Backus inicia su historia con dos hombres estadounidenses que llegaron al pas con el propsito de

emprender. En 1876, Jacobo Backus y John Howard Johnston fundaron en lima una fbrica de hielo
artificial la cual ampli sus actividades tres aos despus al rubro de la cerveza, como consecuencia de la
alta demanda que haba en esa poca por el consumo de esta bebida.
Actualmente Backus es la empresa lder de la industria cervecera en el Per. Tenemos 5 plantas de produccin de
cerveza descentralizadas ubicadas en Lima (Ate), Arequipa, Cusco, Motupe y Pucallpa; adems de una Maltera y
una planta de agua mineral. Contamos con un portafolio de marcas nacionales e internacionales muy bien
segmentadas, que buscan satisfacer a los consumidores en los ms de 180,000 puntos de venta a lo largo de todo el
pas.
 Historia

1879:El origen de Backus El origen de Backus se remonta al ao 1876, ao en el que los seores Jacobo Backus y
Howard Johnston, de nacionalidad estadounidense, fundan una fbrica de hielo en el tradicional distrito del Rmac,
la cual, se convierte en 1879 en Backus & Johnston Brewery Ltd. En 1890 traspasaron la firma a una sociedad
conformada en Londres.

1954: Backus & Johnston Brewery Ltd. es adquirida por empresarios peruanos Liderados por Don Ricardo Bentn
Mujica, quienes la convierten en la Cervecera Backus & Johnston S.A., estableciendo un ejemplo de
nacionalizacin por iniciativa privada y accionariado difundido.

1993:
Inauguracin Planta de Ate Esta importante inversin permiti contar con la capacidad instalada necesaria para la
expansin del mercado cervecero, convirtindose en una de las ms modernas.

1994:
Se adquiere Compaa Nacional de Cerveza S.A. Adquiere el 62% de las acciones comunes de la Compaa
Nacional de Cerveza S.A.(CNC), su principal competidor por ms de un siglo, 1996:
Creacin de Unin de Cerveceras Peruanas Backus y Johnston S.A.A. Con una visin de futuro y buscando
aprovechar las sinergias en el negocio cervecero, en 1996 los accionistas de Cervecera Backus y Johnston S.A.,
Compaa Nacional de Cerveza S.A., Cervecera del Norte S.A. y Sociedad Cervecera de Trujillo S.A. deciden
fusionar las empresas mediante la incorporacin de todas ellas en Backus la que modifica su denominacin creando
a Unin de Cerveceras Peruanas Backus y Johnston S.A.A., la empresa cervecera ms importante del Per.

2000:
Se adquiere Compaa Cervecera del Sur del Per S.A. En el ao 2000, Compaa Cervecera del Sur del Per
S.A.(Cervesur) pasa a formar parte del Grupo Backus, con el objetivo de consolidar una compaa capaz de competir
efectivamente en un entorno globalizado.

2002:
El Grupo Empresarial Bavaria ingresa al accionariado de Backus Fortalecindonos al convertirla en parte de una
importante transnacional americana. Se inicia un proceso de la desinversin en sectores que no constituye el core
business con la finalidad de consolidar el negocio cervecero.

2005:
SABMiller adquiere el Grupo Empresarial Bavaria Con la fusin del Grupo Empresarial Bavaria y SABMiller plc,
empresa sudafricana, con sede en Londres; pasamos a formar parte del segundo grupo cervecero a nivel mundial,
con presencia en ms de 60 pases y con un portafolio de ms de 170 marcas. El Grupo Cisneros de Venezuela
(Cervecera Regional) vendi su participacin accionaria en Unin de Cerveceras Peruanas Backus y Johnston
S.A.A. a SABMiller plc.

2008:
Record de ventas y consolidacin del portafolio de marcas El Grupo Backus anunci en octubre del 2008 un nuevo
rcord en el volumen de ventas anualizadas de sus marcas de cerveza, alcanzando un total de 10.028 Hectolitros. A
esto se suma la consolidacin de su portafolio de marcas a travs de una acertada estrategia de segmentacin,
posicionamiento y mensajes claramente diferenciados para cada una de sus marcas.
VISIN
Ser la Empresa en el Per ms admirada por:

- Crecimiento del valor de nuestra participacin del mercado a travs de nuestro portafolio de marcas.
- Otorgar el ms alto retorno de inversin a su accionista.
- Ser el empleado preferido
- Su modelo de gestin.

MISIN
- Poseer y potenciar las marcas de bebidas locales e internacionales preferidas por el consumidor.

VALORES
Nuestra gente es nuestra ventaja ms duradera.

- La responsabilidad es clara e individual.

- Trabajamos y ganamos en equipo.
- Entendemos y respetamos a nuestros clientes y consumidores.

- Nuestra reputacin es indivisible.

Backus inicia su historia con dos hombres estadounidenses que llegaron al pas con el propsito de
emprender. En 1876, Jacobo Backus y John Howard Johnston fundaron en lima una fbrica de hielo
artificial la cual ampli sus actividades tres aos despus al rubro de la cerveza, como consecuencia de la
alta demanda que haba en esa poca por el consumo de esta bebida.
Actualmente Backus es la empresa lder de la industria cervecera en el Per. Tenemos 5 plantas de produccin de
cerveza descentralizadas ubicadas en Lima (Ate), Arequipa, Cusco, Motupe y Pucallpa; adems de una Maltera y
una planta de agua mineral. Contamos con un portafolio de marcas nacionales e internacionales muy bien
segmentadas, que buscan satisfacer a los consumidores en los ms de 180,000 puntos de venta a lo largo de todo el
pas.

Informacin General de Backus

Situacin General
La empresa Unin de Cerveceras Peruanas Backus y Johnston S.A.A. En adelante Backus, forma parte del
grupo cervecero SAB Miller, una de las empresas cerveceras ms grandes a nivel mundial con presencia en
los seis continentes. En el Per cuenta con siete plantas productivas y una sede administrativa en Lima,
ciudad capital, donde fabrican, envasan, distribuyen y comercializan las cervezas, bebidas de maltas,
gaseosas y aguas minerales La cerveza es el producto que genera mayores ingresos a la compaa, liderando
el mercado nacional.

Plantas de Produccin de Backus

Plantas de Ciudad Capacidad de Marcas/Produccin

Produccin de produccin en hl/tm por
Backus Departamento ao
Lima Ate 6.1 millones Cristal, Pilsen Callao,
Cusquea, Barena,
Malta Cusquea y
Pilsen Polar, en
presentaciones de
vidrio, aluminio y en
barriles chopp y marcas
Premium.
Chiclayo Motupe 3.4 millones Cristal y Pilsen Callao.
Arequipa Arequipa 1.56 millones Arequipea, Cusquea,
Cristal, Pilsen Callao,
Malta Cusquea.
Cusco Cusco 0.74 millones Cusquea, Cristal y
Pilsen Callao.
Pucallpa Pucallpa 1.05 millones San Juan, Cristal y
Pilsen Callao.
Lima Huarochir 1.5 millones San Mateo
Lima aa 89,000 tm de malta y Proceso de malta y
64,500 tm de maz.
procesamiento de maz

Backus cuenta con una poltica de mejoramiento continuo, es por ello que cuatro plantas de produccin en
Per ocupan el Top 10 en la tabla mundial de SABMiller siendo la planta de Arequipa la que ocupa el primer
lugar, destacando por sus indicadores de desarrollo sostenible como reduccin de uso de agua en 3.2% y de
energa en 1.2%.

Marcas y segmentos de cerveza

Segmentos Marcas Valor

Sper Premium Peroni, Miller, Abraxas y Grolsch Miller Genuine Draft: continu su
plan de expansin e increment el

Worthmore Premium Cusquea de trigo y Red Lager
Mainstream Cristal, Pilsen Callao Pilsen
Trujillo
Economy Trujillo
Regional San Juan y Arequipea
Mujeres Quara
Adolescentes y Nios Guaran, Viva y Maltin Power
Deportista y Salud Agua Mineral San Mateo,
Cristalina y Agua Tnica
impacto y la base de distribucin
de la marca
Peroni Nastro Azzurro: creci
28% frente al ao anterior
Cusquea: mantiene su posicin
de marca Premium con un 11.73%
de participacin en volumen y es
reconocida como una de las
cervezas de ms alta calidad
Cristal: La marca principal del
mercado mainstream, la cerveza
que invita a celebrar la unin de
los peruanos
Pilsen Trujillo: La marca lder en
Trujillo y Puno alcanz una
participacin de mercado de 73%
en el primero
Pilsen Callao: logr crecimientos
significativos durante el ao 2014,
con ms de 18% en volumen de
ventas y consolid un ao ms su
posicin upper mainstream a nivel
nacional.
Arequipea: Lder en el mercado
de Arequipa con 64%
San Juan: Lidera el mercado de
Pucallpa con una participacin de
mercado de 68%.
Maltin Power: retom con xito el
crecimiento en ventas con un
incremento de 18% frente al del
2013
Guaran Backus: contina
creciendo como la tercera marca
de gaseosas
San Mateo: obtuvo un crecimiento
de 20% frente al 2013 en volumen
de ventas, con un mayor desarrollo
en provincias

DESARROLLO DE DISTRIBUCIN DE BACKUS

Durante el ao 2016 se continu con el propsito de incrementar significativamente la productividad y eficiencia
de las operaciones de la Compaa a lo largo de todo el proceso de distribucin y a nivel nacional, sin afectar su
sostenibilidad y continuidad. Es as que se logr conseguir ms de S/ 5.5 millones de ahorro en comparacin al
ejercicio previo, continuando con los proyectos ya iniciados, adems de implementar nuevas iniciativas. Las
eficiencias alcanzadas estuvieron respaldadas por excelentes niveles de productividad, como por ejemplo la
productividad en el proceso de reparto que pas de 73.2 Hl por da camin en el 2015 a 78.5 Hl por da camin en
el 2016. De igual manera, se logr un buen resultado en el nivel de servicio (siendo lderes en la regin
Latinoamrica, cuya media en el 2016 fue 88.9%), manteniendo el cumplimiento de la promesa de entrega en
cantidad exacta y tiempo correcto a los clientes (OTIF), alcanzando un 95.2%. Los resultados obtenidos en la
bancarizacin, la recaudacin va depsito bancario se increment en 6.3% con respecto al ao anterior, dando un
resultado acumulado del 59.6% en el 2016. Asimismo, la volatilidad de la venta, se gestion de una manera
eficiente con los equipos de distribucin, logrando un 2.1% menos que el ao pasado, finalizando el ao 2016 en
18.2%.
DESARROLLO DE LA RED DE DISTRIBUCIN E INVERSIONES
Durante el 2016, y como resultado del estudio profundo de las capacidades y eficiencias en la red logstica a largo
plazo, el foco de inversin se centr en la mejora tecnolgica del Almacn de Productos Terminados en Ate, a
travs de: Automatizacin del proceso Picking, el que permitir incrementar la capacidad de atencin de
camiones de reparto, con lo cual se obtendrn los siguientes beneficios operativos: Optimizar la Red de
Distribucin en Lima Incrementar la productividad del proceso Picking a 280 cajas por hora-hombre (+49%)
Reducir el tiempo de atencin de camiones de reparto Mitigar el riesgo de accidentes La implementacin de esta
inversin ha ejecutado S/ 9 286,952 en el 2016 y tiene un saldo por ejecutar en el primer trimestre del 2017 por S/
2 942,470. Total inversin: S/ 12 229,422. Adicionalmente, la Compaa contina con la expansin de la
capacidad operativa en el sur del pas, norte y Lima, principalmente. Las principales inversiones fueron las del
siguiente cuadro.

Asimismo, para darle la mayor fluidez a nuestras operaciones, continuamos el proceso de renovacin de nuestros
equipos de manipuleo de pallets en almacenes a nivel nacional (montacargas), diseados para obtener una mayor
productividad y menor consumo de combustible reduciendo a la vez las emisiones de CO al ambiente. Adquirimos
un total de 27 unidades con una inversin total de S/ 5024,971.
Descripcin del sector:
Durante el ao 2016, el mercado cervecero presenta un crecimiento de 2.1% respecto al ao anterior, alcanzando
un volumen de 14,112 miles de Mercados. Por su parte, Backus presenta un crecimiento de 2.6%, por encima del
crecimiento de la industria, detrs de lanzamiento de innovaciones de marcas como Cristal Litro y Cristal Ultra, e
importantes campaas promocionales dirigidas al consumidor.
Cabe indicar que desde el 10 de octubre del 2016 entr en vigencia el cambio de control de la Compaa, pasando
a ser parte del AB InBev, y en donde se empez a trabajar, desde esta fecha, en los planes de crecimiento en
conjunto para el 2017.

Ambev Per, era la segunda cervecera ms importante y cuenta con una planta cervecera en Huachipa (Lima) con
una capacidad de produccin de un milln de Hl de cerveza al ao. Durante el 2016 se enfoc en el desarrollo de
su marca global Corona, parte del segmento Super Premium, alcanzando un crecimiento de 49%; en el mismo
segmento comercializaban Stella Artois y en el segmento Premium, Budweiser. Adems comercializaban la marca
Brahma, orientada al segmento de bajos ingresos y Lwenbru orientada al segmento medio alto.
Combinadas, tienen una capacidad instalada de 16.6 millones de Hl por ao. Cuentan con un portafolio slido de
marcas globales y locales. Entre otras, se mantendr a Abraxas en el segmento Ultra Premium, Stella Artois y
Corona en el Super Premium, Budweiser, Cusquea y sus variedades como Premium, Pilsen Callao y Cristal Ultra
en el segmento medio alto, Cristal en el segmento medio y Pilsen Trujillo, Arequipea y San Juan como marcas
regionales.
Ajegroup mantiene una participacin mnima en el mercado con aproximadamente 3,700 Hl vendidos en el ao.
Las ventas de cerveza importada representan menos de 1% de las ventas realizadas por las cerveceras establecidas
en el pas. Por su parte, las exportaciones de cerveza representan menos de 1% de la produccin nacional. Los
principales destinos de las exportaciones son Chile, Reino Unido y Estados Unidos.
En lo que se refiere a la demanda, el consumo per cpita local se ubica en 45 litros anuales, an inferior al
consumo de otros pases como Brasil, donde se consume 70 litros; Estados Unidos, donde se consume cerca de 76
litros, y algunos pases de Europa que consumen hasta 145 litros al ao.
 FORTALEZAS

Marcas maistream( cristal, Pilsen callao, Backus ice)

Marcas Premium( cusquea)
marcas ultra Premium (abraxas)
marcas regionales (Pilsen Trujillo, arequipea, San juan)
global brands (miler genuine draft,peroni nastro azzurro,grolsch)
liderazgo en el mercado peruano
excelencia en el sistema de control clida de control calidad
promover trabajo en equipo
importar lpulos reconocidos con mejor calidad
cadena de abastecimiento y distribucin nacional
plantas productivas con ultima tecnologa
ubicacin estratgica de las plantas de produccin
alianzas estratgicas con empresas alemanas
para garantizar las salidas de producto
solida posicin financiera
respaldo posicin financiero
respaldo financiero y know how de sab miller
segmentacin de sus producto por muchos de mercado

DEBILIDADES

Alta dependencia de proveedores externos de materia prima

capacidad de planta menor a la de competidores latinoamericanos
elevada dependencia del mercado interno.
Bajo nivel de exportaciones
Restricciones y limitaciones del negocio por parte de SABMiller

OPORTUNIDADES

recuperacin del poder adquisitivo de la poblacin, reflejada en la proyeccin del producto bruto interno.
posibilidad de penetracin en mercado externo
mercado nacional y latinoamericano con bajo consumo per cpita, el cual puede ser incrementado
satisfactoriamente
incentivo tributario del gobierno a proyectos empresariales vinculados a la innovacin
incremento del sector turismo y gastronmico
incremento del poder adquisitivo del PEA
AMENAZAS

ingreso del producto de contrabando por el sur del Per

mayor penetracin de productos importados por canales minoristas
cambios en las polticas tributarias , alta sensibilidad a cambios en el ISC(impuesto selectivo al
consumidor)
oligopolios en los mercados latinoamericanos con posicionamiento en marcas regionales
desaceleracin de la economa peruana
cambios en la preferencia de los consumidores por bienes sustitutos por tema de precios y gustos
no existe barreras arancelarias para el ingreso de productos importados
Fortalezas
Debilidades
1 Amplio portafolio de marcas 1 Alta dependencia del mercado interno
2 Liderazgo en el mercado de cerveza 2 Alta dependencia de proveedores externos de materia prima
3 Cadena de abastecimiento y distribucin a nivel nacional. 3 capacidad de planta menor a la de competidores latinoamericanos
4 Planta productiva automatizada con ltima tecnologa 4 Bajo nivel de exportaciones
5Slida posicin financiera.

Oportunidades FO: DO:

1 Crecimiento de la poblacin econmicamente activa (PEA)
2 Incremento del Consumo Per cpita de cerveza
3 Altas barreras de entradas al sector de cerveza
4 Incremento del poder adquisitivo del PEA
5 Incremento del sector turismo y gastronmico
6 Surgimiento de consumidores con nuevos estilos de vida
Amenazas
1 Desaceleracin de la economa peruana
2 Alto nivel de mercado ilegal de bebidas alcohlicas
3 Incremento de precios de los principales insumos
4 Cambio en la preferencia de los consumidores por bienes
sustitutos por tema de precios y gustos.
5Variacin del tipo de cambio (descalce financiero)
1 Establecer un mercado laboral especializado
en la industria
2 Poner en marcha una cultura de consumo de
cerveza
3 Ofrecer mayor cantidad de marcas de
acuerdo a los nuevos estilos de vida
4 Ofrecer alternativas a niveles
socioeconmicos ms bajos
5 Ampliar los puntos de venta y brindar
asesora a los mismos
FA
1 Realizar campaas que desalienten el
consumo de bebidas alcohlicas ilegales, en
favor del consumo de cerveza
2 Realizar proyectos de infraestructura que
beneficien a la cadena de distribucin de
Backus y a la comunidad
1 Desarrollar una mejor oferta de valor de la
cerveza para el consumidor extranjero
2 Ofrecer nuevas marcadas dirigidas al pblico
femenino
3 Desarrollar proyectos de innovacin para el
consumo externo
DA
1 Desarrollar productos con valor de exportacin
2 Realizar alianzas con proveedores estratgicos
3 Innovar de forma constante procesos
productivos y de distribucin

ANALISIS DEL FODA:

FORTALEZAS
amplio portafolio de marcas:
Al tener una variedad de marcas existe la probabilidad de una mayor cantidad de ventas de sus
productos y el consumidor tendr ms opciones de compra, esto se ver reflejado en el nmero de
ventas de la empresa
Liderazgo en el mercado de cervezas:
Esto se da gracias a sus marcas posicionadas con los cuales los consumidores se encuentran fidelizadas.
Planta productiva automatizada con ltima tecnologa:
Estos permiten que la capacidad de produccin sea mayor y con costos reducidos, y esto le permite
generar mayor rentabilidad
Cadena de abastecimiento y distribucin a nivel nacional:
Esto es una de las grandes fortalezas que tiene la empresa ya que con esta cadena de distribucin sus
productos llegan a diferentes puntos de las regiones peruanas donde su consumo es de gran nmero
Slida posicin financiera:
Esto se considera como fortaleza, ya que frente al ingreso de nuevos competidores; la empresa Backus
puede bajar sus precios y generar una barrera de ingresos

DEBILIDADES
Alta dependencia del mercado interno:
Es considerado una debilidad por que frente a un evento o desastre natural las ventas disminuiran de
forma drstica y esto generara grandes prdidas en la empresa
Alta dependencia de proveedores externos de materia prima :
Es una debilidad debido a que los costos de importacin son elevados y esto hace que el precio del
producto final sea mayor
capacidad de planta menor a la de competidores latinoamericanos:
Si la capacidad de planta fuera mayor la empresa podra competir de forma frontal con empresas extranjeras
fuera del Per, ya que sus productos son de buena calidad y de alta competencia.
Bajo nivel de exportaciones :
Esto es una debilidad ya que Backus con los productos que labora puede entrar a cualquier tipo de mercado
y competir con los productos existentes. Esto se debe a que su capacidad de planta es menor que las dems
empresas de Latinoamrica.
 OPORTUNIDADES
Crecimiento de la poblacin econmicamente activa (PEA) :
Se considera una oportunidad ya que el nmero de personas con empleo se ha incrementado la cual
generara mayor poder adquisitivo y esto favorece a la empresa ya que se ver reflejado en el nmero de
ventas.

Incremento del Consumo Per cpita de cerveza :

En lo que se refiere a la demanda, el consumo per cpita local se ubica en 45 litros anuales lo cual es un
nmero mayor a diferencias de aos anteriores con proyeccin a aumentos, la cual es un indicador de
crecimiento de ventas.

Altas barreras de entradas al sector de cerveza:

La empresa lo aprovecha y se consolida como lder en el mercado interno, gracias a estas barreras sus
ganancias son cada vez mayores.

Incremento del poder adquisitivo del PEA:

Es una oportunidad para la empresa ya que el poder adquisitivo individual de las personas dependientes se
ha incrementado. Tambin en zonas rurales se ha incrementado el sector minero, la cual hace que las
ventas regionales aumenten, gracias a la generacin de empleo de las empresas mineras.

Incremento del sector turismo y gastronmico:

Es aprovechado por las empresas para poder promocionar y captar nuevos consumidores y generar mayor
ingresos, ya que el nmero de turistas va incrementando. As mismo algunas bebidas alcohlicas la
relacionan con platos tpicos del PERU.

Surgimiento de consumidores con nuevos estilos de vida :

Gracias a la globalizacin el PERU, muestra su aspecto multicultural y esto es aprovechado por Backus
para colocar sus bebidas con acontecimientos emotivos para el pas, como FIESTAS PATRONALES,
MISTURA, CUANDO JUEGA LA SELECCIN, REPECHAJE.

AMENAZAS

Desaceleracin de la economa peruana para algunos sectores

El sector construccin se ha visto reducido en algunos periodos, como es el caso de ODEBRECH, una
empresa relacionada a actos de corrupcin.

Alto nivel de mercado ilegal de bebidas alcohlicas :

Es considerado una amenaza porque en el Per un tercio de todo el licor que se consume es ilegal.
Incremento de precios de los principales insumos :
Esto hace que se incremente los costos de produccin, lo cual la empresa se ve obligada a incrementar los
precios, donde puede haber una tendencia a que el consumidor escoja un bien sustituto

Cambio en la preferencia de los consumidores por bienes sustitutos por tema de precios y gustos.
Variacin del tipo de cambio :
Si el tipo de cambio es mayor significa que hay un menor valor adquisitivo.
MATRIZ (EFE)
Matriz Factores Peso Valor Ponderacin
Externos (EFE)

Oportunidades

1. Crecimiento de la 0.12 4 0.48

poblacin
econmicamente
activa (PEA)

2. Incremento del 0.12 4 0.48

Consumo Per cpita
de cerveza

3. Altas barreras de 0.11 4 0.44

entradas al sector
cervecero

4. Incremento del 0.12 4 0.48

poder adquisitivo del
PEA
5. Incremento del 0.11 4 0.44
sector turismo y
gastronmico
6. Surgimiento de 0.10 4 0.40
consumidores con
nuevos estilos de vida
Subtotal 0.68 2.72

Amenazas
1. Desaceleracin de 0.05 2 0.10
la economa peruana

2. Alto nivel de 0.10 2 0.20

mercado ilegal de
bebidas alcohlicas

3. Incremento de 0.07 3 0.21

precios de los
principales insumos

4. Cambio en la 0.05 2 0.10

preferencia de los
consumidores por
bienes sustitutos por
tema de precios y
gustos
5. Variacin del tipo 0.05 3 0.15
de cambio (descalce
financiero)

Subtotal 0.32 0.76

Total 1.00 3.48

Conclusin:
La Matriz MEFE permitir cuantificar los resultados para identificar las oportunidades y amenazas que
ofrece el entorno externo (DAlessio, 2012) (ver Tabla 21). La empresa tiene un puntaje de 3.40 lo que
indica que responde adecuadamente a las oportunidades y amenazas.
MATRIZ (EFI)
Matriz Evaluacin Peso Valor Ponderacin
de Factores
Internos
FORTALEZAS
1. Amplio 0.15 4 0.60
portafolio de
marcas
2. Liderazgo en el 0.15 4 0.60
mercado de
cerveza
3. Cadena de 0.15 4 0.60
abastecimiento y
distribucin a
nivel nacional
4. Planta 0.15 4 0.60
productiva
automatizada con
ltima tecnologa
5. Slida posicin 0.15 3 0.45
financiera
Subtotal 0.75 2.85
Debilidades
1. Alta 0.10 2 0.20
dependencia del
mercado interno
2. capacidad de 0.05 2 0.10
planta menor a
los competidores
latinoamericanos
3. Alta 0.05 1 0.05
dependencia de
proveedores
externos de
materia prima
4 baja cantidad 0.05 2 0.10
de exportacin
Subtotal 0.25 0.45
Total 1.00 3.30
Conclusin:
Backus tiene un promedio total de 3.30 que indica que la empresa est sobre el promedio
y aprovecha favorablemente sus fortalezas internas totales. Dentro de las principales
fortalezas que se identifican en Backus destacan: (a) el portafolio de sus marcas, (b) el
canal de distribucin, y (c) la slida posicin financiera; todo esto soportado por la buena
gestin del capital humano y la automatizacin de sus procesos, lo cual le permite a la
compaa obtener una posicin de liderazgo en el mercado cervecero. Sin embargo entre
sus debilidades ms representativas se encuentran su alta dependencia del mercado
interno y la falta de estrategia para llegar al segmento femenino.
Matriz Posicin Estratgica y Factores determinantes de la fortaleza
financiera (FF)
Evaluacin de la Accin (MPEYEA)
Factores determinantes de la estabilidad del
entorno (EE)
1. Cambios tecnolgicos 4 1. Retorno de la inversin 5
2. Tasa de inflacin 4 2. Apalancamiento 4
3. Variabilidad de la demanda 5 3. Liquidez 4
4. Rango de precios de los productos 4 4. Capital requerido versus capital 1
competitivos disponible
5. Barreras de entrada al mercado 2 5. Flujo de caja 6
6. Rivalidad / presin competitiva 3 6. Facilidad de salida del mercado 3
7. Elasticidad de los precios de la 6 7. Riesgo involucrado en el negocio 6
demanda
8. Presin de los productos sustitutos 6 8. Rotacin de inventarios 4
9. Uso de economas de escala y de 5
experiencia
Promedio - 6 = - Promedio 4.
1. 22
7
5
Factores determinantes de la fortaleza de la Factores determinantes de la ventaja
industria (FI) competitiva (VC)
1. Potencial de crecimiento 3 1. Participacin en el mercado 6
2. Potencial de utilidades 2 2. Calidad del producto 5
3. Estabilidad financiera 4 3. Ciclo de vida del producto 2
4. Conocimiento tecnolgico 4 4. Ciclo de reemplazo del producto 4
5. Utilizacin de recursos 4 5. Lealtad del consumidor 4
6. Intensidad de capital 3 6. Utilizacin de la capacidad de los 3
competidores
7. Facilidad de entrada al mercado 2 7. Conocimiento tecnolgico 5
8. Productividad / utilizacin de la 3 8. Productividad / utilizacin de la 5
capacidad capacidad
9. Poder de negociacin de los 3 9. Poder de negociacin de los 5
productores productores
Promedio 2. Promedio - 6 = -
8 1.
9 67