Vale
possuem, na maior frequncia, renda entre R$ 3.001,00 a R$ 4.000,00. Diante das alternativas,
foi criada varivel binria em que os produtores com renda R$ 4.000,00 = 0 e produtores com
renda R$ 4.001,00 = 1
2.4 Estatstica descritiva

A estatstica descritiva das variveis est apresentada na tabela 2, sendo comparado o

grupo dos produtores certificados com o dos no certificados, seguido do percentual de
participao e dos respectivos desvios-padro.

Tabela 2: Estatstica descritiva das variveis

Variveis Certificados No certificados
Escol
0.Analfabelto 2 (0,9%) 62 (8,2%)
1.pr-escolar 13 (6%) 109 (14,5%)
2Fundamental I 21(9,7%) 278 (37,1%)
3.Fundamental II 22(10,1%) 69 (9,2%)
70 (32%) 57 (7.5%)
Formagric
[0.0318] [0.0096]
143 (65%) 339 (45%)
Orgparticipa
[0.0322] [0.0181]
144 (66%) 199 (26%)
Treinfunc
[0.0321] [0.0160]
205 (94%) 665 (88%)
Planejativ
[0.0115] [0.0117]
202 (93%) 491 (65,2%)
Planejcolh
[0.0172] [0.0173]
126 (58%) 249 (33%)
Planejclien
[0.0335] [0.0171]
5 (2,3%) 21 (2,7%)
Vendemerc
[0.0102] [0.0060]
80 (36,8%) 625 (83%)
Vendeatrav
[0.3282] [0.0136]
29 (13,3%) 65 (8,6%)
Vendeempratrav
[0.0231] [0.0102]
175 (80%) 358 (47%)
Analisefoliar
[0.0226] [0.0182]
146(67%) 355 (47%)
Aduborgfreq
[0.0319] [0.0182]
212 (97%) 688 (91%)
Aduborg
[0.0102] [0.0102]
101 (46%) 61 (8%)
Treinposcolh
[0.0339] [0.0099]
7 (3,2%) 106 (14%)
Posclassif
[0.0120] [0.0126]
157 (70,9%) 260 (34,5%)
Poscolhgalp
[0.0308] [0.0173]
41 (18,8%) 175 (23,2%)
Posembala
[0.0266] [0.0154]
58 (26,7%) 330 (43,8%)
Inadinplen
[0.0301] [0.0180]
Rendextrapo 42 (19%) 236 (31%)
 [0.0268] [0.0169]
52 (23,9%) 143 (18,9%)
Rendextrativ
[0.0290] [0.0143]
Observaes 217 753
Percentual indicando a participao de produtores com determinada caracterstica (varivel) entre os certificados
e no certificados, entre parnteses (.)
Desvios padro esto apresentados entre colchetes [.]
Fonte: Elaborao prpria com dados da pesquisa

De acordo com a tabela 2, ao compararmos os resultados estatsticos entre os produtores

que possuem a certificao e os que no possuem, pode-se identificar algumas diferenas
relevantes entre os dois grupos.
Observa-se que, de modo geral, os produtores certificados possuem maior grau de
instruo, em sua maioria possuem ensino mdio ou superior. Em contrapartida, o maior
percentual dos produtores que no possuem certificao tem apenas o nvel fundamental I
(37%). As variveis que identificam o planejamento e investimento tcnico da propriedade
(formagri, orgpartic, treinfunc, treinanposcolh, planejcolh e planejativi) demonstram que os
produtores certificados, so, em sua maioria, mais preocupados com o planejamento da
propriedade e com manejo produtivo.
A variveis que representam o planejamento de venda do produto (com destaque para
vendeatrav) apresentam um percentual de 83% dos produtores que vendem para atravessadores
e no so certificados. O percentual de produtores certificados que utilizam esse mecanismo de
venda de apenas 37%. As estatsticas indicam ainda que o percentual de produtores
certificados que destinam suas vendas para empresas atravessadoras maior do que o
percentual dos produtores que no possuem certificao (13,3% contra 8,6%, respectivamente).
Para as variveis que representam o manejo da produo (aduborg, posclassif,
poscolhgalp, analisfoliar e aduborgfreq) verifica-se que os produtores certificados possuem
maior cuidado com o manejo. O percentual de produtores que se utilizam de adubo orgnico
frequentemente, que classificam o produto, que utilizam galpes e que fazem analise foliar
relativamente superior entre os que possuem a certificao.
As estatsticas para as variveis relacionadas com o financeiro do produtor (inadinplen.
Rendextrapo e rendaextrativ) indicam que, percentualmente, produtores certificados costumam
ser mais adimplentes quando comparados com aqueles que no possuem certificao. No que
tange a renda extra oriunda de outras atividades, as variveis apresentam resultados similares.
Observa-se tambm que h um percentual maior de produtores aposentados entre os que no
possuem a certificao (31% contra 19%). Para a varivel posembala, produtores no
certificados costumam recorrer, percentualmente, com maior frequncia comparados aos
produtores certificados (23% contra 19%, respectivamente). Isso talvez possa ser explicado
pelas exigncias do mercado de destino de cada produo.
A tabela 3 descreve as estatsticas descritivas para a renda dos produtores certificados e
no certificados. Ela mostra o quantitativo de produtores certificados e no certificados, com
renda superior a R$ 4.000,00, que a renda mdia dos produtores de manga e uva do Vale,
seguido de seus respectivos percentuais de participao em cada grupo.

TABELA 2: Estatstica descritiva varivel renda

Varivel Certificados No certificados

renda (R$ 4.000,00) 105 (48%) 620 (82%)

renda ( R$ 4.001,00) 112 (52%) 133 (18%)

Observaes 217 753

Percentual de participao da distribuio no grupo (certificado e no certificados)

Fonte: elaborao prpria com dados da pesquisa.

De acordo com a tabela 3, a comparao dos resultados da distribuio da renda dos

produtores certificados e no certificados apresenta relativa diferena entre eles. Vale ressaltar
os produtores com que R$ 4.000,00, representam cerca de 48% dos produtores certificados
contra uma significativa representao entre os que no so possuem certificao (83%).
Identifica-se tambm que mais da metade (52%) dos produtores certificados possuem renda
superior a R$ 4.001,00, um valor substancialmente superior aos produtores com o mesmo nvel
de renda, entre os que no possuem certificao (18%).

3. Resultados e discusses

Os resultados de interesse desse estudo pretendem perceber o efeito da certificao sobre

a renda do produtor de manga e/ou uva do Vale do So Francisco. Na seo 4.1 sero feitas as
consideraes sobre o modelo probit, construdo para estimar o Propensity Score. Na seo 4.2
so analisados os resultados obtidos no PSM.

4.1 Estimao e Discusso do modelo probit

Na tabela 4 so apresentados os resultados do modelo probit para especificao dos

scores de propenso. Foram realizadas diversas tentativas com o intuito de se chegar a um
modelo com maior nmero de variveis, pois quanto maior o nmero de variveis melhor o
pareamento entre os grupos de tratamento e controle.
Embora, na maioria das vezes, uma maior quantidade de variveis possibilite um
emparelhamento melhor, de acordo com Becker e Iquino (2002), antes de estimar o ATT, para
melhor consistncia dos resultados obtidos, necessrio realizar o balanceamento do modelo.
Por meio do emparelhamento possvel inserir a opo de suporte comum, que garantir o
melhor emparelhamento das variveis. Dessa forma, antes de estimar o ATT, realizou-se o
balanceamento do modelo, que indicou as variveis que melhor se ajustam ao Propensity.
Uma vez balanceado, e garantida a condio de suporte comum, realizou-se a estimao
do modelo pelos mtodos de emparelhamento j mencionados. Os resultados do probit,
estimado para obteno dos scores de propenso, esto dispostos na tabela 4. As variveis
relacionadas ao perfil caracterstico do produtor e ao melhoramento e planejamento tcnico da
propriedade (escol, formagri, treinfunc, treinanposcolh, planejativ) mostraram-se significantes
com coeficientes positivos. Ou seja, ter um maior grau de escolaridade, possuir formao
agrcola, treinar os funcionrios, e planejar toda a atividade possibilita maiores probabilidades
de o produtor obter a certificao. a varivel orgparticip foi estatisticamente significativa.

Tabela 4: Coeficientes estimados do modelo probit

Variveis Coeficiente Desvio padro
Escol .2707*** .0505
Formagric .5957*** .1669
Orgparticip .1427 .1080
 Treinfunc .4054*** .1316
planejativi -.7183 .2234
Planejcolh .9523*** .1839
Planejclient .0476 .1247
Vendemerc -1.2755*** .3648
Vendeatrav -1.3117*** .1613
Vendeempratrav -.9754*** .2199
anlisfoliar .0060 .1410
Aduborgfreq -.0300 .1300
Aduborg .6618** .2872
trenposcolh .5918*** .1570
posclassif -.5753** .2296
poscolhgalp -.4984*** .1331
Posembala -.1649 .1523
inadimplen .0401 .1279
rendextrapos .3440** .1537
rendextrativ -.1210 .1556
const. -2.100*** .4235
N de obs. 970
log likelihood = -288.14543
Nota: ***, ** e * representam p<1%, p<5% e p<10%, respectivamente.
Fonte: Elaborao prpria dados da pesquisa

As variveis que representam o planejamento de venda do produto (vendmerc;

vendeatrav; vendempratrav) foram estatisticamente significantes a 1%, com os coeficientes
negativos. O resultado est dentro do esperado. Conforme menciona Jena et al (2015), a forma
de comercializao um dos pontos essenciais para que o produtor seja apto certificao.
Produtores que vendem para atravessadores ou empresas atravessadoras em sua maioria,
possuem retornos menores, no possuem interesse em se adaptarem s normas, ou adotar
medidas produtivas em conformidade com as exigncias do mercado pois o retorno alcanado
limita-se aos interesses do atravessador. Corroborando com Cavichiolli et al (2005), a varivel
vendmerc mostrou-se significante a o nvel de 1%, com coeficiente negativo. Ou seja, vender
para o mercado interno reduz no incentiva o produtor na obteno por certificao, uma vez
que este no paga um prmio pelo produto certificado. A varivel planejclient no foi
estatisticamente significativa.
Das variveis relacionadas ao manejo produtivo (aduborg, aduborgfreq, e analisfoliar)
somente a varivel aduborg foi estatisticamente significante. De acordo com Dr e Grote
(2010), o manejo produtivo, primordial para a obteno do certificado. As normas
regulamentadoras tm por objetivo garantir um processo de produo adequado, de acordo com
as exigncias do consumidor atual.
No que tange as variveis de ordem financeiras do produtor (rendaextativ, rendaextrapo
e inadinplen). Somente a varivel que representa os produtores que possuem aposentadoria
mostrou-se estatisticamente significante.
No que tange o manejo do produto ps-colheita, as variveis poscolhgalp e planejcolh
foram estatisticamente significantes com coeficientes positivos. A varivel posclassif mostrou-
se significante a 5% e apresentou coeficiente negativo, o que pode ser explicado pelo fato de
que a classificao do produto, algo comum a maioria dos produtores e depende do mercado
destino da produo. A varivel posembala no foi estatisticamente significante. Em
conformidade com a literatura, os resultados indicam que quanto mais planejado, e menos
agressivo ao ambiente for o manejo da produo, mais chances o produtor possui, de obter um
certificado.
Embora algumas variveis no se mostrem estatisticamente significativas para a
obteno da certificao, mostram-se essenciais para o balanceamento do modelo, e podem ser
inseridas (BERGUER e ICHINO, 2002). Aps a estimao do Propensity Score pelo modelo
probit realiza-se o pareamento das observaes considerando os mtodos: Nearest-Neighbor
Matching, Kernel e Ratius.

4.2 Impacto da certificao na renda dos produtores de manga e uva no Vale do

So Francisco.

Concludo o pareamento, a tabela 5 mostra os resultados do impacto da certificao na

renda dos produtores. Calculou-se a diferena dos resultados mdios entre os produtores que
possuem e os que no possuem a certificao. Ou seja, a mdia da renda de cada produtor do
grupo de tratamento foi comparada com a mdia da renda do produtor do grupo de controle, de
acordo com as especificaes de cada mtodo.

TABELA 3: Clculo do efeito da certificao sobre a renda do produtor.

Nmero de Nmero de Erro
Estimador ATT T
tratados controle padro

Antes do
217 753 0.3185 0.031 9.84
tratamento
Nearest Neighbor 198 561 0.1767 0.097 2.22
Kernel 198 561 0.1538 0.083 2.40
Ratius* 198 561 0.1767 0.039 7.66
Erros padro e estatsticas t calculados pelo bootstrap com 50 replicaes
Nearest Neighbor com seleo de 2 vizinhos mais prximos
Ratius com caliper de 0.001
Fonte: elaborao prpria, com dados da pesquisa

Inicialmente possvel observar que os trs mtodos utilizados para o pareamento se

mostraram estatisticamente significantes. O mtodo de pareameno Nearest Neighbor busca
balancear a distribuio de covariaveis nos grupos de tratamento e controle de forma e busca
corrigir o vis de seleo nas caractersticas observveis. possvel observar que existe uma
probabilidade de um ganho na renda dos produtores certificados em torno de 17% em relao
aos produtores no certificados. Os diferentes mtodos de pareamento apresentam resultados
similares, apontando uma variao positiva entre 15,3% e 17,6% na renda do grupo de
produtores que possuem a certificao. Os resultados da Tabela 2.5 confirmam a expectativa
de que a certificao proporciona o aumento na renda dos produtores.
Os resultados obtidos corroboram com o que literatura tem apresentado; Sousa (2011);
Chiputwa e outros (2013); Parvathi e waibel (2015), Froelich (2015) entre outros, apontam em
seus estudos, que a certificao proporciona ganhos na renda. Por outro lado, corroborando com
Cintra e outros (2003); Dr e outros (2010); entre outros, o percentual de apenas 17% no to
significante, uma vez que estamos analisando o impacto na renda, no necessariamente no lucro
obtido.

4. Consideraes finais

O crescente interesse da sociedade no debate a respeito dos sistemas produtivos

vigentes, primordialmente, a necessidade de mudanas orientadas para manejos de produo
sustentveis - menos agressivos ao meio ambiente - tm desencadeado mudanas relevantes nos
meios de produo e comercializao de produtos agrcola. Sob uma tica preocupada com a
segurana alimentar, e com o manejo adequado dos alimentos, consumidores esto cada dia
mais atentos e exigentes na hora de comprar seu alimento.
A demanda, cada dia mais rigorosa, por alimentos seguro de acordo com os padres
internacionalmente estabelecidos, tem impulsionado a busca pela adoo de selos certificados,
por parte dos produtores agrcola. Os certificados culminam, dessa forma, em estabelecer uma
relao de confiana entre produtores e consumidores, pois do credibilidade ao produto,
configurando-o como seguro. Paralelo aos interesses sociais que envolvem a adoo de
certificado, o mercado internacional, tm exigido, em alguns casos, a adoo de certificados
queles que desejam exportar seus produtos.
No Vale do So Francisco, um dos mais importantes polos agrcolas do Brasil,
produtores de manga e uva que desejam exportar seus produtos, devem aderir aos selos
certificados, exigidos pela Unio europeia e pelos Estados Unidos, principais importadores
destas frutas. O Vale responsvel pela maior parte das exportaes da manga (84%) e da uva
in natura (99%) do Brasil.
No entanto, apesar dos irrefutveis benefcios sociais que a certificao pode
proporcionar, algumas particularidades devem ser avaliadas ao tomar a deciso por buscar uma
empresa certificadora. Diversos autores apontam as dificuldades relacionadas a custos,
investimentos, burocracia, falta de apoio governamental, dentre outros. Em particular, autores
apontam ainda que, o consumidor brasileiro no est disposto a pagar mais pelo valor agregado
que o selo proporciona. Leva-se em considerao ainda, que o mercado interno o principal
destino da manga e uva produzida no Vale.
Destarte, o presente trabalho buscou avaliar os impactos da certificao na renda dos
produtores de manga e uva do Vale do So Francisco. Uma vez que a literatura apresenta
resultados divergentes ao avaliar o impacto da certificao, alguns apontam para retornos
monetrios positivos, outros, para ganhos apenas na qualidade e manejo do produto, avaliar o
impacto na renda pode direcionar melhor tomada de deciso do produtor.
Uma vez que os dados se limitam a um ponto esttico no tempo, ou seja, no foi possvel
avaliar a renda do produtor, antes e depois dele obter o certificado, optou-se por utilizar o
mtodo Propensity Score Matching. O Propensity permite uma comparao entre os produtores
que possuem e os que no possuem certificado, a partir de caractersticas que tornam a
probabilidades de eles serem certificados similares, possibilitando que a diferenciao obtida
capte o efeito da renda.
Na base do mtodo est o modelo probit, que possibilita a obteno, das probabilidades
de o produtor ser certificado, a partir das caractersticas observadas (variveis independentes).
Os resultados do probit, obtidos nesse estudo, revelam que fatores relacionados a organizao
da propriedade, nvel de instruo do produtor e seus funcionrios, bem como o direcionamento
das vendas (evitando-se a venda para atravessadores) podem determinar as chances de o
produtor obter um certificado.
Os resultados estimados por meio do propensity score indicaram, ao calcular a mdia
das diferenas entre o grupo de tratamento e o grupo de controle, que existe uma diferena
positiva entre as rendas do grupo de produtores certificados e no certificados. Os valores
indicam um aumento em torno de 17% de ganhos na renda do grupo certificado.
Os trabalhos empricos que observaram o impacto da certificao sobre variveis
econmicas de produtores agrcola, em todo o mundo, divergem em seus resultados, o que
indica que as particularidades de cada produo devem definir se vale ou no a pena certificar.
Alguns trabalhos encontraram evidncias de que a certificao traz retornos financeiros
positivos aos produtores, tais como; Bolwig e outros (2009); Chipuntwa (2013); Klemann e
outros (2014); Froehlich (2015); entre outros. No entanto, Caviccioli (2005); Dr e outros
(2010); Uematzu e Mishira (2012), em seus trabalhos, encontraram evidencias de que a
certificao no proporcionou ganhos de renda significativamente maior do que os demais
produtores.
Particularmente, os resultados obtidos nesse estudo, com produtores do Vale do So
Francisco, indicaram que a certificao proporciona retornos positivos para queles que a
obtiveram. Embora o resultado seja positivo, a mobilizao, os esforos estruturais e
financeiros, todo processo burocrtico e custoso, do ponto de vista econmico, que envolve o
processo de certificao, demandam resultados financeiros mais significativos, retornos
maiores. Certamente, as particularidades que envolvem a produo de manga e uva, destinadas
em sua maioria para o mercado interno, e o padro de consumo brasileiro, que ainda no
reconhece o chamado prmio, maior valor, pelo produto certificado, respondem por parte
desse resultado. Por outro lado, aes governamentais podem auxiliar com aes que visem
maior valorizao dos produtos que possuem a certificao.
Ao produtor, o trabalho nos indica que a deciso de obter o certificado, depende ainda
de uma escolha particular, que pondere o resultado obtido com os custos e todo o processo que
envolve a certificao. No entanto, aes que visem uma produo em conformidade com s
exigncias do mercado internacional, uma boa gesto financeira e organizacional de sua
propriedade, bem como prticas que visem uma produo menos agressiva ao meio ambiente,
certamente iro promover ganhos reais em todas as reas de sua produo.
Finalmente, o trabalho poder contribuir, indicando aes, em esfera governamental,
que auxiliem na elaborao de polticas pblicas que incentivem produtores e consumidores a
reconhecer a necessidade de sistemas produtivos padronizados, menos agressivos ao meio
ambiente.

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