Chabros International Group: A world of Wood

Identificacin del problema:

La empresa tiene problemas de gestin y planificacin financiera, los cuales se han

agravado en el 2009, como consecuencia de la crisis econmica global, reflejando una
cada importante del margen neto.

De acuerdo a las cifras reportadas al cierre del 2009, el principal mercado de la

empresa: Dubi, haba sufrido una cada del 30% en su nivel de ingresos y a nivel global
la cada resulto del 10% adicional, la utilidad neta se reduce de 6.7% en 2008 a 4.2% en
2009, pasando de $6.7MM a $3.78MM.

Si bien, la empresa haba realizado una inversin importante al integrarse hacia atrs
con la adquisicin del aserradero en Serbia, esta no ha reflejado una mejora en los
niveles de rentabilidad de la empresa, que por el contrario, contaba con capacidad
instalada ociosa, e inclusive las oficinas subsidiarias, no estaban adquiriendo el total de
la produccin de dicha planta, comprando a proveedores extranjeros a menores costos.

Finalmente, indicar que no se observa una adecuada gestin de cobranzas, no existe

una imagen de marca, lo que hara difcil su ingreso a otros mercados, y no ha
diversificado su portafolio de productos, aun dedicndose a la comercializacin de
madera aserrada y enchapes.

Anlisis del Macro Entorno:

Se analizar el Lbano y la regin MENA

- Entorno poltico: El ambiente poltico es relativamente inestable. Se trata de un

pas que haba sufrido una guerra civil que termin en 1991. De acuerdo a estudios
realizados, el 35% de la poblacin siente que cuenta con un gobierno democrtico,
con libertad de expresin y asociacin, siendo este un porcentaje mayor que el
promedio de los pases de la regin.

- Economa: Se trata de un pas con 4,194 millones de habitantes, siendo uno de los
ms pequeos de la regin, con un GNI per cpita PPP de $11,750, por encima de
pases como Siria, Jordania, Marruecos y Egipto; sin embargo, se observa que tiene
un puntaje de 103 en el ndice de facilidad para negocios (siendo 183 el peor). Se
considera que Arabia Saudita, sera el pas con mayor facilidad para negocios, con
un puntaje de 13 en el ranking.
- Legal: Se cuenta con un dbil sistema legal, ocupando un ranking del 26% en el
sistema legal, comparado con todos los pases del mundo. Esto muestra la baja
calidad en derechos de propiedad, contratos y el manejo de la delincuencia en
general.

Anlisis del micro entorno

- Clientes: Pertenecen a diversos sectores, desde contratistas, carpinteras, retails y

usuarios finales. Los contratistas cuentan con un mayor poder de negociacin, al
tratarse de proyectos de mayor envergadura.

- Proveedores: existen diversos proveedores, tanto para enchapes como para

madera aserrada. Cuentan con un poder de negociacin medio, ya que, si bien
existe un elevado nmero de proveedores a nivel mundial, se debe cuidar de la
calidad de la madera, disponibilidad de materia prima, y variedad en el caso de los
enchapes.

- Sustitutos: existen diversos sustitutos para los enchapes, tales como la melamina,
laminados, madera estructurada y aglomerados sintticos.

- Barreras de ingreso: No existen mayores barreras de ingreso al mercado, sin

embargo, en algunos pases las bajas regulaciones legales constituiran un
impedimento para el desarrollo.

- Rivalidad entre actuales competidores: Existe una gran cantidad de competidores,

tanto a nivel global, con empresas de gran tamao, como local, con negocios de
mediano tamao que operan en la regin MENA.

Anlisis de la Empresa

Anlisis VRIO

Es
Es difcil
Fuente de ventaja Es aprovechado Implicancia
Es raro? de
competitiva valioso? por la competitiva
imitar?
organizacin?

Cuenta con una mayor Ventaja

variedad de productos competitiva
Si Si Si Si
respecto a su de largo
competencia plazo
Alianzas estratgicas Paridad
Si No - -
con proveedores clave competitiva

Ventaja
25 aos de experiencia competitiva
Si Si Si Si
en el sector de largo
plazo
Ventaja
Flexibilidad, al ser
competitiva
productor y Si Si Si Si
de largo
distribuidor
plazo

Ventaja
Mejores precios que la
Si Si No - competitiva
competencia
temporal

Ventaja
Poltica de cobranza
Si Si No - competitiva
flexibles
temporal

Paridad
Economas de escala Si No - -
competitiva

Empleados fcilmente Ventaja

adaptables a las Si Si No - competitiva
distintas culturas temporal

Ventaja
Imagen de marca Si Si No - competitiva
temporal
Se observa que Chabros, cuenta con tres principales ventajas competitivas, las cuales
debe potenciar a fin de mantener una ventaja real frente a sus competidores: La mayor
variedad de productos, los aos de experiencia en el mercado y su flexibilidad
estratgica, al ser productor y distribuidor.
Anlisis FODA