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EXPORTACION DE PALTA
EMPRESA
APELLIDOS Y NOMBRES:
I.1. Entorno Cultural Aplicar el anlisis cultural de los estilos de vida para
definir si el mercado es o no accesible a productos nuevos.
En el aspecto cultural, Holanda es un pas muy bonito ya que las personas que
son de ese pas son muy amables y los lugares que cuenta para tomarse una
vacacin son impresionantes porque estn ubicados geogrficamente en zonas
exclusivos para que las personas que visitan o pasen sus vacaciones se olviden
en su totalidad de su rutina. Holanda esta ubicado en la parte noroeste del
continente europeo entre Blgica y Alemania y el mar del norte esta ubicacin
ha permitido ser el punto clave para la economa europea. Referente a su
poblacin Holanda cuenta a nivel religioso, el 40% se consideran sin religin; un
32% son catlicos; un 15% pertenece a la iglesia reformada de Holanda; un 7%
son calvinistas y un 3,7% son musulmanes. En total, aqu residen un total de 6.1
millones de personas.
En cuanto a su superficie Holanda es un pas muy llano con una gran cantidad
de terreno -un 38% del total-, que est por debajo del nivel del mar. Es un pas
donde se practican actividades como el ganado lechero, cultivos como el trigo,
patatas, avenas o el centeno. Adems, estamos ante uno de los pases ms
densamente poblados del mundo. Y, gracias a las grandes refineras en las
Antillas y en la ciudad de Rotterdam, hace que sea lder del mercado libre (o sea,
spot market) de la industria del crudo. Pero, tambin, es muy importante la
explotacin de flores, como los tulipanes.
Y, por supuesto, tenemos los zuecos que son una pieza nica, normalmente, se
hace de madera, y se usan para poder trabajar en las fbricas, las granjas o en
las minas. Se hacen con madera de lamo o de sauce. Y, los pases donde son
ms tradicionales son Suecia y los Pases Bajos. En la actualidad, se sigue
considerando una prenda idnea para trabajar, incluso, por la Unin Europea.
En cuanto a la temperatura Holanda se caracteriza por poseer un clima martimo
templado, con unos caractersticos vientos frescos -que son ms fuertes que en
verano-, y notaremos temperaturas suaves. Las lluvias suelen ser una constante,
sobre todo, durante los meses de primavera. Eso s, tanto en invierno, como en
verano, no nos encontramos con temperaturas drsticas. En invierno, la
temperatura media es de +2C -aunque puede granizar y haber heladas- y, en
verano, no se llegan a los 20 C. Eso si, no suelen ser raro encontrarnos con
nubes en plena estacin de verano. En invierno, nos podemos encontrar con
nieblas heladas; pero, ya no es frecuente que se hielen los canales.
El habito de alimentacin de los holandeses es muy diferente a la vez puntuales
a lo nuestro
Sueles desayunar en cantidad en cuanto al almuerzo es mnimo la porcin de
alimento y en la cena es en cantidad.
I.2. Entorno Econmico
EL SECTOR PRIMARIO:
En Europa, el sector primario es el que menos personas ocupa, tan solo 4. Las
caractersticas de este sector en Europa son las siguientes:
EL SECTOR SECUNDARIO:
EL SECTOR TERCIARIO:
El sector terciario es en el que trabajan ms personas, 66 de cada cien. Las
actividades ms destacadas del sector servicios son:
con ese acto, la superestructura unin europea aunaba y se fundaba sobre las
tres comunidades europeas preexistentes la comunidad europea del carbn y
del acero la comunidad europea de la energa atmica y la comunidad
econmica europea y les aada la poltica exterior comn y la cooperacin
judicial y policial, formando un sistema complejo conocido como los tres pilares
sin embargo, con la entrada en vigor el 1 de diciembre de 2009 del tratado de
Lisboa, la unin europea sucedi, por completo aunque con ciertas
particularidades, a las comunidades europeas y asumi con ello su personalidad
jurdica nica como sujeto de derecho internacional.8
1. ALIMENTOS frescos
Certificado fitosanitario
Tratamiento cuarentenario
Embalajes de madera
2. ALIMENTOS Procesados
Certificado sanitario
Etiquetado
Poltica
El Reino de los Pases Bajos es una monarqua constitucional con un parlamento
bi-cameral. Todos los ciudadanos adultos tienen derecho a votar directamente
en un sistema de representacin proporcional.
El contrato de negocios
- Observaciones generales
Debe indicar con precisin las obligaciones del proveedor y los mtodos
de control de la calidad.
- Leyes aplicables
No es necesario que preste demasiada atencin a la legislacin del
contrato ni a los mtodos de resolucin de conflictos. De hecho, los Pases
Bajos es uno de los firmantes del Convenio de Viena sobre los Contratos
Internacionales.
- Incoterms recomendados
Elija FOB, CIF o ms. Evite el EXW si no desea tener que organizar el
transporte dentro de los Pases Bajos, ya que se trata de una operacin
bastante compleja.
- El idioma del contrato
Neerlands, ingls
- Otras leyes nacionales utilizables en los contratos
La legislacin y los tribunales de Estados Unidos, Inglaterra y Suiza se
basan en principios justos y son comprensibles por estar redactados en
ingls, por lo que es muy probable que su proveedor neerlands las
acepte.
Captulo II: Ingreso y Desarrollo en el Mercado Internacional
PLANEACION ESTRATEGICA
Sociedad Agrcola Exportadora S.A.
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Muchos mercados de destino: Tratado de Libre Comercio
Japn, Reino Unido, Pases Auge del consumo de palta en Europa
Bajos, Espaa, China, Hong
Kong, Estados Unidos, Chile,
Costa Rica.
1.194 Hectreas plantadas
Certificaciones: GAP.
Contactos en operadores
logsticos y Aduanas.
DEBILIDADES AMENAZAS
5 meses sin cosecha: Octubre Fenmenos Climticos
Marzo Gran Participacin de empresas mexicanas
Slo cuenta con dos proveedores: en los mismos mercados.
Fundo Ica y Fundo Barranca
Poca participacin en el mercado.
Solo cuenta con una certificacin.
Segmentacion:
Investigacin secundaria:
De acuerdo con el instituto de salud pblica del gobierno, las personas de todas
las edades consumen de 100 a 120 gramos de verduras al da, y segn informe
de Deloitte, en promedio, los holandeses cenan con carne 4,7 das a la semana,
seguido de pescado 0,9 das, sustitutos de la carne 0,5 das. De otra parte, las
ventas de supermercados y ofertas especiales se han vuelto ms importantes, y
el 55% de los consumidores sale a comer con menor frecuencia.
Ingreso al mercado:
Crear una pgina web y Facebook donde podamos mostrar nuestro producto al
mercado. De esta forma nos contactaremos con nuestros clientes potenciales.
Esta pgina web estar en dos idiomas para que facilite en comprender la
informacin.
Adems de hacer un envi de una muestra para que conozcan nuestro producto
y pueden probarlo.
Estrategia de expansin:
Nombre Cientfico:
Persea Americana Millar
Nombre comercial Palta, aguacate,
avocado, Aguaco,
Zonas de produccin: La Libertad,
Ancash, Hunuco, Junn, Lima,
Ayacucho, Apurmac, Ica y Tacna
Partida arancelaria: 0804.40.00.00
Palta Hass
Son de forma oval piriforme, tamao medio (200 a 300gr) excelente calidad, piel
gruesa, rugosa, se pela con facilidad y presenta color verde a oscuro violceo
cuando el fruto madura. La pulpa no tiene fibra y su contenido de aceite flucta
entre 18 a 22%. La semilla es de tamao pequeo, forma esfrica, y adherida la
pulpa. El fruto puede permanecer en el rbol un cierto tiempo despus de
alcanzar la madurez, si perder su calidad. El rbol es muy sensible al frio y muy
productivo
Necesidad:
Posicionamiento:
Ejemplos:
empresa
mayoristas
productora
La exportacin indirecta requiere negociar con otra empresa nacional para que
esta acte como el intermediario de ventas de la empresa, con frecuencia para
encargarse de la parte internacional de sus operaciones. Lo que le dar toda
responsabilidad venta sobre el producto.
Captulo IV: Informe de Resultados y Conclusiones
La palta tiene gran potencial de crecimiento en otro pases, ahora con la apertura
de un nuevo mercado como el estadounidense se puede elevar los precios en
Unin Europea, ya que parte de la produccin nacional ira al mercado
norteamericano dejando desabastecida a Europa asimismo, es un producto
nutritivo y la variedad que se ha elegido constituye el 95% del total de las
exportaciones de palta.
Las exportaciones de palta son rentable ya que cada vez est aumentando le
precio internacional de las paltas a un ritmo ms acelerado del aumento en los
precios en chacra de las paltas.