INTRODUCCIN

Las estrategias de marketing definen como se van a conseguir los objetivos comerciales de

nuestra empresa. Para ello es necesario identificar y priorizar aquellos productos que tengan

un mayor potencial y rentabilidad, seleccionar al pblico al que nos vamos a dirigir, definir el

posicionamiento de marca que queremos conseguir en la mente de los clientes y trabajar de

forma estratgica las diferentes variables que forman el marketing mix (producto, precio,

distribucin y comunicacin).

La estrategia de productos, es reconocer el valor real de un producto en su capacidad de

ofrecer beneficios para resolver problemas del cliente.

Estrategia de precio, valor de los productos expresado en trminos monetarios.

Estrategia de distribucin, son los medios para hacer llegar los productos hasta el

consumidor, en las cantidades apropiadas y en el momento oportuno.

Estrategia de Promocin, se define la promocin como todos los esfuerzos (personales e

impersonales de un vendedor o representante del vendedor) para informar (comunicar),

persuadir o recordar a una audiencia objetivo.

 RESUMEN

El siguiente informe se aplica las estrategias de un mix de marketing para un portarretrato.

En el desarrollo de estas estrategias nos enfocaremos en los factores de marketing, que son

los factores que estn bajo nuestro control para obtener la demanda de la audiencia.

Las estrategias de marketing van a definir como se van a conseguir los objetivos comerciales

del producto.

En cuanto a la seleccin del producto, se ha escogido el portarretrato, ya que esta presenta

una fcil elaboracin, adems de que el portarretrato est presente en la mayora de los

hogares, usados principalmente como un elemento de decoracin; tambin en oficina, salas,

habitaciones. Adems puede ser un buen regalo tanto para hombres y mujeres; lo que amplia

nuestro mercado.

Una vez que se seleccion un producto con potencial y rentabilidad como el portarretrato,

seleccionar al pblico al que nos vamos a dirigir, definir el posicionamiento de marca que

queremos conseguir en la mente de los clientes y trabajar de forma estratgica las diferentes

variables que forman el marketing mix (producto, precio, distribucin y comunicacin).

 ESTRATEGIAS DE MIX DE MARKETING PARA EL PORTARETRATO

1. ESTRATEGIA DE PRODUCTO

El cubo de fotos son varios marcos que permite colocar en su interior cualquier imagen

sirviendo adems de recordatorio y para decorar algn lugar tambin se puede guardar discos

en su interior. Es un elemento importante ya que la mayora de nosotros contamos con uno.

Puede ser un buen regalo tanto para hombres como para mujeres. Busca centrar las imgenes

por lo regular con decoraciones esta hecho por variedad de materiales y colores, sirven

exactamente para lo que fueron diseados

1.1 Atributos fsicos

Ancho estndar: 152 mm

Medidas 152 x 125 mm

Tamao de portada: 125 x 125 mm

Material: acrlico base negra tapa transparente

Capacidad: 4 DISCOS

De servicio: Posibilidad de colocar portadas, base desarmable para 4 discos

1.2 Clasificacin de productos

El producto se encuentra en la clase de Producto para el consumidor especficamente

denominado como producto de eleccin ya que el cliente busca informacin, compara ofertas,

visita diferentes tiendas, evala y luego decide. Requieren tiempo y esfuerzo. Es un producto

con un precio adecuado y no es algo comn de encontrar

1.3 Proceso del desarrollo del nuevo producto

a) Creacin y depuracin de la idea: Se inici con la elaboracin de opciones de

productos fciles de realizar y que sean accesible a toda clase de pblico que sea de

bajo costo, fcil de manipular y de distribuir. Clasificamos con cuidado las

propuestas y elegimos la ms accesible para los recursos que poseamos tratando de

no desechar ideas que podran ser tiles adems de no desarrollar y comercializar

productos que no seran demandados por el pblico.

b) Anlisis del Negocio: Calculamos los costos, ventas, utilidades e ndices de

rendimiento futuros del nuevo producto. Si es as, seguir desarrollando el producto; en

caso contrario, ser eliminado.

c) Desarrollo del producto: En esta etapa convertimos nuestra idea en un producto

tangible; para ello se desarroll un prototipo. Se realiz un anlisis de los resultados

para saber cmo mejorar el producto.

 d) Mercado de prueba: Se desea realizar una investigacin formal del producto,

tomando en cuenta Cuntas ciudades o zonas se consideran en la prueba? Qu

demanda y aceptacin tendra nuestro producto? Etc.

e) Comercializacin: Si se llegara a esta etapa el producto ya podra introducirse al

mercado, ya que la eleccin de la marca y su presentacin estn ya determinadas.

Debemos tomar en cuenta el factor de la competencia, que ser determinante en el

xito y futuro del producto.

1.4 MARCA

La marca posee el nombre de eco hogar esto es debido a que tiene relacin con el medio

ambiente por que usa materiales reciclados y est destinado como decoracin en el hogar est

desarrollado para el mercado de uso domstico algo acerca del producto, sus beneficios y

usos.
 1.5 EMPAQUE Y ETIQUETADO

El empaque es una caja de dimensiones de

Ancho estndar: 155 mm

Medidas 155 x 140 mm

La etiqueta es parte del empaque donde presenta los atributos fsicos que posee el producto.

La etiqueta es de tipo de marca porque sencillamente solo es aplicada al empaque.

 2. ESTRATEGIA DE PRECIO

2.1 ENFOQUE DE FIJACIN DE PRECIOS

Como el producto que se plantea es nuevo, se ha decidido aplicar un enfoque de

Lanzamiento de nuevo producto, por lo tanto se aplica un precio de penetracin es decir

precio bajo con el fin de obtener una alta participacin de mercado.

2.2 FACTORES DETERMINANTES EN LA ESTRATEGIA DE PRECIOS

2.2.1 Estructura de costos de la empresa

Precio de venta neto = costo de adquisicin + ganancia de costo

de adquisicin

Precio de venta
= precio final
de venta = Precio de venta neta + IGV sobre precio de venta
neta

Costo de Adquisicin

Cajas de cd x und s/ 1.00

Pegamento x unid s/ 1.00

Mano de obra s/ 0.50

4 cajas de CD + 1 pegamentos + mano de obra = s/5.50 costo de adquisicin

Ganancia de costo de adquisicin = 0.50 soles

Precio de venta neta = s/6.00 soles

IGV actualmente 18% = s/1.08 soles

Precio de venta final= s/ 7.08soles

2.2.2 Estructura de costos de la competencia y de la industria

Sodimac

Linio

2.2.3 La etapa del ciclo de vida del producto

Nuestro producto se encuentra en la etapa de introduccin donde el precio es bajo para ganar

un lugar en el mercado (precios de penetracin).

 3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN

4. ESTRATEGIA DE PROMOCIN

Las estrategias de promocin son uno de los recursos de marketing ms importantes Con ellas

podrs dar a conocer el producto, crear la necesidad de ellos en el mercado, incluso conseguir

un buen posicionamiento de la marca.

Esto es as pues el objetivo de la promocin de un producto, como mencionbamos

anteriormente, es aumentar las ventas del mismo, atraer la atencin de los clientes y mejorar

su imagen de marca.

Por un lado, la empresa podr promocionar de una manera ptima sus productos y servicios y

los consumidores tendrn toda la informacin que ellos necesitan para elegir o descartar

nuestros productos y/o servicios.

Existen infinidad de estrategias de promocin. Dependiendo de qu queremos promocionar y

de nuestro presupuesto podremos decantarnos por unas o por otras.

4.1 Eleccin de la estrategia de Promocin

Para designar una estrategia de promocin adecuada para nuestro portarretratos

necesitaremos considerar la importancia de los siguientes factores:

Nuestro portarretratos entra en la categora de producto de eleccin

La lnea de distribucin no incluyen intermediarios

La masificacin actual de los medios de comunicacin como el internet

No se cuenta con mucho presupuesto para ser invertido en publicidad

Tomando en cuenta estos factores podemos elegir dos estrategias de promocin:

La venta personal y la publicidad.

4.2 La venta personal: Esta es la principal estrategia ya que al ser un producto simple de

fcil transporte, este puede ser entregado directamente al consumidor en cualquier

momento que este desee. Adems la forma por el cual se har conocido nuestro

producto es la recomendacin personal de aquellos que lo adquirieron y se sienten

satisfechos con l.
4.3 Publicidad: En cuanto a esta estrategia nos enfocaremos en emplear medios de

comunicacin masiva baratos como el internet, empleando plataformas virtuales

populares entre la gente, como lo son Facebook y Twitter. De esta forma mucha ms

gente se enterara de la existencia de nuestro producto, para ello utilizaremos todo tipo

de interaccin que nos brinden las plataformas mencionadas como post, afiches

virtuales, concursos, promociones, etc.