Que es el temperamento

Temperamento es el carcter de las personas. El trmino proviene del latn

temperamentum y est vinculado a la manera de ser y a la forma de reaccionar de los
seres humanos; por lo tanto, el temperamento est directamente relacionado con la
interaccin con el entorno.
La habilidad de un ser humano para adaptarse a su entorno depende en gran medida
de su temperamento. Es habitual que una persona deba enfrentar diversas dificultades y
adversidades en su vida cotidiana: se necesita un determinado temperamento, segn cada
contexto, para superarlas. El manejo de las emociones y de los estados de nimo tambin
est vinculado al temperamento.
El sistema nervioso y los genes determinan el tipo de temperamento, y por eso se
dice que se trata de algo natural, ms all de las influencias que puedan tener en l la
educacin y el entorno social. Una persona de fuerte temperamento debe luchar durante
toda su vida para controlarlo ante una situacin de estrs ya que, de lo contrario, puede
ocasionarle serios problemas.
TEMPERAMENTOS DE NEGOCIADORES CLAVES
El xito de una persona en las negociaciones depende de un entendimiento preciso, la
utilizacin de su tipo de personalidad nico, su estilo de interaccin, as como de su
percepcin adecuada u la comprensin de la personalidad y el estilo de la otra persona.
CLASIFICACION DE LAS PERSONALIDADES
Cada uno de nosotros es un paquete nico de rasgos, caractersticas, experiencias y
perspectivas. Nos enfocamos en facetas especficas de la personalidad que, en
combinacin una con otra, pueden entenderse como el temperamento negociador de
una persona.
Cada persona posee y exhibe cada facera de vez en vez y hasta cierto grado. Las
preferencias pueden tambin cambiar en el entorno, el trabajo y la madurez.
El conocimiento de la personalidad y las dimensiones del comportamiento humano
inherentes al temperamento nos proporciona el poder para interactuar de manera efectiva.
CUATRO PRINCIPALES PREFERENCIAS ALTERNATIVAS
De acuerdo a la teora psicolgica de Carl Jung, la ms relevante, cada uno de nosotros
posee preferencias en cuatro reas clave de la personalidad. Esas reas describen nuestra
fuente personal de energa, extroversin/introversin; la forma en la cual asimilamos la
informacin, sensacin/intuicin; la forma en la que procesamos la informacin,
razn/emocin; y la manera en la que estructuramos e interactuamos con el mundo exterior,
juicio/percepcin. Las combinaciones posibles de estas cuatro preferencias crean diecisis
tipos de personalidad.

Como Percibimos A Los Dems

La percepcin es un proceso de participacin activa. Los individuos seleccionan y
organizan los estmulos de forma distinta clasifican e interpretan de manera diferente.
Tendemos a esperar que los otros sean como nosotros. Las expectativas afectan las
percepciones, y las percepciones afectan la interpretacin y adjudicacin de
significado. Intentar comunicarnos sin reconocer esas diferencias puede llevarnos a la
frustracin y hasta la ira.
EXPECTATIVAS DE COMPORTAMIENTO
Existen rasgos que pueden identificar la manera donde una persona interacta con
los dems y se pueden reconocer por medio del temperamento. En caso de que
durante la negociacin existen dificultades, debemos de identificar si hay percepcin
sensorial o intuitiva, y as que las dos mitades estn trabajando en los mismos asuntos y
relacionar nuestras posturas y decisiones unas con otras en una forma que sea entendible
Sabemos que los cuatro temperamentos negociadores que se presentaron no describen
por completo todos los temperamentos humanos porque la interaccin de las otras dos
categoras de preferencias y otras caractersticas tiene un efecto importante en la
personalidad total y el temperamento de un individuo.
1. ARMONIZADOR (Pacificador)
Es la combinacin intuitivo/perceptivo (N/P). Ve el todo y enfoca los problemas con una
amplia perspectiva al organizar la informacin en conceptos y teoras. Tienden a discutir
mltiples asuntos a la vez o a pasar libremente de uno a otro, ya que su bsqueda de
significado y contexto consideran la interrelacin de los dems. Es difcil no estar de
acuerdo con el armonizador debido a su excelente habilidad persuasiva, comn en l, y a su
habilidad para generar alternativas creativas. Tambin es difcil presionar a los
armonizadores, ya que tienden a postergar las decisiones y no se agobian con los
plazos. Por lo general es posible distraer a un armonizador y llevarlo a otro asunto cuando
algo va con rumbo equivocado.
La mejor forma de llevarse con un armonizador es mostrar aprecio por sus alternativas y
conceptos creativos y proponer una teora alternativa igualmente amplia. Es probable que a
los armonizadores se les reconozca con mayor facilidad en una mesa de negociacin por su
enfoque general, terico y abierto.
2. CONTROLADOR (Bull)
Es una combinacin intuitivo/juzgador (N/J). Debido a su preferencia intuitiva, tambin ve la
situacin en su totalidad y enfoca los problemas con una perspectiva amplia, organizando la
informacin en conceptos y teoras. Aunque a medida que asimila la informacin, examina
la interrelacin de los temas en busca de su significado, su necesidad por finalizar hace que
permanezca enfocado en la tarea en cuestin en vez de desorganizarse o dejar cabos
sueltos.
Cuenta con un plan organizado y es impaciente ante la decisin y la resolucin. Es firme,
decidido y deliberado. La mala comunicacin o los desacuerdos pueden intensificarse
fcilmente con un controlador. Tienden a ver las cosas en polos, bien o mal, blanco o
negro.
El controlador, cuando est fuera de control, puede convertirse en el bull. Una vez que ste
aparece, es muy probable que no haya una resolucin.

3. PRAGMATISTA (Luchador)
Es la combinacin sensorial/juzgador (S/J). Ve los detalles, se concentra en las
especificaciones, y enfoca las cosas en secuencias. Toman las cosas literal y no
conceptualmente. Les gustan los hechos y las cifras as como los resultados tangibles
concretos. Son prcticos, realistas y orientados hacia los resultados finales. A menudo se
puede deducir su conservadora filosofa financiera.
Se consideran a s mismos objetivos. Como el bull, son organizados e impacientes en
cuanto a una resolucin. Ya sea por una prdida de control o como una maniobra interna, el
pragmatista convertido en luchador ve la negociacin como una propuesta de
ganar/perder. El luchador quiere ganar a toda costa. Son relativamente fciles de detectar
por su gusto por los detales combinado con su determinacin tenaz.
4. BUSCADOR DE ACCION (Apostador)
Representa la combinacin sensorial/perceptivo (S/P). Ve los detalles, las especificaciones,
y enfoca las cosas en secuencia. Tambin toman las cosas literal y no conceptualmente.
Evaden la teora y la planeacin. No toman resoluciones apresuradas. Aunque pueden
postergar las decisiones y adaptarse a la nueva informacin, poseen un fuerte sentido del
aqu y el ahora. Son personas prcticas.
Son espontneos y orientados hacia la accin y buscan las emociones y la satisfaccin.
En cuanto a la comunicacin, recuerde que los buscadores de accin con frecuencia
comparten percepciones que pueden parecer juicios o decisiones pero no lo son.
OTRAS FACETAS INDICATIVAS Y RELACIONADAS DE LA PERSONALIDAD
Debido a la complejidad de la personalidad, resulta til considerar otras facetas de la misma
que puedan estar relacionadas con el temperamento negociador. El dominio de los
hemisferios derecho/izquierdo del cerebro se relaciona con el estilo de aprendizaje y con la
preferencia sensorial/intuitiva. El dominio del hemisferio derecho est asociado a la
preferencia intuitiva, y el dominio del hemisferio izquierdo a la preferencia
sensorial. El estilo de aprendizaje adaptativo se asocia con lo sensorial, y el estilo de
aprendizaje asimilativo con la intuicin.