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Que es el temperamento
Temperamento es el carcter de las personas. El trmino proviene del latn
temperamentum y est vinculado a la manera de ser y a la forma de reaccionar de los
seres humanos; por lo tanto, el temperamento est directamente relacionado con la
interaccin con el entorno.
La habilidad de un ser humano para adaptarse a su entorno depende en gran medida
de su temperamento. Es habitual que una persona deba enfrentar diversas dificultades y
adversidades en su vida cotidiana: se necesita un determinado temperamento, segn cada
contexto, para superarlas. El manejo de las emociones y de los estados de nimo tambin
est vinculado al temperamento.
El sistema nervioso y los genes determinan el tipo de temperamento, y por eso se
dice que se trata de algo natural, ms all de las influencias que puedan tener en l la
educacin y el entorno social. Una persona de fuerte temperamento debe luchar durante
toda su vida para controlarlo ante una situacin de estrs ya que, de lo contrario, puede
ocasionarle serios problemas.
TEMPERAMENTOS DE NEGOCIADORES CLAVES
El xito de una persona en las negociaciones depende de un entendimiento preciso, la
utilizacin de su tipo de personalidad nico, su estilo de interaccin, as como de su
percepcin adecuada u la comprensin de la personalidad y el estilo de la otra persona.
CLASIFICACION DE LAS PERSONALIDADES
Cada uno de nosotros es un paquete nico de rasgos, caractersticas, experiencias y
perspectivas. Nos enfocamos en facetas especficas de la personalidad que, en
combinacin una con otra, pueden entenderse como el temperamento negociador de
una persona.
Cada persona posee y exhibe cada facera de vez en vez y hasta cierto grado. Las
preferencias pueden tambin cambiar en el entorno, el trabajo y la madurez.
El conocimiento de la personalidad y las dimensiones del comportamiento humano
inherentes al temperamento nos proporciona el poder para interactuar de manera efectiva.
CUATRO PRINCIPALES PREFERENCIAS ALTERNATIVAS
De acuerdo a la teora psicolgica de Carl Jung, la ms relevante, cada uno de nosotros
posee preferencias en cuatro reas clave de la personalidad. Esas reas describen nuestra
fuente personal de energa, extroversin/introversin; la forma en la cual asimilamos la
informacin, sensacin/intuicin; la forma en la que procesamos la informacin,
razn/emocin; y la manera en la que estructuramos e interactuamos con el mundo exterior,
juicio/percepcin. Las combinaciones posibles de estas cuatro preferencias crean diecisis
tipos de personalidad.