ELABORACION DE PLAN DE

NEGOCIOS
FODA
 OBJETIVO DEL MODULO

Al finalizar el modulo la persona

emprendedora ha desarrollado el anlisis de
Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y
Amenazas, en situaciones empresariales
reales y estar listo para elaborar dicho
anlisis en la empresa
 Fortalezas / Oportunidades

Puntos fuertes de la Representan factores

empresa, recursos, externos que permiten a
talentos, etc, que le la empresa sacar una
permite ganar en ventaja competitiva.
competitividad y
aprovechar las
oportunidades.
 Debilidades / Amenazas

Puntos dbiles, Fuerzas externas que

limitaciones internas de dificultan el desarrollo
la empresa, que de la estrategia o la
dificultan o impiden la consecucin de los
consecucin de los objetivos.
objetivos.
 En resumen

Las Debilidades y Fortalezas son factores internos

a la empresa como por ejemplo, la organizacin de
los recursos, estrategias, configuracin del producto,
distribucin elegida, comunicacin, etc.
En cambio, las Amenazas y Oportunidades son
factores externos a la empresa y pueden ser la
situacin econmica, social, la estructura del
mercado, la posicin de la competencia, etc.
MATRIZ FODA
 El concepto de Estrategia

El significado del trmino estrategia, proviene de la

palabra griega Strategos, jefes de ejrcito;
tradicionalmente utilizada en el terreno de las
operaciones guerreras.

Por estrategia para la administracin bsicamente se

entiende la adaptacin de los recursos y habilidades
de la organizacin al entorno cambiante,
aprovechando oportunidades y evaluando riesgos en
funcin de objetivos y metas.
 La Estrategia FA (Maxi-Mini).

se basa en las fortalezas de la institucin que pueden

copar con las amenazas del medio ambiente externo.
Su objetivo es maximizar las primeras mientras se
minimizan las segundas. Esto, sin embargo, no
significa necesariamente que una institucin fuerte
tenga que dedicarse a buscar amenazas en el medio
ambiente externo para enfrentarlas. Por lo contrario,
las fortalezas de una institucin deben ser usadas con
mucho cuidado y discrecin.
 La Estrategia FO (Maxi-Maxi).

A cualquier empresa le agradara estar

siempre en la situacin donde pudiera
maximizar tanto sus fortalezas como sus
oportunidades, es decir aplicar siempre la
estrategia FO (Fortalezas vs-
Oportunidades) Tales instituciones podran
echar mano de sus fortalezas, utilizando
recursos para aprovechar la oportunidad del
mercado para sus productos y servicios
 La Estrategia DO (Mini-Maxi).

La segunda estrategia, DO (Debilidades vs-

Oportunidades), intenta minimizar las
debilidades y maximizar las oportunidades.
Una empresa podra identificar
oportunidades en el medio ambiente externo
pero tener debilidades organizacionales que
le eviten aprovechar las ventajas del
mercado.
 La Estrategia DA (Mini-Mini)

En general, el objetivo de la estrategia DA (Debilidades

vs- Amenazas), es el de minimizar tanto las debilidades
como las amenazas. Una institucin que estuviera
enfrentada slo con amenazas externas y con debilidades
internas, pudiera encontrarse en una situacin totalmente
precaria. De hecho, tal institucin tendra que luchar por su
supervivencia o llegar hasta su liquidacin. Pero existen
otras alternativas. Por ejemplo, esa institucin podra
reducir sus operaciones buscando ya sea sobreponerse a
sus debilidades o para esperar tiempos mejores, cuando
desaparezcan esas amenazas (a menudo esas son falsas
esperanzas). Sin embargo, cualquiera que sea la estrategia
seleccionada, la posicin DA se deber siempre tratar de
evitar.
 Errores Frecuentes

Creer que usted no tiene competencia

No identificar a competidores directos como indirectos
Subestimar poder y fuerza de los competidores
Omitir las ventajas competitivas especificas en
relacin a la competencia
No asegurar los factores claves de xito del negocio
Revelar ausencia de conocimiento y de estrategia
para enfrentar las condiciones cambiantes del
mercado
 Gracias

consulta:
www.minegocio.org.sv

Programa de Fomento a la
Empresarialidad
FUNDES EL SALVADOR
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