DATA:

DISCIPLINA: EMPREENDEDORISMO
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SEGMENTO: TRANSAES IMOBILIARIAS BIMESTRE:

Professor: Rafael Devilson

Analise Swot

O que : A famosa matriz SWOT, tambm dita anlise, foi desenvolvida na dcada de 60 na Universidade
de Stanford e, rapidamente, se transformou num exerccio/mtodo utilizado por todas as principais
empresas do mundo na formulao de suas estratgias.

Significado: O nome, SWOT, uma sigla que significa Strenghts (Foras), Weaknesses (Fraquezas),
Opportunities (Oportunidades) e Threats (Ameaas). Por essa razo, o exerccio tambm conhecimento
como anlise/matriz FOFA, em portugus.

Quando usar: Essas reas so separadas entre anlise interna (foras e fraquezas) e anlise externa
(oportunidades e ameaas). Alm disso, tambm existe a viso dos elementos que ajudam (foras e
oportunidades) e aqueles que atrapalham (ameaas e fraquezas). Assim, a SWOT ou FOFA se torna um
exerccio completo de anlise de ambiente que deve ser aplicado em qualquer processo de planejamento
estratgico.

Como fazer: O exerccio de criar a sua matriz SWOT consiste em levantar o maior nmero possvel de itens
para cada rea. Portanto, vamos analisar ponto a ponto.

I) Foras:

As foras so elementos internos que trazem benefcios para o seu negcio. Uma outra maneira de pensar
sobre isso imaginar os elementos que esto sob o seu controle, ou seja, voc consegue decidir se
mantm ou no a situao. Alguns exemplos podem ser:
1) A unio da sua equipe
2) Uma certa quantidade de ativos (imveis, equipamento moderno, etc)
3) Localizao privilegiada
4) Relacionamentos estratgicos
5) Modelo de cobrana

So praticamente infinitas as foras que podem ser listadas em um negcio, mas importante focar no
que realmente faz diferena e, tambm, elementos que podem ser trabalhados em cima. Faz-se uma
anlise SWOT no apenas para refletir, mas para criar um plano de ao. Vamos aprofundar o exemplo
acima.

1) A unio da sua equipe -> Montar um sistema de remunerao integrado

2) Uma certa quantidade de ativos (imveis, equipamento moderno, etc) -> Capitalizao barata
3) Localizao privilegiada -> Focar em estratgias de marketing no local
4) Relacionamentos estratgicos -> Segmentar projetos para esse pblico que temos acesso
5) Modelo de cobrana -> Preos mais competitivos ou economias no estoque.

Na LUZ, criamos uma lista de foras para ajudar.

II) Fraquezas:

As fraquezas so elementos internos que atrapalham o negcio. De modo complementar s foras, so

aquelas caractersticas dentro do seu controle, mas que no ajudam na realizao da misso. Alguns
exemplos so:

1) Produto altamente perecvel

2) Matria prima escassa
3) Equipe pouco qualificada
4) Tecnologia ultrapassada
5) Processo de entrega

Novamente, o interessante buscar aes para mitigar essas fraquezas. Logicamente, importante sair do
lugar comum como falta de dinheiro -> conseguir mais dinheiro. Isso sido dito, vamos aos exemplos:

1) Produto altamente perecvel -> Fazer uma precificao amigvel troca e retorno ao ponto de venda
2) Matria prima escassa -> Mudar de matria prima ou assumir um posicionamento de luxo
3) Equipe pouco qualificada -> Desenvolver produtos mais simples ou mudar o processo para aproveit-
los
4) Tecnologia ultrapassada -> Vender a estrutura para outras empresas
5) Processo de entrega lento -> Deixar o cliente retirar ele mesmo o produto com mega desconto

III) Oportunidades:

As oportunidades so as situaes externas empresa que podem acontecer e afetar positivamente no

negcio. Estes fenmenos normalmente esto fora do controle da empresa, mas existe uma chance deles
acontecerem. Alguns exemplos so:

1) Vai sair uma nova lei

2) Pode surgir um novo curso
3) Minha concorrente precisa de ajuda
4) Ter acesso uma nova tecnologia
5) Algum produto complementar ao meu ser lanado

As oportunidades so muito perecidas com sonhos do tipo se isso acontecer, vai ser muito bom.. E,
embora elas estejam fora do controle da empresa, deve-se haver uma preparao mnima para o caso dela
ocorrer. Vamos avanar com os exemplos:

1) Vai sair uma nova lei -> Desenvolver um produto especfico para atend-la
2) Pode surgir um novo curso -> Planejar para os funcionrios terem acesso ele
3) Minha concorrente precisa de ajuda -> Podemos fazer uma fuso ou aquisio
4) Ter acesso uma nova tecnologia -> Planejar uma nova linha de produtos
5) Algum produto complementar ao meu ser lanado -> Buscar parceria de marketing

IV) Ameaas:

Por fim, as ameaas so situaes externas empresa que podem atrapalhar o negcio. Assim como as
oportunidades, esto fora do controle da empresa, mas sabe-se que existe uma chance de acontecerem.
Alguns exemplos, so:

1) Entrada de um concorrente internacional no mercado

2) Pirataria dos seus produtos
3) Mudana na legislao do seu setor
4) Escassez de mo de obra
5) Catastrofes naturais/guerras

As ameaas podem ser traduzidas pelos medos que existem por parte da gesto da empresa. Igualmente
s oportunidades, deve-se pensar, mesmo que por alto, maneiras de mitig-las. Vamos l:

1) Entrada de um concorrente internacional no mercado -> Fazer contrato de longo prazo com
fornecedores
2) Pirataria dos seus produtos -> Estratgias para usar o marketing gratuito gerado
3) Mudana na legislao do seu setor -> Desenvolver um produto especfico para atend-la
4) Escassez de mo de obra > Desenvolver um curso de capacitao prprio seu
5) Catstrofes naturais/guerras -> Ter planos alternativos e buscar novos mercados

Concluso:

A criao da matriz/anlise SWOT (FOFA) etapa essencial para qualquer planejamento estratgico de
sucesso.