(2-2)

Administracin de produccin y operaciones

Caso #38

Grupo: #2

Integrantes: % de participacin

Andrs Osmin Rosa Arrazola 100%

Nolis Alejandra Lam Macall 100%

Cristian Alexander Sorto Velasquez 100%

Vsquez Molina, Salvador 100%

Catedrtico:
Ing. Jos Roberto Dehais

Antiguo Cuscatln, Martes 14 de noviembre de 2017

Brunswick Distribution, Inc

Anlisis del Problema

1. Las ventas han aumentado en un 8% durante los ltimos 4 aos, pero todava
parecen estar peor que antes. El futuro es incierto, con un crecimiento de slo
parte de los competidores salir del negocio.

2. La competencia directa de los distribuidores se ha incrementado en los ltimos

5 aos. Los minoristas quieren mantener las promociones de ventas en cualquier
momento con aviso corto y elegir de una gran variedad de aparatos.

3. Los fabricantes quieren ser pagado dentro de 30 a 45 das y a los minoristas a

tomar de 50 a 60 das para pagar, provocando una tensin en la corriente de
funcionamiento de prstamo.

4. Los minoristas de aviso corto con sus rdenes y de los fabricantes de 60 a 120
das de antelacin. Si los cambios se realizan con el fabricante despus de que se
haga, las sanciones han de ser cargada.

5. Una decisin debe ser hecha para aumentar y ampliar a una nueva ubicacin o
implementar un nuevo costo - eficiente sistema de distribucin que le ahorrar a
la empresa tiempo y dinero en el largo plazo.

Opcin de Frank:

Frank, el Vise Presidente Ha Dado la opcin de ampliar el medio-oeste por tener

un nuevo almacn... el Costo para el almacenaje parecen estar en la regin de 15
millones de dlares, dado que una de 2 millones de dlares para la planta , 10
millones de dlares por la propiedad , 955000 para los gastos de envo (Como un
aumento) , ms el 6% en mano de obra aumentar los salarios.

Opcin Lew:

Lew Jackson jefe de logstica sugerido para aprovechar el vaco dejado por la
cada de las empresas y para mejorar su funcionamiento y hacer que sea menos
costoso ... la sugerencia es tener un nuevo sistema de distribucin que tiene un
mejor manejo de inventario y proceso , un sistema que dependen de la tecnologa
de la informacin y guardar el dinero de la empresa , la presentacin que fue
dado predecir a16% de ahorro en el gasto anual en gastos de envo y un aumento
en los activos de 5,8 millones y el costo de 7.5 millones en total

Las sugerencias de Frank tendr un costo nico de $12,000,000

 Financiacin aprobada Costo total del prstamo

$48,276,305.70

Nueva estructura

Costo $12,000,000

Financiacin no aprobada

BDI Financiamiento ap. $11,725,521.06

Bsico

Costo: 5,200,000 Financiamiento no ap.

Modernizar el sistema Financiamiento ap. $15,784,355.28

Integrado

Costo: 7,500,000 Financiamiento no ap

Para la seleccin de la decisin se recomienda la inversin de un monto de 7, 5 millones,
modernizando el sistema., reduciendo los costos de mano de obra en un 16%.

Se ha elegido esta opcin, ya que esta garantiza una reduccin en un valor que segn la
tendencia, no vena en reduccin, por el contrario, la relacin ventas/costo de ventas, no
mostraba datos positivos, el unido dato real se alcanz en 2005, donde la relacin era casi
de 2 a 1 (por cada $1 en venta, el costo de ventas representaba cerca de $0.50) para el resto
de los aos. No se cumpla una relacin de 2 a 1, ya que el costo de venta poda representar
hasta $0.60 por cada dlar vendido.

El riesgo de esta opcin implica la POSIBLE prdida de un mercado especfico, que

reaccionara seguramente ante el cambio de la presentacin del producto o cambio en algn
detalle debido al nuevo proceso de elaboracin ms moderno, para evitar este riesgo, se
deber establecer mecanismos para conocer los requisitos de cada nicho o mercado
especifico, para incluir estos requisitos y asegurar que estos nichos opten por retomar la
nueva presentacin del producto.

El capital para el 2009, proyecta datos suficientes para cubrir con el pago de
capital+intereses, dejando un aun un porcentaje entre el 10% y 15% aun capitalizado para
el siguiente ejercicio 2010, donde se capitalizara mas capital debido a la reduccin de los
costos de venta.

La operacin se volver cada vez ms rentable a medida se eleven las ventas, que segn la
proyeccin para el 2009, se puede crecer ms de un 10% el nivel de ventas. Mezclando este
factor y asegurando este crecimiento, generando confianza y credibilidad con todos los
mercados que se vienen atendiendo, con el factor de poder modernizar el sistema, no solo
en un corto plazo permite mantener el nivel de ventas, en un mediano y en un largo plazo,
permite alcanzar niveles ms ptimos en los costos de venta, que le permitirn a la empresa
una situacin de GANAR-GANAR de manera sostenible, asegurando las ventas porque se
incluyen todas las necesidades de los clientes y se optimiza el uso de la mano de obra,
estableciendo mecanismos y controles para vender productos con calidad.