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El documento discute las estrategias de precios y los desafíos que enfrentan los equipos al seleccionarlos. Explica que el precio debe reflejar el valor para el cliente más allá de lo monetario. También destaca que el precio es una variable clave a corto plazo para mejorar beneficios o iniciar guerras de precios. Adicionalmente, advierte que ignorar al consumidor al fijar precios puede tener consecuencias devastadoras debido al rol del precio en la percepción de calidad y la toma de decisiones de compra
El documento discute las estrategias de precios y los desafíos que enfrentan los equipos al seleccionarlos. Explica que el precio debe reflejar el valor para el cliente más allá de lo monetario. También destaca que el precio es una variable clave a corto plazo para mejorar beneficios o iniciar guerras de precios. Adicionalmente, advierte que ignorar al consumidor al fijar precios puede tener consecuencias devastadoras debido al rol del precio en la percepción de calidad y la toma de decisiones de compra
El documento discute las estrategias de precios y los desafíos que enfrentan los equipos al seleccionarlos. Explica que el precio debe reflejar el valor para el cliente más allá de lo monetario. También destaca que el precio es una variable clave a corto plazo para mejorar beneficios o iniciar guerras de precios. Adicionalmente, advierte que ignorar al consumidor al fijar precios puede tener consecuencias devastadoras debido al rol del precio en la percepción de calidad y la toma de decisiones de compra
Cules fueron algunos de los problemas que enfrent su equipo de
trabajo al seleccionar la estrategia de precios?
Desde el punto de vista para el cliente, el precio debe entenderse como el
valor que entrega el cliente no solo monetario, sino tambin en tiempo, esfuerzo y riesgo percibido. Y por ende es tan importante seleccionar la estrategia de precios, ya que este es una variable fundamental a corto plazo, muy diferente del producto y de la distribucin. Puede ser muy flexible y modificable para mejorar beneficios, rentabilidad o para iniciar una guerra de precios con la competencia. El trabajo lo realizo de manera individual pero debo tener en cuenta muchos aspectos importantes para fijar el precio de mi producto, entre ellos los siguientes: Implantar una estrategia de precio dentro de unos mrgenes, utilizando como lmite inferior los costes y la rentabilidad mnima y, como mximo, la capacidad de la demanda en el mercado, circunstancia que para el mercado virtual es desconocida. Nuestros precios pueden ser ligeramente superiores. Cambios tecnolgicos en el mercado. Los productos se han de rentabilizar en plazos de tiempo menores, debido a que la implantacin de nuevas tecnologas acorta los ciclos de vida, ya que permiten la proliferacin de marcas e innovaciones mucho ms rpido.
Cules pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al
consumidor para fijar el precio?
Las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor a la hora de fijar el
precio del producto, pueden ser devastadoras, porque el consumidor juega un papel esencial en este aspecto si tenemos en cuenta que el precio es un instrumento con el que se puede actuar de manera rpida, es un poderoso instrumentos competitivo sobre la competencia, pero sobre todo tiene unos efectos psicolgicos sobre el consumidor ya que se percibe a un mayor costo mejor calidad, a bajo costo calidad muy bsica. El precio es en muchas decisiones de compra la nica informacin disponible y no evala las caractersticas tcnicas, composicin o prestaciones del producto. En estos casos, el precio puede ser un indicativo de calidad.
Frente a la historia descrita en el artculo de Thomas Nagle, responda:
Por qu razones considera que, para fijar el nuevo precio de su
curso de capacitacin, no mencion los costos?
El conferencista no mencion los costos al momento de fijar el nuevo precio
que cobrara por prestar sus servicios, teniendo en cuenta el nmero de personas a las que iba a capacitar en una sola empresa, por lo que opto por cambiar el precio de los das al numero de personas capacitadas por da.
Qu hizo el autor para justificar el nuevo precio de su servicio?
Al cambiar el precio de los das de tiempo de un entrenador al nmero de
personas capacitadas, pudo cambiar la atencin del comprador de unidades de costo (el tiempo del presentador) a unidades de valor (personas capacitadas).
¿En qué aspectos se ve afectada una empresa y su personal vinculado, ante el desconocimiento del Sistema de Gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo y del Sistema General de Riesgos Laborales, por parte de la alta dirección y de los demás niveles de gestión comprometidos en su implementación y control?