In Co Terms 2010

Reglas oficiales de la CCI para el uso de
trminos comerciales nacionales e

internacionales
Incoterms 2010
INTRODUCCIN
La Cmara de Comercio internacional CCI, es conocida por su

labor de defensora del libre comercio y por idear, articular y
actualizar herramientas practicas que faciliten cada una de las
operaciones mercantiles en que se descompone el comercio
mundial.
LOS INCOTERMS EXPLICAN UN CONJUNTO DE

TRMINOS COMERCIALES DE TRES LETRAS QUE
REFLEJAN USOS ENTRE EMPRESAS EN LOS CONTRATOS
DE COMPRAVENTA DE MERCANCAS.
DESCRIBEN PRINCIPALMENTE LAS TAREAS, COSTOS Y
RIESGOS QUE IMPLICA LA ENTREGA DE MERCANCAS DE
LA EMPRESA VENDEDORA A LA COMPRADORA.
REVISIONES
LA CCI REVISA LOS INCOTERMS CON EL OBJETIVO DE QUE LOS

MISMOS ESTN ACTUALIZADOS AL RITMO DEL COMERCIO
INTERNACIONAL.
Mayor uso de las reglas Incoterms en el comercio nacional
Las areas comerciales han provocado que los tramites fronterizos
entre diversos pases sean menos significativos.
El uso creciente de las comunicaciones electrnicas en las
transacciones comerciales.
Preocupacin sobre la seguridad en la circulacin de mercancas, que
requiere verificar que no representan una amenaza por motivos
distintos de su propia naturaleza.
Adecuacin a las ventas durante el desarrollo de la cadena de
transporte, donde se proporciona la mercadera embarcada como
alternativa a la obligacin de embarcarla.
1936, 1945, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 y ahora 2010
COMO UTILIZAR LAS REGLAS
INCOTERMS 2010
Incorpore las reglas Incoterms 2010 al contrato de
compraventa.
La regla Incoterms elegida, incluyendo el lugar designado
seguido de Incoterms 2010
Elija la regla Incoterms apropiada.
Para la mercanca, para los medios de transporte y que
expresen la intencin de las partes respecto a quien ha de
encargarse de organizar y/o pagar el transporte y/o el seguro
as como el momento de transferencia de riesgo del vendedor al
comprador.
Especifique el lugar o el puerto tan precisamente como sea
posible.
FCA Parque Industrial P2-10, Cochabamba, Bolivia Incoterms 2010
Las reglas Incoterms no le proporcionan un contrato de
compraventa completo.
Principales caractersticas de los
INCOTERMS 2010
1.
Dos nuevas reglas Incoterms DAT y DAP- sustituyen las reglas
Incoterms 2000 DAF, DES, DEQ y DDU.
El numero de reglas Incoterms se ha reducido de 13 a 11.
Los nuevos trminos pueden emplearse con independencia del modo
de transporte acordado.
DAT- Entregada en Terminal y
DAP- Entregada en Lugar.
DAT a disposicin de la empresa compradora, descargada la
mercanca del vehculo de llegada (como en la regla anterior DEQ).
DAP a disposicin de la empresa compradora, pero preparada para la
descarga (como en las reglas anteriores DAF, DES y DDU).
Las nuevas reglas son de entrega, el vendedor corre con todos los
costos (diferentes de los relacionados con el despacho de aduana de
importacin; cuando sea aplicable) y los riesgos que implica llevar la
mercanca hasta el lugar de destino designado.
INCOTERMS 2010
2. La clasificacin de las once reglas Incoterms 2010 se presentan en grupos

diferentes.
REGLAS PARA CUALQUIER MODO DE TRANSPORTE
EXW En Fabrica (... lugar designado)
FCA Franco Porteador (... lugar designado)
CPT Transporte Pagado Hasta (... lugar de destino convenido)
CIP Transporte y Seguro Pagado Hasta (... lugar de destino convenido)
DAT Entregada en Terminal (.. lugar de destino convenido)
DAP Entregada en Lugar (.. lugar de destino convenido)
DDP Entregada Derechos Pagados (.. lugar de destino convenido)
REGLAS PARA TRANSPORTE MARTIMO Y VAS NAVEGABLES INTERIORES

FAS Franco al Costado del Buque (... puerto de carga convenido)
FOB Franco a Bordo (... puerto de carga convenido)
CFR Costo y Flete (... puerto de destino convenido)
CIF Costo, Seguro y Flete (... puerto de destino convenido)
INCOTERMS 2010
3. Reglas para el comercio nacional e internacional.

En varias zonas del mundo las areas comerciales, han provocado que
los tramites fronterizos entre diferentes pases sean menos
significativos, por lo que el subtitulo de las reglas Incoterms 2010
reconoce formalmente que pueden aplicarse tanto a los contratos de
compraventa internacional como a los nacionales.
Las reglas Incoterms 2010 estipulan en varios lugares que la
obligacin de cumplir con las formalidades de exportacin / importacin
existe solo cuando sea aplicable.
Se ha visto que los comerciantes utilizan habitualmente las reglas
Incoterms para contratos de compraventa puramente nacionales.
Existe una mayor disposicin de EEUU a utilizar las reglas Incoterms
en el comercio interior antes que los trminos de embarque y entrega
del Cdigo de Comercial Uniforme.
INCOTERMS 2010
4. Comunicacin electrnica.
Las reglas Incoterms 2010 otorgan ahora a los medios de comunicacin
electrnicos el mismo efecto que la comunicacin en papel, en la medida en
que las partes as lo acuerden o cuando sea la costumbre.
Facilita la evolucin de nuevos procedimientos electrnicos durante la vigencia
de las reglas Incoterms 2010.
5. Acreditaciones relacionadas con la seguridad e informacin necesaria.
Los Incoterms 2010 han impuesto obligaciones a las empresas compradoras y
a las vendedoras en lo relativo a obtener o prestar ayuda en la obtencin de
acreditaciones relacionadas con la seguridad, tales como la informacin sobre
la cadena de custodia.
6. Gastos de manipulacin en terminal
Para evitar que la empresa compradora pague dos veces por los servicios de
manipuleo en las terminales de destino, los Incoterms 2010 han asignado con
claridad dichos costos en los artculos A6/B6 de las reglas Incoterms
pertinentes.
INCOTERMS 2010
7. Cobertura del Seguro.

Los Incoterms 2010 establecen obligaciones de informacin relacionadas con
el seguro en los artculos A3/B3 que tratan de los contratos de transporte y de
seguro.
En los Incoterms 2010 se ha cambiado la redaccin de los artculos A3/B3 en
cuanto al seguro, con el propsito de aclarar las obligaciones de las partes.
8. Cadena de ventas.
En la venta de productos bsicos, a diferencia de la venta de mercancas
manufacturadas, es frecuente que la carga se venda varias veces en ruta, en
cadena. Cuando esto ocurre, el vendedor que se halla en medio de la cadena
no embarca la mercanca por que ya ha sido embarcada por el primer
vendedor de la cadena.
El vendedor del medio de la cadena cumple con sus obligaciones respecto a su
comprador no embarcando la mercanca, sino proporcionando la mercanca
que ha sido embarcada.
Los Incoterms 2010 incluye la obligacin de proporcionar la mercanca
embarcada como alternativa a la obligacin de embarcar la mercanca en las
reglas Incoterms pertinentes
Explicacin de los trminos utilizados
Como en los Incoterms 2000 las obligaciones del vendedor y del comprador se
encuentran confrontadas , reflejando bajo la columna A y B respectivamente,
pero a veces estas pueden ser llevadas a cabo personalmente por el comprador
o vendedor, o , a veces, sujeto a los trminos del contrato o al derecho
aplicable, a travs de intermediarios tales como porteadores, transitarios o
terceros designados por el vendedor o el comprador para un propsito
especifico.
Documento de Entrega: Significa que un documento utilizado para probar que
la entrega se ha producido. Para muchas de las reglas Incoterms 2010 el
documento de entrega es un documento de transporte o su documento
electrnico correspondiente. Sin embargo, para los trminos EXW, FCA, FAS y
FOB, el documento de entrega puede ser simplemente un recibo y tener otras
funciones como ser parte del mecanismo de pago.
Documentos o procedimientos electrnicos.: Conjunto de informacin
constituido por uno o mas mensajes electrnicos y cuando sea aplicable,
equivale funcionalmente al correspondiente documento en papel.
Explicacin de los trminos utilizados
Embalaje: Esta palabra se utiliza con diferentes propsitos

1. El embalaje de la mercanca para cumplir con los requisitos del contrato de
compraventa.
2. El embalaje de la mercanca para que este en condiciones de ser transportada.
3. La estiba de la mercanca en un contenedor u otros medios de transporte.
En las reglas Incoterms 2010, embalaje significa tanto la primera como la segunda
opcin pues no se ocupan de las obligaciones de las partes en cuanto a la
estiba en contenedores, y por lo tanto, cuando sea pertinente, las partes deben
ocuparse de ello en el contrato de compraventa.
Entrega.: En los Incoterms 2010 se utiliza para indicar donde el riesgo de perdida
o daos causados a la mercanca se transmite de la empresa vendedora a la
compradora.
Porteador: A los efectos de las reglas Incoterms 2010 , el porteador (o
transportisa) es la parte con quien se contrata el transporte.
Tramites aduaneros: Son los requisitos que hay satisfacer para cumplir con
cualquier regulacin aduanera aplicable y pueden incluir obligaciones
documentarias, de seguridad, de informacin o de inspeccin fsica.
CUL ES LA FINALIDAD DE LOS
INCOTERMS
INCOTERMS 2010?
Establecen un conjunto de reglas para la interpretacin y facilitacin de

la gestin de los negocios globales.
Evitan las incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones en
diferentes pases.
Determinan el alcance del precio
Fijan el momento del traspaso de riesgo del vendedor al comprador
Definen las obligaciones documentales de las partes cuando sea
aplicable
QUE NO SON LOS INCOTERMS
2010?
No son obligatorios para las partes

No son trminos de transporte
No son trminos de seguro
No son trminos de pago
No hacen referencia a la transferencia de la
propiedad de la mercadera
No implican el recurrir al arbitraje del CCI
PRINCIPALES MBITOS DE UTILIZACIN
DE LOS INCOTERMS 2010?
CARACTERSTICAS GENERALES DE
LOS INCOTERMS 2010
REGLAE
Es el nico termino en el cual el vendedor pone la mercadera a
disposicin del comprador en su propia fabrica, local, almacn o
depsito sin realizar las formalidades aduaneras de
exportacin, asumiendo el comprador los riesgos desde ese
momento. Si el comprador requiere que el vendedor
despache la mercadera de exportacin se deber utilizar la
sigla FCA EXW: EXWORKS EN FBRICA (lugar de
origen convenido)
CARACTERSTICAS GENERALES DE LOS
INCOTERMS 2010
REGLA F FAS FOB FCA

Trminos en los que al vendedor se le encarga que entregue la
mercadera a un medio de transporte escogido por el comprador y
segn sus instrucciones Ya que es el comprador quien debe concluir el
contrato de transporte y designar al transportista
El vendedor transfiere la responsabilidad por la mercadera en el pas
de embarque o despacho. (antes del transporte principal)
El comprador se encarga de contratar el medio de transporte sin
obligacin alguna para el vendedor, siendo los riesgos del transporte
para el comprador.
TRMINOS COMERCIALES EN ESTE GRUPO:

FCA: FREE CARRIER FRANCO TRANSPORTISTA
FAS: FREE ALONGSIDE SHIP FRANCO AL COSTADO DEL
BUQUE.
FOB: FREE ON BOARD FRANCO A BORDO.
INCOTERMS 2010
REGLA S C CIF CIP CFR CPT

Trminos segn los cuales el vendedor ha de elegir y pagar el
transporte, pero sin asumir riesgos de perdida o dao de la
mercanca o de los costos adicionales ocurridos despus de su
envi y despacho en lugar o puerto de origen convenido.
Los trminos C son de la misma naturaleza que los trminos
F puesto que el vendedor transfiere la responsabilidad de la
mercadera en el pas de embarque o despacho, pero
asumiendo los gastos hasta destino convenido.
En los trminos C el vendedor se hace cargo de los gastos de
trasbordo cuando este sea parte de la ruta usual y forma
habitual para llevar la mercadera al punto convenido.
INCOTERMS 2010
REGLAS D DAT DAP DDP

El vendedor ha de soportar todos los gastos y riesgos
necesarios para llevar la mercadera a su destino convenido.
La entrega de las mercancas se produce en el lugar de destino
convenido.
TRMINOS INCLUIDOS EN ESTE GRUPO:

DAT: DELIVERED AT TERMINAL ENTREGADA EN
TERMINAL.
DAP: DELIVERED AT PLACE ENTREGADA EN LUGAR.
DDP: DELIVERED DUTY PAID ENTREGADA DERECHOS
PAGADOS.
EXW
En Fbrica (incluya el lugar de entrega designado)
INCOTERMS 2010 POLIVALENTE
Significa que el vendedor realiza la entrega cuando pone la mercanca a

disposicin del comprador en las instalaciones del vendedor o en otro lugar
designado (es decir, taller, fabrica, almacn, etc.)
El vendedor no tiene que cargar la mercanca en ningn vehculo de recogida,
ni tiene que despacharla para la exportacin, cuanto tal despacho sea aplicable.
Es muy recomendable que las partes especifique, tan claramente como se
posible el punto en el lugar de entrega designado, puesto que los costos y
riesgos hasta dicho punto son a cargo de la empresa vendedora.
La empresa compradora corre con todos los costos y riesgos que implica
hacerse cargo de la mercanca desde el punto acordado, o desde el lugar de
entrega designado.
Para que el riesgo y costo se transmita del vendedor al comprador es necesario
que la mercanca se haya identificado claramente como la mercanca objeto del
contrato y que se cumpla el plazo estipulado en el contrato de compraventa.
El vendedor debe pagar los costos de las operaciones de verificacin
necesarios a objeto de entregar la mercanca.
El comprador debe pagar los costos de cualquier inspeccin obligatoria previa al
embarque, incluyendo la inspeccin ordenada por autoridades del pas de
exportacin.
EXW
Esta regla representa la mnima obligacin para la empresa vendedora. La regla

deber utilizarse con cuidado, ya que:
a. El vendedor no tiene ninguna obligacin ante el comprador de cargar la
mercanca, incluso si, en la practica, el vendedor pueda estar en mejor situacin
para hacerlo. Si el vendedor carga, lo hace a riesgo y expensas del comprador.
En el cado en que el vendedor esta en mejor situacin para cargar la
mercancas, FCA, que obliga al vendedor a hacerlo a su riesgo y expensas,
suele ser mas apropiado.
b. El comprador que adquiere a un vendedor en condiciones EXW para exportar ha
de ser consciente que el vendedor tiene la obligacin de proporcionar solo la
ayuda que el comprador pueda requerir para efectuar dicha exportacin: el
vendedor no esta obligado a efectuar el despacho de exportacin. Por
consiguiente, es muy recomendable que los compradores no utilicen EXW si no
pueden obtener directa o indirectamente el despacho de exportacin.
c. El comprador tiene una obligacin limitada de proporcionar al vendedor
informacin relacionada con la exportacin de la mercanca. Sin embargo, el
vendedor puede necesitar esta informacin, por ejemplo, con finalidades
fiscales o informativas.
EXW
A1.Obligaciones generales delvendedor

El vendedor debe suministrar la mercanca y la factura comercial de
conformidad con el contrato de compraventa y cualquier otra prueba de
conformidad que pueda exigir el contrato. Cualquier documento al que se haga
referencia en A1-A10 puede ser un documento o procedimiento electrnico
equivalente si as se acuerda entre las partes o si es habitual.
A2. Licencias, autorizaciones, acreditaciones de seguridad y otras
formalidades
Cuando sea aplicable, el vendedor debe proporcionar al comprador, a peticin,
riesgo y expensas del comprador, ayuda para obtener cualquier licencia de
exportacin u otra autorizacin oficial necesaria para la exportacin de la
mercanca.
B1.Obligaciones generales del comprador
El comprador debe pagar el precio de la mercanca segn lo dispuesto en el
contrato de compraventa. Cualquier documento al que se haga referencia en
B1-B10 puede ser un documento o procedimiento electrnico equivalente si as
se acuerda entre las partes o si es habitual
B5. Transmisin de riesgos
Cuando sea aplicable, compete al comprador obtener, a su propio riesgo y
expensas, cualquier licencia de exportacin e importacin y otra autorizacin
oficial y llevar a cabo todos los tramites aduaneros para la exportacin de la
mercanca.
EXW
A4. Entrega
El vendedor debe entregar la mercanca ponindola a disposicin de comprador
en el punto acorado, si lo hay, en el lugar de entrega designado, y no cargada
en ningn vehculo de recogida.
A5. Transmisin de riesgos
El vendedor corre con todos los riesgos de perdida o dao causados a la
mercanca hasta que se haya entregado de acuerdo con A4, con excepcin de
la perdida o dao causado en las circunstancias descritas en B5.
B4. Recepcin
El comprador debe proceder a la recepcin de la mercanca cuando se haya
cumplido con A4 y A7.
B5. Transmisin de riesgos
El comprador corre con todos los riesgos de perdida o dao causados a la
mercanca desde el momento en que se haya entregado como se prev en A4.
Si el comprador no da aviso de acuerdo con B7, corre con todos los riesgos de
perdida o dao causados a la mercanca desde la fecha acordada o la fecha de
expiracin del plazo acordado para la entrega, siempre que la mercanca se
haya identificado claramente como al mercanca objeto del contrato
EXW
A6. Reparto de costos

El vendedor debe pagar todos los costos relativos a la mercanca hasta
que se haya entregado de acuerdo con A4, diferentes de los
pagaderos por el comprador como prev en B6.
B6. Reparto de costos
El comprador debe. a) pagar todos los costos relativos a la mercanca
desde el momento en que se haya entregado como se prev en A4. b)
pagar cualquier costo adicional contrado tanto por no proceder a la
recepcin de la mercanca cuando se ha puesto a su disposicin como
por no dar aviso apropiadamente de acuerdo con B7, siempre que la
mercanca se haya identificado claramente como la mercanca objeto
del contrato; c) reembolsar todos los costos y gastos en que haya
incurrido el vendedor al prestar su ayuda como prev en A2
EXW
A7. Notification al comprador

El vendedor debe dar al comprador todo aviso necesario que permita
al comprador proceder a la recepcin de la mercanca.
A8. Documento de entrega
El vendedor no tiene ninguna obligacin ante el comprador.
B7. Notificaciones alvendedor
El comprador debe, siempre que tenga derecho a determinar el
momento dentro de un plazo acordado y/o el punto para proceder a la
recepcin de la mercanca en el lugar designado, dar aviso suficiente
de ello al vendedor
B8. Prueba de la entrega
El comprador debe proporcionar al vendedor una prueba adecuada de
haber procedido a la recepcin de la mercanca.
EXW
A9. Comprobacin embalaje marcado

El vendedor debe pagar los costos de las operaciones de verificacin
(tales como la comprobacin de la calidad, medidas, peso o recuentos)
necesarias al objeto de entregar la mercanca de acuerdo con A4, El
vendedor debe a sus propias expensas, embalar la mercanca a
menos que sea usual para ese comercio en particular el transportar sin
embalar el tipo de mercadera vendida.
El vendedor puede embalar la mercadera de la manera apropiada
para su transporte a menos que el comprador le haya notificado
requisitos especficos de embalaje antes de que haya concluido el
contrato de compraventa. El embalaje ha de marcarse adecuadamente
B9. Inspeccin de la mercanca
El comprador debe pagar los costos de cualquier inspeccin obligatoria
previa al embarque, incluyendo la inspeccin ordenada por las
autoridades del pas de exportacin.
EXW
A10. Ayuda con la informacin y costos relacionados

El vendedor debe, cuando sea aplicable, en el momento oportuno,
proporcionar o prestar ayuda para obtener para el comprador, a
peticin, riesgo y expensas de este ultimo, cualquier documento e
informacin, incluyendo la informacin relacionada con la seguridad,
que necesite el comprador para la exportacin y/o importacin de la
mercanca y/o para su transporte hasta el destino final.
B10 Ayuda con la informacin y costos relacionados
El comprador debe avisar al vendedor, en el momento oportuno, de
cualquier requisito de informacin sobre seguridad de manera que el
vendedor pueda cumplir con A10.
El comprador debe reembolsar al vendedor todos los costos y gastos
en que este ultimo haya incurrido al proporcionar o prestar ayuda para
obtener documentos e informacin como se prev en A10.
FCA
FRANCO PORTEADOR (incluya el lugar de entrega
designado) INCOTERMS 2010 POLIVALENTE
Significa que la empresa vendedora entrega la mercanca al porteador o a otra

persona designada por la empresa compradora en las instalaciones de la
empresa vendedora o en otro lugar designado.
Es muy recomendable que la partes especifiquen, tan claramente como sea
posible, el punto en el lugar de entrega designado, que el riesgo se transmite al
comprador en dicho punto.
FCA exige que el vendedor despache la mercanca para la exportacin cuando
sea aplicable.
Si el lugar designado son las instalaciones del vendedor la entrega se completa
cuando la mercanca se ha cargado en los medios de transporte
proporcionados por el comprador.
En cualquier otro caso, cuando la mercanca se pone a disposicin del
porteador o de la otra persona designada por el comprador en los medios de
transporte del vendedor preparada para la descarga.
Si el comprador no ha notificado un punto especifico y existen varios puntos
disponibles el vendedor puede elegir el punto que mejor le convenga.
CPT
TRANSPORTE PAGADO HASTA (incluya el lugar de
entrega designado) INCOTERMS 2010 POLIVALENTE
Significa que el vendedor entrega la mercanca al porteador o a otra persona
designado por el vendedor en un lugar acordado y que el vendedor debe
contratar y pagar los costos del transporte necesario para llevar la mercanca
hasta el lugar de destino designado.
Cuando se utiliza CPT, CIP, CFR o CIF, la empresa vendedora cumple con su
obligacin de entrega cuando pone la mercanca en poder del porteador y no
cuando la mercanca llega al lugar de destino.
Esta regla tiene dos puntos crticos, porque el riesgo se transmite y los costos
se transmiten en lugares diferentes. Es muy recomendable que las partes
identifiquen en el contrato, tan precisamente como sea posible, tanto el lugar de
entrega, donde el riesgo se transmite al comprador, como el lugar de destino
designado hasta donde el vendedor debe contratar el transporte.
Si se utilizan varios porteadores para el transporte hasta el destino acordado y
las partes no acuerdan un punto de entrega especifico, la posicin por defecto
es que el riesgo se transite cuando la mercanca se ha entregado al primer
porteador en un punto a la entera eleccin de la empresa vendedora y sobre el
que la compradora no tiene ningn control.
CPT
TRANSPORTE PAGADO HASTA (incluya el lugar de
entrega designado) INCOTERMS 2010 POLIVALENTE
Si las partes desean que el riesgo se transmita en una etapa posterior
(por ejemplo, en un puerto ocenico o en un aeropuerto) necesitan
especificarlo en el contrato de compraventa.
Tambin se recomienda a las partes que identifiquen tan precisamente
como sea posible el punto en el lugar de destino acordado, puesto que
los costos hasta dicho punto son por cuenta del vendedor.
Se recomienda al vendedor que proporcione contratos de transporte
que se ajusten con precisin a esta eleccin. Si el vendedor incurre en
costos segn el contrato de transporte que estn relacionados con la
descarga en el lugar de destino designado, no tiene derecho a
recuperarlos del comprador a menos que la partes lo acuerden de otro
modo.
CPT exige que el vendedor despache la mercanca para la
exportacin, cuando sea aplicable. Sin embargo, el vendedor no tiene
ninguna obligacin de despacharla para la importacin, pagar ningn
derecho de importacin o llevar a cabo ningn tramite de importacin.
CIP
TRANSPORTE Y SEGURO PAGADO HASTA CIP (incluya el
lugar de entrega designado) INCOTERMS 2010
POLIVALENTE
Significa que el vendedor entrega la mercanca al porteador o a otra persona

designada por el vendedor en un lugar acordado y que el vendedor debe
contratar y pagar todos los costos del transporte necesario para llevar la
mercanca hasta el lugar de destino designado.
El vendedor tambin contrata la cobertura de seguro contra el riesgo del
comprador de perdida o dao causados a la mercanca durante el transporte. El
comprador debera observar que, en condiciones CIP, se exige al vendedor que
obtenga el seguro solo por una cobertura mnima. Si el comprador deseara
tener mas proteccin del seguro, necesitara acordar cuanta expresamente con
el vendedor o bien cerrar sus propios acuerdos extra en cuanto al seguro.
se transfieren en lugares diferentes. Es muy recomendable que las partes
identifiquen en el contrato, tan precisamente como esa posible, tanto el lugar de
entrega, donde el riesgo se transmite a la empresa compradora, como el lugar
de destino designado hasta el que la vendedora debe contratar el transporte.
CIP
TRANSPORTE Y SEGURO PAGADO HASTA CIP (incluya el
lugar de entrega designado) INCOTERMS 2010
POLIVALENTE
Si se utilizan varios porteadores para el transporte hasta el destino acordado y

las partes no acuerdan un punto de entrega especifico, la posicin por defecto
es que el riesgo se transmite cuando la mercanca se a entregado al primer
porteador en un punto a la entera eleccin de la empresa vendedora y sobre el
que la compradora no tienen ningn control.
Si las partes desearan que el riesgo se transmita en una etapa posterior (por
ejemplo, en un puerto ocenico o en un aeropuerto) han de especificarlo en el
contrato de compraventa.
Tambin se recomienda a las partes que identifiquen tan precisamente como
sea posible el punto en el lugar de destino acordado, puesto que los costos
hasta dicho punto son por cuenta del vendedor.
Se recomienda a la empresa vendedora que proporcione contratos de
transporte que se ajusten con precisin a esta eleccin.
Si la empresa vendedora incurre en costos segn el contrato de transporte que
estn relacionados con la descarga en el lugar de destino, no tiene derecho a
recuperarlos de la compradora a menos que las partes lo acuerden de otro
modo
DAT
ENTREGADA EN TERMINAL DAT (incluya la terminal designada en
el puerto o lugar de destino) INCOTERMS 2010 POLIVALENTE
Significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca, una vez

descargada del medio de transporte de llegada, se pone a disposicin de la
empresa compradora en la terminal designada en el puerto o lugar de destino
designados.
Terminal incluye cualquier lugar, cubierto o no, como un muelle, almacn,
estacin de contenedores o terminal de carretera, ferroviaria o area.
La empresa vendedora corre con todos los riesgos que implica llevar la
mercanca hasta la terminal en el puerto o en el lugar de destino designados y
descargarla all.
Es muy recomendable que las partes especifiquen tan claramente como sea
posible la terminal y, si cabe, un punto especifico de la terminal en el puerto o
lugar de destino acordado, puesto que los riesgos hasta dicho punto corren por
cuenta del vendedor. Se recomienda al vendedor que proporcione un contrato
de transporte que se ajuste con precisin a esta eleccin.
Si la intencin de las partes es que la empresa vendedora corra con los riesgos
y costos que implica transportar y manipular la mercanca desde la terminal
hasta otro lugar, deberan utilizarse las reglas DAP o DDP.
DAT
ENTREGADA EN TERMINAL DAT (incluya la terminal designada en
el puerto o lugar de destino) INCOTERMS 2010 POLIVALENTE
DAT exige que el vendedor despache la mercanca para la exportacin, cuando

sea aplicable. Sin embargo, el vendedor no tienen ninguna obligacin de
despacharla para importacin, pagar ningn derecho de importacin o llevar a
cabo ningn tramite aduanero de importacin.
DAT
ENTREGADA EN TERMINAL (incluya el lugar de entrega
A1.Obligaciones generales del vendedor

formalidades
Cuando sea aplicable, el vendedor debe obtener, a su propio riesgo y
expensas, cualquier licencia de exportacin y otra autorizacin oficial y llevar a
cabo todos los tramites aduaneros necesarios para la exportacin de la
mercanca y para su transporte a travs de cualquier pas antes de la entrega
B2. Licencias, autorizaciones, acreditaciones de seguridad y otras
formalidades
Cuando sea aplicable, el comprador debe obtener, a su propio riesgo y
expensas, cualquier licencia de importacin u otra autorizacin oficial y llevar a
cabo todos los tramites aduaneros para la importacin de la mercanca.
DAT
A3. Contratos de transporte y seguros

a) Contrato de transporte
El vendedor debe contratar a sus propias expensas el transporte de las
mercanca hasta la terminal desinada en el puerto o lugar de destino acordado.
Si no se acuerda una terminal especifica o no lo determina la practica, el
vendedor puede elegir la terminal en el puerto o lugar de destino acordad que
mejor le convenga
b) Contrato de seguro
El vendedor no tiene ninguna obligacin ante el comprador de formalizar un
contrato de seguro. Sin embargo, el vendedor debe proporcionar al comprador,
a peticin, riesgo y expensas (si las hay) de este ultimo, la informacin que el
comprador necesite para obtener el seguro.
B3. Contratos de transporte y seguros
a) Contratos de transporte
El comprador no tiene ninguna obligacin ante el vendedor de formalizar un
contrato de transporte.
contrato de seguro. Sin embargo, el comprador debe proporcionar al vendedor,
si se le pide, la informacin necesaria para obtener el seguro.
DAT
A4. Entrega
El vendedor debe descargar la mercanca de los medios de transporte
de llegada y entonces debe entregarla ponindola a disposicin del
comprador en la terminal designada a la que se hace referencia en A3
en el puerto o lugar de destino en la fecha acordada o dentro del plazo
acordado.
B4. Recepcin
El comprador debe proceder a la recepcin de la mercanca cuando se
haya entregado como se prev en A4.
DAT

El vendedor corre con todos los riesgos de perdida o dao causados a
la mercanca hasta que se haya entregado de acuerdo con A4 con la
excepcin de perdida o dao causados en las circunstancias descritas
en B5.
B5 Transmisin de riesgos
El comprador corre con todos los riesgos de perdida o dao causados
a la mercanca desde el momento en que se haya entregado como se
prev en A4.
Si a) el comprador incumple sus obligaciones de acuerdo con B2,
entonces corre con todos los riesgos resultantes de la perdida o dao
causados a la mercanca; o b) el comprador no da aviso de acuerdo
con B7; entonces corre con todos los riesgos de perdida o dao
causados a la mercanca desde la fecha acordada o la fecha de
expiracin del plazo acordado para la entrega, siempre que la
mercanca se haya identificado claramente como objeto del contrato.
DAT

El vendedor debe pagar a) adems de los costos resultantes de A3 a), todos los
costos relativos a la mercanca hasta que se haya entregado de acuerdo con
A4, diferentes de los pagaderos por el comprador como es prev en B6; y b)
cuando sea aplicable, los costos de los tramites aduaneros necesarios para la
exportacin as como todos los derechos, impuestos y dems gastos pagaderos
en la exportacin y los costos de su transporte a travs de cualquier pas, antes
de la entrega de acuerdo con A4.
B6 Reparto de costos
El comprador debe pagar a) todos los costos relativos a la mercanca desde el
momento en que se haya entregado como se prev en A4; b) cualquier costo
adicional contrado por el vendedor si el comprador incumple sus obligaciones
de acuerdo con B2, o no da aviso de acuerdo con B7, siempre que la mercanca
se haya identificado claramente como la mercanca del contrato; y c) cuando
sea aplicable, los costos de los tramites aduaneros as como todos los
derechos, impuestos y dems gastos pagaderos en la importacin de la
mercanca.
DAT
A7. Notificaciones al comprador

El vendedor debe dar al comprador todo aviso necesaria para permitir al
comprador adoptar las medidas normalmente necesarias que permitan a este
ultimo proceder a la recepcin de la mercanca.
A8 Documento de entrega
El vendedor debe proporcionar al comprador, a expensas del vendedor, el
documento que permita al comprador proceder a la recepcin de la mercanca
como se prev en A4/B4
B7 Notificacin al vendedor
El comprador debe, siempre que tenga derecho a determinar el momento
dentro de un plazo acordado y/o el punto para proceder a la recepcin de la
mercanca en la terminal designada, dar aviso suficiente de ello al vendedor .
B8. Prueba de entrega
El comprador debe aceptar el documento de entrega proporcionado como se
prev en A8
DAT

El vendedor debe pagar los costos de las operaciones de verificacin (tales
como la comprobacin de la calidad, medidas, peso o recuentos) necesarias al
objeto de entregar la mercanca de acuerdo con A4, as como los costos de
cualquier inspeccin previa al embarque ordenada por las autoridades del pas
de exportacin El vendedor debe a sus propias expensas, embalar la mercanca
a menos que sea usual para ese comercio en particular el transportar sin
embalar el tipo de mercadera vendida.
El vendedor puede embalar la mercadera de la manera apropiada para su
transporte a menos que el comprador le haya notificado requisitos especficos
de embalaje antes de que haya concluido el contrato de compraventa. El
embalaje ha de marcarse adecuadamente
B9 Inspeccin de la mercanca
embarque, excepto cuando dicha inspeccin sea ordenada por las autoridades
del pas de exportacin.
DAT
El vendedor debe, cuando sea aplicable, en el momento oportuno, proporcionar
o prestar ayuda para obtener para el comprador, a peticin, riesgo y expensas
de este ultimo, cualquier documento e informacin, incluyendo la informacin
relacionada con la seguridad, que necesite el comprador para la importacin de
la mercanca y/o para su transporte hasta el destino final.
El vendedor debe reembolsar al comprador todos los costos y gastos en que
este ultimo haya incurrido al proporcionar o prestar ayuda para obtener
documentos e informacin como se prev en B10.
El comprador debe avisar al vendedor, en el momento oportuno, de cualquier
requisito de informacin sobre seguridad de manera que el vendedor pueda
cumplir con A10. El comprador debe reembolsar al vendedor todos los costos y
gastos en que este ultimo haya incurrido al proporcionar o prestar ayuda para
obtener documentos e informacin como se prev en A10. El comprador debe,
cuando sea aplicable, en el momento oportuno, proporcionar o prestar ayuda
para obtener para el vendedor, a peticin, riesgo y expensas de este ultimo,
cualquier documento e informacin, incluyendo la informacin relaciona con la
seguridad, que el vendedor necesite para el transporte y exportacin de las
mercanca y para su transporte y a travs de cualquier pas.
DAP
ENTREGAD EN LUGAR DAP (incluya el lugar de destino
Significa que la empresa vendedora realiza la entrega cuando la mercanca se

pone a disposicin de la comprador en el medio de transporte de llegada
preparada para la descarga en el lugar de destino designado. La empresa
vendedora corre con todos los riesgos que implica llevar la mercanca hasta el
lugar designado. Es muy recomendable que las partes especifiquen tengan
claramente como sea posible el punto en el lugar de destino acordado, puesto
que los riesgos hasta dicho punto son por cuenta del vendedor. Se recomienda
al vendedor que proporcione contratos de transporte que se ajusten con
precisin a esta eleccin.
Si el vendedor incurre en costos segn el contrato de transporte que estn
relacionados con la descarga en el lugar de destino, no tiene derecho a
recuperarlos del comprador a menos que las partes lo acuerden de otro modo.
DAP exige que el vendedor despache la mercanca para la exportacin cuando
sea aplicable. Sin embargo, el vendedor no tiene ninguna obligacin de
despacharla para la importacin, pagar ningn derecho de importacin o llevar
a cabo ningn tramite aduanero de importacin.
Si las partes desean que el vendedor despache la mercanca de importacin
deber utilizarse el termino DDP.
DAP
ENTREGADA EN LUGAR (incluya el lugar de destino
A1.Obligaciones generales del vendedor

formalidades
Cuando sea aplicable, el vendedor debe obtener, a su propio riesgo y
expensas, cualquier licencia de exportacin y otra autorizacin oficial y llevar a
cabo todos los tramites aduaneros necesarios para la exportacin de la
mercanca y para su transporte a travs de cualquier pas antes de la entrega.
B2. Licencias, autorizaciones, acreditaciones de seguridad y otras
formalidades
Cuando sea aplicable, el comprador debe obtener, a su propio riesgo y
expensas, cualquier licencia de importacin u otra autorizacin oficial y llevar a
cabo todos los tramites aduaneros para la importacin de la mercanca.
DAP
A3. Contratos de transporte y seguros

a) Contrato de transporte
El vendedor debe contratar a sus propias expensas el transporte de las
mercanca hasta el lugar de destino designado o hasta el punto acordado, si lo
hay, en el lugar de destino designado. Si no se acuerda un punto especifico o si
no lo determina la practica, el vendedor puede elegir el punto en el lugar de
destino designado que mejor le convenga.
El vendedor no tiene ninguna obligacin ante el comprador de formalizar un
contrato de seguro. Sin embargo, el vendedor debe proporcionar al comprador,
a peticin, riesgo y expensas (si las hay) de este ultimo, la informacin que el
comprador necesite para obtener el seguro.
B3. Contratos de transporte y seguros
a) Contratos de transporte
contrato de transporte.
contrato de seguro. Sin embargo, el comprador debe proporcionar al vendedor,
si se le pide, la informacin necesaria para obtener el seguro.
DAP
A4. Entrega
El vendedor debe entregar la mercanca ponindola a disposicin del
comprador en los medios de transporte de llegada preparada para la
descarga en el punto acordado, si lo hay, en el lugar de destino
designado en la fecha acordada o dentro del plazo acordado.
B4. Recepcin
El comprador debe proceder a la recepcin de la mercanca cuando se
haya entregado como se prev en A4.
DAP

El vendedor corre con todos los riesgos de perdida o dao causados a
la mercanca hasta que se haya entregado de acuerdo con A4 con la
excepcin de perdida o dao causados en las circunstancias descritas
en B5.
B5 Transmisin de riesgos
El comprador corre con todos los riesgos de perdida o dao causados
a la mercanca desde el momento en que se haya entregado como se
prev en A4. Si a) el comprador incumple sus obligaciones de acuerdo
con B2, entonces corre con todos los riesgos resultantes de la perdida
o dao causados a la mercanca; o b) el comprador no da aviso de
acuerdo con B7; entonces corre con todos los riesgos de perdida o
dao causados a la mercanca desde la fecha acordada o la fecha de
expiracin del plazo acordado para la entrega, siempre que la
mercanca se haya identificado claramente como objeto del contrato.
DAP
ENTREGADA EN LUGAR (incluya el lugar de destino designado)

El vendedor debe pagar a) adems de los costos resultantes de A3 a), todos los
costos relativos a la mercanca hasta que se haya entregado de acuerdo con
A4, diferentes de los pagaderos por el comprador como es prev en B6; b)
cualquier gasto de descarga en el lugar de destino que fuera por cuenta del
vendedor segn el contrato de trsnporte; y c) cuando sea aplicable, los costos
de los tramites aduaneros necesarios para la exportacin as como todos los
derechos, impuestos y dems gastos pagaderos en la exportacin y los costos
de su transporte a travs de cualquier pas, antes de la entrega de acuerdo con
A4.
B6 Reparto de costos
El comprador debe pagar a) todos los costos relativos a la mercanca desde el
momento en que se haya entregado como se prev en A4; b) todos los costos
de descarga necesarios para proceder a la recepcin de la mercanca desde los
medios de transporte de llegada en el lugar de destino designado, salvo que
tales costos fueran por cuenta del vendedor segn el contrato de transporte; c)
cualquier costo adicional contrado por el vendedor si el comprador incumple
sus obligaciones de acuerdo con B2, o no da aviso de acuerdo con B7, siempre
que la mercanca se haya identificado claramente como la
mercanca del contrato; y c) cuando sea aplicable, los costos de los tramites
aduaneros as como todos los derechos, impuestos y dems gastos pagaderos
en la importacin de la mercanca.
DAP

El vendedor debe dar al comprador todo aviso necesaria para permitir al
comprador adoptar las medidas normalmente necesarias que permitan a este
ultimo proceder a la recepcin de la mercanca.
A8 Documento de entrega
El vendedor debe proporcionar al comprador, a expensas del vendedor, el
documento que permita al comprador proceder a la recepcin de la mercanca
como se prev en A4/B4
B7 Notificacin al vendedor
El comprador debe, siempre que tenga derecho a determinar el momento
dentro de un plazo acordado y/o el punto para proceder a la recepcin de la
mercanca en la terminal designada, dar aviso suficiente de ello al vendedor .
B8. Prueba de entrega
El comprador debe aceptar el documento de entrega proporcionado como se
prev en A8
DAP

El vendedor debe pagar los costos de las operaciones de verificacin (tales
como la comprobacin de la calidad, medidas, peso o recuentos) necesarias al
objeto de entregar la mercanca de acuerdo con A4, as como los costos de
cualquier inspeccin previa al embarque ordenada por las autoridades del pas
de exportacin. El vendedor debe a sus propias expensas, embalar la
mercanca a menos que sea usual para ese comercio en particular el
transportar sin embalar el tipo de mercadera vendida. El vendedor puede
embalar la mercadera de la manera apropiada para su transporte, a menos que
el comprador le haya notificado requisitos especficos de embalaje antes de que
haya concluido el contrato de compraventa. El embalaje ha de marcarse
adecuadamente
B9 Inspeccin de la mercanca
embarque, excepto cuando dicha inspeccin sea ordenada por las autoridades
del pas de exportacin.
DAP

El vendedor debe, cuando sea aplicable, en el momento oportuno, proporcionar
o prestar ayuda para obtener para el comprador, a peticin, riesgo y expensas
de este ultimo, cualquier documento e informacin, incluyendo la informacin
relacionada con la seguridad, que necesite el comprador para la importacin de
la mercanca y/o para su transporte hasta el destino final. El vendedor debe
reembolsar al comprador todos los costos y gastos en que este ultimo haya
incurrido al proporcionar o prestar ayuda para obtener documentos e
informacin como se prev en B10.
El comprador debe avisar al vendedor, en el momento oportuno, de cualquier
requisito de informacin sobre seguridad de manera que el vendedor pueda
cumplir con A10. El comprador debe reembolsar al vendedor todos los costos y
gastos en que este ultimo haya incurrido al proporcionar o prestar ayuda para
obtener documentos e informacin como se prev en A10. El comprador debe,
cuando sea aplicable, en el momento oportuno, proporcionar o prestar ayuda
para obtener para el vendedor, a peticin, riesgo y expensas de este ultimo,
cualquier documento e informacin, incluyendo la informacin relaciona con la
seguridad, que el vendedor necesite para el transporte y exportacin de las
mercanca y para su transporte y a travs de cualquier pas.
DDP
ENTREGAD DERECHOS PAGADOS (incluya el lugar de
destino designado) INCOTERMS 2010 POLIVALENTE
Significa que la empresa vendedora entrega la mercanca cuando esta

se pone a disposicin de la compradora, despachada para la
importacin en los medios de transporte de llegada, preparada para la
descarga en el lugar de destino designado. La empresa vendedora
corre con todos los costos y riesgos que implica llevar la mercanca
hasta el lugar de destino y tiene la obligacin de despacharla, no solo
para la exportacin, sino tambin para la importacin, de pagar
cualquier derecho de exportacin e importacin y de llevar a cabo
todos los tramites aduaneros.
DDP representa la mxima obligacin para la empresa vendedora. Es

muy recomendable que las partes especifiquen tan claramente como
sea posible el punto en el lugar de destino acordado, puesto que los
costos y riesgos hasta dicho punto son por cuenta del vendedor. Si el
vendedor incurre en costos segn el contrato de transporte que estn
relacionados con la descarga en el lugar de destino, no tiene derecho a
recuperarlos del comprador a menos que las partes lo acuerden de
otro modo.
DDP
ENTREGAD DERECHOS PAGADOS (incluya el lugar de
destino designado) INCOTERMS 2010 POLIVALENTE
Se recomienda a las partes que no utilicen DDP si la empresa

vendedora no puede, directa o indirectamente conseguir el despacho
de importacin.
Si las partes desean que la empresa compradora corra con todos los
riesgos y costos del despacho de importacin debera utilizarse la regla
DAP.
El IVA o cualquier otro impuesto pagadero a la importacin son por
cuenta de la empresa vendedora a menos que expresamente se
acuerde de otro modo en el contrato de compraventa.
FAS
FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE FAS (incluya el lugar de
entrega designado) INCOTERMS 2010 MVNI
Significa que la empresa vendedora realiza la entrega cuando la mercanca se

coloca al costado del buque designado por la empresa compradora (por
ejemplo, en el muelle) en el puerto de embarque designado. El riesgo de
perdida o dao de la mercanca se transmite cuando la mercanca esta al
costado del buque, y la empresa compradora corre con todos los costos desde
ese momento en adelante.
Es muy recomendable que las partes especifiquen, tan claramente como sea
posible, el punto de carga en el puerto de embarque designado, ya que los
costos y riesgos hasta dicho punto son por cuenta del vendedor y estos costos
y los gastos de manipulacin asociados pueden variar segn los usos del
puerto. Se exige al vendedor o que entregue la mercanca al costado del buque
o que proporcione la mercanca as ya entregada para el embarque.
La referencia a proporcionar sirve para las compraventas mltiples de una
cadena de ventas, especialmente habituales en el comercio de productos
bsicos. Cuando la mercanca esta en contenedores, es habitual que el
vendedor ponga la mercanca en poder del porteador en una terminal y no al
costado del buque. En tales situaciones, la regla FAS seria inapropiada y
debera utilizarse la regla FCA.
FAS
FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE FAS (incluya el lugar de
entrega designado) INCOTERMS 2010 MVNI
FAS exige al vendedor que despache la mercanca para la exportacin, cuando

FOB
FRANCO A BORDO FOB (incluya el puerto de embarque
designado) INCOTERMS 2010 MVNI
Significa que la empresa vendedora entrega la mercanca a bordo del buque

designado por la compradora en el puerto de embarque designado o
proporciona la mercanca as ya entregada. El riesgo de perdida o dao a la
mercanca se transmite cuando la mercanca esta a bordo del buque, y la
empresa compradora corre con todos los costos desde ese momento en
adelante.
Se exige al vendedor que entregue la mercanca a bordo del buque o que
proporcione la mercanca as ya entregada para el embarque. La referencia
proporcionar sirve para las compraventas mltiples de una cadena de ventas,
especialmente habituales en el comercio de productos bsicos.
Puede que FOB no sea apropiado cuando la mercanca se pone en poder del
porteador antes de que este a bordo del buque, como ocurre, por ejemplo, con
la mercanca en contenedores, que se entrega habitualmente en una terminal.
En tales situaciones, debera utilizarse la regla FCA.
FOB exige que el vendedor despache la mercanca para la exportacin, cuando
CFR
COSTO Y FLETE CFR (incluya el puerto de destino
Significa que la empresa vendedora entrega la mercanca a bordo del buque o

mercanca se transmite cuando la mercanca esta a bordo del buque. La
empresa vendedora debe contratar y pagar los costos y el flete necesarios para
llevar la mercanca hasta el puerto de destino designado.
obligacin de entrega cuando pone la mercanca en poder del porteador del
modo especificado en la regla escogida y no cuando la mercanca llega al lugar
de destino.
se transmiten en lugares diferentes. Mientras que en el contrato siempre se
especificara un puerto de destino, podra no indicarse el puerto de embarque,
que es donde el riesgo se transmite al comprador.
Si el puerto de embarque resulta de inters particular para la empresa
compradora, se recomienda a las partes que lo identifiquen tan precisamente
como sea posible en el contrato. Se recomienda que las partes identifiquen tan
precisamente como sea posible, el punto en el puerto de destino acordado,
puesto que los costos hasta dicho punto son por cuenta del vendedor.
CFR
COSTO Y FLETE CFR (incluya el puerto de destino
Se recomienda al vendedor que proporcione contratos de transporte que se

ajusten con precisin a esta eleccin. Si el vendedor incurre en costos segn el
contrato de transporte que estn relacionados con la descarga en el puerto de
destino, no tiene derecho a recuperarlos del comprador a menos que la partes
lo acuerden de otro modo.
Se exige al vendedor que entregue la mercanca a bordo del buque o que
proporcione la mercanca as ya entregada para el embarque hasta el destino.
Adems se exige que formalice un contrato de transporte o que lo proporcione.
bsicos.
Puede que CFR no sea apropiado cuando la mercanca se pone en poder del
porteador antes de que este a bordo del buque, como ocurre, por ejemplo, con
la mercanca en contenedores, que se entrega habitualmente en una terminal.
En tales situaciones, debera utilizarse la regla CPT.
CFR exige que el vendedor despache la mercanca para la exportacin, cuando
CIF
COSTO SEGURO Y FLETE CIF (incluya el puerto de destino
Significa que la empresa vendedora entrega la mercanca a bordo del buque o

mercanca se transmite cuando la mercanca esta a bordo del buque. La
empresa vendedora debe contratar y pagar los costos y el flete necesarios para
llevar la mercanca hasta el puerto de destino designado.
El vendedor tambin contrata la cobertura de seguro contra el riesgo del
comprador de perdida o dao a la mercanca durante el transporte . El
comprador debera observar que, en condiciones CIF, se exige al vendedor que
obtenga el seguro solo por una cobertura mnima. Si el comprador deseara
tener mas proteccin del seguro, necesitara acordar cuanta expresamente con
el vendedor o bien cerrar sus propios acuerdos extra en cuanto al seguro.
obligacin de entrega cuando pone la mercanca en poder del porteador del
modo especificado en la regla escogida y no cuando la mercanca llega al lugar
de destino. Esta regla tiene dos puntos crticos, porque el riesgo se transmite y
los costos se transmiten en lugares diferentes. Mientras que en el contrato
siempre se especificara un puerto de destino, podra no indicarse el puerto de
embarque, que es donde el riesgo se transmite al comprador.
CIF
Si el puerto de embarque resulta de interes particular para la empresa

compradora, se recomienda a las partes que lo identifiquen tan precisamente
como sea posible en el contrato. Se recomienda que las partes identifiquen tan
precisamente como sea posible, el punto en el puerto de destino acordado,
puesto que los costos hasta dicho punto son por cuenta del vendedor.
Se recomienda al vendedor que proporcione contratos de transporte que se

ajusten con precisin a esta eleccin. Si el vendedor incurre en costos segn el
contrato de transporte que estn relacionados con la descarga en el puerto de
destino, no tiene derecho a recuperarlos del comprador a menos que la partes
lo acuerden de otro modo. Se exige al vendedor que entregue la mercanca a
bordo del buque o que proporcione la mercanca as ya entregada para el
embarque hasta el destino. Adems se exige que formalice un contrato de
transporte o que lo proporcione.

bsicos.
CIF
Puede que CIF no sea apropiado cuando la mercanca se pone en

poder del porteador antes de que este a bordo del buque, como ocurre,
por ejemplo, con la mercanca en contenedores, que se entrega
habitualmente en una terminal. En tales situaciones, debera utilizarse
la regla CIP.
CIF exige que el vendedor despache la mercanca para la exportacin,

cuando sea aplicable. Sin embargo, el vendedor no tiene ninguna
obligacin de despacharla para la importacin, pagar ningn derecho
de importacin o llevar a cabo ningn tramite aduanero de importacin.
Ejercitacin Prctica
Un Comprador Argentino con oficinas en Buenos Aires,
le solicita a un vendedor en Santa Cruz le cotice la
venta de 420 puertas (camin completo).
El comprador requiere que la entrega de la carga se
realice en su depsito de almacenamiento en la ciudad
de Crdoba. El comprador nicamente desea asumir
los tramites y costos de desaduanizacin y
nacionalizacin en Crdoba.
Que cotizacin es la que quiere este comprador :
q CIF Cordoba q DDP Crdoba
q FCA Santa Cruz q DAP Crdoba
q LIFO q CIP Crdoba

Ejercitacin Prctica
Un vendedor de Cochabamba exporta jeans a un comprador en

Miami - EE.UU. Durante uno de sus envos ocurre un siniestro y se
pierde en un temporal martimo el contenedor. Indicar con que sigla
INCOTERMS 2010 ser responsable el vendedor Boliviano.
q FAS Arica q FAS Arica q DAT Miami

q EXW Santa Cruz q DAP Los Angeles q CIF Miami
La empresa Agresiva S.R.L. descubre que el mercado de Los Angeles es muy

competitivo segn el estudio de mercado y quiere dar el mejor servicio posible.
Indicar cual de los siguientes sera el mas indicado.
q FOB Arica q EXW polgono industrial del fabricante

q DDP Los Angeles q CIP Los ngeles
Ejercitacin Prctica
Una empresa en Cochabamba, desea cotizar el envo de 16

cajas con mercaderas al puerto Holands de Rotterdam. El
precio FCA CBBA del embarque es de $us 30,000 y tiene un
peso bruto total de 22 ton.
EL puerto de embarque ser Arica. Los costos de recepcin

y consolidacin de carga en un contenedor de 40 pies son
de $us 300. El transporte Cochabamba - Arica se cotiza $us
1.450 por camin completo.
El comprador quiere que el vendedor incluya en su precio el

transporte martimo, mismo que le cotizan en $us 2.500 LT.
El vendedor debe agregar un seguro Clausula A CTR,
durante el tramo martimo. El vendedor transfiere los
riesgos al embarcar la mercanca en puerto de origen. El
seguro tiene un costo de $us 500.
Ejercitacin Prctica
Un importador de trigo con molinos en Oruro, solicita a su proveedor en
Galveston - EE.UU. le coloque 20.000 ton de producto a granel en el
puerto de Antofagasta, asumiendo el comprador los gastos y riesgos
desde que la mercadera se encuentra dentro de la nave en el puerto de
Antofagasta.
El precio FOB Galveston de la mercadera asciende a U$ 5.000.000, el

vendedor contrata un charter para que un buque realice el transporte
desde el puerto de origen hasta Antofagasta el cual tiene un costo de
U$ 48.000, los costos de des-estiba y descarga en Antofagasta son de
U$ 10 por ton. El transporte en ferrocarril desde Antofagasta hasta el
molino en Oruro es de U$ 60.000 en total.
Qu cotizacin realizar el exportador considerando al informacin

precedente?
)5$1&2$/&267$'2'(/%848(
)5$1&2$%25'2
&2672<)/(7(
&26726(*852<)/(7(
(1)$%5,&$
)5$1&2
75$163257,67$
75$163257(+$67$
75$163257(<6(*8523$*$'2+$67$
(175(*$'2(1
/8*$5
(175(*$'2(17(50,1$/
(175(*$'2'(5(&+263$*$'26

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7. Cobertura del Seguro.

Embalaje: Esta palabra se utiliza con diferentes propsitos

Establecen un conjunto de reglas para la interpretacin y facilitacin de

No son obligatorios para las partes

REGLA F FAS FOB FCA

TRMINOS COMERCIALES EN ESTE GRUPO:

REGLA S C CIF CIP CFR CPT

REGLAS D DAT DAP DDP

TRMINOS INCLUIDOS EN ESTE GRUPO:

Significa que el vendedor realiza la entrega cuando pone la mercanca a

Esta regla representa la mnima obligacin para la empresa vendedora. La regla

A1.Obligaciones generales delvendedor

A6. Reparto de costos

A7. Notification al comprador

A9. Comprobacin embalaje marcado

A10. Ayuda con la informacin y costos relacionados

Significa que la empresa vendedora entrega la mercanca al porteador o a otra

Significa que el vendedor entrega la mercanca al porteador o a otra persona

Si se utilizan varios porteadores para el transporte hasta el destino acordado y

Significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca, una vez

DAT exige que el vendedor despache la mercanca para la exportacin, cuando

A1.Obligaciones generales del vendedor

A3. Contratos de transporte y seguros

A5. Transmisin de riesgos

A6. Reparto de costos

A7. Notificaciones al comprador

A9. Notificaciones al comprador

Significa que la empresa vendedora realiza la entrega cuando la mercanca se

A1.Obligaciones generales del vendedor

A3. Contratos de transporte y seguros

A5. Transmisin de riesgos

A6. Reparto de costos

A7. Notificaciones al comprador

A9. Notificaciones al comprador

A10. Ayuda con la informacin y costos relacionados

Significa que la empresa vendedora entrega la mercanca cuando esta

DDP representa la mxima obligacin para la empresa vendedora. Es

Se recomienda a las partes que no utilicen DDP si la empresa

Significa que la empresa vendedora realiza la entrega cuando la mercanca se

FAS exige al vendedor que despache la mercanca para la exportacin, cuando

Significa que la empresa vendedora entrega la mercanca a bordo del buque

Significa que la empresa vendedora entrega la mercanca a bordo del buque o

Se recomienda al vendedor que proporcione contratos de transporte que se

Significa que la empresa vendedora entrega la mercanca a bordo del buque o

Si el puerto de embarque resulta de interes particular para la empresa

Se recomienda al vendedor que proporcione contratos de transporte que se

La referencia a proporcionar sirve para las compraventas mltiples de una

Puede que CIF no sea apropiado cuando la mercanca se pone en

CIF exige que el vendedor despache la mercanca para la exportacin,

q FCA Santa Cruz q DAP Crdoba

q LIFO q CIP Crdoba

Un vendedor de Cochabamba exporta jeans a un comprador en

q FAS Arica q FAS Arica q DAT Miami

La empresa Agresiva S.R.L. descubre que el mercado de Los Angeles es muy

q FOB Arica q EXW polgono industrial del fabricante

Una empresa en Cochabamba, desea cotizar el envo de 16