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FOSFEC
Emprendedor y
Empresario
Realiza el test de
Emprendimiento.
Pregunta 1 Necesitas estar seguro de que algo va a funcionar antes de intentarlo?
a. Si mi instinto me dice que s, puedo implementar una idea rpidamente, aunque sea
algo radical que no he hecho antes.
b. Soy una persona que planifica todo y necesito examinar cada detalle antes de
actuar. Es una manera para incrementar la posibilidad de xito.
c. Siempre tengo nuevas ideas pero no las hago realidad hasta no probarlas bien.
a. Bien. Pienso que la gente ms inteligente podr hacer las cosas que yo no puedo.
b. Me afecta un poco al ego, pero lo manejo bien.
c. Casi siempre soy la persona ms inteligente.
Realiza el test de
Emprendimiento.
Pregunta 3 Cmo es tu conducta en la oficina?
a. Generalmente estoy feliz pero me altero si tengo que trabajar hasta tarde y
no puedo hacer mis cosas personales.
b. Amo lo que hago y siempre estoy de buen nimo, mis colegas dicen que es
una actitud contagiosa.
c. No expreso cmo me siento, sea bien o mal, lo guardo en mi interior.
Proceso
Producto
Servicio Gestin
M pymes en Colombia- Ley 590 del 2.000 y ley 905
del 2.004
Por que las mipymes son importantes..!!!!
Principales Sectores:
Alimentos
Cuero y Calzado
Muebles y Madera
Textil y Confecciones
Artes Plsticas
Plstico y Qumico
Metalrgico y
metalmecnico
Autopartes y minerales
Total: 23.000 aprox. no metlicos
Bogot
Cali
Barranquilla
Medelln.
Bucaramanga
Por que no Emprender?
Eso es malo, no se
meta en eso!!
Si ser bueno As como estoy
eso?? estoy bien!!
No tengo plata
Relajado!!!!
Tengo miedo
El vehculo es la
empresa
El camino es el
plan
GENERAR IDEAS DE NEGOCIOS
Planeando la Empresa
PROCESO ADMINISTRATIVO
VER VIDEO
https://www.youtube.com/watch?v=Zk6ge8zo1
qY
PLANEACIN
Fijar los Objetivos
Analizar la situacin de la empresa
Elaborar polticas
Hacer presupuestos
ORGANIZACIN
Seleccin de personal
Asignacin de puestos
Diseo de la Estructura Organizacional
Adquisicin de recursos materiales
Direccin
Motivar
Delegar Tareas
Comunicar
Supervisar
CONTROL
Medir el progreso
Analizar e Interpretar los Resultados
Comprobar si cumplieron los objetivos
Apoyo con indicadores
Prueba de Habilidad / Asociacin
Resultado de la Prueba
MODULO DE MERCADEO
En el trmino ms bsico, un anlisis de mercado es un estudio de:
Un problema en particular o una oportunidad de mercado
Las necesidades de un mercado objetivo que requiere de solucionar un
problema o una oportunidad.
Ideas para el mercadeo de un producto en particular o un servicio que
satisfaga las necesidades de un mercado objetivo.
Cuando se debe de realizar un anlisis de
mercado?
Cuando se esta iniciando un negocio
Cuando se esta entrando a un mercado nuevo
Cuando este usted considerando agregar un
producto nuevo o servicio
MERCADEO
Estrategias
Estrategias
Ambientales
Objetivos
Claros y
Medibles en el Econmicos
tiempo
Sociales
MERCADEO
Estrategias
Estrategias
Quien es?
Qu hace?
SEGMENTACIN
Qu le gusta?
Qu valora?
Cmo se informa?
MERCADEO
Anlisis sector y competencia
Estrategias
Procesos
Producto
Promocin Distribucin
Dnde voy a vender? Cul
Cmo me voy a comunicar es el mejor canal para mi
con mis clientes producto
MERCADEO
Estrategias
Portal WEB
Imagen Corporativa
Pautas en medios
Visitas a clientes
Regalo de Muestras
BTL
Asistencia a Ferias
PRESUPUESTO DE MERCADEO
ACTIVIDAD
Con base en la idea de negocio que tenga realizar
estudio de mercado respondiendo las siguientes
preguntas:
1. Cul es el mercado que quiero alcanzar?
2. Quienes son mis competidores en este mercado?
3. Existe capacidad para crecer en ese mercado?
4. Cul es el tamao de ese mercado?
5. En qu se diferencia mi producto o servicio al de la competencia?
6. Cmo puedo alcanzar este mercado?
7. Cules son los modelos de negocios de mis competidores en este mercado?
8. Qu es lo que los clientes esperan de este tipo de producto o servicio?
9. Cul es su ventaja competitiva en este mercado?
VENTAJAS DEL MERCADEO
Estar en mejor posicin que la competencia.
Encontrar nuevos segmentos.
Podemos introducir ajustes a nuestra mezcla de
mercadeo.
CONOCIMIENTO DEL CLIENTE
Lo que un consumidor aprende al realizar el
proceso de compra influye en cmo se
conducir la prxima vez que se le presente la
misma oportunidad.
ETAPAS DE DECISIN
Conocimiento de una necesidad
Eleccin de un nivel de participacin
Identificacin de alternativas
Evaluacin de alternativas
Decisin
Comportamiento despus de la compra
MODULO DE OPERACIN
Estado de Desarrollo
Necesidades y Requerimientos
OPERACIN
Estado de Desarrollo
Necesidades y Requerimientos
OPERACIN
Ficha Tcnica
Estado de Desarrollo
Necesidades y Requerimientos
OPERACIN
Estado de Desarrollo
Estado de Desarrollo
Necesidades y Requerimientos
OPERACIN
Descripcin del Proceso
Describir principales
actividades
Definir Responsables
Estado de Desarrollo
Necesidades y Requerimientos
OPERACIN
Necesidades y Requerimientos
Anlisis DOFA
Estructura Organizacional
Aspectos Legales
Costos Administrativos
ORGANIZACIN
Anlisis DOFA
Estructura Organizacional
Aspectos Legales
Costos Administrativos
|
ORGANIZACIN
DOFA del Producto
Debilidades Oportunidades
Internas Externas
Fortalezas Amenazas
Anlisis DOFA
Estructura Organizacional
Aspectos Legales
Costos Administrativos
ORGANIZACIN
Estructura Organizacional
Estructura Organizacional
Describa funciones y
responsabilidades
Anlisis DOFA
Estructura Organizacional
Aspectos Legales
Costos Administrativos
ORGANIZACIN
Aspectos Legales
Qu es lo ms
me conviene
IDENTIFIQUE por mi tipo de
Tipo de sociedad actividad?
Estado legal actual
S.A.S, LTDA,
Legislacin vigente (normas urbana,
ambiental, laboral y proteccin S.A.??
social, registros, tributaria, proteccin
intelectual y ambiental) que regule la
actividad econmica, la
comercializacin de los Productos
Servicios,
ORGANIZACIN
Creacin de Empresa
Individual 2 o Ms Personas
Persona Natural comerciante Sociedades Comerciales
Empresa Unipersonal empresa asociativa de trabajo
Accionista de Soc. x acciones sociedad agraria de transformacin
simplificada Se clasifican en: soc. personales,
capitalistas y mixtas.
ORGANIZACIN
Anlisis DOFA
Estructura Organizacional
Aspectos Legales
Costos Administrativos
ORGANIZACIN
Costos Administrativos
MODULO FINANCIERA
Ingresos
Egresos
Capital de Trabajo
Informes Financieros
FINANCIERA
Ingresos
Egresos
Capital de Trabajo
Informes Financieros
FINANCIERA
Ingresos
Ingresos de Fuentes de
Proyecciones
la Empresa Financiacin
Flujo de Caja:
Crdito Bancario Ventas en $ y
Venta activos
(Monto, plazo y Unidades
fijos
Tasa) (Mnimo 3 aos)
Venta
Rendimientos
defectuosos y
financieros
sobrantes
FINANCIERA
Egresos
Costos
Gastos
Inversiones en activos
Qu diferencia hay entre
Inversiones financieras
Pago prstamos
costo y gasto
Distribucin de excedentes
Donaciones
FINANCIERA
Ingresos
Egresos
Capital de Trabajo
Informes Financieros
FINANCIERA
COSTOS GASTOS
Costo de materias primas insumos y
servicios
Gastos financieros
Costo de personal Gastos de administracin y venta
Costos de mantenimiento Impuestos, seguros, deducciones
Costos indirectos de fabricacin tributarias
Costos
Gastos
Inversiones en activos
Qu tipo de inversiones se
Inversiones financieras
Pago prstamos
pueden hacer
Distribucin de excedentes
Donaciones
FINANCIERA
Tangibles Intangibles
Marca
Tierra Software
Equipos Prima de local
Maquinaria Tener enCompra
cuentade
que son
tecnologa
Edificaciones
Vehculos
Activos Fijos y por lo tanto
Gastos de
constitucin de
Computadores seladeprecian
empresa
Bienes Ensayos,
muebles, etc. desarrollo del
producto, etc.
FINANCIERA
Ingresos
Egresos
Capital de Trabajo
Informes Financieros
Capital de Trabajo
Ingresos
Egresos
Capital de Trabajo
Informes Financieros
Flujo de Caja
INGRESOS EGRESOS
Se realiza bajo el
principio de caja
Identifica la posicin de
liquidez del negocio.
ROTACIN DE
CARTERA Ventas Netas / Cuentas por Cobrar
DAS DE
CARTERA 360 / Rotacin de Cartera
ROTACIN DE
INVENTARIO Costo Promedio / Inventario Promedio
DAS DE
INVENTARIO 360 / Rotacin de Inventario
Razones de
Razones de Liquidez Razones Rentabilidad
Apalancamiento
Razn Corriente: Utilidad Neta / Act Endeudamiento:
Act Cte / Pas Cte Total Total Pasivo / Total
Utilidad Neta / Activo
Prueba Acida: Ventas Concentracin:
Act Cte Inventarios Utilidad Neta / Pas Cte / Pas Total.
/ Pas Cte Patrimonio Financiacin a LP:
Utilidad Neta / K + Pas LP / Act.
Capital de trabajo. Total
Ahora tenemos
los conceptos
bsicos para
poner en marcha
la idea de
negocio!
RESUMEN FINAL
CICLO DE VIDA DEL PROYECTO
FONDO
EMPRENDER
OTROS BANCA
(Recursos CAPITAL
Propios, (Alianza con
etc.) Coomeva)
BANCOLDEX
Banco
ANGELES Colombiano de
INVERSIONISTAS Desarrollo
FOMIPYME
Empresarial y
Fondo Colombiano Comercio Exterior
de Modernizacin y
Desarrollo
Tecnolgico de las
micro. pequeas y
medianas empresas
20/07/2014 96
MUCHAS GRACIAS