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NDICE DE CONTENIDOS
CAPTULO I
1. Del Producto
d. Caractersticas-----------------------------------------------------------------------------------------------------
CAPTULO II
b. Datos Bsicos-------------------------------------------------------------------------------------------------------
d. Cultura empresarial------------------------------------------------------------------------------------------------
e. Estilo de Negociacin----------------------------------------------------------------------------------------------
f. Tcticas de Negociacin-------------------------------------------------------------------------------------------
g. Temas Tab----------------------------------------------------------------------------------------------------------
exportacin-----------------------------------------------------------------------------------------------------------
j. Estadsticas de exportacin, por volumen, por peso, por exportador, por pas, por valor-------
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FOB.
a. Zonas de produccin:
Vas que conectan las zonas de produccin con el puerto (explicar y grficas) -------------------
Distancia de carreteras---------------------------------------------------------------------------------------------
CAPTULO III
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CAPITULO I
1. Del Producto
d. Caractersticas 0803901100
Nombre Comn: Pltano.
Nombre Cientfico: Musa paradisaca.
Familia: Musaceae.
Variedad: Cavendish Valery.
Periodo Vegetativo: 1 ao.
Para calibrar los Bananos de los subgrupos Gros Michel y Cavendish, se determina la longitud de
los dedos por la curvatura exterior desde el extremo de la flor hasta la base del pedicelo donde la
pulpa comestible termina y se define el dimetro como el grosor de la seccin transversal entre las
caras laterales.
EMPAQUE Y EMBALAJE
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g. Marcado y etiquetado de su producto para el mercado elegido
ETIQUETA
En este caso la etiqueta est adherida al producto por lo que este no tiene empaque individual si no
una bolsa que los cubre por cada embalaje y por ende son colocadas en el banano.
UNITARIZACIN
Agrupacin de embalajes en una carga compata de mayor tamao para ser manejada como una
sola unidad reduciendo superficie de almacenamiento facilitando la manipulacin de mercancas y
favoreciendo labores logsticas.
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RECOMENDACIONES
La temperatura ptima para el almacenamiento y transporte es variable en funcin del cultivo, pero
oscila entre los 13 y 14C, despus se sube a 15-20C para que maduren.
Los pltanos empaquetados en cajas de cartn se transportan a los mercados de destino en buques
frigorficos. En este caso recomienda pre-enfriar las bodegas dos das antes de la carga llegando
hasta 7C, aunque actualmente en los modernos navos plataneros tienen gran capacidad de rpido
enfriamiento.
La fase de maduracin del pltano en destino hoy en da es un proceso automtico que se realiza
en locales de maduracin bien aislados de tamao variable segn el volumen de fruta. La
temperatura ptima para la maduracin de la fruta es de 15-20C.
Se debe evitar la congelacin durante el almacenamiento y el transporte, esto significa que las
temperaturas no deben caer debajo 1 C.
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2. Anlisis del mercado nacional
a. Identificacin de Asociaciones y/o empresas potenciales de exportacin de su
producto elegido.
Uno de los mayores ejemplos de asociatividad en negocios agrcolas lo representa la Central Piurana
de Asociaciones de Pequeos Productores de Banano Orgnico (CEPIBO), que opera en las frtiles
tierras del norte del pas. Su capacidad de producir y exportar banano aplicando economas de
escala, le ha permitido obtener una mayor rentabilidad por sus productos y generar puestos de
empleo, contribuyendo a la inclusin social.
Fueron 1,300 pequeos agricultores quienes aprovecharon al mximo las 1,500 hectreas de
cultivos de banano orgnico y colocaron 1,560 contenedores en los principales mercados
internacionales, obteniendo ventas superiores a los US$ 7 millones anuales.
El espritu emprendedor y las ventajas comparativas en la produccin de la fruta les abri las puertas
para ser receptores de US$ 500 mil de primas de FLO, una organizacin mundial que agrupa a 24
organizaciones de pases industrializados que trabajan para garantizar un trato justo a los
productores de pases de menos desarrollo.
RUC: 20525288871
Razn Social: CENTRAL PIURANA DE ASOCIACIONES DE PEQUEOS PRODUCTORES DE
BANANO ORGANICO
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Nombre Comercial: CEPIBO
Tipo Empresa: Asociacin
Condicin: Activo
Fecha Inicio Actividades: 07 / Marzo / 2006
CIIU: 15130
Direccin Legal: Av. Jos de Lama Nro. 1605
Distrito / Ciudad: Sullana
Provincia: Sullana
Departamento: Piura
El terreno debe estar ubicado cerca de una va de acceso y con disponibilidad de agua.
Se realiza el levantamiento topogrfico con el fin de ubicar adecuadamente la infraestructura
de riego y drenaje.
Antes de la preparacin del terreno se realizan anlisis de suelos y excavacin de calicatas
para estudiar los perfiles del suelo.
Si hay compactacin, se utiliza el tractor para roturacin profunda con un arado de cinceles
a 40 cm de profundidad; en casos extremos de compactacin, se puede utilizar el
subsolador.
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El arado de cinceles facilita la penetracin vertical de sus races, lo que le da mayor
resistencia a la sequa, rompe las capas duras del suelo y facilita el intercambio de gases en
el mismo.
3.Hoyado:
4. Seleccin de la semilla:
La extraccin se realiza con un suelo hmedo. Se extraen hijuelos que tengan tres o ms
hojas funcionales y en forma de espada, con una altura de un metro como mnimo.
Los hijuelos muy grandes o los que se transportan a grandes distancias se cortan a la altura
de 5 a 10 cm arriba del cuello, para que las sustancias lquidas drenen y se evite su pudricin.
Se clasifican los hijuelos por tamao, y en el momento de la siembra se ubican de mayor a
menor tamao y grosor dentro del campo.
A los hijuelos se les remueve los restos de tierra con abundante agua y con un cuchillo se
eliminan las races, partes del cormo que se encuentren afectadas por daos causados por
picudo o microorganismos.
b. Al efectuar el pelado del cormo, no debe daarse la corona de yemas laterales u ojos
embrionarios, las cuales estn ubicadas alrededor de la semilla.
7. Desinfeccin de la semilla:
Se sumergen los cormos durante tres minutos en una solucin con 5 ml de cloro por litro de
agua. Alternativamente, se puede remojar el cormo en agua caliente a una temperatura entre
50 y 55C por 20 minutos.
8. Siembra:
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9. Cultivos asociados:
10. Riego:
12. Fertilizacin:
Antes de la siembra se realiza un anlisis de fertilidad del suelo, y posteriormente cada uno
o dos aos.
Tapar las tinas de lavado despus de llenarlas con agua para que no entren las esporas
trasladadas por el viento.
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COSECHA, CORTEY LUGAR DE ACOPIO DEL BANANO ORGNICO
PARA LA EXPORTACIN
COSECHA
El banano se cosecha cuando est verde, el estado de desarrollo en que se cosecha se conoce
con el nombre de GRADO o EDAD.A parte de ello la razn fundamental para optar el grado de
corte del banano se debe al pas al que va a ser transportado es decir dependiendo de su distancia.
1. Embolse prematuro todo ello para evitar el dao de insectos, la bolsa se ubica a la bacota
recin parida sin abrir las brqueas.
2. Desflore. Una vez que las manos cambian de posicin hacia arriba, las flores blandas
son retiradas de la punta del dedo.
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3. Desmane. Consiste en separar la mano ms pequea, para que las dems se desarrollen
y llenen mejor para cumplir las calidades exigidas.
4. Corte de dedos laterales o extremos de la mano. Separar uno o dos dedos de los
extremos de la mano para mejorar el empaque en la caja.
5. Desbacote. Consiste en retirar de la punta del vstago o raquis las flores masculinas
envueltas en brcteas dejndola alargar un poco.
6. Espuelas. Son uno o dos dedos pequeos que se dejan de las manos que se retiran en el
proceso de desmane, y sirven de espuelas al racimo para evitar que las infecciones entradas
por el corte de la bacota suban a las manos sanas del racimo.
Una vez finalizadas estas labores se identifica el racimo con una cinta para ser cortado en
once o doce semanas. En algunos casos se utilizan ligas de caucho degradable que se
colocan alrededor de las manos para que queden uniformes y compactas, y de este modo
mejorar la calidad y el empaque de la fruta.
7. Uso de daipa. - Consiste en una bolsa pequea que se le pone a la parte interior de la
mano para mejorar su calidad, y evitar el dao de la punta del dedo a la mano
inmediatamente superior. En muchos casos las daipas son sustituidas por los cuellos de
monja completos.
Una vez finalizada esta labor el racimo debe quedar enfundado completamente hasta la
cosecha.
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8. Amarre. Consiste en amarrar la planta de la parte superior con dos piolas (cabuya) a un
cable areo o en forma de antena a dos plantas que estn opuestas para que no se agachen
ni caigan por el peso del racimo.
CORTE Y EMPAQUE
De acuerdo con el pas el sistema de corte difiere segn el tipo de transporte de la fruta hacia la
empacadora, ya sea por el sistema tradicional o por el de Banempac. En el primer caso se transporta
el racimo completo y en el segundo caso se transportan las manos separadas del raquis o tallo.
Para los dos casos se requiere de una o ms cuadrillas, segn el tamao de la bananera y estn
compuestas de un ayudante, cortadores y cargadores.
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Desmane. - El desmane se realiza con un cuchillo curvo o cortador semicircular, efectuando un solo
corte limpio sin dejar otros cortes ni desgarres.
LUGAR DE ACOPIO
Distribucin en la planta
El proceso postcosecha del banano en el centro de acopio es muy corto, pero su almacenamiento es
una operacin muy importante, que debe cumplirse durante la comercializacin ya que el producto
debe permanecer varias horas o das bajo condiciones ambientales que, si son las mejores, el producto
responder prolongando su vida til.
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Ventilacin. Las ventanas por las cuales debe fluir el aire en el almacn se ubicarn teniendo
en cuenta los cambios de densidad del aire. Como se trata de un cuarto fro se ubicarn en la
parte baja del almacn y a medida que se va calentando su densidad disminuye y tiende a
subir. Por ello la ventilacin para la entrada del aire fro se ubicar en la parte inferior de las
paredes y para retirar el aire caliente generado por el calor de campo deben ubicarse las
ventanas tipo persiana en el techo, cuando se aumenta la temperatura.
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2. Enjuague o Desleche y Clasificacin. - En el tanque las manos o los clusters
permanecen entre doce a veinte minutos dentro del agua para que se elimine todo el
ltex o leche.
3. Sellado. - Algunas Compaas exportadoras para ciertos mercados colocan en los dedos
interiores de la mano o del clusters, unas etiquetas distintivas de la marca registrada por ella.
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6. Tapado. - Se coloca la tapa observando que coincidan los orificios de ventilacin del fondo
y la tapa.
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principales zonas productoras los distritos de Querecotillo y de salitral, ubicados en la margen derecha
del rio chira.
A finales de la dcada de los noventa, empez la conversin de banano convencional hacia el cultivo
del banano orgnico, proceso que tambin incluy la margen izquierda del mencionado valle. La
ausencia del sigatoka negra, antes mencionada, permite la produccin con tcnicas orgnicas que
resultan altamente eficientes al hacer innecesario el uso de pesticidas y fungicidas. Entre las variedades
cultivadas se encuentran Gros Michel, Lancatan o Monte Cristo y Cavendish Valery, siendo esta ltima
la variedad de exportacin, en cuanto a las cifras de produccin, estas son muy similares a las
correspondientes a las exportaciones.
Segn Maximixe, el crecimiento de la produccin de bananos de dar por cuatro factores. En primer
lugar, existe un aumento en la produccin de banano orgnico en Piura con destino a EE. UU y el
mercado Europeo, asimismo se ha tomado un mayor control de enfermedades favorecido por el apoyo
de instituciones tales como INIA y SENASA en la costa, y un tercer factor es la siembra de pltano
como cultivo alterno en las regiones de San Martn, Hunuco, y Ucayali.
Certificacin orgnica
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n. Envasado de su producto para el pas elegido
El embasamiento es uno de los componentes ms importantes en la cadena de preservacin del
producto. El banano orgnico es muy sensible a la manipulacin es por ello, se debe tener en cuenta
las siguientes pautas para tener una proteccin adecuada del producto:
Con la funda o bolsa de plstico se envuelve todo el pltano. Adems, cada caja debe contener en la
parte inferior la espuma del PE.
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precio bastante elevado. Nuestro envi de bananos es importante por lo que se recurrir al envi por
barco debido a su menor costo.
La produccin agrcola por tamao de unidad productiva nos seala que el 95 por ciento de estas son
pequeas explotaciones, de entre 10 y 0 hectreas, pese a estos datos, el apoyo estatal al impulso de
las exportaciones agrcolas ha estado orientado hacia un segmento particular de la produccin agrcola,
la gran propiedad costea, la cual no es representativa, en absoluto, del productor nacional agrario,
pero cuenta con una capacidad de cabildeo muy importante.
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Vas que conectan las zonas de produccin con el puerto (explicar y grficas)
Distancia de carreteras
Tarifas promedio de fletes terrestres de 1 contenedor Reefer Paita - Planta Paita.
Se muestra la distancia de los puntos de carga al puerto de Paita, el tiempo promedio de viaje en ruta,
el estado de la carretera, el nmero de peajes y la tarifa promedio del mercado para recoger carga
refrigerada y llevar al centro logstico de Paita (puerto).
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Empresas que trabajan y pueden traer su producto a la zona de embarque.
Listado de empresas exportadoras del banano.
CEPIBO
BIO COSTA
APOQ
FARTRASA
PRONATUR
GRUPO HUALTACO
COPDEBAN
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