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POR COMPETENCIA
M.g Castro Magn Isella
Qu es competencia?
COMPETENCIA: Es el CX EXCEPCIONAL por encima de lo normal lo
cual es observable y puede ser medible y cuantificable.
Competencia = accin
COR-COMPETENCIA: toda empresa debe tener mas lo adecuado es que
no sea mas de cinco.
Se da en situaciones especficas
Se detecta las competencias observando y de esa manera saber si es
positivo o negativo
Clasificacin de Competencia
Segn Spencer & Spencer (2002)
HABILIDAD CONOCIMIENTO
Estructura de la competencia
SABER ACTUAR:
QUERER ACTUAR:
PODER ACTUAR:
EVALUACIN DE DESEMPEO
EJES PARA ELABORAR FORMATOS
DE EDD
COMPETENCIAS
ORIENTACIN AL CLIENTE
COMPROMISO
INNOVACIN
ORIENTACIN A RESULTADOS
CALIDAD DE TRABAJO
#02.- IDENTIFICA Y DEFINE LAS
COMPETENCIAS SELECCIONADAS
COMPETENCIAS DEFINICION
Los colaboradores de la caja de ahorro y
Crdito Nor Per deben de poseer el deseo de
ayudar o servir a los clientes , comprendiendo
y satisfaciendo sus necesidades. Implica
Orientacin al cliente
esforzarse por conocer y resolver los problemas
de los clientes, tanto del cliente final al que
van dirigidos los esfuerzos de la empresa como
los clientes de sus clientes y todos aquellos que
cooperan en la relacin empresa- cliente,
como los proveedores y el personal de la
organizacin.
#03.-DEFINICIN DE LAS COMPETENCIAS Y
COMPORTAMIENTOS EN NIVELES Y GRADOS
GRAD DESCRIPCIN CX NIVELES
O
Planifica sus acciones y las de la
A empresa o equipo , considerando las 100%
necesidades del cliente
Capacidad para Indaga y se informa de necesidades
B establecer una actuales y potenciales de los clientes 75%
relacin con internos, externos y proveedores.
perspectivas de Incluye en la relacin con el cliente el
C largo plazo con los conocimiento y la preocupacin de 50%
este en relacin con sus propios
clientes a fin de clientes
resolver y satisfacer Es referente interno y externo cuando
D sus necesidades se busca optar soluciones o satisfacer 25%
necesidades de cliente
#04.- CALIFICACIN DE LA EVALUACIN
CLAVE CATEGORIA CONCEPTO
D Necesidad de Mejora Urgente Limitada capacidad para el
desempeo de sus funciones y/o
aptitudes no aceptables
C Necesidad de Desarrollo Rendimiento inestable que cumple
con las funciones que se le asigna
con precisin y oportunidad