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.1.11 Publicidad
41
Cuadro 21 MTODO DE PRECIOS PROMEDIO DE LA
COMPETENCIA No. 1 2 3 4 Promedio Desviacin estad. Fuente:
Asociacin de chocolate Quetzaltenango (ASOCHOQ). PRECIO 16 13
16 16 15.25 1.5
42
3.1.13.3 Mtodo a travs del margen de utilidad sobre el costo
Este mtodo arroja el precio cuyo valor maximiza las utilidades del
proyecto. Para su clculo se requieren datos como los ingresos,
costos unitarios, costo total y el precio de encuesta por libra de
chocolate. El precio determinado por este mtodo es de Q14.00. Este
precio es menor al calculado por el mtodo de precios promedio
(15.25) y al de oferta-demanda (14.79), lo que indica que puede
constituirse en una ventaja competitiva frente a la mayora de los
productores de chocolate los cuales conforman el 76% de la oferta
total y cuyo precio es de Q16.00 por libra, mientras que nicamente un
24% tiene un precio de Q13.00 por libra, precio menor al del
maximizador de utilidades, el cual es de Q14.00. Con base en la
informacin anterior se tomar el precio de Q14.00 por libra, ya que
como se mencion anteriormente, ste constituye una ventaja
competitiva frente a la mayora de los competidores. Cuadro 25
Cuadro 25 PRECIO MAXIMIZADOR DE UTILIDADES
PRECIO DE ENCUESTA (precio mximo a pagar)
CU 10.38 10.38 10.38 10.38 10.38 10.38 10.38 10.38 10.38 10.38
12 14 13 13 14 14 13 13 14 14
43
CAPTULO IV
4.1 ESTUDIO TCNICO
4.1.1 Descripcin del proceso
45
4.1.1.8 Diagrama de proceso Figura 2 Diagrama de flujo de proceso
INICIO
LIMPIEZA Duracin: 1/2 hora
FINAL
de 0 a 100% por cada cilindro 120x90x100 cms. 115 kgs. caf o cacao
10 kilos 1/2 hora No tiene, 3HP 60.5 amp 110x90x150 cms. 85 kgs.
cacao 30 kg 1 hora 140x60x160 265 kg madera 3x2 mts acero
inoxidable 4x1x2.5 mts. 90 kgs. plstico ventilador de pedestal de 30"
disponible 20" y 26" 1.90 mts. tres velocidades 110v/60hz 200w
Material: Dimensiones:
4.1.2.5 Estanterias
47
Cuadro 26 INVERSIN INICIAL CLAVE A B C D E F G G I J K
CONCEPTO Tostador industrial Trituradora (descascaradodra) Molino
Mesas Estanterias Lia Tel. Telgua. Ventiladores industriales Moldes
Diseo de Logo Honorarios Acta constitutiva 1 estudio de
prefactibilidad UNIDAD pza pza pza pza pza Instalacin pza pza
CANTIDAD 1 1 1 3 4 1 7 10 1 1 1 P.U Q20,000.00 Q15,000.00
Q25,000.00 Q1,700.00 Q1,600.00 Q1,000.00 Q900.00 Q150.00
Q1,500.00 Q10,000.00 Q3,500.00 inver inicial total Act. Fijo total
IMPORTE Q20,000.00 Q15,000.00 Q25,000.00 Q5,100.00 Q6,400.00
Q1,000.00 Q6,300.00 Q1,500.00 Q1,500.00 Q10,000.00 Q3,500.00
$95,300 $57,400
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CAPTULO V
5.1 ESTUDIO ORGANIZACIONAL
5.1.1 Puestos y su descripcin
Para esta actividad re requerirn dos personas. Una persona que est
echando agua manualmente, mientras la otra deber estar limpiando
el cacao con un cepillos especial. Una vez que el cacao se haya
lavado, ste pasar al tostador.
5.1.1.3 Tostador
Organigrama de la empresa
51
CAPITULO VI
6.1 ESTUDIO ECONMICO
6.1.1 Punto de equilibrio
400515.1514
Grfica 2
20
52
6.1.2 Determinacin de ingresos 6.1.2.1 Ventas netas
Activo
1 Tostador 1 Trituradora 1 Molino 3 Mesas 4 Estanterias 10 Moldes 7
Ventiladores
Fuente: elaboracin propia con base en la ley del ISR, Guatemala.
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Cuadro 32 INVERSIN INICIAL
CLAVE A B C D E F G G I J K CONCEPTO Tostador industrial
Trituradora (descascaradodra) Molino Mesas Estanterias Lia Tel.
Telgua. Ventiladores industriales Moldes Diseo de Logo Honorarios
Acta constitutiva 1 proyecto UNIDAD pza pza pza pza pza Instalacion
pza pza CANTIDAD 1 1 1 3 4 1 7 10 1 1 1 P.U Q20,000.00
Q15,000.00 Q25,000.00 Q1,700.00 Q1,600.00 Q1,000.00 Q900.00
Q150.00 Q1,500.00 Q10,000.00 Q3,500.00 inver inicial total Act. Fijo
total IMPORTE Q20,000.00 Q15,000.00 Q25,000.00 Q5,100.00
Q6,400.00 Q1,000.00 Q6,300.00 Q1,500.00 Q1,500.00 Q10,000.00
Q3,500.00 Q95,300 Q57,400
350.00
2010 52416
2011 54513
2013 58961
2014 61319
1 1 1 4 10000 40
202729 255145
417169 471682
643822 700515
662407 721368
681523 742843
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CONCEPTO
sueldo administrativo
UNIDAD mes
AOS
aumento salarial
Telfono
ao
mes
1111111
Activo
1 Tostador 1 Trituradora 1 Molino 3 Mesas 4 Estanterias 10 Moldes 7
Ventiladores
Depreciacin anual
55
6.1.6 Costo del capital
56
para la inversin inicial. El monto del prstamo es del 80% del total de
la inversin inicial, el cual asciende a Q76,240 con una tasa de inters
de 20% anual. Los flujos netos de efectivo que aparecen en el cuadro
38, son afectados principalmente por los costos de produccin, ya que
estos son bastante altos. En el primer ao de vida del proyecto los
costos de produccin ascienden a 255,145.40.
Cuadro 38
FLUJO NETO DE EFECTIVO
-95,300.00
-Q95,300.00 -Q54,024.97
57
6.1.11 TIR La Tasa Interna de Retorno es la tasa que reduce a cero el
VAN. La TIR es la tasa de retorno anual que una inversin puede
generar. En el proyecto que se desea realizar, la tasa interna de
retorno es de 57.09%, tasa mucho mayor a la trema la cual es de
20.87%. La diferencia entre la TREMA Y LA TIR es de 36.22% dicha
diferencia es bastante grande por lo que el rendimiento del proyecto
es bastante atractivo y en consecuencia se acepta. La recuperacin
de la inversin se da en el cuarto ao en la cual da un VAN
ACUMULADO de Q35,706.06. Ver cuadro 39.
36,858.36 Q 35,706.06 Q
32,618.58 68,324.64
58
7. CONCLUSIONES
Considerando un panorama pesimista de participacin en el
mercado de nicamente 0.5% en el primer ao de operacin del
proyecto, la inversin se recupera en el cuarto ao, sin embargo si la
participacin en el mercado en los cinco aos de vida del proyecto es
del 1% del total de la demanda proyectada anualmente, la inversin se
recuperara desde el primer ao. El proyecto tiene una ventaja
competitiva con relacin a los dos productores de chocolate ms
grandes en Quetzaltenango, ya que su precio en el mercado del
proyecto, estar en Q2.00 por debajo del precio de esos
competidores, lo cual podra ayudar a introducir rpidamente el
producto en el mercado. De acuerdo a la evaluacin econmico-
financiera, se lleg a la conclusin de que el proyecto es rentable ya
que la TIR es mucho mayor a la TREMA en 36.22 pts. porcentuales.
59
8. BIBLIOGRAFA
1. Dr. Edgar Mendoza. Dr. En Sociologa por la UNICAMP de Sao
Pablo Brasil y Licenciado en Antropologa por la universidad de San
Carlos de Guatemala. 2. CATIE. Centro Agronmico Tropical de
Investigacin y Enseanza, julio 2007. 3. Dr. Axel Rodrguez,
Universidad Iberoamericana, Puebla, Mxico, 2009 4. The world
Factbook, CIA.Estimaciones 1999, GeoHive: GDP world 2000 by
sector. 5. Mara del Carmen Guisn, catedrtica de Econometra de la
Facultad de Economa y Empresa de la universidad de Santiago de
Compostela. Estudio sobre desarrollo econmico mundial. 6. Extracto
del documento desarrollo econmico mundial, Mara del Carmen
Guisn, universidad de Santiago de Compostela, Espaa, 2005. 7.
Acuerdo de Asociacin entre Centroamrica y la Unin Europea
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Guatemala, 2007. 9. Captulo III de la Ley de Sociedad Colectiva,
Guatemala. 10.
BANGUAThttp://www.banguat.gob.gt/inc/ver.asp?id=/creditos/resultad
os 11. Diario mdico, 2001. 12. Instituto del Cacao y del Chocolate.
13. http://www.quiminet.com.mx/pr0/papel%2Bperiodico.htm#m-
mas_art 14. Diagnstico de la cabecera departamental de
Quetzaltenango, Guatemala. 15.
http://www.consulta.com.mx/interiores/03_recursos_esp/cal_tama.html
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Gabriel Baca Urbina, Evaluacin de Proyectos. 18. Ernesto Fontaine,
Evaluacin Social de Proyectos. 19. Salvatore Dominick,
Microeconoma. 20. Lamb Charles, Hair Joseph y McDaniel Carl,
Marketing. International Thomson Editores S.A. 21. Instituto Nacional
de Estadstica, Guatemala. 22. Matemticas Financieras, Hctor
Manuel Vidaurri Aguirre.
60
9. ANEXOS
61
Cuadro 2 ENCUESTA SOBRE EL CONSUMO DE CHOCOLATE
PARA BEBER EN QUETZALTENANGO, GUATEMALA.
Consume su grupo familiar chocolate para beber ? Frecuencia
Porcentaje Si 72 1.00 No 0 0.00 NR. 0 0.00 Total 72 1.00 Si su
respuesta es afirmativa. Que cantidad consume? 1 libra 41 0.57 2
libras 24 0.33 3 libras 3 0.04 4 libras 2 0.03 5 libras 2 0.03 Mas de 5
Libs. 0 0.00 NR. 0 0.00 Total 72 1.00 Precio al que compran la libra
de chocolate? (Pregunta abierta) Q12 = 40 Q14 = 21 Q 16 = 8 Q18 = 3
Con qu frecuencia consume la cantidad especificada? Cada
semana 30 0.42 Cada 2 semanas 15 0.21 Cada 3 semanas 13 0.18
Cada mes 11 0.15 Cada 2 meses 3 0.04 Cada 3 meses 0 0.00 Otro 0
0.00 NR. 0 0.00 Total 72 1.00 Qu sabor de chocolate prefiere tomar
su familia? Vainilla 26 0.36111111 Canela 20 0.27777778 Almendra
19 0.263888889 Otro 0 0 Puro 7 0.097222222 NR. 0 0 Total 72 1
Grupo etnico al que pertenece? Indigena 39 0.54 Mestizo 33 0.46
Otro NR.
Total Si No NR. Total 72 2 69 1 1.00 0.03 0.96 0.01 1.00
72
62
Cuadro 3 RESULTADOS DE LA ENCUESTA DEL CONSUMO DE
CHOCOLATE EN QUETGO 2009 miles de familias Libs cons. % de
respuest. relat. A respt % frecuencia mens por ao Libras por ao Frec
31,081 1 0.57 0.56 4 48 1906301 31,081 1 0.57 0.15 2 24 124324
31,081 1 0.57 0.15 0.75 9 17483 31,081 1 0.57 0.10 1 12 20721
31,081 1 0.57 0.05 0.5 6 2590 31,081 2 0.33 0.21 4 48 828827 31,081
2 0.33 0.29 2 24 290089 31,081 2 0.33 0.25 0.75 9 34966 31,081 2
0.33 0.21 1 12 51802 31,081 2 0.33 0.04 0.5 6 2590 31,081 3 0.04
0.67 4 48 497296 31,081 3 0.04 0.00 2 24 0 31,081 3 0.04 0.00 0.75 9
0 31,081 3 0.04 0.33 1 12 15541 31,081 3 0.04 0.00 0.5 6 0 31,081 4
0.03 0.00 4 48 0 31,081 4 0.03 0.50 2 24 82883 31,081 4 0.03 0.00
0.75 9 0 31,081 4 0.03 0.50 1 12 20721 31,081 4 0.03 0.00 0.5 6 0
31,081 5 0.03 0.00 4 48 0 31,081 5 0.03 0.50 2 24 103603 31,081 5
0.03 0.50 0.75 9 14569 31,081 5 0.03 0.00 1 12 0 31,081 5 0.03 0.00
0.5 6 0 4014305
1.- OBJETIVOS
VITE S.L es una empresa chocolatera en Getxo(Vizcaya). Su labor consiste en realizar
todo el tratamiento referente al cacao hasta obtener el producto que ha de llegar al
consumidor final. Es decir, VITE se encarga de todo el proceso, desde que llega el cacao a
la empresa hasta que sale con forma de tableta de chocolate, bombn, turrn, .... Con este
estudio se tiene como objetivo, conocer cmo construir los pilares de la empresa, su
marketing y su publicidad.
En este sector, las fuentes de ingresos pueden ser de lo ms diversas, ya que el cacao es
la materia prima de gran variedad de productos de consumo. A ttulo de ejemplo podemos
destacar:
Tabletas
Bombones surtidos
Cremas de cacao
Cacao soluble instantneo
Cacao a la taza
Turrn
Trufas de cacao
1.1.-MONTAJE DE LA EMPRESA
La empresa est ubicada en el trmino municipal de Getxo (Vizcaya) y cuenta con una
superficie lo bastante extensa para acoger una empresa de tamao medio-grande y sus
futuras ampliaciones.
Se ha elegido esta zona porque cremos que este emplazamiento puede beneficiar a
nuestra posicin competitiva en el mercado. Ya que cabe destacarla, como un
emplazamiento estratgico de enorme inters para abrir nuevos negocios. Algunas
circunstancias han propiciado una mejora en las relaciones e imagen de Vizcaya en el
extranjero. Las ms significativas son las buenas relaciones con otros pases por su
proximidad (Francia) o por su hermanamiento con otras ciudades (Italia, Alemania,
Japn,...), la repercusin en el exterior de la progresiva disminucin de la violencia y la
conflictividad laboral, as como la celebracin de eventos culturales de magnitud
internacional.
El terreno se encuentra localizado a escasos metros de la autopista A-8, con lo que tendra
acceso directo a toda la autopista del Cantbrico. Se consideran excelentes, las vas de
comunicacin.
2.- ANALISIS DEL ENTORNO
En este apartado nos referiremos a aquellos aspectos del entorno que aunque supongan
elementos no controlables, por parte de VITE S.L , condicionan de algn modo su
actividad y sus perspectivas.
2.1.- ANLISIS DEL ENTORNO SOCIAL
La comunicacin publicitaria y su planificacin se han convertido, con el transcurso de los
aos, en un ejercicio cada vez ms sofisticado. El aumento de la competencia, la
segmentacin de los mercados y la limitacin de recursos disponibles hacen necesario,
hoy ms que nunca, una mejor definicin de los pblicos objetivos y una mayor precisin
de las campaas publicitarias.
2.2.- ANLISIS DEL ENTORNO ECONMICO
En el siguiente cuadro se expresa los principales ndices que explican la evolucin de la
economa en Espaa en los ltimos 6 aos, y se hace una previsin segn fuentes
especializadas.
PNB PNB POBLA CION NDICE NDICE
Que duda cabe que cara el consumo es muy positivo que el PNB per cpita arrastre en su
aumento a los salarios. Veamos ahora la evolucin del PNB per cpita y la los salarios de
forma grfica:
El sector del chocolate en Espaa mueve unos 250.000 millones de pesetas. Por lo tanto,
nos encontramos ante un sector que no solo tiene perspectivas prometedoras, sino que
adems tiene cierta magnitud. En concreto, la estructura del sector por ofertantes es la
siguiente:
Los alemanes son los amos del mundo en el consumo: una media de 3,2 kilos por
habitante, seguidos por los britnicos, con 3,1 y los franceses, con 2,7.
En la actualidad, el consumo ha comenzado a superar por vez primera a la produccin.
Una veintena de pases producen unos tres millones de toneladas de chocolate y medio
centenar de naciones se lo comen.
4.- ANALISIS DEL MERCADO
4.1.- RANKING DE LA PRODUCCIN.
T. pequeo 150gr. 104 pts 103 pts 150 pts 200 pts
T. grande 300 gr. 223 pts 370 pts 305 pts 399 pts
T. mini, 170gr. 545 pts 725 pts 499 pts 699 pts
Choc. 200gr. 279 pts 339 pts 189 pts 295 pts
NOTA: Todos aquellos productos que carecen de sus respectivo precio, es debido a
que dicha marca no comercializa el producto en esa modelidad.
6.- EL PLAN DE MARKETING
6.1.- CAMPAA DE PUBLICIDAD
Antes de iniciar el proceso de creacin publicitaria debemos tener claros algunos
conceptos. No hacemos publicidad para proporcionarnos una satisfaccin creativa sino
para comunicar a nuestro pblico objetivo que hemos salido al mercado y que nos debe
comprar, tan fcil y tan complicado.
Los principios previos a la creacin publicitaria son:
- Ninguna creacin publicitaria sin antes haber fijado una estrategia publicitaria.
- El papel de un anuncio no es otro que dar una razn para comprar nuestros productos.
- Un anuncio publicitario no debe contener ms de un mensaje ( la gente ya est saturada
de informacin )
Pues bien, nuestra estrategia se va a formular a tres niveles:
A) Segmento de mercado al que va dirigida nuestra comunicacin, que en este caso se
trata de las amas de casa son las encargadas de hacer la compra.
B) Resultado a obtener: no nos referimos a la cifra de ventas sino al hueco de mercado
que esperamos obtener.
c) Angulo motivador: diseo de un envases innovadores que nos va a diferenciar en el
cerebro de los consumidores.
En base a todo esto debemos elegir primeramente un eje psicolgico. Debemos estudiar
las motivaciones que provocan comprar nuestro producto y ver cuales son los frenos. Por
tanto para desencadenar la compra estimulamos las motivaciones o quitamos importancia
a los frenos. Puesto que nuestro producto es nuevo y existen bastantes ya posicionados
en el mercado debemos introducirnos en la mente del consumidor de una manera distintiva
lanzando la caracterstica inherente de nuestros chocolates que lo hace totalmente
diferente a los dems.
La caracterstica distintiva de nuestro producto respecto a los competidores es la forma de
los envases, pero ste es un signo evidente y no podemos basar la campaa de publicidad
de un producto alimenticio en lo bonito que es el envase. Por ello lo que buscaremos es
basarnos en los componentes de nuestro producto asocindolo a un aspecto fundamental
para el consumidor: calidad.
Una vez definido el eje alrededor del que gira nuestra publicidad, debemos seleccionar
el concepto publicitario que va a llevar nuestra comunicacin a los consumidores.
6.2.- CAMPAA DE PROMOCIN
Vamos a hacer una campaa de promocin destinada a los consumidores finales. Nuestro
objetivo no es solo conseguir que el consumidor adquiera nuestro producto durante el
periodo que va a durar la promocin ( 3 meses ) sino tambin posteriormente a la
finalizacin de la misma.
En un principio nos planteamos instrumentos promocionales consistentes en reducciones
de precios, sin embargo abandonamos esta idea pues consideramos peligroso habituar al
consumidor a encontrar el producto a un menor precio, por lo que cuando el producto
tuviese su precio normal, pueden considerar que el precio est inflado y en consecuencia
no compren el producto a ese precio.
Por esto, y como ya explicaremos ms adelante, decidimos hacer una campaa
promocional basada en regalos en el momento de adquisicin del producto, canje de
etiquetas de compra por regalos a travs del correo y sorteos
de viajes.
7.- PLAN DE COMUNICACIN
7.1.- OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD
El fin bsico de nuestra campaa publicitaria es lograr que los potenciales compradores de
nuestros chocolates respondan favorablemente a la oferta de la empresa, es decir, que los
demandantes potenciales realmente lo sean.
Sin embargo definir los objetivos en trminos exclusivos de ventas es incorrecto ya que
son muchos los aspectos que influyen en la realizacin de las ventas. Por ello resulta ms
correcto determinar los objetivos de la publicidad en trminos de comunicacin.
Los principales objetivos de nuestra campaa van a ser cualitativamente los siguientes:
- Comunicar la aparicin nuestros productos.
- Crear una imagen de la empresa.
- Dar a conocer y apoyar nuestras promociones de ventas.
- Crear una preferencia de marca.
- Persuadir al consumidor a que compre ahora.
- Animar a cambiar de marca.
- Describir los beneficios de nuestros productos.
Cuantitativamente los objetivos de nuestra campaa es que al final de ao el 100% de la
poblacin objetivo conozca las diferentes versiones de chocolates VITE. Que al menos un
60% de dicha poblacin objetivo haya adquirido alguna vez nuestro producto. El ltimo de
nuestros objetivos, pero quizs el ms importante, es que al menos el 10% de la poblacin
objetivo consuma de manera habitual nuestros chocolates.
La confirmacin o no de estos proyectos se har a travs de pos-tests a finales de ao en
cada una de las zonas.
7.2.- SLOGAN PUBLICITARIO.
El slogan que vamos a utilizar para el lanzamiento de nuestro nuevo producto es el
siguiente:
Chocolate con autentico sabor a CHOCOLATE
Este slogan resume todos los conceptos que tratamos de considerar: es para aquellas
personas que exigen que el chocolate sea de calidad.
Por otra parte el slogan nos parece tcnicamente adecuado ya que:
- Es fcil de recordar debido a su brevedad y a que utiliza
palabras que tienen sentido en s mismas.
- El slogan es fcilmente comprensible independientemente del
medio publicitario que utilicemos. Esto es, no es necesario
ligarlo a determinadas imgenes para comprenderlo.
- Se asocia rpidamente en la mente del consumidor con
aspectos tan fundamentales como son la salud, la calidad y el sabor.
7.3.- MENSAJE PUBLICITARIO
Cuando buscamos el efecto motivador que hiciese a los consumidores adquirir nuestro
producto encontramos que este efecto motivador se hallaba en la utilidad que acompaaba
el nuevo producto que reforzaremos con un mensaje que le aada fuerza a la satisfaccin.
Por eso vamos a utilizar un ambiente hogareo, casero, familiar y saludable para tratar de
conseguir que el ama de casa se sienta identificada.
7.4.- ASIGNACIN DEL PRESUPUESTO PUBLICITARIO
Nuestro presupuesto publicitario se mueve en torno a los 50 millones de pesetas. Debido a
lo amplio y separado de nuestras zonas hemos decidido lanzar nuestra campaa a nivel
nacional pues consideramos que aunque vamos a perder impactos el coste es menor que
si insertsemos anuncios tanto en cadenas autonmicas como en peridicos locales. La
campaa publicitaria durar un mes.
Durante el primer mes nos lanzaremos en todos los medios: televisin ( TVE 1 , Antena 3
televisin y Tele 5. ) proyectaremos 8 anuncios, los sbados y domingos al medioda.
En el segundo mes ya no trabajaremos en la televisin que nos sirvi de trampoln durante
el primer mes para darnos a conocer.
Por tanto la asignacin del presupuesto va a quedar de la siguiente forma:
- Televisin
- TVE 1: 8 anuncios x 2.1 millones de pesetas por anuncio
- Antena 3 televisin: 8 anuncios x 1.8 millones de pesetas por anuncio
- Promocin, dentro de la cual incluimos los costes de PLV, y las promociones
anteriormente descritas, lo que asciende a 14.300.000.
Lo que da un total de 45.500.000 de pesetas.
8.- ANLISIS ECONMICO FINANCIERO y PREVISIONES ESPERADAS.
Nuestro objetivo es la obtencin de una tasa de rentabilidad sobre el capital invertido para
poder as ir amortizando las inversiones realizadas en investigacin, promocin, publicidad
y marketing realizadas sobre nuestro producto y lograr convertirnos en lder del sector en
el plazo de tres aos.
A continuacin desarrollamos la tabla de costes de donde obtenemos el margen unitario,
previsto, despus del lanzamiento. As obtendremos el punto muerto (en unidades) y
el payback de nuestra inversin. Aunque quizas no es la forma ms adecuada
calcularemos el precio de cada producto en funcion de los Kg. de chocolate que contenga,
y en algunos casos, tendremos en cuenta si necesita otro tipo de productos(avellanas,
almendras,...).
El presupuesto de la siguiente tabla est calculado en costes unitarios, es decir, coste por
Kg.
Previsin con lanzamiento
Previsiones
Margenes 60 pts
En las lneas referidas como Coste de ventas, se reflejan los costes de publicidad y
promocin y costes de transporte.
En funcion del precio/Kg calculado anteriormente, estableceremos precios para todos
nuestros productos:
Tabletas VITE
Bombones(cartn) VITE
Bombones(lata) VITE
COSTES DE LANZAMIENTO
Por lo que si vamos a obtener un beneficio por Kg de 200 pesetas, y pretendemos vender
82 564Kg, obtendremos el siguiente beneficio:
Kg vendidos 82 564 Kg
OPORTUNIDADES
FORTALEZAS
AMENAZAS
Muchas veces los consumidores piensan que la tcnica artesanal produce con
menor calidad o hay riesgos de algn tipo al consumir el producto.