COMERCIALIZACIN DE METALES Y

MINERALES
POSICIN DE LA PRODUCCIN MINERO METALRGICA DEL
PER EN EL CONTEXTO MUNDIAL

El sector minero en el Per es uno de los pilares de la

economa peruana y exportaciones. La minera aporta un 20%
de los ingresos fiscales, contribuye alrededor del 15% PBI
nacional y el 60% de las exportaciones.
A nivel mundial y latinoamericano el Per se ubica entre los
primeros productores de diversos metales (oro, plata, cobre,
plomo, zinc, hierro, estao, molibdeno, teluro, entre otros) lo
cual es reflejo no solo de la abundancia de recursos y la
capacidad de produccin de la actividad minera peruana, sino
de la estabilidad de las polticas en nuestro pas.
2015 : POSICIN DEL PER EN EL RANKING MUNDIAL
DE PRODUCCIN MINERA
DESCRIPCIN DEL SECTOR
MINERO PERUANO
1. Tipos de Yacimiento: Cabe sealar que existen
diferentes tipos de yacimientos mineros los
cuales tienen que ser explotados utilizando
tcnicas y procedimientos diferentes para cada
caso. Estos yacimientos se pueden clasificar en
cuatro grupos principales:
Vetas
Diseminados
Aluvial
Contacto
2. Etapas del Proceso Productivo
Se consideran cinco etapas bsicas cabe sealar
que si bien no todas las empresa mineras de
nuestro medio desarrollan las etapas sealas, es
fcil encontrar en el pas que empresas importantes
dedicas a la actividad extractiva y de concentracin
son adems propietarias de plantas de fundicin o
refinacin estas etapas son:
Prospeccin y Exploracin
Explotacin
Concentracin
Fundicin
Refinacin
 CONCEPTOS BSICOS DE COMERCIALIZACIN DE
MINERALES
1. Comercializacin de minerales

Comprende una visin general sobre los mercados de produccin y consumo, de los
minerales y metales en el mundo. Los productos metlicos bsicos de mayor
demanda y volumen de produccin son: cobre, plomo, zinc, aluminio, nquel y
estao.
Tambin tienen significacin por su valor de mercado, los minerales y metales
clasificados en el rubro de preciosos como es el caso del oro, la plata y el platino.
La comercializacin de minerales, permite definir la oferta y demanda de los
productos mineros en un horizonte de tiempo, en funcin del clculo del tipo y
cantidades de productos minerales que producirn y consumirn en el futuro los
diferentes actores de la industria.
La comercializacin incluye genricamente diversos elementos y depende de:
a. El aprovisionamiento del producto.
b. La produccin disponible.
c. La venta o negociacin directa.
d. La logstica, entrega oportuna y adecuada.
 2.Procesos y productos delos minerales para su comercializacin.
2.1 Concentrado.
Es el producto mineral que ha sido sometido a diversos procesos
(flotacin, lixiviacin, gravimetra, entre otros), para separar la mayor
parte de la ganga del mineral y recuperar los contenidos valiosos. Los
concentrados llevan el nombre del mayor metal contenido (lo que no
quiere decir que sean productos metlicos), por lo que pueden ser
concentrados de zinc, cobre, plomo y otros. Por ese motivo, podemos
sealar que los concentrados contienen el metal principal pero que
est acompaado por otros elementos, adems de materiales
residuales, que en la negociacin se convierten en elementos pagables
y/o penalizables, dependiendo de las condiciones operativas del
comprador (o refinera) que tratar (procesara) el concentrado.
Es importante recordar que el contenido de los concentrados siempre
es distinto. Esto se puede atribuir al lugar de procedencia (ya que cada
yacimiento tiene sus caractersticas particulares) y a que el contenido
del yacimiento no es homogneo. Por tal motivo el concentrado
tendr contenidos similares pero no iguales, a pesar de que se trate de
mineral del mismo yacimiento. Por lo tanto, cada concentrado tendr
un grado de concentracin distinto y un valor diferente dependiendo
de sus caractersticas
2.2 Metales fundidos
Los concentrados se procesan en otros lugares y en otras
infraestructuras bajo procesos totalmente diferentes de la
concentracin, en general son procesados por otras empresas en
hornos de reverberos con la finalidad de eliminar las impurezas y
el contenido de azufre, para obtener de ellos metales con un
mayor nivel de pureza (de modo que puedan ser utilizados en
galvanizadoras, aceras, manufactureras, etc.)
Ejemplo:
a) Plomo Metlico.- Se recupera en el proceso de fundicin con
una ley de 99 % de Pb.
b) Zinc Fundido.- Obtenido en el proceso de fundicin con una
ley de 99.5% de Zn.
Se debe aclarar sin embargo, que los productores del
concentrado no reciben el 100% del valor del metal fino
recuperable, dada la aplicacin de deducciones estndar que no
son controlables por ninguna de las partes.
2.3 Metales refinados
Proceso mediante el cual se obtiene productos metlicos libre de impurezas;
provenientes de procesos electrolticos, en los cuales, se aplica fluidos elctricos,
que transfiere el metal de los nodos, o tambin a una solucin a los ctodos; en
donde se produce la acumulacin del catin liberado de sustancias extraas.
Ejemplos: Se tiene.
a) Plomo Refinado.-Presenta una pureza aproximada de 99.85%.
b) Zinc Refinado.-Presenta 2 variedades:
b.1) Special High Grade (Ley especial de alta pureza): 99.99% de zinc.
b.2) High Grade (Ley de alta pureza): 99.95% de zinc.
c) Plata Refinada.- Como sub-productos de refinacin de la plata presenta las
siguientes
variedades:
c.1) Plata Fina.- 100.0% de Plata.
c.2) Plata Esterlina.- 92.5% de Plata ms 7.5% de Cobre.
c.3) Plata Bulln.- 99.9 a 99.99% de Plata.
d) Chatarra.-Producto secundario, que proviene de desechos de plantas
metalrgicas o de material usado (SCRAP).
 CARACTERSTICAS DE LA MINERIA A NIVEL NACIONAL

A Nivel Nacional.- A las peculiaridades y caractersticas de la minera mundial,

agregaremos algunas que son en el mbito nacional correspondiendo a la
Gran minera, la mediana y pequea minera.
A) GRAN MINERIA.
La gran minera peruana presenta las siguientes caractersticas:
1. Generalmente la explotacin a Tajo Abierto.
2. Mxima mecanizacin.
3. Altas inversiones.
4. Operacin Integrada: Mina-concentracin-fundicin y refinacin.
5. Capitales extranjeros en porcentajes significativos.
6. Yacimientos de hierro y cobre de baja LEY.
 CARACTERSTICAS DE LA MINERIA A NIVEL NACIONAL
B) MEDIANA Y PEQUEA MINERIA.
La mediana y pequea minera, presentan las siguientes caractersticas:
1. Explotacin subterrnea de vetas angostas.
2. Baja mecanizacin y empleo intensivo de mano de obra.
3. Operacin no integrada (a veces sin concentracin o beneficio de minerales.
4. Infracapitalizacin, con fuertes pasivos.
5. El capital nacional con los empresarios, ingenieros, empleados y los obreros
peruanos.
6. Explotacin de yacimientos de Pb, Zn, y Ag.
7. Localizacin en la zona andina entre 3,800 5,000 m.s.n.m.
8. Dficit de energa y alto costo de ella.
9. Deficiencia de los transportes y comunicaciones.
10.Los Centros de Produccin estn alejados de los puertos y fundiciones.
Los concentrados son comercializados al mercado exterior o
fundiciones/refineras nacionales, envolviendo operaciones de
almacenamiento, transporte, manejo, embarque y descarga.
Una vez que el mineral es extrado de la mina, es necesario darle un
tratamiento para aumentar su pureza, es por eso se le somete a un
tratamiento metalrgico, llamado concentracin, realizndose en
una planta concentradora ubicada generalmente cerca a la unidad de
produccin de mina. Sirve para concentrar minerales, hasta que el
contenido metlico alcance valores comerciales. Las etapas de este
proceso son chancado y molienda (reduccin progresiva de
partculas hasta tamaos menores a un milmetro), seguida por el
proceso de flotacin utilizando reactivos qumicos, donde se separa
la parte valiosa del mineral (concentrado) de la ganga (parte no
valiosa, denominado relave.
ETAPAS
1. Planta Concentradora
a) Almacenamiento: Despus de su procesamiento
en la planta concentradora, el concentrado se
almacena en tolvas, cochas o almacenes
cerrados. Su permanencia como inventario
(stock), depende del programa de ventas,
disponibilidad de unidad es de transporte y el
nivel de humedad, que debe situarse en el rango
del 10 a 15%.
b) Carguo y despacho de unidades de transporte
Para el carguo, se utilizan cargadores frontales que
depositan el concentrado en la tolva de la unidad de
transporte (camiones o vagones); la cual es cubierta
con lonas aseguradas con cadenas o soga, para evitar
prdidas del producto durante el viaje. Para efectos de
control de calidad, se determinan la humedad, ley del
producto y el peso de la unidad de transporte.
c) Transporte a depsitos del litoral
Las plantas concentradoras en general estn ubicadas
en la Cordillera de los Andes; los cambios
climatolgicos y topogrficos durante el traslado de los
concentrados hacia el litoral puede influenciar en las
caractersticas fsicas de la carga. El reacomodo del
material particulado durante el trayecto, depender de
los niveles de humedad y caractersticas fsicas del
concentrado, originando presencia de agua libre y
prdida de finos en caso que la tolva no fuese
hermtica.
d) Fundicin / refinera
En la comercializacin directa, el concentrado que se
almacena en la planta concentradora, se transporta por
medio de camiones o vagones a depsitos de litoral y
luego a fundiciones y refineras para su procesamiento
posterior.
2. Depsitos de Litoral
a) Recepcin y descarga
En la recepcin se realiza las operaciones de pesaje y
muestreo.
La descarga de camiones volquete tipo pistn, o vagones de
ferrocarril Hopper, es autnoma. Para unidades de
transporte, denominadas metaleros se utilizan rastras que
retiran el concentrado de la tolva, o se efecta manualmente a
travs de una cuadrilla de operarios; finalizando la operacin,
con el barrido de la plataforma.
Cuando la humedad del concentrado se encuentra por encima
de la requerida para el embarque posterior, se procede a
extenderlo para secarlo de manera natural, antes de apilarlo.
Los depsitos cuentan con cerco perimtrico de material
noble, con diferentes alturas de muro; algunos de ellos con
instalaciones de mallas cortavientos; algunos depsitos cubren
las pilas con mantas y otras a la intemperie.
b) Manejo y preparacin del lote de embarque
En esta etapa se realizan mezclas de concentrados
de diferentes procedencias para cumplir con una
calidad especfica en funcin a compromisos de
entrega (blending). Previo al despacho a las
instalaciones portuarias, el concentrado se
muestrea y se registra el peso de cada camin.
Asimismo, se determina el punto de fluidez y el
lmite de humedad transportable, que definen el
comportamiento del concentrado dentro del buque
durante la travesa martima.
3. Puerto

a) Transporte y descarga en instalaciones portuarias

El concentrado se transporta a travs de vehculos o
de camiones volquetes tipo pistn o, encapsulados
debiendo estar la carga, cubierta por una toldera.
Las condiciones de descarga, son similares a las que
se efectan en los depsitos de concentrados de
cada empresa, al igual que la recepcin y descarga
del deposito de litoral.
El concentrado es apilado mediante cargadores
frontales, formando una pila en un rea prxima a
la bodega del buque que ser estibada.
b) Embarque
Generalmente, se utiliza una faja transportadora mvil,
la cual se alimenta desde una tolva, que se llena por
medio de cargadores frontales. El remanente de la loza
se barre con escobas y las porciones acumuladas son
llevadas por las cucharas del cargador frontal hacia la
faja transportadora; la humedad del concentrado
durante este periodo es menor a 5%.
Las operaciones de recuperacin del remanente
(barrido) y embarque de concentrados, generan polvo
fugitivo.
De manera especfica, en Matarani, el concentrado se
traslada desde el depsito hasta las bodegas del barco,
por medio de una faja transportadora fija, siendo el
ltimo tramo mvil.
c) Desembarque
Debido a necesidades de importacin, existen
descargas de concentrados desde buque a muelle, lo
cual se lleva a cabo de la manera siguiente:
El concentrado se descarga de las bodegas mediante
clamp shell o tinas de descarga; se apila mediante
cargadores frontales junto a la nave y se aleja del
extremo del muelle para evitar prdidas; y se colocan
mantas protectoras para evitar la cada de concentrado
al mar.
Por medio de cargadores frontales se alimentan las
tolvas de los camiones, se cubren con toldos y se
registra su peso de salida, dirigindose a los depsitos
que la empresa compradora establezca para su
almacenamiento. Posteriormente, se transporta a la
fundicin o refinera para su utilizacin como insumo
de produccin.
 GLOSARIO DE EXPRESIONES VINCULADAS AL MERCADO DE
METALES Y TRANSACCIONES BURSATILES

1) Actuales(Actuals): se refiere bsicamente al producto

fsico en si versus a una operacin de cobertura. En
otras palabras es la posicin fsica del metal.
2) Arbitraje(Arbitrage): Esta es una operacin muy
profesional que involucra la compra en un mercada
con la simultanea venta en otros mercados (ejm. LME
y CMEX) con la necesaria transaccin de proteccin.
3) Ensayo (Assay): La evaluacin independiente de la
composicin de un metal. Las marcas registradas en
el LME deben estar conformes al ensayo tpico de la
marca del metal en cuestin.
SUPERVISION Y CONTROL DE CALIDAD EN EL MANEJO
DE CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES REFINADOS

Introduccin
Es presentar los aspectos esenciales ms relevantes
en:
El manejo y control de calidad de los concentrados
minerales no ferrosos y metales.
Principales fuentes de mermas producidas encada
etapa del proceso de comercializacin y el efecto
econmico que pudieran generar.
Supervisin
Es la accin de verificar que los procedimientos y tcnicas
establecidas o de acuerdo entre las partes contratantes, se
cumplan.
Objetivo
Dar fe que las operaciones que se realicen, se ajusten a las
nomas establecidas o de acuerdo entre las partes
contratantes, de forma que los resultados garanticen la
mejor expresin del producto a su representatividad.
Cuando la supervisin es llevada deficientemente o la falta
de ella por reduccin de costos, en cada una de etapas,
podran repercutir econmicamente y perjudicando a una
de las partes, por ello es importante la participacin de
una empresa supervisora especializada en el rubro y de
reconocimiento internacional.
Principales empresas supervisoras en el Per
Existen actualmente empresas de supervisin y control
de calidad, con reconocimiento internacional,
registrados en la lista de supervisores y laboratorios del
London Metal Exchange, encargadas de certificar el
peso y la calidad del producto, materia de
comercializacin. Entre las ms importantes se indican:
Alfred H. Knight del Per;
Alex Stewart (Assayer) del Per;
SGS del Per S.A.;
Inspectorate Griffith Ltd.
Etapas y controles en el manejo de los
concentrados
1. Despacho de las Unidades Mineras de produccin (Mina)
Los lotes disponibles en la Unidad minera de produccin
debern presentarse en condiciones favorables para su
comercializacin, vale decir cumplir con los niveles de calidad,
tanto en contenido metlico como su contenido de humedad,
este ltimo que facilite su transporte cualquiera que sea el
medio que se utilice. Segn el tipo de concentrado, si
contiene valores altos de metales, el tipo de lote podrn ser:
A granel
Ensacado (usualmente para la plata o altos valores en plomo
o zinc);
Cajas de fierro/acero (para oro y plata, en precipitado).
2. Transporte y recepcin en depsitos y/o fundicin
Los concentrados y minerales son transportados en
ferrocarriles o camiones propios o contratados, desde
lamina hasta los depsitos, ubicados mayormente cerca
de los puertos de embarque o en las fundiciones para
su procesamiento. Para el caso de transporte de
precipitado (oro-plata), ste se efecta con empresas
de transporte de valores o con transporte propio con
altas medidas de seguridad
3. Pesaje
Los depsitos y/o fundiciones de concentrados y minerales
estn provistas mayormente de balanzas de plataformas
(Actualmente stas son de tipo electrnica) para camiones
yen menor escala para vagones (railways), con capacidades
que oscilan entre 60 y 100 TM habitualmente.
Los procedimientos usuales al momento del pesaje
contempla los siguientes aspectos:
Ubicacin correcta de la unidad de transporte sobre la
plataforma de balanza;
Plataforma de balanza limpia y libre de
fuerzas/extensiones externas;
Unidad de transporte, libre de conductor y acompaantes
y motor apagado;
Destare de unidad de transporte con todo los
implementos que conforman el peso bruto(llanta de
repuestos, toldera, otros) a excepcin de la carga.
Una balanza en malas condiciones operativas, puede
ocasionar prdidas significativas, por ello estas deben
ser controladas peridica y estadsticamente,
estudiarse el comportamiento o tendencia, evaluando
los coeficientes de variacin o niveles de precisin de la
misma y/o con respecto a otra de similares
caractersticas. Todo ello permitir en el momento
oportuno tomar decisiones, ya sea en los contratos o
como accin preventiva.
4. Almacenaje
Los depsitos deben estar provistos de cochas aptas para el
almacenaje de concentrados o minerales de dimensiones adecuadas
para mayores o menores volmenes; as mismo, estar acondicionados
para las exigencias y dems requerimientos que exigen la mitigacin
de su impacto ambientales.
El objetivo de un buen almacenamiento est orientado a evitar
contaminaciones o mezclas que ocasionan prdidas o ganancias entre
los productos. Las ocurrencias de tales causas podemos mencionar
las siguientes:
Defectuoso manipuleo de los maquinistas (palas mecnicas)
Falta de limpieza de las cochas o zonas de almacenaje que presentan
residuos de productos anteriores;
Agrupamientos desordenados de rumas de distintas calidades a dista
ncias prximas;
Rumas demasiadas secas con arrastres de polvos por el viento;
Identificacin defectuosa de las rumas.
5. Certificacin pre-Embarque
En la actualidad el comercio internacional de concentrados
de minerales, es el resultado de complejas interacciones
entre la tecnologa y la dinmica del mundo econmico. Los
factores de demanda de concentrados de minerales y un
requerimiento de mayor capacidad para transporte
martimo, permitieron el crecimiento simultneo de
grandes naves para transportar carga a granel. Este
escenario crea peligros en el transporte debido a la
naturaleza fsica de un concentrado de mineral. Los
concentrados estn constituidos por tres fases: Partculas
slidas de mineral, agua y aire; bajo ciertas condiciones y
conjuntamente con fuerzas existentes durante
el transporte.
Los concentrados pueden licuarse y
casionando inestabilidad en el buque de transporte y un
potencial de desastre
El punto al cual un concentrado puede licuarse (trmino
conocido como Flow Moistme point o FMP est
representado por la internacional maritime
Organization (IMO): Code of Safe practice for solid
bulk cargo es.
Los acuerdos contractuales entre comprador y vendedor,
pueden en muchos casos incluir clausulas relativas como:
transporte de mercancas de acuerdo a las regulaciones
IMO para el transporte seguro de la carga. El cdigo IMO
define a la Humedad Limite Transportable o Transportable
Moisture Limit (TML) como: La mxima humedad del
concentrado, la cual es considerada segura para el
transporte en naves que no se ajustan con las provisiones
especiales de 7.2.2 y 7.2.3 (diseos especiales de nave).
Este valor representa el 90 del FMP
6. Muestreo
El objetivo principal es obtener una muestra
representativa del lote a comercializarse, que refleje
realmente los contenidos tanto en humedad para el
clculo del peso neto seco, y en calidad para
determinar los elementos pagables y penalidades. Cada
producto por su naturaleza, contenidos metlicos y
valor comercial, debe ser objeto de un sistema de
muestreo adecuado y en algunos casos superando las
exigencias de las normas. Siendo la muestra la base
fundamental para el clculo de los pesos y contenidos
metlicos para la valorizacin es importante
contemplar las siguientes consideraciones:
 Una con faja transportadora detenida tomando toda la seccin
transversal calculada de acuerdo al tamao de partcula ,
aplicada para los concentrados de calidad homognea.
Otra con faja transportadora en movimiento, tomando los
incrementos en un punto determinado, dentro de la seccin
transversal aplicada para los concentrados de calidad
homognea.
a) El muestreo en palas mecnicas o grabs es aplicada a los
concentrados durante el proceso de carga a vehculos de
transporte o descarga de bodegas u otra en condiciones
similares.
b) Si el muestreo va a ser realizados es sacos, tendr
primeramente que lotizarse de acuerdo a la calidad del
concentrado, luego aleatoriamente seleccionar la cantidad
de sacos a muestrear (mnimo 5% del total de sacos)y
tomar los incrementos utilizando sonda metlica;
c) Los concentrados o minerales que son muestreadas sobre
camin o vagn, debern cumplir:
d) Si la superficie del producto, presenta agua libre, sta deber ser
separada antes del pesaje y muestreo, ya que este fenmeno
fsico induce a errores al momento de la toma de incremento. El
agua libre separada podra ser almacenada para su posterior
anlisis.
e) Si el producto es heterogneo y es de alto valor comercial, deber
moverse y homogenizarse previamente;
f) Utilizar sondas metlicas de preferencia inoxidables, que alcancen
toda altura formada por el concentrado.
Si el producto va ha ser muestreado inmediatamente despus de la
descarga de la unidad de transporte, sobre el piso deber tenerse en
cuenta:
a) Si la superficie del producto, presenta agua libre, sta deber ser
separada antes del pesaje y muestreo, por las razones explicadas
en el guion anterior.
Almacenamiento de los incrementos de la muestra bruta en recipiente
s adecuados (baldes plsticos con tapas hermticos y bolsa interior)
para evitar variaciones en los contenidos de humedad;
a) Identificacin de un
mtodo de reduccin de muestra gruesa que permita
obtener la mejor distribucin de sus contenidos para el
anlisis de humedad y calidad (coneo- cuarteo,
incrementos, rifflers,etc);
b) Almacenamiento de la muestra hmeda en recipientes
hermticos(frascos o bolsas plsticas debidamente
selladas e identificadas).
Cualesquiera sea la norma tcnica aplicada, debern
utilizarse dispositivos de muestreo (palas, sondas,
tirabuzones u otros) que no introduzcan sesgo o desvo de
la muestra, de tal forma que el coeficiente de variacin (CV)
entre los pesos de los incrementos de muestra no exceda el
20% (JIS-M-3033).En trminos generales, si un concentrado
es objeto de muestreo, ya sea en forma esttica o en forma
dinmica deber ser realizado por personal tcnico bien
entrenado y bajo la direccin de un profesional
7. Levante en depsito y arrumaje en el muelle
Esta etapa involucra las operaciones de carguo a las
unidades de transporte, muestreo, pesaje en depsito si
posee balanza, transporte hacia puerto de embarque ,
pesaje en puerto y arrumaje.
Descarga del camin en una ruma equivocada por
deficiente guiamiento.
Mezcla, con prdida o ganancial, por distanciamiento
insuficiente entre rumas en muelle.
Errores del tractorista durante el paleo y apilanamiento,
en rumbas prximas.
Rumas con altas humedades donde el concentrado es
adherido a las ruedas de los tractores, camiones, etc.,
ocasionando prdidas de stos en cada viaje u ocupacin
Rumas demasiadas extendidas (ocupando mucha
superficie), que incrementa las probabilidades de
mayores mermas.
Limpieza insuficiente de la tolva alimentadora y faja
de embarque ;
Barredura inadecuada del rea asignada al cierre del
embarque y/o embarque incompleta de las
barreduras.
Camiones que se retiran del muelle sin la adecuada
limpieza de la tolva.
Concentrados con baja humedad en superficie,
expuestos a prdidas por accin del viento.
8. Embarque
Es la ltima etapa en puerto de embarque y debe ser de
mucha atencin ya que por cantidad de operaciones que se
efectan sobre la nave y condiciones propias de
su estructura, suelen ocurrir anomalas que pueden
perjudicar enormemente a los embarcadores.
Aqu todos los entes involucrados en el embarque
tales como las agencias navieras y embarcadoras, comando
de la nave, supervisores y otros, asumen sus
responsabilidades por los problemas que pudieran
presentarse por diversas causas entre las que tenemos:
Embarques mal guiados con errores en el manejo de
cachimba que arrojan concentrados a cubierta, sobre la
borda o a otro lado del mamparo de separacin.
Deficiente determinacin de los factores de estiba que
dificultan las buenas prcticas de estiba
Mamparos de separacin deficientemente construidos (poca
altura, dbiles, de materiales inadecuados, con aadidos extra-
estructurales, etc.) que podran ocasionar colapsos.
Espacios insuficientes entre mamparos que facilitan el mal
manipuleo de los equipos para embarque.
Eventualmente el comando de la nave, podra trasladar
concentrado de una posicin a otra, con la finalidad de
balancear la estiba de su nave.
Limpieza inadecuada de las bodegas de la nave, previo al
embarque(agua o humedad excesiva, residuos de cargas
anteriores, otros) que contaminan el producto.
Mal cerrado el sellado de las tapas de sentinas en las bodegas
de la nave, que producen filtraciones de agua, aceite, etc.
Fletamento y utilizacin de buques no granelero (bulkcarrier)
para embarques de concentrados o minerales a granel.
Embarques de grneles sobre entrepuentes de nave
tipoTweenDecker
Ocurrencias de mermas
Una merma es una prdida o reduccin de un cierto nmero de
mercancas o de la actualizacin de un stock que provoca una
fluctuacin, es decir, la diferencia entre el contenido de los libros de
inventario y la cantidad real de productos o mercanca dentro de un
establecimiento, negocio o empresa. Tcnicamente una merma es una
prdida de utilidades en trmino fsico.

1. Descarga: gran parte de los problemas de ocurrencias de mermas

se atribuye a los sistemas de descarga de los puertos de destino,
pues aunque muchos de estos poseen muy buena infraestructura,
estn diseados para movilizar grandes lotes de concentrado o
minerales, como el caso de Vancouver- Canada de Antewerp Bulk
Terminal (ABT) - Amberes. Toda descarga de concentrados y/o
minerales, resulta por lo general ms complicado que un
embarque . Descarga a barcazas y trasbordo a vagones hasta las
fundiciones y/o refineras, podran significar excesivo manipuleo
del producto y por consiguiente un aumento en la merma final.
2. Determinacin de Humedad:
Diversidad de los mtodos empleados por los distintos
laboratorios en la determinacin de humedad, pueden
hacer variar sustancialmente los resultados de peso seco,
as, una misma muestra tratada con distintos mtodos: de
peso, inicial, tipo de bandeja, gradiente de temperaturas,
calibracin de control de termmetros y de estufas, tiempo
de secado, balanzas analticas mal controladas y/o
calibradas, caractersticas propias del material, etc., traen
como consecuencia distintos resultados de contenidos de
humedad. Las prdidas de humedad de las muestras
durante el procesamiento son una fuente de error comn y
significativo. Cada una de las divisiones de la muestra
sucesivas y etapas de mezclado, aceleran el proceso de
evaporacin de manera que las partes finales de ensayo
utilizadas para determinar el contenido de humedad, ya no
son ms representativas del producto a granel.
3. Preparacin de muestras:
Distintas metodologas de preparacin de muestras, traen
como consecuencia distintos resultados de contenidos de
leyes con mayor o menor significacin econmica. Los
trabajos de investigacin y auditorias tcnicas de campo, a
solicitud de empresas mineras que enfrentaban problemas
en sus resultados se encontraron con los siguientes
problemas:
Existencias de problemas de preparacin de muestras
(conminucin y divisin), ya que los resultados de anlisis
de una misma muestra con distintos sistemas de
preparacin, fueron diferentes en el mismo laboratorio
cuestionado.
Problemas de precisin atribuibles a tcnicas analticas
usadas en los anlisis.
Utilizacin de reactivos para el anlisis no qumicamente
puro.
 Control de calidad en la
comercializacin de metales refinados
Uno de los principales preocupaciones de las refineras y/o
comercializadoras de metales, es colocar productos con
aceptacin en el mercado internacional, pero que garanticen
un nivel de calidad acorde con las exigencias del mercado. Los
niveles de competencia internacional con llevan a los
productores a la necesidad de desarrollar
tecnologas que les permitan obtener productos de calidad
reconocidos por entidades tales como LME, COMMEX, etc.,
donde la marca de produccin est registrada para los efectos
de negociacin. Muchas veces las partes negociaciones
acuerdan realizar un control de calidad adicional, solicitando
para su efecto el concurso de empresas especializadas en el
rubro. As mismo, cuando la transaccin realizada fuera de la
Bolsa de Metales, es frecuente que las partes en una
verificacin de la calidad.
El control de la calidad operativa es una de las etapas
ms importantes del control de las operaciones
productivas (cantidad-calidad-costo-tiempo), e
involucra la calidad del diseo de los insumos y
materiales indirectos del proceso de los productos.
Los costos se incrementan a medida que la calidad del
producto aumenta.
La calidad del producto servicio tiene
particularidades especiales, por no ser tangible y ser
evaluada por el cliente mientras la recibe
La calidad del producto servicio tiene tres atributos:
el proceso fsico y sus procedimientos, el
comportamiento, y el juicio del personal que lo
ofrece.
Etapas y controles en la verificacin de calidad y
el proceso de embarque-Zinc
Las verificaciones bsicas en las exportaciones de zinc refinado contemplan
los siguientes aspectos: Inspeccin visual, pesaje, muestreo, embalaje,
marcas y embarque.
Inspeccin visual:
Identificacin del lote con caractersticas similares, el cual ha sido fabricado
bajo condiciones uniformes
Pesaje:
Los procedimientos usuales al momento del pesaje se consideran los mismos
principios contemplados para lo concerniente al manejo de los concentrados
e incluyendo adems:
Si el pesaje va ser realizado en balanza de plataforma:
Ubicacin correcta de los atados sobre la plataforma de balanza;
Plataforma de balanza, limpia y libre de fuerzas/tensiones externas;
Destare de los zunchos / flejes u otros de cada atado o grupo de ellos.
Muestreo:

Consiste en la elaboracin del plan de muestreo, basado en una norma

tcnica nacional o internacional: Segn INDECOPI 342.203

Para lotes menores a 30TM, se extraer al azar un total de 5 lingotes;

Para lotes mayores a 30 TM, se extraer al azar un lingote por cada 5 TM

El muestreo de lingotes puede realizarse usando dos mtodos: Taladros y

Aserrado. Para ambos mtodos, los lingotes debern ser preparados antes de
la operacin, limpindose cuidadosamente de modo que la superficie quede
libre de materias extraas. El producto del taladro o aserrado deber ser
sometido a un imn, capaz de retirar todas las partculas contaminantes de
fierro desprendidas del taladro o sierra durante la operacin.
 COMERCIALIZACIN DEL COBRE
El cobre se comercializa de acuerdo a sus
cotizaciones internacionales donde solo los
productos refinados (ctodos, wirebars) sirven como
base para fijar el precio del cobre donde el Blister y
otros necesitaran su transformacin para ser
cotizado. De acuerdo al plazo de entrega se tiene la
de SPOT (una solo entrega) y lo de LONG TERM
(entregas fijadas aun calendario anual) Las
transacciones pueden realizarse tambin por un
intermediario comercial (Traders)
 COMERCIALIZACIN DEL PLOMO
La comercializacin se puede dar entre:
Un productor y un Traders,
Un productor y una refinera (concentrados)
Una refinera y Usuario industrial (refinados)
Su comercializacin estar de acuerdo al grado de
elaboracin los de menor grado (minerales y
concentrados) no tienen cotizacin, ello por su
heterogeneidad los de mayor grado (plomo refinado)
si cuenta con cotizacin ello por su homogeneidad.
 COMERCIALIZACIN DE LA PLATA
Existe cuatro cotizaciones:
La mas empleada es la Handy &Harman y Comodity
Exchange (COMEX) de New York, la otras son de
Londres (LME) y (LBB) London Bullion Brookers.
El Per utiliza la COMEX para una compra y venta
SPOT y Handy &Harman para operaciones LONG
TERM, no obstante en el mercado europeo se utilizan
cotizaciones de Londres.
La mayor parte de plata proviene de los
concentrados de plomo y zinc.
 COMERCIALIZACIN DEL ORO
Por su importancia en la economa mundial ha desarrollado un
mercado su generis
Definiciones.
Peso: 1 onza troy = 31.10 gramos,
Lingote = 1kg a 13.37 kg (430 oz)
Pureza: 1000 = 24 Quilates,
Tipo de Operaciones Segn tipo de material:
Oro bruto (bullion),
Oro en monedas,
Oro en Joyera.
Segn modalidad de Transacciones: Compra-Venta de Oro Fsico
(bullion monedas), compra- venta de Ttulos de oro (paper Gold)
El precio del oro se rige por la ley de la oferta y la
demanda de otros metales , en la oferta de acuerdo a la
produccin sudafricana, y en la demanda por
especuladores y ahorradores de acuerdo al costo en
dinero. (Cuadro)
En cuanto a su transaccin se clasifican en:
Mercado Spot,
Mercado de futuros,
Opciones del oro
Certificados de oro
COMERCIALIZACIN DEL ESTAO
Su cotizacin se da por publicaciones de revistas
especializadas como:
ROUTERS: cotiza diariamente en libras esterlinas y en
dlares americanos para ventas de estao al
contando por compra y a plazo por venta para el
mercado europeo. LONDON METAL BULLETIN:
Publica dos veces por semana al mercado libre
europeo en libras esterlinas y en dlares americanos.
KUALA LUMPUR MARKET: PUBLICA A DIARIO
expresadas en dlares malasios por kg de estao.
 COMERCIALIZACIN DEL HIERRO
No existe en el mercado internacional una cotizacin
pblica para el hierro, se negocia sobre un precio de
referencia y se establecen contratos anuales entre
productores y consumidores que difieren bastante de
unos mercados a otros.
En el mercado europeo los cuecos era quien iniciaba la
negociacin marcando una referencia para sus finos
luego los canadienses tomaron el liderazgo por su alta
produccin de este metal sobre precios CIF de referencia
en centavos por unidad de Hierro y ton mtrica. Un flete
terico pactado en condiciones de mercado determina el
precio FOB. Es un comercio de compensacin.
 Operaciones complementarias comunes en la
comercializacin.
Toll (Conversin): Es la operacin que realiza el propietario
de productos mineros y mediante el cual enva minerales,
concentrados o metales sin refinar a una planta de fundicin
o refinacin para ser procesados, luego ser devueltos a su
propietario, para su posterior comercializacin.
Swap (permuta) consiste en intercambiar stocks de
productos homogneos ( en este caso, metales) de manera
que sin afectar las condiciones de entrega ambas empresas
puedan reducir sus costos de transporte, seguros, etc.
Hedging (cobertura) este tipo de operaciones tiene que ver
con la operacin simultanea en el mercado liquido y en el
mercado de futuros. Basta decir solamente que el hedging
significa fijar un determinado precio para la venta futura de
la produccin, para protegerse de las variaciones en las
cotizaciones.
 Logstica de Comercializacin
La logstica en la empresa no depende del tamao ni del sector de actividad;
depende de la necesidad que tienen las empresas de aprovisionamiento de
forma adecuada y de dar una respuesta eficiente y a tiempo a los
consumidores. Por tanto, la logstica en la empresa es de suma importancia ya
que, desarrollando esta funcin de forma adecuada, se mejora la gestin de
aprovisionamiento, el funcionamiento interno de la empresa y el nivel de
calidad ofrecido al mercado.
La logstica de comercializacin implica planificacin, entrega y control del
flujo de los bienes fsicos, materiales de comercializacin e informacin del
productor a un mercado como sea necesario para satisfacer las demandas del
cliente haciendo una ganancia satisfactoria.
Entrega del producto: Una funcin de la logstica de comercializacin es
descubrir quin es tu cliente y cmo entregarle el producto o servicio.
Precio: Una organizacin basa sus decisiones de precios en factores
internos y externos. La logstica de comercializacin debe reconocer los
controladores de precio.
 Promocin: La promocin es otro aspecto importante del proceso de
logstica de comercializacin de una organizacin.
Este es un aspecto importante del proceso de logstica de comercializacin
de una organizacin. Al llevar un producto al mercado, la organizacin debe
coordinar la logstica de los variados materiales de comercializacin
Lugar: La funcin del lugar en la logstica de comercializacin le permite a la
organizacin simplificar las transacciones entre un proveedor de logstica y
el cliente. La organizacin debe ejecutar la logstica de tal manera que el
cliente no se de cuenta de las complejidades involucradas en el proceso.
Tanto la logstica minera como la comercializacin de los productos finales,
requieren una evaluacin precisa y una eficiente estrategia de valorizacin
financiera para cumplirlos objetivos y metas de manera confiable y segura.
Al respecto, empresas mineras han incorporado tecnologas, herramientas y
mtodos de mejora continua, sin embargo se requiere un uso ptimo de
estos recursos para lograr posicionarse competitivamente y reducir
deficiencias en la cadena.
Objetivos de la logstica
1. Aprovisionamiento
Determinar los productos necesarios en funcin del proceso productivo o comercial.
Relacionarse con los proveedores.
Establecer las cantidades precisas de mercancas en cada momento, basndose en criterios de
rentabilidad.

2. Logstica interna
Determinar los recursos humanos y materiales precisos.
Gestionar el almacn con criterios de eficiencia.
Controlar la ubicacin y el estado mercancas.
Valorar las mercancas utilizando el mtodo mas adecuado a cada situacin.

3. Logstica externa
Priorizar las necesidades de los clientes.
Adaptarse de forma dinmica a la situacin de constante cambio del mercado.
Distribuir las mercancas en la forma y el tiempo ptimos con el menor coste posible.
 Practicas comerciales en la
comercializacin de concentrados
En cuanto a la comercializacin de concentrados,
esta es ms compleja y lo se negocia
fundamentalmente son los siguientes factores:
a) Las formulas para establecer las deducciones
metalrgicas y los pagos de los contenidos
recuperables.
b) Los respectivos periodos de cotizacin.
c) Los costos de tratamiento y refinacin que
pueden incluir o no, escaladores de ajuste y/o
participaciones en el precio.
 Clausulas y contratos comerciales
de minerales
QUE ES UN CONTRATO MINERO?
Contrato Minero como aquel acuerdo en el que intervienen
dos o mas partes intervinientes con el objetivo de realizar
actividades de exploracin, explotacin, beneficio, labor
general y transporte de productos minerales respecto a una
concesin minera, segn el tipo de concesin que fuere, a fin
de conseguir una utilidad o provecho de carcter econmico a
favor de las partes intervinientes en mencin.
Incluyndose en esta definicin de contrato, todas las
formas de exploracin y explotacin posibles que
pudiera realizarse; en estricto cumplimiento de las
normas jurdicas mineras y ambientales especficas
aplicables, y de las normas civiles, comerciales y
empresariales de carcter general.
Los contratos mineros se rigen por las reglas generales
del derecho comn contenidas en el Cdigo Civil, en
todo lo que no se oponga a lo establecido en
la Ley General de Minera (Texto nico Aprobado por
D.S. No. 014-92-EM), as como en lo establecido en la
Ley General de Sociedades (Ley No. 26887) en lo que
respecta a los contratos asociativos.
 Administracin de contratos de contratos
de venta de minerales y metales.
La administracin de contratos propiamente dicha,
implica la planificacin, organizacin, ejecucin y control
de todas las actividades relacionadas con el logro de los
objetivos establecidos en el contrato de compra venta,
de nada sirve obtener excelentes trminos de venta si no
se realiza una adecuada administracin a lo largo del
periodo contractual.
En el caso de una empresa como Southern Per,
catalogada como de Gran Minera, la comercializacin se
efecta de acuerdo a una poltica establecida,
dirigindose las ventas bsicamente a consumidores
finales, evitndose los intermediarios con el propsito de
establecer una relacin largo plazo y por ende un
destino seguro para su transformacin.
Durante el segundo semestre de cada ao se desarrolla una
estrategia de ventas, para el siguiente ao, para lo cual se
renen y evalan una diversidad de datos referentes a la
situacin del mercado internacional, la disponibilidad
estimada del producto a ser colocado en el mercado y la
perfomance de los clientes.
Se procede luego a la etapa de negociacin de trminos y
condiciones anuales de compra venta con los diversos
clientes. Estas negociaciones se efectan en forma directa
evitndose en la posible negociacin va fax o telefax.
Una vez acordados los trminos del contrato de compra-
venta se procede a la emisin del documento que servir
para formalizar legal y administrativamente cada uno de los
puntos dentro del contrato. Es muy importante esta etapa
de la comercializacin ya que de ella depender el
adecuado manejo administrativo de los embarques y las
soluciones a los problemas que puedan presentarse en el
complimiento del contrato.
 CLAUSULAS MS IMPORTANTES DE UN
CONTRATO DE COMPRA VENTA.
A continuacin se va indicar las clausulas ms
importantes:
1. COMPRADOR VENDEDOR: Deben estar los
nombres completos y la direccin legal de las partes
deben estar perfectamente escritos. Asimismo, debe
definirse quien de la parte se compromete a la venta
as como a la compra del producto materia del
contrato. Si bien estos puntos parecen muy obvios,
cualquier error en su redaccin puede invalidar el
contrato o entorpecer su ejecucin; de esta clusula
emana la correcta emisin de la factura y la direccin
legal de remisin de documentos y notificaciones.
2. PRODUCTO: Debe definirse perfectamente el
producto materia de contrato, su calidad,
especificaciones, medidas y pesos. Se trata de un
producto homogneo de calidades que obedecen a
ciertos contenidos mnimos y mximos reconocidos
internacionalmente y registrados en la bolsa de
Londres y Nueva York, bastara con indicar que es
conforme a las especificaciones del American
Society for Testing and Material y LME Grade A
Specification y colocar dimensiones para productos
que no son a granel. Si se trata de productos cuyos
contenidos son variables, habr que especificar los
ensayos o leyes aproximados y se aconseja
introducir rangos.
3. CANTIDAD: Aqu se indicara la cantidad total
materia del contrato en peso o en piezas, segn sea
el caso. Introducir la palabra aproximadamente
ayuda a no tener que preocuparse por cumplir con
entregas exactas, lo cual dificulta la logstica de
conformacin de lotes. Existen mrgenes de
tolerancia aceptados internacionalmente; 2% para
refinados y de 5 a 10% para productos a granel.
4. EMBARQUE: Se deber establecer el puerto de
embarque y el programa de entrega correspondiente
(cantidades semanales, quincenales o mensuales,
segn lo acordado). Es importante indicar que los
embarques estn sujetos a disponibilidad de espacio
martimo o terrestre, segn sea el caso, ya que el
cumplimiento no solo depende de la produccin si no
de tener la disponibilidad de la nave, tren o camin,
etc.
5. ENTREGA: Deber especificarse la modalidad de
entrega tomando como referencia los Incoterms (por
ejemplo: CIF, FOB, FAS) y el de los puertos de destino.
Aqu pueden presentarse variantes en caso de que ya
sea por acuerdo entre las partes o por causales de
fuerza mayor, el puerto de destino final sea otro que el
indicado en el contrato. En estos casos es importante
establecer la facilidad de entrega, es decir, definir que
los costos de embarque, flete, seguro, descarga, etc.,
correspondiente al puerto contractual de destino, sean
los que rijan el contrato y cualquier costo adicional o
menor sean a cargo del comprador.
6. EMPAQUE: Forma en que se embarca el producto,
sea a granel, o en bolsas, etc. En algunos casos
basta colocar convenientemente empacado para
exportacin.
7. PRECIO: En esta clusula se establece la cotizacin
aplicable a cada metal contenido y pagable,
indicndose expresamente la fuente y publicacin
de donde se tomaran las cotizaciones (o precios).
Se deber indicar tambin la conversin de la
moneda (o tipo de cambio) aplicable en caso que el
pago se efectu en distinta moneda a aquella de la
cotizacin definida en el contrato. Asimismo, deben
figurar los premios, castigos, descuentos, canjes de
tratamiento y/o refinacin, segn el tipo de
producto materia del contrato.
8. PERIODOS DE COTIZACIN: Los contratos de
periodicidad anual con entregas parciales (ya sean
semanales, quincenales o mensuales),
generalmente no se negocian a precio fijo sino a
una cotizacin no conocida referida a un cierto
periodo de tiempo, por ejemplo: precio promedio
de una semana, un mes, dos meses, etc, anteriores,
coincidentes o posteriores al mes real de entrega
(mes en que se realiz el embarque), o del mes
contractual de entrega. Es importante que los
precios sean desconocidos al momento de concluir
las negociaciones o de otra forma se estara dando
ventajas al comprador. Lo mismo es aplicable a las
ventas cuando se venden en base a precios
promedios.
9. PAGOS: esta es una clausula importante para el rea
financiera y contable ya que de ella depende el
momento de la cobranza y el manejo del flujo de caja
de la empresa. Deber incluirse claramente la
modalidad de pago, fecha y porcentaje de pago
provisional y/o final, segn sea el caso, y el lugar de
pago (banco). Si la cobranza es con carta de crdito,
esta debe contener las condiciones necesarias para
cumplir con el embarque y que el pago se efectu segn
el acuerdo contractual. Se debe especificar claramente
los documentos necesarios que debern presentarse en
cobranza. Adems, en esta clusula puede incluirse las
tasas de inters a aplicarse en caso de posibles demoras
en el cumplimiento del pago. Por ltimo, debe
considerarse como se efectuaran los pagos en caso de
perdida o dao al producto vendido y embarcado.
10. SEGURO: En esta clusula se establece el porcentaje
asegurable materia de negociacin as como los riesgos
asegurables determinaran el documento que deber
obtenerse de la compaa aseguradora. Tambin
determina desde y hasta donde cubre el seguro. Los
valores asegurables en el caso del cobre varan entre el
105% y el 110% del valor CIF (Cost Insurance Freight).
11. PESOS Y ENSAYES: En el caso de metales refinados esta
clusula es muy simple ya que tan solo se requiere
colocar las especificaciones del producto materia del
contrato y los pesos de acuerdo al conocimiento de
embarque. En el caso de productos a granel
(concentrados) y semirefinados (blster), debern
ingresarse los acuerdos de pesos y ensayes finales que
regirn el contrato.
Los pesos, muestreo y determinacin de la humedad, generalmente se
efectan en la planta o en puerto de destino final para lo cual al
vendedor se reserva el derecho de nominar un supervisor que deber
estar presente en dichas operaciones salvaguardando los intereses del
vendedor.
Es recomendable acordar con el comprador el procedimiento a
seguirse en el muestreo con el fin de evitar contaminacin y obtener
una muestra que sea lo ms representativa posible, ya que de ella
dependern los ensayes finales. Se debe establecer las condiciones
para la determinacin del contenido final del producto, incluyendo el
intercambio de ensayes, sus lmites de particin (splitting limits),
dirimencias (es un procedimiento a travs del cual la Comisin
corrobora los resultados reportados por una entidad acreditada, que
han sido observados por sus clientes o los destinatarios finales de sus
servicios, y en este sentido constituye una garanta del Sistema de
Acreditacin y un derecho de los usuarios del sistema) en caso los
resultados intercambiados por ambas partes excedan los limites antes
mencionados y la definicin de la parte que asumir el costo de la
dirimencia. Tambin se recomienda introducir en esta clusula los
laboratorios que por mutuo acuerdo actuaran como dirimentes y de
ser posibles en rotacin.
12. TTULOS Y RIESGOS DE PRDIDA: esta es una clausula
en la que se indicara en que momento pasa el ttulo y el
riesgo de prdida al comprador a efectos legales, el cual
est relacionado al Incoterm definido en la clusula de
entrega.
13. FUERZA MAYOR: la redaccin de esta clusula
determinara la debida administracin de un contrato de
venta de presentarse una contingencia que impida el
cumplimiento del contrato en su debida oportunidad y
por las cantidades acordadas tanto del
productor/vendedor, as como del comprador por lo
tanto deber tenerse especial cuidado en su redaccin a
fin de no crear dudas que conlleven a un mal
entendimiento entre las parte, evitndonos as posibles
acciones judiciales. Es recomendable la intervencin
legal para la adecuada redaccin de esta clusula.
14. TTULOS Y RIESGOS DE PRDIDA: esta es una clusula
en la que se indicara en que momento pasa el ttulo y el
riesgo de prdida al comprador a efectos legales, el cual
est relacionado al Incoterm definido en la clusula de
entrega.
15. FUERZA MAYOR: la redaccin de esta clusula
determinara la debida administracin de un contrato de
venta de presentarse una contingencia que impida el
cumplimiento del contrato en su debida oportunidad y
por las cantidades acordadas tanto del
productor/vendedor, as como del comprador por lo
tanto deber tenerse especial cuidado en su redaccin a
fin de no crear dudas que conlleven a un mal
entendimiento entre las parte, evitndonos as posibles
acciones judiciales. Es recomendable la intervencin
legal para la adecuada redaccin de esta clusula.
16. EQUIDAD: esta clusula proporciona una herramienta importante
en caso de que una de las partes demuestre que no existe
equidad en el contrato suscrito. Al invocarla se logra reunir a las
partes con el fin de rectificar dicha inequidad, de no llegarse a un
acuerdo se referirse el desacuerdo al arbitraje correspondiente.
Adicionalmente es aconsejable incluir una clusula de otras
condiciones donde se plasmen otros acuerdos, aclaraciones,
restricciones, etc, como por ejemplo:
Terminacin del contrato
Cambios en las cotizaciones internacionales, ya sea por cese en
las publicaciones u otras razones.
Garantas de calidad, entrega, pagos.
Avisos de embarque, de pagos, etc.
Si obtenemos un instrumento lo ms completo posible,
lograremos acrcanos a una administracin del contrato bastante
efectiva, evitndose distorsiones y equivocaciones involuntarias
durante el largo recorrido que va desde la produccin del metal
hasta que recibimos el pago correspondiente.
17. DURACIN: En los contratos a largo plazo se
precisa. La vigencia del compromiso de compra
venta, las condiciones para cada periodo. La
renegociacin, si fuera el cao. La oportunidad en
que se negociaran los trminos y condiciones
comerciales y las condiciones comerciales o
clusulas que pueden variar o quedar fijas en este
caso.
Los contratos de compra - venta de concentrados de minerales
se diferencian de los contratos de metales que venden las
refineras al mercado por su estructura, ya que el valor del
concentrado est constituido por una serie de frmulas de
recuperaciones metalrgicas y deducciones en funcin de sus
contenidos metlicos y los contratos de metales solo estn
referidos al producto del peso del metal (barras o lingotes) por el
precio de la cotizacin del LME, por este motivo el ingreso para
el productor del concentrado, no representa el valor de
cotizacin del mineral recuperable contenido en l.
La clave de una buena comercializacin de concentrados de
minerales depender sobre la base de aplicacin de parmetros
internacionales estndares. El comercio de minerales y metales
se considera de gran complejidad y viene principalmente
caracterizado por las propiedades o las leyes de los minerales,
precios, calidad, gastos de tratamiento, costos de transporte,
fletes y seguros entre otros, que se establecen en las
negociaciones comerciales, objeto del contrato.