La publicidad y la creacin de necesidades

La publicidad se basa en crear necesidades para luego satisfacerlas. Crear una incomodidad
para luego producir una sensacin de placer al resolverla. Un permanente ciclo de altos y bajos.

Podemos identificar dos tipos de necesidades: las bsicas (aquellas que producen una
sensacin de carencia fsica) y las derivadas (aquellas que se centran en cmo resolver la
carencia bsica). Las necesidades bsicas responden a procesos fisiolgicos (sed, hambre,
fro) y pueden saciarse de varias maneras. Ah es donde entran las necesidades derivadas, que
aprovechando esa necesidad bsica fomentan, a travs de la publicidad, la creacin de nuevas
necesidades.

Por ejemplo, beber un lquido para saciar nuestra sed es una respuesta a una necesidad bsica.
Pero cuando optamos por un lquido especfico, en muchos casos estaremos respondiendo a
una necesidad derivada. Incluso en muchas ocasiones sentimos la necesidad de saciar la
necesidad derivada sin existir ninguna situacin de carencia bsica.

Recapitulando, tenemos que un estado de carencia produce una percepcin de carencia. Para
subsanar esta carencia percibida, nos fijaremos un objetivo (deseo) que depender en gran
parte de aspectos socioculturales. Ese objetivo nos producir la motivacin necesaria para
realizar la accin, paliar la carencia y recibir nuestra recompensa (en forma de segregacin de
neurotransmisores).

Las necesidades derivadas se incrustan en este proceso influyendo en nuestro proceso de

fijacin de objetivos para que, por ejemplo, nos tomemos una CocaCola en lugar de un vaso de
agua. Al producir esa necesidad derivada, se genera ms tensin (doble carencia) y por lo tanto
se produce una mayor sensacin de recompensa.

Cul es el problema de todo este proceso?

Que en una sociedad moderna donde la publicidad no tiene cortapisas, la creacin de

necesidades derivadassobrepasa el nmero de necesidades bsicas originales, produciendo un
evidente desequilibrio.
Al no poder satisfacer todas esas necesidades derivadas (tambin en parte debido a la escasez
de recursos), las situaciones de tensin generadas por la publicidad no se eliminan, pues es
imposible satisfacerlas todas, y por lo tanto se acumulan generando una creciente frustracin y
angustia.