UNIVERSIDAD NACIONAL TORIBIO RODRGUEZ DE MENDOZA

FACULTAD DE CIENCIA ECONMICAS Y ADMINISTRATIVAS Y

CONTABLES.

DISCRIMINACIN DE PRECIOS

DOCENTE:

ECO. LUIS RAFAEL TINEDO SAAVEDRA.

ESTUDIANTES:

Rosely Noriega Hinojosa.

Jeyner Snchez Azaero.

CHACHAPOYAS PER

2017
 DEDICATORIA

El presente trabajo est dedicado a Dios, por estar con nosotros a

cada paso que damos, por fortalecer nuestro corazn e iluminar

nuestra mente y por haber puesto en nuestro camino a aquellas

personas que han sido nuestro soporte y compaa durante todo

este tiempo.

A nuestros padres, que nos estn apoyando incondicionalmente

durante toda nuestra carrera profesional, por su amor, comprensin

y sus valiosos consejos.

A nuestros hermanos (as), por ser nuestros mejores amigos que

nos brindan su apoyo.

Y a todos nuestros amigos, que siempre son nuestra compaa en

nuestros xitos y en nuestros fracasos.

 AGRADECIMIENTO

Agradecemos a Dios por permitir desarrollar este trabajo, por darnos

fortaleza, paciencia y calma necesaria para superar los muchos

obstculos que se presentaron en el desarrollo de este trabajo.

Agradecer a nuestra familia por su soporte firme y constante durante

este tiempo, por ensearnos valores, el afecto a DIOS y el amor con el

que cada da vamos recorriendo la vida.

A nuestros amigos quienes les agradecemos tantas cosas en nuestra

vida, valorramos muchsimo su apoyo incondicional y su cario con el

que siempre nos hemos unido.

A nuestros docentes de la facultad de ciencias econmicas y

administrativas de la Universidad Nacional Toribio Rodrguez de

Mendoza de Amazonas, Chachapoyas, quienes nos brindan sus

enseanzas y apoyo en nuestra formacin profesional.

RESUMEN.

El presente trabajo sintetiza diversos aspectos e implicaciones de la discriminacin de

precios. Analizada en el mbito de los mercados imperfectos; como una manifestacin
del ejercicio del poder de mercado que poseen las empresas monoplicas en lo
concerniente a la fijacin de los precios, por la no existencia de empresas que compitan
con su produccin.
La discriminacin de precios es una prctica comercial que implica vender unidades de
un mismo bien o servicio a diferentes precios. Es una estrategia que permite fcilmente
incrementar el nivel de beneficios de la empresa que la emplea; pero que perjudica
directamente al bienestar de los consumidores. Finalmente se muestran diversos casos
la aplicacin de la prctica monoplica contrastados con la realidad, de los diferentes
tipos de discriminacin de precios en los mercados actuales; en su mayora las
empresas desean maximizar beneficios y minimizar sus costos.
ABSTRACT.
PALABRAS CLAVES

Discriminacin de precios, Excedente del Consumidor, Ingreso Marginal, Monopolio,

Monopolio puro, monopolio natural, Poder de Monopolio, Costo Marginal, Arbitraje,
Segmentacin, Informacin Asimtrica, Mercados Separables, Elasticidad de Demanda,
Bienestar Econmico.
INTRODUCCIN.

La existencia de grupos de inters predominantes en una sociedad, son los que

proporcionan el ambiente propicio para el desarrollo de organizaciones e individuos
orientados a obtener su mximo beneficio. En el marco de la teora econmica, existen
dos tipos de mercados los cuales estn orientados a maximizar beneficios: mercados
competitivos y mercados de competencia imperfecta; siendo en este ltimo donde se
ubica la empresa monoplica.
Bajo la conceptuacin terica, la empresa monoplica es el principal agente
econmico discriminador de precios. Sin embargo en la prctica, existen empresas que
no necesariamente son monoplicas y que emplean dicha prctica como estrategia de
venta para incrementar sus beneficios, teniendo en cuenta ciertos criterios que se
requieren para poder realizar con xito dicha prctica.
La discriminacin de precios es susceptible de jugar varios papeles en la sociedad
actual, debido a que se le puede considerar como una prctica excesiva de expropiacin
del excedente del consumidor, o simplemente como la conducta de una empresa
orientada a aprovechar paulatinamente una posicin de dominio en un segmento del
mercado en que se desarrolla.
A efectos de estudiar los distintos aspectos concernientes a la discriminacin de
precios, el presente documento consta de tres captulos. En el captulo I, se desarrolla
aspectos generales de la discriminacin de precios. El captulo II, trata los tipos de
discriminacin.
Por ltimo, el captulo III, contiene las aplicaciones de discriminacin de precios a la
realidad peruana.
 MONOPOLIO

Procedente del termino griego nomos (uno) y Polein (vender), la palabra monopolio
hace referencia a una determinada situacin de mercado. En ella un productor o
vendedor es el nico que explota un bien o servicio, lo que le confiere un gran poder y
le brinda una posicin de privilegio.

Ejemplo donde aparece el trmino: El servicio telefnico estuvo durante aos en

manos de un monopolio que cobraba tarifas abusivas, si quiebra esta empresa, los
consumidores quedaran a merced de un monopolio, El monopolio acuso al diario de
querer desarrollar un monopolio.

Un monopolio existe cuando en la economa de mercado hay un solo vendedor o

productor de un elemento que sirve para satisfacer las necesidades de todo el sector.

Monopolio natural: Es aquel que se crea a partir de las exigencias de los

consumidores. Surge de forma fluida y se convierte en el lder en la produccin de ese
elemento o servicio.

Monopolio Puro: Es el que resulta cuando hay una sola persona o empresa que produce
y distribuye un producto en un mercado donde existen muchos compradores. En la vida
real no suele darse este tipo de monopolio salvo cuando se trata de una actividad que ha
sido cedida por una operacin pblica.

El poder del monopolio

Dcese de la empresa que tiene poder para influir sobre el precio del producto que vende
(o que compra, en el caso de monopolio de demanda), aumentndolo o disminuyndolo
a su capricho, bien sea directa o indirectamente, disminuyendo o aumentando,
respectivamente, la cantidad de producto que ofrece.
 DISCRIMINACIN DE PRECIOS.

Origen de la discriminacin de precios.

Segn la teora microeconmica, existen dos tipos de mercado donde se pueden

desarrollar las empresas: un mercado perfectamente competitivo y un mercado de
competencia imperfecta. Bajo esta concepcin, la discriminacin de precios se
desarrolla en el marco de un mercado oligoplico.
La existencia d la discriminacin de precios en un mercado competitivo, se encuentra
justificado por el simple hecho de que cualquier comprador desfavorecido podra
rechazar la oferta de un producto a un precio (aunque sea irrisoriamente ms alto) y
encontrar otro vendedor deseoso de proveer dicho producto al precio competitivo. Es
decir, un consumidor que busca obtener la mxima satisfaccin dado su nivel de
ingresos, encontrndose ante la disyuntiva de adquirir un producto con iguales
caractersticas; ofrecidos por dos productores distintos: el primero a un precio de P2 y el
segundo a un precio de P1, y dado que P2P1, por el concepto de racionalidad el
consumidor optara por adquirir el producto ofrecido por el segundo productor.
En cambio, en un mercado de competencia imperfecta, el cual sus caractersticas se
asemejan a la realidad, la prctica de discriminacin de precios es vista como una
estrategia de venta propicia de las empresas que poseen una mayor participacin en el
mercado, con la finalidad de incrementar su nivel de beneficios.
Tambin se puede mencionar que la discriminacin de precios, tendra un origen basado
en los gustos y preferencias del consumidor, estando relacionado este aspecto con el
concepto del valor y la disposicin a pagar. Es decir, El valor que cada cliente atribuye a
un mismo producto vara, lo cual impacta cunto est dispuesto a pagar. En lenguaje
econmico, algunos clientes son de alta elasticidad mientras que otros son de baja
elasticidad. Los primeros son aquellos cuya respuesta al cambio del precio de un
producto ser significativa, mientras que los segundos sern clientes cuya demanda por
un producto sufrir poco o ningn cambio por la variacin del precio.
Otras razones microeconmicas que explican la prctica de la discriminacin de precios
es que algunas empresas lo utilizan como mtodo para reducir el efecto de la
disminucin de ingresos derivados de ventas marginales a costo marginal. Es decir que
en algunas oportunidades con la finalidad de abastecer un nuevo segmento de mercado,
una empresa puede creer conveniente producir unidades adicionales, pero con un mayor
costo marginal y si vende el producto al mismo precio en el nuevo segmento, su nivel
de beneficios seran menores a los que ya obtiene, por ende siempre una estrategia de
discriminacin de precios en el nuevo segmento que abastece, obtendra un mismo o
superior nivel de beneficios.
Definicin de la Discriminacin de Precios
A continuacin se presenta definiciones de la discriminacin de precios segn diversos
tericos de la ciencia econmica:
[ CITATION Mic10 \l 3082 ] , define que la discriminacin de precios es considerada como
una prctica bastante generalizada que consiste en vender un mismo bien o servicio a
diferentes precios.
[ CITATION Hal99 \l 3082 ], La venta de diferentes unidades a precios Distintos se
denomina discriminacin de precios.
[CITATION Wal05 \l 3082 ], Un monopolio realiza una discriminacin de precios si es
capaz de vender unidades idnticas de un producto a precios distintos.
[CITATION Jor06 \l 3082 ], Basndose en el trabajo de los autores Thisse y Vives (1998)
menciona que:
El caso ms conocido de discriminacin de precios es aquel en que el monopolista
vende unidades del mismo bien y servicio a precios distintos. Sin embargo, existen
casos especiales en los que esta definicin merece ser precisada con ms detalle. As,
por ejemplo, cuando el fabricante de un determinado producto abastece con una sola
planta a todas las ciudades del pas con un precio nico de venta al pblico,
independientemente del costo de transporte, tambin est discriminando precios. Esta
prctica es realizada por los fabricantes de cemento en Blgica, y por los de tableros de
yeso/cartn en el Reino Unido.
[CITATION Jea90 \l 3082 ], menciona que:
Es difcil definir de manera satisfactoria la discriminacin de precios. Segn una
aproximacin, un productor discrimina en precios cuando dos unidades de un mismo
bien fsico se venden a precios diferentes, al mismo consumidor o bien a consumidores
diferentes. Esta definicin no es satisfactoria, y algunas veces deber ser corregida o
extendida. En primer lugar, consideremos el caso de un productor de cemento que sirve
una determinada rea geogrfica. A los costes de produccin deben aadirse los de
transporte. Supongamos que el productor de cemento est integrado verticalmente: el
mismo ofrece el transporte. En este caso, proponer un precio uniforme es
discriminatorio, mientras que no lo es proponer precios que responden plenamente a los
diferenciales en los costes de transporte entre los consumidores situados a diferentes
distancias de la fbrica. Por tanto, diremos que no existe discriminacin de precios si
las diferencias en los precios relevantes para los consumidores reflejan exactamente las
diferencias en los costes de servir a estos consumidores (adems de considerar el coste
neto de servir a un consumidor). En segundo lugar, tambin debemos entender que
existe discriminacin de precios cuando los productos diferenciados se venden a
diferentes consumidores. La utilizacin de distintas calidades en los servicios (por
ejemplo, la existencia de clases en los trenes y aviones) es tambin, en parte, una
tentativa de apropiarse del excedente del consumidor mediante la clasificacin de los
consumidores en diversos grupos. Por tanto, es difcil ofrecer una definicin de acuerdo
con todos los casos que consideramos. Un terico del equilibrio general podra
ciertamente opinar que los bienes ofrecidos en diferentes fechas, localizaciones, estados
de la naturaleza, o de calidades diferentes, son bienes econmicos diferentes, y por tanto
que el alcance de la discriminacin pura es muy limitada.
Teniendo en cuenta las diversas definiciones mencionadas se concluye que la
discriminacin de precios brinda la posibilidad a un monopolista de elevar sus
beneficios alejndose de la poltica de un precio nico para su producto, apropindose
as del excedente del consumidor. Dicha prctica consiste en cobrar al consumidor un
precio que no guarda proporcin a sus costos marginales de produccin de un
determinado bien; a esto se le suma la existencia de la mayor disposicin a pagar que
tienen algunos consumidores, lo cual da hincapi a la implementacin de prcticas
discriminativas de precios.
Condiciones para la Discriminacin de Precios
Segn [ CITATION Jor06 \l 3082 ], Para que una empresa pueda discriminar precios,
deben cumplirse tres condiciones:
a) La empresa solo puede discriminar precios si es capaz de lograr que los
consumidores paguen por encima del costo marginal. Para que esto ocurra, la
empresa debe tener algn tipo de poder en el mercado del bien o del servicio en
cuestin, de lo contrario solo podr cobrar el precio competitivo.
b) La empresa debe tener la capacidad de conocer, o inferir de alguna manera, las
diferencias en la disposicin a pagar de los consumidores. Estas diferencias se
dan en dos niveles: entre los diversos consumidores y entre las diversas
cantidades que adquiere un mismo consumidor.
c) La empresa debe tener la capacidad de evitar o limitar la reventa desde los
consumidores que pagan los precios ms bajos hacia aquellos que pagan los
 mayores precios. De lo contrario cualquier intento de cobrar precios
diferenciados se ver condenado al fracaso y los intercambios entre los mismos
consumidores harn que la empresa termine cobrando un precio nico. A esta
reventa entre los consumidores, [CITATION Jea90 \l 3082 ], le da el nombre
ms general de arbitraje.
El Arbitraje
Segn el [CITATION Dic92 \l 3082 ], lo define como la operacin de cambio de
valores mercantiles, en la que se busca la ganancia aprovechando la diferencia de
precios entre unas plazas y otras.
Tipos de Arbitraje
Segn [ CITATION Jea90 \l 3082 ], seala que:
La posibilidad de discriminar en precios est muy ligada a la posibilidad del arbitraje.
Convencionalmente, se distinguen dos tipos de arbitraje:
El primer tipo de arbitraje, est asociado con la transferencia de bienes. Est claro que
si los costes de transaccin (arbitraje) entre dos consumidores son bajos. Cualquier
intento de vender un determinado bien a estos dos consumidores a precios diferentes
plantea el problema de que el consumidor que compra el bien al precio bajo lo revenda
al consumidor que debera adquirirlo al precio alto. Por ejemplo, la introduccin de
descuentos en la compra de determinadas cantidades implica que, en ausencia de costos
de transaccin entre los consumidores, un nico consumidor comprara el producto y lo
revendera a otros consumidores por ejemplo, si cada consumidor compra segn una
tarifa en dos partes T ( q )= A+( pq) donde:
A 0 Es una parte fija a pagar para poder realizar la compra.
P Precio Marginal.
Solo un consumidor va a pagar la parte fija. Por tanto, si existen muchos consumidores,
el resultado ser el mismo si el productor vendiese a un precio lineal (o uniforme). Si
los consumidores pueden llevar a cabo un arbitraje perfecto, el productor estar
obligado, en general, a cargar precios uniformes o perfectamente lineales:
T ( q )= pq
Los costes de transaccin ofrecen una pista para determinar cuando la discriminacin de
precios es factible. Los servicios tales como tratamientos mdicos y viajes son mucho
menos transferibles que la mayora de bienes vendidos al detalle. De forma parecida, el
consumidor difcilmente puede llevar a cabo arbitraje en el consumo de electricidad o
llamadas telefnicas.
En efecto el arbitraje perfecto (sin costes) y la ausencia de arbitraje son dos casos
extremos. En general, puede darse algn tipo de arbitraje limitado, dependiendo del
coste relativo y del beneficio. Considrese el uso de un carnet de estudiante falso, con
el propsito de poder disfrutar de descuentos. Un caso de interesante de arbitraje
parcial, y por tanto de discriminacin parcial, es el de un productor que vende a
diferentes minoristas estos pueden realizar arbitraje si el productor trata de cargar
diferentes precios marginales a los diversos minoristas. Lo cual evita que el
monopolista decida imponer tarifas lineales generales a los minoristas. De todas
formas, incluso cuando no le es posible observar la cantidad exacta vendida por cada
minorista, s puede averiguar cuntos minoristas compran su producto. Entonces
(ignorando las restricciones legales), puede cobrar una tarifa en dos partes
T ( q )= A+ PQ , donde A es una cantidad fija (en este caso una franquicia).
El segundo tipo de arbitraje est asociado con la transferencia de demanda entre
diferentes paquetes o conjuntos ofrecidos a los consumidores. En este caso no se da una
transferencia fsica del bien entre los consumidores. Los consumidores simplemente
escogen entre las diferentes opciones ofrecidas. Por ejemplo un consumidor puede tener
que elegir entre comprar dos unidades del bien a un precio total de T (2) y comprar
una unidad al precio T (1) (esto se conoce como el paquete precio cantidad) o bien
entre primera y segunda clase en un tren (un paquete precio- calidad). Si los
consumidores difieren en los gustos, el productor generalmente prefiere ofrecer un
paquete especfico a cada consumidor. De todas formas, en ausencia de informacin
sobre la identidad de cada consumidor (el productor solo conoce la distribucin
agregada de los gustos), el productor debe asegurarse de que cada consumidor escoge
realmente el paquete designado a l y no a otro consumidor por ejemplo, el viajero a
quien le es asignada la primera clase no puede decidir viajar en segunda debido a que el
ahorro en el precio sea mayor que la diferencia entre las calidades.
En trminos de las consecuencias de la discriminacin, los dos tipos de arbitraje son de
naturaleza muy diferente. La transferencia del producto tiende a evitar la discriminacin
mientras que la transferencia de la demanda puede inducir a que el productor aumente
la discriminacin.
Circunstancias para Evitar el Arbitraje
[ CITATION Jor06 \l 3082 ], afirma que Carlton y Perloff (2005) han elaborado una lista de
las principales circunstancias que pueden limitar la reventa o arbitraje:
 Servicios: los servicios que brinda un mdico, un peluquero o un gasfitero tienen
un carcter personal que impide su reventa. Lo mismo ocurre con otros bienes
no transables como la electricidad, el agua potable y la comunicacin telefnica.
La educacin tambin tiene un carcter de servicio personal y esto permite que
las universidades cobren pensiones diferenciadas.
La concesin de garantas: un fabricante puede amenazar con no validar la
garanta si el producto es revendido. As, por ejemplo, un fabricante de equipos
estreo, computadoras o automviles puede otorgar garantas nicamente al
primer comprador.
Adulteracin: el fabricante puede modificar las caractersticas, de su producto
con el propsito de hacerlo inapropiado para ciertos usos.
Costos de transaccin: si las transacciones que hay que realizar para revender
un producto son lo suficientemente engorrosas o costosas, el fabricante puede
cobrar precios diferenciados. As, por ejemplo, a las personas que tienen una
tarjeta de crdito de alguna tienda como Saga Falabella o Ripley les resulta
demasiado complicado estar alquilando su tarjeta para que otros puedan gozar de
las facilidades de crdito y los descuentos especiales que otorgan estas tiendas.
Integracin vertical: una empresa puede resolver el problema de la reventa
integrndose verticalmente con el cliente que paga el precio ms bajo.
Tenemos el caso, por ejemplo, de los lingotes de aluminio que son utilizados por los
productores de cables elctricos y los productores de partes de aluminio para aviones. Si
el fabricante desea cobrar un precio ms alto a los productores de piezas para aviones,
una manera eficaz de evitar la reventa es encargndose ella misma de la produccin de
cables elctricos de aluminio.
TIPOS DE DISCRIMINACIN DE PRECIOS
Actualmente se continan distinguiendo en la ciencia econmica tres tipos de
discriminacin de precios; como menciona [ CITATION Jor06 \l 3082 ], basndose en la
clasificacin que hizo Pigou (1920), estos tres tipos de discriminacin se diferencian
por el grado de informacin que tiene el monopolista sobre la disposicin a pagar de los
consumidores, as como por la posibilidad de evitar el arbitraje. A continuacin se
detallan los tres tipos de discriminacin de precios existentes:
Discriminacin de Primer Grado o Perfecta
Segn [ CITATION Hal99 \l 3082 ], seala que:
En la discriminacin de primer grado, el monopolista vende las diferentes unidades de
produccin a precios distintos que adems pueden diferir segn qu forma sea el
comprador; cuando existe este tipo de discriminacin cada una de las unidades se vende
al individuo que ms la valore, es decir el precio mximo que est dispuesta a pagar por
ella. Por lo tanto, en ese mercado los consumidores no tienen ningn excedente, todo va
a parar al productor. La discriminacin de precios perfecta genera un nivel de
produccin eficiente.
La discriminacin monopolstica de los precios conduce a un resultado eficiente en el
sentido de Pareto. Al igual que ocurre cuando el mercado es competitivo se maximiza la
suma del excedente del productor y del consumidor. Sin embargo, el productor acaba
obteniendo todo el excedente que se genera en el mercado.

En la figura 01: se representa la demanda de dos consumidores (a y b), los cuales

adquieren un determinado bien de un productor monoplico; en este contexto estos dos
consumidores muestran distinta disponibilidad a pagar por la adquisicin de dicho bien.
Por ende para que exista una discriminacin de precios de primer grado, el monopolista
debe producir en el nivel en que el precio sea igual al costo marginal (X 1 y X 2) , ya
que si el precio fuera mayor significara que existe algn consumidor dispuesto a pagar
ms de lo que cuesta producir una unidad adicional, incentivando al monopolista para
que la produzca e incremente an ms sus beneficios.
[ CITATION Hal99 \l 3082 ], concluye expresando que:
Este tipo de discriminacin de precios es un concepto ideal; pero es interesante desde el
punto de vista terico, ya que constituye un mecanismo de asignacin de los recursos,
diferente del mercado competitivo, que logra la eficiencia en el sentido de Pareto. En el
mundo real existen muy pocos ejemplos discriminacin de precios perfecta. El ms
cercano seria el del mdico de una pequea localidad que cobra a cada paciente
honorarios diferentes, en funcin de su capacidad de pago.
cuando se presenta una discriminacin perfecta de precios, ocurre algo especial con el
ingreso marginal: la curva de demanda del mercado se convierte en la curva de ingreso
marginal de la empresa. La razn es que cuando el precio se reduce para vender una
cantidad ms grande, la empresa vende solo la unidad marginal al precio menor.
[ CITATION Mic10 \l 3082 ].

En la Figura 02, se observa el traslado de la curva de ingreso marginal (IMg) hacia la

curva de demanda, convirtindose en una sola curva: donde la curva de IMg = curva
demanda, adems se aprecia que el monopolista se apropia de todo el excedente del
consumidor, como consecuencia de que posee una informacin perfecta de todos los
consumidores a los que abastece de bienes o servicios, permitindole vender cada
unidad que produce al precio ms alto que el consumidor est dispuesto a pagar y que
solo la ltima unidad producida es la que se vende a un precio similar al del precio de
un mercado perfectamente competitivo.
[CITATION Mei10 \l 3082 ], afirma que:
Un monopolista est en la capacidad de cobrar a cada comprador la cantidad mxima
que cada persona estara dispuesta a pagar en lugar de prescindir de la cantidad
especificada del bien ofrecido. Considrese, por ejemplo, una situacin en la cual usted
es un comprador de diamantes. Usted es conducido a un pequeo saln en la cual le
muestran una bolsa de diamantes y se enfrenta a la decisin de lo toma o lo deja. Si el
vendedor de diamantes puede averiguar exactamente la forma en que luce su curva de
demanda, le puede cobrar un precio que le haga parecer indiferente entre comprar o no
la bolsa de diamantes. Usted ser entonces una victima de la discriminacin de
precios perfecta.
[ CITATION Alo02 \l 3082 ] , por su parte mencionan acerca de la discriminacin de precios
perfecta, la empresa se apropia de todo el excedente del consumidor, para lo cual
necesita tener informacin perfecta de las valoraciones marginales del consumidor. Esta
circunstancia dificulta su aplicacin en la prctica. El precio que fija la empresa es igual
al valor marginal de cada unidad.
[ CITATION Par06 \l 3082 ], asevera que:
En el caso de la discriminacin de tipo 1, aunque aparentemente abstracto y remitido
solo a textos es muy elocuente porque nos muestra el lmite superior de los beneficios
que obtendra una empresa aplicando precios diferentes. Esta situacin se concibe como
aquella en la cual el productor discrimina al consumidor vendindole a un precio
diferente cada unidad comprada.
Existen casos en que esta prctica se aplica como algunas formas de remate al mejor
postor cuando se realiza en lotes pequeos y donde cada lote se asigna a precios
distintos sin que haya necesariamente diferencias en la calidad del producto.
[ CITATION Jor06 \l 3082 ], basndose en investigaciones de [ CITATION Pig20 \l 3082 ]
alega La discriminacin de precios de primer grado tiene lugar cuando el monopolista
conoce perfectamente la disposicin a pagar de cada uno de los consumidores y puede
evitar el arbitraje entre los consumidores.
En sntesis, la discriminacin de primer grado es llamada tambin discriminacin
perfecta de precios; el monopolio cobra un precio distinto a cada comprador extrayendo
su excedente a cada uno de ellos. Esto significa bajar su curva de demanda hasta el
punto en que el precio de la ltima unidad vendida sea igual al costo de esta ltima
unidad vendida. El monopolista deja sin excedente del consumidor. Los consumidores
se ordenan de mayor a menor segn a su disposicin a pagar. Para lograrlo, la empresa
que emplea esta prctica debe ser creativa y presentar una serie de precios y
condiciones especiales que resulten atractivas a cada consumidor del mercado obtener
el bien que la empresa oferta.

EJEMPLO:
Un monopolista posee la siguiente funcin de demanda:
3
p=105 q
8
Su curva de costos totales:
1 3 1 2
CT= q q +100 q+16
32 4
Si el monopolista en cuestin puede discriminar perfectamente entre sus clientes Cul
ser la cantidad vendida, el rango de precio y su utilidad? Comparar la solucin con la
del monopolio simple.
Respuesta:
Como es monopolista perfectamente discriminador incrementara la produccin hasta el
nivel de competencia perfecta, ya que la curva de demanda se convierte en una suerte de
curva IMg.

En equilibrio:
P=CMg
3 3 1
105 q= q2 q+ 100
8 32 2
 3 2 1
q q5=0
32 8

q=8
3
p=105 (8)
8
p=102
Vender hasta 8 unidades que es la solucin de competencia. Los precios varan desde
105, cuando q= 0, hasta 102, cuando q=8.
Q P
0 105
1 104.625
2 103.250
3 103.875
4 103.500
5 103.125
6 102.750
7 102.375
8 102.000
IT 826.500
El CMg(q=8)
CMg=102
Por lo tanto:
P=CMg en q=8
El Ingreso total (IT) se puede aproximar por medio de la siguiente frmula:
0 n
ar ar
s=
1r
 s=826.54
El beneficio del monopolista discriminador perfecto ser:
=IT CT

=826.500
[ 1 3 1 2
32
( 8 ) ( 8 ) +100 ( 8 ) +16
4 ]
=826.50816.000
=10.50

Monopolio simple Discriminacin perfecta

P 102.72 10.625-102.00
q 6.09 8.00
IT 625.56 826.50
2.756 10.50
CT 622.79 816.00
El monopolista perfectamente discriminador vende una cantidad que corresponde a la
de competencia pero con la diferencia que se apropia del excedente del consumidor.
[ CITATION Cor97 \l 3082 ]

Discriminacin de Precios de Segundo Grado

[ CITATION Alo02 \l 3082 ] , menciona que Es una versin limitada de la discriminacin de
precios del primer grado en donde se fijan los precios por tramos en funcin de las
cantidades consumidas por el cliente.
Segn [ CITATION Par06 \l 3082 ], La discriminacin de precios de tipo 2 se refiere a
una estructura de precios donde se cobra un menor precio por las unidades adicionales
que se consumen.
[ CITATION Mil90 \l 3082 ], menciona que:
La discriminacin de precios de segundo grado se presenta cuando existen muchos
compradores dentro de cada mercado y existen, al mismo tiempo, diferencias entre los
compradores en cuanto al nmero de unidades del bien que ellos compran. Un ejemplo
de esta clase de discriminacin es una tabla de tasas decrecientes que incluyen
descuentos por cantidades. Algunas compaas de energa cobran un menor precio por
cada bloque adicional consumido de energa. As cualquier consumidor que utilice un
determinado monto importante de electricidad puede comprar el siguiente bloque a un
precio menor. La discriminacin de precios de segundo grado induce a un mayor
consumo ofreciendo descuentos por cantidades que se hacen a maneras de escalas. La
discriminacin de precios de segundo grado tambin se conoce como fijacin de precios
de mltiples partes. Esta fijacin de precios implica cobrar precios sucesivamente
menores por la unidad marginal de un bien a medida que se compra una mayor cantidad
de ese bien.
[ CITATION Jor06 \l 3082 ], basndose en la clasificacin hecha por[CITATION Pig20 \l
3082 ] afirma que:
La discriminacin de precios de segundo grado ocurre cuando el monopolista sabe
cmo estn distribuidas las propensiones a pagar entre los distintos consumidores, es
decir, sabe que precios puede cobrar dependiendo de cada tipo de consumidor, pero en
el momento en que uno de ellos se acerca a comprar, no sabe a qu tipo pertenece. El
monopolista tiene que aplicar tcnicas de autoseleccin (o filtros) para que los propios
consumidores revelen su propensin a pagar, mediante canastas diferenciadas que son
atractivas solo para ciertos grupos de consumidores y son rechazados por el resto, de
acuerdo con la cantidad de bienes ofrecidos en la canasta, o calidad del bien o servicio
en cuestin.
De la
Figura 04, se concluye que en la discriminacin de precios de segundo grado, la
empresa cobra precios distintos para diferentes volmenes o lotes del mismo producto
ya sea un mismo consumidor o diferentes consumidores. El precio se reduce con el
aumento del consumo. El monopolista continuara con esta estrategia mientras los
ingresos que percibe por volmenes adicionales sean significativos.
Cada unidad vendida adicional genera un ingreso adicional al monopolista (IMg). Por lo
tanto el IMg se convierte en una lnea escalonada. Al monopolista le conviene
discriminar hasta que el IMg sea igual al CMg.
Como se ha mencionado anteriormente, este tipo de discriminacin se basa en dos
aspectos fundamentales: discriminacin de precios por volumen de unidades
consumidas y discriminacin de precios por calidad de los bienes.
Discriminacin por Volumen
[ CITATION Jor06 \l 3082 ], menciona:
Supongamos que el monopolista sabe que existe un grupo de consumidores con una
fuerte propensin a pagar por el bien o servicio en cuestin, y otro con una propensin
dbil, cuyas funciones de demanda son Df y Dd respectivamente, tal como se
muestra en el grfico (a) de la figura N 05. Sabemos que si el costo marginal es
constante e igual a c, la tarifa en dos partes que aplicara en una situacin de
discriminacin perfecta sera T f = ( A +B+ C ) +Cq para los consumidores con
propensin fuerte a pagar, y T d= A+ Cq para los consumidores con propensin dbil
a pagar.
Sin embargo en la gran mayora de casos de la vida real el monopolista no est en
capacidad de determinar cules son los consumidores que pertenecen a cada grupo,
dado que los consumidores con mayor propensin a pagar tiene fuertes incentivos de
actuar como si pertenecieran al grupo con menor disposicin de pago. En efecto, al
monopolista le gustara cobrar el cargo fijo ( A + B+C ) a los consumidores con
0
propensin fuerte a pagar, esperando que ellos consuman q f , Para evitar que ellos
evadan este pago, el monopolista podra racionar la venta con el cargo fijo ms bajo, es
0
decir, el monto A , a un monto mximo de q d unidades por persona. Sin embargo,
an con esta restriccin, los consumidores con mayor propensin a pagar aceptaran
0
adquirir las qd unidades pagando el cargo fijo A, puesto que esto les permitira
obtener un excedente neto positivo igual al rea del trapecio B.
Para incentivar a estos consumidores con propensin fuerte a pagar a que se comporten
0
como tales, el monopolista podra ofrecerles vender q f , unidades con un cargo fijo
que no sobrepase el monto (A + C). De esta manera ellos estn incentivados a consumir
este mayor volumen con un excedente por lo menos igual al rea del trapecio B. Los
0
consumidores con propensin dbil a pagar, por su parte, consumiran qd y su
excedente sera nulo, dado que tienen que hacer un pago fijo igual a toda el rea del
tringulo A.
El sistema de tarifas en dos partes que aplicara el monopolista quedara, entonces,
planteado de la siguiente forma:
T f = ( A +C ) + cq , q q 0d (1)
0
T d= A+ cq , q q d (2)
Este sistema tarifario garantiza la autoseleccin por parte de los mismos consumidores,
quienes terminan consumiendo las mximas cantidades que corresponden a sus
respectivas funciones de demanda. Las ganancias del monopolista seran iguales a los
cobros fijos es decir (A+C) y A, para los consumidores con propensin a pagar fuerte y
dbil, respectivamente.
Sin embargo, el monopolista podra obtener ganancias an mayores subiendo el precio
marginal y bajando el cargo fijo a los consumidores con propensin dbil a pagar. En el
grfico (b) de la figura N 05 se muestra que si ellos pagan p' en lugar de c, su consumo
se reduce de q 0d a q1d . Las ganancias netas que obtiene el monopolista vendiendo a
este grupo se veran reducidas en un monto igual al rea del tringulo F, que es la
diferencia entre el cobro fijo que deja de hacerse (la reduccin del excedente del
consumidor) y el aumento del ingreso variable, consecuencia del mayor precio cobrado
por unidad.
Sin embargo, este mayor precio marginal de P1 tambin permite aumentar el cargo
fijo a los consumidores con propensin fuerte a pagar. En efecto, si ellos se estuvieran
comportando como consumidores del otro grupo, el aumento en el precio marginal hara
disminuir su consumo de q 0d a q1d , con la consecuente reduccin en el excedente
en un monto igual a la suma de las reas E+F. En consecuencia, ellos estaran dispuestos
a pagar E+F para que su consumo no se redujera. Sin embargo, como el rea del
tringulo F ya forma parte del cargo fijo que ellos estn pagando, el monopolista podra
aumentar el monto cobrado en una suma igual al rea del trapecio E.
Esto significa que cobrando un precio marginal ms alto P1 a los consumidores con
propensin baja a pagar, las ganancias del monopolista disminuyen, por un lado, en un
monto igual al rea del tringulo F; pero, por otro lado, se ven incrementadas por una
suma igual al rea del trapecio E. Dado que E>F, las ganancias netas estn aumentando.
En el mismo grfico (b) de la figura N05 se observa que cobrando un precio marginal
aun un poco ms alto, P2 , a los consumidores con dbil propensin a pagar, el
monopolista puede seguir aumentando sus ganancias netas. En efecto, el rea del
trapecio G, que representa el aumento en el cargo fijo cobrado a los consumidores con
fuerte propensin a pagar es mayor que la del trapecio H, es decir, la reduccin en las
ganancias obtenidas de los consumidores con propensin dbil a pagar. Este proceso
termina cuando el precio marginal sube hasta un nivel Pm , talque, I =J , donde
las ganancias netas del monopolista han dejado de aumentar, lo cual significa que han
llegado a su mximo.
En consecuencia, el monopolista maximiza sus ganancias ofreciendo dos modalidades
de tarifas en dos partes, de acuerdo con el volumen de compras:
m
Modalidad 1 : T =A ,+cq , si q>q d
Donde: A ,=( A + K + I + J +G+ H + E + F+C)( A + I +G+ E+ C)
m
Modalidad 2 : T = A2 + P Y, si q> qmd
m
Donde: A 2= A < A , Y P > c
En la parte (b) de la Figura 05, se puede apreciar, que los consumidores con poca
disposicin a pagar por la adquisicin de un determinado bien, pagando el precio
marginal Pm ms un cargo fijo (A'), su excedente queda reducido a cero. En cambio,
los consumidores con tienen una mayor disposicin a pagar obtienen un excedente
positivo e igual al rea del trapecio B. Este excedente que el monopolista deja de
extraer vendra a ser el costo de la falta de informacin que tiene acerca de la correcta
disponibilidad a pagar de los consumidores, o, lo que es lo mismo, el costo de operar
este sistema de depuracin.
Como afirma [ CITATION Jor06 \l 3082 ], Lo que est haciendo el monopolista es
cobrar un cargo fijo alto y un precio marginal ms bien bajo a los consumidores ms
intensivos del bien o servicio en cuestin. En cambio, a los consumidores menos
intensivos se les cobra un cargo fijo bajo y un precio variable alto.
Discriminacin por Calidad
[ CITATION Jor06 \l 3082 ], seala que:
El procedimiento de depuracin visto en la seccin anterior consiste en reducir el
volumen disponible para los consumidores que pagan el cargo fijo ms barato, a un
nivel lo suficientemente bajo como para que deje de ser atractivo para los consumidores
ms intensivos. En el fondo, el monopolista est amenazndolos con reducir su
consumo a un nivel demasiado bajo para su gusto, a no ser que acepten pagar un precio
que refleje el valor de la utilidad que podran terminar perdiendo. Este chantaje toma la
forma de un cargo fijo ms alto. Tal como vimos en la figura anterior, el hecho de
reducir el volumen disponible para los consumidores con dbil propensin a pagar, de
0 m
qd a q d , permite aumentar el cargo fijo cobrado a los consumidores ms
intensivos en I+G+E. En un contexto en el que las diferencias en las disposiciones de
los consumidores a pagar no estn en funcin del volumen consumido sino de la
calidad, el procedimiento de depuracin que le conviene utilizar al monopolista
consistir, como veremos a continuacin, en ofrecer varias combinaciones de calidad y
precio. Esto es lo que hacen, por ejemplo, las compaas de aviacin y de ferrocarriles
cuando ofrecen varias cabinas con calidades de servicio diferenciadas, o las salas de
teatro que ofrecen butacas con diferentes ubicaciones y calidades de asiento.
En este caso, las funciones de utilidad tienen la forma u=s p ( s ) , donde es un
parmetro de gustos, s indica el nivel de calidad y p(s) es el precio pagado por la calidad
s. Las conclusiones son exactamente las mismas que en el caso de discriminacin por
cantidades. Es decir, por un lado, el monopolista extrae todo el excedente a los
consumidores que tienen una dbil disposicin a pagar por la calidad ( bajo), mediante
una combinacin de precio y calidad suficientemente bajos. Por otro lado, trata de
extraer el mayor excedente posible a los consumidores con fuerte disposicin a pagar (
alto) mediante una combinacin de precio y calidad altos.
La Discriminacin de Segundo Grado Vista como un Problema de Seleccin Adversa:
Aplicacin al Mercado de Seguros
[ CITATION Jor06 \l 3082 ], afirma:
El procedimiento de depuracin o autoseleccin descrito en las secciones anteriores es
el mismo que aplica una empresa para resolver problemas de seleccin adversa. Es
decir, el problema que tienen, por ejemplo, las empresas para seleccionar a los
trabajadores ms adecuados entre los candidatos, o los bancos para distinguir entre los
buenos y los malos prestatarios, o una empresa de seguros para diferenciar a los clientes
altamente riesgosos de aquellos con bajo riesgo.
Todos estos casos tienen como denominador comn la asimetra de informacin que
existe entre las partes involucradas en una transaccin respecto de ciertas caractersticas
o atributos que son importantes para determinar el precio de mercado.
As, por ejemplo, los prestatarios y los potenciales asegurados estn mejor informados
que los bancos o las aseguradoras sobre su riesgo de no pago o de siniestro, y lo mismo
ocurre con los candidatos a un puesto de trabajo respecto de su calificacin para un
determinado puesto en una empresa. En el caso que nos incumbe, los consumidores
tienen mucha mejor informacin que el monopolista respecto de su disposicin a pagar
por el bien o servicio en cuestin.
Sabemos que cuando existe perfecta informacin en un mercado, la misma competencia
es suficiente para que el precio de equilibrio resulte satisfactorio tanto para los
ofertantes como para los demandantes. En otras palabras, la competencia en el mercado
produce un resultado socialmente eficiente. Sin embargo, cuando la informacin se
encuentra distribuida en forma asimtrica, lo ms probable es que el precio de mercado
termine siendo inadecuado para ambas partes. Este es el problema que estudi Akerlof
(1970) en su conocido trabajo sobre el mercado de autos usados.
La falta de informacin respecto a los autos usados que se ofrecen en el mercado
termina reduciendo la disposicin de los potenciales consumidores a pagar por los autos
de mejor calidad. Esto podra determinar que los mejores autos salgan del mercado, de
tal manera que solo quedaran en venta los de peor calidad. El mismo problema se repite
tanto en el mercado laboral como en los mercados financieros, produciendo resultados
Insatisfactorios para todas las partes.
La solucin para el problema de seleccin adversa consiste en ofrecer una variedad de
contratos que permitan obtener lo que en teora de la informacin se denomina un
equilibrio separador. Es decir, una solucin en la que las personas que conforman la
parte mejor informada maximizan su utilidad eligiendo, por su propia voluntad, aquel
tipo de contrato que tambin es satisfactorio para la parte menos informada y que, en
consecuencia, produce un resultado socialmente ptimo.
El conjunto de contratos ofrecido busca obtener el mejor provecho del poco
conocimiento que tiene la parte menos informada sobre las diferencias en las
preferencias de las personas que constituyen la otra parte. En el caso del monopolista
discriminador, este aprovecha su conocimiento respecto a cmo estn distribuidas las
disposiciones a pagar de los consumidores. En el caso ms simple, en el que solo
existen dos tipos de consumidores, uno con fuerte disposicin a pagar y el otro con una
disposicin dbil, sus preferencias podran ser representadas en un mapa de indiferencia
como el que se muestra en la Figura06, es decir, un sistema de coordenadas que
relaciona el volumen consumido con el gasto requerido para realizar dicho consumo.
Los consumidores con fuerte disposicin a pagar tienen curvas de indiferencia con
mayor pendiente, dado que tienen mayor propensin a pagar por una unidad adicional
del mismo bien.
Dado que el monopolista conoce estas preferencias, pero no sabe cules son los
consumidores comprendidos dentro de cada tipo, puede ofrecer dos tipos de contratos
que permitan que ellos mismos se autoseleccionen. Estos contratos son precisamente los
planes tarifarios en dos partes vistos en la discriminacin por volumen; es decir, una
primera tarifa que consiste de un cargo fijo bajo y un cargo variable alto, y una segunda
tarifa que consiste de un cargo fijo alto y un cargo fijo bajo.
Tal como se puede apreciar en la Figura 06, los propios consumidores se auto
identifican escogiendo el plan tarifario que mejor se adapta a sus preferencias: aquellos
que tienen menor disposicin a pagar maximizan su utilidad con el primer plan tarifario,
mientras que los que tienen mayor disposicin lo hacen con el segundo plan. La
combinacin R es estrictamente preferida a la combinacin S para los consumidores con
baja disposicin a pagar, dado que el hecho de consumir la combinacin R en lugar de S
les significara pasar a una curva de indiferencia con menor utilidad. Todo lo contrario
ocurre con los consumidores con alta disposicin a pagar, puesto que la combinacin S
les resulta estrictamente preferida a la combinacin R.
Es interesante destacar el hecho de que la curva de indiferencia de los consumidores con
baja disposicin a pagar pasa por el origen. Esto se debe a que, tal como se ha visto en
discriminacin por volumen, el monopolista extrae todo el excedente a este grupo de
consumidores, de tal manera que su utilidad se ve reducida a cero. Esto no ocurre con
los consumidores con alta disposicin a pagar, los cuales obtienen una utilidad positiva,
de tal manera que la interseccin de su curva de indiferencia con el eje del consumo es
positiva.
Veamos a continuacin cmo es que una empresa de seguros puede disear un
mecanismo de depuracin para resolver la falta de informacin respecto a cun
riesgosos son sus potenciales clientes. Supondremos, por razones de simplicidad, que
existen solo dos tipos de consumidores: los altamente riesgosos y los que tienen bajo
riesgo de accidentes. Los primeros saben que el riesgo de tener un accidente es muy alto
y estn dispuestos a pagar una mayor prima que los segundos para obtener un seguro
que cubra el ntegro del costo del accidente.
Si I representa el ingreso del consumidor promedio, p es la prima que cobra la
aseguradora, L es el costo del accidente y s es la suma rembolsada por la aseguradora,
las curvas de indiferencia de ambos tipos de consumidores tendrn la forma que se
muestra en la figurade cuadro azul. Es decir, las curvas de indiferencia de los
consumidores altamente riesgosos tienen menor pendiente debido a que estn dispuestos
a pagar una prima mayor a cambio de un aumento en la suma reembolsada.
En efecto, si tanto el ingreso I como el costo del accidente L estn dados, cada uno de
los puntos del sistema de coordenadas de la Figura 07, es un tipo de pliza distinto, es
decir, una combinacin especifica de la prima p y el reembolso s. A medida que nos
movemos a lo largo del eje horizontal y hacia la izquierda, la prima del seguro p
aumenta; es decir, se reduce el ingreso sin accidente. Asimismo, a medida que nos
movemos a lo largo del eje vertical y hacia arriba, el reembolso aumenta; es decir,
aumenta el ingreso con accidente. Todos los puntos sobre la diagonal s=L son plizas
con cobertura total, es decir, reembolsos que permiten que el ingreso del consumidor sea
el mismo en los dos estados de la naturaleza: con y sin accidente. Los puntos debajo de
esta diagonal son plizas con cobertura parcial, es decir, tales que s<L, de tal manera
que el ingreso disminuye cuando se pasa del estado de la naturaleza sin accidente al
estado con accidente.
Dentro de este contexto, es fcil apreciar que si nos movemos desde el punto D, donde
se cortan las curvas de indiferencia de ambos tipos de consumidores, hacia arriba, es
decir, se aumenta el reembolso por accidente, el consumidor ms riesgoso, cuya curva
de indiferencia es ms recostada, est dispuesto a sacrificar una mayor cantidad de
dinero que el cliente menos riesgoso, mediante el pago de una prima ms elevada.
Si la aseguradora tuviera perfecta informacin sobre el riesgo de accidente de cada uno
sus potenciales clientes, ofrecera dos tipos de pliza: Ay B, tal como se muestra en la
figura N 07, dependiendo del tipo de consumidor. Los clientes altamente riesgosos
solo podran comprar la pliza A, la cual tiene una prima ms alta y una cobertura ms
baja que la pliza B, dirigida a los clientes con bajo riesgo. Sin embargo, dado que la
aseguradora no conoce el riesgo de sus potenciales clientes, no tiene manera de evitar
que un cliente con alto riesgo compre la pliza B, es decir, la menos cara y con mayor
cobertura, y terminara en la quiebra. Esto bajo el supuesto de que la aseguradora solo
ofrece plizas con cobertura completa.
Sin embargo, tal como ha quedado demostrado en el estudio de [ CITATION Sti97 \l
3082 ], la aseguradora puede disear un mecanismo de depuracin ofreciendo plizas
con distintos grados de cobertura y diferentes primas. En el caso de la figura 4.7, la
aseguradora puede ofrecer dos tipos de pliza: una con cobertura parcial y una prima
baja, como se aprecia en el punto C, y la otra con cobertura total y una prima ms alta,
como se aprecia en el punto A. Los consumidores con bajo riesgo maximizarn su
utilidad eligiendo la pliza C, mientras que los consumidores altamente riesgosos lo
harn eligiendo la pliza A.
 Discriminacin de Precios de Tercer Grado
[ CITATION Jor06 \l 3082 ], basndose en estudios realizados por Arthur C. (1920), afirma
que La discriminacin de tercer grado tiene lugar cuando el monopolista puede obtener
informacin sobre la disposicin a pagar de los consumidores a travs de seales
externas como edad, ocupacin, genero, ubicacin geogrfica, entre otras.
[ CITATION Alo02 \l 3082 ], aseguran que la empresa carece de informacin sobre las
funciones de demanda individuales pero sabe identificar diferentes grupos de
consumidores en funcin de alguna caracterstica estableciendo posteriormente precios
diferentes. Las caractersticas ms utilizadas son: tiempo, edad, renta, informacin.
[ CITATION Par06 \l 3082 ] , mencionan que La discriminacin de precios de tipo 3 se
refiere al cobro diferenciado de precios respecto del costo, pero cuando este se realiza
en los distintos mercados que enfrenta el productor. Es necesario entender que un
mismo bien o servicio puede tener dos o ms mercados.
[ CITATION Cor05 \l 3082 ], sealan que:
Existen algunas condiciones para que se pueda efectuar, eficientemente, la
discriminacin de precios de tercer grado:
Mercados separables (para imposibilitar el arbitraje).
Elasticidades de demanda distintas en cada mercado (que se puede cobrar ms
por determinada cantidad en cierto mercado, si existen menos sustitutos en ese
mercado).
Los costos deben ser iguales en cada uno de los mercados con el fin de aislar
las diferencias de precios que se deben a otros factores (por ejemplo, el
transporte puede elevar los costes de vender en un mercado respecto al otro).
Este tipo de discriminacin es la ms simple e implica cobrar un precio distinto en cada
mercado separado espacialmente (por zonas, separables). Ejemplo: urbanizaciones,
pueblos jvenes, empresas, residencia, etc.
En este caso, se supone que el monopolista va a buscar en cul de los mercados va a
preferir aumentar el precio, tomando siempre en cuenta la elasticidad de demanda, si
sta es elstica (menos inelstica) o inelstica (menos elstica). Al mismo tiempo que el
nivel de precios ser menor cuando la curva de demanda de cualquiera de los mercados
presente mayor elasticidad; por el contrario ste nivel de precios ser mayor cuando la
curva de demanda de uno de los mercados sea inelstica. Teniendo en cuenta por otro
lado los costos del monopolista, los cuales cumplen en ser iguales en los dos mercados,
pues tambin sus respectivos ingresos sern los mismos.
La Figura 08, simboliza un ejemplo sobre discriminacin de precios del tipo tres o de
tercer grado, en la cual el monopolista optara por una curva de Costo Marginal (CMg)
constante, ya que as le permitir obtener el mayor nivel de beneficios; tomando en
cuenta que las cantidades de Ingresos Marginales (IMg) deben ser iguales, para as
cumplir con la condicin de maximizacin de beneficios de un monopolio.
Las consecuencias en trminos de bienestar de la discriminacin de precios de tercer
grado son, en principio, ambiguas. Respecto a la poltica de un nico precio, la poltica
de discriminacin de precios exige que se aumente el precio en el mercado menos
elstico y que se reduzca en el ms elstico. Por lo tanto los cambios tienen un efecto
compensador en las prdidas totales en trminos de asignacin. Un anlisis ms
exhaustivo sugiere la conclusin, intuitivamente posible, de que la poltica de mltiples
precios ser superior, desde el punto de vista de la asignacin, a una poltica de un nico
precio nicamente en aquellas situaciones en las que la produccin total aumente
gracias a la discriminacin.[ CITATION Wal05 \l 3082 ].
La Regla de la Elasticidad Inversa
Si el mercado del monopolista puede ser dividido en segmentos separados, de acuerdo
con ciertas caractersticas externas como la edad, sexo, ocupacin, ubicacin geogrfica
de los consumidores o el momento en el tiempo en que realizan el consumo; y, si resulta
imposible o es muy difcil el arbitraje entre los distintos segmentos, le ser posible fijar
un precio distinto para cada uno de ellos, dependiendo de su elasticidad de demanda.
[ CITATION Jor06 \l 3082 ].
Por su parte [ CITATION Jea90 \l 3082 ], menciona de una manera ejemplificada la
regla de la elasticidad inversa:
Supongamos que un monopolista produce un nico producto a un coste total de C
(q), y que es capaz de dividir la demanda agregada en m MERCADOS basndose en
alguna informacin exgena (por ejemplo: edad, sexo, ocupacin, localizacin, o
cliente nuevo vs cliente que repite la compra). Estos m grupos tienen m curva de
demanda con pendiente negativa distinta para el producto. El monopolista conoce estas
curvas de demanda. Supondremos que no se puede dar el traje en productos pero que, al
mismo tiempo, el monopolista no puede discriminar (ni en el sentido de la
discriminacin de segundo grado) dentro de un grupo.
Aspectos del Bienestar
De acuerdo a los criterios de bienestar [ CITATION Jea90 \l 3082 ], declara lo siguiente:
Cuando los diversos productos ofrecidos por un monopolista son en realidad un mismo
bien fsico vendido a diferentes mercados, una pregunta interesante es qu ocurrira si
el monopolista estuviese obligado a cargar los mismos precios (un precio uniforme) en
todos los mercados? La comparacin de las dos situaciones nos dar una medida del
efecto de la discriminacin de precios de tercer grado. El monopolista esta mejor
cuando hay discriminacin de precios, porque <<como mnimo>> siempre puede cargar
precios uniformes en cada mercado. Los consumidores de los mercados con una
elasticidad bajas se ven afectados negativamente por la discriminacin, y preferiran
unos precios uniformes, mientras que los consumidores de los mercados con altas
necesidades prefieren la discriminacin.
 APLICACIONES DE LA DISCRIMINACIN DE PRECIOS
Aplicaciones de discriminacin de precios a la realidad Peruana.
Actualmente la discriminacin de precios se aplica no necesariamente cuando un
comprador va directamente a un establecimiento para comprar un producto (ya sea bien
o servicio), sino que algunas empresas en el Per.
CONCLUSIONES
Los tres tipos de discriminacin se pueden resumir en la tabla siguiente:
FORMAS DE DISCRIMINACIN DE PRECIOS.
TIPO DE CARACTERISTICAS EJEMPLOS
DISCRIMINACION
Primer Grado (perfecto) A cada comprador se le cobra Venta de diamantes al por
el precio que lo haga sentir mayor; regateo de precios
indiferente entre comprar o de souvenirs en las tiendas
no comprar el producto. para turistas.
Segundo Grado Tabla de tasas decrecientes; Precios de la electricidad,
se cobra un menos precio a descuentos por la compra
medida que se cobra mayores de volmenes en los
cantidades. supermercados.
Tercer Grado A diferentes clases de Descuentos a estudiantes y
compradores se les cobra ancianos para espectculos
diferentes precios por el pblicos o para el servicio
mismo producto. transporte.

Nota. Fuente: Le Roy Miller Roger - E. Meiners Roger, Microeconoma tercera edicin. (p.408).
Muchas veces las empresas, tanto en mercados deciden aplicar estrategias de
discriminacin de precios con la finalidad de incrementar los beneficios para la misma,
tratando de siempre minimizar sus costos.
En los diferentes tipos de discriminacin de precios, las que mayormente se aplican a la
realidad son la discriminacin de primer grado y la de segundo grado; como en una
realidad, nada es perfecta, pues es casi imposible que se d la discriminacin de primer
grado o llamada perfecta.
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