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Unidad 1. El Conflicto
1.1 El conflicto.
c) El territorio en juego.
Unidad 2. Negociacin
a) Las personas,
b) Los intereses,
c) Opciones,
d) Criterios.
Unidad 3. Mediacin
a) Organizar la Mediacin.
e) Lograr un acuerdo.
4.5 Acuerdo. Redaccin de actas. Cmo guiar a las partes hacia el acuerdo
parcial o total. Asistencia letrada. Revisin y seguimiento. Clases de acuerdos.
Operatividad y formalizacin.
Unidad 6. Arbitraje
Bibliografa Bsica
Fisher Roger, Ury William y Patton Bruce; Sde acuerdo! Cmo negociar sin
ceder; Editorial Norma, Colombia (ao 2000).