Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
ASIGNATURA:
MARKETING EMPRESARIAL
CATEDRTICA:
CPC. VIOLETA MUNGUIA PALACIOS
ALUMNAS:
ALEJANDRO SANTILLAN MARLENI
CHUQUILLANQUI VEGA IRIS
PAUCAR GARCIA LAURA
SEMESTRE: IV A
1
MARKETING EMPRESARIAL
Una bebida para vivir en plenitud tus mejores momentos con bateras
para el cuerpo amigables con el ambiente
2
MARKETING EMPRESARIAL
DEDICATORIA
3
MARKETING EMPRESARIAL
Contenido
DEDICATORIA ............................................................................................................. 3
IDEA DE NEGOCIO ..................................................................................................... 5
A. IDEA DE NEGOCIO Y PROPUESTA DE VALOR ............................................... 5
B. ANLISIS DEL ENTORNO ...................................................................................... 7
1. MACROENTORNO ........................................................................................ 7
2. MICROENTORNO .......................................................................................... 0
C. ANLISIS FODA ........................................................................................................ 0
D. OBJETIVOS ................................................................................................................ 1
OBJETIVOS ESPECFICOS: ............................................................................................... 1
Proporcionar un servicio de calidad donde los clientes puedan pasar momentos
agradables con la familia y amigos disfrutando de un delicioso emoliente................... 1
OBJETIVOS GENERALES .................................................................................................. 1
Definir e implementar una manera ms rpida y saludable para cumplir con las
necesidades de nuestros clientes........................................................................................ 1
PLAN ESTRATGICO DE MARKETING EMOLIENTON ....................................... 2
A. OBJETIVOS DEL MARKETING .............................................................................. 2
B. ESTRATEGIAS DEL MARKETING ........................................................................ 2
1. SEGMENTACIN .......................................................................................... 2
2. ELECCIN DEL MERCADO META ............................................................... 3
3. POSICIONAMIENTO ...................................................................................... 3
PLAN DE OPERACIONES ........................................................................................... 3
A. PROCESO PRODUCTIVO ....................................................................................... 3
2. PROCESO DEL SERVICIO ................................. Error! Bookmark not defined.
3. PROCESO EN LA COCINA ................................ Error! Bookmark not defined.
Tablas de informacin nutricional de la frambuesa ........................................ 13
Nutrientes del limn .................................................................Error! Bookmark not defined.
Beneficios del limn ................................................. Error! Bookmark not defined.
Tablas de informacin nutricional del limn .......... Error! Bookmark not defined.
4
MARKETING EMPRESARIAL
IDEA DE NEGOCIO
5
MARKETING EMPRESARIAL
VISION:
Lograr ser el primer centro de elaboracin y
venta de emolientes a base de la harina de
coca y plantas medicinales, manteniendo la
esencia del emoliente y aplicando las tcnicas
necesarias para as llegar a un mercado de
gente que busca cuidar su salud.
MISION:
Establecer y conquistar
los clientes de nuestros competidores
y ser la mejor opcin a nivel local,
regional y nacional
6
MARKETING EMPRESARIAL
7
MARKETING EMPRESARIAL
Variable Situacin Actual Efecto en la empresa Oportunidad Fuente
Amenaza
El gobierno dispuso que cada
20 de febrero se celebre en o La Sociedad Peruana de Gastronoma (Apega) Artculo informativo
todo el pas el "Da del implement la plataforma de negocios por oportunidad http://www.apega.pe/noticias/prensa-y-
Emoliente, Quinua, Maca, Internet denominada El Gran Mercado con la difusion/dieta-peruana-un-nuevo-enfoque-
Alianza pblico Kiwicha y Dems Bebidas finalidad de brindar a los agricultores y en-torno-a-la-alimentacion-saludable-y-la-
- privada Naturales Tradicionales". productores del Per una herramienta informtica seguridad-alimentaria.html
Se estima que existen ms de para ofrecer sus cosechas directamente a o DIARIO GESTIN
30 mil emprendedores de este compradores. http://gestion.pe/empresas/apega-lanza-
rubro en el pas. portal-negocios-agrarios-asesoria-
El sector emprendedor de la productores-2156167
industria del emoliente y afines
cuenta con un movimiento
econmico, en su cadena de
abastecimiento, de
aproximadamente S/. 700
millones, y ventas por ms de
S/. 1000 millones anuales.
POLTICO
INFORMACION DE]:
Promocin de Explic que el RUS es un o Solo se realizar pagos de acorde a la cantidad Oportunidad https://gestion.pe/tu-
RUS rgimen conocido en otras de venta que se realizo y eso ayudara a la dinero/nuevo-rus-cuanto-
legislaciones como empresa a que esta pueda surgir de una manera pagaran-contribuyentes-incluidos-
monotributo, es decir, que se eficaz para acceder asi a otros rgimenes este-regimen-2177699
basa en el establecimiento de
un nico pago fijo por concepto
de Impuesto a la Renta e IGV
(que incluye el Impuesto de
Promocin Municipal) aplicable
a contribuyentes cuyo nivel de
ingresos no justifica una
fiscalizacin exhaustiva por
parte de la Sunat.
Copyright Gestion.pe - Grupo
El Comercio - Todos los
derechos reservados.
Consumo
saludable El incremento en los ndices de demanda o Per ha contribuido con 13 alimentos a la FAO lo Los alimentos ms saludables son peruanos.
de los productos naturales para el que demuestra nuestra calidad y bondad Oportunidad https://www.wong.com.pe/comesano/vida-
Social
8
MARKETING EMPRESARIAL
comida La cocina ancestral es transmitida por los o Incluir la cocina ancestral que combina tres Artculo informativo: COCINA ANCESTRAL
ancestral mayores, es aquella que viene de siglos ingredientes ms importantes de esta nuestra del DIARIO DE CADIZ 150
atrs donde unos pocos empezaron a gastronoma; ingredientes que son, la sabidura Oportunidad
tomar las calles para celebrar las llamadas popular, la gracia y la msica, as no quepa duda
que la esencia de cualquier cocina que se preste
hoy da a ser valorada
Reconocido por Todo lo que sea formalizar es o El proyecto seala que los gobiernos Fortaleza https://peru.com/actualidad/politi
gaston acurio una victoria del Per. locales podrn suscribir convenios de cas/gaston-acurio-sobre-ley-
Formalizar a 24,000 cooperacin con las asociaciones de favor-emolienteros-victoria-
compatriotas honrados es una expendedores en la va pblica de noticia-245239
victoria, detall Gastn en la bebidas tradicionales dentro de su
red social. jurisdiccin.
o La ley beneficiar a por lo menos 50 mil
emolienteros de todo el pas.
Niveles bajos Estudio de opinin pblica: LOS PERUANOS
de informacin Los peruanos manifiestan altos niveles de o Son las empresas mismas quienes tienen la NO CUENTAN CON LA INFORMACION
desconocimiento y falta de informacin misin de identificar posibles puntos de accin e Amenaza NUTRICIONAL NECESARIA PARA SEGUIR
sobre temas de nutricin y alimentacin iniciativas en los cuales la educacin nutricional UNA DIETA SALUDABLE
saludable. podra mejorar las oportunidades de desarrollo http://www.datum.com.pe/pdf/HAS.pdf
de la agricultura familiar, as como la o Foro Global sobre Seguridad Alimentaria y
alimentacin de la poblacin que se beneficia de Nutricin Foro FSN
sus productos. http://www.fao.org/fsnforum/es/activities/disc
ussions/nutrition-education
Crecimiento Creciente demanda de una alimentacin o Posibilidad de crecimiento por necesidad de Oportunidad
saludable basado en productos lugares donde expendan comidas con productos PORTAL DEL TURISMO (Sector hoteles
tradicionales. saludables y orgnicos. creci 3,6% y restaurantes 2,4% en 2016)
Durante el ao 2016, el sector Hoteles y o http://www.portaldeturismo.pe/index.php/otra
Restaurantes registr un incremento de o La actividad de los restaurantes que ofrecen s-secciones/estadisticas/item/7045-sector-
9
MARKETING EMPRESARIAL
Incremento de Tras las leyes promovidas por el estados, Debido a ello debemos competir con, sin embargo Debilidad https://issuu.com/diariolaprimeraperu/docs/l
emolientes los emoliente roes empezaron a nuestro producto es diferenciado p24122013
incrementar en varios puntos del pas
La ubicacin en la ciudad de Huancayo es o La generacin de mayor fluidez para la Oportunidad Informe econmico social, Huancayo Per
Ubicacin estratgica puesto que permite proximidad produccin de insumos o adquisicin de insumos 2013
al cliente necesarios para la elaboracin de emolientes. http://www.bcrp.gob.pe/docs/Proyeccion-
Geogrfico
10
MARKETING EMPRESARIAL
Uso de la coca Como bien sabemos nuestro producto esta Al adquirir los productos en ferias naturales Debilidad https://es.scribd.com/document/141991697/Nu
y dems hecho a base de coca sin embargo este ,tendremos mucho cuidado al momento de la tricion-Grasas-vs-Grasas-Sasha-Barrios-Haley
productos producto en cantidades mayores podra preparacin para utilizar la cantidad adecuada
naturales llegar a ser ilegal
Valoracin del Poblacin peruana y de otras naciones o Regulan el Procedimiento para la obtencin de la Oportunidad Tabla peruanas de composicin de alimento
medio reconocen nuestro pas por su riqueza Certificacin Ambiental http://www.ins.gob.pe/insvirtual/images/otrp
ambiente natural. DE LOS ESTABLECIMIENTOS A TRAMITAR LA ubs/pdf/Tabla%20de%20Alimentos.pdf
Ambiental
CERTIFICACIN AMBIENTAL
Estn obligados a tramitar la Certificacin o DIARIO OFICIAL EL PERUANO
Ambiental, los establecimientos que se ubiquen http://busquedas.elperuano.com.pe/normasl
en la siguiente clasificacin: egales/regulan-el-procedimiento-para-la-
- Comercios : obtencion-de-la-certificaci-ordenanza-no-
Restaurantes, pollera, chifas, fuente de soda y 009-2016-mdclr-1368104-1/
panaderas.
o El mate de coca se prepara de la hoja de coca fuente
BENEFICIOS En la actualidad es muy (Erythroxylum Coca), que es un arbusto que Oportunidad https://nutraperu.wordpress.com/
DE LA COCA apreciada en la zona andina de crece hasta 2.5 m y se siembra principalmente en 2012/01/06/mate-de-coca-
nuestro pas por sus zonas con un rango de altitud de 800 m a 2000 erythroxylon-coca/
propiedades energizantes, msnm.
pues es la forma ms natural
para restablecerse del mal de
Salud
altura (soroche).
BENEFICIO El consumo del emoliente puede ser muy o Adems posee un efecto desinflamante Fortaleza https://diariocorreo.pe/salud/cono
DEL beneficioso para el organismo. Segn los y diurtico por lo que ayuda a ce-los-beneficios-de-tomar-
EMOLIENTE expertos, esta bebida posee carbohidratos, desintoxicar el organismo a diario y cuida emoliente-a-d-36256/
minerales y vitamina C. La bebida puede la salud de los riones y es un
ayudar a reducir los niveles de colesterol cicatrizante y antiviral.
sanguneo ya que contiene linaza, un alimento
con mucha fibra que arrastra el colesterol,
evita el estreimiento
11
MARKETING EMPRESARIAL
2. MICROENTORNO
C. ANLISIS FODA
COMPETIDORES POTENCIALES
CLIENTES
PROVEDORES -Direccionado a personas
-Ferias artesanales del sector B en la ciudad
COMPETIDORES de Huancayo (clase
-Mercados locales EN EL SECTOR media)
-Personas que asisten a los
gimnasios y turistas que
llegan de las agencias de
viaje
SUSTITUTIVOS
-"La nueva era del
emoliente"
-El peruanisimo
emoliente.
-"Emoliente BAR"-
(Manuel Bonilla N117-
Miraflores- Lima)
-Emolientes "EL CHINO"-
Lima.
MARKETING EMPRESARIAL
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
-Utilizacin de insumos de calidad -Cierre de potenciales competidores.
-Adecuada elaboracin y -Demanda de productos naturales
presentacin del producto -Alta demanda por productos y/o
-Personal altamente calificado y servicios sin efectos secundarios.
con experiencia.
DEBILIDADES AMENAZAS
-Poca experiencia en el sector -Preferencia a lo ya conocido.
-Poca capacidad econmica -Competencia con otros tipos de
-Bajo nivel de cultura de consumo energizantes naturales.
saludable en la regin. -Desastres naturales
-Escaso poder de negociacin con -Inseguridad social (robo)
proveedores de productos
tradicionales
-Distancia con los proveedores
D. OBJETIVOS
OBJETIVOS DE PUBLICIDAD
OBJETIVOS DE LA PLAZA
3. POSICIONAMIENTO
a) PUBLICIDAD POR DIVERSOS MEDIOS
o Pgina web: mostrando nuestra direccin, telfono de
reservas, los ambientes, nuestros platillos y dems
bondades.
o Redes sociales: Facebook, twitter, Instagram, etc.
o Volantes
o Banners
PLAN DE OPERACIONES
A. PROCESO PRODUCTIVO:
Lo adquirimos de
los mismos
Si
Abastecimiento de Se realizan convenios con los
productores de
nuestros insumos coca productores
Preparacin de emoliente.
MARKETING EMPRESARIAL
INDREDIENTES:
20 Lt. DE AGUA
1Kg.CEBADA TOSTADA
kg DE LINAZA
Kg DE HARINA DE COCA
PANELA (ALTERNATIVO)
2 TRONCOS DE CANELA
FRAMBUEZA
HIERBAS AROMATICAS
MEMBRILLO
PIA
LIMON
MARKETING EMPRESARIAL
PREPARACION:
UN BUEN RATO.
PASO 01
EN UNA OLLA PONER A HERVIR LOS 20 LITRO
DE AGUA.
PASO 03
PASO 05
PRINCIPALES INSUMOS
Linaza: La linaza es una semilla oleaginosa que pertenece a la familia de la
Lincea. La semilla es plana y ovalada con un borde puntiagudo, mide entre 4 y
6 milmetros y tiene un agradable sabor a nuez.
nocivo, por lo que es buena para tratar el exceso de colesterol. Tambin hay
que tener en cuenta el alto contenido de fibra, lo cual regula el trnsito intestinal
previniendo enfermedades como el cncer de colon.
Propiedades nutricionales:
3.La fibra soluble (beta glucanos) protege las mucosas intestinales irritadas y
es responsable del efecto hipoglucemiante, en asociacin con su buen
contenido de cromo.
4.En el germen posee una sustancia (hordeina) que acta como antisptico
intestinal, siendo indicada en enteritis, colitis, diarreas, clera e infecciones
varias.
6.Favorece la buena salud del colon. Como ayuda al buen funcionamiento del
intestino, facilita el movimiento fecal y mantiene el estmago limpio, lo cual
reduce los riesgos de padecer cncer de colon y hemorroides.
10. Las protenas que contiene garantizan el buen estado de la queratina, por
lo cual su consumo habitual contribuye al crecimiento y fortalecimiento de
cabello.
ESTUDIOS REALIZADOS
Cola de caballo:
Sus propiedades y usos en la medicina
Es diurtica: ayuda a eliminar lquidos.
Piel: ayuda a combatir notablemente el herpes, los hongos, el eccema y el
herpes entre otros.
Huesos: remineraliza el sistema seo
Cicatrizante: ayuda a cicatrizar heridas.
Regenerador celular
Tendones: Galeno, uno de los padres de la medicina antigua, la empleaba
MARKETING EMPRESARIAL
Frutas:
Frambuesa:
Entre los alimentos de la categora de las frutas que tenemos disponibles
entre los alimentos en nuestra tienda o supermercado habitual, se encuentra
la frambuesa.
Este alimento, pertenece al grupo de las frutas frescas.
MARKETING EMPRESARIAL
Coca:
Gracias a la investigacin realizada por la Universidad de Harvard, en 1975,
titulada Valor nutricional de la hoja de coca se ha probado que la
masticacin diaria de 100 gramos de hojas de coca, satisface la racin
alimentaria recomendada tanto para el hombre para la mujer, mientras que 60
grs. por da, colman las necesidades de calcio.
ORGANIGRAMA :
MARKETING EMPRESARIAL
GERENTE Y/O
ADMINISTRADOR
JEFE DE
MARKETING NUTRICIONISTA JEFE DE PERSONAL
PRODUCCION
EMOLIENTERO AYUDANTE
MARKETING EMPRESARIAL
Para: turistas y personas que asisten a los gimnasios que tienen una vida
caliente por las noches, Emolienton es una bebida energizante y caliente que