La forma ms exitosa de desarrollar nuevos productos es enfatizar las necesidades satisfactorias que los consumidores ni siquiera saben que tienen, Es decir, si en el desarrollo de nuevos productos depende nicamente de lo que los clientes dicen que quieren en un nuevo producto, la empresa es econmicamente muy vulnerable a una fuerte competencia.
Teniendo en cuenta prestar especial atencin a lo que hacen los clientes, no a lo
que dicen, es clave para el desarrollo exitoso y la comercializacin de nuevos productos. Al estudiar los patrones de comportamiento del cliente, como empresa podemos comprender realmente las necesidades de sus consumidores y, con buena conciencia, puede hacer caso omiso de lo que dicen querer anticipndonos a las necesidades del cliente.
No es suficiente simplemente ofrecer lo que los clientes dicen que quieren, en
gran parte las empresas con xito financiero crean productos en parte segn los comentarios de los clientes, sino que confan ms en la inferencia y la intuicin sobre qu productos atraer a sus clientes objetivos. El proceso general de aprendizaje y satisfaccin de las necesidades del cliente, conocido como orientacin al mercado, ha cambiado la orientacin receptiva del mercado (saber lo que el cliente cree que quiere) a una orientacin proactiva en el mercado (anticipndose a sus necesidades). Cuanto ms proactiva como empresa seamos, estaremos ms orientadas al mercado.
Demanda local en sectores especializados
La demanda es una condicin que dara lugar a la empresa en las industrias para innovar y competir unos a otros como catalizador. La industria de mueble divide la demanda tanto para la demanda nacional como la regional. Los siguientes son condicin actual de la demanda. La demanda en la hora local se compone de tres tipos diferentes, que son negocio a negocio y negocio a consumidor. En promedio, el negocio a negocio tomar 55% de estructura de segmento seguido de negocio a consumidor con 42%. El negocio a negocio consiste en la demanda que se da en la industria del turismo y restaurante. Sectores como hoteles, apartamentos, restaurante y equipos de oficina. La demanda de negocio a negocio estn teniendo gran cantidad en trminos de cantidad, sin embargo, el precio es ms bajo que el de empresa a consumidor. En el otro lado, de empresa a consumidor es relativamente baja en trminos de cantidad de ventas, pero de alto valor en precio con media 200% - 450% de negocio a consumidor. El producto sofisticado se genera fundamentalmente a segmento segmentos de empresa a empresa y de empresa a consumidor. En el negocio a negocio la mayora de los clientes estn pidiendo la modificacin de los productos, si el diseo, el color, o los detalles del producto. Cada uno de los corresponsales tiene una visin diferente de las necesidades de previsin de la demanda a casa. El costo ms bajo es unas necesidades generales de los clientes. En caso de jamar, sus clientes locales tienden a buscar los muebles ms barato que pueden conseguir, pero con una calidad razonable. La mayor parte del mercado todava adoptan las tendencias actuales que abordan el mercado internacional. En muchas industrias, incluyendo los muebles, las empresas estn siguiendo las tendencias internacionales para predecir el inters del mercado la demanda interna.