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Matricula: 865339
Grupo: CC28
TCNICAS DE COMUNICACIN Y
NEGOCIACIN EFECTIVA
Asesor de la materia
Entusiasta: tener una buena actitud siendo proactivo gana las mejores posiciones,
aplicando toda la energa para poder obtener los mejores acuerdos.
Ser persuasivo: contar con las bases necesarias para argumentar adecuadamente
y convencer a la contraparte.
Ser observador: es suspicaz para captar las necesidades reales, lo que espera y
como lo va lograr inclusive el estado de nimo de la contraparte, saber leer el lenguaje no
verbal.
Ser sociable: cuenta con una empata para establecer buenas relaciones
esenciales para el negociador, crea un ambiente ameno, adecuado, interesante, oportuno
variado y apto para interactuar.
Ser honesto: debe contar con los valores necesarios para buscar que ambas partes
ganen y no solo los intereses propios, no engaa y cumple sus acuerdos acordados.
Ser profesional: ser una persona con amplio conocimiento y vasta aptitud para
adaptarse a cualquier tipo de escenario, dirigir todos los hilos y no da pie a la incertidumbre.
Ser solido: es una persona que conoce el terreno, las debilidades de este y los
aspectos indispensables para desenvolverse, siendo flexible, pero manteniendo los
objetivos e ideales claros.
Ser gil: ser una persona capaz de escuchar a la contraparte, adaptable a los
cambios que surge dentro de la negociacin y proactivo ya que toma decisiones y
soluciones con rapidez sobre la marcha, cubriendo los puntos convenientes sobre la mesa.
Acepta el riesgo: sabe tomar decisiones con el posible riesgo que con lleva sin ser
imprudente.
Ser paciente: ser precavido, paciente y toma el tiempo necesario para concertar un
cuerdo sin precipitarse para no tomar una decisin errada.
Es importante resaltar que hay persona que tiene la facilidad innata para la
negociacin, esta aptitud tambin se puede aprender asistiendo a cursos de formacin y
base de prctica.
Como un negociador eficiente, siempre hay que primero planear y establecer y
trazar objetivo, para antes de una reunin, y investigar su contraparte. Como poder usar los
mtodos de negociacin.
Problema
La hija de uno de los dueos fallecidos desea involucrarse con la empresa bajo el
cargo de gerente General, sin embargo, no posee experiencias, ni conocimiento sobre
como gerencia una empresa.
Sntomas
Familiares en acuerdos
Familiares en desacuerdos
Trabajadores descontentos.
Causas
Consecuencias
Expn tu punto de vista sobre las ventajas de adoptar una negociacin colaborativa.
La ventaja de adoptar una negociacin colaborativa, cual estable que los objetivo
que se tiene es llegar a un acuerdo razonable con la contraparte, donde los intereses
propios de la empresa y de la contraparte este en un punto donde los acuerdo no difiera
con la toma decisin. Y como el mtodo afirma que la negociacin con los acuerdos se
favorables para los dos sin diferir al momento del cierre del trato, y estableciendo una buena
relacin para obtener futuras ganancias.
Bibliografa