TRABAJO COLABORATIVO UNIDAD 3 ACTIVIDAD 4

DISEANDO LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL

PRESENTADO POR:
HERNANDO GARCIA ARIZA Cod. 79838041
JAVIER GALLEGO AYALA Cod. 79840363
JUAN CARLOS TORRES Cod.
NOE CASTELLANOS JIMENEZ Cod. 79.564.468

GRUPO: 102026_89

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

JUEGO GERENCIAL
BOGOTA - 2017
 INTRODUCCION

En esta actividad analizaremos las ventajas competitivas de la empresa Yempac frente a la

competencia para introducirnos en un mercado competitivo y lograr implementar estrategias de
mercado para sobresalir en ventas con los mejores productos de excelencia y calidad.
Gracias a estudios encontraremos la visin de mercado a la cual estar dirigida nuestra venta
dentro de una poblacin segmentada dirigindonos asertivamente a nuestro nicho de mercado
Implementaremos diferentes tcticas que nos ayudaran a competir en este mercado, utilizando
algunos medios de comunicacin y publicitarios, se realizaran campaas estratgicas de ventas
para captacin y fidelizacin de nuestra clientela.
Se implementaran algunas tcticas de ventas y se negociara con almacenes de las grandes
superficies para poder expandir nuestros productos de manera gradual en la medida que se
expanda la empresa por regiones.

VENTAJA COMPETITIVA DE LA EMPRESA

Es clara la ventaja competitiva que presenta la empresa Yempac en el mercado del calzado en el
segmento de las Sandalias para mujer, y es donde encontramos que poseen varios modelos de
sandalias, las cuales son ligeras y cmodas, es aqu donde encontramos la ventaja competitiva de
las sandalias de la empresa, que es el Confort al momento de la postura de las Sandalias
percibido por parte de sus usuarias. Es bien conocido que en los diferentes mercados de calzado
entre ellos el de las sandalias se pueden encontrar varios y distintos modelos de sandalias pero al
momento de la postura de estas, las usuarias de estas pueden percibir que son pesadas y duras, lo
cual no las hace atractivas para un uso frecuente. Por tal motivo el tipo de fabricacin y los
materiales utilizados por la empresa hacen que las sandalias producidas por la empresa sean
suaves y cmodas ofreciendo un total confort y descanso al caminar por parte de las usuarias de
las sandalias. Es esta ventaja competitiva en la cual la empresa debe centrar sus esfuerzos para
incrementar su penetracin en el mercado de las sandalias para mujer.
La diversidad de productos permite que los consumidores puedan tener variedad en sus productos
y de esta forma ser ms competitivos ante la competencia; ofreciendo productos de excelente
calidad y con mejores precios.
 SEGEMENTO DE MERCADO PARA INCURSIONAR

Segmentacin geogrfica:
La Empresa Yempac est ubicada en el barrio de Ubat, municipio de Soacha, Cundinamarca y
se espera incursionar en diferentes ciudades del pas como: Bogot, Medelln, Bucaramanga y
Cali y principalmente en Municipios clidos de Cundinamarca

Segmentacin demogrfica y socioeconmica:

Edad: 14 aos en adelante.
Sexo: Femenino
Educacin: la poblacin femenina independientemente de su grado de escolaridad.
Clase Social: toda la poblacin de sexo femenino sin importar su clase social puede llegar a los
productos de la empresa Yempac pues son de muy buena calidad y tiene un precio accesible a
toda la poblacin en general.
Segmentacin por comportamiento:
Yempac es una empresa que busca estar en continuo cambio e innovacin en cada uno de sus
modelos de sandalias para el sexo femenino, cuenta con una excelente mano de obra y capacidad
para producir de forma adecuada y correcta la demanda existente.

ESTRATEGIA EMPRESARIAL MS CONVENIENTE

La empresa puede implementar la estrategia de complementar las ventas por internet de su

calzado, ya que esto les permite dar a conocer sus productos incursionando en el mercado On
line, manejado sus propios diseos y nuevas tendencias para los clientes, comunicando
igualmente el confort de las sandalias al momento de calzarlas.

Para poder empezar a incrementar las ventas, se debe contemplar la comercializacin de este
producto en regiones clidas, donde las mujeres el 90% del calzado corresponde a sandalias por
lo cual es un mercado potencial; por otra parte en su gran mayora estas regiones presentan un
elevado flujo turstico que a su vez son grandes consumidores de este tipo de productos. La
comercializacin de Sandalias se incrementara notablemente en estas regiones y poblaciones.
 TCTICAS PARA LA IMPLEMENTACIN DE LA ESTRATEGIA Y SUS
CONSECUENCIAS.

1. La primera Tctica mtodo es tener presencia en redes sociales

como Facebook y Twitter , donde se promocione el producto comunicando a la vez el
confort de este, En estos sitios existen grandes oportunidades para conseguir trfico de
alta calidad en donde existirn links que lleven a una pgina de internet que debe crear la
compaa donde el usuario pueda realizar su compra desde cualquier lugar, es decir
trfico con muchas posibilidades para convertirse en clientes o usuarios de la Empresa
Yempac para que la gente pueda reconocer el producto y de esta manera posicionarse el
producto como un excelente en el rea, considero una excelente tctica para incursionar
en el marketing On line.
La consecuencia de esta tctica ser el incremento de las ventas de la compaa,
posicionando el confort de las sandalias, y creando la posibilidad que las compras se
puedan realizar desde cualquier municipio o ciudad incluyendo los municipios de
Cundinamarca de los cuales se esperan las mayores ventas.

2. La segunda tctica que se propone es capacitar a nuestra fuerza de ventas en el sentido

que a cada mujer que ingrese al punto de venta se le incentive a calzar un modelo de
nuestras sandalias, para que camine con ellas logrando percibir el confort del producto
ofrecido, para este caso el objetivo ms que la venta, es que nuestra posible compradora
fije en su mente el confort de nuestras sandalias, asi en ese momento no vaya efectuar la
compra, dado que con la recordacin del confort de las sandalias tendremos una futura
compradora.

3. La tercera tctica que se propone es la de generar una campaa publicitaria en donde la

frase bandera de esta sea la palabra "Confort para Ti", los medios de comunicacin que se
proponen para esta son Cuas de Radio en emisoras locales cuyo grupo objetivo de radio
escuchas sean mujeres y Redes Sociales, la inversin en estos medios de comunicacin no
son tan altos y de gran efectividad. Como consecuencia de ello tendremos el
posicionamiento de la marca y de nuestra promesa bsica que es el confort de las
Sandalias con llevando a la penetracin del mercado e incremento de ventas.
 CONCLUSIONES

Despus de realizar un estudio de la empresa encontramos las ventajas que esta posee
frente a la competencia y empezamos a actuar implementando estrategias de ventas para
sobresalir en las ventas y posesionarnos dentro del mercado.

Encontramos que al ajustar y replantear estrategias de publicidad se puede llegar a mas

posibles compradores y de esta manera incrementar nuestra poblacin de clientes.

Al encontrar cual es nuestro producto estrella, lo podemos promocionar de manera

adecuada llegando a los clientes indicados.
 BIBLIOGRAFIA

Marketing, P. (1995). Toma de decisiones eficaces. Madrid, ES: Ediciones Daz de Santos.
Recuperado

http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=10&docID=10184604&t
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Editor | apuntes. Recuperado

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