INTRODUCCIN

La globalizacin ha trado consigo muchas oportunidades, por lo que uno de ellos

son las firmas de nuevos tratados y acuerdos comerciales que hace posible la
entrada a nuevos mercados y por ello crear productos innovadores.

En busca de nuevos negocios nos encontramos con un producto que no ha sido

muy explotado en nuestro medio, el cual cuenta con grandes beneficios en la
salud de las personas y este producto es la CHIA.

El presente Plan de Exportacin denominado CHIA POWER tiene como mercado

objetivo el pas de ESPAA. Pues es uno de los pases con mayor demanda de
productos saludables.

Este producto natural requiere poco trabajo en su elaboracin, ya que la Chia que
necesitamos la realizaran agricultores Peruanos que tienen tiempo en este
producto. Las innumerables propiedades alimenticias, cosmticas y las mltiples
aplicaciones gastronmicas de la Chia, hacen de ella un producto invaluable y
verstil.

Este proyecto de exportacin de Chia, tiene como denominacin CHIA POWER,

empresa dedicada a la comercializacin de Chia, elaborada para el mercado
extranjero.
Captulo 1.Generalidades

1.1 Justificacin

Nosotros elegimos el producto de la Chia ya que es un alimento muy saludable y cuenta

con muchos beneficios como por ejemplo:

Es bueno para nuestro cuerpo ya que aporta protenas, vitaminas, omega 3 y

entre otros.
Es un producto que tiene un costo bajo en nuestro pas y que no es muy
comercializado a nivel mundial ya que muchas veces no estamos bien
informados de los muchos beneficios que trae esta excelente semilla.
Esta semilla es cultivada actualmente en el Per, por lo que nos favorece su
cercana .Puesto que nosotros nos encargaremos de comprar la CHIA a los
agricultores y posteriormente lo empacaremos para su venta.
Hoy en da la Chia es un alimento saludable que tambin es conocido en el Per
para bajar de peso, por lo que al mercado al cual hemos elegido a exportar es
un pas con un 53% de habitantes con sobrepeso el cual les interesara mucho
nuestro producto no solo para bajar de peso sino adems por mantener una vida
saludable en su familia. Por ende, ESPAA es una buena opcin para exportar
nuestro producto ya que hasta la actualidad no existen muchas empresas que
les vendan la CHIA.

1.2 Mercado de Seleccin (Lugar de origen que se exporta el producto)

Espaa tiene aproximadamente un 53% de habitantes con sobrepeso y que a

pesar de destinar el 7% de su presupuesto total de salud las cifras siguen
elevndose.
En Espaa se promueve la educacin para la salud.
Esta dentro de las 13 mejores economas del mundo.
Es un pas Europeo que demanda mayor cantidad de productos orgnicos para
la salud.

1.3 Objetivo General

Crecer en un 30 % de las ventas en las exportaciones hacia Espaa.

Obtener la Norma de Calidad Oleaginosa-Cha.
Consolidarse como una empresa lder en el mercado internacional

1.4 Objetivos Especficos

Fomentar el consumo de la cha, a travs de participaciones en los mejores

ferias.
 Impulsar los bonos de retorno a nuestros clientes, para incrementar nuestros
clientes en base a confianza de los productos.
Diversidad de presentaciones de acuerdo a los clientes.
Capacitaciones a nuestros proveedores, sobre la importancia de la calidad de
produccin.

1.5 Limitaciones

El cultivo de esta semilla se da de forma estacional, pues produce cclicamente.

Este producto no puede ser consumido en exceso, pues puede alterar las
condiciones en la salud.
No puede ser consumirlo por personas con baja presin arterial o que toman
medicamentos para enfermedades cardacas, para evitar posibles efectos
aditivos.
Este alimento es poco conocido sus beneficios nutricionales.

Captulo 2. Anlisis Poltico Cultural (Importador)

2.1 Localizacin

Espaa ocupa una superficie de ms de 500.000 kilmetros cuadrados, siendo el tercer

pas de mayor tamao de la Unin Europea.

Espaa es un pas transcontinental situado en sur-oeste de Europa y en norte de frica.

Adems de ocupar la mayor parte de la Pennsula Ibrica, Espaa est formada por dos
archipilagos (el de las Islas Canarias en el ocano Atlntico y el de las Islas Baleares
en el mar Mediterrneo) y dos ciudades autnomas (Ceuta y Melilla) en el norte de
frica, aparte de varias islas menores en esta zona y otras cercanas a la pennsula,
como el Pen de Vlez de la Gomera, el Pen de Alhucemas, las Islas Chafarinas y la
Isla del Perejil. Espaa limita al oeste con el ocano Atlntico y Portugal; al norte con el
mar Cantbrico, al noreste con Francia y Andorra, al otro lado de la cordillera de los
Pirineos; al este con el mar Mediterrneo y al sur con el Reino Unido en su frontera con
Gibraltar, y con Marruecos, en las fronteras de Ceuta y de Melilla, en el continente
africano.

2.2 Estabilidad Poltica

Espaa es un pas representado por una monarqua desde el ao 1978. Este pas se
caracteriza por ser una democracia donde podemos encontrar dos partidos mayoritarios,
un partido conservador (PP) y otro socialista (PSOE). Cada comunidad tiene su propio
Parlamento; a nivel estatal gobierna el PSOE. En definitiva Espaa se encuentra en una
situacin de estabilidad poltica.

El Estado se organiza territorialmente en municipios, provincias y Comunidades

Autnomas.
 Los Estatutos son la norma institucional bsica de cada Comunidad Autnoma y el
Estado los reconoce y ampara como parte integrante de su ordenamiento jurdico.

El 90,7% de la poblacin residente es espaola y el 9,3% extranjera. Del total de los

extranjeros los ms numerosos son marroques (13,6%), ecuatorianos (11,1%), rumanos
(9,8%), ingleses (6,6%), colombianos (6,4%), alemanes (3,6%) y argentinos (3,6%).

Los idiomas que se hablan en Espaa son los siguientes:

Castellano
Cataln
Gallego
Vasco

2.3 Sistema Legal

Sistema Fiscal.- Existen tres categoras de tipos impositivos del Impuesto sobre el Valor
aadido (IVA):

El general del 21%, el reducido del 10% y el superreducido del 4%.

Algunas transacciones quedan exentas.
El IVA no es aplicable en las Islas Canarias, Ceuta y Melilla. En Canarias se
aplica el Impuesto General Indirecto Canario, cuyo tipo general es del 7%, y en
Ceuta y Melilla el Impuesto sobre la Produccin, los Servicios y la Importacin.
El tipo general de gravamen del Impuesto sobre Sociedades es del 30%. Entre
otras, se aplican tipos especiales a algunas instituciones de inversin colectiva,
incluidos los fondos de inversin inmobiliaria (1%), a determinadas cooperativas
(20%) o a entidades dedicadas a la investigacin y explotacin de hidrocarburos
(35%).

2.4 Participacin en Patentes, Marcas Registradas y otras Convenciones

Proteccin De Patentes Y Marcas

Espaa forma parte del Convenio de Pars para la Proteccin de la Propiedad Industrial
y del Convenio que establece la Organizacin Mundial de la Propiedad Intelectual
(OMPI, www.wipo.int).

En materia especfica de patentes, es pas signatario del Convenio de Mnich sobre

concesin de patentes europeas, del Tratado de Cooperacin en Materia de Patentes
(PCT) y del Acuerdo entre la Oficina Europea de Patentes, la Oficina Espaola de
Patentes y Marcas y la Oficina Sueca de Patentes y Registros sobre cooperacin en
materia de bsquedas internacionales. En cuestin especfica de marcas forma parte del
Arreglo de Madrid y de su Protocolo.
La solicitud de patente europea se puede presentar en la Oficina Espaola de Patentes y
Marcas (www.oepm.es), siendo tramitada y concedida en la Oficina Europea de Patentes
que tiene su sede en Mnich.

La Oficina de Armonizacin del Mercado Interior (OAMI, http://oami.europa.eu) para el

registro de marcas, dibujos y modelos comunitarios en la Unin Europea tiene su sede
en Alicante.

Normalizacin y Certificacin De Productos

Algunos productos, cualquiera que sea su origen o

procedencia, han de ceirse a determinadas
reglamentaciones tcnicas nacionales que dan lugar a
una homologacin. As mismo son obligatorios las
Directivas y Reglamentos de la UE. Por otra parte,
como en todos los pases, existen unos requisitos
tcnicos voluntarios impuestos por la competitividad
del mercado para los que hay diversos sistemas de
certificacin que se presentan a continuacin.

LAS NORMAS DE CALIDAD

Esta norma est cada vez ms considerada como factor de
ISO 9000 competitividad va calidad certificada. Tambin estn teniendo
creciente importancia la serie.
Tambin est teniendo una creciente importancia esta serie por su
ISO 14000 aplicacin sobre medio ambiente y la certificacin de la prevencin de
riesgos laborales segn la especificacin tcnica.
Sobre medio ambiente y la certificacin de la prevencin de riesgos
OHSAS laborales segn la especificacin tcnica.
18001
 La Asociacin Espaola de Normalizacin y Certificacin (AENOR, www.aenor.es) es el
organismo reconocido por la Administracin espaola para desarrollar actividades de
normalizacin y, adems, es un organismo de certificacin. La Entidad Nacional de
Acreditacin (ENAC, www.enac.es), igualmente reconocida por la Administracin
espaola, acredita a los organismos de certificacin, laboratorios de ensayos y
calibracin y organismos de control, sector por sector

2.5 Riesgo Pas

En el mercado de deuda pblica, la prima de riesgo, tambin conocida como diferencial

de deuda, es el sobreprecio que paga un pas para financiarse en los mercados en
comparacin con otros pases. De esta forma, cuanto mayor es el riesgo pas, ms alta
ser su prima de riesgo y ms alto ser el tipo de inters de su deuda. Dicho de otra
forma, es la rentabilidad que exigen los inversores (inters) a un pas para comprar su
deuda soberana en comparacin con la que exigen a otros pases. La prima de riesgo
significa, de este modo, la confianza de los inversores en la solidez de una economa.

La prima de riesgo de Espaa, tambin llamada riesgo pas o riesgo soberano de

Espaa, es el sobreprecio que sta tiene que pagar cuando acude a los mercados para
financiarse, en comparacin con Alemania.

La prima de riesgo de espaola es la diferencia entre la rentabilidad del bono espaol a

10 aos y el bono alemn a 10 aos (bund).

Cuanto mayor es el riesgo de un pas ms deber remunerar ste a los inversores para
que adquieran su deuda. Es por lo tanto, la sobretasa (o rentabilidad) que ofrece la
deuda pblica de Espaa para que los inversores la compren y mide la confianza de los
inversores en la solidez de su economa.

2.6 Tendencias, Estilos de Vida y Costumbres.

ESTILOS DE VIDA

Cuando un extranjero llega a Espaa, puede notar en los espaoles costumbres muy
diferentes a las de su pas de origen. La mejor forma de adaptarse, es observando cmo
se comportan los espaoles y que costumbres tienen, si es posible, que un espaol le
explique previamente algunas costumbres sociales para comprenderlas mejor. En
Espaa existen costumbres sociales que todo mundo realiza y a continuacin las
presentamos:

La siesta: Es una costumbre muy presente en diversos pases, sobre todo en

Latinoamrica, despus de ingerir el almuerzo, los espaoles acostumbran
descansar entre 15 a 30 minutos, sin pasar de una hora de siesta, dormir la
siesta ayuda a tener un mejor rendimiento a lo largo del da, en Espaa se hace
necesaria por que la gente se acuesta muy tarde y se levanta muy temprano.

La vida en la calle A los espaoles les gusta salir a la calle, les gusta ir de
paseo, les gusta ver a la gente y que les vean. Es comn ver a la gente muy
bien arreglada para salir, aunque sea solamente a hacer alguna compra cercana
a casa, los espaoles gustan de vestir bien e invierten gran parte de su dinero
en ello. No se sienta extrao si al pasar por la calle la gente le observa, es una
prctica muy comn, adems de verse a los ojos y mantener el contacto visual
prolongado, no lo tome como un mal gesto.

La vida social Los espaoles tienen por costumbre visitar los bares o pubs en
las tardes o despus del trabajo, para reunirse con amigos, generalmente van a
tomar vinos y comer tapas que son algn aperitivo como carne, jamn,
encurtidos, quesos entre otras opciones, se sirve con una copa de vino o
cerveza y es la costumbre ir de bar en bar comiendo tapas. Un dato muy
curioso, en los bares en Espaa, es muy comn ver el piso cubierto de colillas
de cigarros, servilletas y huesos de aceitunas entre otros objetos, esto significa
que esta aprobado por la gente en general, si un lugar esta libre de estos
objetos en el piso, se considera mal visto.

Es comn que entre los amigos, uno paga la ronda de ese da, esperando que
para la prxima ocasin otro amigo lo haga hasta que cada quien pague una
ronda, o cooperan para pagar el total del consumo a partes iguales. Casi nunca
la gente paga sus cuentas por separado o individualmente. Tambin es comn,
que al salir del bar, la gente se despide de los camareros con un tono familiar,
aunque sea la primera vez que hayan estado en el lugar.

Adems, en muchos pueblos espaoles acostumbran salir a tomar vino en las

zonas viejas o antiguas, donde se han puesto bares o mesones, solamente para
alternar con los dems o cotillear, que es la palabra que utilizan para decir que
estn hablando chismes de los dems o de las celebridades, algo muy comn
entre la gente espaola.

Los espaoles tienen por costumbre hablar de todo, y opinar de todo, es por que
sienten que conocen de todo y no esta mal visto, no lo hacen por debatir las
opiniones de los dems, sino por mostrar que alguien tiene opiniones slidas.
Los temas mas frecuentes en conversaciones de los espaoles son futbol,
cotilleo de famosos, la vida de los vecinos, la falta de dinero o crisis y las
enfermedades. Es bien vista la comunicacin oral y les gusta que sea de forma
directa, no obstante, si se llega a hacer una sugerencia por escrito es mal vista,
aunque les gusta enviar y recibir tarjetas de felicitacin.

La gente se trata de usted cuando hablan con desconocidos, pero en cuanto

pueden se le trata de tu, el usted solamente lo utilizan con desconocidos, con la
gente de la tercera edad y con las personas de alto rango como jefes o
autoridades. Es normal extender la mano al momento de conocer a alguien,
pero al despedirse, hombre y mujer lo hacen de beso en cada mejilla, si se
despide hombre y hombre lo hacen con abrazo o una palmada en la espalda, si
se trata de mujer a hombre o viceversa o entre mujeres se saludan de beso en
cada mejilla y cuando hay familiaridad entre hombre y mujer tambin lo hacen
de saludo.

La vida familiar La gente en Espaa es muy amistosa y lo demuestra, una

buena oportunidad para experimentarlo es conocer a una familia espaola. Al
saludarse se hace con demostraciones de afecto como besos o abrazos, es
 comn recibir una buena cantidad de besos por parte de la abuela o las tas
mayores, aunque usted sea un desconocido que los visite por primera vez, por
lo menos le saludaran con un buen apretn de manos y en una actitud bastante
amigable, si saluda a las mujeres, le darn un beso en cada mejilla, el contacto
fsico es considerado como una forma de comunicacin y est bien visto entre
los espaoles.

Cuando visite un hogar espaol, no permanezca en silencio, exprese su agrado al estar

en esa casa, haga algn comentario agradable sobre el mobiliario o la comida, a lo que
le respondern cosas como De verdad? O Tu crees?, despus de ello, le insistirn
para mostrarle el resto de la casa. Tambin es comn mostrar las fotos familiares, el
coche del garaje o algunas reliquias familiares.

Si usted ha sido invitado a comer o cenar, es buena costumbre llevar un presente a los
anfitriones, esto es un gesto que tambin es bien visto en algunos otros pases, por
ejemplo, una botella de un buen vino o dulces ser bien recibido.

Es comn en las familias espaolas algunos hbitos que quiz son raros para los
extranjeros, como llevar zapatos dentro de la casa, dejar la televisin prendida en una
habitacin mientras se realizan otras actividades, por lo general tambin se rene la
familia a conversar en una habitacin con la televisin prendida sin prestarle atencin.

El desayuno

La gente regularmente desayuna a media maana en algn bar o cafetera, el desayuno

es algo sencillo como caf y un panecillo o bollos, el zumo de naranja (jugo de naranja)
es muy popular en el desayuno. Con las familias, el desayuno consiste en caf, un vaso
con leche o chocolate, con galletas, bollos o pan tostado. Un desayuno muy tradicional
espaol son los churros o porras con chocolate caliente.

La comida

Regularmente se come entre las 13:30 a 16:00 horas, la comida es el alimento principal
de los espaoles, muchos restaurantes ofrecen un men (que se conoce en otros pases
como lunch o comida corrida o la comida del da), es ms econmico que pedir algo a la
carta. Regularmente este men consiste en un primer plato, puede ser sopa o ensalada,
el plato fuerte, carne o pescado y un postre. Es acompaado de vino e incluye pan y
alguna otra bebida. Generalmente se toma el vino mezclado con gaseosa (soda o
refresco en otros pases).

Al momento de comer, nunca falta el pan en la mesa, pero los espaoles consideran que
tomar sopa con el pan es para tontos, en los platillos, generalmente llevan carne o
pescado, al cual le dejan la cabeza y los ojos como indicio de que es fresco.

Los espaoles estn muy orgullosos de su cocina, teniendo platillos muy famosos como
la tortilla espaola, que lleva huevo y papas (patatas), as como la fabada asturiana (un
estofado que lleva frijol blanco o habas, chorizo, cebolla, tomate, tocino y otros
ingredientes), el lechazo de Castilla, el jamn serrano, entre otros. La gente acostumbra
desayunar ligero, comer mucho y cenar mucho tambin.
La cena

Generalmente se toma la cena entre las 21:00 y las 23:00 horas, la cena consta de
platillos fuertes similares a los de la comida o quiz algo ligero como tapas, bocadillos o
ensaladas.

Los horarios

Respecto a los horarios, los espaoles estn acostumbrados a ellos en base a la

temporada, las horas de sol que hay en Espaa y su clima, donde se despiertan y se
acuestan muy tarde, toman los alimentos mas tarde que en otros pases y sus horarios
de trabajo son diferentes a otros pases.

Los horarios comerciales

Horario Comercial

Las tiendas abren entre las 9:00 y 9:30 horas hasta las 14:00 horas, cerrando hasta las
17:00 horas para estar abiertas hasta las 20:00 horas. El horario habitual es de lunes a
sbado. Los centros comerciales tienen horarios corridos desde las 10:00 hasta las
21:00 o 22:00 horas de lunes a domingo.

Los restaurantes abren desde las 13:00 horas hasta las 16:00 para el horario de la
comida y de 20:00 a 23:00 horas para la cena. Los pequeos restaurantes suelen estar
abiertos en horario corrido y se pueden tomar los mens a cualquier hora.

Los bancos abren desde las 8:30 horas hasta las 14:30 de lunes a viernes, de octubre a
abril, estn abiertos una tarde a la semana o el sbado en el mismo horario,
dependiendo de cada comunidad autnoma.

Los servicios pblicos (ayuntamientos y centros de salud) solo abren de lunes a viernes
de 9:00 a 14:00 horas.

Costumbres

La siesta es una tradicin que est retrocediendo, especialmente en las ciudades. El

ritmo normal del da en Espaa suele continuar divido en dos periodos, maana y tarde,
con una pausa de dos o tres horas durante la comida. Un paseo al final de la tarde es
una costumbre extendida en muchos lugares.

La hora de la cena, como en unas regiones del sur de Italia, es la ms tarda en Europa,
habitualmente alrededor de las 10 p.m.

La diversin se caracteriza por tener lugar en la noche, incluso hasta altas horas de la
madrugada. En el centro y sur de la pennsula, el calor estival ha potenciado ese
fenmeno. La vida nocturna comienza tarde. Muchos clubes, incluso en ciudades
relativamente pequeas, abren a la medianoche y no cierran hasta el amanecer. En
 Madrid en verano y en otras grandes capitales, empieza a ser habitual que actuaciones
culturales se extiendan hasta las dos de la madrugada.

Captulo 3. Anlisis Econmico(Importador)

3.1 Poblacin: Espaa tiene una poblacin de 47.737.941 (Julio 2014); en

comparacin con otros pases del mundo, adems, este pas se encuentra en el puesto
29.

Estructura de edad de la Poblacin Espaola:

0-14 aos: 15,4% (hombres 3.791.781 / 3.575.157 mujeres)

15-24 aos: 9,6% (hombres 2.370.289 / 2.212.511 mujeres)

25-54 aos: 45,9% (hombres 11158451/10752197 femenino)

55-64 aos: 11,4% (hombres 2.662.055 / 2.799.379 mujeres)

 Ms de 65 aos: 17,5% (hombres 3.582.643 / 4.833.478 mujeres) (2014 est.)

La anterior imagen muestra una pirmide de poblacin la cual muestra la estructura por
edad y sexo de la poblacin de un pas y puede proporcionar informacin acerca de la
estabilidad poltica y social, as como el desarrollo econmico. La poblacin se
distribuye a lo largo del eje horizontal, con hombres que se muestran a la izquierda y
mujeres a la derecha. Las poblaciones masculinas y femeninas se dividen en grupos
de edad de 5 aos representan como barras horizontales a lo largo del eje vertical, con
los grupos de edad ms jvenes en la parte inferior y el ms antiguo en la parte
superior. La forma de la pirmide de poblacin evoluciona gradualmente con el tiempo
sobre la base de la fecundidad, la mortalidad y las tendencias de la migracin
internacional.

3.2 Restricciones al Comercio/Barreras

Este pas no tiene ningn tipo de restricciones

 3.3 Situacin actual del Pas Importador

Espaa experiment una recesin prolongada como consecuencia de la crisis financiera

global. El PIB se contrajo un 3,7% en 2009, poniendo fin a una tendencia de crecimiento
de 16 aos, y continu a travs de la contratacin de la mayor parte de 2013 el
crecimiento econmico se reanud a finales de 2013, aunque slo modestamente, como
la contraccin del crdito en el sector privado, la austeridad fiscal, y continu el alto
desempleo pesando en el consumo interno y la inversin.

Las exportaciones han resistido a lo largo de la crisis econmica, la disminucin parcial

de compensacin en el consumo interno y contribuy a la cuenta corriente de Espaa en
supervit en 2013 por primera vez desde 1986, la tasa de desempleo pas de un mnimo
de alrededor de 8% en 2007 a ms del 26% en 2013, el esfuerzo de las finanzas
pblicas de Espaa ya que el gasto en prestaciones sociales aument mientras que los
ingresos tributarios cayeron.

El dficit presupuestario de Espaa alcanz el 11,4% del PIB en 2009, Espaa redujo
gradualmente el dficit hasta algo menos del 7% del PIB en 2013, ligeramente por
encima del objetivo del 6,5% negociado entre Espaa y la UE.

La deuda pblica ha aumentado considerablemente - desde el 60,1% del PIB en 2010 al

93,4% en 2013 .El aumento de la productividad del trabajo, la moderacin de los costes
laborales y una menor inflacin han ayudado a mejorar el inters de los inversores
extranjeros en la economa y para reducir los costos de endeudamiento del gobierno.
Continuos esfuerzos del gobierno para implementar las reformas laborales -, de
pensiones, de salud, de impuestos, y de educacin - estn destinadas a apoyar el
sentimiento del inversor. El gobierno tambin ha apuntalado los bancos en problemas
expuestos a sectores de la construccin e inmobiliarios domsticos deprimidos de
Espaa por haber completado exitosamente un programa de reestructuracin y
recapitalizacin financiado por la UE en diciembre de 2013.

Espaa es un Estado Social de Derecho que enfrenta una situacin difcil. Ya que el pas
se encontr con esta encrucijada cuando en 1996 el partido que gano las elecciones se
encontr con una situacin econmica en la que Espaa no cumpla con NINGUNO de
los 4 requisitos de Maastricht que se necesitaban para adoptar el euro. En aquel
momento, el ciclo econmico est a favor y ahora en contra.

Con esta situacin, Rajoy se ve imposibilitado a realizar las medidas de ajuste

necesarios que baje el dficit del actual 8% al demandado 4.4%, y da un golpe militar
dejndolo en el 5.8%. El problema es que la reforma laboral para facilitar el despido y la
contratacin est muy bien pero que empresa va a contratar en esta situacin
econmica? Esta reforma estara bien si con la misma facilidad para despedir, el
trabajador pudiera encontrar un trabajo pero ahora se despide con facilidad pero no se
contrata con esa alegra. Esto trae la crispacin social actual.

Pero para cumplir con el 5.8% hay que hacer muchos, muchos, muchos recortes. De
dnde? En Espaa el dinero solo puede venir de dos sitios: subida de impuestos y
recortes del gasto pblico tan expandido por los seguidores de Keynes, ya que en
 Espaa ya se ha privatizado todo lo privatizable aunque queda la Lotera Nacional y la
televisin pblica (la famosa TVE que sirve de propaganda poltica gratis para el
gobierno y cara para los ciudadanos).

Los gobiernos europeos ha firmado el PACTO FISCAL. Esto ser un fracaso de nuevo
por una razn. Obliga a no tener un dficit superior al 0.5% del PIB, pero NO obliga a
tener un supervit. Es ms de lo mismo pero ahora encima van a jugar a denunciarse;
polica bueno y polica malo.

Captulo 4. Logstica Internacional y Documentacin de operaciones

4.1 Medios de Transporte(Export)

En el caso de nuestro producto ya que la cha no necesita ser refrigerada y solo necesita
que este almacenada en un lugar seco y a temperatura ambiente. Por ello, el medio de
transporte es el martimo ya que es econmico y se ajusta a nuestros requerimientos.

4.2 Incoterms

FOB: Franco a Bordo

Significa que el vendedor es decir nosotros (CHIA POWER) entregamos la mercanca a

bordo del buque designado por el comprador en el puerto de embarque.
 OBLIGACIONES DEL VENDEDOR OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
(CHIAPOWER) BAJO CIF (ESPAA) BAJO CIF

- Prepara la mercanca con el embalaje - Contrata y paga los gastos de flete

correspondiente para el transporte hasta el principal (Flete Internacional)
almacn del comprador

- Contrata y paga los gastos de traslado - Contrata el seguro para el trnsito desde
(Flete interno) de la mercanca hasta el el puerto de salida hasta el almacn del
lugar convenido para entregarlo al comprador.
transportista que lo llevar a su destino
final.

- Cubre los gastos de la aduana de salida - Paga los gastos de Aduana(Almacenaje,

(Permisos, Agente Aduanal, otros) Horas extras, etc.) y los
Impuestos(Aranceles) de la importacin.

- Las maniobras de descarga, carga y - Las maniobras de descarga, carga y

estiba (Muellaje y Gabarraje) en el punto estiba (Muellaje y Gabarraje) en el punto
de embarque hasta dejarla sobre la de desembarque.
cubierta del barco.

- Contrata el seguro para el trnsito - Paga el transporte interno desde la

interno. aduana a su almacn.

- Paga los honorarios del Ag, Aduanal

 4.3 Aranceles

El TLC entre el Per y la Unin Europea, nos beneficia desde el punto de vista de
acceso al mercado Espaol, dicho tratado permitir que el 95% de nuestros productos
agrcolas ingresen libre de aranceles, el 5% se desgravar progresivamente en funcin
de un cronograma y el 100% de nuestros productos industriales estar tambin exento
de aranceles.

Todo ello, sin duda, contribuir a que nuestra oferta exportable ingrese al mercado
Espaol a precios competitivos, impactando positivamente en su posicionamiento.

4.4 Documentacin(certificaciones,packing list,etc)

Factura comercial
Documento de embarque
Certificado de origen
Certificado fitosanitario
Ficha tcnica de productos
Certificado de libre venta
Lista de empaque
Certificado de fumigacin

La empresa que estamos formando contara con un Agente de aduanas que ser la
BEAGLE AGENTES DE ADUANAS; debido a que se est terciarizando los procesos
relacionados sobre temas de aduanas de todos los trmites y documentacin necesaria
establecidos por aduanas como son los siguientes:

Factura comercial
Declaracin de valor en aduanas
Documento de transporte de mercancas
Conocimiento de embarque
Seguro de transporte de mercancas
Lista de empaque
Documento nico administrativo (DUA)
Documentos asociados al DUA
Captulo 5. Caracterstica del Proceso

5.1 Adaptacin Producto

Cumplimiento de Normas

A pedido de la CADEX y de empresas que desarrollan y comercializan la cha,

se est desarrollando la Norma de Calidad Oleaginosa-Cha. El rol de CADEX con el
sector de los productores de cha, consiste en aglutinarlo, identificar la problemtica de
la cadena y tener incidencia en soluciones planteadas en el corto, mediano y largo
plazo.

Se est desarrollando un Proyecto Integral del Desarrollo de la Cha

encabezando el gerente de Proyectos de Cadex Martn Salces Lpez. El Comit
Tcnico de la Cha Dentro de la problemtica integral, desde la productiva hasta las
exportaciones, se identific la no existencia de normas de calidad para la cha,
conocida por su nombre cientfico como Salvia Hispnica.

Se evidenci que no exista la partida arancelaria especfica para exportar la

semilla de cha, se estaba exportando una partida general , y ese trmino de estadstica
no muestra la fortaleza que podra tener la cha porque se camufla con otro producto,
que se agrupa en dicha partida genrica. En tal sentido, se solicit a la Direccin
General de Exportaciones para que coadyuve ante el Viceministerio de Poltica
Tributaria a fin de que se extiendan las partidas para el grano, la semilla, harina, y el
aceite de cha. Si bien el aceite y harina no se producen, se los incluy previniendo el
futuro.

Aunque se indica que esta norma no es obligatoria, ya que depender de algn

ente regulador para que se ejecute. La norma establecer la descripcin de la
variedad, los requisitos fsicos y qumicos, y los parmetros microbiolgicos de
exportacin mnimos necesarios. Con el objetivo de regular la calidad de cha que sale
del pas.
 Caractersticas Bsicas :

La CHIA POWER es un producto 100%

natural que pueden ser consumidas solas
o mezcladas con otros alimentos, ya que
no se altera su sabor original.
Contiene antioxidantes, 22% de protenas,
aminocidos, vitaminas, minerales y 43%
de fibra.
La Chia crece como planta silvestre
habitual de los mismos bosques tropicales.

Formas y Presentaciones

Las presentaciones sern las siguientes:

MERMELADA CONSERVA DE FRUTAS CHIA EN SEMILLA DE

DE CHIA CON CHIA POLVO CHIA PURA

Adems, podemos describir que los colores que hemos seleccionado para la
presentacin de nuestro producto son los siguientes:

VERDE significa naturaleza. Representa la fertilidad de la tierra, su bondad y

transmite abundancia, vida, bondad y calma. Un equilibrio que todos
necesitamos y que en ciertos casos se traduce como esperanza.
MORADO tiene como significado la realeza. El misterioso color morado se
asocia con la nobleza y la espiritualidad. Los opuestos de rojo caliente y fro
azul se combinan para crear este intrigante color . La combinacin de los
aspectos estables y calmantes del azul con las cualidades msticas y
espirituales de morado, satisface la necesidad de tranquilidad en un mundo
complejo, al tiempo que aade un toque de misterio y emocin . Adems, que
este color es natural de la flor de la cha.

Envase y Embalaje

o Se envasan en frascos de vidrio con un contenido de 250 gramos y 500 gramos.

Adems, de una bolsa de polipropileno con su respectivo contenido de 1000
gramos.
 o En cuanto al embalaje que se empleara en nuestro producto sern cajas de
cartn para su adecuado transporte.
o Nuestro producto necesita ser almacenado en un lugar seco y a temperatura
ambiente. Adems, cabe sealar que la vida til una vez envasadas son de 36
meses.

Etiquetado

Como se muestra en la imagen inferior nuestro producto cuenta con una composicin
nutricional al reverso del envase. Adems, de un nmero telefnico para las consultas de
nuestros clientes.

5.2 Plazo Entrega y volumen

Dimensiones de un contenedor de 20 pies

Las dimensiones de los contenedores se miden habitualmente en sistema anglosajn

(pies) y se especifican tanto las dimensiones exteriores como las interiores o tiles.
Carga mxima de un contenedor 20 pies.
Un contenedor de 20 pies vaco tienen peso o tara de 2.300 kg y admite una carga de
alrededor de 28 toneladas (28.000 kg), aunque depender en gran parte de las
 especificaciones/lmites o restricciones de la compaa naviera, de la naturaleza de la
carga y de los detalles especficos del envo.

Nosotros al ser nuevos en la industria de venta hacia mercado exterior hemos visto
conveniente que un consorcio de Exportacin sera una buena alternativa la cual nos
favorecera, ya que nos podemos unir con otras mypes que tenga el rubro de los productos
oleaginosos no conocidos, como nosotros con la chia. Ello nos beneficiaria en el costo del
envo ya que solo pagaramos una parte que sera un precio menor al total que cuesta un
conteiner completo de 20 pies.

Captulo 6. Modalidad de Pago e Instrumentos Financieros

ACREDITIVO (Carta de Crdito o Crdito Documentario) ya que es la forma de pago

ms recomendada para un exportador que recin inicia; adems, ya que al disponer con
entidades bancarias comprometidas con nuestra operacin dicho documento se transforma en
una orden de pago y ello garantiza el pago al exportador.

Cabe sealar que dicho contrato de compra-venta entre exportador e importador puede hacerse
va factura pro forma, fax o medios electrnicos. Al momento de la firma de este contrato, se
deben acordar las condiciones que se estipularn en el acreditivo. Por ejemplo tenemos:

Clase, tipo y monto de la operacin.

Plazo para embarcar.
Plazo para presentar en el banco comercial los documentos exigidos en el acreditivo.
Plazo de pago.
Documentos que deben presentarse, tales como: factura comercial, conocimiento de
embarque (gua area o carta de porte), pliza de seguro cuando la venta sea CIF.
Otros documentos como: Certificado de Origen, certificado fitosanitario, certificado de
calidad, lista de embarque, nota de gastos, visaciones consulares cuando corresponda y
cualquier otra documentacin dependiendo de la carga, del medio de transporte y del pas
de destino.
Puerto de embarque y puerto de destino (lugar de despacho y lugar de recepcin).
Descripcin de las mercaderas y exigencias del seguro.
Posibilidad de enviar las mercancas por parcialidades.
Trminos de entrega de las mercancas (FOB, CFR, CIF, etc.).
Captulo 7 El Plan
de
Marketing

7.1 FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES

Demanda actual creciente de productos Pago

Contar con personal capacitado.
agrcolas(Asia ,Medio Oriente y Europa)

El cultivo puede producir 2 cosechas al Crecimiento de aplicaciones de la cha en

ao panadera, yogurt y bebidas.

Contar con proveedores que garanticen la

Avances en telecomunicaciones
materia prima.

Es un producto que no requiere de

refrigeracin o cuidado especial en cuanto a Personas cada vez ms preocupadas por
almacenamiento en el caso de la Chia Pura buscar alternativas saludables
y en polvo.

Su valor tiene un alto precio en el mercado

Poca oferta mundial.
internacional.

DEBILIDADES AMENAZAS

Ante la presencia de la demanda aumentan los

Gran cantidad de productos sustitutos
competidores.

Poca informacin sobre la chia Tipo de cambio.

Falta de experiencia en exportacin Cambios climticos

 Inflacin

7.2 Cmo crear un ocano Azul?

La chia es un alimento nutricional no muy conocido ni difundido a nivel mundial, por lo

que basndonos en el estilo de vida saludable que desean las personas de la actualidad
y aprovechando la era de informacin, ofrecemos un producto natural que puede
remplazar a otros alimentos consumidos habitualmente y de poco ndice nutricional. Por
ello, Espaa que es un pas donde se promueve la educacin por la salud y donde la
chia no se encuentra actualmente en su mercado sera para nosotros una oportunidad
para poder incursionar en dicho mercado y poder enfocarnos en hacer que la chia sea
parte de su estilo de vida en su alimentacin.

Debido a la gran variedad y su adaptabilidad en diferentes comidas, bebidas, etc. Ello

nos permite enfocarnos en un mercado amplio, donde desde nios hasta adultos
mayores pueden consumir nuestro producto, es as que nuestro objetivo ser las
diferentes presentaciones para cada necesidad.

7.3 Los 6 Principios

a) Reconstruir las fronteras del mercado

Buscaremos nuevos mercados donde podamos implantar nuestra idea de

negocio, sin preocuparnos demasiado por la competencia y solo enfocarnos por
alcanzar nuestros objetivos como organizacin.

Por ejemplo:

Asia: Japn, Corea, etc.

Europa: Francia, Paris, etc.
Norteamrica : EE.UU

Como hemos listado anteriormente algunos de estos pases son conocidos por
cuidar de su salud y comer alimentos nutritivos, y otros son conocidos por tener
un alto ndice de obesidad, los cual nos favorece indagar ms en estos
mercados.

b) Enfocarse en la perspectiva global, no de las cifras

Nuestro producto se basara en las necesidades de hoy en da sobre sentirse y

verse bien, por lo que queremos abarcar un mercado general y de fcil
accesibilidad. Ello nos motivara a ser ms cautelosos e innovadores para brindar
ms productos saludables y nutritivos en base a la CHIA.

c) Ir ms all de la demanda existente

La innovacin en nuestras presentaciones y el uso de medios electrnicos sern

nuestros principales soportes para ampliar nuestro mercado, ya que como
sabemos en la actualidad el internet nos permite llegar a ms mercado en poco
tiempo y as captar a ms consumidores.
 d) Desarrollar la secuencia estratgica correcta

Nuestras actividades se realizaran de forma sistemtica de acuerdo a nuestro

objetivo que queremos lograr.

e) Superar los obstculos clave de la organizacin

Para ello debemos basarnos en nuestras fortalezas y oportunidades, ya que

estas nos ayudaran a lograr disminuir nuestras debilidades.

f) Incorporar la ejecucin dentro de la estrategia

Ello implica llevar a la accin nuestro plan establecido de acuerdo a las polticas
de nuestra organizacin.

7.4 El esquema de las 4 acciones (Four Actions Framework)

ELIMINAR INCREMENTAR
El concepto errneo de la chia solo Nuevas presentaciones (envases
quema grasa. biodegradables )
Redes sociales (Facebook, paina web ,ventas
online)
Calidad del producto (utilizando la mejor
tecnologa y la mejor materia prima)
REDUCIR CREAR
La poca informacin sobre la semilla de Multi -preparaciones: es decir que nuestro
cha. producto puedan ser consumido de varias
formas : en frutas , ensaladas, bebidas, etc.

7.5 Marketing Mix

J Precio: El precio se fijara de acuerdo a la presentacin y cantidad de nuestro

producto. Por ejemplo tenemos los siguientes precios por unidad del producto y
de acuerdo a su cantidad:

1 EUR = 3.815 Nuevos soles peruanos 8 16

J Plaza: Nos contactaremos con el distribuidor SKF Espaola, S.A., el cual se
encargara en abastecer nuestros productos de la CHIA en los diferentes
supermercados. Adems, contaremos con nuestra propia pgina web para
realizar las ventas online y brindar informacin ms detallada de nuestro
producto.

J Promocin:

En la presentacin de nuestro producto contar con tips para su variada

preparacin.

Se brindara como obsequio una hermosa pulsera de goma, con la finalidad

de fidelizar y hacer ms conocida nuestra marca.

Se realizaran muestras gratis para ampliar nuestro mercado y clientes

potenciales.
 J Producto: La semilla chia es un producto orgnico que brinda diversos
beneficios para la salud como son: omega 3, protenas, minerales, etc. Adems,
como podemos observar en la imagen inferior del texto se muestra la
equivalencia nutricional de la chia a diferencia de otros alimentos nutricionales.

Captulo 9. Conclusiones ( minimo 5)

Captulo 10. Recomendaciones

Captulo 11. Bibliografa

; http://www.la-razon.com/economia/Producto-exportacion-semilla-chia-crecio-
anos_0_2095590496.html

; http://chiaparaelmundo.blogspot.com/2014/06/analisis-foda.html

; http://chiaparaelmundo.blogspot.com/2014/06/ficha-tecnica.html

; http://chiaparaelmundo.blogspot.com/2014/06/documentos-y-certificados-para-
exportar.html