TALLER N 5

ANALISIS DEL MERCADO

Curso Emprendimiento
Especialidad Ciclo: VI
Actividad Definiendo el entorno empresarial Semana:
Fecha de
Nombre del Project Entrega:
Manager
(Apellidos, Nombres)
Integrantes del Equipo de
Proyectos (Apellidos,
Nombres)

1. LINEAMIENTOS

- En este quinto taller se analizara el mercado tomando como referencia el tema 4

de la Gua de Planes de Negocio.

1.- Realizar una relacin o listado de proveedores segn las pautas de la

pagina 29. (4 puntos)

Tractopartes
Actparts
Gamatractor
Caterpillar
Komatsu

2.- Realiza una relacion o listado de clientes potenciales y sus gustos y

caractersticas, segn las pautas de la pagina 30 (4 puntos)

Municipalidades Distritales:
Gustan de repuestos de gran duracin y alta confiablidad, y que no sean muy caros
ya que el presupuesto que les da el estado no siempre es elevado.

Empresas Pequeas de Construccin.

Empresas que cuentan con algunas maquinas propias para distintas tareas del
rubro de la construccin, ellos necesitan acesoramiento y respuestos de larga
duracin y precio comodo porque no son especialistas en mantenimiento sino en
construccin

Empresas de alquiler de Maquinaria Pesada

Estas empresas gustan de repuestos de alta calidad y originales ya que sus
maquinas no pueden fallar en horas de trabajo. Necesitan la mxima confiabilidad.

1
Personas Independientes que cuentan con sus maquinas
Aqu gustan mas de respuestos confiables pero econmicos no necesariamente
originales sino alternativos. Y tambin necesitan asesoramiento ya que muchas veces
no son expertos en el tema de mantenimiento.

3.- realiza un listado de tus principales competidores y sus caractersticas segn las
pautas de la pg. 30 (4 puntos)

Redired E.I.R.L.
Omega Tractors S.A.C.
Tractorex E.I.R.L.
Tractor parts S.R.L.

2
 4.- calcular el tamao de tu mercado segn la informacin de la pagina 33 (4 puntos)

Nuestro mercado ser a nivel local. En las empresas que trabajan en el rubro de
maquinaria pesada o cuentan con una maquinaria pesada como apoyo de su rubro
central.

5.- RESPECTO A LAS ESTRATEGIAS DE TU NEGOCIO DEFINE LA PRINCIPAL

ESTRATEGIA RESPECTO A:

a) Estrategia de mercadeo

Nuestra empresa brinda asesoramiento por tcnicos especializados recomendando la

mejor opcin de acuerdo a las posibilidades econmicas del cliente.
Damos servicio post-venta para la verificacin del correcto funcionamiento del producto
vendido para que el cliente este satisfecho y creemos fidelidad en nuestros clientes.

b) Estrategia de distribucin

Los respuestos se entregaran en la tienda misma o por servicio de delivery por un

tcnico especializado que podr dar asesoramiento y verificacin que el componente
que llego al cliente es el correcto y esta en las condiciones optimas.

c) Estrategia de promocin

Programa publicitario mediante POP: Llaveros, blocks de notas, calendarios y

calcomanas para que en el momento de presentarse una falla mecnica del
vehculo automotor, el conductor o propietario del vehculo siempre tenga a la
mano la forma de poderse comunicar con la empresa, recordar los productos que
comercializa y servicios que ofrece, estimulando la afluencia del pblico.

d) Estrategia de precio

Equilibrar los precios de los repuestos con los de la competencia con el fin de
estimular la demanda del segmento actual de la empresa. Gestionar
negociaciones con proveedores en donde se obtenga beneficios de descuento,
con el fin de trasladrselos al cliente.