A Retórica de Aristóteles E O Direito - João Maurício Adeodato PDF

Joo Maurcio Adeodato
(Organizador)

Torquato Castro Junior
Martorelli Dantas
Renato Hayashi
Graziela Bacchi Hora
Paulo Afonso Linhares
Fernando Joaquim Ferreira Maia
Isabel Arruda Matheos de Lima
Flavianne Fernanda Bitencourt Nbrega
Pedro Parini
Dandy de Carvalho Soares Pessoa
Loureno Torres
A RETRICA
de ARISTTELES
e o DIREITO
Bases clssicas para um
grupo de pesquisa em retrica jurdica
(Organizador)
A RETRICA DE ARISTTELES
E O DIREITO
Bases clssicas para um grupo de
pesquisa em retrica jurdica

Torquato Castro Junior
Martorelli Dantas
Renato Hayashi
Pedro Parini
Loureno Torres
EDITORA CRV
Curitiba - Brasil
2014
Copyright da Editora CRV Ltda.
Editor-chefe: Railson Moura
Diagramao e Capa: Editora CRV
Reviso: Joo Maurcio Adeodato
CIP-BRASIL. CATALOGAO-NA-FONTE
SINDICATO NACIONAL DOS EDITORES DE LIVROS, RJ
R345
A retrica de Aristteles e o direito: bases clssicas para um grupo de pesquisa em retrica

jurdica / organizao Joo Maurcio Adeodato. - 1. ed. - Curitiba, PR: CRV, 2014.
270 p.
Inclui bibliografia
ISBN 978-85- 444-0213-9
1. Direito - Linguagem. 2. Persuaso (Retrica). 3. Oratria forense. I. Adeodato, Joo Maurcio.

14-17252 CDD: 808.06634
CDU: 340.113
29/10/201429/10/2014
2014
Foi feito o depsito legal conf. Lei 10.994 de 14/12/2004.
Proibida a reproduo parcial ou total desta obra sem autorizao da Editora CRV
Venda proibida. Direitos de Reproduo Coordenadoria de Aperfeioamento do Pessoal de
Nvel Superior CAPES
Tel.: (41) 3039-6418
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E-mail: sac@editoracrv.com.br
Epgrafe de Herclito de feso1:

Traduo livre:
No possvel entrar duas vezes no mesmo rio
Traduo literal:
Rio no embarcar duas vezes no mesmo
Traduo interlinear:
(5) (1) (2)
rio (dativo de lugar) no (possvel)
(3) d (4)
entrar (ampliando: esse verbo usualmente significa embarcar) duas vezes
t at (5)
no mesmo (dativo de lugar; complemento de )
1 DIELS, Hermann & KRANZ, Walter. Die Fragmente der Vorsokratiker, 3 Bnde (hrsg. von Walter Kranz, Nachdruck der
6. verbesserten Auflage von 1951/52). Zrich: Weidmann, 1996, Fragmento 22 B 91. Variaes desse mesmo pensamen-
to de Herclito esto nos Fragmentos 22 B 12 e 22 B 49. Sobre a distino entre as tradues interlinear e literal, ver
adiante o texto de ADEODATO, Joo Maurcio. Uma crtica retrica retrica de Aristteles.
Agradecimentos ao Conselho Nacional de Desenvolvimento
Cientfico e Tecnolgico (CNPq), Fundao de Amparo Cincia
e Tecnologia do Estado de Pernambuco (FACEPE), Fundao
Coordenadoria de Apoio ao Pessoal de Nvel Superior (CAPES),
Fundao Alexander von Humboldt (AvH), Faculdade de Direito
do Recife (CCJ-UFPE) e Faculdade de Direito de Vitria (FDV)
por terem auxiliado no desenvolvimento dessas pesquisas.
NDICE
Prefcio
A Retrica de Aristteles como marco terico..................................................13
Uma crtica retrica retrica de Aristteles....................................................21

Metfora e literalidade no discurso jurdico:

invertendo Aristteles.......................................................................................43
Torquato Castro Jnior
O mito ednico e o drama da deciso judicial:

uma anlise retrica de Gnesis 2 e 3.............................................................55
Martorelli Dantas
Os topoi do entimema aristotlico: alicerces da argumentao jurdica..........69

Renato Hayashi
Seduo e convencimento: revalorizao do elemento retrico

pathos como abertura de perspectiva para o tema da segurana jurdica......89
A retrica como antstrofe da dialtica em Aristteles....................................101

O paradigma retrico de Aristteles como instrumento de interveno

social pelo discurso, ensinado metodicamente e voltado para a
descoberta de meios de persuaso............................................................... 115
Pathos: a razo como elemento estruturante das paixes

na prova de persuaso...................................................................................145
A retrica da lgica: a abduo aplicada ao direito........................................171

O entimema e o paradigma como estratgias de construo de uma

tchne retorich na filosofia de Aristteles.....................................................187
Pedro Parini
O carter do orador (ethos) como elemento de construo da persuaso
jurdica: uma anlise crtico-retrica do processo de deciso judicial............203
Aristteles e a retrica da persuaso na deciso jurdica:

desenvolvimento, estabelecimento e prtica.................................................235
Loureno Torres
Referncias....................................................................................................255
AUTORES
ADEODATO, Joo Maurcio
Professor Titular da Faculdade de Direito do Recife (UFPE) e da Faculdade

de Direito de Vitria (FDV), Ps-Doutorado nas Universidades de Mainz e Frei-
burg-im-Breisgau, Professor Convidado nas Universidades de Heidelberg e Hagen,
Livre-Docente da Faculdade de Direito da Universidade de So Paulo (USP) e Pes-
quisador 1-A do CNPq
Currculo completo em http://lattes.cnpq.br/8269423647045727
CASTRO Junior, Torquato
Professor Titular da Faculdade de Direito do Recife (UFPE), Mestre em Di-

reito Privado pela Faculdade de Direito do Recife (UFPE) e Doutor em Filosofia do
Direito e do Estado pela Pontifcia Universidade Catlica de So Paulo (PUC/SP)
DANTAS, Martorelli
Professor da Faculdade dos Guararapes, Bacharel em Teologia e Direito, Mes-

tre e Doutor em Direito pela Faculdade de Direito do Recife (UFPE)
HAYASHI, Renato
Especialista em Direito do Trabalho e Processo do Trabalho, Especialista em

Filosofia, Coordenador de Ps-graduao lato sensu e Advogado.
Currculo Completo em http://lattes.cnpq.br/5466492919787009
HORA, Graziela Bacchi
Professora da Faculdade Damas da Instruo Crist do Recife, Mestre e Dou-

tora pela Faculdade de Direito do Recife (UFPE), Ps-Doutorada na Universidade
de Greifswald e Procuradora da Assembleia Legislativa de Pernambuco
LINHARES, Paulo Afonso
Professor Adjunto da Faculdade de Direito da Universidade do Estado do Rio

Grande do Norte (UERN), Mestre em Direito Constitucional pela Universidade Fede-
ral do Cear (UFC) e Doutor em Direito pela Faculdade de Direito do Recife (UFPE)
MAIA, Fernando Joaquim Ferreira
Professor Adjunto da Universidade Federal Rural de Pernambuco (UFRPE),

Mestre e Doutor pela Faculdade de Direito do Recife (UFPE) e Especialista em
Direito Processual Civil
Currculo completo emhttp://lattes.cnpq.br/8339138648737936
MATHEOS DE LIMA, Isabel Arruda
Mestre e Doutora pela Faculdade de Direito do Recife (UFPE), Doktor der Rechte
pela Universitt zu Kln (na Alemanha, em Co-tutela com a UFPE) e Advogada.
NBREGA, Flavianne Fernanda Bitencourt
Professora Adjunta do Centro de Cincias Jurdicas da Universidade Federal

da Paraba (UFPB), Mestre e Doutora pela Faculdade de Direito do Recife (UFPE),
com estgio de pesquisa na Bucerius Law School e no Max Planck Institut fr aus-
lndisches und internationales Privatrecht Hamburg
Currculo completo emhttp://lattes.cnpq.br/0633839491097907
PARINI, Pedro
Professor Adjunto do Centro de Cincias Jurdicas da Universidade Federal da

Paraba (UFPB), Coordenador do Grupo de Pesquisa em Retrica, Hermenutica e
Direito da UFPB, Mestre e Doutor pela Faculdade de Direito do Recife (UFPE) e
Ps-Doutorado pela Universit di Bologna,
Currculo completo em:http://lattes.cnpq.br/0994040796232209
PESSOA, Dandy de Carvalho Soares
Graduada em Direito pela Faculdade de Direito do Recife (UFPE), Analista

Judiciria do Tribunal de Justia de Pernambuco e ex-bolsista do PIBIC/CNPq
Currculo completo em:http://lattes.cnpq.br/5404442868094383
TORRES, Loureno
Mestre pela Faculdade de Direito do Recife (UFPE), Especialista em Direito

Processual e Advogado
Currculo completo em: http://lattes.cnpq.br/7901606887149048
PREFCIO
A RETRICA DE ARISTTELES
COMO MARCO TERICO
Sumrio: 1. Sobre a pedagogia deste livro. 2. Trajetria do grupo de pesqui-

sa. 3. Importncia da retrica de Aristteles.
1. Sobre a pedagogia deste livro
A pedagogia no uma forma exata de conhecimento, sem dvida. Mas nunca

demais insistir que os poucos setores da vida humana sobre os quais h acordo
completo e racionalmente coercitivo, como as matemticas, so aqueles sem muita
importncia para as relaes humanas (vai ver que por isso mesmo que provocam
acordo e nem sempre). Ao contrrio, opes pedaggicas, assim como conflitos
jurdicos, importam muito, no somente em um grupo de pesquisa. Da o desacordo,
desde os mnimos detalhes.
A opo pedaggica deste livro e deste grupo de pesquisa , assim, altamente
questionvel, tenho que admitir. Meus tempos de dedicao exclusiva universida-
de pblica j vo longe e o que hoje se observa no estudo do direito e das cincias
sociais no tem muito a ver com o que apresentado neste livro. Sobre a poltica
governamental para a pesquisa nas universidades privadas em geral, no h o que
falar: no se pode comentar o que no existe. Claro, h os abnegados e toda regra
tem exceo.
Durante alguns anos reuni os alunos para estudar a Retrica de Aristteles,
cada um a partir de um exemplar na lngua estrangeira que conhecia. Quem nenhu-
ma lia, em portugus. Da as muitas edies diferentes na lista de referncias desta
obra. Minha inteno, na forma, era mostrar e estudar o fenmeno que se traduz
no conhecido lugar-comum, ou topos: o tradutor, traidor, semelhana presente
em tantas lnguas (tradutore, traditore; bersetzer, berlufer; translator, traitor;
traducteur, dfecteur...).
No que diz respeito ao contedo, por outro lado, os alunos e alunas foram
encorajados a escolher um vis dentro da obra de Aristteles e aprofundar-se nele,
conversando comigo cada uma e cada um em separado, em outros horrios fora
das reunies semanais. A insistncia para que utilizassem obras de primeira linha,
evitando leituras fceis, pode ser detectada, regra geral como sempre, na qualidade
da lista de referncias.
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No que concerne formatao, que no se confunde com forma nem con-

tedo, e constitui a parte menos importante da pesquisa, a busca pela qualidade
tem muito a ver com a uniformidade. Isso d muito trabalho e no havia recursos
para terceirizar o trabalho. impressionante como sofre um editor que almeja a
uniformidade: envia um modelo para ser rigorosamente seguido e ningum parece
conseguir observar detalhes to simples como as diferenas entre vrgulas, pontos,
negritos, ordem das informaes (cidade: editora, pginas...) e distanciamentos. Vai
muito mais alm, porm, a funo das notas, que sempre achei de peso no desiderato
da credibilidade, pois no so poucos os autores, mesmo tidos como clssicos, que
deixam dvidas sobre esquecimentos e at plgios em suas obras. O rodap quer
permitir que o leitor confira e, sobretudo, aprofunde os passos do autor, participe do
debate. Tentei passar aos alunos esse ponto crucial: o rigor referencial das grandes
instituies de pesquisa no mundo ocidental.
Hoje as bolsas de iniciao cientfica tm sua distribuio democratizada,
ou seja, nivelada por baixo com duas bolsas para cada doutor, independentemente
das diferenas entre eles. Como nosso grupo de pesquisa foi o primeiro, com bolsas
de iniciao cientfica obtidas em concorrncia nacional no chamado balco do
CNPq, antes dos tempos atuais de PIBICs estadualizados, no havia regras to de-
finidas e meus orientandos no se limitaram aos alunos da Faculdade de Direito do
Recife, tendo abrigado alguns oriundos de outras instituies, privadas, como os da
Universidade Catlica de Pernambuco e, posteriormente, do Centro Universitrio
Maurcio de Nassau. Muitos da Faculdade de Direito do Recife e de fora dela
ficaram pelo caminho e os que aqui publicam so sobreviventes dessa fase que di-
ferencia o pesquisador do deslumbrado, da mesma forma que aconteceu nas fases e
publicaes anteriores, relatadas logo abaixo neste mesmo prefcio. Sem cotas para
entrar, mas com exigncias de mrito para sair, isto , apresentar o trabalho final.
Orientei e reescrevi vrios trechos de cada um dos estudos deste livro, pois
sempre me causou espcie a total falta de orientao no direito, rea na qual, alm
da ausncia de linhas de pesquisa que unificassem os estudos isolados, os alunos
andam em geral a esmo para todos e quaisquer lados. Da outra perspectiva, a das
reas dominantes na poltica de pesquisa no Brasil, espanta-me tambm o fato de
o professor orientador assinar, como primeiro ou segundo autor, todos os trabalhos
dos alunos. Tivesse eu feito isso, teria mais de mil trabalhos publicados, talvez at
chegando perto dos elogiados currculos desses que hoje fixam os critrios de exce-
lncia no conhecimento oficial brasileiro.
Por outro lado, a pedagogia desenvolvida no grupo de pesquisa deve parte
de sua vivncia metodolgica a essas outras reas, com as quais muito aprendi tra-
balhando no Conselho Nacional de Desenvolvimento Cientfico e Tecnolgico
CNPq, na Coordenao de Aperfeioamento do Pessoal de Nvel Superior CAPES
e em muitas agncias estaduais de fomento pesquisa, no Brasil, alm de no Deuts-
cher(en) Akademischer(en) Austauschdienst DAAD e na Alexander Von Humbol-
dt-Stiftung AvH, principais direcionamentos de insero internacional para ns.
Sempre reclamando e mantendo minhas prprias ideias para a rea de direito, com
elas aprendi a orientar de verdade e sou grato aos ensinamentos e apoio.
A RETRICA DE ARISTTELES E O DIREITO
15
Bases clssicas para um grupo de pesquisa em retrica jurdica
Entre essas duas foras antagnicas, cada autor ficou vontade para expor
suas ideias e a comparao entre os captulos, a includo o meu prprio, vai mostrar
que discordo de boa parte das interpretaes dos meus ex-alunos, muitos deles hoje
colegas. As minhas j esto em meus prprios textos e a tolerncia como orientador
faz com que este no seja propriamente um livro meu. A riqueza da obra de Aris-
tteles e os grandes problemas envolvidos em seu estudo forneceram o melhor dos
campos para o exerccio da pedagogia criativa que deve caracterizar o estudo do
direito e, mais ainda, seu ponto mximo: a filosofia do direito.
2. Trajetria do gupo de pesquisa

O grupo de pesquisa de filosofia e teoria geral do direito, na poca a rea era am-
pla assim, fundado em 1984 sob minha orientao, o mais antigo e ininterrupto em
andamento no Brasil, no campo do direito. Foi criado com uma bolsa de pesquisador-
mestre junto ao CNPq, o que era possvel na poca, e teve agregada, em 1987, uma
bolsa de iniciao cientfica, a primeira implantada na Faculdade de Direito do Recife.
A quinta fase do grupo de pesquisa, agora exposta neste livro, cuida espe-
cificamente da obra retrica de Aristteles e da possibilidade de sua aplicao ao
direito. Essa obra no inclui apenas a Retrica, mas tambm a Potica e a Tpica,
assim como os Argumentos Sofsticos e at os Primeiros Analticos. Alguns dos au-
tores, alm disso, acharam por bem estender-se obra mais ortodoxa de Aristteles,
o que foi muito bem vindo. O sexto projeto, agora em andamento, procura aplicar a
perspectiva da retrica analtica inaugurada por Aristteles e examinada aqui
histria das ideias jurdicas no Brasil. Um resumo das fases anteriores ajuda a en-
tender o desenvolvimento do grupo.
O primeiro projeto (1984-1988) aplicou tcnicas empricas de pesquisa ao alu-
nado da Faculdade de Direito do Recife, em torno de problemas ligados ao ensino
jurdico e aos inexistentes procedimentos de pesquisa do direito, tentando formar
um perfil do campo de trabalho e do capital humano no qual o grupo de pesquisa
recrutaria seus membros e viria a atuar. Devido ao pequeno nmero de alunos enga-
jados no projeto, o trabalho resultou em uma nica publicao na Revista da Ordem
dos Advogados do Brasil Pernambuco, o que era de toda forma inusitado, em um
tempo em que alunos no publicavam2.
O segundo projeto (1990-1994) dizia respeito a origens e desenvolvimento do
pensamento ontolgico na filosofia do direito, inclusive no Brasil, e seus reflexos na
dogmtica jurdica, o que significava enfrentar as questes de verdade em socie-
dades menos desenvolvidas. A ontologia de Nicolai Hartmann e a sugesto de Hans
Blumenberg, que separa a antropologia ontolgica de uma concepo retrica do
ser humano como carente3, forneceram o ambiente desse trabalho, que serviu para
definitivamente estabelecer o vis no ontolgico do grupo de pesquisa.
2 FERREIRA, Maria de Ftima. Quem e como se v o estudante da Faculdade de Direito do Recife. Revista da Ordem
dos Advogados do Brasil Recife: Seccional de Pernambuco, Ano XXXIV, no XXIV, 1990, p. 105-126. E depois FER-
REIRA, Maria Augusta Soares de Oliveira. A Escola do Recife e o problema da originalidade de um pensamento jurdico
perifrico. In: ADEODATO, Joo Maurcio (org.). Dogmtica jurdica e direito subdesenvolvido uma pesquisa pionei-
ra sobre peculiaridades do direito no Brasil. Rio de Janeiro: Lumen Juris, 2008, p. 19-48.
3 ADEODATO, Joo Maurcio. Filosofia do direito uma crtica verdade na tica e na cincia (em contraposio
ontologia de Nicolai Hartmann). So Paulo: Saraiva, 1. ed. 1996; 4. ed. 2008, ltimo captulo.
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A terceira fase (1995-1999), inspirada no enfoque da teoria dos sistemas, par-

tiu da percepo de que, se um direito positivo perifrico como o brasileiro no
se legitima pelo procedimento dogmaticamente organizado, tal como descrito por
Niklas Luhmann e discpulos, preciso detectar por meio de que procedimentos
o faz4. Tentou-se assim estudar o carter especfico do direito positivo brasileiro,
longe da autopoiese, do monoplio da jurisdio e dos procedimentos estatais de
soluo de conflitos.
Essas duas etapas do grupo de pesquisa constam do livro Dogmtica jurdica
e direito subdesenvolvido5, sem contar os trabalhos publicados individualmente por
cada membro, nos nveis de iniciao cientfica, mestrado e doutorado.
A quarta etapa (2000-2008) levada a efeito pelo grupo partiu de uma base
sociolgica do direito, sem dvida, ainda que de forma menos imediata. Diferen-
temente do livro anterior, o enfoque passa ao carter retrico da argumentao,
concentrado em diversos campos do direito positivado e tal como funciona em um
pas que complexo em seus problemas, mas no consegue importar e implementar
as solues da modernidade central. A retrica tem assim, aqui, um vis pragmtico,
pelo qual o funcionamento dos institutos e argumentos jurdicos avaliado luz
de seus efeitos. Ela serve para analisar o funcionamento do direito dogmtico em
um pas subdesenvolvido como o Brasil. Aqui o grupo j se encontra inteiramente
consolidado, assim como sua projeo internacional6.
Infelizmente sua institucionalizao na Ps-Graduao foi prejudicada por
uma poltica de nivelamento que hoje mazela comum em toda universidade p-
blica brasileira. O apoio de editoras nacionais, como da Lmen Jris, do Rio de
Janeiro, e da Quartier Latin, de So Paulo, foi fundamental para completar o apoio,
indispensvel porm burocrtico e limitado, das agncias de fomento pblicas, s
quais, como dito acima, o grupo de pesquisa permanece sempre devedor. Mas afi-
nal, os recursos pblicos so aqui bem aplicados.
Resumindo a trajetria do grupo de pesquisa: primeiro, o estudo sobre quem
e como se v o estudante da Faculdade de Direito do Recife, como a primeira
pesquisa emprica. Depois, a crtica ontologia, procurando fixar os pressupostos
epistemolgicos que passariam a nortear as atividades do Grupo. Em uma tercei-
ra fase, sobre as peculiaridades do direito perifrico, subdesenvolvido, lanando
mo da teoria sistmica dentro de um positivismo sociolgico, no estatalista7. A
4 Repetindo: ADEODATO, Joo Maurcio. A legitimao pelo procedimento juridicamente organizado notas teoria de
Niklas Luhmann. Revista da Faculdade de Direito de Caruaru, vol. XVI. Caruaru: FDC, 1985, p. 65-92, sobretudo nas p.
85-86, sugerindo que o direito subdesenvolvido no se adaptaria quele tipo de teoria e que a ineficcia das normas jurdicas
estatais no deve ser reduzida a mera disfuno, mas desempenha papel importante no direito brasileiro. Depois a tese
mais discutida em ADEODATO, Joo Maurcio. Sobre um direito subdesenvolvido. Revista da Ordem dos Advogados do
Brasil, vol. XXI. So Paulo: Ed. Brasiliense, 1989, p. 71-88. No exterior, a crtica universalizao da teoria sistmica de
Luhmann comeou em ADEODATO, Joo Maurcio. Brasilien. Vorstudien zu einer emanzipatorischen Legitimationstheorie
fr unterentwickelte Lnder. Rechtstheorie, 22. Band, Heft 1. Berlin: Duncker und Humblot, 1991, p. 108-128.
5 ADEODATO, Joo Maurcio (org.). Dogmtica jurdica e direito subdesenvolvido uma pesquisa pioneira sobre pecu-
liaridades do direito no Brasil. Rio de Janeiro: Lmen Jris, 2007.
6 ADEODATO, Joo Maurcio (org.). O direito dogmtico perifrico e sua retrica consolidao de um grupo de pes-
quisa em filosofia e teoria do direito. So Paulo: Quartier Latin, 2010.
7 Da o comentrio, metonmico, para no dizer exagerado, sobre a orientao sistmica da Faculdade de Direito do
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quarta etapa aplicou a retrica como perspectiva formal, instrumento de anlise de

institutos dogmticos, como o oramento participativo ou a concesso de fiana. A
quinta etapa, apresentada neste livro, trata especificamente das bases retricas na
Antiguidade clssica, sobretudo mas no somente a Retrica de Aristteles e sua
aplicabilidade ao direito. A sexta fase est ainda em fase de concluso.
3. Importncia da retrica de Aristteles
difcil pensar em um ser humano mais importante para a civilizao ocidental

do que Aristteles. Como si acontecer com a Antiguidade, no importa muito se
ele efetivamente existiu e realmente escreveu sua obra, tal como ela nos foi
legada. Assim como sobre os autores do Antigo Testamento judeu, Homero ou Je-
sus Cristo, para a historiografia filosfica no h muita relevncia nessa questo,
parece-me. O que interessa so os textos, no caso desses autores antigos sempre
copiados ou doxogrficos, posto que jamais teremos acesso a seus originais. um
resultado espiritual fisicamente codificado, no fundo o esprito objetivado de He-
gel e Hartmann. Ou seja, em um sentido bem literal, Aristteles o conjunto de
textos a ele atribudos.
O debate retrico na aurora da civilizao ocidental bem anterior a Arist-
teles, como se depreende da leitura deste livro. Alm dos advogados criadores da
retrica, Crax e Tsias, os sofistas e o prprio Herclito de feso fazem parte desse
movimento filosfico, to importante quanto mal entendido, at os nossos dias. O
papel de Aristteles foi inaugurar a retrica analtica, o estudo relativamente distan-
ciado e desinteressado das estratgias retricas.
Suas teorias do ser (ontologia) e do conhecimento (gnoseologia) so tambm
a base da tica de Aristteles. A Retrica, obra da maturidade, tenta reunir os dois
campos filosficos, mas enfrenta alguma indefinio e alguma incoerncia, pois no
h na tica o mesmo carter aportico que se percebe na gnoseologia.
A diferena entre ser e ente um ponto de partida metafsico de toda impor-
tncia. Aristteles afasta-se do idealismo de Plato e adere perspectiva de totali-
dade de Parmnides e dos pr-socrticos. Mas de Plato e Scrates retm a preocu-
pao tica e dos sofistas aprende o respeito pelo poder da linguagem e a relevncia
das questes opinativas.
Curioso fenmeno, que parece visceral nas culturas humanas, no s como to
observado quanto a Roma, mas j no interior do desenvolvimento da cultura grega
mesma, as geraes posteriores se consideram inferiores s anteriores, como se v
quando Nestor fala dos Argonautas na Ilada, ao tentar apaziguar Aquiles e Agame-
non. Da o aumentar da auctoritas dos antepassados, estudada por Hannah Arendt,
e Ccero falar da imbecilitas dos jovens, todos desamparados pela experincia, bem
diferente do mundo moderno e do surpreendente espao que concede juventude.
Recife por parte de ARGELLO, Katie. Niklas Luhmann e o direito: elementos para uma crtica teoria sistmica, Revista
de Direito Alternativo, n. 4. So Paulo: Acadmica, 1994, p. 157, e de WOLKMER, Antonio Carlos. Introduo ao
pensamento jurdico crtico. So Paulo: Acadmica, 1995, 2 ed., p. 98, dentre outros.
18
Aristteles no inova em relao retrica estratgica, j muito prestigiada

antes dele, mas sim ao tentar unir a tradio filosfica de Plato, avessa retrica,
tradio sofstica; a novidade foi um acadmico de ento atribuir alguma dignidade
Retrica, interessar-se por ela no propriamente para vencer debates, mas sim, di-
ramos hoje, cientificamente. Ele percebe a fora de Iscrates e dos sofistas, mas a
vincula tica e assim reduz seus horizontes: vai dizer que sofstica no sinnimo
de retrica, mas sim de um tipo de retrica incorreta, m. H uma boa retrica, a
dele, Aristteles, claro.
Trabalhar com lgica, pensa-se hoje, aparentemente oposto a trabalhar com
retrica. Mas este um preconceito moderno. Aristteles ope a retrica ao que cha-
ma de analtica e no lgica8. Sua grandeza esteve justamente nesse ponto de
convergncia que teve a coragem de criar. Infelizmente no podemos afirmar com
segurana sobre a cronologia de suas obras, ponto importante para compreender seu
pensamento. Foi em Alexandria que a obra de Aristteles foi organizada tal como
se apresenta hoje. A organizao vencedora foi a de Andrmaco (ou Andrnico) de
Rhodes, cujo critrio parece ser ir da obra mais simples mais complexa. Esse cri-
trio no foi, contudo, unnime, pois outros compiladores optaram por parmetros
diversos para a compilao das obras do Estagirita. Se nunca saberemos sequer da
cronologia, quanto mais sobre como o prprio Aristteles as teria organizado.
Aristteles diz que Zeno o criador da dialtica. Toda essa nova gerao de
filsofos nitidamente influenciada por Parmnides (o princpio da identidade, da
no contradio, da ontologia, do terceiro excludo), mas tambm por seu oposto,
Herclito. O problema lingustico bsico do sim e do no (o sic et non de Abelardo)
est ainda em suas manifestaes empricas do eterno repouso ou do eterno movi-
mento. a importncia do enigma no nascimento da filosofia, os relatos de suicdio
de jovens gregos frustrados por no conseguirem resolv-lo. dipo e a Esfinge:
decifra-me ou te devoro.
Nesse enfrentamento retrico entre movimento e repouso, crucial o para-
doxo de Zeno: todos respeitam o argumento de que o movimento ilusrio, mas
ningum quer ficar na frente da flecha, que realmente mata. Mas tambm no
mata, pense-se em Lavoisier, o corpo se transforma em algo, a alma, em outro
algo. o velho problema: os objetos reais se modificam, os nomes permanecem. Os
retricos dizem que isso uma caracterstica da linguagem, Parmnides diz que
uma caracterstica do Ser.
Aristteles um dos resultados, amadurecido, de uma grande novidade, qual
seja, o nascimento do que hoje chamamos filosofia. Obviamente h razes hist-
ricas para o milagre: sada da fase agrria para a citadina, modificando as estruturas
sociais e econmicas; relativa paz poltica, durante sculos; surgimento de cidades
-estado e da poltica (da Polis), nas quais a linguagem e a capacidade de persuadir
passam a constituir habilidades cada vez mais importantes.
8 ADEODATO, Joo Maurcio. Uma teoria retrica da norma jurdica e do direito subjetivo. So Paulo: Noeses, 2011,
p. 297-298
19
Scrates inaugura o antropocentrismo, inovao importante a ponto de criar

a linha divisria dos pr-socrticos, separando-se dos filsofos-cientistas da na-
tureza e criando uma tica da ao, do bem e do mal humanos, mais privilegiado
do que os fenmenos do universo. A retrica surge nesse ambiente individualista,
enfrentando a dialtica, mais cooperativista.
Seu mestre Plato, criador da Academia e da filosofia institucionalizada numa
escola, verificou que a razo no coage as pessoas nos assuntos de poltica e direito,
dentre outros, mas voltou as costas largas retrica. Aristteles tentou superar esse
desprezo, da sua importncia na filosofia dominante. Mas a retrica jamais precisou
dessa filosofia; a importncia dessa concesso aristotlica retrica tornou-se mais
relevante com o passar dos sculos, que levaram o sucesso de Iscrates a desapare-
cer e fizeram de Plato, e depois de Aristteles, os filsofos.
UMA CRTICA RETRICA
RETRICA DE ARISTTELES
Resumo: O texto comea colocando as dificuldades no estudo dos textos cls-

sicos para em seguida situar o nascimento da filosofia como simultaneamente
retrica e ontologia, ou seja, retrica como forma de abordagem filosfica. De-
pois se detm na anlise da estrutura e da funo da retrica, assim como de
seus fundamentos, ethos, pathos e logos, e de sua forma entimemtica. Conclui
com a relao entre tica e retrica contrria tradio aristotlica dominante.
Palavras-chave: Retrica clssica e tica. Ethos, pathos e logos. Entimema
e argumentao.
Abstract: The text begins by posing the extra difficulties in the study of clas-
sical texts and then locates the birth of philosophy as simultaneously rhetoric
and ontology, which means to understand rhetoric as a form of philosophy.
Then it analyzes the structure and function of rhetoric, as well as its means,
ethos, pathos and logos, and its enthymematic form. The article concludes
with the relations between ethics and rhetoric, contrary to the prevailing Aris-
totelian tradition.
Keywords: Classical rhetoric and ethics. Ethos, pathos and logos. Enthyme-
me and argumentation.
Sumrio: Introduo: problemas para ler os textos clssicos (com o exemplo da
Sentena de Anaximandro). 1. O pensamento retrico pelo menos to anti-
go quanto o pensamento cientfico e ambos vo constituir a filosofia ocidental a
partir da Grcia antiga. 2. Taxonomia da retrica e partes do discurso. 3. A teoria
retrica da argumentao. 4. Ethos, pathos e logos como fundamentos da teoria
retrica da argumentao. 5. Espcies de silogismos e o lugar do entimema, o
silogismo retrico. 6. Concluso: a sofstica e o problema da tica na retrica.
Introduo: problemas para ler os textos clssicos

(com o exemplo da Sentena de Anaximandro)
Hoje os eruditos discutem verses grficas e eventuais correes dos textos de

autores modernos como Hobbes, Kant e Nietzsche, cujas obras podem ser consulta-
das nos prprios manuscritos e em primeiras edies, nos museus e bibliotecas sob
cuja guarda esto. Imaginem-se obras escritas na Antiguidade, das quais no restou
o menor trao fsico, mas sim cpias de cpias de cpias de cpias de cpias... Sabe-
se l aonde iria esse regresso, dependente de uma eventual fidedignidade cientfica
quando a perspectiva da cincia no existia , de uma honestidade circunstancial
de cada poca quando a difuso de certas ideias dos clssicos no interessava
cultura dominante e mesmo da acuidade de cada copista em particular.
22
Outra dificuldade que vem se somar a esses fatores que o pensamento dos
clssicos chega at os tempos modernos no s por meio de transcries, mas tam-
bm por meio de doxografia, isto , parfrases mais ou menos fidedignas de tercei-
ros ocupados em comentar e criticar os textos originais.
Mais um problema o fato de o grego ser uma lngua morta, muito diferente
das lnguas modernas, ou seja, menos racionalizada e determinvel, mais subjetiva
para traduzir do que a muita subjetividade que j existe em qualquer traduo, at de
lngua semelhantes como italiano e portugus ou francs e espanhol.
Finalmente, as obras clssicas chegam at os dias de hoje fragmentadas, al-
gumas menos, outras s em frases esparsas, impedindo de se ter uma viso geral
do autor pesquisado ou da evoluo de seu pensamento. Para dar um exemplo, a
doxografia revela que o filsofo ctico Clitmaco escreveu 400 livros; mesmo con-
siderando que o sentido grego de livros indicaria captulos, uma vasta produo:
pois bem, dela absolutamente nada sobrou9. E basta consultar as listas de escritos
dos antigos filsofos, compiladas por Digenes Larcio, para ver o quanto se per-
deu10. Sem esquecer que essas dificuldades aparecem somadas umas s outras, em
diferentes propores.
Essa caracterstica no parece exclusiva da civilizao grega clssica: porm,
talvez por ter sido a primeira, nela nota-se claramente a evoluo do mito para a
religio e desta para a filosofia, num caminho de racionalidade crescente, racionali-
dade aqui entendida como uma tentativa de impor mais e mais aquelas argumenta-
es baseadas no logos retrico, isto , em discursos que convencem por aquilo que
dito, pelo contedo lingustico da mensagem. A rigor, no exatamente persuadir,
posto que suas afirmaes se pretendem cogentes, de aceitao obrigatria.
Ento, perfunctoriamente falando: no mito as foras superiores so inating-
veis e os seres humanos so joguetes sujeitos aos caprichos do destino, sobre o qual
no possuem qualquer interferncia; na religio, o ser humano pode comunicar-se
com as divindades, tem inteligncia com elas e at pretende interferir em suas deter-
minaes, persuadindo-as por meio de discursos e sacrifcios; na filosofia, o apelo
para o convencimento no depende de crenas ou origens comuns, mas unicamente
da razo (o que quer que tal termo possa significar, segundo o filsofo) de que
qualquer ser humano pode fazer uso se para tanto se dispuser. Sem contar o breve
perodo da tragdia, que Aristteles procura teorizar em sua Potica, segundo a
crtica j sem conseguir compreend-la, mesmo tendo escrito sua obra apenas cerca
de 100 anos aps o surgimento daquela forma literria11.
Thales de Mileto considerado o primeiro representante dessa nova e inusi-
tada mentalidade, a filosofia, que depois vai gerar a cincia, que interessa menos
aqui, pois nele a diferenciao entre as perspectivas filosfica e cientfica ainda no
est presente. O estudante de filosofia chega a desanimar quando l que Thales
9 RUSSELL, Bertrand. History of Western philosophy and its connection with Political and social circumstances from
the earliest times to the present day. London: Routledge, 1993, Book 1, ch. XXVI, p. 247.
10 LARTIOS, Digenes. Vidas e doutrinas dos filsofos ilustres, trad. KURY, Mrio da Gama. Braslia: Ed. UnB, 1977, passim.
11 VERNANT, Jean-Pierre; VIDAL-NAQUET, Pierre. Mito e tragdia na Grcia antiga, trad. Anna Lia de Almeida Prado.
So Paulo: Perspectiva, 2005, p. 7 s.
23
disse que tudo era gua, mais ainda quando seus estudos avanam nos filsofos
pr-socrticos e lhe dito que tudo no universo composto de terra (Xenfanes),
de ar (Anaxmenes), de fogo (Herclito) ou de todos juntos (Empdocles). E depois
enfrenta Plato, afirmando que o mundo real no existe, mas cpia imperfeita de
ideias, as quais constituem a verdadeira realidade. Mas o estudante deve lembrar
que, quando l um grande filsofo e o acha um idiota louco, o mais provvel que
o idiota louco seja ele, mergulhado na parvoce do senso comum da vida moderna.
Com efeito, a hiptese cientfica de Thales admirvel e no configura qual-
quer tolice. H cem anos, grande parte dos cientistas modernos acreditava que o
universo era feito de hidrognio e hidrognio um elemento composto de dois
teros dgua12. Thales foi o primeiro ocidental a prever um eclipse e a conseguir a
utilssima informao de conhecer a variao das pocas das colheitas, por exem-
plo. Os filsofos pr-socrticos, que tanto agradavam a Nietzsche, talvez por no
separarem nitidamente as esferas fsica e tica, estavam mais para o que hoje se
chamariam cientistas do que filsofos. Interessava-lhes a composio do universo.
Os sofistas e Scrates inserem na filosofia o humanismo, centrando nos problemas
ticos suas investigaes.
Dentre os pr-socrticos, Anaximandro notvel por abandonar esse elemen-
tarismo (procurar um fundamento nico para a composio do universo, tal como
a gua), argumentando que a predominncia de um eliminaria os demais, a crer na
doxografia de Aristteles. Da sugerir o aperon que constituiria a arch de todo
universo. Desse fundamento o universo deriva por meio de algo como uma injustia
originria, isto , o surgimento dos elementos e das coisas est ligado ao nascimen-
to dos contrrios, foras que tendem a subjugar umas s outras, mas que depois
retornam ao aperon por uma espcie de expiao, pois a morte leva dissoluo e,
portanto, resoluo dos contrrios um no outro.
Procura sempre causas fsicas para a existncia do universo e da vida e sur-
preendentemente livre de supersties13. Como cientista prtico, Anaximandro teve
realizaes importantes, como a construo de um gnomon (relgio de sol) e o de-
senho do primeiro mapa, pelo menos na civilizao ocidental.
A importncia de Anaximandro deve-se tambm ao fato de ser atribudo a ele
o mais antigo fragmento direto, quer dizer, o primeiro texto filosfico escrito em
prosa que chegou at os dias atuais. O neoplatnico Simplcio escreveu seu famoso
livro sobre a Fsica de Aristteles ao redor do ano de 530 d. C. e nele transcreveu a
sentena de Anaximandro tal como conhecida, a qual declara ter retirado de uma
citao dos Physikn dxai de Teofrasto. Porm:
Desde o tempo em que Anaximandro pronunciara esta sentena no sabe-

mos nem onde, nem como, nem a quem ela foi dita at o momento em que
Simplcio a inscreveu no seu comentrio, passaram-se mais de mil anos.14
12 RUSSELL, Bertrand. History of Western philosophy and its connection with Political and social circumstances from
the earliest times to the present day. London: Routledge, 1993, Book 1, ch. II, p. 45.
13 VERNANT, Jean-Pierre. As origens do pensamento grego. Rio de Janeiro: Difel, 2006, p. 129-143.
14 HEIDEGGER, Martin. A sentena de Anaximandro, trad. de Ernildo Stein, In: DIVERSOS. Os pr-socrticos. Coleo
24
Este nico fragmento, com 2.500 anos de idade, que os eruditos concordam ser
do prprio Anaximandro e o mais antigo indicador da nova mentalidade filosfica,
inaugurada pelos gregos, diz o seguinte15:
,

.16
Para melhor compreender o texto, afastando-se a traduo chamada livre,

que geralmente consiste numa verso arbitrria e criativa que justifica o velho dito
tradutor, traidor, separam-se as atitudes de traduo literal e traduo interli-
near. A traduo literal procura respeitar a estrutura da lngua de destino, adaptando
as palavras e sua ordem dentro do texto de origem. O exemplo acima, tomando do
grego para o portugus, pode ser traduzido assim:
Dali de onde provm as coisas que existem, tambm ali elas necessariamente
perecem, eis que so punidas pelos males causadas umas s outras, de acordo
com a ordem do tempo.
A traduo interlinear, por sua vez, procura transpor palavra por palavra, pre-
cisamente na ordem em que aparecem no original. A origem da expresso vem do
antigo uso de colocar as palavras da lngua de destino exatamente acima ou abaixo
daquelas de origem, da ficarem entre as linhas, a interlinearidade. Sua utilidade
tcnica, dirigida a quem estuda a lngua, sobretudo aquelas de declinaes comple-
xas como o grego e o latim.
De onde a origem reside das coisas que existem,da mesma forma a runa para
aqueles lugares vem a ser, de acordo com aquilo que se deve; [Anaximandro
diz que17] imputada de fatoa elas punio pelo umas s outras mal, segundo
a do tempo ordem.
Os Pensadores. So Paulo: Abril Cultural, 1978, p. 21.

15 Agradecimentos ao Prof. Dr. Gustavo Just pelos proveitosos ensinamentos e discusses no que concerne ao grego antigo.
16 A obra de Hermann Diels e Walter Kranz resultou da pesquisa que reuniu todos os fragmentos dos chamados filsofos
pr-socrticos, assim como a doxografia (escritos de outros autores antigos sobre eles), e inaugurou um padro erudito
de referncia muito utilizado. As duas primeiras letras, DK, indicam as iniciais dos autores da compilao. Em seguida
vem um nmero que corresponde ao captulo especfico (por exemplo, o captulo 9, corresponde a Simplcio, o 22, a
Herclito, o 28, a Parmnides). Depois vem uma letra, que pode ser A, quando se trata de doxografia, B, quando so
fragmentos considerados originais dos prprios autores, ou C, para significar autoria duvidosa ou imitao.
17 Esta frase entre colchetes encontra-se no incio do perodo, porque esse famoso fragmento de Anaximandro aparece
na civilizao ocidental numa referncia apud de Simplcio, que se reporta ao filsofo. Cf. DIELS, Hermann & KRANZ,
Walter. Die Fragmente der Vorsokratiker, 3 Bnde (hrsg. von Walter Kranz, Nachdruck der 6. verbesserten Auflage von
1951/52). Zrich: Weidmann, 1996. Cf. tambm Anaximandre en PDF (texte grec de Diels 1922, traduction anglaise de
John Burnet 1908 et traduction franaise de cette traduction anglaise 1919 par A. Reymond), em http://philoctetes.free.
fr/anaximandre.htm, acesso em 12 de maro de 2013. A fonte, doxogrfica (A na notao de Diels-Kranz), Simplcio,
nos Comentrios Fsica de Aristteles. A traduo brasileira de Wilson Regis est em Os pr-socrticos, Coleo
Os Pensadores: Fsica, 24, 13 (DK 12 A 9), p. 15.
25
Sob essa forma potica, Anaximandro quer criticar a tese de que o universo teria
origem em algum dos chamados elementos fundamentais (gua, terra, fogo, ar), que
seriam derivados da matria infinita, qual tambm todos retornam e cujo equilbrio
consiste na punio de um elemento temporariamente preponderar sobre outro.
Em suma, as dificuldades no estudo dos autores da Antiguidade clssica no
so poucas.
1. O pensamento retrico pelo menos to

antigo quanto o pensamento cientfico e ambos vo
constituir a filosofia ocidental na Grcia antiga
Depois do mito e da religio, mais ou menos simultaneamente com as preo-

cupaes epistemolgicas dos pr-socrticos, admite-se que a retrica nasceu na
Grcia antiga, por volta do ano 485 a. C., mais precisamente na cidade siciliana de
Siracusa. O componente tico a investigao sistemtica da diferena entre o bem
e o mal vai ser adicionado pouco depois pelos sofistas e por Scrates.
A retrica surge pelas necessidades da prtica forense, como uma consequn-
cia indireta da tirania de Gelon e seu sucessor Hieron I, os quais expropriaram terras
de diversos cidados para conced-las a membros de sua guarda pessoal. Com a
queda dos tiranos e o retorno da aristocracia, os expropriados colocaram uma srie
de pleitos perante o novo governo, com o objetivo de recuperar suas possesses.
O sucesso desses pleitos dependia de um domnio de tcnicas argumentativas que
foram se tornando mais e mais complexas. Parece assim ponto pacfico que a ori-
gem da retrica no Ocidente judicial e sem qualquer vnculo com a literatura ou a
poesia, estando politicamente ligada ao espao pblico da palavra livre e aos efeitos
do discurso sobre as relaes sociais.
Atento aos efeitos prticos de uma argumentao eficiente e necessidade de
sistematiz-los em uma teoria, Crax de Siracusa elabora uma srie de estratgias e
procedimentos destinada a influir sobre os tribunais e assembleias e garantir a eficin-
cia persuasiva do discurso. Para uma parte dos historiadores, um de seus discpulos,
Tsias, divulga esse tratado pela Grcia e acrescenta suas prprias contribuies; para
outros, Crax seria apenas um apelido de Tsias, pois korax ou korakoc significava
o corvo em grego antigo, ou seja, o criador da retrica teria sido Tsias, o corvo18.
Nessas origens remotas se baseia uma das teses deste texto, a de que a funda-
mentao retrica da deciso jurdica no deve ser compreendida exclusivamente
como ornamento, reduo criada posteriormente e utilizada para hostilizar e desa-
creditar a retrica. Em outras palavras, para a perspectiva dos retricos, a ideia de
eficcia esteve desde sempre ligada natureza da deciso, pois s se pode falar de
persuaso quando a estratgia funciona, produz o efeito desejado. Fundem-se orna-
mento e eficcia, o agradvel e o til, a forma e o contedo.
18 RUIZ DE LA CIERVA, Mara del Carmen. Los gneros retricos desde sus orgenes hasta la actualidad. Revista Rhto-
rik #0, 2007, p. 1-40.
26
E, quando os antigos dizem que a retrica a arte de falar bem, fazem-no na

conscincia de que, para falar bem necessrio pensar bem, e de que o pensar
bem pressupe no s ter ideias, ideias nobres, ideias lgica, estruturada e
esteticamente bem arrumadas, mas ter tambm um estilo de vida, um viver
em conformidade com o que se pensa e cr19.
Tambm em Aristteles a retrica considerada uma (dynamis), vale

dizer, uma competncia terica e prtica para perceber os meios mais adequados a
obter os efeitos desejados, fazer a comunicao conformar o mundo, transformar
ideias e palavras em realidade. Como a deciso precisa ser eficaz para ser deciso, o
objetivo final de todo processo de argumentao retrica fazer com que determi-
nada interpretao prevalea, pois conhecer retrica habilita a falar com eficcia e
deleite sobre qualquer assunto20.
2. Taxonomia da retrica e partes do discurso
Segundo a perspectiva classificatria, a tradio de inspirao aristotlica

identifica trs tipos de retrica na chamada teoria da estase sobre os discursos,
segundo a dimenso temporal a que se dirigem: o forense, o deliberativo e o epi-
dtico. Os cnones de anlise observam as partes componentes do discurso e so
cinco: inveno, disposio, estilo, memria e apresentao. Finalmente, h quatro
critrios para examin-los: segundo o objeto, o auditrio, a situao e o tempo.
Explicando a taxonomia.
A retrica forense dirige-se a acontecimentos passados e o orador procura fa-
zer o auditrio crer que esses acontecimentos se deram segundo sua verso e com
as consequncias que a eles atribuem. Aristteles pensava no discurso dos tribu-
nais, composto de defesas e acusaes. A retrica deliberativa tem o tempo futuro
por horizonte e o orador procura mostrar que o rumo que sugere o melhor, ela
apropriada ao discurso poltico e dele fazem parte o conselho e o convencimento.
A retrica epidtica ou panegrica concentra-se no presente, serve para louvar ou
censurar, adequada a discursos para conceder prmios ou para oraes fnebres.
Na tentativa de decompor analiticamente o discurso, a retrica clssica sepa-
ra a inveno (inventio), que responsvel por emprestar plausibilidade aos argu-
mentos, investigando sua origem, estudar como os oradores criam e utilizam esses
argumentos diante de seus objetivos. a parte mais geral, aquela que vai direcionar
o discurso pelas vias de ethos, pathos e logos, que constituem os fundamentos da
teoria retrica da argumentao, a serem examinados adiante.
A disposio (dispositio) explora como o discurso est organizado, a arruma-
o de suas estratgias ao longo de seu desenvolvimento; por exemplo, se ele parte
de afirmaes gerais ou especficas, isto , se procede dedutiva ou indutivamente,
19 ALEXANDRE Jnior, Manuel. Eficcia retrica a palavra e a imagem. Revista Rhtorik #0, 2008, p. 1-26, p. 4.
20 CANECA, Frei Joaquim do Amor Divino. Tratado de eloquncia. In: Obras polticas e literrias (colecionadas pelo
Comendador Antonio Joaquim de Mello). Recife: Typographia Mercantil, 1875 (ed. fac simile, 1972, p. 63-155), p. 65.
27
como essa organizao pode influir sobre o auditrio, se argumentos considerados

fortes devem vir antes dos fracos, se argumentos ad hominem devem vir antes dos
ad personam ou vice-versa, qual o tempo apropriado para colocaes mais orna-
mentais ou de maior apelo emocional etc.
O estilo (elocutio) a parte que procura adequar o pensamento a suas vias de
expresso, relacionando contedo e forma do discurso, como se pode ver na maior
adequao, segundo o caso, de um arrazoado jornalstico ou potico, de um discurso
jurdico ou cientfico. Tambm faz parte do estilo decidir se o discurso se dar na
primeira ou na terceira pessoa, assim como o grau de intimidade ou distanciamento
que o orador assume com o auditrio, dentre muitos outros aspectos.
A memria (memoria) um cnone que analisa em que extenso o orador pre-
serva as informaes pertinentes, domina o contedo de sua fala, transmite ao audi-
trio, na medida de sua capacidade de compreenso e reteno, os dados relevantes
que o tema suscita. Para isso, segundo a retrica clssica, o bom orador deveria ser
capaz de planejar e memorizar seu discurso antecipadamente e da repeti-lo de for-
ma a mais igual possvel em diferentes ocasies21.
A apresentao (pronunciatio) cnone da anlise retrica quando esta obser-
va a forma do discurso a partir do seu meio de transmisso, isto , se escrito, oral,
por carta, e-mail, numa mesa de bar ou em uma cerimnia formal, numa conversa a
dois ou perante diferentes auditrios. Refere-se ao controle sobre conteno ou exu-
berncia, postura da voz, sobriedade ou excesso, elegncia no falar, no escrever22.
3. A teoria retrica da argumentao
Os argumentos no se confundem com as figuras de linguagem, embora pos-

sam utiliz-las, e a distino entre esses dois procedimentos discursivos no clara
nem pacfica. Segundo Aristteles, as figuras de linguagem e os argumentos so
duas espcies de meios de persuaso retricos. Herdeiro da ojeriza de Plato, o
Estagirita argumenta que o sofista se distingue do dialtico por conta de seus pro-
psitos morais, indignos, mas forado a reconhecer que as tcnicas empregadas
so semelhantes23. As figuras so mais importantes na dimenso do pathos, ao passo
que os argumentos em sentido estrito privilegiam a dimenso do logos; em outras
palavras, as figuras apelam mais emoo dos ouvintes e convencem por sua beleza
retrica, seu tom, sua forma, seu ritmo, ao passo que os argumentos inserem-se mais
no mbito da linguagem explcita e procuram persuadir por seu prprio contedo24.
21 E muito se chama ateno para o papel do direito na preservao da memria: KIRSTE, Stephan. O direito como mem-
ria cultural. Revista do Mestrado em Direito Direitos Humanos Fundamentais, ano 8, n 2. So Paulo: Unifieo, 2008, p.
125-143. Trad. Joo Maurcio Adeodato a partir de KIRSTE, Stephan. Der Beitrag des Rechts zum kulturellen Gedchtnis.
Archiv fr Rechts- und Sozialphilosophie, 94 (2008), Heft 1, S. 47-69
22 Para isso conferir a obra clssica que continua sendo publicada integrando as de Marco Tlio Ccero, muito embora
seja hoje considerada apcrifa: Retrica a Herennio. Obras Completas de Marco Tulio Cceron (em 16 tomos). Madrid:
Librera y Casa Editorial Hernando, 1928, tomo III.
23 ARISTOTLE. Rhetoric. I, 1, 1355b. The works of Aristotle, trad. W. Rhys Roberts, Col. Great Books of the Western
World. Chicago: Encyclopaedia Britannica, 1990, vol. 8, p. 595.
24 SOBOTA, Katharina. Rhetorisches Seismogramm eine neue Methode in der Rechtswissenschaft. Juristenzeitung, vol.
28
Essa separao entre a forma retrica, as figuras de linguagem, e seu contedo,

os lugares-comuns, corresponde distino clssica entre tropos e topos. O tropos
se refere principalmente s figuras da metfora, da metonmia e da sindoque e sig-
nifica designar coisas no por seu nome comumente estabelecido, mas sim em um
sentido figurado, que inteligvel por sua relao com o sentido dominante, mas o
amplia, ornamenta, dramatiza. O topos designa o lugar, locus, resulta do encurta-
mento de topos koinos, literalmente lugar comum, significa um tema bsico, um
motivo recorrente no discurso. Depois se estendeu para um tipo de relato do pro-
vvel, o que hoje se chama de sabedoria popular, diretrizes para o futuro, mas que
sempre admitem excees.
A associao entre retrica e argumentao milenar, mas ganha novos foros
hoje em dia:
O sistema retrico parece adequado para tocar a complexidade, a vulnerabili-

dade e a contingncia que caracterizam a comunicao meditica e a vertigem
tcnica e plurilogal das fontes e dos saberes... A retrica um tema que afasta
certas barreiras tradicionais entre as disciplinas e entre os perodos e que apela
ao mesmo tempo histria dos textos, histria literria, histria, simples-
mente... Ela prope uma metodologia moderna, porque descompartimentada,
e garante s cincias humanas um pano de fundo cultural, uma memria, ao
mesmo tempo [em] que encoraja para olhar para a tica. Por sua vez, a argu-
mentao uma tcnica e uma arte para lidar com a razo prtica e impelir ac-
o; trata dos assuntos complexos da cidadania e da hierarquizao dos valores
como a autodeterminao, igualdade, ou a liberdade, num contexto multirefe-
rencial e numa dada situao; lida com a contingncia e a verossimilhana e no
com a objectividade ou a verdade a sua racionalidade sempre provisria25.
At os juristas vm despertando para a importncia da retrica e da argumen-

tao no estudo de suas disciplinas e no exerccio de suas ocupaes dogmticas,
ainda que isso no autorize sonhar com uma educao jurdica nessa direo nas
faculdades de direito brasileiras, nas quais at a filosofia como um todo ignorada.
Faz parte da hermenutica o tratamento das imprecises lingusticas necessa-
riamente presentes, quais sejam a ambiguidade, a vagueza e a porosidade. A ao
de interpretar consiste numa estratgia retrica que tem como objetivo sugerir sig-
nificados para significantes escolhidos diante de um conflito real, isto , referidos
a um evento concreto.
J a argumentao, embora se processe tambm no mbito da retrica estrat-
gica, constituindo uma metodologia, utiliza os significados escolhidos na interpreta-
o para convencer os demais participantes do discurso e para impor os significados
de quem argumenta. Seu objetivo vencer a competio e interferir com sucesso
sobre a realidade, dirigindo-a no rumo desejado pelo orador. Dela fazem parte o
ethos, o pathos e o logos.
47, Issue 5. Digizeitschriften, 1992.

25 MARQUES, Regina. Retrica e argumentao: origens e territrios de aco. Rhtorik #0, 2009, p. 1-23, p. 1-2.
29
4. Ethos, pathos e logos como fundamentos

da teoria retrica da argumentao
Segundo Aristteles, essas so as trs dimenses da retrica e compem os

meios de persuaso, posto que para ele a persuaso o objetivo da retrica. Sua
definio clssica: a primeira espcie depende do carter pessoal do orador; a
segunda, de provocar no auditrio certo estado de esprito; a terceira, da prova, ou
aparente prova, fornecida pelas palavras do discurso propriamente dito. Desses
termos se originaram a tica, a pattica e a lgica, com todas as variaes de signi-
ficados a que sculos e sculos as submeteram, ou seja, no so sinnimos. por
isso, diz Aristteles, que est equivocado dizer que as qualidades pessoais do orador
(ethos) em nada contribuem para seu poder de persuaso: ao contrrio, seu carter
quase que pode ser chamado de o meio mais efetivo de persuaso que possui26.
A crer em estudiosos do vocabulrio de Aristteles e da Grcia clssica, o termo
ethos tem origem em duas expresses distintas, que evoluem e j se haviam con-
fundido ao tempo de Aristteles: Em um sentido coletivo, social, (, thos)
significa costume, uso, hbito, ao passo que (, thos) tem um sentido
mais pessoal e individual, indicando carter ou mesmo forma de pensar27.
Um termo to longevo s pode mostrar alto grau de porosidade. Nessa sua
evoluo ao longo do tempo, ethos designava a princpio o local de procedncia
de algum, aplicando-se tambm ao habitat natural dos animais; essa acepo se
torna mais metafrica ao significar os usos e costumes de um grupo social; depois
evolui para um alcance mais pessoal, indicando uma disposio de carter indivi-
dual, um conjunto de inclinaes e atitudes que caracteriza cada ser humano; outro
sentido posterior, que parece ter tambm advindo de ethos, diz respeito influncia
do orador sobre os ouvintes, mas esse sentido tardio j se aproxima do significado
de pathos28. E prenuncia o processo de confuso que fez da retrica um objeto to
desprezado quanto incompreendido na cultura ocidental mais recente, submersa nos
sucessos de uma cincia eficiente e predatria da natureza.
Tanto no uso cotidiano quanto na linguagem filosfica, o termo pathos apa-
rece designando sentimento, emoo, sempre com um significado passivo de sentir
uma emoo provocada por fatores externos; vai assim paulatinamente ganhando
um sentido doloroso para aquele que o tem, como uma paixo que engrandece e
causa sofrimento, edifica e purifica o ethos ao mesmo tempo. Por isso, na Retrica
de Aristteles o ethos est predominantemente associado ao orador, com seu carter
ativo, enquanto o pathos diz mais respeito s reaes do ouvinte.
Os desenvolvimentos posteriores da retrica vo levar a uma concepo mais
ativa do pathos no discurso, passando a designar o sucesso no objetivo de causar
emoes nos ouvintes, a arte de faz-los sentirem-se como o orador os conduzir.
26 ARISTOTLE. Rhetoric, I, 2, 1355b Trad. W. Rhys Roberts. Col. Great Books of the Western World. Chicago: Encyclopae-
dia Britannica, 1990, v. 8, p. 595.
27 PELLEGRIN, Pierre. Le vocabulaire dAristote. Paris: Ellipses, 2001, p. 23 s.
28 LIDDEL, Henry George e SCOTT, Robert (comp.). A Greek-English lexicon. Oxford: Clarendon Press, 1996, p. 480 e
p. 766. BAILLY, Anatole. Dictionnaire Grec Franais (rdig avec le concours de E. Egger). Paris: Hachette, 2000 (27e.
ed.), p. 581 e p. 894.
30
Coerente com a ligao que v necessria entre retrica e tica, Aristteles

exige que o pathos sempre venha acompanhado da boa tica, pois as emoes preci-
sam ser limitadas pela virtude. As paixes so muito importantes, porm dar vazo
a elas sem o devido controle um mal. Mais uma vez Aristteles critica os sofistas
pelo exagero no discurso pattico, destinado a manipular audincias incautas. A
expresso pattico vem desde sempre associada a esse excesso passional, afetado,
adquirindo um sentido invariavelmente negativo que no fiel a suas origens etimo-
lgicas. O grande problema da tica que o mal pertence classe do que ilimitado
e o bem sempre limitado; por isso muito mais fcil errar do que acertar, muito
mais fcil fazer o mal do que o bem29.
O termo logos refere-se s palavras do discurso propriamente dito, na for-
mulao de Aristteles, e trabalha no campo das evidncias, da racionalidade que os
seres humanos supostamente tm em comum. O termo entendido como conhe-
cimento ou mesmo razo, mas esse parece ter sido apenas um dos seus muitos
sentidos; um dos mais antigos palavra, o que os latinos traduziram por verbo,
como no Evangelho de Joo.
Se houve uma metonmia nessas trs formas e estratgias da linguagem para
os gregos clssicos, ela estava precisamente no logos, que era muitas vezes identi-
ficado com a linguagem como um todo, indicando tanto o ato de estar falando e a
argumentao correspondente quanto seu resultado, o discurso propriamente dito.
da que Aristteles no ope nem sequer separa a lgica da retrica, entendendo-a
como parte dela, j que logos; a retrica ope-se, isso sim, analtica, o estu-
do sistemtico das regras do pensamento analtica mais no sentido que o termo
lgica veio adquirir at os dias de hoje. Os sofistas estavam de acordo com essa
insero do logos na retrica e assim que Protgoras o coloca no plano da opi-
nio, da doxa, ao dizer que sempre so possveis opinies contrrias, dissoi logoi.
Aparecem tambm os significados de argumentao, teoria, definio, pensamento,
verbo, orao, dentre outros30.
Mesmo tendo seguido muitos dos passos de Plato, Aristteles tem uma filosofia
inteiramente diferente e sua originalidade no se revela apenas na proverbial transfor-
mao do dualismo platnico entre alma e corpo na separao entre forma e matria.
Para o que interessa aqui, outra notvel diferena foi o tratamento dado retrica,
que Aristteles respeita, mesmo tendo acompanhado a averso de Plato aos sofistas.
Aristteles vai perceber que, em muitos setores importantes da vida humana,
no possvel chegar verdade, ao mbito da episteme desejado por Plato. Mesmo
aceitando que a finalidade da filosofia a verdade, e que a tarefa de procur-la a
mais significativa, Aristteles aceita que a opinio pode ser relevante e a retrica,
como campo de estudo da opinio, indispensvel, exatamente quando a filosofia
se mostra impotente31. Da ter escrito sua Retrica, obra na qual procura mostrar
29 ARISTOTLE. Nichomachean Ethics, II, 6, 1106b. The works of Aristotle, trad. W. D. Ross, Col. Great Books of the
Western World. Chicago: Encyclopaedia Britannica, 1990, v. 8, p. 352.
30 UEDING, Gert (Hrsg.). Historisches Wrterbuch der Rhetorik, Band 5. Darmstadt: Wissenschaftliche Buchgesell-
schaft, 1994, p. 624 s.
31 BARILLI, Renato. Retrica. Lisboa: Editorial Presena, 1985, p. 21 s.
31
uma boa retrica em oposio quela praticada pelos sofistas, fonte da averso de
Plato pelo conhecimento opinativo. Isso demonstra mais uma vez a inseparabilida-
de entre retrica e tica pregada por Aristteles.
Muitos dos sofistas se consideravam filsofos, apesar de se dedicarem ao es-
tudo do discurso, que constituiria o campo mais importante na educao do cida-
do, por habilit-lo vida na Polis, nico ambiente em que o ser humano poderia
aprender a argumentar e desenvolver plenamente suas faculdades32. Esse desiderato
vai contra o pensamento de Plato, que separa rigidamente retrica e filosofia: o
conhecimento o alimento da alma e, nesse terreno, a eloquncia sofstica s tem
a desviar do reto caminho33. Aristteles aceita essa separao e a prioridade da fi-
losofia, mas reconhece a relevncia do estudo da retrica, desde que purificada do
instrumentalismo sofstico e da busca pelo sucesso estratgico, vale dizer, desde que
subordinada a diretrizes ticas.
Por outro lado, interessante observar que, ainda na Antiguidade, cticos
posteriores vo dirigir suas crticas muito mais ao cientificismo de Aristteles e
seus seguidores, chamados de dogmticos, do que contra Plato e o Scrates de
seus dilogos. Arcesilau, assim como seus sucessores na Academia fundada por
Plato, Clitmaco e Carnades, combateram os aristotlicos e os estoicos chamando
ateno, favoravelmente, para a metodologia aportica de Plato, e atacaram o que
entendiam como uma interpretao equivocada dos dogmticos sobre os dilogos
platnicos. Com efeito, e curiosamente, o estilo inconclusivo e a estrutura argumen-
tativa desses dilogos parecem dar respaldo a esse aparente paradoxo34.
5. Espcies de silogismos e o lugar do

entimema, o silogismo retrico
Procurando de incio situar a retrica em seu quadro geral das formas de co-
nhecimento, Aristteles a tem como uma tcnica porque no cabe em sua classi-
ficao das cincias, a qual compreende trs tipos: poticas, tericas e prticas. A
retrica no uma cincia potica porque no constitui seu prprio objeto, apenas
desenvolve estratgias aptas a manipul-lo; tampouco deve ser confundida com
uma cincia terica, pois essas trabalham com a descoberta da verdade e sua descri-
o, tais como matemtica, biologia e filosofia; e tampouco faz parte das cincias
prticas, de que so exemplos a poltica e a tica, pois essas procuram contemplar e
realizar o bem individual e coletivo.
Assim, diferentemente de Plato, que a abominava como arte sofstica, Aris-
tteles reconhece a importncia do estudo da retrica, percebe que h assuntos im-
portantes nos quais impossvel a argumentao apodtica e so disfuncionais as
32 NIETZSCHE, Friedrich. Rhetorik (Darstellung der antiken Rhetorik; Vorlesung Sommer 1874, dreistndig). Gesammelte
Werke, fnfter Band. Mnchen: Musarion Verlag, 1922, p. 288.
33 PLATO. Protagoras, 312-313. The works of Plato, trad. J. Harward, Col. Great Books of the Western World. Chicago:
Encyclopaedia Britannica, 1990, vol. 6, p. 40.
34 SEXTUS EMPIRICUS. Grundri der pyrrhonischen Skepsis, eingeleitet und bersetzt von Malte Hossenfelder. Frank-
furt a.M.: Suhrkamp, 1985, p. 93.
32
demonstraes exaustivas do silogismo dialtico, porque o argumento no se presta

s concluses lgicas da razo ou a audincia no consegue compreend-los ou no
h pacincia ou tempo hbil, dentre vrios outros motivos, ou comparecem todos
esses motivos juntos. A procura separar a boa da m retrica mediante duas estrat-
gias: construir um conceito material dos argumentos retricos (entimemas), a partir
de seu contedo, e ligar necessariamente retrica e tica.
Aristteles no ignora a tradio do conceito formal de entimema, que o apre-
senta como um silogismo que no expressa todas as suas trs partes componentes,
deixando uma ou mesmo duas delas subentendidas, na esfera do silncio, segundo a
definio de Quintiliano ao referir o Discurso para Ligario de Ccero: Este exemplo
tem a fundamentao e a assertiva, mas no tem concluso: constitui assim, portanto,
o silogismo imperfeito35 (entimema). Essa aparente deficincia, pelo menos do
ponto de vista da completude lgica, justamente responsvel pela fora retrica do
entimema, posto que a comunicao se d como se houvesse acordo sobre aquela
premissa ou concluso sobre a qual se silencia. aquela caracterstica da linguagem
humana que faz com que os acordos sejam facilitados por termos mais imprecisos e
que, quanto mais determinados sentido e alcance, mais probabilidade de dissenso36.
As perspectivas formais sobre o entimema atm-se mais ao logos do discurso
e isso que Aristteles tenta superar, chamando ateno para a correlao dessa ca-
racterstica formal com os aspectos retricos do pathos e do ethos. Ao relacionar o
logos argumentativo com o pathos e o ethos, Aristteles aponta os contedos mate-
riais do entimema (topoi: verossimilhanas, probabilidades, indcios, paradigmas). O
entimema constitui somente a forma de expresso do contedo da persuaso, o qual se
expressa pelas emoes que o emissor consegue despertar no receptor da mensagem
e pela credibilidade daquele diante deste, alm da mensagem mesma, seu logos. Por
isso, na opinio de Aristteles, a retrica no se ocupa apenas do entimema, apesar de
ele constituir o silogismo retrico por excelncia, mas tambm de questes ticas, po-
lticas, psicolgicas etc. Recusa assim a definio formal, do silogismo encurtado37.
Antes mesmo de Aristteles, o sofista Iscrates j mencionara a expresso en-
thymesthai como uma ferramenta importante no estudo da retrica e na anlise
da argumentao. Diferentemente do estagirita, porm, que associa o entimema a
todas as formas de discurso (deliberativo, forense e epidtico), e concordando com
Anaxmenes de Lampsakos, Iscrates coloca o entimema como apropriado argu-
mentao forense38.
35 QUINTILIANUS, Marcus Fabius. Institutionis oratoriae, Liber V, 14, 1. Edio bilngue de Helmut Rahn (Hrsg.). Ausbil-
dung des Redners, em 2 vols. Darmstadt: Wissenschaftliche Buchgesellschaft, 1988, vol. I, p. 653: habet enim rationem
et propositionem, non habet conclusionem: ita est ille inperfectus syllogismus. Para uma anlise mais detalhada do
conceito de entimema, ADEODATO, Joo Maurcio. tica e retrica. Para uma teoria da dogmtica jurdica. So Paulo:
Saraiva, 2009, p. 329. Tambm SOBOTA, Katharina. Dont mention the norm!. International Journal for the Semiotics
of Law, vol. 4, fasc. 10, 1991, p. 45-60, trad. Joo Maurcio Adeodato: No mencione a norma!. Anurio dos Cursos de
Ps Graduao em Direito, n 7. Recife: Universitria da UFPE, 1996, p. 80-93.
36 ADEODATO, Joo Maurcio. Uma teoria retrica da norma jurdica e do direito subjetivo. So Paulo: Noeses, 2011,
p. 341 s.
37 WRNER, Markus. Enthymeme ein Rckgriff auf Aristoteles in systematischer Absicht, in BALLWEG, Ottmar; SEI-
BERT, Thomas-Michael (Hrsg.). Rhetorische Rechtstheorie. Freiburg Mnchen: Alber, 1982, p. 73-98. SPRUTE, Jr-
gen. Die Enthymemtheorie der aristotelischen Rhetorik. Gttingen: Vandenhoeck & Ruprecht, 1982, p. 68 s.
38 RITTER, Joachim; GRNDER, Karl (Hrsg.). Enthymeme. Historisches Wrterbuch der Philosophie. Basel-Stuttgart:
Schwabe & Co., 1972, vol. 2, p. 759.
33
Se a definio formal de entimema considera-o um silogismo ao qual falta uma

das trs partes, resta claro que se apoia no que aqui se chama a esfera do silncio. Po-
de-se tambm silenciar sobre dois dos trs componentes do silogismo, ocasio em que
o elemento expresso que resta denominado sentena. Se essa sentena no uma
das premissas, mas sim colocada como uma concluso, que constitui o ponto central e
definitivo do argumento, na lio de Quintiliano, ela se denomina epifonema39.
O conceito formal do argumento entimemtico no se contrape concepo
material de Aristteles, sendo, ao contrrio, com ela concilivel. Conforme j men-
cionado, o entimema pode expressar todo o silogismo baseado em probabilidades,
indcios, paradigmas, topoi etc., assim como silenciar sobre uma ou duas de suas
partes. O silncio pode se apoiar na suposio de que aquilo que seria expressado
evidente, de que no oportuno externar aquela afirmativa, de que ela, mesmo sem
ser bvia, do conhecimento ou mesmo do acordo do receptor da mensagem, tudo
vai depender do caso concreto. O fundamento dessa suposio pode estar, por sua
vez, em qualquer das alternativas propostas por Aristteles (indcios, paradigmas,
probabilidades fornecidas pela experincia etc.) e sua preocupao com a funda-
mentao tica da arte do discurso.
A persuaso, para ele, uma espcie de demonstrao, pois as pessoas so
persuadidas mais completamente por argumentos demonstrativos. O entimema, que
constitui a via retrica por excelncia, uma espcie de silogismo, enquanto que
o estudo de todos os tipos de silogismos tarefa da dialtica. Uma pessoa deve ser
definida como sofista segundo seus (maus) propsitos morais, ao passo que de-
finida como dialtica no por conta de seus propsitos morais, mas sim por suas
faculdades argumentativas40.
Diante desse contexto, sobre a controvrsia de como classificou os silogismos,
pode-se interpretar Aristteles da seguinte maneira: o silogismo dialtico repousa
sobre a endoxa, opinio universalmente aceita pelos participantes do discurso, ao
passo que o silogismo demonstrativo busca provar determinada afirmao, atri-
buindo-lhe validade geral, situando-se entre o silogismo apodtico e o entimema,
pois a demonstrao que ensina duas coisas prefervel demonstrao que ensina
apenas uma41. A concluso que a demonstrao ser tanto mais persuasiva quanto
mais genrico seu carter. Mas a funo do orador no apenas ensinar e contm
outros dois pontos, quais sejam emocionar e deleitar42.
O silogismo apodtico constitui assim uma demonstrao na argumentao,
quando as premissas das quais parte so verdadeiras e primrias; ele dialtico,
por seu turno, se toma por base premissas que so geralmente aceitas43. Aqui cabe
39 QUINTILIANUS, Marcus Fabius. Institutionis oratoriae, Liber VIII, 5-11. Edio bilngue de Helmut Rahn (Hrsg.). Aus-
bildung des Redners, em 2 vols. Darmstadt: Wissenschaftliche Buchgesellschaft, 1988, vol. II, p. 207.
40 ARISTOTLE. Rhetoric, I, 1, 1355b. The works of Aristotle, trad. W. Rhys Roberts, Col. Great Books of the Western
41 ARISTOTLE. Posterior analytics, I, 24, 86a. The works of Aristotle, trad. G. R. G. Mure, Col. Great Books of the
Western World. Chicago: Encyclopaedia Britannica, 1990, vol. 7, p. 117.
42 QUINTILIANUS, Marcus Fabius. Institutionis oratoriae, Liber VIII, 7. Edio bilngue de Helmut Rahn (Hrsg.). Ausbil-
dung des Redners, em 2 vols. Darmstadt: Wissenschaftliche Buchgesellschaft, 1988, vol. II, p. 126: oratoris officium
docendi, movendi, delectandi partibus contineri.
43 ARISTOTLE. Topics. I, 1, 100a. The works of Aristotle, trad. W. A. Pickard-Cambridge, Col. Great Books of the Western
34
ressaltar o conceito de silogismo dialtico, debatido por Aristteles na Tpica, diante

do conceito de entimema, tratado na Retrica. Um autor to antigo e de tanta impor-
tncia histrica quanto Aristteles, alm das dificuldades hermenuticas de qualquer
autor, torna-se mais complexo porque seus escritos chegaram at hoje via copistas
nem sempre fidedignos, conforme mencionado acima. Com efeito, essa definio de
silogismo dialtico praticamente a mesma que dada na Retrica para o entimema
(ou silogismo retrico), mas em diversas outras passagens fica claro que o Estagirita
no considera as expresses sinnimas na estrutura da argumentao.
assim que o conceito de endoxa to importante quanto impreciso. Aristte-
les o examina por meio da oposio entre proposies verdadeiras e falsas e da opo-
sio entre as proposies que tm a aparncia de aceitas pela opinio (ndoxon),
sem s-lo. Trazendo o problema para hoje, na primeira bipartio, endoxa se ope a
cincia, ao conhecimento constrangedoramente verdadeiro, o que se gostaria fosse
suficiente. Sim, pois a credibilidade da alth, das proposies verdadeiras, no
provm de sua concordncia com outras asseres, mas de si mesmas, ou seja, no
h necessidade de perquiri-las, pois cada pessoa deve ser capaz de aceit-las por si
prpria. Na segunda diferenciao, e a se afastando de Plato, Aristteles distingue
a opinio, que aceita por ser defendida pela maioria, pelos mais sbios ou mais
respeitados eticamente, daquela assertiva (erisma, falcia) que tem a aparncia do
reconhecimento, ainda que possa no efetivamente t-lo.
Por isso divide os silogismos em dialticos e apodticos. Os dialticos so
aqueles cujas premissas tomam por base a endoxa, opinies geralmente reconheci-
das, e so estudados na Tpica, enquanto os apodticos partem de premissas verda-
deiras e so estudados nos Analticos Posteriores. Nos termos da segunda oposio,
surge a diferena entre silogismos dialticos e ersticos aqueles que apenas apa-
rentam partir de premissas reconhecidas e constituem, portanto, m retrica. Os
silogismos apodticos e dialticos so silogismos formalmente autnticos, ao passo
que os silogismos ersticos so apenas aparentes44. Note-se tambm que o enca-
deamento formal das partes do silogismo pode ser necessrio, logicamente correto
(silogismo protase), sem que suas premissas ou concluso sejam verdadeiras no
sentido de corresponder ao seu objeto.
Resumindo, alm dos silogismos apodtico e erstico, cabe diferenar, na ar-
gumentao retrica, mais trs espcies de silogismos. Um silogismo demonstra-
tivo se suas premissas so verdadeiras ou aceitas como verdadeiras, ou seja, se a
implicao ocorre necessariamente e da o assunto faz parte de alguma cincia em
particular. Um silogismo dialtico quando suas premissas no admitem a quali-
ficao de verdadeiras ou falsas, mas constituem-se de opinies geralmente aceitas
e tomam por base catlogos de topoi. Um silogismo retrico (sinnimo de enti-
mema), por sua vez, se, alm das caractersticas do silogismo dialtico, seu objeto
diz respeito s trs divises da retrica, qual sejam deliberativa (poltica), forense
(judicial) e epidtica (encomistica, cerimonial)45.
44 AZZONI, Giampaolo. ndoxa e fonti del diritto, in FERRARI, Gianfranco; MANZIN, Maurizio. Atti delle Giornate Triden-
tine di Retorica 3. Trento: Universit di Trento, 24-25 giugno 2003.
45 ARISTOTLE. Rhetoric. I, 3, 1358a-1358b. The works of Aristotle, trad. W. Rhys Roberts, Col. Great Books of the
Western World. Chicago: Encyclopaedia Britannica, 1990, vol. 8, p. 598.
35
Em sua busca pela boa retrica, Aristteles procura ento distinguir o en-
timema do erisma. Na argumentao erstica o orador aproveita a ignorncia ou
o despreparo do ouvinte para convenc-lo de afirmaes contraditrias, indignas
de crdito ou simplesmente falsas; ela est ligada ao debate em torno da sofstica,
como dito, por isso erismas so por vezes apresentados como sinnimos de so-
fismas, falcias ou paralogismos. Em um sentido mais tcnico, a erstica consiste
na arte de argumentar a favor ou contra qualquer tese, independentemente de seu
contedo, constituindo parte importante da educao para o debate pblico. A a
expresso aparece como sinnimo de elntica e tem a funo pragmtica de vencer
uma discusso. Observe-se que as afirmaes podem ser conscientemente falsas,
isto , o orador pode saber que est mentindo, mas isso no ocorre necessariamente;
mas tampouco podem ser objetivamente falsas, pois isso implicaria uma certeza
que permitisse avaliar a falsidade do argumento. O silogismo erstico toma por base
premissas e/ou chega a concluses que apenas aparentam ser plausveis e como
tal tm sua fora persuasiva no engodo mas sua anlise leva a paradoxos e per-
plexidades entre os eventos reais, os significantes e os significados: todo galo tem
duas pernas; Scrates tem duas pernas; logo, Scrates um galo.
Do ponto de vista lgico, essa estratgia erstica simples, consistindo numa
troca rudimentar de posio nos termos: todo A (galo) > B (duas pernas); C (Scra-
tes) > B; logo, C > A. Compare-se com o silogismo apodtico clssico: todo ho-
mem (A) mortal (B); Scrates (C) homem (A); logo, Scrates (C) mortal (B).
Silogismo erstico: Todo A > B; C > B; logo C > A

Silogismo apodtico: Todo A > B; C > A; logo C > B
No erisma, a premissa menor liga a terceira varivel (C) do argumento segun-

da varivel (B) da premissa maior e no primeira (A), diferentemente do silogismo
apodtico. No se trata de um silogismo apodtico falso, mas de uma maneira
diversa de organizar a argumentao. A falsidade de um silogismo supostamente
apodtico consiste na falta de correspondncia entre a argumentao e os eventos,
mas mantm a mesma estrutura lgica do silogismo apodtico verdadeira: toda
ave voa (no corresponde retrica material); o avestruz ave; logo, o avestruz voa.
A falta de correspondncia com os eventos, expressa na premissa maior (nem toda
ave voa), vai contaminar da mesma inconsistncia a concluso.
Claro que mostrados isoladamente, assim, esses erismas parecem saltar aos
olhos como absurdos e sero provavelmente desmascarados como meras estrat-
gias argumentativas, bvias mentiras de evidncia; mas essa seria uma viso super-
ficial. Numa argumentao estrategicamente bem estruturada, os erismas aparecem
em meio a entimemas e inclusive em meio a silogismos supostamente verdadeiros,
como os apodticos e os demonstrativos. Numa argumentao forense, por exemplo,
estaro presentes pressuposies apodticas como dois corpos no podem ocupar
o mesmo lugar no espao ou ningum pode estar em dois lugares ao mesmo tem-
po, assim como percias demonstrativas relatadas por engenheiros e economistas,
matemticos e mdicos legistas, ao fazer a percia determinar se o prdio caiu por
36
incompetncia dos clculos ou porque o empresrio inescrupuloso trocou concreto

por areia. Mas no meio dos encadeamentos argumentativos sero inseridos entime-
mas de probabilidades ou de paradigmas de comportamentos anteriores e tambm
erismas das mais variadas espcies.
Diante desse cenrio sobremaneira impreciso em seus conceitos, pode-se dizer
que a retrica, como filosofia, fruto de uma evoluo da sofstica e parece ter her-
dado o estigma que a influncia de Plato emprestou aos sofistas, situando em um
s nvel entimemas os juzos de probabilidade da persuaso e os erismas os
falsos juzos. Prope-se aqui ver o erisma como um dos tipos de encadeamento de
argumentos sofsticos, diferente do entimema. E, ainda assim, o juzo erstico tem dois
sentidos bsicos: o de falso argumento, com o objetivo de vencer a qualquer preo, e
o de controvrsia, de dissoi logoi, sentido da agonstica, da arte do debate no discurso.
A tradio platnica no apenas identifica entimema e erisma, como tambm reduz o
prprio erisma a essa primeira acepo, mais negativa. , assim, incorreta e imprecisa.
Na retrica valorativa de Aristteles, que, de acordo com sua tica, visa a per-
suaso sem engodo ou ameaa de violncia, o argumento pode se basear em diver-
sas estratgias, tais como lugares-comuns, paradigmas, indcios e verossimilhanas.
Na Retrica, ele tenta fornecer um catlogo quase que exaustivo dos lugares-
comuns que do contedo, fundamentam os argumentos entimemticos, chegando
a 28 deles46. No pargrafo abaixo, o objetivo fornecer apenas alguns exemplos
esclarecedores, no uma listagem exaustiva. Em muitos desses topoi podem ser
detectados ditados populares, mximas de comportamento e tambm argumentos
tcnicos presentes nos livros de retrica e de hermenutica jurdica. No foram in-
ventados por Aristteles, que, segundo ele mesmo, limitou-se a catalog-los (ao
lado de outros autores da tradio retrica), mas parecem produto de experincias
difusas, quase que caractersticas da vida humana em comum, estratgias argumen-
tativas generalizadas e altamente eficientes.
Tal como o argumento, depois denominado a contrario sensu, que atribui qua-
lidade positiva a uma palavra e da qualidade negativa a seu oposto (a sabedoria
louvvel, pois a ignorncia reprovvel); ou aquele que estabelece uma implicao
entre conceitos supostamente complementares (se ensinar bom, aprender tambm
o ); ou deduzir que quem no domina o que menos no pode dominar o que
mais, o argumento a minori ad majus (se no pode votar, certamente no tem condi-
es de ser eleito); e quem domina o que mais vai tambm dominar o que menos,
a majori ad minus (se pode ser candidato a presidente da repblica tambm pode ser
candidato a vereador); alm do poderoso argumento de autoridade, ab auctoritatem,
quando se apela ao ethos de uma instncia que legitima a mensagem (os buracos
negros existem porque os astrnomos assim o afirmam).
A Retrica de Aristteles explica a utilizao de topoi, lugares comuns que
servem de ponto de partida para a construo de entimemas47. Os topoi consistem
de catlogos de opinies genericamente disseminadas, em geral sobre pretensas
46 ARISTOTLE. Rhetoric. II, 23, 1397a-1400b. The works of Aristotle, trad. W. Rhys Roberts, Col. Great Books of the
Western World. Chicago: Encyclopaedia Britannica, 1990, vol. 8, p. 645-649.
47 DYCK, Ed. Topos and Enthymeme, in The International Society for the History of Rhetoric. Rhetorica, Volume XX, Num-
ber 2. Berkeley: University of California Press, Spring 2002.
37
causalidades que apelam a efeitos supostamente necessrios e, como tais, acima

de quaisquer argumentos ou posicionamentos ticos que se pretendem verdadeiros
e, como tais, tambm acima de quaisquer argumentos, embora o retrico saiba que
essa pretensa causalidade no pertinente. Apresentam-se como causais: mulheres
dirigem automveis pior do que homens (fulana mulher; logo, fulana no dirige
bem) ou o ambiente economicamente carente produz tendncia ao crime (essa
pessoa provm de um ambiente economicamente carente; logo, tende ao crime).
Apresentam-se como corretos: ter cultura bom (fulano culto; logo bom) ou
ser magro belo (essa pessoa magra; logo bela).
A argumentao por meio de paradigmas resulta da induo clssica (epago-
g), que toma um exemplo, sobre cujo significado presume-se que os circunstantes
esto de acordo, e procura estender esse significado ao ambiente do argumento uti-
lizado no momento. A fora persuasiva desse argumento atual, mais duvidosa do
que o argumento que apela ao que efetivamente se passou, aumenta seu grau de
convico pela relao estabelecida com esse exemplo passado, pois o exemplo
uma espcie de induo e quando, dentre duas afirmaes, uma mais familiar ao
auditrio do que a outra, a primeira constitui um exemplo: Dionsio quer se tornar
tirano, pois est formando uma guarda pessoal. Todo poltico que forma uma
guarda pessoal ambiciona tornar-se tirano a premissa maior, a qual se baseia na
verificao pretrita de que Pisstrato tornou-se tirano quando formou sua guarda
pessoal, da mesma forma que o fez Tegenes em Mgara48. Estabelece-se dessarte
uma relao entre um relato passado sobre o qual h acordo e um relato sobre um
futuro duvidoso e atualmente em discusso.
Aristteles aconselha que o paradigma escolhido seja um fato histrico, tido
como realmente ocorrido (isto , que haja acordo sobre seu relato), pois as pes-
soas tendem a crer que desfechos em eventos passados venham a se repetir. Mas,
estrategicamente, admite que, quando isso no possvel, fbulas, parbolas e ale-
gorias podem ser extremamente eficientes.
A retrica da argumentao tambm utiliza entimemas estribados em indcios.
A estratgia consiste em fazer os indcios parecerem os mais causais possveis, vale
dizer, na mesma direo, inexorveis. Assim, um eventual acordo sobre a existn-
cia do indcio deve necessariamente provocar acordo sobre a existncia do evento
indicado por ele: quem transpira, acelera as batidas do corao e fica plido si-
multaneamente, est mentindo (o detector de mentiras toma por base esse tipo de
entimema). O relato que se supe vencedor no momento vai se estender ao futuro
sobre cuja constituio se est debatendo.
Outros argumentos repousam sobre probabilidades, isto , contingncias con-
troladas por expectativas que pretendem ir muito alm do raro e do casual. Com efeito,
diferentemente das outras formas de contingncia, o argumento provvel deve ser
confirmado pela experincia na maioria das possibilidades que o antecedem, mesmo
sabendo que o evento poderia ter ocorrido de modo diferente do que ocorreu, como
argumentam e creem matemticos e estatsticos. A probabilidade verossmil.
38
Claro que essas bases argumentativas interpenetram-se e convencer-se da pro-

babilidade de que um evento futuro ocorra pode repousar sobre paradigmas hist-
ricos ou alegricos, sobre lugares-comuns causais ou ticos, sobre indcios e assim
por diante. Os argumentos persuasivos partem do exemplo, que corresponde in-
duo na dialtica; do entimema, que corresponde ao silogismo; e do entimema
aparente, que corresponde ao silogismo aparente ou erisma.
J na modernidade, os juristas lanam mo da classificao clssica dos tipos
de silogismos para entender a evoluo do positivismo. Os positivistas chamados
exegticos parecem crer que a deciso jurdica se expressa por um silogismo apo-
dtico, isto , constitui uma concluso que decorre necessariamente das premissas: a
lei a premissa maior, o caso concreto, a menor. O texto estaria vinculado a apenas
um sentido correto, verdadeiro, que deve ser literalmente descoberto diante do
caso concreto. Por isso o juiz tido como a boca da lei e no h qualquer cons-
cincia da distino entre significantes e significados.
Com a evoluo, os positivistas posteriores apelam ao silogismo dialtico como
procedimento argumentativo jurdico por excelncia e o texto da lei visto como uma
moldura: a deciso concreta deve ocorrer dentro dos limites dessa moldura, mas
impossvel determinar a nica deciso correta. Dentro da moldura todas as decises
seriam corretas e so as caractersticas do caso concreto diante do poder discricion-
rio daqueles que decidem que vo determinar qual delas ser escolhida. Do legalis-
mo da Escola da Exegese esses normativistas mantm a crena no carter dedutivo da
atividade do jurista, embora recusem diversos outros postulados legalistas.
Para os positivistas realistas, a deciso no provm dedutivamente do texto
legal prvio, mas fruto de uma infinidade de fatores casusticos que s podem ser
indutivamente determinados, ou seja, a partir do caso especfico. A lei no tem um
sentido prprio prvio e, por isso mesmo, vai se constituir apenas em um desses
fatores a serem considerados diante do caso. As ponderaes normativas em que
se fundamenta a deciso so tpicas, circunstanciais, mutveis e sua complexidade
no consegue ser apreendida no texto da lei. Mantendo-se no rasto da classificao
dos silogismos da tradio grega clssica, os argumentos jurdicos, para os realistas,
assumem a forma de entimemas e erismas.
A abduo (, apagog ou pagog, abductio) apresentada como
uma nova categoria de silogismo, para alm do entimema, sugerida por Charles
Sanders Peirce e considerada conceito-chave na emancipao da retrica pretendi-
da pelo pragmatismo norte-americano49. Na linguagem de Peirce, a abduo uma
terceira forma de silogismo, ao lado da induo e da deduo, e tem uma lgica
prpria devido a uma diferente estruturao formal. Isso porque o silogismo dedu-
tivo parte da regra (premissa maior) e do caso (premissa menor) para o resultado
(concluso), enquanto o silogismo indutivo parte do caso e do resultado para chegar
regra. Logo h uma terceira possibilidade, que modificaria tambm o contedo do
argumento: partir da regra e do resultado para o caso, o silogismo abdutivo que, a
princpio, Peirce chamou simplesmente de hiptese 50.
49 LANIGAN, Richard L. From enthymeme to abduction: the classical law of logic and the postmodern rule of rhetoric. In:
LANGSDORF, Lenore; SMITH, Andrew R. Recovering pragmatisms voice: the classical tradition, Rorty and the philos-
ophy of communication. New York: State University of New York, 1995, p. 49-70.
50 PEIRCE, Charles Sanders. Deduction, induction and hypothesis. In: PEIRCE, Charles Sanders. The collected papers.
39
Ao contrrio da deduo, que logicamente obrigatria, por ser analtica, a

abduo tem em comum com a induo as caractersticas de se apoiarem ambas
na probabilidade e de constiturem juzos sintticos (Kant), ou seja, que ampliam o
conhecimento. A argumentao embasada na induo, diz Peirce, vai do particular
para o geral e de uma srie de fatos para outra srie de fatos anlogos, ao passo que a
argumentao apoiada na abduo vai do efeito para a causa e de uma srie de fatos
para outra srie de fatos de natureza diferente.
Imagine-se uma situao na qual o observador est diante de um punhado de
feijes brancos e de uma sacola fechada, cheia de feijes. A estrutura do argumento
dedutivo assim exemplificada:
Regra: todos os feijes desta sacola so brancos.

Caso: estes feijes so desta sacola.
Resultado: logo, estes feijes so brancos.
A argumentao indutiva funciona da seguinte maneira:

Resultado: estes feijes so brancos.
Regra: logo, todos os feijes desta sacola so brancos.
A abduo, por seu turno, configuraria uma terceira possibilidade argumentativa:

Caso: logo, estes feijes so desta sacola.
O leitor atento observa que faltam trs possibilidades na anlise combinat-

ria de regra, caso e resultado, os trs componentes do silogismo.
Primeira:
Resultado: logo, estes feijes so brancos.
Segunda:
Regra: logo, todos os feijes desta sacola so brancos.
Terceira:
Caso: logo, estes feijes so desta sacola.
Editorial Introduction by John Deely. Electronic edition of the original Cambridge: Harvard University Press, vols. I-VI ed.
Charles Hartshorne and Paul Weiss, 1931-1935, vols. VII-VIII ed. Arthur W. Burks, 1958.
40
Essas trs possibilidades no so relevantes, porm, porque a primeira se confunde

com a deduo, vez que a aceitao das duas premissas leva necessariamente conclu-
so e h uma simples inverso na sequncia entre regra e caso; tambm por inverso, a
segunda e a terceira formas constituem respectivamente as mesmas induo e abduo .
Os pragmatistas esforam-se por distinguir a abduo do entimema e da indu-
o, mas muitos outros autores tendem a ver na abduo apenas uma das espcies
de entimemas j classificados por Aristteles ou mesmo um sinnimo da induo
tradicional51, o que ocorre tambm quando se traduz epagog por induo. Como a
retrica considera a induo somente uma das vias do entimema, sem confundir os
dois conceitos, certamente a argumentao abdutiva pode ser compreendida como
outra dessas vias, corroborando a contribuio de Peirce.
6. Concluso: a sofstica e o problema da tica na retrica
A Retrica de Aristteles est permeada de tica, sobretudo seu Livro I, talvez

o mais importante dos trs, por seu teor analtico, na medida em que os outros dois
tm carter mais tcnico, ou melhor dizendo, estratgico. l no primeiro livro que
se encontra a famosa classificao das aes justas e injustas, a qual parte da con-
vico de que h dois tipos de direito, o particular e o universal, isto , aquele que
criado e aplicado por cada comunidade especfica a seus membros e aquele que
vale para todos, mesmo aqueles que no esto associados pelos laos de uma comu-
nidade. Aristteles alude expressamente ao argumento da Antgona de Sfocles, no
sentido de que o enterro de Polnice foi um ato justo, mesmo contra o direito posto52.
Este texto afasta-se em dois pontos importantes da retrica de Aristteles: pri-
meiro, no reduz a funo retrica persuaso, inserindo outros meios etnometo-
dolgicos de comunicao, tais como o engodo e a ameaa de violncia; segundo,
no subordina a retrica a uma tica determinada, a uma concepo especfica do
bem. Ainda assim, toma ethos, pathos e logos como meios retricos para constituir
o mundo (retrica material) e modificar o mundo (retrica estratgica)53.
Claro que isso tambm contraria a unio que Aristteles considera necessria
entre retrica e virtude moral. Com efeito, ele insiste que a argumentao precisa
estar conectada virtude (aret) e ponderao (phrnsis), embora no haja um
nome prprio para distinguir o retrico honesto do desonesto54. A ideia mais rela-
tivista de entender a retrica de modo instrumental, sem a unir necessariamente a
uma tica do bem no nova e com ela foi confrontado o prprio Aristteles pelos
sofistas, que a consideravam uma estratgia para impor diferentes vises morais.
51 SCHULZ, Lorenz. Pragmatismus und Paternalismus. In: ANDERHEIDEN, Michael; BRKLI, Peter; HEINIG, Hans Micha-
el; KIRSTE, Stephan; SEELMANN, Kurt. Paternalismus und Recht. Tbingen: Mohr Siebeck, 2006, p. 69-92, p. 83.
53 Para a devida discusso dessa tese: ADEODATO, Joo Maurcio. Uma teoria retrica da norma jurdica e do direito
subjetivo. So Paulo: Noeses, 2011.
54 ARISTOTLE. Rhetoric. I, 4, 1359a. The works of Aristotle, trad. W. Rhys Roberts, Col. Great Books of the Western
41
Dada a grande longevidade desses trs fundamentos da teoria retrica da argu-

mentao, ethos, pathos e logos, importante atentar para a porosidade desses termos,
alm de suas vagueza e ambiguidade. Traduzidos para inmeras lnguas, ao longo de
diversas pocas e culturas, origens de tantos termos diferentes (tica, pattica, lgica),
fonte dos mais variados usos, suas significaes so extremamente variadas.
Alm da questo tica, a poltica tambm assume papel relevante nesse debate
e, com ela, o direito, pois uma das estratgias de Aristteles e seus discpulos de-
finir como m retrica aquela que se preocupa apenas com os ornamentos retricos
e a seduo das belas palavras, contra o que j alertara, antes dele, Plato. assim
que o discurso forense, origem da retrica na Siclia de Crax e Tsias, passa a ser
marginalizado em funo de sua teleologia estratgica, estigma aposto retrica em
geral at os dias atuais (o que fica claro na tentativa corrente de desqualificar um
argumento como apenas retrico).
A importncia de Aristteles grande para o estudo da retrica, por ter ele sido
o primeiro dos grandes filsofos da tradio ocidental a tentar situar a retrica como
um campo de estudo e conhecimento, o que mesmo assim no evitou que sua Retri-
ca fosse considerada obra menor e no to respeitada quanto outras durante sculos,
qui at hoje. O fato que, em sua anlise da retrica, mesmo admitindo no ser
possvel faz-la atingir a dignidade e o grau de certeza da filosofia, Aristteles procura
admitir uma retrica tica em oposio retrica estratgica dos sofistas. E mesmo
colocando o discurso judicial como exemplo de m retrica, Aristteles acha para ele
um lugar na argumentao, ao lado dos discursos deliberativo e epidtico.
Ressalte-se que, com a perda de importncia da retrica, ocorre tambm uma
decadncia na poltica, sobretudo em sua forma democrtica, com as restries aos
debates pblicos e ao discurso poltico em geral, ao lado da velha defesa da ver-
dade na poltica55. O reconhecimento da impossibilidade de verdades, no apenas
em tudo o que humano, mas, principalmente, nos aspectos mais importantes da
existncia humana, tais como o direito, a moral, a poltica, isto , no mundo nor-
mativo em que ocorrem promessas sobre o futuro, o solo frtil para o crescimento
da retrica. S por meio de argumentos podem-se controlar as incertezas e garantir
essa caracterstica fundamental do ser humano: divergir sempre sobre o fluxo dos
eventos em que est atolado no mundo.
55 GOODRICH, Peter. Rhetoric as jurisprudence: an introduction to the politics of legal language. Oxford Journal of Legal
Studies, vol. 4. Oxford: Oxford University Press, 1984, p. 105.
METFORA E LITERALIDADE
NO DISCURSO JURDICO:
invertendo Aristteles
Torquato Castro Jnior
Resumo: Reexaminando pressupostos aristotlicos que caracterizam uma concep-

o fundacionista do conhecimento e da linguagem, o presente captulo procura
indicar outros modelos tericos antifundacionistas, que permitem novas considera-
es a respeito do valor retrico do recurso ao argumento da literalidade no direito.
Palavras-chave: Literalidade. Metfora. Interpretao do direito.
Abstract: Reexamining the Aristotelian pressupositions that characterize a
foundationist conception of knowledge and language, the present article se-
eks to indicate other antifoudationist theoretical models, that would allow for
new considerations as to the rhetorical value of arguments based on the literal
phrasing of norms in law.
Keywords: Literality. Metaphor. Interpretation in law.
Sumrio: Introduo: a ontologia desde a metfora, 1. Metforas da metfo-
ra: nascimento e morte das metforas. 2. O sentido e o significado na met-
fora. 3. A reflexividade metafrica da literalidade. 4. O sentido de metfora
reconstrudo a partir da cincia em sentido literal. 5. Linguagem sem signifi-
cado? 6. Sentido literal e semelhanas de famlia.
Introduo: a ontologia desde a metfora
Richard Rorty destaca que a metfora ponto de crescimento da lingua-

gem56. Segundo pensa, ao tecido de nossas crenas e desejos sempre se pode so-
mar uma crena nova. De trs maneiras poder-se-ia expandir o sistema das crenas:
pela percepo, pela inferncia e pela metfora.
O presente captulo busca apresentar uma perspectiva pela qual uma comu-
nho entre ontologia, ou filosofia primeira, e retrica seja retomada, mas de modo
invertido; a partir da inverso procura-se enfrentar o tema da ontologia do direito.
A inverso proposta consiste em tomar a ontologia desde a metfora e no,
como faz Aristteles, a metfora desde a ontologia.
Buscam-se apresentar reflexes a respeito de temas da filosofia do direito, espe-
cialmente de uma filosofia da linguagem no direito. J se tornou lugar-comum dizer
que os juristas tm da linguagem, que seu instrumento de trabalho, uma concepo
conservadora.57 Tal crtica no o ponto aqui, conquanto no se discorde dela. Ao
fim e ao cabo, tal concepo conservadora da linguagem redunda em ser tambm
basicamente aquela mesma de Aristteles a respeito da relao entre palavras e coisas.
56 RORTY, Richard. Ensayos sobre Heidegger y otros pensadores contemporneos Escritos filosficos, trad. Jorge
Vigil Rubio. Barcelona: Paids, 1993, 2 ed., p. 28 s.
57 FERRAZ JR., Tercio Sampaio. Introduo ao estudo do direito tcnica, deciso, dominao. So Paulo: Atlas, 1994, 2a ed.
44
O fundacionismo caracterstico do discurso jurdico hodierno, principal-

mente aquele da praxis, contrasta com o antifundacionismo preponderante na fi-
losofia contempornea, vindo seja do pragmatismo, seja da hermenutica filosfica,
ou do ps-estruturalismo, etc.
Parece, porm, e esse o ponto aqui, haver razes retricas para a lingua-
gem dos juristas apresentar-se como se apresenta. Retoricamente, os juristas buscam
neutralizar seu pronunciamento tcnico, seu julgamento, seu juzo, remetendo-o a
uma origem objetiva, independente da subjetividade de quem decide58.
Uma metfora central, que se torna lugar-comum para a neutralizao da deci-
so em nosso meio jurdico, vem a ser a que traduz o que se chama de sentido literal
de um texto como o texto legal. Isso, de certa forma, somente pode ser configurado
dentro de um ambiente composto por certas metforas fundacionistas mais gerais,
exatamente como as que estruturam a concepo aristotlica acerca da linguagem.
Aqui se procura explorar a metfora do sentido literal de maneira dupla, com o intuito
de provocar uma reflexo sobre as condies performativas do discurso dos juristas.
Sob certo aspecto, v-se a metfora da literalidade desde fora, i.e. denunciando sua
falsidade. Sob outro, no h mais falsidade, mas variedade de concepes.
O fundacionismo mesmo j e somente uma imagtica a mais, to arbitrria
quanto as de toda sua crtica. Ou seja, o olhar antifundacionista autoriza o funda-
cionismo, mas no vice-versa.
1. Metforas da metfora: nascimento e morte das metforas
Ortega y Gasset59 oferece uma imagem instigante a respeito da metfora: ela

seria uma ferramenta de criatividade que um deus-cirurgio, relapso, deixara no
ventre humano. Como o mestre espanhol, ao invs de tentar partir de uma expli-
cao do significado literal de metfora, como se faz na metafsica, tomemos a
questo da metfora logo de incio desde uma meta-metfora que seja apresen-
tadora de sua natureza.
Diz-se que as metforas tm vida. Nascem, modificam-se e morrem. Nascem
de um impulso criativo, de um deslocamento a partir de um lugar natural das pa-
lavras, do que significam por si originariamente; e comunicam exatamente enquanto
deslocamento intencionado: sero ruptura deliberada de regras semnticas, ou melhor
um jogo a partir da reorganizao dessas mesmas regras. Morrem as metforas na
literalidade. Perdem o brilho potico (e poitico), deteriorando-se at a letra.
Metaforicamente, portanto, as metforas morrem quando se simplifica sua
elipse de significao, sua relao de deslocamento desde sua relao imediata de
posicionamento inequvoco entre a palavra e seu sentido comum. Isso deveras
acontece e amide. O sentido literal de muitas palavras incorpora metforas total ou
parcialmente mortas, assim: teoria, percepo, compreenso.
58 SOBOTA, Katharina. Sachlichkeit, rhetorische Kunst der Juristen. Frankfurt am Main/Bern/New York/Paris: Peter
Lang, 1990.
59 ORTEGA Y GASSET, Jos: A desumanizao da arte. So Paulo: Cortez, 2005, 5a ed.
45
Aristteles, ele prprio, tratou diretamente da metfora tanto na Retrica

quanto na Potica.60 Esses dois tratados, que lidam com o que Roland Barthes
denomina fatos do discurso, diferenciam-se em que a Retrica trata de uma
arte da comunicao quotidiana, ao tempo que a Potica trata de uma arte de
evocao imaginria61.
na teoria da lxis, como teoria da elocuo, que se situa o elo que ga-
rantia unidade ao todo de Aristteles. Eloquncia e poesia so universos distintos
embora contguos. A metfora, porm, mantm um p em cada domnio62. Nos dois
mbitos ela mantm-se uma teoria da lxis.63
Aristteles na Potica falava de epfora, deslocamento, como gnero prximo
no conceito de metfora. Quintiliano empregava a palavra mudana, generica-
mente, para definir os tropos em geral.64 Na Potica, definiu Aristteles a metfora
como sendo a figura na qual se d a alguma coisa o nome de outra. Esta ser,
todavia, tambm uma definio para o equvoco. Metforas sero ento fundamen-
talmente assertivas falsas?
Uma resposta negativa diz que as metforas no tm significado referencial; no
apontam diretamente para nada; nem so falsas, nem verdadeiras. Davidson65 entende
que no possvel falar do significado das metforas. Metforas, segundo o filsofo
estadunidense, no teriam um significado prprio, como se estivessem situados num
campo semntico alternativo. Para ele, metforas pertenceriam exclusivamente ao do-
mnio do uso da linguagem, portanto ao campo estrito da pragmtica.
2. O sentido e o significado na metfora
As metforas deixam espaos em branco, em termos de enunciao. Com-

preender isso permite compreender muito em relao dinmica da interpretao.
As figuras metafricas definitivamente compem aspectos estticos do falar, mas
tm importncia bem maior que simples rebuscamentos. As metforas permeiam a
prpria compreensibilidade do mundo. Entend-las significa entender as perspecti-
vas de sentido que determinam o mundo em que se vive.
60 RICOEUR, Paul. A metfora viva, trad. Dion Davi Macedo. So Paulo: Edies Loyola, 2000, p. 24, observa, porm: A
Retrica quer tenha sido composta quer somente modificada aps a redao da Potica adota pura e simplesmente a
definio de metfora da Potica, e essa definio bem conhecida: A metfora transferncia para uma coisa do nome
de outra, ou do gnero para a espcie, ou da espcie para o gnero, ou da espcie de uma para o gnero de outra, ou por
analogia. ARISTOTLE. On poetics, trad. Ingram Bywater. Chicago-London-Toronto: Encyclopaedia Britannica, 1955,
1457b 6-9. ARISTOTLE. Rhetoric. The works of Aristotle, trad. W. Rhys Roberts. Col. Great Books of the Western
World. Chicago: Encyclopaedia Britannica, 1990, vol. 8.
61 BARTHES, Roland. A aventura semiolgica, trad. Maria de Santa Cruz, Lisboa: Edies 70, 1987, p. 27.
62 RICOEUR, Paul. A metfora viva, trad. Dion Davi Macedo. So Paulo: Edies Loyola, 2000, p. 23.
63 Cf. DERRIDA, Jacques. Margens da filosofia, trad. Joaquim Torres Costa e Antnio M. Magalhes. Campinas: Papirus
Editora, 1991, p. 272; RICOEUR, Paul. A metfora viva, trad. Dion Davi Macedo. So Paulo: Edies Loyola, 2000, p. 25.
Este ltimo ensina: A diferena entre os dois tratados est na funo potica, de uma parte, e retrica, de outra, da lxis.
Esta sempre o instrumento de insero, alis divergente, da metfora nos dois tratados considerados. Lxis, salienta,
palavra de difcil traduo: pode ser discurso, elocuo, estilo etc. Em qualquer caso, a palavra incorpora o processo
integral de combinar palavras numa sequncia inteligvel.
64 Para Quintiliano, o tropo uma mudana mediante a qual transportamos uma palavra ou uma locuo da sua significa-
o prpria para outra para lhe dar mais fora. De instituitione oratoria, VIII, Cap. VI.
65 DAVIDSON, Donald. Inquires into truth and interpretation. Oxford. Clarendon Press, 1984, p. 245-264.
46
O que torna uma metfora possvel sua dualidade. A pressuposio compon-

do o sentido da metfora a de que o sentido do que se quer dizer est alm do que
mostra a imagem enunciada. A uma primeira vista, a metfora pode ser encarada
como falsa, j que ela significa uma literalidade inadequada ou impossvel do n-
gulo meramente descritivo. Porm, as metforas precisam principalmente ser com-
preendidas naquilo que elas tm de verdadeiro, de elementarmente constitutivo,
em termos de crena vivenciada pelo grupo. Esse seu interesse terico.
Metaforizar consiste em dizer algo por implicitao. Jogando com certas pres-
suposies do enderessatrio da mensagem, do leitor ou do ouvinte, que a me-
tfora prope um significado alm da aparncia literal da imagem oferecida. H
uma relao de analogia, de partilhada estrutura, entre as coisas contrapostas pela
metfora, como destacou Aristteles, na Retrica e na Potica.
Em pragmtica lingustica, repercutiu muito a teoria das implicaturas de Paul
Grice66. As implicaturas so um tipo de inferncia pragmtica, cujo reconhecimento
tem consequncias relevantes na discusso sobre as relaes entre semntica e prag-
mtica67. Grice distingue implicaturas convencionais de implicaturas conversacionais.
Por implicatura convencional se entende uma inferncia suscitada por conven-
o em razo de elementos lexicais. A noo de implicatura convencional til, por
exemplo, para distinguir e de porm. Esta ltima conjuno tem o significado,
em termos de condies de verdade lgica, de e, porm conta com a implicatura
convencional por meio da qual se consegue um contraste entre as conjunes68.
Por implicatura conversacional, por outro lado, compreende-se um conjunto de m-
ximas relacionadas no ao contedo convencional das palavras, mas ao princpio
pragmtico maior da cooperao. Situam-se assim fora do enunciado.
Grice reconhece quatro grupos de mximas: de quantidade, de qualidade, de
relao e de maneira. Metforas podem considerar-se violao da mxima da qua-
lidade. Sua interpretao exige a considerao da falsidade literal do enunciado e a
busca de um significado alternativo.
A metfora assim dual: h nela a pressuposio de um estado de coisas para
alm de si mesma, que a completa. Se o signo tambm ele na perspectiva saussuria-
na dual, tem-se que a metfora dualidade sobre dualidade.
66 GRICE, Paul. Studies in the ways of words. Cambridge/London: Harvard University Press, 1989, p. 24: Suppose that
A and B art talking about a mutual friend, C, who is now working in a bank. A asks B how C is getting on in his new job,
and B replies, Oh quite well, I think; he likes his colleagues, and he hasnt been to prison yet. At this point, A might well
inquire what B was implying, what he was suggesting, or even what he meant by saying that C had not yet been to prison.
The answer might be anyone of such things as that C is the sort of person likely to yield to the temptation provided by his
occupation, that Cs colleagues are really very unpleasant and treacherous people, and so forth. It might, of course, be
quite unnecessary for A to make such an inquiry of B, the answer to it being, in the context, clear in advance. It is clear
that whatever B implied, suggested, meant in this example, is distinct from what B said, which was simply that C had not
been to prison yet. I wish to introduce, as terms of art, the verb implicate and the related nouns implicature (cf. implying)
and implicatum (cf. what is implied).
67 PAPI, Marcella Bertuccelli. Qu es la pragmtica, trad. Noem Corts Lpez, Ed. Paids, Barcelona, 1996, p. 54.
68 Idem, p. 59.
47
3. A reflexividade metafrica da literalidade
Literalmente, literalidade diz qualidade de ser letra.

Quando se diz letra dessa forma, j se desloca um pouco o sentido da pa-
lavra; h um desvio metafrico, restando excluda uma definio ostensiva para
esse sentido de letra. A letra no aqui a marca no papel, que pode ser apontada
pelo falante. A somente tinta no papel no letra, nem linguagem.
Que as palavras na linguagem natural no tm um s significado, coisa bem evi-
dente. Unvoca a linguagem da lgica, porque, como diz Wittgenstein69, ela nada diz.
Sabe-se, em lgica, que uma proposio p unvoca, mesmo sem se saber
que coisa ela refere. E ela unvoca mesmo que nada signifique; ou at por isso.
A univocidade implica na ideia de que h um sentido literal, ou mesmo alguns, em
cada palavra ou frase e aponta para a identificao de suas condies de verdade,
que a concepo metafrica da teoria enquanto viso faz crer ser um decalque
do mundo. Os usos no literais, como a metfora, a sindoque, a ironia, seriam
aspectos secundrios e imperfeitos, derivados j de um jogo que se realiza desde a
original correspondncia na letra entre um signo e seu significado.
, com efeito, sempre possvel, como em Joo Maurcio Adeodato e em Paulo
de Barros Carvalho, retomar retoricamente a literalidade70.
Assim, exatamente porque se abdica da pretenso ontolgica que se pode
retornar literalidade. Isso, entretanto, no sem custos, pois mesmo lgicos cuja
principiologia pragmtica, como se v em Newton da Costa71, tm a suposio da
teoria da verdade como correspondncia, ou melhor, a sua pretenso, como neces-
sria para a ideia mesma de cincia. Nessa posio retrica, ento, para manter a
cincia, preciso de certa forma neg-la.
A teoria da verdade como correspondncia pressupe um mundo dual. Esse mun-
do dual, por sua vez, pode estar incrustado na reflexividade da ideia de literalidade.
No direito, como na lgica, mas agora j por imposies pragmticas relativas
legitimidade da deciso dos conflitos segundo a legislao, tambm se assume um
princpio da univocidade para os textos-fonte72.
Na expresso clssica a letra da lei, com que o jurista se refere frequen-
temente ao sentido literal de um texto legal, letra se mostra como metfora
significando a reflexividade entre a palavra, i.e. o signo, e seu significado.73 Todo o
69 WITTGENSTEIN, Ludwig. Philosophische Grammatik. Baden-Baden: Suhrkamp, 1999, 6. Auflage, p. 177 s.

70 CARVALHO, Paulo de Barros. Direito tributrio fundamentos jurdicos da incidncia. So Paulo: Saraiva, 1999, 2a ed.,
p. 5: Ser bom acentuar que lidarei com a linguagem tomando-a segundo o princpio da auto-referncia do discurso, na
linha das teorias retricas, e no na acepo das teorias ontolgicas, pelas quais a linguagem humana constituiria um
meio de expressar a realidade objetiva, coisas (res, substantia) e entidades equivalentes, como expe Joo Maurcio
Adeodato. A adoo desse princpio filosfico implica ver a linguagem como no tendo outro fundamento alm de si
prpria, no havendo elementos externos linguagem (fatos, objetos, coisas, relaes) que possam garantir sua consis-
tncia e legitim-la.
71 COSTA, Newton C. A. da. Ensaio sobre os fundamentos da lgica. So Paulo: HUCITEC, 1994, 2 ed., p. 277.
72 FERRAZ JR., Tercio Sampaio. introduo ao estudo do direito tcnica, deciso, dominao. So Paulo: Atlas, 1994,
2a ed., p. 174.
73 ROVER, Aires Jos. Informtica no direito e inteligncia artificial: Introduo aos Sistemas Especialistas Legais.
Curitiba: Juru, 2001, p. 188: Se por um lado a crena ideologicamente organizada na univocidade normativa produz
48
esforo para produzir e interpretar as fontes textuais, do modo tradicional como

concebido, consiste em encontrar um caminho para determinar e esclarecer o senti-
do que j est na letra da lei e que supostamente unvoco.
As objees epistmicas a essa pretenso que, por exemplo, Kelsen74 apresen-
ta parecem, porm, irrefutveis.
No poder demonstrar aprioristicamente o sentido literal de um texto, todavia,
no impede de usar a noo de sentido literal mesma para estruturar uma imagem,
ainda que metafrica, do direito. Isso o que se tentar fazer ao final, com o auxlio
de uma noo haurida de Wittgenstein, a de semelhanas de famlia (que tambm
uma metfora), como se ver.
Observe-se que o conceito de signo necessariamente relacional, seja quando
se o concebe segundo um modelo binrio, como em Saussure, ou como um modelo
ternrio, como em Peirce.
A definio mais frequente reza que signo algo que est no lugar de algo.
Interessa analisar um pouco tambm essa metfora em termos de suas pressuposies.
A metfora espacial no lugar de... faz pressupor que h alguma situao, al-
guma ordem, na qual se pode verificar onde se situam as coisas. Estar no lugar de
faz pressupor que, em relao a essa ordem, algo se situa fora de seu prprio lugar.
O signo, ento, uma coisa, em certo sentido, fora do seu lugar. Em outras
palavras, estar fora de lugar significa que o signo, que tambm tem sempre algo
de fsico, como uma marca no papel que muitas vezes , eis que no est sendo to-
mado desde esse seu lugar fsico como uma marca no papel. Essa sua outra situao
no fsica no se compreende apenas extensionalmente. intensional75.
Assim, o signo, que est fora de lugar, est nalguma medida fora do espao
fsico. Por isso tambm, toda a teoria do signo, mesmo quando feita a partir de pre-
missas estritamente comportamentais e pragmticas, como as de Peirce e Morris,
no alcana ser cincia em sentido literal; no cuida do que se possa pesar e me-
dir. Em relao cincia, a semitica, como a pragmtica, sero apenas metforas
bem comportadas.
interessante observar que a metfora estar no lugar de... introduz, por
um lado, a tenso de uma norma, mas, por outro, tambm j seu descumprimento.
O lugar natural das coisas, pode estar pressuposto, desde uma viso estrita da
cincia em sentido literal, ser seu lugar fsico, ou o da sua experincia sensorial.
Porm, o signo define-se ainda pelo fato de que foge a essa regra. O lugar de,
por outro lado, faz pressupor a existncia de uma relao exclusiva, j que se tem
tambm por pressuposto que se no pode estar em dois lugares ao mesmo tempo.
Assim, configura-se a implicitao, ainda que relativa, de que cada lugar ocupado
por um signo de uma e apenas de uma coisa.
uma viso acrtica e paralisante sobre as aes dos intrpretes da lei, por outro, tem uma funo importante na soluo
das expectativas da sociedade, o que reafirma a necessidade de modelos racionais que respondam mais eficientemente
crescente complexidade da sociedade atual.
74 KELSEN, Hans. Reine Rechtslehre. Wien: sterreichische Staatsdruckerei, 1992, 2. Auflage, p. 350.
75 O neologismo pretende se contrapor ao sentido semntico de extenso, estando presente em vrios autores, inclusive
FERRAZ JR., Tercio Sampaio. Introduo ao estudo do direito tcnica, deciso, dominao. So Paulo: Atlas, 1994,
2a ed., p. 111.
49
Isso possivelmente favorece a suposio de que ordinariamente a um signo

corresponde um significado, ao menos em carter principal, ordinrio. Num lugar a
palavra, noutro o seu significado.
Na ideia de literalidade, letra representa uma noo em que a palavra e o
significado so ligados reflexivamente, ainda que isso seja apenas uma metfora.
Haver um significado literal uma pressuposio forte na doutrina do direito.
Talvez fosse mesmo impossvel entender o que modernamente se pensa ser um
Estado Legislador sem se ter assumido, nalguma medida, a ideia de que h um
significado literal nas palavras com que se buscam expressar as normas.
A chamada interpretao gramatical ser o locus em que se busca tal deter-
minao. Na tradio hermenutica, costumava-se imaginar que s quando a inter-
pretao gramatical, ou literal, falha em determinar o significado de um texto,
como prev o art. 4o da Lei de Introduo s Normas do Direito Brasileiro, ou seja,
quando a expresso na literalidade flagrantemente inadequada.
A parmia in claris cessat interpretatio, de certa forma j revogada por in-
fluxo de uma crtica mais semioticamente sofisticada, introduzida por alguns auto-
res na doutrina do direito, revela a inteno por trs do esforo pela univocidade.
Trata-se da pressuposio de que dentro da norma est guardado um significado
determinado (no importa qual) que permite que se considere essa norma como um
algo sobre que se faz a teoria refletir76.
A univocidade implicitada na ideia de que h um sentido literal em cada pa-
lavra ou frase aponta para a identificao de suas condies de verdade, que a
concepo da teoria enquanto viso faz crer ser um decalque do mundo.
Os usos no literais, como a metfora, a sindoque, a ironia seriam aspectos
secundrios e imperfeitos, derivados j de um jogo que se realiza desde a original
correspondncia na letra entre um signo e seu significado.
Toda essa reflexividade da linguagem e do texto uma manifestao ntida da
conduit metaphor de que tratam Lakoff e Johnson77.
Segundo essa imagem, a linguagem guarda dentro de si o seu significado. E
esse o modelo do senso comum terico dos juristas, para lembrar a famosa ex-
presso de Warat.
4. O sentido de metfora reconstrudo

a partir da cincia em sentido literal
Ser essa teoria da elocuo, na qual a metfora se ubica, o espao prprio de

uma pragmtica?
76 Algo anlogo diz WITTGENSTEIN, Ludwig. Philosophische Grammatik. Baden-Baden: Suhrkamp, 1999, 6. Auflage,
p. 55, a respeito da concepo que se tem de signo como um todo: Es scheint hier leicht, als ob das Zeichen die ganze
Grammatik zusammenfasste; dass sie in ihm enthalten wre wie die Perlenschnur in einer Schachtel und wir sie nur
herausziehen mssten. (Aber ein solches Bild ist es eben, das uns irrefhrt.) Traduzimos: Parece aqui, facilmente, como
se o signo reunisse em si o todo da gramtica; como se a gramtica nele estivesse contida, como a prola numa concha,
que ns devssemos retirar. (Contudo, uma tal imagem exatamente o que nos conduz ao erro).
77 LAKOFF, George; JOHNSON, Mark. Metaphors we live by. Chicago-London: University of Chicago Press, 1980.
50
Se por pragmtica se quer dizer cincia, a questo assume a dimenso pre-

vista em Jacques Derrida78, que a formula e responde da seguinte forma: uma lin-
gustica moderna, isto , uma cincia da significao, que cinda a unidade da palavra e
rompa com sua precisa irredutibilidade, tem ainda a ver com a linguagem? Heidegger
provavelmente duvidaria desta possibilidade, afinal, j tudo o que se medita to
profundamente sob o nome de pensamento ou de questo do ser no estaria encerrado
numa velha lingustica da palavra, que aqui seria praticada sem o saber?
No estar de todo incorreta a afirmao de que ainda se est longe de uma
explicao literalmente cientfica para o desafio que as metforas constituem.
Na verdade, ainda se est mesmo longe de uma explicao literalmente cient-
fica para o problema do sentido e do significado como um todo.
H, contudo, uma trilha aberta pelos linguistas e tericos da cognio George
Lakoff e Mark Johnson, que possivelmente representa o mais prximo que se j
esteve, em relao ao problema do significado, de uma cincia em sentido literal.
Na verdade, no que Lakoff e Johnson tenham propriamente partido de uma teo-
rizao especfica sobre as metforas.
Ao contrrio, o que se d que, numa teoria abrangente do conhecimento e da
linguagem, eles puderam situar os processos de metaforizao na hiptese de uma
teoria circunscrita aos ditames de uma epistemologia do saber extensional, dando-
lhes um lugar principal na explicao do modo pelo qual o ser humano constri
linguisticamente o mundo ao seu redor, a partir da percepo de si mesmo e das suas
vivncias corpreas mais bsicas e primitivas. Essa construo d-se, explicam, a
partir de elaboraes metafricas, que expandem formas prototpicas da percepo
com o fito de estruturar o conhecimento.
Sua proposta bsica deriva daquilo que chamam de embodiment of the mind, a
corporificao da mente. Em si, o problema da mente representa j um enorme desafio
para uma cincia em sentido literal, porque a mente, inextensa, no se deixa pesar ou
medir. Muitos cientistas e filsofos se depararam com o problema. Para Lakoff e John-
son79, as metforas no so apenas um problema de linguagem, de meras palavras. Ao
contrrio, os prprios processos do pensamento humano so largamente metafricos.
Entre vrias constataes seminais, Lakoff e Johnson referem-se particular-
mente a uma certa conduit metaphor, conceito haurido de outro terico seu conter-
rneo, Michael Reddy: nossa linguagem sobre a linguagem est estruturada, em tra-
os largos, pela seguinte metfora complexa: ideias (ou significados) so objetos;
as expresses lingusticas so continentes; comunicar enviar.
Segundo Lakoff e Johnson80, compreender nossas experincias em termos de
objetos e substncias permite que tomemos partes de nossa experincia e a trate-
mos como entidades discriminadas, ou substncias de uma natureza uniforme. Os
sistemas conceituais de culturas e religies so metafricos por natureza81. Assim
tambm seriam os conceitos da dogmtica jurdica.
78 DERRIDA, Jacques. Margens da filosofia, trad. Joaquim Torres Costa e Antnio M. Magalhes. Campinas: Papirus
Editora, 1991, p. 25.
79 LAKOFF, George; JOHNSON, Mark. Metaphors we live by. Chicago-London: University of Chicago Press, 1980, p. 6.
80 Idem, p. 25.
81 Idem, p. 40.
51
5. Linguagem sem significado?
perfeitamente possvel, embora no seja comum, referir comunicao sem

essa metfora de conduo. o caso, por exemplo, de autores to diversos quanto
Humberto Maturana e de Donald Davidson.
Humberto Maturana explica a linguagem como uma coordenao de coorde-
nao de condutas.
Entre condutas, no h nenhum objeto intermedirio. A linguagem no est
fora do comportamento, como se fora um objeto independente. Nesse modelo te-
rico, fundado em conquistas formais da teoria dos sistemas recursivos abertos, h
uma explicao. Para Maturana, bilogo, cientista em sentido literal, o modelo
tradicional, objetual, de explicao da linguagem falho.
A linguagem pertence ao espao social, no fenomenologia do sistema ner-
voso. A linguagem um operar no qual no h modo de fazer referncia algo
independente de82.
O estar na linguagem um operar em coordenaes de coordenaes de
ao. Em temos mais amplos, a linguagem como fenmeno consiste no operar
em coordenaes consensuais de comportamentos de coordenaes consensuais de
comportamentos. Em Maturana, porm, o consenso no um acordo, que, se-
gundo ele seria explcito. O consenso no precisa ser explcito. Os homens e todas
as coisas vivas so vistos numa forma de deriva natural, casual e imprevisvel83.
Nessa histria de deriva e coderiva, surgiria a linguagem. Como resultado ine-
vitvel da histria de interaes recorrentes, dois seres mudam de uma maneira
congruente, contingente com a histria de interaes recorrentes.84
Donald Davidson, por outro caminho, ataca a concepo de que uma lingua-
gem consiste de entidades, desenvolvendo a noo de passing theories sobre os sons
e inscries produzidas pelo outro comunicante.
Cada passing theory parte de uma teoria mais ampla, tambm passante,
sobre o comportamento total dessa pessoa85. Ambos os comunicantes comportam-se,
82 MATURANA, Humberto. Cognio, cincia e vida cotidiana, trad. e org. Cristina Magro e Victor Paredes, UFMG, Belo
Horizonte, 2001, p. 63-66.
83 Idem, p. 82: a histria da mudana estrutural de um organismo em interao com o meio uma deriva uma deriva
estrutural. A ontogenia de um ser vivo uma deriva estrutural, na qual as mudanas estruturais que ocorrem so contin-
gentes com as interaes com o meio. No so determinadas pelas circunstncias do meio, mas so contingentes com
elas, porque o meio apenas desencadeia no ser vivo mudanas estruturais. E vice-versa.
84 Idem, p. 86: No momento em que nessa histria se v uma recurso nas coordenaes de comportamentos ou seja, no
momento em que h coordenaes consensuais de comportamentos de coordenaes consensuais de conduta nesse
instante surge a linguagem.
85 We should realize that we have abandoned not only the ordinary notion of a language, but we have erased the boundary
between knowing a language and knowing our way around the world generally. There is no such thing as language, not
if a language is anything like what philosophers, at least, have supposed. We must give up the idea of a clearly define
shared structure which language users masters and than apply to cases. We should give up the attempt to illuminate how
we communicate by appeal to conventions. If we ever succeed in communicating easily and happily, it will be because
this persons guess about what I am going to make next, and my own expectations about what I shall do or say under
certain circumstances, come more or less to coincide, and because the converse is also true (DAVIDSON apud RORTY,
Richard. Ensayos sobre Heidegger y otros pensadores contemporneos Escritos filosficos, trad. Jorge Vigil Rubio
Barcelona: Paids, 1993, 2. ed, p. 76). Traduzimos: Devemos ter em conta que abandonamos no apenas a noo
ordinria do que seja uma linguagem, mas apagamos o limite entre saber uma linguagem e saber seu rumo no mundo de
52
diz Davidson, como se diante de coisas indefinidas, como se pudessem igualmente

estar diante de mangas ou de uma boa constrictor. Ambos os comunicantes tentam
reciprocamente no ser tomados de surpresa.
No h, em nenhum desses autores, um objeto a que corresponda a linguagem.
O que se tem so sempre condutas articuladas entre si, somente. No h nada alm,
como referncia transcendente.
Esses dois autores mencionados tm em comum a caracterstica de que conce-
bem um modelo de comunicao em que se dispensa o objeto significado, que
um elemento central para a concepo tradicional, inclusive (talvez principalmente)
entre os juristas, de que a significao tem algo de objetivo e neutro. Por isso, no
se deve ter a referncia a suas teorias como estranha temtica desse estudo. Com
efeito, visando um pblico de leitores juristas primordialmente, o que se pretende
aqui um arejamento da concepo da linguagem que esse leitor possa ter.
pois possvel pensar-se a linguagem de maneira radicalmente diferente
do que os juristas esto acostumados a fazer. Nenhum aprendizado do que a
vivncia do direito pode cingir-se ao que os somente juristas se do no ensino das
faculdades de direito.
Por outro lado, seria o caso de dispensar-se como equivocada a noo de lite-
ralidade. No parece ser esse tampouco o caso.
6. Sentido literal e semelhanas de famlia
possvel criar estrategicamente uma sada retrica para esse problema: basta
excluir a sinonmia entre sentido literal e sentido prprio, criar uma diferena
onde antes havia identidade.
A adjetivao como prprio traduz uma identidade ontolgica do sentido
com a sua expresso. O sentido prprio o sentido do enunciado. Esse em si
aqui tambm precisa ser evitado, se no sentido que se vai buscar alguma or-
dem. Sentido literal, como aqui concebido, sendo uma reflexo, -o tambm para
fora`, numa situao do sentido (meaning, o contedo, na container metaphor)
em face de outros sentidos possveis.
Ademais, como j deve ter ficado claro desde o que se disse acima a propsito
das peculiaridades relativas ao modo como as metforas se podem fazer entender,
para que se possa adequadamente falar em metforas, parece indispensvel que se
possa contrap-la, nem que apenas instrumentalmente, a alguma literalidade.
Explorando o conceito de jogo, que ele prprio usa como uma categoria
terica metafrica em sua reflexo, Wittgenstein pde mostrar que no h entre os
vrios jogos um quid comum a todos. H elementos comuns entre os jogos, mas
tais so partilhados erraticamente entre os indivduos reunidos sob a designao.
maneira geral. No h semelhante coisa como linguagem; no se linguagem for algo, pelo menos, como o que supem
os filsofos. Devemos desistir da tentativa de iluminar o modo como nos comunicamos por meio do recurso convenes.
Se acaso somos bem sucedidos em comunicarmo-nos de modo fcil e bem sucedido, ser porque a ideia que meu inter-
locutor tem do que eu vou fazer em seguida e minhas prprias expectativas sobre o que eu vou fazer ou dizer sob certas
circunstncias vm mais ou menos a coincidir, e porque o inverso tambm verdade.
53
Ao final, todos restam entretecidos uns aos outros, mas por pontos em comum
diversos, por semelhanas, como cor ou tipo do cabelo, formato do rosto, com-
pleio fsica, temperamento etc.
Wittgenstein86 referia-se metaforicamente a esse modelo de categorizao
como semelhanas de famlia.
Ora, quando se imaginam semelhanas de famlia, nem todos os membros
da famlia havero de ser bons representantes de cada uma das caractersticas
isoladamente, mas entre todos se mantm o tecido da familiaridade. Em sendo assu-
mido semelhante tipo de modelo da complexidade inter-relacional para uma teoria
semntica, surge a possibilidade de uma gradao e, em certos casos, at de uma
problematizao da identificao do indivduo com a famlia, o que decisivo
para a definio, ou redefinio, da ideia de sentido literal e metafrico.
Alguns jogos podem, por isso, ser considerados mais propriamente jogos do
que outros, como ocorre, por exemplo, na comparao do jogo de xadrez, em que
no conta a sorte, com o jogo de roleta, que pura sorte, ou at desses com a roleta
-russa, que jogo de puro azar. possvel nesse contexto dizer que pquer melhor
exemplo de jogo do que a roleta-russa. E portanto que jogo num sentido mais lite-
ral. Assim que se vai poder empregar a diferena literal / metafrico. Sempre
como um eixo sem pontas. Vai-se por ele afora de c para l, entre imaginados graus
de metaforicidade e literalidade, que se contrapem e se complementam.
Talvez sob essas outras condies teorticas se possa repensar o sentido do
literal e de sua repercusso na vida do direito. Ser um jogo bem menos estvel do
que os juristas querem crer, mas ao menos ser ainda um jogo possvel segundo uma
explicao terica mais convincente para os tempos de nossa reflexo filosfica.
86 WITTGENSTEIN, Ludiwig. Investigaes filosficas, trad. Jos Carlos Bruni. So Paulo: Nova Cultural, 1991.
O MITO EDNICO E O DRAMA
DA DECISO JUDICIAL:
uma anlise retrica de Gnesis 2 e 3
Martorelli Dantas
Resumo: A partir dos insights sugeridos pelo texto do livro de Gnesis, nos
captulos 2 e 3, que narram o mito da criao de todas as coisas e a queda do
gnero humano, segundo a tradio judaico-crist, o texto constri um para-
lelo deste modo de ver as relaes intersubjetivas e a condio epistmica em
que nos encontramos com o ceticismo pirrnico e a sua proposta de suspenso
de juzos morais (ataraxia), bem como elabora uma crtica sobre as condies
de possibilidade com que os juzes prolatam suas sentenas, mormente no
que tange impossibilidade de ter a cognio exauriente necessria para bem
julgar as causas trazidas sua apreciao.
Palavras-chave: Retrica e mito. Limites da deciso judicial. Pirronismo.
Abstract: From the insights suggested by the Book of Genesis, chapters 2 and
3, which narrate the myth of the creation of all things and the fall of mankind,
according to the Judeo-Christian tradition, the text draws a parallel between
interpersonal relationships and epistemic conditions. In this analysis we are
presented to Phyrronian skepticism and its suspension of moral judgments
(ataraxis) as well as a review of the limits of adjudication, particularly the
impossibility for a judge to know all the details of a case brought before him.
Keywords: Rhetoric and myth. Limits of the judicial decision. Pyrrhonism.
Sumrio: Introduo: uma viso retrica e no religiosa. 1. Recontando o
mito ednico. 2. Situando histrica e contextualmente a narrativa. 3. Uma
anlise retrica do mito do den. 3.1. A tradio e o ordenamento jurdico
primevo. 3.2. A linguagem como modo de recriao das coisas. 3.3. O fruto
proibido: o perigo e os limites do conhecimento. 3.4. A inexorabilidade da
deciso judicial como confinamento. 4. Concluso: recontando o caminho.
Introduo: uma viso retrica e no religiosa
Os comentrios aqui feitos no tm carter religioso, nem pretendem construir

uma interpretao melhor do que qualquer outra. No est em questo se Deus exis-
te ou no, se ele, existindo, bom, ou qualquer outra temtica de carter teolgico.
Estamos nos valendo de uma narrativa conhecida e influente para realizarmos sobre
ela um estudo retrico. Propomos esta abordagem sobre as falas dos personagens
na narrativa. Para que as reflexes aqui sugeridas sobre o mito do den sejam rele-
vantes, no nos parece necessrio que o leitor creia em sua revelao divina ou que
o tome como um fato literal.
56
Tratamos o texto de modo respeitoso e reconhecemos nele a sedimentao de

uma longa tradio, que lanou razes profundas em nossa civilizao e que hoje
visto com fervor e devoo por trs grandes grupos religiosos do planeta: o judas-
mo, o cristianismo e o islamismo. Quando usamos expresses como mito e es-
tria no o fazemos para desmerecer a narrativa ou afirmar que ela no digna de
crdito, mas to somente para enfatizar o nosso desejo de realizar uma aproximao
no religiosa do texto, na toada do que Heidegger em uma carta para seu colega e
telogo Rudolf Bultmann chamou de atesmo metodolgico87.
A nossa inteno buscar identificar, na narrativa do den, traos de um ceti-
cismo germinal, com uma crtica procura de um conhecimento cientfico e moral
que sejam tidos como nicos ou certos de modo absoluto, unido a um convite para
uma vida descomplicada (sem a complexidade resultante da busca de certezas),
semelhante ataraxia do pirronismo88. Tentaremos, ainda, estabelecer um paralelo
entre as dificuldades resultantes da perseguio de um conhecimento de absolutos
morais (do bem e do mal) com as aporias presentes na inexorabilidade da deciso
jurdica. Para isso faremos uma anlise retrica das falas, seguindo a tcnica ensina-
da por Joan Leach89 e tomaremos como referencial terico os conceitos de ceticismo
pirrnico apresentados por Joo Maurcio Adeodato90.
Inicialmente iremos recontar a narrativa do den (Gnesis, caps. 2 e 3), no
somente para reavivar a memria do que ali se passa, mas tambm para fazer os desta-
ques que nos parecem importantes. Em seguida, vamos tentar situar a narrativa em seu
contexto cultural e histrico, para, finalmente, empreender a anlise retrica, que ser
dividida em quatro movimentos: a tradio, a linguagem, o conhecimento e a deciso.
O problema a que se dedica o presente artigo buscar compreender como o
texto do den desempenha sua funo retrica, visando persuadir os seus destinat-
rios da importncia de seguir as tradies recebidas.
1. Recontando o mitoednico
Um dos textos fundamentais para a civilizao ocidental o do Jardim do

den, narrado nos captulos dois e trs do livro de Gnesis. A passagem nos diz que
depois que Deus criou o homem, plantou um jardim e ali o colocou para que nele
vivesse. Fez, tambm, Deus, todos os animais, domsticos e selvagens, e todas as
rvores da terra com seus frutos bons para mantimento. Havia no meio do jardim
duas rvores especiais, que receberam o nome de rvore da vida e do conheci-
mento do bem e do mal (2:9)91. A nica limitao plena liberdade recebida pelo
homem era a de no comer o fruto que dava o conhecimento do bem e do mal, afir-
mando Deus que comer deste fruto implicaria em morte (2:16 e 17).
87 BULTMANN, Rudolf. HEIDEGGER, Martin. Correspondencias 1925-1975. Barcelona: Herder Editorial, 2012, p. 129.
88 O pirronismo foi um movimento filosfico grego do sc. III a.C. que se caracterizava pela busca de uma imperturbabilida-
de decorrente de uma completa renncia ao exerccio de juzos morais.
89 LEACH, Joan. Anlise retrica.In: BOUER, Martin W., GASKELL, George.Pesquisa qualitativa com texto, imagem e
som:um manual prtico. PetrPolis: Vozes, 2002, 4 ed., p. 293-318.
90 ADEODATO, Joo Maurcio.tica e retrica para uma teoria da dogmtica jurdica. So Paulo: Saraiva, 2002, p. 317-347.
91 Todas as referncias bblicas foram retiradas da Bblia sagrada (trad. Joo Ferreira de Almeida), verso Revista e
Atualizada, publicada pela Sociedade Bblica do Brasil, 1969.
57
A esta altura da narrativa aparece um no bom. O texto nos faz saber que,
em uma espcie de reflexo consigo mesmo, Deus disse: no bom que o homem
esteja s; far-lhe-ei uma auxiliadora que lhe seja idnea (2:18). E comeou a pro-
curar entre todos os animais que havia criado, algum que pudesse servir de compa-
nhia para o ser humano, mas no encontrou.
Deu Deus ordem ao homem para que desse nome a tudo quanto havia feito e
o nome que o homem desse, esse seria o seu nome deles (2:19), que comesse livre-
mente de tudo quanto havia e que dominasse todos os animais, com apenas aquela
ressalva em relao rvore do conhecimento do bem e do mal (2:16 e 17). Foi
ento que tomou a deciso de fazer de parte do homem, da sua costela, outro ser
que lhe fosse complementar. Fez e o trouxe ao homem. Ao ver a mulher que Deus
havia feito, comenta o homem: Esta afinal osso dos meus ossos, carne da minha
carne, ser chamada minha mulher por que de mim foi tirada (2:23). Ao final do
captulo, quase como uma nota de rodap, a narrativa nos faz saber que os dois, o
homem e sua mulher, estavam nus, e no se envergonhavam (2:25).
O captulo trs do livro de Gnesis comea apresentando um quarto persona-
gem na estria, a serpente. Ela convence mulher para que coma do fruto da rvore
do conhecimento do bem e do mal, atravs de uma engendrada argumentao. Pri-
meiro ela pergunta mulher se Deus havia dito que eles no deveriam comer das
rvores que estavam no jardim. Ao que ela respondeu que no, que Deus havia dado
autorizao para que comessem de todas as rvores do jardim, mas que da rvore
do conhecimento do bem e do mal eles no deveriam comer, nem tocar, sob pena
de morte (3:2 e 3).
Notemos que a mulher acrescentou um elemento ordem dada. Nada havia
sido dito sobre tocar a rvore ou o fruto. Perceba tambm que a pergunta da serpen-
te, intencionalmente, reclama uma resposta negativa e que trazia mente a ampli-
tude da liberdade em que os homens haviam sido criados. Depois deste momento
a serpente faz uma afirmativa carregada de convico dogmtica: Certamente no
morrero! Deus sabe que, no em que dele comerem, seus olhos se abriro, e vocs,
como Deus, sero conhecedores do bem e do mal (3:4 e 5).
Aps ouvir os argumentos da serpente, a mulher viu que a rvore parecia
agradvel ao paladar, era atraente aos olhos e, alm disso, desejvel para dela se
obter entendimento (3:6). O texto continua dizendo que ela tomou o fruto comeu
e deu ao seu marido e ele tambm comeu, ao que os olhos de ambos se abriram e
viram que estavam nus. Envergonhados, eles coseram para si vestes de folhas de
figueira e se esconderam de Deus (3:6 e 7).
Quando Deus chega ao local do cotidiano encontro com o homem, ele no
est l e, ento, passa a procur-lo. Encontrando-o pergunta por que razo havia se
ocultado, a resposta : ouvi a tua voz no jardim, e, porque estava nu, tive medo, e
me escondi (3:10). Percebendo que algo havia mudado, Deus pergunta ao homem
quem o fizera saber que ele estava nu, depois do que indaga se ele havia comido do
fruto da rvore que o proibira de comer (3:11).
58
A resposta poderia ter sido simplesmente um sim, mas o homem prefere fazer
uma dupla acusao, ele diz foi a mulher que me deste por companheira que me deu
do fruto da rvore, e eu comi (3:12). Ele no apenas acusa a mulher de ser respons-
vel por seu ato, mas envolve o prprio Deus nesta responsabilidade, uma vez que foi
ele quem lha deu. Ento Deus pergunta mulher o que ela efetivamente havia feito,
tendo como resposta o seguinte: a serpente me enganou, e eu comi (3:13).
Em seguida Deus comea a fazer uma srie de condenaes sobre os perso-
nagens. Comeando pela serpente que condenada a comer o p da terra e rastejar
e que a sua descendncia ser inimiga da descendncia dos homens. A mulher foi
condenada a sofrer dores para dar luz filhos e obedecer ao seu marido para que ele
a governe. Ao homem Deus disse que por sua causa amaldioaria a terra e que esta
passaria a produzir espinhos e ervas daninhas e que com sofrimento ele retiraria
dela o seu sustento cotidiano comendo do suor do seu rosto at o dia em que ele
haveria de voltar ao p, porque voc p e ao p voltar (3:19).
A estria termina com uma significativa fala de Deus: agora o homem se tor-
nou como um de ns, conhecedor do bem e do mal. No se deve, pois, permitir que
ele tome tambm do fruto da rvore da vida e o coma, e viva para sempre (3:22).
Expulsa o homem e a mulher do jardim do den e colocou na porta do jardim
querubins e uma espada flamejante que se movia para impedir que o homem para
l voltasse (3:24).
2. Situando histrica e culturalmente a narrativa
O primeiro livro da Bblia hebraica e crist recebe na tradio catlica um nome

de origem grega, mas que chegou at ns atravs do latim,gensis, que significa
incio ou princpio. uma referncia primeira palavra do livro, o vocbu-
lo hebraicobereshyt, que significa no princpio. Ele um dos mais importantes
livros das culturas religiosas e sociais h pouco referidas, por trs motivos: a) nele
narrada a cosmogonia adotada por estas tradies; b) nele encontramos traos de uma
organizao social ecumnica, onde todos so vistos como advindos de uma mesma
origem, uma mesma casa (oiks); c) nele encontramos a saga da famlia de Abrao, o
primeiro dos patriarcas, de quem descenderiam figuras como Moiss, Jesus e Maom.
Trata-se, como de resto o so todas as tradies morais e religiosas, de umpost
scriptum, um texto que nos convida a olhar para trs com o propsito de nos fazer
entender (e aceitar) o arranjo de coisas que encontramos no presente. A datao de
uma passagem como a que estamos trabalhando por si s um ato de f, sendo-nos
conveniente para o escopo desta pesquisa coloc-la em um largo perodo, como en-
tre VII e IV a.C.92. O mito do den a segunda das narrativas da criao presente no
livro de Gnesis (a primeira narrativa, na ordem cannica, encontra-se no captulo
primeiro e nos trs primeiros versculos do captulo segundo).
92 CHAMPLIN, R. N. BENTES, J. M. Enciclopdia de bblia, teologia e filosofia, v.1. So Paulo: Editora Candeia, 1997,
p. 342.
59
A estria do den elucida (legitima) a razo de ser de um grande nmero de

questes sociais a serem respeitadas pelos que a receberem enquanto cosmogonia.
Poderamos destacar as seguintes: Como tudo o que existe veio a existir? Como
cada coisa ganhou um nome? Por que o homem tem que sofrer tanto para ganhar o
seu po de cada dia? Por que a terra produz coisas que no servem pra nada? Por que
as mulheres devem ser submissas aos homens? Por que as mulheres sofrem tanto
para dar luz seus filhos? Por que h uma inimizade entre os homens e algumas
espcies de animais? Por que o homem agride e mata o seu irmo ou semelhante?
difcil imaginar a importncia para as sociedades primitivas (e tambm para
a nossa) de ter todas estas respostas. As tradies foram construdas com o propsito
de estabelecer a paz e a ordem social, da serem fundamentais as narrativas da
criao e as teodiceias nessas culturas. Pode-se dizer que o mundo judaico, o mundo
cristo e o mundo islmico viveram e vivem sob a gide desta tradio. a partir
dela que toda uma antropologia cultural tem sido tecida. Construiu-se um modo de
vida e de organizao social que respeita o arranjo apresentado nesta passagem,
como veremos adiante.
3. Uma anlise retrica do mito do den
Empreenderemos agora uma anlise retrica da narrativa que acabamos de

conhecer melhor. A inteno e discernir seus objetivos. No temos em mente desco-
brir quem escreveu, ou qual a inteno do autor. A nossa busca tentar compreender
qual a razo do texto e no do autor. O autor (ou autores) inalcanvel do ponto de
vista manuscritolgico; contudo, o fato de o texto ser atribudo a Moiss, o liberta-
dor-legislador de Israel, tem um relevante papel retrico.
O livro articula-se de um modo tal que realiza, na vida daqueles que com ele
tm contato e o assumem comosua tradio, movimentos discernveis, ainda que,
obviamente, esta seja apenas uma entre muitas interpretaes possveis. O que que-
remos saber com que finalidade o texto foi efetivamente utilizado ao longo dos
milnios, chegando a sua influncia at os nossos dias. Em outras palavras, a nossa
questo a que tem servido o texto?
3.1 A tradio e o ordenamento jurdico primevo
Admitamos que a diferena entre a norma jurdica e as demais normas que

orientam a vida em sociedade o seu carter cogente, imperativo, como faz Ferraz
Jr.93. Ento a narrativa nos coloca diante de uma sociedade composta por vrias nor-
mas sociais, tais como dar nome s coisas, procriar, dominar sobre os animais, cuidar
da terra, mas apenas uma norma jurdica, que nem por isso deixa de ter todos os ele-
mentos do direito. Tem uma fonte legislativa legitimada pela aceitao e submisso
do grupo social (Deus), tem uma proibio clara, que limita o comportamento dos
homens (no comers) e uma pena em face da transgresso desta norma (morrers).
93 FERRAZ JR. Tercio Sampaio.Introduo ao estudo do direito: tcnica, deciso, dominao. So Paulo: Atlas, 2001, 3
ed., p. 99.
60
Em outra obra, Ferraz Jr. afirma que, quando entre dois interlocutores se imis-
cui um terceiro elemento carregado de exigibilidade, o poder de reclamar uma con-
duta, estabeleceu-se uma ao comunicativa discursiva jurdica94. Em nosso objeto
de estudo exatamente isto o que temos. Os nossos protagonistas mantinham uma
ao comunicativa simples, at que foi colocada a norma restritiva da liberdade (no
comers) e aquele que a outorga no apenas se v no direito de faz-lo e de exigir
a sua observncia, mas tambm de definir a punio. A reduo da liberdade dos
interlocutores uma das caractersticas das relaes jurdicas. Na continuidade da
narrativa, observamos que de fato Deus, que um ser tambm confinado situao
de conhecedor do bem e do mal (se tornou como um de ns, 3:22), estabelece a
pena, o castigo de cada um dos infratores.
O interessante notar que no texto no h justificativas morais para que no se
coma o fruto da rvore do conhecimento do bem e do mal. O que temos uma proi-
bio arbitrria, que deve ser observada por medo da condenao. No h discursos
defendendo a importncia de se abster daquele alimento, nem justificativas do mal
que ele poderia causar aos homens. A simplicidade acaba sendo profundamente re-
veladora. Para diz-lo no mesmo tom pico do texto... no princpio era a tradio.
Temos uma proibio que se justifica na autoridade de quem a faz e uma ob-
servncia que no se estriba em juzos morais sobre a legitimidade da norma proi-
bitiva, mas sobre um temor inocente (in+non+scientia) de punio. Um compor-
tamento ditado pela tradio. Este parece ser o modelo sugerido pelo mito, posto
que prope uma obedincia que antecede a capacidade de conhecer o bem e o mal.
Como poderiam os homens saber que obedecer bom e desobedecer mau se eles
ignoram o bem e o mal? Baseados na tradio, na entrega e no recebimento da nor-
ma de conduta.
No h no texto uma s palavra sobre crer, tudo se limita a fazer e abster-
-se de fazer, em suma, de seguir a tradio ou quebr-la. Como ir acontecer mais
uma vez no judasmo posterior e no movimento de Jesus, a figura de Deus se dilui
nos mandamentos, de modo que servir a ele viver segundo as suas palavras. So
exemplos desses momentos essas duas passagens, respectivamente marcantes de
cada uma destas pocas:
To-somente tende cuidado de guardar com diligncia o mandamento e a

lei que Moiss, servo do Senhor, vos ordenou: que ameis ao Senhor vosso
Deus, andeis em todos os seus caminhos, guardeis os seus mandamentos, e
vos apegueis a ele e o sirvais com todo o vosso corao e com toda a vossa
alma (Josu 22:5).
Qualquer, pois, que violar um destes mandamentos, por menor que seja, e assim
ensinar aos homens, ser chamado o menor no reino dos cus; aquele, porm,
que o cumprir e ensinar ser chamado grande no reino dos cus (Mateus 5:19).
94 FERRAZ JR. Tercio Sampaio.Direito, retrica e comunicao: subsdios para uma pragmtica do discurso jurdico. So
Paulo: Saraiva, 1997, 2 ed., p. 60.
61
O que observamos que o poder do mandamento vem da tradio e a tra-

dio vem de Deus, ou ainda mais precisamente, a tradio Deus. Ela defi-
ne oethosretrico da norma, enquanto discurso persuasivo. O que fica patente
que o texto pretende ensinar que o pecado original foi a quebra da tradio, o
desrespeito lei de Deus. Essa conduta causou uma desordem csmica e o caminho
para retomar a ordem , agora, seguir os mandamentos que ele nos confiou atravs
da tradio, herdeira e continuadora do no comers.
Leach nos lembra que o discurso tem umkairse umaphronsis, que so,
segundo ele, a oportunidade e a convenincia do discurso95. Neste sentido convm
recordar que o mito ednico apresentado aos seus destinatrios como o prlogo
dopentatheucos, os cinco livros da Lei. Nesse conjunto encontramos no apenas
os Dez Mandamentos (xodo 20), mas uma centena de outras regras que vo desde
lavar as mos antes de comer, s regras para instituio e paramentao dos sacer-
dotes, passando pelas razes pelas quais se poderia tirar a vida de uma pessoa que
tivesse transgredido alguns dispositivos das normas que deveriam reger o povo.
Todo este conjunto dado como a Lei de Moiss, que na obra apenas um ama-
nuense das revelaes divinas. Logo, h aqui umpathos:se vocs transgredirem
os mandamentos, como fizeram Ado e Eva, o castigo de Deus vir sobre vocs,
exatamente como aconteceu com eles.
Alm deste, h outros dois momentos em que a narrativa parece trabalhar as
paixes dos leitores: a cena em que o homem e sua mulher se escondem porque se
descobrem nus e aquela em que eles so mandados embora do jardim. No primeiro
somos instados pela prpria conscincia a nos cobrir, a esconder o corpo, pois os
olhos de Deus podem vir sobre ns. Veja-se como o hbito (ou melhor, a tradio)
oriental est aqui delineado de modo claro. Importa cobrir. Pathos = Vergonha.
No entanto, o mais forte o desterro do jardim. A consequncia da quebra da
tradio a perda da terra, o exlio, a expulso do espao dado pelo prprio Deus.
foroso lembrar que Israel sempre enfrentou um problema em relao a questes
territoriais. De acordo com o livro de xodo, aps a sada do povo do Egito, sob a li-
derana de Moiss, a nao peregrinou nmade por quarenta anos no deserto, espera
de uma terra prometida, mas nunca alcanada. O livro de Josu nos diz que Deus
lhe revelou onde seria esta terra e lha deu, s que havia um problema: muitos outros
povos habitavam esta terra e eles no foram informados da doao. Sob a liderana de
Josu estes povos foram expulsos e a terra foi dada a Israel. Mas h sempre o risco
de perd-la. E como isso poderia acontecer? Pela quebra da tradio. Pathos = Medo.
No seria difcil ver aqui uma evidncia de ceticismo. O comportamento no
guiado pela apreenso das essncias, por vises do bem ou do mal, mas to so-
mente pela fora da tradio e o seu poder de constranger o comportamento. No
h necessidade de verdades. De fato, no texto, s Deus e a serpente tm certezas,
respectivamente: certamente morrers e certamente no morrers. Certeza no
coisa de homem, este foi criado para cuidar da terra, comer, governar os animais,
amar a sua esposa e dar nome s coisas.
95 LEACH, Joan. Anlise retrica.In: BOUER, Martin W., GASKELL, George.Pesquisa qualitativa com texto, imagem e
som:um manual prtico. PetrPolis: Vozes, 2002, 4a ed., p. 299.
62
3.2 A linguagem como modo de recriao das coisas
Um dos pontos mais interessantes do mito o que est ligado ao fato de que,
segundo o texto, Deus criou todas as coisas que existem sem nomes. Ele trouxe
primeiramente os animais ao homem para que ele desse nomes aos mesmos. E o
nome que o homem deu s coisas passou a ser o que elas eram. A escolha destes
nomes no foi guiada por nenhum princpio ou parmetro. No se espera que o ho-
mem conhea a essncia dos seres. Ele no chamado paradescobrirseus nomes,
nem para cham-los por um nome que estivesse acessvel por meio da orao ou da
meditao em algum lugar superior. To somente lhe dado o poder para que, num
ato arbitrrio de vontade, atribua nomes s coisas.
Isto feito por um homem que no tem o conhecimento do bem e do mal, mas
que tem vontade, que capaz de fazer escolhas e as faz. Assim sendo, os nomes so
vistos como meras atribuies, como convenes. No expressam nem decorrem da
essncia dos seres. Os nomes falam mais do homem que os deu do que da coisa em
si. Os nomes nascem no interior dos homens e servem somente para que os homens
se comuniquem. Eles no tocam a coisa em si. A expresso hebraica para coisa
dabar, que tem a mesma raiz do vocbulo que designa os verbos falar, declarar,
ordenar e cantar96. As palavras so coisas com o poder de criar outras coisas delas
distintas, mas que com elas se relacionam pelo ato de vontade de falar seus nomes.
Ao criar os nomes, o homem recria o objeto, s que agora o faz para o mundo
da comunicao. Visto deste modo, os nomes no podem ser motivos de contenda,
mas de acordo. Eles s sero nomes se houver concordncia. Se cada um quiser dar
um nome, o que pode de fato acontecer, no se tem nome nenhum, uma vez que ao
nos referirmos a um objeto que tomamos por um nome, se este no for identificvel
para o outro indivduo com quem conversamos o nome mesmo ser intil, posto que
no denomina.
Nesta esteira, no pode haver um nome verdadeiro e um falso de coisa alguma
que h na Terra, mas to somente a forma como ns chamamos e a forma como
outros chamam algum objeto. E tudo na esfera do conhecimento um nome que se
d a um fenmeno que se pretende compreender. Mas a compreenso s um modo
arbitrrio e nosso de dar um nome matria em apreo. Conclui-se que no basta
dar nome s coisas para que elas tenham nome, preciso fazer um acordo sobre este
nome. Este acordo no necessrio, mas desejvel, na medida em que ns quere-
mos conviver (no bom que o homem esteja s).
Os nomes nada dizem sobre as qualidades dos objetos, se so bons ou ruins, se
amveis ou desprezveis, se promotores de virtudes ou de vcios. So s nomes e cada
indivduo no encontro com o nome ter as suas prprias impresses do objeto e desen-
volver com ele sua pessoal relao. Ocorre, que quando o homem original deu pela
primeira vez um nome s coisas ele criou uma tradio de denominao. Esta uma
tradio diferente da que estudamos anteriormente, porque esta, na narrativa, provm
do homem e no de Deus. Mas esta tradio til para explicar porque as coisas se
chamam deste ou daquele modo e nos d um motivo para cham-las desta maneira.
96 HARRIS, R. Laird, ARCHER JR, Gleason, WALTKE, Bruce K.Dicionrio internacional de teologia do Antigo Testa-
mento. So Paulo: Vida Nova, 1999, p. 292.
63
Observamos nesta abordagem, a linguagem como um ato pelo qual o homem

cria uma verso da coisa para a comunicao, recolhendo-a para o seu mundo de
significao. Uma aproximao do que se elaborou no incio das mudanas em re-
lao linguagem, capitaneadas por Wittgenstein:
A palavra seria, nesse caso, a designao, o nome de objetos, e isso, segundo

a tradio, constitui a palavra enquanto palavra. A designao o ato por
meio do qual se faz a ligao entre um ato espiritual e um som fsico, que tem
como efeito que tal palavra designa um objeto do mundo. , na expresso de
Wittgenstein, uma espcie dequase-batismode um objeto97.
Seguindo ainda os passos desta corrente, no h que se falar das essncias das
coisas, posto que ns no sabemos delas. A essncia que ns conhecemos aquela
criada por meio da linguagem, da denominao, uma inveno filosfica. O ato
interpretativo um ato de observao do objeto e de atribuio de um nome que o
designe, o qual, neste caso, ser entendido como significado do objeto. neste sen-
tido que Streck nos lembra que pelo procedimento interpretativo o jurista no re-
produz ou descobre o verdadeiro sentido da lei, mas cria o sentido que mais convm
a seus interesses tericos e polticos... vem de fora e atribudo pelo intrprete98.
Poderamos dizer que estamos na esfera do crculo hermenutico retomado
por Gadamer, com o adendo de que o mito ednico retrata um encontro que produz
interpretao e nos oferece, ele mesmo, como de regra acontecer, um ponto para
que nos encontremos ns tambm com ele, para fundirmos horizontes99. Tentando
ser mais claro, quando nos aproximamos de um objeto qualquer, particularmente
daqueles que nos interessam, os textos e falas, deflagra-se em ns um mecanismo
automtico de compreenso. Neste processo, o autor (ou a origem) contribui com os
dados e ns com as nossas pr-compreenses, conscientes ou inconscientes. O que
chamamos de interpretao a sntese desse encontro.
3.3 O fruto proibido: o perigo e os limites do conhecimento
Chama-nos a ateno o fato de que o objeto da proibio no , como poderia

ocorrer em outras tradies, a riqueza, a luxria ou a vaidade, mas o conhecimento
moral, a capacidade de fazer a diferena entre o bem e o mal e, por conseguinte, de
exercer juzos sobre quem bom e quem mau. Buscar tal capacidade estava vedado
e implicaria em morte, a mais terrvel das ameaas. Simultaneamente, h outra rvore
cujo fruto permitido, o da rvore da vida, mas o homem no parece demonstrar
interesse por ele. E quando o homem finalmente alcana, por meio da transgresso, o
conhecimento do bem e do mal expulso do jardim para no comer da rvore da vida.
97 OLIVEIRA, Manfredo Arado de.Reviravolta lingustico-pragmtica na filosofia contempornea. So Paulo: Loyola,

2001, 2 ed., p. 128.
98 STRECK, Lenio Luiz.Hermenutica jurdica e(m) crise: uma explorao hermenutica da construo do direito. Porto
Alegre: Livraria do Advogado, 2001, 3 ed., p. 90.
99 GADAMER, Hans-Georg.Verdade e mtodo: traos fundamentais de uma hermenutica filosfica. PetrPolis: Vozes,
2002, p. 402.
64
O texto parece sugerir que a escolha de comer o fruto do conhecimento do bem

e do mal implica em abrir mo da vida. Conhecer o bem e o mal perder a vida. E
justamente isso que acontece logo em seguida. A primeira coisa que ocorre aps
haverem comigo do fruto que se lhes abriram os olhos, mas para o qu? Para a sua
nudez. E do que lhes fala a nudez recm-descoberta? Da sua indignidade de estar na
presena de Deus. O conhecimento para eles fonte de constrangimento, de juzo
sobre si mesmos e sobre o seu semelhante, de fuga de Deus.
Perderam a capacidade de ver com simplicidade a nudez do outro e a sua pr-
pria, este contnuo estado de flagrante revelao de si mesmo sem qualquer cons-
trangimento. Segundo a narrativa, houve um tempo em que se podia existir sem a
necessidade de que nos escondssemos, de que nos camuflssemos, de que nos dis-
farssemos. Ningum precisava se (en)cobrir. S no sente vergonha de sua nudez
quem no teme o olhar alheio, e s no se teme um olhar nesse estado quando ele
vem desprovido de juzo, de avaliao, de medio.
Em seguida, no dilogo que tm com Deus, o homem e a mulher fazem acu-
saes. O homem acusa a mulher e a Deus de serem os responsveis pelo seu com-
portamento; a mulher acusa a serpente de t-la enganado; a serpente no tem a quem
acusar, por isso a primeira a ser punida. Perdeu-se a solidariedade primitiva em
que o homem via a mulher como osso dos meus ossos, carne de minha carne.
Agora ela no somenteoutro, mas algum cujo comportamento lhe causa dor e o
desvia, uma ameaa.
Todas as mazelas da sociedade so atribudas a esta desventurada escolha, a
esta paixo pelo conhecimento, este querer ser como Deus conhecedor do bem e
do mal. Por causa do conhecimento a terra e as feras se voltam contra o homem; o
corpo e a perspectiva de vida se voltam contra a mulher; a terra entra em convulso
e os homens comeam a se hostilizar. Mais uma vez digo, segundo o mito, a certeza
ou divina ou demonaca, no coisa de homem. O homem est limitado ao exerc-
cio de sua vontade e o que ele conhece no mundo so os nomes que ele mesmo d.
As diferentes correntes filosficas esto entre dois polos perigosos, no li-
miar de dois equvocos lgicos: ou descambam em uma petio de princpio (as
opes ontolgicas) ou so autorrefutveis (as opes de ceticismo radical). Em
outras palavras, ou afirmam ter um conhecimento que verdadeiro porque sabem
que o ou afirmam no ser possvel nenhum tipo de conhecimento, logo este
conhecimento (o de no ser possvel nenhum conhecimento) fica sem fundamen-
to. A soluo que o texto nos apresenta de que, ainda que o conhecimento que
temos das coisas do mundo seja apenas o resultado de expresses de vontade,
logo, arbitrrias, estas podem e precisam ser em alguma medida aceitas para que
tenhamos uma tradio que nos permita a convivncia e a comunicao. No por-
que verdade, no porque encontramos as essncias, mas porque essencial que
convivamos. E conviver com fraternidade, reconhecimento mtuo e respeito s
possvel na medida em que ganhamos uma maior conscincia de que os nossos
saberes so parciais (ou melhor, passionais) e que o jogo a que somos convidados
o da seduo e no o da demonstrao.
65
Adequadamente pondera Adeodato que:
...de um ponto de vista gnoseolgico, o postulado de que um conhecimento

preciso do mundo, uma relao inteiramente adequada entre a mente de cada
ser humano e os objetos em torno no possvel, o que relativiza de modo
intransponvel a percepo dos mesmos acontecimentos100.
Comenta, ainda, que uma das razes para que o ceticismo no seja muito popular
em nossa sociedade est ligada a uma necessidade atvica de crenas e de segurana,
visto que o ceticismo assusta as pessoas em suas incertezas e dilemas existenciais101.
A nica necessidade que a narrativa diz ter o homem de companhia (no
bom que o homem esteja s). Observemos que o homem no estava absolutamente
s, Deus passeava pelo jardim todos os dias, os animais estavam ali etc. Ocorre que o
mito ensina que nem Deus serve de companhia para o homem, mas somente um ser
como ele (osso dos meus ossos). Conclumos que a necessidade do homem no de
certezas, de conhecer verdades, mas de solidariedade e fraternidade, de companhia.
3.4 A inexorabilidade da deciso jurdica como confinamento
A estria termina com uma espcie muito incomum de confinamento. O ho-

mem e a mulher so presosforado jardim. So de uma vez por todas impedidos de
adentrarem novamente aquele espao de ordem. So lanados na selva, no caos. Ali
eles tm os seus filhos e constroem a sua sociedade. E a razo para os querubins e
a espada flamejante obstarem o regresso dos homens ao jardim para que eles no
comam da rvore da vida. Quem escolheu saber, no pode depois escolher viver.
A partir deste momento o homem precisar em todos os dias de sua vida sofrer a
angustiosa tarefa de distinguir o bem do mal, de julgar e dar veredictos.
H vrias evidncias de que a melancolia pelo jardim esteve presente na cultu-
ra hebreia. Observa-se a fora da tradio em lugar da cincia moral. No h esfor-
os apologticos ou proselitistas. No h uma verdade a ser defendida e que precisa
se impor diante de outras. O que existe uma tradio que deve ser guardada e en-
sinada de gerao em gerao: E estas palavras, que hoje te ordeno, estaro no teu
corao; e as ensinars a teus filhos, e delas falars sentado em tua casa e andando
pelo caminho, ao deitar-te e ao levantar-te (Deuteronmio 6:6 e 7).
A religio, o direito e a vida social hebreias so marcadas pelo legalismo. O
centro da vida a observncia dos mandamentos, os quais no tm nenhum par-
metro conhecido de racionalidade. Por exemplo, a circunciso precisaria ser feita
no oitavo dia (Levtico 12:3), mas por que circuncidar as crianas e por que no
oitavo dia? No h respostas. Ningum poderia trabalhar aos sbados, mas por que
100 ADEODATO, Joo Maurcio.tica e retrica para uma teoria da dogmtica jurdica. So Paulo: Saraiva, 2002, p. 317.
101 Idem, p. 319.
66
no poderiam trabalhar e por que no neste dia? A tradio diz que Deus depois de
ter criado todas as coisas em seis dias descansou no stimo, ento ele mandou que
todo mundo trabalhasse seis dias e descansasse no stimo, dashabath,que significa
descanso. Mas por que Deus precisou descansar? No o fato de ele ter descansado
que nos obriga a descansar, mas o de ele ter mandado descansar (xodo 20:8). Os
mandamentos so sempre autorreferentes.
Cremos ser justo supor que Jesus seguiu esta mesma tradio. Parece-nos evi-
dente em face de sua pregao acerca do paraso, do gregoparadizo, que significa
jardim. H inclusive aquela interessante passagem, no evangelho de Lucas, captulo
vinte e trs, versculo quarenta e trs, em que Jesus diz a um ladro condenado e que
fora crucificado ao seu lado: hoje mesmo estars comigo no paraso (no jardim).
Alm disso, ele extremamente radical em relao incapacidade humana de
exercer qualquer tipo de juzo sobre seus semelhantes, ele diz:
No julgueis, para que no sejais julgados. Porque com o juzo com que jul-
gais, sereis julgados; e com a medida com que medis vos mediro a vs. E por que
vs o argueiro no olho do teu irmo, e no reparas na trave que est no teu olho? Ou
como dirs a teu irmo: deixa-me tirar o argueiro do teu olho, quando tens a trave
no teu? (Mateus 7:1-4).
Isso nos parece muito semelhante a descrio feita por Adeodato do pirronis-
mo, tendo em vista que o objetivo da investigao ctica, em sua acepo pirrni-
ca, induzir o sujeito cognoscente a suspender quaisquer juzos definitivos102. O
que temos tanto no mito ednico como em Jesus umaepoch(abstrao de juzos
definitivos), com a diferena de que, no pirronismo, isto se dava pelaisostenia, a
percepo que os dois lados de uma questo tm iguais foras, e no mito ednico
isto se d pelo ideal de afastamento da presuno de conhecimento, a renncia ao
fruto proibido.
No poderamos esquecer da atitude de Jesus em favor da mulher flagrada em

adultrio, quando ele diz que somente aqueles que nunca tinham cometido
qualquer pecado teriam o direito de puni-la jogando a primeira pedra e com
isso desqualificou todos os presentes para executar a sentena (Joo 8:7) e,
ainda, quando afirma que no veio para julgar os homens, mas para salv-los,
mostrando-lhes o caminho do amor e do respeito (Joo 12:47).
Uma ltima evidncia que situa Jesus dentro da tradio do mito ednico o
fato de que ele no algum que proclama a justia num sentido convencional, mas
a justia ensinada por ele algo que transcende o conceito tradicional, sua justia
fulcrada no amor e recebe o nome de graa e misericrdia. Entendendo justia
como dar a cada um o que lhe devido, a graa e a misericrdia ensinadas por Jesus
so avessas a essa concepo grega, posto que graa dar a algum o bem que ele
no mereceemisericrdia no dar a algum o mal que ele merece. Logo, o amor
ignora qualquer critrio de merecimento e nos afasta de qualquer possibilidade de
102 Idem, p. 327.

67
penalizao, quer seja retributiva (ou punitiva), quer seja educativa. A disciplina
um convite ao arrependimento e, em havendo arrependimento, se aperfeioa a dis-
ciplina, no havendo qualquer razo para retaliaes (Mateus 18:15).
H uma inadequao essencial entre o ser humano e a prtica de julgar, em
face da incerteza em relao verdade e, consequentemente, justia. Ainda que
o juiz tenha convico de que Mvio matou Tcio, o que um fato tpico (com
conduta, resultado, relao de causalidade e tipicidade inquestionveis), e por um
motivo banal, o que antijurdico, e de modo que a culpabilidade seja clara, mesmo
assim ele nunca saber perfeitamente se o agressor ou no vtima das inumerveis
conjunturas que produzem a ao de um homem e, pior, jamais saber se a pena
de recluso em uma das prises brasileiras ser o melhor para o homicida e para a
sociedade. Resta-lhe a angstia da impossibilidade donon liquet, fruto de seu con-
finamento do lado de fora do jardim.
Sobre o drama do juiz, bem disse Carnelutti:
Em realidade o juiz no tem a pacincia e se tivesse no teria o tempo para

escutar a histria do acusado, nem mesmo por resumo; e se escutasse por
resumo no teria ainda escutado a histria verdadeira, porque a histria
tambm feita pelas pequenas coisas, as quais importam, para a conscincia de
um homem, muito mais do que as coisas grandes103.
No apenas os juzes padecem esse drama. O mesmo Carnelutti, que advogou

durante praticamente toda a sua vida e escreveuAs Misrias do Processo Penalcom
mais de 80 anos, diz no saber se os seus talentos serviram para inocentar culpados
ou se foram insuficientes para levar a absolvio todos os inocentes que nele con-
fiaram104. O mesmo poderia ser dito sobre os membros do Ministrio Pblico e, de
resto, todos os seres humanos que, em alguma medida, precisam decidir, conhecen-
do apenas a sua incapacidade de conhecer perfeitamente.
4. Concluso: recontando o caminho
possvel que, aps a leitura desta inslita interpretao a respeito do mito

ednico, algum se pergunte se tudo isso no somente uma ginstica hermenutica
que foi por ns engendrada com o fito de lhe fazer pensar em coisas que jamais
passaram pela mente do autor do texto e que jamais encontrou guarida na histria
de Israel. Se isto aconteceu devemos ficar tristes e felizes. Tristes porque no
conseguimos, juntada toda evidncia, apresentada toda a lgica dos argumentos,
dissuadi-lo de uma interpretao tradicional da passagem (muito embora tenhamos
dito no incio que no era nossa inteno apresentar uma interpretao melhor do
que qualquer outra). Demonstrando que estrias como essas tm um poderosssimo
arsenal retrico e fundam civilizaes. Revelado, ainda, que jamais, de modo algum,
saberemos de fato o que se passou na mente do autor, mas podemos ver o que tem
sido feito pelo texto e com o texto na histria dos povos.
103 CARNELUTTI, Francesco.As misrias do processo penal. Campinas: Bookseller, 2005, 7 ed., p. 53.
104 Idem, p. 47.
68
Mas por que a felicidade? Se no conseguimos persuadir da plausibilidade de

nossos argumentos, oferecemos um exemplo do que argumentar retoricamente.
Ento vejamos: quando no incio do texto afirmamos que no estvamos fazendo
uma interpretao religiosa, mas retrica, e que abordaramos o texto mui respei-
tosamente, tnhamos a inteno de tocar seus sentimentos e deix-los simpticos
nossa abordagem (pathos); quando apresentamos a narrativa do texto e arrazoa-
mos sobre as implicaes da construo de uma tradio, fato que qualquer um
pode, com facilidade, ver no que so hoje as sociedades influenciadas pela estria,
quisemos dar um carter lgico ao pensamento (logos); quando sustentamos esses
argumentos com vrias citaes bblicas e referncias s lnguas originais em que as
mesmas foram escritas, quisemos aparentar um conhecimento teolgico, cultural e
lingustico que nos colocasse numa condio de confiabilidade (ethos).
Se tudo isso verdade ou foi s criao, nunca saberemos. Ou ser que j
sabemos?
OS TOPOI DO ENTIMEMA ARISTOTLICO:
alicerces da argumentao jurdica
Renato Hayashi
Resumo: O presente trabalho apresenta um estudo sobre os vinte e oito topoi

do entimema da retrica de Aristteles, uma vez que h grande dificuldade em
encontrar bibliografia especfica sobre o tema e esses topoi possuem elevado
poder de convencimento; tambm sugere uma classificao metodolgica para
a estruturao e compreenso dos topoi do entimema e, por fim, mostra a rela-
o tcnica e filosfica entre a tpica do entimema e a argumentao jurdica.
Palavras-chave: Entimema. Topoi. Argumentao jurdica.
Abstract: The present work presents a study on the twenty-eight topoi of the
rhetorical enthymeme of Aristotle, since there is great difficulty in finding
specific literature on the subject and these topoi have high convincing power;
it also suggests a classification methodology for structuring and understan-
ding the topoi of the enthymeme and, finally, shows the relationship between
the technical and philosophical topical enthymeme and legal argumentation.
Keywords: Enthymeme. Topoi. Legal Argument.
Sumrio: Introduo: Pressupostos metodolgicos. 1. Os 28 fundamentos
tpicos em Aristteles. 2. Subdiviso: lingusticos, refutativos, procedimen-
tais, aconselhativos e analticos. 3. A relao entre a Tpica do entimema e a
argumentao jurdica.
Introduo: Pressupostos metodolgicos
O silogismo comum formado por trs partes, quais sejam: premissa maior, pre-
missa menor e concluso. Esses elementos mantm uma relao racional e supe-se
que a concluso decorre necessariamente da relao lgica entre as premissas.
A palavra grega topos significa lugar comum ou linha de raciocnio. Consiste
numa opinio aceita por todos ou pela maioria sobre determinado problema e pos-
sibilita a fundamentao de um argumento105. Os topoi podem ser classificados em
universais e especficos. Aqueles podem ser utilizados por qualquer cincia e estes
apenas sero usados por determinadas cincias. Por causa da grande abrangncia
possvel encontrar contradies entre as linhas de raciocnio106.
Aristteles, em sua Retrica, enumerou 28 topoi do entimema ou silogismo
retrico, o qual tem como principal caracterstica formal a omisso de uma das par-
tes do silogismo, por ser considerada bvia ou do acordo de todos os participantes.
Essa forma de apresentao permite uma maior persuaso, pois faz com que os
105 Idem, 102a.

106 FERRAZ Jr. Jnior, Trcio. Introduo ao estudo do direito (tcnica, deciso, dominao). So Paulo: Atlas, 2003, 4
ed., p. 327.
70
ouvintes cheguem a concluses por meio do prprio raciocnio. No obstante, obter

a ateno do pblico requisito bsico para todo dilogo eficiente. Uma das classifi-
caes do entimema, de acordo com qual das partes omitida, pode ser aquela entre
entimemas de primeira, segunda ou terceira ordem, segundo seja omitida a premissa
maior, a premissa menor ou a concluso, respectivamente107. Apesar de ser um si-
logismo o entimema no se confunde com o silogismo subsuntivo, pois este possui
obrigatoriamente uma estrutura formada por trs partes: premissa maior, premissa
menor e concluso. A inferncia do silogismo subsuntivo de forma dedutiva, ou
seja, parte-se do geral para o particular.
Na primeira parte deste captulo ser feita uma anlise de cada lugar comum e,
sempre que possvel, utilizando exemplos presentes no ordenamento jurdico brasi-
leiro ou exemplos referidos pelo prprio Aristteles.
Sob uma perspectiva metodolgica sugerimos a separao dos 28 topoi em
cinco grupos: lingusticos, refutativos, procedimentais, aconselhativos e analticos.
Os lingusticos sempre esto presos estrutura da palavra, seja de forma semnti-
ca, etimolgica ou conceitual. Os refutativos s podem ser utilizados para atacar
argumentos, ou seja, so topoi destrutivos, detm-se no logos do discurso contrrio.
Os procedimentais so aqueles topoi que funcionam como regras tcnicas, indicam
um procedimento coerente a ser seguido, uma inferncia que se pretende formal-
mente vlida. Os topoi aconselhativos servem para aconselhar ou desaconselhar os
ouvintes e so mais utilizados pela retrica deliberativa. Todos os topoi do grupo
analtico necessitam de um estudo desconstrutivista do fenmeno para que sejam
utilizados adequadamente, precisam de uma verdadeira decomposio em partes
para que se observe cada uma delas e qual a sua importncia como elemento cons-
titutivo do fenmeno, ou seja, uma fragmentao do todo para que se possa analisar
cada parte individualmente e a posteriori observ-las na totalidade.
A metodologia utilizada nessa subdiviso dos topoi consiste em separ-los
conforme seus elementos em comum, de forma a possibilitar o estudo mais apro-
fundado de cada grupo, sendo este o motivo da presente estrutura do texto, em cuja
primeira parte abordaremos todos os topoi do entimema, para, em seguida, eviden-
ciarmos suas caractersticas em comum.
Finalmente, na concluso, mostraremos o quanto os topoi do entimema esto
presentes como elementos constitutivos e fundamentadores dos argumentos jur-
dicos. O objetivo da argumentao persuadir, para quem defende ou refuta, pois
em ambos os casos o orador procura convencer o ouvinte de que seu argumento
plausvel. E a argumentao jurdica busca sugerir a deciso ao magistrado ou
rbitro, aps a escolha e a interpretao das fontes. O animus de persuadir tambm
est presente nos argumentos da deciso, pois busca convencer as partes litigantes e
a sociedade que a deciso justa e deve ser obedecida. Demonstraremos na ltima
parte que existe uma estrutura tpica em cada argumento jurdico.
107 ADEODATO, Joo Maurcio. tica e retrica para uma teoria da dogmtica jurdica. So Paulo: Saraiva, 2007, 3 ed.,
p. 333.
71
Metodologicamente, analisaremos cada um dos topoi do entimema e em segui-

da demonstraremos a influncia direta e constitutiva dos topoi do entimema sobre a
argumentao jurdica e no uma simples comparao entre a tpica do entimema
e os lugares comuns dos Tpicos, como fazem a maioria dos trabalhos. Estes (os
topoi dos Tpicos) serviro como suporte epistemolgico para o entendimento de
alguns lugares comuns expressados pelo entimema. Como se no bastasse a dificul-
dade j existente quando se estudam escritores antigos, o problema das tradues,
nesse trabalho encontramos mais uma dificuldade: a falta de doxografia especfica.
O estudo dos topoi do entimema uma linha de pesquisa pouco desenvolvida pelos
estudiosos. Raras so as vezes que se encontram comentrios sobre os mesmos e,
quando existem, so muito precrios e nunca esto em destaque.
O motivo de os topoi do entimema serem mais utilizados pela argumentao
jurdica do que os dos Tpicos a impossibilidade de alguns assuntos serem
subsumidos. Todavia, a aplicao do texto normativo se apresenta de acordo com a
estrutura do silogismo subsuntivo, buscando a aplicao da norma jurdica ao caso
concreto, nos seguintes moldes:
Premissa Maior (Norma Jurdica)

Premissa Menor (Caso Concreto)
Concluso (Deciso)
O estudo dos 28 topoi pode ser feito em conjunto ou separadamente, por isso
analisamos cada um em conformidade com a ordem utilizada nas tradues da Re-
trica. Cada um dos topoi est em negrito, assim como a enumerao, o objetivo
facilitar a consulta individual de cada linha de raciocnio, de forma a criar um
catlogo de topoi.
1. Os 28 fundamentos tpicos em Aristteles
I Este primeiro topos obtido do contrrio e utilizado nos entimemas de-

monstrativos. No se confunde com o topos XIV, que ser abordado mais frente.
Demonstrar algo, contrapondo-o ao seu oposto, uma forma didtica para

fazer o ouvinte entender a mensagem contida no discurso. mais bem aproveitado
quando ao orador dada a tarefa de explicar algo cujo entendimento seja difcil.
Para perceber as diferenas o ouvinte no precisar fazer um grande esforo mental,
mas apenas analisar os contrastes. Por ser demonstrativo, o orador pretende que no
h nada de que convencer. O uso do contrrio pode permitir uma observao mais
ntida do contedo do discurso.
Se fazer o bem agradvel, fazer o mal desagradvel.
Nesse exemplo, a justificativa da primeira afirmao fundamentada na se-

gunda afirmao contrria a ela. Pois fazer o bem agradvel porque fazer o mal
desagradvel.
72
Aristteles enumera seis tipos de contrrios108. Ele chega a esse nmero me-
diante uma simples combinao entre os verbos e os objetos. Se trabalharmos com
quatro proposies (utilizadas por Aristteles), possvel encontrar as seis formas
de contrrios.
As quatro proposies bsicas so:
1. Fazer bem aos amigos

2. Fazer mal aos amigos
3. Fazer bem aos inimigos
4. Fazer mal aos inimigos
Por meio da combinao dessas proposies teremos: 1x2; 1x3; 1x4; 2x3; 2x4
e 3x4. Os elementos variveis nessas proposies so os verbos (fazer bem ou fazer
mal) e os objetos (amigos ou inimigos). Preferimos o termo combinao a anlise
combinatria, por esta admitir a ordem inversa; no caso aqui, 1x2 igual a 2x1, o
que faz com que a ordem inversa no seja materialmente vivel quando se analisa o
argumento, por tratar de idntico contedo.
As afirmaes contrrias tanto podem servir para refutar quanto para cons-
truir discursos.
Aristteles enfatiza que as combinaes 1x4 e 2x3 no so realmente opostas.
So condutas que no se excluem.
O resultado das combinaes :
1x2: Fazer bem aos amigos contrrio a Fazer mal aos amigos;
1x3: Fazer bem aos amigos contrrio a Fazer bem aos inimigos;
1x4: Fazer bem aos amigos contrrio a Fazer mal aos inimigos;
2x3: Fazer mal aos amigos contrrio a Fazer bem aos inimigos;
2x4: Fazer mal aos amigos contrrio a Fazer mal aos inimigos;
3x4: Fazer bem aos inimigos contrrio a Fazer mal aos inimigos.
II O segundo topos consiste no uso das palavras semelhantes. A utilizao

desse lugar comum visa tornar o discurso mais acessvel ao ouvinte, mais
familiar, por conta do emprego de palavras que ele tenha o hbito de usar109.
Por exemplo, ao discursar para um pblico de jovens estudantes de Direito do

primeiro perodo, o orador deve usar o termo bilateral no lugar de sinalagmti-
co, mesmo que ambos tenham o mesmo sentido (reciprocidade de obrigaes entre
as partes), pois facilitaria a compreenso do discurso, visto que o termo bilateral
mais acessvel e familiar ao aluno iniciante. Por isso fundamental que o orador
conhea bem o pblico para o qual ir discursar e tenha domnio da lngua em que
se expressa, pois assim chegar s palavras e aos topoi adequados.
108 ARISTTELES. rganon: Tpicos, Refutaes sofsticas e Analticos posteriores, trad. Edson Bini. So Paulo: Edipro,
2005, 113b.
109 Idem, 111a.
73
III Este lugar comum analisa as relaes existentes entre os acontecimen-

tos, esse o topos das relaes recprocas. Entre esses fenmenos deve haver
um liame, pois esse nexo se d mediante uma bilateralidade atributiva: haver
um vnculo e aes mtuas de ambas as partes.
Por exemplo, ao chefe atribuda a prerrogativa de dar ordens e ao subordi-

nado cabe obedec-las. Outro exemplo, quando uma sentena de pena de morte
proferida pelo juiz, tanto justo que matem o ru quanto justo que morra. Nesse
exemplo, utilizamos o conceito formal de justia. Em cada um dos exemplos h dois
verbos, que correspondem a duas condutas, dar ordens e obedecer a ordens e matar
justamente e morrer justamente. A palavra que estabelece a ligao em ambos os
casos ordem e justamente e ambas as aes se remetem umas as outras:
1. dar ordens obedecer ordens e

2. matar justamente morrer justamente.
Nos dois exemplos h um nexo que liga os fatos, uma via de mo dupla, pois
o vnculo existe em qualquer direo em que se propuser o raciocnio.
IV O topos do mais e do menos gira em torno de uma ao e de uma hip-

tese baseada nesta ao.
Se quem pode o mais pode o menos, ento o homem que tem fora e coragem
para matar um urso com as prprias mos tambm ser capaz de matar um rato,
pois, se este indivduo capaz de realizar uma ao difcil, provavelmente ser ca-
paz de realizar uma ao mais fcil.
A forma inversa seria uma negativa: quem no pode o menos no pode o
mais. Aproveitando o mesmo exemplo, se o homem no tem fora e coragem para
matar um rato,zs tampouco ter fora e coragem para matar um urso.
Outra forma de utilizar esse topos comparar casos histricos: Se Heitor
matou justamente Ptroclo, tambm Pris a Aquiles110, tem-se, portanto, uma afir-
mao de semelhana entre os casos para que se induza o raciocnio.
V O tempo se divide em passado, presente e futuro, ou seja, o que acon-

teceu, o que acontece e o que acontecer. A observao do tempo outro
topos do entimema.
O estudo desse topos tem como ponto de partida a anlise de uma ao no

presente e, a partir dessa ao, supe-se como acontecero os fatos subsequentes e
como ocorreram no passado, ou seja, a partir dos dados do presente, se deduz o que
foi e o que ser.
110 Idem, 1400.

74
Uma pessoa que ajuda o amigo pobre tambm ajudar o mesmo amigo se este
ficar rico, pois um amigo de verdade ajudar o outro independentemente da situa-
o, ou, o mesmo indivduo que ajuda um amigo rico, tambm o ajudar se este ficar
pobre; se no o ajudasse, seria injusto.
O que se conclui que a ao deve ser a mesma, independentemente do tempo
em que se encontre; nesse exemplo, o amigo ajudar ao outro em qualquer situao,
quando ele era pobre e tornou-se rico e ocorrendo o inverso tambm dever ajud
-lo, em contrrio acarretaria injustia.
H de se falar em uma coerncia ontolgica, ou seja, a conduta do indivduo
deve ser equivalente sua essncia independentemente do tempo. O pressuposto
para o uso do presente topos de que o indivduo nunca muda e sempre conserva
sua essncia. Entretanto, de fato, o ser humano est em constante evoluo, o que
facilita o uso do topos V para refutar. Basta comparar as atitudes do mesmo in-
divduo no passado e no presente para refutar as contrariedades ou simplesmente
deduzir a atitude futura.
VI Outro topos utilizar as palavras proferidas contra ns e volt-las

contra o emissor111. Esse topos consiste em utilizar o prprio ataque do ad-
versrio para refut-lo, voltando o ataque contra o atacante.
O orador que for utilizar esse argumento deve observar o adversrio sob uma
perspectiva tica. O ethos caracterizar-se- como pressuposto do uso deste topos
Juntamente com o logos e o pathos, o ethos uma das trs vias persuasivas da
retrica em Aristteles. Existem dois sentidos para essa palavra: o carter moral do
orador e sua imagem perante a sociedade.
No cabe a um corrupto condenar algum que to corrupto quanto ele. Em
um discurso, por exemplo, no qual o orador A, um corrupto conhecido, despeja ata-
ques visando atingir a moral do seu adversrio, caber a este voltar os argumentos
contra o orador A, se B realmente for honesto; caso contrrio, no ter efeito este
recurso argumentativo, uma vez que o ofendido no ter embasamento moral para
negar o que foi dito, tampouco voltar as palavras ditas contra o emissor.
VII O topos que parte da definio almeja exata significao dos termos
empregados. Segundo Aristteles: Uma definio uma frase que indica a
essncia de alguma coisa112.
Pelo fato de o pensamento ser transcendente113 e a linguagem ser imanente,

deparamo-nos com um abismo gnoseolgico114, problema este que j preocupava
Aristteles115. E os principais elementos resultantes dessa incompatibilidade so a
vagueza e a ambiguidade da linguagem ou Polissemia.
111 ARISTTELES. Retrica, trad. Quintn Racionero. Madrid: Gredos, 1994, 1398a.
112 ARISTTELES. rganon: Tpicos, Refutaes sofsticas e Analticos posteriores, trad. Edson Bini. So Paulo: Edipro, 2005, 102a.
113 KANT, Immanuel. Crtica da Razo Pura, trad. Valrio Rohden e Udo Baldur Moosburger. Col. Os Pensadores. So
Paulo: Nova Cultural, 1999, p. 150.
114 ADEODATO, Joo Maurcio. tica e retrica para uma teoria da dogmtica jurdica. So Paulo: Saraiva, 2007, 3 ed., p. 184.
115 ARISTTELES. rganon: Tpicos, Refutaes sofsticas e Analticos posteriores, trad. Edson Bini. So Paulo: Edipro, 2005, 139b.
75
Mediante definio dos termos, pr-estabelecendo qual sentido ser utilizado no

discurso, o orador combater a ambiguidade. E ao ser o mais exato possvel quanto ao
alcance, diminuir a vagueza. O orador que no deixar claro os conceitos utilizados
ter como consequncia a confuso no entendimento. Por isso, combater ao mximo
o abismo gnoseolgico fundamental para quem deseja transmitir bem seu discurso.
VIII Outro topos retirado dos diferentes sentidos das palavras, o qual, alm
de constituir um topos do entimema, tambm est presente nos Tpicos116.
Algumas palavras possuem mais de uma acepo e, assim como o topos an-
terior, este tambm visa diminuio do abismo gnoseolgico. A diferena que o
topos VII se limita a determinar qual o sentido da palavra, para que ambos possam
chegar a um consenso sobre o significado dos termos. Este consenso est incluso
nas regras, que so estabelecidas antes do debate, segundo Perelman117 e tambm
faz parte das regras fundamentais do meta-cdigo exposto por Robert Alexy118.
Para se analisar a semntica das palavras, o primeiro passo observar em que
contexto esto sendo empregadas. Uma m definio levar o sujeito cognoscente
construo de um signo inadequado e o signo corresponde relao feita mentalmente
entre um fenmeno a outro totalmente distinto119. O entendimento das palavras utili-
zadas pode levar o discurso a uma confuso pelo fato de o emissor usar determinado
termo com um sentido que claro para ele, entretanto confuso para o ouvinte.
Valer-se dos vrios significados da palavra uma das tcnicas utilizadas pelos
sofistas, os quais fazem vrias perguntas utilizando a mesma palavra, mas com sen-
tidos diferentes (homnimos)120. Por exemplo, a palavra homem que possui dois
sentidos: ser humano (sentido amplo) e pessoa do sexo masculino121.
Outra situao que envolve os sentidos da palavra e prejudica o orador quando
se usam termos tcnicos ou vocabulrio erudito, que so desconhecidos pelos ouvintes.
IX Outro topos obtido da diviso. Trata-se de uma diviso principiolgica

do conceito, cujo objetivo classificar o objeto em universal e particular e
apresentar a propriedade e o acidente.
Propriedade a caracterstica que indica a essncia do objeto e, como tal, per-

tence exclusivamente a ele, por exemplo, o homem um ser racional. Acidente
a caracterstica que no exclusiva, podendo ou no ser aplicada ao objeto, por
exemplo, estar deitado122.
116 Idem, 109b1.

117 PERELMAN, Chaim. TYTECA, Lucie Olbrechts. Tratado da argumentao (A nova retrica), trad. Maria Ermatina Gal-
vo. So Paulo: Martins Fontes, 1999, p. 124.
118 ALEXY, Robert. Teoria da argumentao jurdica (a teoria do discurso racional como teoria da fundamentao jurdica),
trad. Zilda Hutchinson Schild Silva. So Paulo: Landy, 2005, p. 192.
119 AFTALIN, Enrique. R. VILANOVA, Jos. RAFFO, Julio. Introduccin al derecho. Buenos Aires: Albeledo-Perrot, 1999,
3 ed., p. 80.
120 ARISTTELES. rganon: Tpicos, Refutaes sofsticas e Analticos posteriores, trad. Edson Bini. So Paulo:
Edipro, 2005, 168a.
122 Idem, 102a.
76
O que leva um cidado a cumprir as normas jurdicas? Os motivos mais pro-

vveis so dois: medo da sano jurdica ou sincera adeso ao contedo da norma.
Destarte, temos uma diviso dos motivos que levam o cidado a cumprir o coman-
do normativo e tal inferncia pode ser aplicada em outros casos.
X Outro lugar comum a induo. Existem trs formas de raciocnio: abdu-

o (explorada pelo pragmatista Charles Sanders Peirce), deduo e induo.
Na induo, o ponto de partida o caso particular e, diante de vrios casos,

obtm-se uma norma geral. Por exemplo, se o soldado hbil o melhor e o atleta
hbil o melhor, logo o homem hbil o melhor.
Esse fundamento tpico muito aplicado nos pases que adotam o common
law ou o direito jurisprudencial. Em pases que adotam tal sistema, os magistrados
so obrigados a cumprir as decises dos Tribunais, levando a uma norma geral obti-
da indutivamente. Jurisprudncia, nesse caso, corresponde ao conjunto de decises
sobre a mesma matria e no o sentido clssico de cincia do direito.
Todavia, o conhecimento adquirido por meio do mtodo indutivo tem como
principal caracterstica a falseabilidade123, ou seja, sempre h a possibilidade de
serem falsos, j que so adquiridos empiricamente, o que evidencia a fragilidade
desse topos .
XI Outro lugar comum obtido de um juzo sobre um caso idntico, seme-

lhante ou contrrio. Trata-se de uma comparao. Primeiramente, escolhe-se
um caso conhecido por todos ou pela maioria, para servir de exemplo. A seguir,
faz-se a comparao com o caso sobre o qual se quer argumentar. Os casos
podem manter uma relao de identidade, contrariedade ou semelhana. Essa
comparao nos levar a outros topoi. A anlise dos fatos pode ser feita de
forma sincrnica ou diacrnica. A primeira vai observar os fatos em um deter-
minado tempo e a segunda vai considerar as variantes no tempo e no espao124.
No caso de uma relao de identidade ou semelhana, o orador induzir o

auditrio a pensar que o resultado ser igual ou parecido com o caso tomado como
referncia. Se a relao existente entre o caso analisado e o caso referencial for de
contrariedade, caber ao orador induzir o auditrio a acreditar que os resultados
sero totalmente opostos.
XII A linha de raciocnio retirada das partes (predicados) tambm tratada

nos Tpicos125.
123 MORIN, Edgar. Cincia com conscincia, trad. Maria D. Alexandre e Maria Alice Sampaio Dria. Bertrand Brasil, s.d.,
4 ed., p. 39.
124 AFTALIN, Enrique; R. VILANOVA, Jos; RAFFO, Julio. Introduccin al derecho. Buenos Aires: Albeledo-perrot, 1999,
3 ed., p. 84.
Edipro, 2005, 111a.
77
Quando a um gnero atribudo um predicado, consequentemente, este mes-

mo predicado ser aplicado respectiva espcie. Entretanto, o inverso no pos-
svel. Por exemplo: toda norma abstrata, da que, necessariamente, as normas
jurdicas, morais etc. tambm possuiro esse predicado. Em contrapartida, se toda
norma jurdica coercitiva, esse predicado no se aplicar ao gnero, s outras es-
pcies de norma.
Esse topos, como todos, tanto pode ser usado para construir um discurso quan-
to para refutar o discurso do adversrio126. Sua aplicao se d quando o orador
mostra os erros cometidos pelo adversrio ao aplicar erroneamente os predicados
dos objetos. O objetivo desse topos tirar a credibilidade do adversrio que come-
teu erros e refutar falsos argumentos.
XIII Aqui o topos obtido das consequncias e pode ser usado em todos
os gneros da Retrica127.
Todos os fatos levam a uma consequncia, seja ela boa ou m, por exemplo, o
indivduo que comete estupro deve receber pena de morte?
A morte de um estuprador pode significar um criminoso a menos no mundo
e isso seria bom na opinio de muitas pessoas. Todavia, tirar a vida de algum no
justo. Neste topos Aristteles mostra, de forma axiolgica, a consequncia e os
possveis juzos de valor. Por causa das divergncias valorativas, possvel uma
elasticidade deste lugar comum, podendo ser usado em manifestaes argumen-
tativas contrrias.
XIV Outro topos conseguido quando se aconselha ou desaconselha sobre

afirmaes contrrias. Ao se aconselhar ou desaconselhar, deve-se levar em
considerao todas as possibilidades que podem interferir no fenmeno, j que
suas variantes so determinantes para a ao do homem. Tambm serve para
que o aconselhado ou desaconselhado fique preparado para as adversidades.
Por exemplo, a me que aconselha o filho quando este vai falar em pblico:
se falar com justia, os homens no gostaro, e se falar com injustia os deuses o
condenaro.
Sempre que se aconselha, importante prever o contrrio para que o aconse-
lhado saiba o que o espera.
XV Partir de afirmaes para deduzir os contrrios corresponde a um

topos do entimema. As afirmaes s quais Aristteles se refere so as que os
oradores ou os cidados proferem em pblico, as posturas tomadas diante dos
fatos, e no qualquer afirmao. , pois, necessrio que se saiba exatamente
o contedo afirmado e a qual escola o indivduo pertence ou a que rea de
conhecimento est ligado128.
Edipro, 2005, 111b.
128 Idem, ibidem.
78
Para dominar o discurso, caber ao orador conduzir seu adversrio a uma rea
que conhea profundamente e dentro da qual possua muitos argumentos. De prefe-
rncia, uma rea que o oponente no domine129.
Argumentar, utilizando as afirmaes do adversrio, procurando brechas e di-
vergncias, far com que o mesmo caia em desgraa perante o pblico, revelando
seus paradoxos. Essa estratgia tambm seguida pelo topos XXVII, s que, nesse
caso, com o objetivo de acusar ou defender.
XVI Esse topos obtido da utilizao dos casos anlogos e consiste em in-
duzir a concluso dos ouvintes mediante a utilizao de casos semelhantes. O
uso da analogia nos lembra o topos XI. A diferena que aquele (o topos XI)
obtm as consequncias apenas por meio da analogia, ou seja, a consequncia
o meio para atingir a analogia e o topos XVI induz a concluso do ouvinte
utilizando a analogia.
XVII Outro topos obtido da causa e da consequncia. A expresso uti-
lizada para explicar esse topos : Se a consequncia a mesma, porque
tambm a mesma a causa de que deriva130. Se tivermos consequncias ou
efeitos iguais porque a causa de que derivam uma s.
Esse topos tem como objeto a relao causa-consequncia, enquanto o topos

XIII s se preocupa com a consequncia.
No pacfico afirmar que, se as consequncias so iguais, porque a causa a
mesma. Um lugar comum, que no faz parte da Tpica do entimema, diz que h vrios
caminhos para se chegar ao mesmo lugar. Essa relao conflituosa entre os topoi
altamente funcional para a argumentao jurdica, pois permite encontrar sempre um
topos para fundamentar um discurso, mesmo que os lados sejam opostos.
No apenas a causa que determina o efeito, existem diversos fatores que
interferem no fenmeno; essa interferncia tamanha que em Economia, por exem-
plo, existe um recurso chamado ceteris paribus, cuja utilizao no estudo de casos
significa a desconsiderao de todas as variantes no escolhidas. Outro exemplo,
na Fsica, ao se estudarem os movimentos em queda livre, geralmente leva-se em
conta apenas a fora da gravidade e o peso do objeto, desprezando os demais fatores
que interferem diretamente no fenmeno. Por isso questionvel afirmar que se o
efeito o mesmo porque a causa a mesma; pode ser que em determinados casos
isso realmente acontea, mas vale ressaltar que no h topos absoluto.
A causa um elemento a priori em relao consequncia, essa uma pro-
posio racional; a contrario sensu, a consequncia um elemento a posteriori em
relao causa, essa uma proposio sensvel131.
Edipro, 2005, 172b.
131 KANT, Immanuel. Crtica da razo pura, trad. Valrio Rohden e Udo Baldur Moosburger. Col. Os Pensadores. So Paulo:
Nova Cultural, 1999, p. 236.
79
A consequentia immediata oriunda de uma inferncia composta por duas

partes: o pensamento principal e a concluso decorrente diretamente deste. J a
inferncia da razo corresponde a um silogismo, pois surge de uma inferncia
constituda por trs partes. A diferena est na premissa menor, que, no silogismo,
serve como elemento conectivo entre a premissa maior e a concluso, uma vez que
a premissa menor j est contida na premissa maior. Por exemplo: todos os homens
so mortais. Essa afirmativa j contm ao menos quatro premissas menores:
alguns homens so mortais; alguns mortais so homens e nenhum imortal
homem ou nenhum homem imortal.
XVIII - Outro topos advm do fato de que nem sempre se escolhe o mesmo
antes e depois, mas ao invs132. Tem-se aqui o uso da variante tempo (pas-
sado e futuro). As escolhas so determinadas pelas circunstncias nas quais
o indivduo se encontra: por ser o fenmeno nico e irrepetvel, no poss-
vel fazer uma mesma escolha em situaes distintas. Esse topos reforado
quando se usa tambm a variante espao, ou seja, em locais diferentes.
Por exemplo, se no exlio lutamos para voltar ptria, uma vez que voltamos
deveramos exilar-nos para no termos de combater?133.
Repetir a escolha impossvel, visto que a situao jamais ser a mesma,
como dito. E a determinao da escolha se d unicamente em virtude do momen-
to em que se encontra o indivduo. O procedimento desse topos exclusivamente
comparativo, e, justamente por isso, sofre a limitao de comparar, apenas, a deciso
anterior com a posterior.
XIX Este lugar comum diz: aquilo em virtude de que alguma coisa poderia
ser ou poderia acontecer a causa efetiva de que seja ou acontea.
Ou seja, o motivo possvel de um acontecimento provvel vai ser a causa do

que aconteceu de fato. O que aconteceu de fato s ocorreu por causa do motivo,
que nada mais era do que uma possibilidade, o que nos lembra a dicotomia entre
potncia e ato, criada por Aristteles. A ideia central que algo porque havia uma
possibilidade de ser, ou seja, o ser depende da potncia, que anterior ao fato e
elemento essencial para o mesmo. Claro que a inexistncia de uma chance em po-
tencial elimina qualquer expectativa de surgir um fato. Este apenas a manifestao
no mundo real de algo que est contido (potncia) no objeto.
Por exemplo: a semente poder se tornar uma rvore. O fato de ser plantada,
no garante que ela brotar, contudo a potencialidade contida na semente a causa
para que surja uma rvore.
132 ARISTTELES. Retrica, trad. Quintn Racionero. Madrid: Gredos, 1994, 1377b.
133 Idem, 1399b.
80
XX Este topos consiste em examinar quais so as razes que aconselham e

dissuadem e o motivo pelo qual se empreendem e se evitam os atos. Analisar os
motivos que fundamentam o que se diz, o porqu se faz ou se deixa de fazer. Por
exemplo, o indivduo comete crime mesmo sabendo da sano, pois o prazer em
comet-lo maior do que a tristeza de ficar preso134. Na retrica poltica, esse topos
possibilitar que se saiba da inteno do orador, possibilitando que no se siga o
conselho, se forem ms as intenes que o levaram a aconselhar ou desaconselhar.
O topos preocupa-se com a inteno de quem aconselha ou desaconselha, dife-

rentemente do topos XIV, cujo objetivo aquilo que est sendo aconselhado ou desa-
conselhado. O topos XX tem como ncleo o animus do orador e o topos XIV, o logos.
Por exemplo, um poltico que sugere a construo de uma estrada sob o pretexto de
que trar benefcios para a cidade. Mas o motivo real que o levou a aconselhar essa
construo pode ter sido apenas a valorizao dos imveis que possui na rea.
Outro exemplo: ser que os magistrados decidem apenas em conformidade
com a fundamentao legal? Para Katarina Sobota, a resposta no. A autora nos
ensina que o magistrado oculta os verdadeiros motivos que o conduziram deciso,
o que no vai necessariamente implicar uma m deciso. So os preconceitos, ex-
perincias pessoais, catlogos de topoi etc. que fornecem as normas efetivamente
utilizadas no momento de julgar. O topos XX ser utilizado quando a abordagem do
argumento forem os motivos de uma conduta135.
Ao transportar isso para o direito penal, temos a criminologia, que o estudo
dos motivos que levam o indivduo a cometer o crime.
XXI Outro lugar comum obtido dos fatos que se admitem existirem,
mesmos os inverossmeis. S h crena nesses fatos por existirem no mundo
real, ou seja, uma crena com fundamento emprico. A existncia no est
ligada verossimilhana.
Esse topos tambm gira em torno da verificao dos fatos, pois fortes evi-
dncias levam crena. Por exemplo: as leis precisam de uma lei que as corrija,
os peixes precisam de sal; no entanto, no provvel nem plausvel que os peixes
criados na gua salgada precisem de sal136.
O pensamento empirista que preside esse topos parte da crena no que se acre-
dita existir, consequentemente, aquilo que inexiste no digno de crena.
XXII Outro topos obtido da refutao, que funciona mediante uma an-
lise dos lugares comuns usados pelo adversrio, observando os pontos con-
traditrios. Este topos antecede o uso do topos VI: utilizar as palavras pro-
feridas contra ns e volt-las contra o emissor e tambm do topos XXVII:
acusar ou defender a partir dos erros da parte contrria. Ao refutar algum,
o orador ataca o que foi dito por seu adversrio e o faz de duas formas: vai
contra a veracidade da afirmao ou contra-argumenta.
134 Idem, 1400.

135 SOBOTA, Katharina. No mencione a norma!, trad. Joo Maurcio Adeodato. Anurio dos Cursos de Ps-Graduao
em Direito, n. 7. Recife: UFPE, 1995, p. 251-273.
81
Por exemplo, Joo diz ser honesto, no entanto foi apanhado roubando na se-
mana passada. Partimos da afirmao proferida por Joo (ser honesto) e a coloca-
mos em dvida quando evidenciamos um fato que a desmente.
O topos XXII tem como principal tarefa possibilitar o uso de outros topoi pr-
prios para a refutao, por isso um topos acessrio.
XXIII Outro topos obtido da explicao de um mal entendido. S

possvel saber da existncia ou no do mau entendimento aps uma aferio
da opinio pblica137. A explicao faz-se necessria por causa de um fato que
no foi devidamente entendido pelas pessoas envolvidas, prejudicando-as.
Quando uma afirmao transmitida de forma confusa ou vaga, isso acarreta

diversos entendimentos e um ou vrios desses entendimentos tero consequncias
negativas, ou seja, teremos um mal entendido. Isso ocorre por causa da imanncia
da linguagem e o desnvel intelectual existente entre as pessoas, com a cooperao
de outros motivos.
Por exemplo, quando o orador usa a palavra postergar o leigo pode ter, ape-
nas, a ideia de adiar, por causa do radical da palavra, criando assim um mal entendi-
do, j que o significado do termo tambm o deixar para trs. Outro exemplo: ten-
do uma mulher cado em cima do prprio filho, fora de tantos abraos, julgou-se
que estava a fazer amor com o mocinho; explicada a causa desfez-se a suspeita.138.
XXIV Outro topos diz que se a causa existe, o efeito se produz; se no

existe a causa, tambm no se produz o efeito.
Aristteles trabalha aqui uma ideia aparentemente repetida, contudo a diferena

est no enfoque, que, no topos XXIV, recai sobre o fato que deu causa ao acontecimento.
Este tratado como condio absoluta para que se tenha o efeito ou a consequncia.
A inferncia seguida neste topos diferente daquela do topos XIII. Entretanto,
o fundamento de ambos o mesmo. Em Aristteles impossvel haver um efeito
sem causa, pois esta um pr-requisito para aquele. O principio da causalidade
constitui assim uma forma retrica. Por exemplo, a interposio da Terra causa um
eclipse139; sem a interposio da Terra inexiste o eclipse.
XXV Outro topos consiste em examinar se no seria possvel fazer uma coisa
melhor do que aquela que se aconselha, ou que se faz, ou que j se fez140.
Esse topos consiste na reviso dos atos consumados, analisar quais condutas
poderiam levar a obter um resultado melhor. O topos XX pode ser usado para anali-
sar as razes que fundamentam o conselho. Em sntese: este lugar comum consiste
em reavaliar os atos praticados, com o intuito de no cometer os mesmos erros.
137 Idem, p. 445.

138 RISTTELES. Retrica, trad. Quintn Racionero. Madrid: Gredos, 1994, 1400a.
Edipro, 2005, 98b.
82
XXVI Este topos consiste em fazer algo contrrio ao que j se fez, exa-
minando ambas as condutas conjuntamente.
O topos XXVI possibilita a autorreflexo, assim como o topos XIV, que se

baseia nos contrrios. E, se uma conduta for contrria a uma j praticada, o topos
XXVI poder ser justificado pelo XVIII, sob o fundamento de que as decises so
tomadas de acordo com o momento em que se encontra o indivduo, e, como o
contexto nico e irrepetvel, natural que se tomem decises contrrias quando se
tm momentos contrrios.
Por exemplo, os eleatas perguntaram a Xenfanes se deveriam ou no fazer
sacrifcios e entoar hinos em honra a Leuctea, a filha do rei de Tebas, Cadmo, e
o sbio lhes deu o seguinte conselho: se a consideram deusa, nada de hinos, se a
consideram humana, nada de sacrifcios141.
XXVII Outro topos obtido quando se acusa ou defende a partir dos

erros do adversrio. Encontramos aqui uma semelhana com o topos XXII.
Ambos se valem da contradio do adversrio e/ou dos seus erros. Tambm
pode ser usado como artifcio preparatrio para o topos VI: aps detectar as
contradies, possvel voltar contra o adversrio suas prprias palavras.
O orador trabalhar seu discurso (defensivo ou ofensivo) a partir dos erros ou

das contradies do adversrio, por exemplo, quando um advogado fundamenta sua
tese numa legislao inconstitucional, ou quando um orador usa argumentos opos-
tos no mesmo discurso, de forma a resultar numa contradio.
XXVIII O ltimo topos obtido a partir do nome, no sentido de signo lingus-

tico, que pode possuir um ou vrios significados. O que ir determinar qual deve
ser usado o contexto ou uma definio a priori. Os signos podem ser naturais ou
artificiais. Os primeiros ocorrem independentemente da ao do homem, acon-
tecem por fora da natureza. E os ltimos acontecem por atuao do homem: se
forem intencionais, sero signos artificiais, mas no arbitrrios; se no mantive-
rem relao de similitude com o significado, sero signos artificiais e arbitrrio.
O nome refere-se ao sujeito, atribuindo-lhe um predicado. Para garantir uma

mxima clareza prefervel que se usem conjuntamente os topoi VII e XXVIII. Por
exemplo, claramente levas o nome de ferro142. O termo ferro, nessa frase, no
indica o elemento da natureza, indica que uma pessoa fria, rude, rija.
2. Subdiviso: lingusticos, refutativos,

procedimentais, aconselhativos e analticos
Para agrupar numa perspectiva taxonmica, isto , em grupos por afinidade,

descrevemos agora a subdiviso dos topoi do entimema em cinco espcies.
141 Idem, 1400b.

142 Idem, 1399b.
83
O primeiro grupo, denominado lingustico, formado pelos topoi II, VII, VIII
e XXVIII. Esses quatro estilos argumentativos se desenvolvem sob uma perspec-
tiva lingustica, sempre concentrados na palavra seu signo. possvel analisar os
signos com referncia semntica e etimologia.
A anlise semntica nos permite saber qual o sentido do signo, seja por meio
de uma prvia definio, seja do prprio contexto em que se encontra empregada a
palavra. O procedimento consiste na busca da relao entre o significante e o sig-
nificado143. Alm das palavras, trabalha-se tambm com as oraes. A semntica da
orao constatada com a aferio emprica do acontecimento expresso no enun-
ciado. Na frase est nevando, a constatao da veracidade se d empiricamente.
Na semntica dos enunciados afere-se a verdade e na semntica das palavras,
o significado. Ao tratarmos deste, deparamo-nos novamente com o problema da
ambiguidade e da vagueza e precisamos considerar a preciso no uso das palavras
e o abismo gnoseolgico, que a relao entre evento e pensamento. Por causa do
aparato cognoscitivo de cada indivduo, o mesmo fato ser observado diferentemen-
te por cada um. Kant chama isso de apercepo144.
O estudo etimolgico trabalha com a origem e a evoluo da palavra. Por
exemplo: biologia (bios + logos), estudo da vida. Essa forma de anlise mais
restrita do que a semntica e, na hermenutica, usada pela interpretao literal.
Os topoi desse grupo no se limitam apenas a encontrar o sentido, buscam
tambm o termo mais adequado a cada situao e a cada auditrio, pois o uso equi-
vocado das palavras pode arruinar todo o discurso.
Os topoi IV, VI, XV e XXVII pertencem ao grupo dos entimemas refutativos.
Esse grupo tem como ponto de partida o discurso do adversrio e sua postura sem-
pre ofensiva. Para encontrar qual o topos ou os topoi que serviro de fundamento
para o argumento, preciso observ-lo sob vrios pontos de vista.
As posturas bsicas aqui so: buscar o que contrrio, utilizar as palavras
proferidas contra ns, voltando-as contra o emissor, acusar e defender a partir dos
erros do adversrio.
A partir do argumento do adversrio que se exploram seus contrrios. A
anlise do argumento do adversrio pode ser feita antes de o discurso ser proferido,
para detectar eventuais lacunas ou prever quais os possveis argumentos que servi-
ro para o adversrio refutar nossos argumentos e posteriormente prepara uma boa
defesa. Ficar atento s afirmaes e ter o conhecimento necessrio permitir utilizar
as palavras proferidas contra ns e volt-las contra o emissor (topos VI).
O grupo dos topoi procedimentais composto pelos de nmero X, XIII, XVI

e XVII.
Expor e conhecer a causa e a consequncia fazer uso do topos XIII.
143 AFTALIN, Enrique; VILANOVA, Jos; RAFFO, Julio. Introduccin al derecho. Buenos Aires: Albeledo-perrot, 1999, 3
ed., p. 86.
144 KANT, Immanuel. Crtica da razo pura, trad. Valrio Rohden e Udo Baldur Moosburger. Col. Os Pensadores. So Paulo:
Nova Cultural, 1999, p. 131.
84
Fazer uso da analogia no discurso consiste em unir um caso semelhante ao

caso principal, induzindo os ouvintes a acreditarem que o resultado ser o mesmo.
Por exemplo, mostrar que determinados atos presentes de um indivduo so seme-
lhantes aos atos preparatrios passados de um criminoso vai levar concluso de
que aquele indivduo ir cometer o mesmo crime ou um crime semelhante.
No direito, o uso da induo exemplificado pela jurisprudncia (decises
reiteradas sobre determinada matria). Caso se trate de tema controverso, deve-se,
obviamente, citar apenas as decises que forem favorveis direo desejada pelo
orador no caso.
O grupo dos aconselhativos formado pelos topoi XVII, XIX e XX. A estru-
tura desses lugares comuns consiste na comparao do passado com o presente para
chegar a uma previso sobre o futuro, numa escatologia cujo objetivo aconselhar
as pessoas para o bem ou desaconselh-las da prtica do mal.
O grupo dos analticos compreende os topoi I, III, V, IX, XI, XII, XIV, XXI,
XXII, XXIII, XXIV, XXV e XXVI.
Esse grupo concentra seus esforos tanto nos participantes do argumento
quanto no contedo do discurso. No se confundem com os topoi refutativos, os
quais se preocupam sobretudo em traar a melhor estratgia argumentativa para
derrotar o adversrio.
Ao partir do contedo do discurso, podemos observar:
o que contrrio ao que afirmado;

se possui reciprocidade com alguma outra colocao ou fato;
se existe uma mesma causa para mais de uma consequncia para esclarecer
ou evitar algum mal entendido.
O mtodo deste grupo, como diz o nome, consiste em decompor o discurso em

partes e observar os juzos de valor que o pblico possa ter, visando explorar os sen-
timentos dos ouvintes para obter uma boa imagem ou conseguir ateno e comparar
as aes realizadas pelo indivduo no passado e no presente.
Resumindo temos o seguinte esquema dos topoi:
Lingusticos II, VII, VIII e XXVIII.

Refutativos IV, VI, XV e XXVII.
Procedimentais X, XIII, XVI e XVII.
Aconselhativos XVIII, XIX e XX.
Analticos I, III, V, IX, XI, XII, XIV, XXI, XXII, XXIII, XXIV, XXV e XXVI.
3. A relao entre a Tpica do entimema

e a argumentao jurdica
Agora faremos um estudo retrico dos topoi do entimema e dos principais

argumentos utilizados no direito.
85
No argumento ab auctoritate o enfoque est no ethos do orador. O pathos

vem em segundo lugar e sua intensidade depender do juzo de valor do auditrio
em relao ao orador. Nesse argumento, o carter moral do orador e sua imagem
perante os ouvintes que fundamentam o discurso. Por ser o orador uma autorida-
de ou um especialista no assunto, as pessoas lhe daro maior credibilidade, pouco
importando o que est sendo dito. O que se figura pouco racional e confivel, pois
o indivduo pode parecer o que no e manipular os ouvintes, valendo-se desses
juzos de valor145. O ethos pode ser quantitativo ou qualitativo. Ser quantitativo
quando o discurso for defendido ou refutado por um grupo de pessoas renomadas e
qualitativo, se apenas uma pessoa possuir respaldo moral suficiente para defender
ou refutar tal argumento.
O topos VI tambm tem em comum o mesmo pilar do argumento ab auctori-
tate, ou seja, o ethos do orador, pois, para utilizar as palavras proferias contra ns e
volt-las contra o emissor, necessrio ter, principalmente, prestgio.
A mxima o que no est juridicamente proibido est juridicamente permi-
tido exemplifica bem o uso do argumento a contrario sensu. Esse argumento
muito usado em caso de lacunas no Direito, mormente quando no h possibilidade
de valer-se do argumento per analogiam, que utiliza a analogia como fundamento
racional. Por exemplo, medida que se probe a analogia no Direito Penal, admite-
se o argumento a contrario sensu. O uso do contrrio ocorre tambm nos topoi I,
XIV, XV e XXVI. Seja para explicar, aconselhar, deduzir ou avaliar o que foi feito,
o argumento a contrario sensu pode ser utilizado. Seu estudo mostra que consti-
tudo desses quatro topoi do entimema ( I, XIV, XV e XXVI).
O argumento ad personam visa a desqualificar o adversrio146 pondo em dvi-
da tanto seu carter quanto seu discurso para posteriormente refutar ambos. O nico
foco a pessoa do adversrio, assim como no topos XII. Diferentemente encontra-
se o argumento ad rem, que ir embasar-se nos fatos e nos preconceitos dos ouvin-
tes, o que torna o fundamento mais slido e emprico, cabendo ao orador o rduo
trabalho de descobrir quais so os preconceitos e verdades aceitas pelos ouvintes e
utiliz-los tempestivamente. O argumento ad personam utiliza a opinio, enquanto
o argumento ad rem explora os fatos ou o prprio objeto147 .
O argumento a fortiori se relaciona com o topos IV. Ambos trabalham com
duas ideias e duas formas de apresentao. Na primeira forma, h uma reduo da
intensidade da ao, reduo esta que ocorre na ordem direta, ou seja, da primeira
para a segunda proposio. No entanto, elas esto interligadas, por exemplo: quem
pode o mais, pode o menos. J a segunda forma tambm necessita de uma relao
de dependncia, na qual a primeira proposio funciona como uma ampliao para
a segunda proposio, ou seja, quem no pode o menos, no pode o mais.
145 PERELMAN, Chaim; TYTECA, Lucie Olbrechts. Tratado da argumentao (A nova retrica). Trad. Maria Ermatina
Galvo. So Paulo: Martins Fontes, 1999, p. 348.
146 FERRAZ Jr. Jnior, Trcio. Introduo ao estudo do direito (tcnica, deciso, dominao), So Paulo: Atlas, 2003, 4
ed., p. 337-340.
147 PERELMAN, Chaim. TYTECA, Lucie Olbrechts. Tratado da argumentao (A nova retrica). Trad. Maria Ermatina
Galvo. So Paulo: Martins Fontes, 1999, p. 125.
86
O argumento a pari ou a simili correlaciona dois casos semelhantes, com a

finalidade de concluir que, se as causas so as mesmas, tambm sero as mesmas as
consequncias, e isso se aplica aos motivos que levam a aconselhar ou desaconse-
lhar, o que corresponde aos topoi XIX e XX. Quando o fundamento estiver na rela-
o de reciprocidade, teremos o topos III, no qual a analogia elemento essencial,
que manipula indutivamente a concluso dos ouvintes.
O argumento a posteriori formado pelos topoi XVIII, XX, XXV e XXVI.
Nesse argumento, a anlise feita a partir das consequncias decorrentes da mesma
causa, por meio de um caminho inverso consequncia/causa e no a forma direta
causa/consequncia. J o argumento a priori funciona pela forma direta causa/con-
sequncia148. Em todos esses topoi h uma inter-relao entre o resultado anterior, o
resultado atual e os motivos que levaram realizao dos mesmos.
Diante do at ento exposto, conclumos que os topoi do entimema da retrica
de Aristteles so elementos bsicos e primeiros para o estudo da argumentao
jurdica, mormente tendo em vista sua influncia na cultura ocidental.
A finalidade da argumentao jurdica convencer que determinada tese a
mais correta, partindo do pressuposto de que o entimema mais persuasivo e prti-
co do que o silogismo subsuntivo. Destarte, os argumentos jurdicos fundamentam-
se nos topoi do entimema, o que acarreta uma fuso coerente e sistemtica de vrios
topoi do entimema e ajuda na formao dos argumentos jurdicos.
Em sntese: mediante a anlise de cada um dos principais argumentos jurdi-
cos, supra, encontramos em cada um deles uma estrutura tpica, que formada
por um ou vrios topoi do entimema.
Esquematicamente temos:
Argumentos jurdicos Topoi do entimema

a fortiori IV
ad personam XII
a posteriori XVIII, XX, XXV e XXVI
a pari XIX, XX e III
ab auctoritate VI
a contrario sensu I, XIV, XV e XXVI
Exposta a teoria, vamos a alguns exemplos prticos, no mbito da jurisdi-

o estatal.
Os argumentos jurdicos, obviamente, fazem parte da dogmtica jurdica e
tm por objetivo persuadir quem quer que seja o encarregado da deciso. Se todo
argumento jurdico precisa de justificao a base da argumentao racional, h de
se falar em dois tipos de justificao: interna e externa149.
148 FERRAZ Jr. Jnior, Trcio. Introduo ao estudo do direito (tcnica, deciso, dominao). So Paulo: Atlas, 2003, 4
ed., p. 340.
149 ALEXY, Robert. Teoria da argumentao jurdica (a teoria do discurso racional como teoria da fundamentao jurdica),
87
Uma sentena judicial composta por trs partes, conforme o artigo 458 do
Cdigo de Processo Civil Brasileiro: relatrio, fundamentao e dispositivo.
O relatrio corresponde ao resumo dos fatos da demanda judicial. A funda-
mentao a razo que levou o magistrado a decidir. E o dispositivo a deciso
propriamente dita.
Pela justificao interna verifica-se a coerncia entre as trs partes da deciso,
assim como a prpria coerncia isolada de cada uma. Na justificao externa observa-
se a deciso inserida no Ordenamento Jurdico, ou seja, faz-se uma anlise sistemtica.
A preocupao primordial da anlise interna com o logos, de forma a buscar
a existncia de contradies, silncios e obscuridades no discurso ora analisado. O
elemento da sentena que melhor exemplifica a aplicao de entimemas, tal como
exposta aqui, a fundamentao da sentena, pois nela que se expem as razes
de fato e de direito da deciso. Os topoi so elementos constitutivos dos argumentos
e a teoria da argumentao consiste justamente em estudar esses elementos. Os
topoi do entimema so conhecidos por seu elevado efeito persuasivo, em virtude
de sua prpria estrutura racional, da porque o estudo dos topoi condio sine qua
non para obter persuaso, que o objetivo da retrica em Aristteles.
Todos os tipos de argumentos jurdicos tm o objetivo de persuadir. A diferen-
a est no caminho ou mtodo a ser seguido. Para trazer outro exemplo: ao defender
o ru acusado de estupro com violncia presumida, o advogado pode argumentar
sob uma perspectiva histrica ou teleolgica em face do artigo 224, alnea a do
Cdigo Penal Brasileiro, in verbis:
Art. 224 - Presume-se a violncia, se a vtima:

a) no maior de catorze anos.
Sob uma perspectiva histrica, o advogado defende seu cliente alegando que
as fontes do direito que influenciaram o legislador na poca da criao da norma
jurdica eram totalmente diversas do contexto atual, pois uma vtima de 14 anos na
dcada de 40 totalmente diferente de uma vtima de mesma idade nos dias atuais.
Como o ser humano influenciado pelo meio ambiente em que vive, bvio que,
em circunstncias diferentes, o comportamento humano tambm seja diferente (vide
o topos XVIII), pois decorrido um lapso temporal toda a estrutura social muda, as-
sim como o comportamento do ser humano, que um ser social.
Sob uma perspectiva teleolgica, o mesmo advogado defende o ru com base
na finalidade da norma jurdica, pela qual a estipulao da idade de 14 anos no
seria taxativa, mas sim exemplificativa. O objetivo da norma presumir o uso da
violncia quando a vtima for uma criana. Quando se afere que a vtima, mesmo
sendo menor de 14 anos, no se encaixa nos perfis social, psicolgico e biolgico de
uma criana, no h de se aplicar o artigo 224, a do Cdigo Penal.
Assim, cabe ao operador do direito escolher seu caminho argumentativo para
alcanar a persuaso, sempre levando em considerao as peculiaridades inerentes
a cada tipo de argumento jurdico e s caractersticas de cada auditrio. Por isso a
trad. Zilda Hutchinson Schild Silva. So Paulo: Landy, 2005, p. 217.

88
fundamentao de uma deciso judicial no se resume indicao dos textos legais,

necessria tambm a vinculao racional do caso concreto aos textos aludidos.
Como exemplo final, um problema comum no Direito Tributrio gira em torno
dos topoi VII e VIII. Esses topoi tratam da definio e dos diversos sentidos do texto
legal e a dificuldade consiste na definio das hipteses de incidncia das normas
que instituem os tributos, ou seja, sobre que fatos geradores elas incidiro.
No artigo 155, inciso II, da Constituio Federal, tem-se a previso da incidn-
cia do Imposto sobre Circulao de Mercadorias e Servios ICMS:
Art. 155. Compete aos Estados e ao Distrito Federal instituir impostos sobre:
omissis
II - operaes relativas circulao de mercadorias e sobre prestaes de
servios de transporte interestadual e intermunicipal e de comunicao, ainda
que as operaes e as prestaes se iniciem no exterior.
O texto usa a palavra transporte, pela qual se entende literalmente que h

locomoo de matria, de coisas. A contrario sensu, quando no houver matria
no h que se falar em transporte, tampouco em incidncia do ICMS. Dessa forma,
a transferncia de energia eltrica entre os Estados no seria fato gerador do ICMS,
pois a energia eltrica no matria, j que consiste em uma corrente de eltrons.
Acontece que foi decidida a incidncia do imposto.
Tudo isso mostra a complexidade do estudo dos topoi, pois para sustentar o
argumento acima necessria a utilizao de argumentos que fogem literalidade
a ao senso comum.
SEDUO E CONVENCIMENTO:
revalorizao do elemento retrico
pathos como abertura de perspectiva
para o tema da segurana jurdica
Resumo: O presente artigo pretende discutir a relao entre a seduo do

discurso e a necessidade de segurana. Considera-se a segurana no apenas
como resultado de operaes lgicas, mas como produto da atuao das pai-
xes humanas na determinao do convencimento. O estudo dos elementos
persuasivos apresentados pela retrica clssica conduzir a uma proposta de
racionalidade que ser harmonize com o potencial sedutor dos discursos. Deste
modo, pretende-se por em dvida a relao de excluso mtua comumente
afirmada, no campo do direito, entre seduo e segurana.
Palavras-chave: Retrica clssica. Seduo. Segurana Jurdica.
Abstract: This paper discusses the relation between the seduction of speech
and the need for security. Security is considered not only as a result of logical
operations, but as a product of the action of human passions in determining
conviction. The study of the persuasive elements presented by classical rheto-
ric will lead to a proposal of rationality that harmonizes with the seductive po-
tential of speeches. Thus, it is intended to question the relation of mutual ex-
clusion between seduction and security commonly asserted in the legal field.
Keywords: Classical rhetoric. Seduction. Legal security.
Sumrio 1. Segurana jurdica e persuaso mediante o pathos: uma relao
de excludncia? 2. A virtude como imunidade s paixes no cristianismo e no
estoicismo 3. A tenso entre a paixo como patologia supressora da escolha
intelectual e a persistncia da qualidade sedutora para o discurso que conven-
ce. 4. O papel reservado ao pathos na retrica aristotlica 5. A impossibilida-
de de separao entre convencimento e seduo como nova perspectiva para
o tema da segurana.
1. Segurana jurdica e persuaso mediante o pathos:

uma relao de excludncia?
Este trabalho pretende discutir a relao entre a capacidade de seduo do

discurso e a necessidade de segurana do ouvinte.
Segurana do discurso no entendida, aqui, como passvel de ser atingida
mediante uma comprovao ou deduo desde premissas que conduzam logicamen-
te a uma concluso necessria, mas antes como decorrente ou correlata da atuao
das paixes humanas na determinao do convencimento.
90
Trata-se de uma discusso que desemboca, em ltima anlise, na crtica s

deliberaes democrticas e que tenta delinear o espao de seduo nos discursos
prvios ou justificadores de decises.
Nesse sentido, a retrica grega clssica, sem que se adote uma representao
sua como normativa ou qualificadora dos discursos, servir de fonte metodolgica
na busca dos elementos persuasivos representativos de uma razo sedutora.
Ao se tematizar segurana jurdica e retrica faz-se mister proceder ao enfren-
tamento de uma atitude comum que aponta para a incompatibilidade do sentimento
de segurana com a posio de um ouvinte que seduzido.
Considera-se ento a existncia de um preconceito a partir do qual possvel
que se veja a posio do seduzido como um risco, um perigo, uma situao de di-
minuio de sua capacidade intelectiva ou mesmo de suspenso dela por fora da
seduo qual estaria involuntariamente submetido e que exterior a seu domnio.
A influncia que vem do exterior e que provoca a seduo equiparada a uma
coao, com todo o peso de ilegitimidade e de invencibilidade que a prpria coao
como fora bruta pode representar. Isso vale tanto para o convencimento no campo do
amor ou das deliberaes polticas, sempre a partir de uma oposio entre racional e
irracional, que no parece ser equiparvel oposio entre logos e pathos na retrica
clssica. Corresponder, talvez, numa filosofia platnica, a uma exigncia de imuta-
bilidade e de indiferena das formas aos condicionamentos do mundo da aparncia, a
partir da opo pela verdade e por um dos mundos com excluso do outro.
Neste tipo de oposio parece ter cado, de certo modo, tambm Kant ao consi-
derar o critrio da racionalidade como produzido pela abstrao da conscincia, se-
parando-a das circunstncias humanas reais daquele que est historicamente situado.
No entanto, para Aristteles, mesmo considerando-se toda abstrao em que
situou o intelecto, mesmo no tratado sobre a alma e toda sua fidelidade doutrina da
imortalidade da alma de Plato, mesmo no De anima no conseguimos detectar tais
oposies de forma clara. Deste modo ser sempre questionvel atribuir a Aristte-
les a separao entre estados anmicos e entendimento, mormente a partir de uma
interpretao sistemtica dos momentos em que se refere ao pensar150.
O que dir na Retrica. Aqui parece ser a complementaridade entre logos e
pathos o tom que permeia a pesquisa pelas formas de convencimento.
Ainda na prpria tica a Nicomaco no nos parece poder haver uma sugesto
de extirpar a paixo como guia da ao, mas antes parece haver opo pelo seu
controle: a virtude de saber dosar a paixo e agir com proporo.
Nesse sentido, Aristteles afirma que h trs classes de coisas que passam na
alma: paixes, faculdades e hbitos. As paixes compreendem em geral as afeces
150 Vendo-se obrigado a afirmar que o intelecto puro, imortal, no teria expresso psicofsica, Aristteles conserva a doutrina
da imortalidade da alma, no entanto, essa tese no uma opo segura para Aristteles, que ir considerar no mesmo
tratado sobre a alma a impossibilidade de se pensar sem imagens, ou sem a imaginao o que revelaria a fragilidade
dessa suposta independncia entre alma e corpo. Da mesma forma h abandono da separao entre pensamento e
corpo nos Parva Naturalia em que a regio pericrdia identificada como sede para as afeces da alma e, por fim, numa
passagem da metafsica sustenta a possibilidade desta sede ser o crebro. Cf. ZINGANO, Marco. Razo e sensao em
Aristteles: um ensaio sobre De anima III 4-5. Porto Alegre: L&PM, 1998, p. 12-13.
91
que vm acompanhadas de prazer ou dor e no so objeto de elogio ou censura por

fazerem parte da natureza dos homens. No entanto somos censurados ou elogiados
pela maneira como expressamos essas paixes, o que j se constituiria num hbito151.
Tratar-se-ia com maior propriedade do encontro do proporcional, do kairos152
que tambm elemento presente na retrica clssica e que foi teorizado por Grgias.
Percorrer o caminho filosfico que permitiu a oposio logos versus pathos,
com a opo e anulao respectiva do primeiro em detrimento do segundo, e tentar
reabilitar outras possibilidades de entendimento por meio da retrica clssica se
apresenta como uma trilha que talvez permita abrir outras perspectivas para o con-
ceito de segurana jurdica.
2. A virtude como imunidade s paixes

no cristianismo e no estoicismo
A seduo como instrumento ou como atitude capaz de produzir o convenci-

mento pode ser vista com a mesma desconfiana a partir da qual nos acostumamos
a olhar a paixo desde o cristianismo ou o estoicismo.
Nesse sentido, conforme Marilena Chau153, pode-se atribuir ao cristianismo e
ao estoicismo o deslocamento conceitual do par ethos-pathos ao par virtude e vcio,
como contraposio entre razo e paixo. Os estoicos afirmariam o poder natural da
razo para dominar e suprimir a paixo. J os cristos, por sua vez, enxergando na
razo humana um trao de estupidez por fora do pecado, elegem a f para domar a
paixo que traria para o homem o risco da animalidade.
Observe-se que, em relao ao cristianismo, pode-se dizer que h uma
valorizao da paixo no sentido da compaixo, do Mitleiden que fora criticado
por Nietzsche como valorizao do polo tono das paixes, o que conduziria
depresso154. No entanto, caso se enxergue na atitude crist a valorizao das paixes,
ser apenas no sentido da misericrdia em relao ao sofrimento do outro e no na
valorizao de qualquer impulso esttico que se baseie na carne. Estes, ao contrrio,
so vistos como superveis em relao ao esprito entendido apartadamente.
Em relao aos estoicos, temos que o logos, assim como para Aristteles,
tambm entendido como qualidade diferenciadora dos seres humanos em relao
a outros animais.
151 Entiendo por pasiones apetncia, ira, miedo, atrevimiento, envidia, alegria, amor, dio, deseo, celos, compasin, y em ge-
neral los afectos que van acompaados de placer o dolor. Por facultades aqullas em virtud de las cuales se dice que nos
afectan esas pasiones, por ejemplo, aquello por lo que somos capaces de airarnos o entristecernos o compadecernos; y
por hbitos aquello em virtud de lo cual nos comportamos bien o mal respecto de las pasiones; por ejemplo, respecto de
la ira nos comportamos mal si nuestra actitud es desmesurada o lacia, y bien si obramos com mesura; y lo mismo com
las dems. Cf. ARISTTELES. Etica a Nicomaco, II, 5, 1105b.
152 preciso uma sabedoria autntica para escolher no momento exato o aspecto que a situao requer, e ocultar o outro;
assim o Kairs implica, alm da sabedoria, a justia: justo como o que vem no momento exato. A justia justeza, e
sempre com justeza que se captam segundo a bela expresso de Grgias as coisas cheias de seiva e de sangue.
ROMEYER-DHERBEY, Gilbert. Os sofistas. Lisboa: Edies 70, 1999, p. 49.
153 CHAU, Marilena. Sobre o medo. In: Os sentidos da paixo. Sergio Cardoso [et. al]. So Paulo: Companhia das Letras,
1987, p. 35-75, aqui, 43-44.
154 NIETZSCHE, Friedrich. Der Antichrist. Stuttgart, Alfred Krner, 1921, p. 211.
92
Para os estoicos, no entanto, o conhecimento origina-se na phantasia como

representao dos sentidos. Assim, no h meno ao intelecto puro, como em Aris-
tteles, o que poderia nos dar pistas de uma possibilidade de considerao mais
relevante das afeces anmicas correspondentes s sensaes corpreas. No entan-
to, a tica estoica faz valorizar a retido das aes com base na continuidade e no
desatrelamento do que efmero.
Trata-se para os estoicos de agir de acordo com a disposio interior refe-
rida por orthos logos, a reta razo estoica. Viver em consonncia com o orthos
logos reinserir-se no principio divino universal. O logos a prpria natureza sem
discriminao entre presente, passado ou futuro155.
Assim que o tratamento da paixo, a partir dessas formulaes, assume um
status secundrio e at mesmo de oposio em relao atitude racional e visto
como algo que deve ser evitado pelo homem, ou at mesmo extirpado, a fim de que
se torne possvel uma vida virtuosa.
O problema da tica e de sua incompatibilidade com uma atitude que tem a
paixo como mvel desenvolvido pelo ascetismo estoico, que teme a vulnerabi-
lidade humana e considera a imunidade em relao s paixes da alma como nica
alternativa para o bem viver.
de se observar que essa tentativa da teoria estoica faz com que, no plano da
linguagem, haja necessidade de separao entre figuras de pensamento e figuras de
linguagem. As ideia so entendidas como apartveis de sua expresso lingustica
e os tropos das figuras de linguagem (dico). Pressupe-se uma oposio entre
sentido reto e sentido figurado156.
3. A tenso entre a paixo como patologia

supressora da escolha intelectual e a persistncia da
qualidade sedutora para o discurso que convence
Modernamente tambm haver uma rejeio da paixo, sem que seja mais
possvel o seu tratamento mediante um julgamento tico ou poltico. A paixo no
pode nem mesmo ser evitada, mas toma o homem de forma a corromper-lhe o juzo.
A paixo patologia a ser tratada terapeuticamente e o apaixonado se pe
deriva de seu prprio eu, racional e capaz de vontade e escolha157.
Seduzidos so vtimas da irrealidade, so vtimas irresponsabilizadas, com pu-
nibilidade diminuda ou atenuada.
O seduzido visto como reificado ou coisificado por um desejo e vontade que
se referem apenas ao sedutor.
155 Cf. BERGSON, Henri. Cursos sobre a filosofia grega. So Paulo, Martins Fontes, 2005, p. 150-151.
156 Cf. GARAVELLI, Bice Mortara. Manual de Retrica. Madrid, Ctedra, 2000, 3 ed., p. 157.
157 Ora, a paixo s tinha sentido pelo modo de reagir que a ela imputvamos e pelo controle a ela imposto. No momento
em que o heri perde essa liberdade, no passa de um cliente em potencial para um terapeuta. Assim, atenua-se a
paixo essa passividade que no exclua a responsabilidade. LEBRUN, Gerard. O conceito de paixo. In: Os sentidos
da paixo. Sergio Cardoso...[et. al]. So Paulo: Companhia das Letras, 1987. p. 17-33, aqui, 32.
93
O sedutor j aqui tambm age de forma doentia, vez que incapaz de interagir
e coisifica o seu objetivo. O jogo da seduo jogado unilateralmente pelo sedutor,
que envolve a vtima de forma a engan-la ou iludi-la. Da mesma forma como faz a
mdia propagandstica, produzindo a crena em necessidades falsas ou num univer-
so que acoberta o real e oprime e captura pelo arrebatamento no consentido, pela
violncia na comunicao.
Como exemplo desta perspectiva, surge Jean Baudrillard158, quase que denun-
ciando o movimento psictico do sedutor e a armadilha qual se encontra entregue
o seduzido.
Aqui resgatar a liberdade sair do jogo, voltar-se para a realidade racional, do-
minvel, inteligvel, controlvel e tranquila. Tranquilidade que causa de segurana.
Mas observe-se que o prprio Baudrillard, considerando o papel desempenha-
do pelos signos no jogo da seduo, admite que talvez eles queiram, mais profunda-
mente que os homens, seduzir e serem seduzidos. Assim que ir falar do destino
dos signos, que se distanciam de sua orientao atual, qual seja a de entrar em
oposies ordenadas com fins significativos, para se relacionarem entre si atravs da
seduo e consequentemente seduzirem-nos159. Posio essa que aponta para uma
aproximao da prtica desconstrutivista de Jacques Derrida, no tocante ao entendi-
mento da dinmica da significao e da proposta de inverso dos polos de oposies
defendidos pela tradio filosfica ocidental, nomeada de metafsica da presena.
Cabe lembrar que, de acordo com o desconstrutivismo, as potencialidades da escrita
devem se libertar do rebaixamento ao qual foram submetidas justamente pelo que se
chama poca do logos160.
Voltando tematizao da seduo por Baudrillard, temos que, ento, em re-
lao a uma conscincia ou vontade subjetivas, o deixar-se seduzir poderia alienar
o homem. Por outro lado, a linguagem estaria invariavelmente impregnada de se-
duo em virtude da relao entre os signos. Mesmo a partir dessa perspectiva que
denuncia os riscos da seduo para o sujeito, o discurso no considerado como
passvel de purificar-se da qualidade sedutora que habita a relao entre palavras.
158 ...trata-se sempre da morte e do rapto mental do outro, de arrebat-lo e arrebatar-lhe o poder. sempre a histria de um
assassinato, ou melhor, de uma imolao esttica e sacrificial... BAUDRILLARD, Jean. Da seduo. Campinas: Papirus,
2004, 5 ed., p. 116.
159 Pode-se imaginar uma teoria que trate dos signos na sua atrao sedutora e no no seu contraste e oposio? Que rom-
pa definitivamente com a especularidade do signo e a hipoteca do referente? E onde entre os termos tudo funcione como
um duelo enigmtico e uma reversibilidade inexorvel? Suponhamos que todas as grandes oposies que organizam
nossa relao com o mundo sejam atravessadas pela seduo, em vez de serem fundadas na oposio e na distino.
Que no apenas o feminino seduza o masculino, mas que a ausncia seduza a presena, que o frio seduza o calor, que o
sujeito seduza o objeto, ou, ao contrrio, claro, pois a seduo supe esse mnimo de reversibilidade que acaba com toda
oposio ordenada e, portanto, com toda a semiologia convencional. Rumo a uma semiologia inversa? Pode-se imaginar
(mas por que imaginar? assim!) que os deuses e os homens, em vez de estarem separados pelo abismo moral da
religio, comecem a se seduzir e mantenham apenas relaes de seduo; aconteceu na Grcia. BAUDRILLARD, Jean.
Da seduo. Campinas: Papirus, 2004, 5 ed., p. 118-119.
160 DERRIDA, Jacques. Gramatologia. So Paulo: Perspectiva, 1999. p. 13-14. A racionalidade mas talvez fosse preciso
abandonar esta palavra, pela razo que aparecer no final desta frase , que comanda a escritura ampliada e radicaliza-
da no mais nascida de um logos e inaugura a destruio, no a demolio, mas a de-sedimentao, a desconstruo
de todas as significaes que brotam da significao de logos. Em especial a significao de verdade.
94
Podemos observar a tentativa de expurgar a seduo como elemento legtimo,

a justificar a adeso ao discurso na tentativa do tratamento de uma racionalidade
discursiva proposta por Jrgen Habermas.
Se partssemos para um ponto de comparao entre a razo comunicativa e os
modos de convencimento desenvolvidos por Aristteles, teramos como expurgados
os momentos do ethos e do pathos em favor do logos ou de um desenvolvimento
no retrico da argumentao, mas antes, puramente dialtico como representao
do momento de racionalidade. A dialtica, no sentido aristotlico, surge para Haber-
mas como forma do discurso pblico. Alm do que, existe um otimismo apontan-
do para o consenso que faz com que seja possvel se pensar como coincidentes o
dissenso e a coero. Ou que a coero seja a base para todo desacordo pblico161.
Assim que Habermas se permite afirmar que o modelo consensual de soluo
de conflitos atravs do discurso prtico est ameaado de submergir face s ondas
do oceano de uma prtica social instrumentalizada pela violncia162.
Pode-se criticar, nessa racionalidade comunicativa, a possibilidade de um ar-
gumento ser considerado universalmente vlido do ponto de vista racional como
uma reduo do possvel entendimento do que seja comunicao identificao de
certas caractersticas comuns esfera pblica, de forma a excluir qualquer discurso
que no siga estas regras da qualidade de discurso argumentativo.
O consenso no tomado num sentido que lhe emprestou a sofstica, de ho-
monoia, de concordncia guiada pelo kairos, significando a oportunidade temporal
e efmera que coaduna as divergncias e as diferenas. Na concordncia, tal como
vista pelos sofistas, h a considerao da corte que se faz ao assentimento alheio
atravs do discurso sem que haja a considerao de pactos duradouros por serem
relacionados verdade ou a uma suposta segurana do consenso por significar o
esgotamento dos argumentos ou a impossibilidade de justificao de outra solu-
o. O assentimento sofstico considera a qualidade efmera de sua pacificao de
opinies divergentes. Trata-se da considerao do melhor num sentido apartado do
verdadeiro. O espao poltico relacionado de forma indissocivel ao logos apenas
no sentido do logos como linguagem, como palavra, mas no h submisso do logos
ao apofntico ou a uma irrefutabilidade lgica.
No h submisso da atitude poltica e discursiva a uma verdade cientfico-filosfica.
Assim, conforme a afirmao de Brbara Cassin163, um consenso de tipo so-
fistico o resultado sempre precrio de uma operao retrica de persuaso, que
produz, em cada ocasio, uma unidade instantnea inteiramente feita de dissensos,
de diferenas consenso atingido com a seduo do auditrio para a conquista de
um assentimento, que no tem legitimidade por representar ou preencher requisitos
conducentes validade universal.
161 ROBERTS, Patricia. Habermass Rational-Critical Sphere and the Problem of Criteria, in BERNARD-DONALS, Michael F.,
GLEJZER, Richard R. (Orgs.). Rhetoric in an antifoundational world. New Haven/London: Yale University Press, 1998,
aqui, p. 172-173
162 HABERMAS, Jrgen. Conscincia moral e agir comunicativo. Rio de Janeiro: Tempo Brasileiro, 1989, p. 128.
163 CASSIN, Brbara. O efeito sofstico. So Paulo: Editora 34, 2005, p. 70.
95
Dentre autores egressos de estudos relacionados retrica tambm possvel

observar uma atitude de reconhecimento dos riscos, tocante adeso promovida
pela seduo.
Nesse sentido parece posicionar-se Michel Meyer164, quando afirma ser a l-
gica do sedutor existente na retrica uma lgica dupla e se apresentar igualmente
como uma lgica do predador, uma vez que convencer tambm vencer.
No entanto o que pode ser visto como a iluso de que as peculiaridades restam
superadas por uma relao de identidade uma iluso consentida. A necessidade de
escolhas e as diferenas so envolvidas pela retrica que produz uma possibilidade
de deciso consensual, caso haja o convencimento, visto como um sentido peculiar
de iluso, ou de violncia e luta, caso a opo seja a que renega a iluso da possibi-
lidade de convencimento. Esse duplo movimento, que prprio da retrica, implica
afastamento ou recusa tanto quanto proximidade e convencimento.
Meyer reconhece os riscos do elemento passional como capaz de ignorar
consequncias e ao mesmo tempo considera que a lgica passional a lgica das
consequncias, vez que o elemento unicamente relacionado ao discurso retrico
ignora consideraes externas a ele como a prpria malcia de considerar o inte-
resse do sedutor, consideraes aparentemente ligadas teleologia e ao mvel que
so expressas por evocaes a vivncias, preconceitos e todo material informativo
que sedimentamos em relaes prvias no espao que talvez possamos chamar de
mundo da vida165.
4. O papel reservado ao pathos na retrica aristotlica
Na retrica aristotlica possvel a classificao em uma abordagem antiga e

uma recente166.
Na antiga, considera-se a dialtica como mtodo para obteno de evidncia.
Na recente, porm, a evidncia dialtica situa-se no entimema, o silogismo retrico167.
A dialtica do entimema a dialtica do verossmil e no do encontro da ver-
dade irrefutvel. No se trata da lgica dos silogismos, mas da fora comprobatria
da verossimilhana e dos indcios. No h vnculos de necessidade e aqui a tcnica
servir produo da persuaso por intermdio da forma do entimema.
164 MEYER, Michel. Questes de retrica: linguagem, razo e seduo. Lisboa: Edies 70, 1998, p. 135-146.
165 O entendimento do mundo da vida como despregado da subjetividade aqui no ir nos interessar. No h intuito de obje-
tivao do manancial cultural ou algo que o valha. O que nos interessa estudar caractersticas relacionadas interao,
afeio, e elementos de identidade ou repulsa. Identidade e diferena, na medida em que no diferenciamos sistemas,
e no defendemos, tampouco, a separao do subjetivismo para descambar em empiricismo sociolgico ou ainda numa
conscincia que nem seja fenmeno.
166 PLEBE, Armando. Breve histria da retrica antiga. So Paulo: EPU, 1978, p. 41. O promio do livro segundo da
Retrica assinala a passagem da retrica antiga para a retrica recente de Aristteles. Ele se caracteriza pela introduo
dedicada ao estudo das paixes (pthe) como argumento determinante da tcnica retrica e, pois, pela nova considera-
o do elemento ethos no mbito da retrica.
167 Para uma abordagem da correspondncia entre entimema e argumentao judicial, ver ADEODATO, Joo Maurcio. tica
e retrica para uma teoria da dogmtica jurdica. So Paulo: Saraiva, 2002, p. 261-283.
96
No se problematiza a atuao do pathos diretamente, mas a prpria estrutura

do entimema j pode apontar para um espao em que sua penetrao possvel, vez
que no h alternativa nica e inquestionvel a ser alcanada.
Observe-se que a estrutura do entimema representa um encadeamento de pre-
missas acompanhada da ocultao de outras que so subentendidas. A essa ocul-
tao deve corresponder uma adeso da plateia para que o encadeamento adquira
significado do ponto de vista da validade do juzo a ser defendido.
O ouvinte deve ser considerado e a construo do entimema pressupe a col-
matao dos silncios pelo raciocnio da plateia de forma algica. Deve haver re-
percusso sentimental. O sentimento do ouvinte, criado a partir de sua memria
relativa a vivncias, a evocao de valores ou preconceitos que esto presentes de
forma a afetar positivamente ou negativamente a psicologia de quem escuta.
Observe-se que o prprio sentimento, provocado no ouvinte, de participar in-
ternamente do raciocnio e ser capaz de reagir emotivamente s lacunas abertas
propositadamente na estrutura do silogismo, j pode ser por si mesmo considerado
como uma sensao intelectual.
Nesse sentido, Barthes fala do prazer no entimema aristotlico por se ter o
sentimento de descobrir algo novo a partir de um contgio natural168.
Se o ouvinte condiciona a estrutura do discurso produzido sob forma de en-
timema, j no podemos excluir a participao do pathos no prprio momento em
que Aristteles enfatiza o logos.
Demais disso, ressalte-se que j no Livro I169, no momento em que Aristteles
procede a uma digresso sobre os mveis das aes, considera um papel reservado
para a atuao da paixo. Este seria diverso do agir por reflexo, mas os justos po-
dem agir por costumes ou paixes boas, enquanto os injustos o fazem por costumes
ou paixes ms, sem que haja condenao da atitude movida pelo pathos.
Mas notadamente no Livro II da Retrica que se delineia a segunda aborda-
gem, classificada como retrica recente. Nesse momento, em que h considerao
dos outros dois elementos do discurso, surge o pathos sob o foco principal, acom-
panhado do ethos. H aqui, segundo Armando Plebe, uma viragem que extrapola
a dialtica, que extrapola a preocupao com a opinio provvel e reintroduz
a preocupao psicaggica de seduo da alma, aproximando Aristteles das
primeiras escolas retricas pitagricas e das retricas sofsticas170. H uma amplia-
o do tratamento dos meios responsveis pelo convencimento.
O ethos assim como o pathos elemento que pode ser considerado como emo-
cional e aponta para a necessidade de credibilidade do orador. Credibilidade que
no se relaciona to somente com a estrutura discursiva, mas est alm do discurso
168 BARTHES, Roland. A aventura semiolgica. So Paulo: Martins Fontes, 2001, p. 60-61.J que o silogismo retrico
feito para o pblico (e no sob a viso da cincia), as consideraes psicolgicas so pertinentes, e Aristteles insiste nis-
so. O entimema tem os encantos de uma caminhada, de uma viagem: parte-se de um ponto que no precisa ser provado
e da vai-se rumo a outro ponto que precisa s-lo(...)o entimema no um silogismo truncado por carncia, degradao,
mas porque preciso deixar ao ouvinte o prazer de fazer tudo na construo do argumento: um pouco o prazer que se
tem de completar sozinho os claros de uma determinada rede (criptogramas, jogos, palavras cruzadas).
169 ARISTTELES. Retorica, p. 55 (I 10 1369a 15-20).
170 PLEBE, Armando. Breve histria da retrica antiga. So Paulo: EPU, 1978, p. 43.
97
ou argumento. O orador deve representar a atitude sbia, virtuosa e benevolente.

Exigncias estas que parecem perpassar tanto a personalidade do orador quanto sua
forma de expressar-se tambm num sentido corporal.
J o pathos propriamente considerado responsvel por processar modifica-
es nos juzos dos homens, em cada uma das quais possvel distinguir trs partes
que devem estar presentes para que se reconhea que a paixo foi despertada: a dis-
posio de quem sente a paixo, aqueles para os quais se direcionam e as ocasies
em que acontecem171.
Para tal so capazes de produzir efeitos o medo, a clera ou a dor, sem que nis-
so se enxergue um ardil ou algo evitvel, vez que as paixes so naturais do homem.
Apesar de na retrica aristotlica antiga encontrar-se a associao das paixes
doena, na retrica recente h o entendimento de que as paixes podem ser igual-
mente entendidas como armas para que se atinjam os fins da virtude.
Nesse sentido podemos vislumbrar uma neutralidade das paixes em relao a
garantias de benefcio. H possibilidade de haver benefcio mediante a manipulao
das paixes apesar de, isoladamente consideradas, no poderem ser vistas como
benficas. Mas tambm no malficas e, principalmente, no ignorveis como ele-
mentos atuantes no processo de convencimento.
Assim como a prpria palavra, por exemplo, em Grgias e nos sofistas. No
Elogio de Helena, temos que a palavra comparada ao remdio (pharmacn) que na
dose adequada capaz de curar e que se mal ministrado converte-se em veneno172.
Assim como as prprias palavras tm o dom da cura, a evocao das paixes
atravs das palavras pode resultar em convencimento para um bem, independente-
mente de considerar-se a questo da verdade ou correio lgica dos enunciados.
Discernir os elementos persuasivos, sem ter como objetivo purific-los num
espao demonstrativo imune emoo, permite-nos reabilitar estudos referentes
psicagogia dos sofistas.
A existncia de uma especificao do persuadir, dividindo-o em demonstra-
tivo e emocional, no bem entendida, servindo para privilegiar um dos polos em
detrimento do outro. Assim que o raciocnio indutivo acrescentado, na retrica
aristotlica chamada recente, como qualidade demonstrativa da retrica.
A evocao ou aplacao da ira, a evocao ou aplacao do medo podem
ser vistas na dependncia da anlise contextual como benficas, sempre a partir da
construo de um sentimento que seja capaz de produzir a adeso a um discurso. Seja
essa adeso alcanada por meio de indignao, compaixo, medo ou tranquilidade.
171 Son las pasiones aquello por lo que los hombres cambiam y difieren para juzgar, y a las cuales sigue pena y placer; tales
son la ira, compasin, temor, y las dems semejantes, y sus contrarias. Sobre cada uma hay que distinguir trs partes:
por ejemplo, sobre la ira, de qu disposicin estn los iracundos, y contra quines suelen enojarse y com qu ocasiones;
porque si de estas nociones tuviramos una o dos, pero no todas, sera imposible inspirar la ira; y lo mismo en las restan-
tes. ARISTOTELES. Retorica, II, 1, 1378 a.
172 GRGIAS. Elogio de Helena. In Cadernos de Traduo da USP, So Paulo: USP. 4, 1999, p. 18: o discurso um grande
soberano, que com o menor e mais invisvel corpo, executa as aes mais divinas, pois ele tem o poder de cessar o
medo, retirar a tristeza, inspirar a alegria e aumentar a piedade.(...) A mesma proporo tem o poder do discurso perante
a ordenao da alma e a ordenao dos remdios perante a natureza dos corpos. Pois como dos remdios alguns retiram
alguns humores do corpo, uns cessando a doena, outros a vida, assim, tambm, dos discursos alguns atormentam,
outros agradam, outros aterrorizam, outros levam os ouvintes a uma situao de confiana e outros, por meio de uma
persuaso m, drogam e enfeitiam a alma.
98
Cada um desses estados anmicos tendo sido produzido por elementos externos que
encontraram repercusso interna no ouvinte e que podem ser considerados teis,
quer para um discurso revolucionrio, quer para um discurso mantenedor de um
determinado estado de coisas, mas sempre produzindo a coeso e a segurana a
partir de uma certeza emocional que trar como consequncia o engajamento ao que
defendido pelo orador.
5. A impossibilidade de separao entre convencimento e

seduo como nova perspectiva para o tema da segurana
Tentamos aqui uma aproximao do tema da seduo, considerando os espa-

os ocupados pelo convencimento, mediante uma abordagem que mais se atrela
a questes filosficas dessa construo de identidade ou a um levar-se para junto,
atrair-se que substitui o modo violento de conseguir eliminar diferenas. Violento
por no deixar espao para o exerccio da liberdade de escolha, a qual est presente
no deixar-se ou no ser seduzido. Mesmo levando em conta que, somente o fato de
existir quem seduza e, noutro polo, aquele que seduzido, fosse uma hierarquizao
indevida do quantum de possibilidade de participao e racionalidade ideais ou de
uma razo comunicativa que exclui a seduo ou lhe relega um lugar parasitrio no
elenco das atitudes comunicativas.
Claro que a considerao do exerccio de liberdade, presente no movimento da
seduo, afasta-se de um entendimento da liberdade como exerccio da conscincia
abstrada do plano real do sujeito, do plano das necessidades ou da vontade como
qualidade muito ou puramente logica173.
Considera-se a possibilidade de escolha como presente, e ainda na situao
em que Hlderlin174 coloca os cidados perante a figura mtica de Empdocles e seu
poder arrebatador, enfeitiador. Situao em que correm ao verem Empdocles para
evitar serem convencidos por ele, que j estava amaldioado pelos deuses por ter
agido de forma megalmana e ter supostamente querido igualar-se aos deuses no
entendimento da natureza.
Ainda assim, houve a possibilidade de escolha, a escolha por no dar aten-
o, no ouvir ou levar em conta as consequncias exteriores ao possvel discurso
convincente. Assim como a seduo extrapola a medida do logos e da correio
normativa do discurso, tambm para livrar-se dela se exige uma retirada, pois a
batalha da recusa em ser seduzido tambm travada fora do discurso, visto abstrata
ou isoladamente em relao vida.
173 Observe-se que caso adote-se o entendimento de liberdade tal como proposto por Sartre temos que o homem, estando
condenado a ser livre responsvel pelo mundo e por si mesmo enquanto maneira de ser. Sou abandonado no mundo,
no no sentido de que permanecesse desamparado e passivo em um universo hostil, tal como a tbua que flutua sobre
a gua, mas, ao contrrio, no sentido de que me deparo subitamente sozinho e sem ajuda, comprometido em um mundo
pelo qual sou inteiramente responsvel, sem poder, por mais que tente, livrar-me um instante sequer desta responsabi-
lidade, pois sou responsvel at mesmo pelo meu prprio desejo de livrar-me das responsabilidades; fazer-me passivo
no mundo, recusar a agir sobre as coisas e sobre os Outros, tambm escolher-me (...) SARTRE, Jean-Paul. O ser e o
nada: ensaio de ontologia fenomenolgica. PetrPolis: Vozes, 2005. p. 680.
174 HLDERLIN, Friedrich. A morte de Empdocles. Lisboa: Relgio Dgua, 2001.
99
Se a deciso j estiver tomada, se o espao est fechado de forma autista, no

h seduo. Mas tambm no haver espao para consideraes de qualquer ordem,
pois o discurso no pode convencer pela correio. A correio, assim como o in-
telecto, puramente considerados, so uma abstrao que no age isoladamente, no
se convence, portanto.
O convencimento no abstrao, no verdade que se descubra e que pre-
viamente existisse inconteste.
Compreender dessa forma o convencimento significa igualmente ver a ver-
dade e a comprovao como no aplicveis ao discurso jurdico, como parte do
discurso prtico geral. Aqui estamos com Alexy, estamos com Perelmann e Tytheca.
Todavia, o elemento referente seduo ou referente ao pathos no trabalhado
pelos autores como o o logos. Encontramos a dificuldade de separar os elementos
trabalhados no espao em que a seduo atua. Assim, o auditrio e as expectativas
em relao ao auditrio so minados de atuao sedutora. So guiados pela necessi-
dade de encontrar aderncia e no coerncia interna, somente. Mas tambm a coe-
rncia interna prestigiada, de forma afetiva, de modo que se torna difcil observar
os argumentos isoladamente ou de forma imune.
A essa adeso conseguida emocionalmente, quem ir lhe negar o status de
segura? Como negligenciar esse espao, em nome de que outra segurana, j no
rotulvel como questionvel e falha, para quem trabalha com discursos e palavras?
A RETRICA COMO ANTSTROFE
DA DIALTICA EM ARISTTELES
Resumo: O escopo do presente estudo fazer um paralelo entre duas das

grandes categorias do sistema de Aristteles retrica e dialtica , tendo
como pano de fundo a reflexo que o filsofo enceta em sua Retrica, que no
considerada das obras mais importantes de sua produo intelectual. Mes-
mo assim, cabe a ele o destacado papel de ter sido o primeiro a estabelecer as
bases doutrinrias da retrica, sobretudo do ponto de vista formal, por trans-
portar para o campo da argumentao as teses de carter heurstico e poltico
da retrica, com inequvoca reduo no valor da prova tica e emocional.
Palavras-chave: Retrica e dialtica. Lgica e persuaso. Emoo e valor da prova.
Abstract: The aim of this study is to draw a parallel between two of the great
categories of Aristotles system rhetoric and dialectic departing from the
reflections made by the philosopher in his Rhetoric, which is not considered
among his most important writings. Even so, it is assigned to him the sig-
nificant role of establishing the doctrinal bases of rhetoric, especially from
the formal point of view, by transporting to the field of argumentation the
heuristic and political theses, this way clearly reducing the value of ethical
and emotional proof.
Keywords: Rhetoric and dialectic. Logic and persuasion. Emotion and the
value of proof.
Sumrio: Introduo: a retrica de Aristteles e seu desenvolvimento. 1. As de-
finies de retrica e suas diferenas face dialtica: o silogismo e o entimema.
2. A antiga rivalidade entre retrica, dialtica e filosofia. 3. Concluses.
Guerre la rhtorique et paix la gramatique175.

Arte infeliz, Retrica chamada,/ ensino tuas leis, mas no as creio; / ou
nunca ergueste fogo em peito alheio, / ou tu j hoje ests degenerada176.
... a verbiagem oca, intil e v, a retrica, ora tcnica, ora pomposa...177
a lei moral a primeira e a ltima de todas, aquela pela qual cada
uma das outras se fortifica e completa. por isso que, com razo, os
antigos faziam da virtude a condio essencial da eloquncia, definin-
do o orador como um uir bonus dicendi peritus (Bourdaloue)178.
175 HUGO, Victor. Guerra retrica e paz gramtica. In: HUGO, Victor. Les contemplations. Paris: Societ Webnet, 2004.
176 TOLENTINO, Nicolau (1740-1811). Stiras. In dition critique et traduction des sonnets de Nicolau Tolentino de Almei-
da.Thse de 3e cycle, tudes Ibriques, dactylographie, 2 vols, UPV, 1971. 441 pp.
177 BOMFIM, Manoel. A Amrica Latina Males de origem. Rio de Janeiro: Topbooks, 1993, p. 170-171.
178 PROFILLET, A. La rtorique de Bourdaloue. Paris: Berlin, 1864, apud ALEXANDRE Junior, Manuel. Introduo e
notas Retrica de Aristteles. Lisboa: Imprensa Nacional-Casa da Moeda, 2005, 2 ed.
102
Introduo: a retrica de Aristteles e seu desenvolvimento
A Retrica de Aristteles uma obra que impe ao leitor grande disciplina e

redobrada ateno na leitura, dados os tantos aspectos polmicos que envolvem o
tema, desde os sofistas, que foram os inventores da retrica, at os dias atuais.
Isso inclui imprecises, vrias definies e uma complexa relao com a dialtica, a
partir mesmo da prpria viso de Aristteles que, na Retrica179, em um momento,
apresenta ambas como correlativas (1354a), para em seguida dizer que se asseme-
lham (1355b) e passos adiante, finalmente, afirmar que a retrica , de fato, uma
parte da dialctica e a ela se assemelha (1356a). uma leitura que ope muitos
desafios tericos e exegticos que se vinculam de um modo geral feio diacrnica
do pensamento aristotlico. Claro, Aristteles, usando de parcimnia, deixa de utili-
zar formalmente as categorias de gnero e espcie, de modo que quando afirma que
retrica e dialtica se assemelham, quer demarcar bem que elas no podem ser uma
mesma coisa, isto porque a primeira tem elementos sui generis, que no pertencem
dialtica, como a emoo e o efeito persuasivo do carter.
Ora, se o prprio Aristteles evita precisar gnero e espcie, quando se refere
retrica, sobre seus epgonos no aconselhvel fazer certas afirmaes, a exemplo
de mile Boutroux (1845-1921), estudioso da obra aristotlica, matre de confren-
ce na cole Normale Suprieure e professor da Sorbonne, que numa pequena obra
intitulada Aristote, publicada no sculo XIX e traduzida para o portugus na sua
quarta edio, de 1925, afirma que a retrica uma cincia180, algo que o prprio
Aristteles no afirma. Mesmo porque, em que pesem as objees do seu discpulo
Plato, no repdio (herdado de Scrates) retrica que logografia fulcrada no
verossmil e na adulao contraps uma psicagogia voltada apreenso do verda-
deiro mtodo dialtico , ele pretendia inseri-la no seio da prpria Filosofia, posio
esta posteriormente esposada por Ccero, no mundo romano, este que tambm foi
um grande orador (rhetorico) e um terico (rhtor) da retrica.
Com efeito, alm de ser a outra face ou parte da dialtica, a retrica tida
por alguns como cincia, por outros, como arte e ainda como tcnica (no sentido de
arte, em grego antigo: tchne = ), esta bem mais prxima da concepo do
prprio Aristteles, porquanto o nome original da obra aqui estudada tchne reto-
rich ( ), isto sem falar na concepo de Cham Perelman, para quem
a retrica nada mais que uma arma da dialtica, ou na do Grupo de Lige, que
a tem como um instrumento da potica. H ainda alguns contemporneos, como
o caso de Roland Barthes, que concebe a retrica como uma mquina devoradora de
fatos e raciocnios, para afinal transform-los em discursos: Na mquina retrica o
que se pe no incio, emergindo apenas de uma afasia nativa, so materiais brutos de
raciocnio, fatos..., o que se forma no fim um discurso estruturado completo...181.
179 A edio em lngua portuguesa utilizada neste estudo a referida na nota anterior. Nas citaes textuais ser mantida a
grafia original utilizada em Portugal. O nmero citado entre parnteses refere-se ao local em que se encontra o trecho da
obra citado ou apenas mencionado.
180 BOUTROUX, mile. Aristteles. Rio de Janeiro: Editora Record, 2000, p. 127.
181 PLEBE, Armando; EMANUELE, Pietro. Manual de retrica. So Paulo: Martins Fontes, 1992, p. 1.
103
Vista exclusivamente sob esse ngulo, decerto que a retrica se apequena para
assumir aquela dimenso que lhe deram os adversrios dos sofistas, de ser apenas
uma arte do engodo, dos malabarismos verbais, dos discursos que no tinham a ver-
dade como fim ltimo, mas a simples nsia de vencer a contenda verbal, que esto
na raiz das speras objees que Plato faz retrica no dilogo Fedro. Claro, foram
Scrates e Plato que enfrentaram mais diretamente os embates com os sofistas, que
ensinavam a retrica como parte da filosofia; sobretudo, lutaram contra a posio de
Iscrates, o maior dos retricos gregos, que via a retrica identificada com o pen-
samento, denominando-a philosophia. Ressalte-se que esses embates contra os so-
fistas, especialmente partindo de Plato, eram condimentados com outras questes
relativas poltica ateniense. No foi por acaso a enorme derrota de Scrates e de
seus discpulos, inclusive Plato, que o fez beber a cicuta. Na acusao formulada
por trs cidados atenienses, Meleto (poeta), nito (comerciante) e Lcon (advoga-
do), representando as foras hostis e surdas que no toleravam mais os argumentos
invencveis e a fina ironia do filsofo Scrates, havia dois crimes: corromper a
juventude e introduzir novos deuses na cidade. Ao que tudo indica, a retrica
de seus desafetos decerto foi bem mais eficaz, quando lhe imps condenao
pena capital. Ainda, no sculo IV a.C., acusada da prtica dos mesmos crimes, he-
diondos para o mundo grego, a bela cortes Frin (palavra que designa sapo, em
grego, aluso pele amarelada da bela cortes que, no Brasil, chamada de Frineia)
teve mais sorte, pois, embora acusada por Eutias, influente poltico ateniense por
ela desprezado, de ter violado os mistrios de Elusis (ritos de iniciao ao culto
das deusas agrcolas Demter e sua filha Persfone), foi absolvida por artes do seu
hbil advogado, Hiprides, provavelmente um discpulo de Plato e Iscrates, que
a despiu em pleno Arepago, para o espanto dos juzes-cidados, os Heliastes que,
vencidos e deslumbrados, alternativa no tiveram seno a de absolver a loira Mne-
zarete (nome verdadeiro de Frin), alis, episdio que inspirou conhecido poema do
parnasiano Bilac, o Julgamento de Frineia182.
Por seu turno, Aristteles, tipicamente um meteco que era o estrangeiro do-
miciliado em cidade grega em no sendo ateniense, no detinha as preocupaes
de Plato com os destinos da Polis, nem com a reforma das instituies polticas
nela existentes. Assim, por no participar das contendas polticas locais, em espe-
cial contra os sofistas, no apenas percebeu a importncia da retrica como decerto
colocou-a no merecido lugar: nem no inferno que lhe reservaram Scrates, Plato
e muitos outros inimigos da retrica, alguns at nos dias atuais, nem no paraso em
que a colocaram Grgias, Iscrates, Prdaco, Hpias, Trasmaco, Eutidemo, Dio-
nisodoro e outros sofistas menos cotados. Aristteles d um enorme salto quando
trabalha com categorias que lhe permitem identificar a retrica com a tpica, ou a
arte de inventar, tanto que no segundo livro da Retrica ele trata da inveno de
conceitos, dos topoi, enquanto no terceiro livro refere-se inveno das expresses,
da lxis, culminando por conceituar a retrica como a arte de descobrir os meios
de persuaso possveis relativamente a qualquer argumento. A arte ()
de que nos fala Aristteles aparece hoje como algo diferente do conceito contempo-
rneo de arte, mais se aproximando, repita-se, da noo atual de tcnica.
182 BILAC, Olavo. Poesias. Saras de fogo. Rio de Janeiro: Nova Aguilar, 1996.
104
Embora tendo mais profundamente refutado a retrica, mais do que seus

mestres Plato e (indiretamente) Scrates, refutao essa traduzida principalmen-
te na obra Dos argumentos sofsticos ( )183, Aristteles no se
rendeu ao preconceito ao elaborar sua doutrina acerca da retrica, como j asse-
verado antes, uma criao por excelncia do pensamento sofista. Vale lembrar que
o jovem macednio, Aristteles, chegado ao centro cultural do mundo antigo, que
era Atenas, com apenas dezessete anos, para completar seus estudos, viu diante de
si dois caminhos: o da escola de Iscrates, cujo projeto de ensino era desenvolver
no educando a aret poltica, a virtude, que era a capacitao para viver na Polis,
a partir do aprendizado da arte de emitir opinies provveis sobre coisas teis,
que no passava do eficiente exerccio da arte de persuadir, por oradores que de-
tinham a habilidade de manipular as palavras utilizando tcnicas retricas; e o da
Academia do filsofo Plato que, contrariamente a Iscrates, ensinava que a ao
poltica, como de resto qualquer outra ao, dependeria de uma base cientfica,
geralmente de cunho matemtico (no prtico do edifcio da Academia havia um
dstico segundo o qual ali s entraria quem soubesse geometria), ou seja, para
ser correta e responsavelmente cultivada, a ao humana deveria pautar-se pela
cincia (episteme) baseada na realidade em que estava inserida. No hesitou em
fazer a segunda opo, embora no revelasse pendores para o matematismo to
arraigado da Academia, num momento em que o prprio Plato estava a viajar e
a direo da escola ficava a cargo de Eudoxo de Cnido, matemtico e astrnomo,
que posteriormente apresentou o jovem aluno quele.
Narra Digenes Larcio (V, 2), que diante do portento intelectual do jovem
discpulo e de sua enorme sede de conhecimento, Plato teria dito: Aristteles me
tem dado patadas como os potros na me que lhes deu luz. Todavia, a existncia
de uma influncia platnica em parte da obra aristotlica transformou-se num altar
para exaltao do mestre, de modo que, enquanto faz vigorosas refutaes das cate-
gorias platnicas, Aristteles revela por Plato um sentimento de gratido, de fideli-
dade e de respeito, embora mantendo rigorosamente a sua posio de independncia
de crtica filosfica. Bem a propsito, na sua tica a Nicmaco (I, 4, 1096 a, 11-6),
o prprio Aristteles demonstra quo penosa lhe a tarefa de refutar a doutrina
platnica das ideias, dado o seu respeito pelo mestre que a formulou, assim como
pela amizade queles que a defendem: Entretanto, talvez seja melhor, inclusive um
dever, para a salvao da verdade, prescindir dos assuntos privados, sobretudo se se
filsofo: a amizade e a verdade so ambas estimveis, porm, coisa santa honrar
mais a verdade. Com pouco mais de vinte anos, aps ter sua genialidade reconhe-
cida por Plato, ele passa a lecionar retrica na Academia, voltando a sua reflexo
para ela, embora a sua obra tchne rhetorik somente venha a surgir no fim da vida.
Paradoxalmente ele se torna um rhetor antes de ser um retrico, contrariando toda a
histria anterior, em especial a dos sofistas, que eram inicialmente grandes retricos
(oradores), para depois se tornarem retores, ou seja, tericos da retrica.
183 ARISTTELES. Dos argumentos sofsticos. Vol. 1. Col. Os Pensadores. So Paulo: Abril Cultural, 1978.
105
A importncia dos sistemas de pensamento desenvolvidos por Plato e por

seu discpulo Aristteles, que traduzem dois estilos diferentes de pensar a natureza,
pode ser aferida na boutade de Arthur O. Lovejoy,184 em que afirma sem exagero
que toda a histria do pensamento ocidental se resume a algumas notas de rodap a
Plato e Aristteles. O primeiro foi o grande crtico da retrica, enquanto o segundo
foi o seu maior sistematizador, situando-se suas diferenas na justa distncia que se-
para o mecanicismo clssico platnico do indeterminismo moderno aristotlico.185
Embora no seja uma tarefa fcil, a fiel compreenso dessa obra de Aristteles
serve para resolver uma srie de questes em vrios campos do conhecimento, que
vo da estilstica, passando pela teoria da linguagem e chegando aos avanados
estudos acerca da argumentao. Claro que a retrica vista em muitos setores de
forma pejorativa, como algo fronteirio ao engodo, malandragem, ao malaba-
rismo vazio das palavras, falsa afetao estilstica, substituio das ideias por
medocres expedientes lingusticos, pechas que ganhou a partir da metade do sculo
XVIII, projetando-se por duzentos anos frente, at metade do sculo XX, quando
se iniciou a reabilitao da retrica, sempre a partir do caminho traado por Aris-
tteles em sua emblemtica e ainda muito incompreendida tchne rhetorik, que
suscita muitas dvidas e apaixonados debates, com a mesma fora que mostrava
nos sculos III e IV a. C.
Nos duzentos anos de desprestgio que enfrentou na Europa, paradoxalmente
nasceu a concepo moderna da retrica, a partir da edio dos tratados retricos
de Dumarsais e Fontanier (sculos XVIII e XIX), em que passa a ser fundamental-
mente uma arte da expresso literria convencionada, enquanto que na Frana, Itlia
e Alemanha, ela gradativamente se transmuda em teoria da prosa literria e, final-
mente, no Reino Unido a sua sobrevida se deu graas ao papel destacado que teve
a psicologia no empirismo de Bacon, Locke e Hume, ademais da relevncia que
teve, tambm, a filosofia escocesa do bom senso186. Claro que nessas acepes em
muito se distanciou do veio aristotlico, embora certamente tenha sido como tticas
de sobrevivncia no hostilssimo ambiente da Idade Mdia europeia, sob a hegemo-
nia da Igreja Catlica romana, em que o pensamento grego, sobretudo, de Plato e
Aristteles, passava pelos filtros da filosofia patrstica, cujo principal expoente foi
Santo Agostinho (354-430), e da filosofia escolstica, liderada por Santo Toms de
184 Arthur O. Lovejoy, historiador e filsofo germano-americano (nasceu em Berlim, 1873 faleceu nos EUA, em 1962),
professor da Johns Hopkins University (de 1910 a 1939), foi o fundador do Movimento da Histria das Ideias, depois
elevada condio de disciplina autnoma, hoje to em evidncia nos diversos ramos do conhecimento, alm da revista
Journal of the history of ideas, criada por Lovejoy em 1940. Na sua obra mais famosa, The Great chain of being,
publicada em 1936, ele examinou a ideia, derivada do filsofo neoplatnico Plotino, que parte de Aristteles e Plato, de
que toda criao forma uma cadeia. Essa cadeia inclui tudo aquilo que poderia existir, possivelmente comeando com
a ideia de Deus e desenrolando uma srie infinita de formas, cada uma das quais compartilha um atributo, pelo menos
com seu vizinho na cadeia. Lovejoy localiza essa ideia por cerca de dois mil anos da histria intelectual e demonstra sua
influncia no pensamento ocidental. O livro e a revista podem ser considerados os marcos iniciais da criao da disciplina
ou subrea de conhecimento chamada hoje de histria das ideias ou histria intelectual. Ver CARVALHO, Jos Murilo de.
Histria intelectual no Brasil: a retrica como chave de leitura, em http://www.ifcs.ufrj.br/~ppghis/pdf/topoi1a3.pdf.
185 Ver CARVALHO, Olavo de. Apologia de mile Boutroux. Introduo a: BOUTROUX, mile: Aristteles. Rio de Janeiro:
Editora Record, 2000, p. 8.
186 PERELMAN, Chaim. The new rhetoric and the humanities. Essay on, London: Reidel, 1979, p. 3-4. rhetoric and his
apliccations
106
Aquino. Muito de Plato chegou at ns graas a Santo Agostinho que, alis, foi
oficialmente professor de retrica em Milo, antes de converter-se ao catolicismo,
ser ordenado sacerdote (391) e consagrado bispo de Hipona; um tanto do legado de
Aristteles chegou aos dias de hoje pelo gnio de Santo Toms de Aquino, apesar
de todas as objees que se possa fazer velha escolstica.
No pensamento contemporneo, alm de a retrica ser considerada arma da
dialtica (Perelman) ou instrumento da potica (Grupo de Lige), fato que
cada vez mais os seus estudos de voltam para a fonte aristotlica: E a virada retri-
ca nos dias atuais, que assume a retrica como um sistema de anlise, tem muito
a ver com seus resultados prticos, especialmente no que concerne ao direito e ao
estudo das decises judiciais187 (grifos acrescentados), posio esta que estabelece
um grau bem acentuado de aproximao das concepes de Aristteles. Inegvel
que as investigaes de Cham Perelman, sobrelevando a Teoria da Argumentao,
por mais crticas que possa merecer o seu trabalho, deu um grande impulso reto-
mada contempornea dos estudos da Retrica de Aristteles.
Doutra parte, na sua obra Retrica Antiga, o j citado Roland Barthes, a par de
negar retrica o status de cincia ou mesmo de arte, assevera ser ela uma proto-
cincia, que deve ser entendida apenas como uma cincia preliminar s cincias
humanas, ademais de ser, tambm, preliminar da filosofia, porque lhe prepara o
material de categorias; preliminar lgica, porque estuda as formas mais gerais de
raciocnio, de que as rigorosas formas da lgica constituem uma parte; preliminar
esttica, porque lhe fornece as tcnicas inventivas especficas da elocuo188.
Enfim, parece que a compreenso do pensamento hodierno seria a de que a retrica
chave para abrir muitas portas, para o bem ou para o mal.
Utiliza este estudo, como base maior, o texto da Retrica de Aristteles da
edio em lngua portuguesa do Centro de Filosofia da Universidade de Lisboa/
Imprensa Nacional-Casa da Moeda, Lisboa, 2005, e pretende lanar alguma luz
na discusso em que se contrapem retrica-dialtica ou retrica-filosofia, objeto
das tantas discusses travadas entre Scrates e Plato contra os sofistas Grgias e
Iscrates, justo porque ainda so questes irresolvidas, dezessete sculos depois. A
presente abordagem parte da perspectiva de que a Retrica de Aristteles deve ser
lida sob a tica da inventio, da inveno de conceitos, por nos parecer ser esta a mais
autntica e veraz para se retomar, nos dias atuais, o caminho traado pelo genial
filsofo e inigualvel rhetor.
Ao lado de algumas questes j levantadas nesta introduo, de mister
estabelecer os contornos da retrica, para em seguida confront-la com a dialtica,
inclusive, com a aviventao da antiga rivalidade existente entre retrica, dialtica
e filosofia. Por fim, embora reconhecendo que tcnicas retricas ainda hoje so
largamente utilizadas para ilaquear a boa-f das pessoas, em muitas reas da
atividade humana, sendo mais perniciosas as que encorpam certos discursos poltico-
187 ADEODATO, Joo Maurcio. tica e retrica para uma teoria da dogmtica jurdica. So Paulo: Saraiva, 2002, p. 263-
264.
107
partidrios que fariam corar qualquer sofista empedernido , de determinadas seitas

religiosas que operam exclusivamente a partir da explorao da ignorncia alheia e
de publicidade de bens e servios, cujas qualidades so artificiosamente aumentadas,
ainda assim h de se olhar a retrica como rea do conhecimento que estuda os meios
de persuaso que compem o discurso consentneo com a verdade e como modo til e
necessrio verbalizao humana, que se conforma ao pensamento na interpretao
e na veiculao da mensagem189. Uma retrica como expresso da vida humana, que
sirva ao desiderato do aprimorar o conhecimento sobre os meios de persuaso, to
imprescindveis convivncia nas sociedades democrticas.
Por fim, a construo do ttulo deste estudo, em que a retrica colocada como
antstrofe da dialtica, posto que expresse a discusso aqui travada, no chega a ser
original, em vista de ter sido utilizada pelo prprio Aristteles E retorich estin
antstrophos te dialektik (1354a, 1/2), quando utiliza essa expresso tirada da arte
teatral, a antstrofe, para significar seno a cumplicidade formal comum aos mbitos
retrico e dialtico, de modo que o proceder retrico no se mescla propriamente ao
processo metodolgico de outras cincias, porm todas se constroem a partir de for-
mas destacadas em discurso para a enunciao e o debate das ideias epistmicas190.
1. As definies de retrica e suas diferenas

face dialtica: o silogismo e o entimema
O mrito da obra geral de Aristteles seu rigoroso comportamento analtico,

no qual transparece um grande apego definio das inmeras categorias com que
trabalha, isto certamente fruto do seu pendor pela observao e classificao dos seres
biolgicos, ele que descendia de uma famlia de esculpios (seu pai, Nicmaco, era
mdico do rei Felipe, da Macednia), e contrrio ao matematismo reinante na Aca-
demia de Plato, que o recebera ainda adolescente. A sua Retrica no foge regra,
embora seja um texto difcil, vazado em linguagem densa e permeado de elipses, o
que a torna de muito difcil interpretao e, sobretudo, de ser transmitida com clareza.
No entanto, extrair uma definio de retrica uma empreitada ingente, a co-
mear pela circunstncia de que no se pode a rigor falar numa retrica clssica,
porquanto jamais houve um sistema uniforme que a congregasse num corpo de ca-
tegorias comuns. Partindo da oratria, sobretudo a religiosa e a fnebre, antecedente
e bero da retrica, Crax e Tsias de Siracusa, no sculo IV a.C., escreveram o
primeiro manual de retrica, marcantemente sintagmtico, enfatizando as parties
do discurso, em especial aquela que enfeixava uma concluso (dispositio). Foram
sucedidos por Grgias, para quem o orador seria um psicagogo, algum que guiava
as almas aps encant-las com as palavras, numa perspectiva de discurso erudito,
de rigoroso tratamento esttico, com uma valorizao do estilo e da composio
como formadores da elocutio. Embora duramente atacado por Plato, Grgias de
189 ALEXANDRE Junior, Manuel. Introduo e notas Retrica de Aristteles. Lisboa: Imprensa Nacional-Casa da Moe-
da, 2005, 2 ed., p. 27.
190 BITTAR, Eduardo C. B. Curso de filosofia aristotlica leitura e interpretao do pensamento aristotlico. Barueri/SP:
Manole., 2003, p. 1291.
108
Lentinoi (Siclia), que viveu 109 anos, teve inmeros seguidores e seu pensamento
se traduzia em trs teses fundamentais, concatenadas entre si: 1) nada existe; 2) se
algo existe no cognoscvel pelo homem; e, 3) se pudesse algo ser cognoscvel,
seria incomunicvel aos demais homens.
Depois, aparece a Retrica de Aristteles, como sistematizao rigorosa e pr-
pria dessa arte, embora sem lograr o xito de impor um s sistema retrico, apesar
de sua influncia sobre as obras que surgiram aps, principalmente no mundo roma-
no, elaboradas por Ccero (De inventione; De oratore) e por Quintiliano (Institutio
oratoria), alm do tratado de retrica mais antigo em lngua latina, o Rhetorica ad
Herennium, obra annima de 84/83 a. C., ora atribuda a Ccero ora a Cornifcio. O
ciclo da retrica clssica praticamente se fecha com Hermgoras de Temnos, que
viveu no sculo II.
Paradoxalmente, Plato e seu desafeto Grgias, na esteira de Crax e Tsias,
tm uma mesma definio de retrica, como geradora de persuaso (
). Por seu turno, Aristteles no acreditava que a retrica fosse direta-
mente a geradora da persuaso, mas apenas parecia ser capaz de descobrir os meios
de persuaso acerca de determinado assunto. Na definio atribuda a Hermgoras
de Temnos, seria a retrica apenas a capacidade de falar bem a respeito de assun-
tos pblicos. Finalmente, para o estoico Quintiliano, grande difusor da retrica no
mundo latino, esta nada mais era que a cincia de bem falar (scientia bene dicendi).
Essas diferenas so fortes indicativos de que so formulaes que traduzem distin-
tas preocupaes acerca da natureza e do objetivo da retrica e seu contedo tico.
Claro, das definies de retrica do perodo clssico se salva honrosamente
a de Aristteles, com seu prestgio restaurado, em grande parte, graas ao trabalho
de Perelman, cuja definio no se tornou defasada. Os meios de persuaso so
argumentos que, por seu turno, nada mais so do que
[...] tentativas de sustentar certos pontos de vista com razes. Neste sentido,
os argumentos no so inteis; na verdade, so essenciais [...] em primeiro lu-
gar, porque constituem uma forma de tentarmos descobrir quais os melhores
pontos de vista. Nem todos os pontos de vista so iguais. Algumas concluses
podem ser defendidas com boas razes e outras com razes menos boas [...]
Os argumentos tambm so essenciais por outra razo. Uma vez chegados a
uma concluso baseada em boas razes, os argumentos so a forma pela qual
a explicamos e defendemos191.
A retrica clssica, teorizada pelos latinos, teria trs partes: a inventio, a dis-
positio e a elocutio. A argumentao identificada por Perelman com a antiga teoria da
inventio, embora essa posio seja vigorosamente combatida pelo Grupo de Lige, que
apenas v utilidade na elocuo (elocutio)192 que, na verdade, se confunde com a prpria
191 WESTON, Anthony. A arte de argumentar (trad. e apndices de Desidrio Murcho). Lisboa: Gradiva, 2005, 2a. ed. p. 13-14.
192 Na Rhetorica ad Herennium a elocuo nada mais que uma adaptao de palavras e expresses necessidade da
inveno (verborum et sententiarum ad inventionem accomodatio). Cf. PLEBE, Armando; EMANUELE, Pietro. Manual de
retrica. So Paulo: Martins Fontes, 1992, p. 4.
109
retrica, identificando-a com a noo de texto. Em suma, a retrica nada mais seria do
que uma espcie de cincia do texto, cuja caracterstica principal traduziria a diferencia-
o da linguagem ordinria193, embora a postura desse grupo de estudiosos da retrica
no contorne alguns bices importantes, sobretudo porque ela no serve exclusivamente
ao propsito de ser um meio de diferenciao e alterao da linguagem ordinria. Se a
elocuo adapta palavras e expresses necessidade da inveno, esta constitui o marco
inicial e o objetivo maior da retrica. Esta retrica da inveno, defendida por Arman-
do Plebe e Pietro Emanuele, se contraporia retrica da execuo, de Perelman e do
Grupo de Lige, seja, no primeiro caso, a que cuide de realizar convencimentos, seja,
no segundo, apenas a tentativa de realizar figuraes.
Alis, crticas acerbas so feitas ao aristotelismo de Perelman, soi-disant um
neoaristotlico, pela circunstncia de que identifica de modo automtico a retri-
ca com a dialtica, coisa que o prprio Aristteles no fez, limitando-se apenas a
mostr-las como categorias. Aristteles faz um engenhoso jogo de palavras quando
afirma que a retrica uma atividade paralela dialtica, o que no indica jamais
que esta seria uma espcie daquela, ou vice-versa. Claro, no deixa Aristteles de
sobrelevar o papel da lgica e sua relao com a retrica, o que decerto serve para
estabelecer uma diferena basilar entre a retrica e dialtica: enquanto a primeira
se ocupa de questes particulares, a segunda trata daquelas de cunho universal194.
Para Aristteles, as pessoas comumente questionam e sustentam um argumen-
to, como na dialtica; defendem-se e acusam, como na retrica, embora essas pr-
ticas no sejam objeto de uma reflexo; quando muito, traduzem meros hbitos.
Entretanto, o ideal que agissem de acordo com um mtodo estruturado a partir do
estudo de como so bem-sucedidas tanto as pessoas que agem espontaneamente,
quanto mesmo aquelas que agem por hbito. Esse estudo seria tarefa de uma arte
(1354a), que se ocupa dos argumentos retricos. A forma dedutiva de argumen-
tao retrica, que tem no paradigma sua forma indutiva, um silogismo retrico
ou entimema. O entimema, que uma espcie de silogismo a dialtica cuida dos
silogismos em todas as suas variantes, o que explica a proximidade desta com a
retrica funciona com demonstrao retrica, sendo a mais decisiva de todas as
provas por persuaso (1355a).
A prova por persuaso nada mais que uma demonstrao, porquanto h per-
suaso quando a pessoa entende que algo j est demonstrado, demonstrao esta
que, em retrica, se faz mediante os entimemas. Muitos sculos aps Aristteles,
os estudiosos de sua Retrica passaram a entender o entimema como um silogismo
abreviado, no qual no est expressa uma das premissas, geralmente a maior, p.
ex.: Scrates mortal porque homem ou, em ordem inversa, Se Scrates
homem, mortal. Nestes casos, resta implcita a premissa maior todos os homens
so mortais. Em suma, quando se enuncia um entimema, parte-se do pressuposto
de que, em j sendo conhecida e aceita uma premissa do silogismo, geralmente a
maior, pode ser ela omitida.
194 KENNEDY, George. Aristotle on rhetoric: A theory of civic discourse. New York/Oxford: Oxford University Press, 1991, p. 39.
110
O objetivo, ensina Aristteles, que o entimema seja expresso com bem me-
nos premissas que o silogismo primrio, dialtico, cuja expresso plena implica a
existncia de premissa maior, premissa menor e concluso; no entimema, uma des-
sas premissas pode ser suprimida. Isto d uma pista importante para outra distino
entre retrica e dialtica. Como a linha de raciocnio expressa no silogismo mais
extensa e de difcil compreenso pelas pessoas simples (segundo George Kennedy,
na obra j citada, a prova da dialtica deriva da opinio geral, da maioria ou dos
sbios, de modo que, para uma proposio ser tida como dialtica, de mister que
seja aceita pelos sbios e no parea indigna de credibilidade s pessoas comuns), se
faz imprescindvel um instrumento mais expedito, simplificado e persuasivamente
eficaz de expor argumentos, que o entimema.
Destarte, tendo os seus silogismos simplificados pela no enunciao de uma
das premissas e, portanto, sendo de mais fcil compreenso por parte das pessoas
em geral, a retrica no perde por isto o seu carter verdadeiro e de ser digna dos
prprios deuses, como quer Plato (Fedro, 273e). E a dialtica, como a retrica,
tambm trata da persuaso a partir de demonstraes, porm utiliza silogismos mais
extensos que, embora no possam ser tidos como incrveis pelas pessoas comuns,
so mais prprios de acolhimento pelos sbios, ou seja, podem no ser to eficazes
para veicular um discurso poltico ou um discurso de defesa, acusao ou deciso
do juiz, contrariamente ao que acontece com a retrica, adequada a esses espaos
com seus silogismos tout court, os entimemas, que operam trs tipos de discursos:
o deliberativo, o judicial e o epidtico.
Embora no seja o foco de anlise a questo tica, que permeia a retrica aris-
totlica e passava ao largo nos tratados retricos dos sofistas, importante lembrar
que, aps asseverar que os entimemas deveriam ser capazes de veicular argumentos
persuasivos sobre coisas contrrias, a exemplo dos silogismos, diz que no se deve
persuadir do que imoral (1355a), tudo para que no se perca o real estado da
questo em discusso e para que habilite a pessoa a argumentar eficazmente em face
de um discurso contra a justia. Para Aristteles, somente a dialtica e a retrica se
ocupam das contradies e so capazes de obter concluses acerca de contrrios por
intermdio de silogismos, o que evidencia a semelhana que h entre ambas.
Mas a utilidade da retrica est no discernimento dos meios de persuaso que
mais se adequam a cada caso, no sendo sua funo persuadir, como no funo da
medicina dar sade ao doente, mas descobrir os meios de sua cura, contrariamente
do que pensavam o prprio Plato, Grgias e seus seguidores. Por outro lado, do
mesmo modo que na dialtica h o silogismo provavelmente verdadeiro e o silogis-
mo aparente, ou falso, o que faz a sofstica no a capacidade mas a inteno e
conclui que um ser retrico por conhecimento e outro por inteno, ao passo que,
na dialtica, um ser sofista por inteno e outro dialtico, no por inteno, mas
por capacidade (1355b).
Essa classificao de Aristteles, embora hermtica, tem a ver com a dimenso
tica referida anteriormente, no tocante ao uso tanto da dialtica quanto da retrica.
Para ele, quem utiliza corretamente a faculdade um dialtico; quem faz dela um
111
uso desviado da inteno um sofista. Todavia, no domnio da retrica, os que

dela fazem uso correto e incorreto tm um mesmo nome, que rhtor, retrico, ape-
sar da necessidade de distingui-los: um rhtor por cincia (equivalente ao dial-
tico) e o outro um rhtor por inteno (que equivale ao sofista), de modo que na
inteno moral do orador que reside o prejuzo da retrica e no apenas na faculda-
de oratria, como erroneamente defendia a crtica platnica195. Assim, em palavras
mais simples, o objetivo que o entimema seja expresso com bem menos premissas
que o silogismo primrio, dialtico, cuja expresso plena pressupe a existncia de
premissa maior, premissa menor e concluso; no entimema, uma dessas premissas
pode ser suprimida.
2. A antiga rivalidade entre retrica, dialtica e filosofia
Ao entender a retrica como apenas capaz de descobrir os meios de persuaso

acerca de determinado assunto, Aristteles delimitou o campo de atuao do rhtor
e seu objeto de estudo, de tal modo que est-se a falar de uma teoria acerca do
que seja adequado em cada caso para a tarefa do convencimento196, ademais de o
estudo da retrica no corresponder a qualquer dos gneros cientficos conhecidos.
Permeia todas as cincias sem, contudo, operar com nenhum dos elementos inseri-
dos nelas (epistemi), embora tenha o seu prprio objeto (capacidade de descobrir
os meios de persuaso acerca de determinado assunto) bem delimitado. Por isto
que talvez lhe caia bem a conceituao de Barthes, j citada, de que seja uma pro-
tocincia. A retrica teoricamente autnoma, na medida em que nenhuma cincia
tem como objeto a descoberta dos meios persuasivos sobre determinados assuntos,
ademais da especial circunstncia de que o rhtor cuida de provas e no conceitos.
Deste modo, o que mantm a retrica afastada das cincias faz com que se aproxime
to perigosamente da dialtica, que chega a induzir em erro at lcidos pensadores,
que veem ambas como de mesma identidade, a exemplo de Perelman, e no apenas
assemelhadas, como defende o prprio Aristteles.
Com efeito, em que pese a semelhana com a dialtica, a retrica tem seu
espao delimitado e certo em torno de um objeto que lhe d autonomia, no como
epistme, mas como tchne. Essa delimitao, alis, comeou antes de Aristteles,
na poca do acirrado embate entre Scrates, que defendia a dialtica, Plato, que
defendia a filosofia, e Grgias, que defendia a retrica. Os historiadores das ideias
delimitam esses embates alm do aparecimento explcito, no pensamento ocidental,
da filosofia, da dialtica e da retrica entre os anos 427 a.C. e 387 a.C. O ano 427
a.C. tanto seria marcado pelo nascimento de Plato (alguns autores trazem o ano 428
a.C.), quanto pela chegada a Atenas do retrico Grgias, que j contava cinquenta
anos, enquanto Scrates, nascido provavelmente em 469 ou 470 a.C., j contava
mais de quarenta anos. O pice desse embate, que iria conformar definitivamente
195 Aristteles. Retrica. Madrid: Gredos, 1990, p. 173.

196 BITTAR, Eduardo C. B. Curso de filosofia aristotlica leitura e interpretao do pensamento aristotlico. Barueri/SP:
Manole, 2003, p. 1297.
112
o pensamento ocidental, se deu no ano 387 a.C., quando o filsofo Plato j estava
com quarenta anos, seu opositor Grgias j era um ancio, com a avanada idade de
noventa anos e Scrates j havia morrido h cerca de doze anos.
No dilogo Grgias, Plato atacava com dureza o retrico e, de um modo geral,
a prpria retrica, opondo a filosofia a esta. Alis, nenhum dos seus escritos traz tanta
agressividade quanto esse dilogo que, segundo Nietzsche, deixa transparecer a inveja
suscitada pelo belssimo e decantado Elogio de Helena, escrito vinte e sete anos antes
por Grgias. Mas claro que as desavenas entre pensadores no devem servir de expli-
cao para um problema que trespassou sculos, chegando aos dias atuais.
Assim, em lugar de os cultores dessas reas do conhecimento, naquele qua-
rentenrio em que elas ganharam autonomia, buscarem fixar suas identidades, pro-
curaram o caminho do confronto, inclusive com uma aliana entre filsofos e
dialticos contra retricos, que durou at a chegada de Aristteles a Atenas. Toda
essa refrega no conseguiu afastar uma verdade palmar, de que a filosofia, a dialti-
ca e a retrica atuam num mesmo campo e empregam categorias assemelhadas, pois
propem problemas de carter geral, que so sustentados mediante teses, as quais
so discutidas para que possa demonstrar sua validade.
As diferenas entre retrica e filosofia, todavia, foram mais fceis de ser es-
tabelecidas, a partir de um paradigma fcil de ser entendido: a retrica est para a
filosofia, assim como um esporte competitivo (agonstico) est para um esporte
meramente recreativo. Na retrica imprescindvel o sucesso, o xito, a vitria do
argumento, donde seu cunho de competitividade, ao passo que a filosofia trabalha
com critrios dissociados da ideia de competio, a exemplo das dicotomias falso-
verdadeiro, bom-mau, bem-mal etc., embora a filosofia, ainda naquele perodo, se
haja contaminado pela competitividade da retrica, refletindo essa agressividade
inclusive nos embates entre escolas de diferentes pensamentos filosficos, projetan-
do-se aos dias atuais. O ponto comum entre filosofia e retrica o fato de ambas
serem aventuras eminentemente individuais, infensas a qualquer colaborao de
grupo197, contrariamente dialtica, que surge como atividade eminentemente co-
letiva, de colaborao, nem sempre voltada competio, a qual, quando ocorre,
refere-se a todo grupo, de modo que a derrota sempre compartilhada.
O argumento de Plato na sua polmica com Grgias, em defesa da filosofia e
contra a retrica, situava-se na pressuposio de ser possvel um pensamento verda-
deiro, a despeito de no ser eficaz, justamente por no ser a filosofia comprometida
com o resultado, com o xito do argumento, agonstica. Numa posio interme-
diria se situava a dialtica defendida por Scrates, que tinha como hbito as discus-
ses pblicas, na qual envolvia seus discpulos igualmente contra seus opositores, o
que demonstra o carter coletivo da dialtica, como dito anteriormente. A dialtica,
porm, a exemplo da filosofia, elege critrios objetivos que a afastam da ideia de
competio, embora entenda, contrariamente filosofia, que isso no essencial
formulao de conceitos. Certo que o divrcio entre filosofia e retrica, plasma-
do no agressivo texto de Plato no seu Grgias, teve consequncias extremamente
113
danosas para a retrica que, apesar dos esforos de Aristteles, transfigurados na

sua inexcedvel tchne retorik, foi e at os dias atuais alvo de muitos rancores e
vtima da ignorncia de tantos.
comum a frase que demanda mais ao e menos retrica, na qual se sente
que continua bem vvida a polmica Plato-Grgias, da qual, alis, no foi vtima
apenas a retrica, mas o prprio filsofo Grgias e os sofistas, que, apesar da contri-
buio que deram ao pensamento ocidental, passaram a ser vistos como verdadeiros
viles. Tanto assim que Digenes Larcio, autor da clebre obra Vida e obra dos
filsofos ilustres, em que traa o perfil de oitenta e dois cultores da filosofia na
Antiguidade clssica, alguns at absolutamente insignificantes, praticamente es-
queceu o velho Grgias. Nos sculos seguintes a histria no foi diferente, embora
nos ltimos tempos haja movimentos que visem um resgate do legado dos sofistas,
a exemplo da grande contribuio de Iscrates, hoje considerado por alguns estu-
diosos da retrica, como o maior dos retricos gregos.
Parece ser da natureza da retrica esse apego competitividade, desde os primr-
dios aos dias atuais, o que marca indelevelmente o estilo retrico, merecendo destaque
um asserto de Quintiliano, no oitavo livro de sua De institutione oratoria, quando, ao
distinguir a retrica da histria, diz que, se a tarefa dos historiadores fazer narrativas,
importante que ns, retricos, estejamos sempre em p de guerra (nos rhetores
armatos stare in acie), no que secundado por seu discpulo, Plnio, o Jovem, que diz
caracterizar a retrica um stilus pugnax, um estilo combativo.
Na dialtica o processo bem diferente, na medida em que os opostos colabo-
ram para superao do antagonismo, forjando uma situao nova em que concorrem
elementos de todos os opositores. O estilo combativo da retrica, de Grgias aos
dias atuais, tem explicao decerto na necessidade intrnseca de estimular a cria-
tividade, na formulao dos contedos em cada situao, possibilitando, assim, a
inveno de conceitos, a partir da problematizao temtica e da busca de suas so-
lues. Quando a retrica se afasta do azimute da inventio perde sua fora criadora,
fica como fogo que nada queima ou cido que nada corri.
A construo de uma retrica renovada, desiderato deste grupo de pesquisa nas-
cido na Faculdade de Direito do Recife, com um maior alargamento do legado aristo-
tlico, passa pelo reconhecimento de sua autonomia e da sua capacidade de fugir dos
vcios letais do formalismo, utilizando a arte de inventar como ferramenta prioritria
e imprescindvel para conferir-lhe a mesma importncia atual dos estilos filosfico
e dialtico, pondo fim ao estigma que persegue a retrica por mais de dois milnios.
3. Concluses
I absolutamente falsa e contrria posio de Aristteles, na tchne reto-

rich, a afirmao de uma suposta identidade entre retrica e dialtica; elas podem
at apresentar semelhanas, sobretudo pelo uso comum de argumentos em forma de
silogismos, porm, o silogismo retrico, chamado entimema, uma simplificao
do silogismo primrio, prprio da dialtica, de modo que uma diferena basilar
114
entre a retrica e dialtica pode ser estabelecida: enquanto a primeira se ocupa de

questes particulares, a segunda trata daquelas de cunho universal, como sugere o
pensador George Kennedy198.
II A enunciao de um entimema tem como pressuposto que, em sendo conhe-
cida e aceita uma premissa do silogismo, geralmente a maior, pode ser ela omitida;
essa ablao de um dos elementos silogsticos permanece subentendida, porquanto
o objetivo dessa operao, segundo o prprio Aristteles, de que o entimema seja
expresso com menos premissas que o silogismo primrio, dialtico, cuja expresso
plena pressupe a existncia de premissa maior, premissa menor e concluso.
III A retrica deve ser entendida como a rea do conhecimento que estu-
da os meios de persuaso que compem o discurso apropriado ao consenso, um
modo til e necessrio verbalizao humana, conformando-se ao pensamento
na interpretao e na veiculao da mensagem, de modo que se construa uma
retrica como expresso da vida humana, que sirva ao desiderato do aprimorar o
conhecimento sobre os meios de persuaso, to imprescindveis convivncia nas
sociedades democrticas.
IV O estudo da retrica no corresponde a qualquer dos gneros cientficos
conhecidos, de modo que, nada obstante permeie todas as cincias, no opera com
nenhum dos elementos inseridos nelas e tem seu prprio objeto (capacidade de desco-
brir os meios de persuaso acerca de determinado assunto) perfeitamente delimitado.
V Do ponto de vista terico, a retrica autnoma, mesmo porque nenhuma
cincia tem como objeto a descoberta dos meios persuasivos sobre determinados as-
suntos, ademais da especial circunstncia de caber ao rhtor cuidar de provas e no
de conceitos, tendo o seu raciocnio como base o silogismo retrico, o entimema.
VI So mais simples as diferenas entre retrica e filosofia: a retrica est
para a filosofia assim como um esporte competitivo (agonstico) est para um
esporte meramente recreativo, sendo imprescindvel o sucesso, o xito, a vitria do
argumento, para a primeira, enquanto que a segunda utiliza critrios que no trazem
uma ideia de competio (falso-verdadeiro, bom-mau, bem-mal etc.). O trao de
unio entre filosofia e retrica o fato de ambas serem frutos de empreitadas indi-
viduais, sem apelo necessrio ideia de coletividade, enquanto que a dialtica j
surgiu como atividade necessariamente coletiva, em que a colaborao mesmo entre
contrrios imprescindvel superao das contradies e construo de uma nova
perspectiva a partir dos elementos em confronto.
VII natural o apego competitividade que caracteriza a retrica, o seu sti-
lus pugnax, ou estilo combativo, o que faz dela uma atividade solitria de cada ind-
vduo e se explica pela necessidade intrnseca de estimular criatividade conteuds-
-tica, nas mais diversas situaes, abrindo a possibilidade da inveno de conceitos
a partir da problematizao temtica e da busca de suas solues, sendo a inventio
imprescindvel para manuteno da fora criadora da retrica.
198 KENNEDY, George. Aristotle on rhetoric: A theory of civic discourse. New York/Oxford: Oxford University Press, 1991, p. 39.
O PARADIGMA RETRICO DE
ARISTTELES COMO INSTRUMENTO DE
INTERVENO SOCIAL PELO DISCURSO,
ENSINADO METODICAMENTE E
VOLTADO PARA A DESCOBERTA
DE MEIOS DE PERSUASO
Resumo: Opta-se pela retrica de Aristteles, pois esta se revestiu de origina-

lidade, com construes prprias, voltadas no s para a persuaso a partir do
senso comum como tambm do consenso. Aristteles se mantm relativamente
ligado s ideias de Plato, ajuda no combate aos sofistas, mas aprimora o uso
da retrica para enfrentar questes verossmeis mediante a sua teoria sobre o
silogismo. Por isso que Aristteles, ao contrrio de Plato, d um tratamento
mais positivo e sistemtico retrica. Abordam-se questes que envolvem o ar-
senal conceitual da retrica, o discurso jurdico, a verossimilhana, a ordem dos
argumentos e a relao com a poltica. Apesar de admitir um uso positivo para
a retrica, com base na tica e na poltica, segue ele, em linhas gerais, o rano
de Plato retrica dos sofistas. Significa que Aristteles ainda separa a retrica
da filosofia e empresta proeminncia ltima em relao primeira. Sustenta-
-se que ele tenta aproximar a retrica da poltica como tcnica de persuaso
e de descoberta do potencial persuasivo dos argumentos. Sero estudados os
gneros retricos e por que ele manifesta alguma preferncia pelo discurso deli-
berativo. Tambm sero tratados os estilos de discurso e seu objetivo de clareza.
Depois sero abordadas as partes da retrica e os meios da persuaso ethos,
pathos e logos, com nfase na inseparabilidade entre tica e retrica.
Palavras-chave: Retrica. Direito. Aristteles.
Abstract: The rhetoric of Aristotle is chosen for being imbued with originality,
possessing its own constructions directed not only to persuasion through the use
of common sense, but also towards the search for consensus. Aristotle remains
relatively connected to the ideas of Plato, helping to combat the sophists, but
enhances the use of rhetoric to address issues of plausibility involving his the-
ory of the syllogism. When compared with Plato, Aristotle delivers a more posi-
tive and systematic treatment of rhetoric. The rhetorical concepts are addressed,
along with the legal discourse, verisimilitude, the order of the arguments, and
their relationship with politics. Despite admitting a positive use of rhetoric, ba-
sed on ethics and politics, his general approach shares Platos prejudicial attitu-
de towards the sophistical rhetoric. Aristotle still separates rhetoric from philo-
sophy, while giving preeminence to the latter. He introduces political rhetoric
as a technique for persuasion, with the purpose of discovering its potential for
116
persuasiveness within arguments. His classification of rhetoric will be studied,

along with the reasons why Aristotle manifests some preference for deliberative
discourse. Styles of formatting a discourse are also to be addressed, as well as
his aim at clarity of the discourse. Afterwards, the parts of rhetoric and its me-
ans of persuasion ethos, pathos and logos will be discussed, emphasizing the
inseparableness between ethics and rhetoric.
Keywords: Rhetoric. Law. Aristotle.
Sumrio: Introduo: a importncia da retrica aristotlica no pensamento
latino. 1. Aristteles: entre a vida contemplativa e o discurso prtico. 2. Os
gneros retricos e a relevncia do discurso deliberativo. 3. Os trs estilos na
formatao do discurso: o agudo, o grave e o mdio. 4. O desenvolvimento
das partes da retrica aristotlica: a inveno, a disposio, a elocuo e a
ao. 5. Os meios discursivos tcnicos de persuaso postos por Aristteles:
ethos, pathos e logos. 6. A assuno de uma pretenso tica para a funo do
orador na ordem jurdica, poltica e social.
Introduo: a importncia da retrica

aristotlica no pensamento latino
Neste trabalho, analisar-se- o paradigma retrico de Aristteles (Estagira,

384 a.C. Atenas, 322 a.C.) como instrumento de interveno social pelo discurso,
ensinado metodicamente e voltado para a descoberta de meios de persuaso. Aqui,
ressalte-se, entender-se- por paradigma retrico um conjunto de tcnicas discursi-
vas dotadas de estrutura prpria direcionado para a persuaso.
A retrica de Aristteles se revestiu de originalidade, com construes pr-
prias, voltadas no s para a persuaso, a partir do senso comum, como tambm
do consenso. Aristteles se mantm relativamente ligado s ideias de Plato, ajuda
no combate aos sofistas, mas aprimora o uso da retrica para enfrentar questes
verossmeis mediante a sua teoria sobre o silogismo. Por isso que Aristteles, ao
contrrio de Plato, d um tratamento mais positivo e sistemtico retrica.
Deve-se, assim, ressaltar a importncia do Estagirita para a literatura jurdica
ocidental, visto que erigiu um dos principais pilares do pensamento de sua poca,
influenciando as geraes posteriores e, inclusive, a atualidade. Ademais, suas con-
cepes filosficas, morais, jurdicas e religiosas foram muito respeitadas por seus
contemporneos e o so at hoje.
A influncia de Aristteles direciona a retrica para uma espcie de metodologia
e para a descoberta da capacidade de persuaso de dado argumento. Entretanto, do
ponto de vista do discurso deliberativo, direciona a retrica tambm para a politizao
do saber. A retrica articula o discurso para a persuaso e trata teses opostas para
descobrir o verossmil, dialeticamente. Para ele, a retrica no se reduz ao poder
da persuaso per se, mas procura saber basicamente como funcionam os meios de
persuaso em cada caso. Vai se ocupar tambm do estudo dos argumentos contrrios.
O objetivo analis-los e possibilitar a persuaso a partir dos argumentos do orador
117
e permitir um debate amplo sobre a argumentao199. Conforme ser sustentado,

isso era uma tendncia no pensamento de Aristteles, o que, posteriormente, Marco
Tulio Ccero levar at as ltimas consequncias em Roma.
Sustentar-se- que a obra de Aristteles, quanto retrica, influenciou a argu-
mentao no direito, construiu particularidades prprias, diferenciando-se das demais
de sua poca. Foi justamente na retrica aplicada ao direito que Aristteles construiu
sua originalidade e traduziu um pensamento voltado para a procura das respostas mais
justas exigidas pela realidade, numa compreenso dialtica, conjuntural.
A preocupao de Aristteles na utilizao da retrica foi o desenvolvimento de
meios de persuaso dos auditrios. Assim, o ponto central da sua retrica foi a valori-
zao da interveno social pelo discurso, com o arsenal conceitual da retrica, o dis-
curso jurdico, a verossimilhana, a ordem dos argumentos e a relao com a poltica.
Apesar de admitir um uso positivo para a retrica, com base na tica e na
poltica, segue ele, em linhas gerais, o rano de Plato retrica dos sofistas. Signi-
fica que Aristteles ainda separa a retrica da filosofia e com preponderncia desta.
Sustenta-se que ele tenta aproximar a retrica da poltica como tcnica de persuaso
e de descoberta do potencial persuasivo dos argumentos.
A aproximao com a poltica levar Aristteles a dar realce ao discurso deli-
berativo, colocando-a como palco para a participao do cidado na vida do Estado.
Tambm objetivar a clareza no discurso e dar tratamento aos estilos de formata-
o. Aristteles se interessar pelo ethos na retrica e centralizar nele a argumen-
tao empregada no discurso pelo orador.
Dessa forma, nas prximas linhas se enfrentaro os seguintes problemas: a
contribuio de Aristteles para a descoberta de meios de persuaso passa por uma
interveno social do orador? A preocupao com o gnero deliberativo indica uma
tentativa de aproximao da retrica com a poltica?
1. Aristteles: entre a vida contemplativa e o discurso prtico
Aristteles centra todo o seu pensamento na sociabilidade do ser. O ho-

mem no existe enquanto ser individual. A sua existncia s se realiza na inte-
rao em sociedade.
A partir da, considera que o homem um ser poltico, pois o bem do Esta-
do deve prevalecer sobre todos os demais; e, por ter a importncia e a perfeio
que o bem individual no consegue ter, deve ser sempre alcanado e preservado
pelo homem200.
A poltica passa a departamentalizar todas as demais cincias e ramos do saber.
Aristteles afirma:
199 ARISTTELES. Retrica. Lisboa: Imprensa Nacional-Casa da Moeda, 1998, I, 1354b, 1355a, 1355b, p. 46-47.
200 ARISTTELES. tica a Nicmaco, I, 1094b10. Bauru: EDIPRO, 3 ed., 2009, p. 39.
118
[...] Se assim for, temos que tentar determinar, ao menos em esboo, no que con-
siste exatamente esse bem mais excelente e de qual das cincias tericas ou prti-
cas ele objeto. Seria, assim, de se concordar ter que ser ele o objeto da cincia,
entre todas, de maior autoridade-uma cincia que fosse, preeminentemente, a
cincia maior. E parece ser esta a cincia poltica, posto que ela que determina
quais cincias devem existir nos Estados e quais ramos do conhecimento deve
cada diferente classe de cidados apreender e at que ponto; e observamos que
mesmo as mais altamente consideradas das capacidades, tais como a estratgia,
a economia domstica, a oratria, acham-se subordinadas cincia poltica201.
Logo em seguida, sobre a poltica, continua:
Na medida em que, portanto, as cincias restantes se prestam ao uso desta e,

visto que ela, ademais, estabelece leis quanto ao que as pessoas devero se
abster de fazer, a finalidade dessa cincia ter que incluir as finalidades de todas
as demais. [...]o bem humano tem que ser a finalidade da cincia poltica[...]202.
Tal como Ccero, ele politiza a moral203 e a filosofia204. Muito embora entenda
que os temas fundamentais da deliberao (finanas, guerra, paz, defesa, comrcio e
legislao), universo da poltica, no ingressam no campo da retrica205, admite que
so os fins principais da atividade persuasria deliberativa. Cita-se:
O maior e mais eficaz de todos os meios para se poder persuadir e aconselhar

bem compreender as distintas formas de governo, e distinguir seus caracte-
res, instituies e interesses particulares. Pois todos se deixam persuadir pelo
que conveniente, e o que preserva o Estado conveniente206.
No existe dvida que empreste ao prtica ao orador e que ligue a filosofia

e a retrica defesa do Estado; entretanto, ao atacar os sofistas, coloca a filosofia
acima da retrica 207.
Em Aristteles, a retrica aparece como a articulao do discurso para a per-
suaso mas no s para isso e, fundamentalmente, para a descoberta da capaci-
dade de persuaso em dado argumento ou assunto 208.
Na linha posta acima, define a retrica como a capacidade de descobrir o que
adequado a cada caso com o fim de persuadir209. Esse pensamento complementado,
logo a seguir, pelo enunciado: Mas a retrica parece ter, por assim dizer, a faculdade
de descobrir os meios de persuaso sobre qualquer questo dada. Afirmamos que,
como arte, as suas regras no se aplicam a nenhum gnero especfico de coisas210.
201 Idem, I, 1094b1, p. 38.

202 Idem, I, 1094b5, p. 38.
203 Idem, I, 1102a10, p. 62.
204 Idem, VII, 1152b1, p. 225.
205 ARISTTELES. Retrica, , I, 1359b, 1360. Lisboa: Imprensa Nacional-Casa da Moeda, 1998, p. 58, 60.
206 Idem, I, 1365b, p. 73-74.
207 ARISTTELES. tica a Nicmaco, X, 1181a10-15, 1181b1. Bauru: EDIPRO, 2009, 3 ed., p. 317-318.
208 ARISTTELES. Retrica, I, 1355a, 1355b. Lisboa: Imprensa Nacional-Casa da Moeda, 1998, p. 46-47.
209 Idem, I, 1355b, p. 48.
210 Idem, I, 1355b, p. 48.
119
Da a retrica aristotlica se ocupar tambm do estudo dos argumentos contrrios,

tendo como objetivo analis-los e possibilitar a persuaso em relao aos argumentos do
orador, para permitir um debate amplo sobre a argumentao. Diz Aristteles:
Alm disso, preciso ser capaz de argumentar persuasivamente sobre coisas
contrrias, como tambm acontece nos silogismos; no para fazer uma e outra coisa
pois no se deve persuadir o que imoral , mas para que no nos escape o real
estado da questo e para que, sempre que algum argumentar contra a justia, ns
prprios estejamos habilitados a refutar seus argumentos211.
Entende que a retrica permite analisar e determinar os procedimentos de con-
vencimento, bem como as estruturas racionais de persuaso pelo discurso212.
Aproxima-se de Plato. A retrica, para ser positiva, deve estar ligada ver-
dade e justia. Funda a retrica em valores morais, devendo o orador, como base
neles, partir de premissas verdadeiras; nesse aspecto, dirige ataques aos sofistas. Na
sua teoria do silogismo, sustenta que o simples conhecer no significa necessaria-
mente ter conhecimento, pois o princpio da premissa no silogismo , do ponto de
vista da origem, o que verdadeiro. Cita-se:
[...] tolo pensar que se est elegendo o princpio acertado se a premissa for
(meramente) de aceitao geral e verdadeira-como supem os sofistas que co-
nhecer ter conhecimento. O princpio no o que geralmente aceito ou o
inverso, mas o que primariamente verdadeiro no que tange ao gnero do qual
se ocupa a demonstrao-e nem toda proposio verdadeira apropriada213.
E continua afirmando que tudo aquilo que sempre e em toda a parte univer-
sal; por conta disso, afirma que um termo universal, de aplicao geral, no pode ser ob-
jeto de percepo sensorial. O conhecimento no pode ser obtido apenas por essa via214.
O conhecimento invarivel, pois existe necessariamente215. No caminho do ataque
sofstica, acaba por diferenciar a opinio do conhecimento nos seguintes termos:
Mas possvel a uma mesma coisa ser objeto tanto da opinio como do co-
nhecimento? E se algum sustentar que capaz de opinar sobre tudo que
conhece, qual razo poderemos oferecer a fim de mostrar porque opinio no
conhecimento?[...] igualmente possvel opinar sobre o o que e sobre o
seu porqu[...]. A soluo (para esse impasse) provavelmente a seguinte:
se apreendemos proposies que no podem ser de outra maneira do mesmo
modo que apreendemos as definies atravs das quais as demonstraes so
efetuadas, no teremos opinio, mas conhecimento; porm, se nos restringi-
mos a apreender que os predicados so verdadeiros e no que se aplicam em
virtude da essncia e natureza especfica de seu objeto, no teremos conheci-
mento verdadeiro, mas uma opinio, tanto do o que quanto do seu porqu
-isto -alcanamos nossa opinio atravs das premissas imediatas; de outro
modo, teremos uma opinio somente sobre o que216.
211 Idem, I, 1355a, 1355b, p. 47.

212 REALE, Giovani. Histria da filosofia antiga. So Paulo: Loyolo, 1994, v.2, p. 472.
213 ARISTTELES. Analticos posteriores. In: ARISTTELES. rganon: Categorias, Da interpretao, Analticos anterio-
res, Analticos posteriores, Tpicos, Refutaes sofsticas, I, 74b25. Bauru: EDIPRO, 2005, p. 264.
214 Idem, I, 87b30, 87b35, p. 306.
215 ARISTTELES. tica a Nicmaco, VI, 1139b20-25. Bauru: EDIPRO, 2009, 3 ed., p. 180.
216 ARISTTELES. Analticos posteriores. In: ARISTTELES. rganon: Categorias, Da interpretao, Analticos anteriores,
120
A principal diferena entre o conhecimento e a opinio est em que o primeiro

universal e parte de proposies necessrias; na opinio, como a proposio pode
no ser exata, aceita-se que seja diferente. A opinio a suposio de uma premissa
e no necessria. Ela incerta217.
Admite que nem sempre possvel se partir de premissas verdadeiras, pois a
opinio pode ser de outra maneira; por isso, em muitas situaes, por suas particu-
laridades, a verdade inatingvel. Se se admitir aquilo que parece aceitvel e que
est fundado apenas numa opinio, ento a retrica pode se fundar na probabilidade.
A base do estudo da retrica vai residir na opinio geral, provvel, dos ho-
mens. Na sua obra Tpicos (ou Tpica), claro:
O propsito deste trabalho descobrir um mtodo que nos capacite a racioci-

nar, a partir de opinies de aceitao geral, acerca de qualquer problema que
se apresente diante de ns e nos habilite, na sustentao de um argumento, a
nos esquivar da enunciao de qualquer coisa que o contrarie218.
Infere-se que, base de uma viso racionalista, de coerncia lgica do discur-

so, a opinio provvel, geral, qual o Estagirita se refere, deve ser buscada nos
locais das atividades dos homens: os tribunais, as assembleias e quaisquer outros
locais em que as pessoas se relacionem socialmente. No deixa dvidas quanto a
isso na seguinte passagem da sua obra Retrica:
[...] Importa ter em conta as pessoas ante as quais se faz o elogio; pois, como
Scrates dizia, no difcil elogiar atenienses na presena de atenienses. Con-
vm ainda falar do que realmente honroso em cada auditrio; por exemplo,
entre os citas, os lacedemnios ou os filsofos219.
Deve-se partir de noes comuns, estar em acordo com o auditrio ao qual se

direciona o discurso; no se pode negar que a base da retrica est nos valores so-
ciais comungados pelos homens e que deve permanecer em consonncia com esses
valores. A retrica permite que a palavra alcance as massas:
Pois o discurso cientfico prprio do ensino, e o ensino aqui impossvel,

visto ser necessrio que as provas por persuaso e os raciocnios se formem
por argumentos comuns, como j tivemos ocasio de dizer nos Tpicos a
propsito da comunicao com as multides220.
Analticos posteriores, Tpicos, Refutaes sofsticas, I, 89b15, 89b20, p. 310-311. Bauru: EDIPRO, 2005, 3 ed.
217 Idem, I, 88b30, 89b1, p. 309, 310.
218 ARISTTELES. Tpicos. In: ARISTTELES. rganon: Categorias, Da interpretao, Analticos anteriores, Analticos
posteriores, Tpicos, Refutaes sofsticas, I, 100a 18, 20. Bauru: EDIPRO, 2005, p. 347.
219 ARISTTELES. Retrica, 1998, I, 1367b. Lisboa: Imprensa Nacional-Casa da Moeda, p. 78.
220 Idem, I, 1355a, 1355b, p. 47.
121
Observa-se que Aristteles j entendia que o locus da retrica era o ambiente

da Polis. As relaes humanas passavam a ter tambm carter retrico, o que apro-
ximava a retrica da poltica, da filosofia, do direito, da tica e da religio, assim
como dos demais conhecimentos sociais, pois a tarefa do saber, seja ele de natureza
explicativa, cientfica, crtica ou ideolgica, passa tambm por fornecer uma com-
preenso da realidade mediada linguisticamente221. Para fortalecer a referida argu-
mentao, cita-se o seguinte fragmento extrado de Da interpretao:
Os sons emitidos pela fala so smbolos das paixes da alma, [ao passo que]
os caracteres escritos [formando palavras] so os smbolos dos sons emitidos
pela fala. Como a escrita, tambm a fala no a mesma em toda parte [para
todas as raas humanas]. Entretanto, as paixes da alma, elas mesmas, das
quais esses sons falados e caracteres escritos (palavras) so originalmente
signos, so as mesmas em toda parte [para toda a humanidade], como o so
tambm os objetos dos quais essas paixes so representaes ou imagens222.
No se deve esquecer que, se a ocupao alexandrina da regio da Grcia ps

fim s cidades-Estados dessa regio, o que, primeira vista, poderia indicar um
desestmulo ao exerccio ativo da retrica nas questes de Estado, principalmente
para atenienses e espartanos, por outro lado, no poderia pr fim retrica. Pri-
meiramente porque a arte retrica prpria da comunicao humana e onde h ser
humano e pensamento, existe retrica. Depois, a Academia e as demais entidades
da sociedade helenista, nas antes independentes cidades-Estados da regio grega,
ao estarem privadas de uma interveno nas questes de Estado, passaram a se
preocupar com as questes locais e estimularam o exerccio da retrica em outros
espaos, por exemplo, o laudatrio. Esse exerccio estava fundido na educao su-
perior e na cultura do que se entendia, na poca, como homem civilizado223. Em
outras palavras, ter conhecimento, ter cultura implicava tambm dominar tcnicas
de ao fundadas na filosofia, na tica, na poltica etc., necessrias interveno do
homem na sociedade224.
Em razo disso, Aristteles defender que o discurso possibilita trs formas de
persuaso, a saber: o carter do orador; a paixo (emoes e sentimentos) do audi-
trio; e o prprio discurso. Na primeira, impe-se a reputao tica do orador diante
do ouvinte; na segunda, busca-se atingir o sentimento do auditrio ao se objetivar
comov-lo com os argumentos do orador; por fim, na terceira, o discurso persua-
sivo quando direcionado para o verossmil225.
221 OLIVEIRA, Manfredo Arajo de. Reviravolta lingustico-pragmtica na filosofia contempornea. So Paulo: Edies
Loyola, 1996, p. 33.
222 ARISTTELES. Da interpretao. In: ARISTTELES. rganon: Categorias, Da interpretao, Analticos anteriores,
Analticos posteriores, Tpicos, Refutaes sofsticas, I, 16a 1, 5. Bauru: EDIPRO, 2005, p. 81.
223 MARROU, Henri-Irne. Histria da educao na antiguidade. So Paulo: E.P.U., 1990, p. 306-308; PEREIRA, Maria
Helena da Rocha. Estudos de histria da cultura clssica (I volume-cultura grega). Lisboa: Fundao Calouste Gul-
benkian, 2006, 10 ed., p. 540.
224 PERELMAN, Chan. Retricas. So Paulo: Martins Fontes, 2004, 2 ed., p. 177-178.
225 ARISTTELES. Retrica, I, 1355b, 1356a, 1356b. Lisboa: Imprensa Nacional-Casa da Moeda, 1998, p. 49-50.
122
Se o discurso deve agradar ao auditrio, a retrica no pode ser separada dos

seus elementos intelectivos. E mais: ela deve trazer para o discurso fatores morais
e passionais226.
Embora Aristteles mantenha a retrica distinta da filosofia227, est claro que ele
tenta aproxim-las, inclusive, da tica e da poltica. O homem tende para o seu estado
natural ao buscar sempre aquelas coisas que se produzem conforme a sua natureza,
ou seja, as coisas que agradam228. Ora, se a retrica oferece, entre outras coisas, os
instrumentos de persuaso para tanto, correto afirmar que a retrica no est alheia
aos reflexos da filosofia, do direito e da histria. Seguem as palavras de Aristteles:
[...] Agradvel tudo aquilo de que temos em ns o desejo, pois o desejo

parte do agradvel. Dos desejos, uns so irracionais e outros racionais. [...]
So racionais os desejos que procedem da persuaso; pois h muitas coisas
que desejamos ver e adquirir porque ouvimos falar delas e fomos persuadidos
de que so agradveis229.
A atividade persuasiva, prpria da retrica, no indiferente a isso; ela no

despreza o problema moral, poltico e ideolgico na sociedade, mas, antes, vai bus-
car, nesses campos, os topoi da argumentao230. Eis o que diz Aristteles:
[...] a retrica como que um rebento da dialctica e daquele saber prtico

sobre os caracteres a que justo chamar poltica. por isto tambm que a re-
trica se cobre da figura da poltica, e igualmente aqueles que tm a pretenso
de a conhecer, quer por falta de educao, quer por jactncia, quer ainda por
outras razes inerentes natureza humana. A retrica , de facto, uma parte
da dialtica e a ela se assemelha, como dissemos no princpio; pois nenhuma
das duas cincia de definio de um assunto especfico, mas mera faculdade
de proporcionar razes para os argumentos231.
A prpria disputa argumentativa tem o poder de produzir sensao de felicida-

de. o prprio Aristteles que afirma com convico:
[...] igualmente agradvel a vitria [...]. E porque a vitria agradvel, tam-

bm so necessariamente agradveis os jogos de combates e disputas (pois
neles muitas vezes se obtm a vitria) [...]. Porque onde h combate h igual-
mente vitria. Por isso tambm a oratria judicial e a erstica so agradveis
para quem tem o hbito e a capacidade de us-las232.
226 ARISTTELES. Retrica, I, 1355b, 1356a, 1356b. Lisboa: Imprensa Nacional-Casa da Moeda, 1998, p. 49-50; BARILI,
Renato. Retrica. Lisboa: Editorial Presena, 1979, p. 1; SKINNER, Quentin. Razo e retrica na filosofia de Hobbes.
So Paulo: Fundao Editora da UNESP, 1999, p. 169.
227 MARROU, Henri-Irne. Histria da educao na antiguidade. So Paulo: E.P.U., 1990, p. 332.
228 ARISTTELES. Retrica, I, 1369b, 1370a. Lisboa: Imprensa Nacional-Casa da Moeda, 1998, p. 83.
229 Idem, I, 1369b, 1370a, p. 84.
230 MARROU, Henri-Irne. Histria da educao na antiguidade. So Paulo: E.P.U., 1990, p. 331; GARCIA, Francisco
Garcia. Una aproximacin a la historia de la retrica. Disponvel em: <http://www.icono14.net/revista/num5/articulo1.
htm>. Acesso em: 02 mar. 2009.
231 ARISTTELES. Retrica, I, 1356a. Lisboa: Imprensa Nacional-Casa da Moeda, 1998, p. 50.
232 Idem, I, 1370a, 1371a, p. 86.
123
justamente por se basear tambm em elementos que dizem respeito s

formas como os homens aconselham, acusam e defendem que a retrica vai se
aproximar, do ponto de vista formal, da lgica e da dialtica. A retrica fornecer
instrumentos de persuaso que a dialtica utilizar para superar antagonismos, tal
como se observa na seguinte passagem: Mas devemos considerar as coisas para as
quais ns prprios somos facilmente arrastados, porque um pende numa direo e
outro em outra; e se pode reconhecer pelo prazer e pela dor que sentimos. Tambm:
preciso forar-nos a ir na direo do extremo contrrio, porque chegaremos ao
estado intermedirio afastando-nos o mais que pudermos do erro, como procedem
aqueles que procuram endireitar varas tortas233.
Recapitulando: do ponto de vista do contedo, do seu elemento material, as re-
laes humanas, a retrica se aproxima da poltica, do direito, da tica, da religio e
da filosofia. Agora, na compreenso aristotlica, a simbiose entre a retrica, a tica,
a filosofia e os outros saberes est implcita em qualquer discurso234, principalmente
no discurso epidctico e tambm no deliberativo. Discurso epidctico aquele que
exalta e elogia o belo e o bom, o feio e o ruim , pois, segundo ele, um discurso
que manifesta a importncia, a relevncia ou a ausncia de determinada virtude. Ele
encoraja o indivduo a praticar aes nobres235. O orador deve mostrar que determi-
nadas aes so virtuosas e outras no236. Ou seja:
Depois disto, falemos da virtude e do vcio, do belo e do vergonhoso; pois estes

so os objetivos de quem elogia ou censura. Com efeito, suceder que, ao mes-
mo tempo que falarmos destas questes, estaremos tambm a mostrar aqueles
meios pelos quais ns deveremos ser considerados como pessoas de certo car-
ter. Esta era a segunda prova; pois pelos mesmos meios que podemos inspirar
confiana em ns prprios e nos outros no que respeita virtude237.
Segundo o Estagirita, a retrica um bem, mas um bem relativo, pois pode ser
deturpado pelo mau uso, razo por que a retrica no se presta para tcnica de domi-
nao, mas, sobretudo, para tcnica de defesa238. Se houver contraditrio, mesmo de
uma posio fraca, utilizar-se- a retrica. Concebe a retrica como um arsenal que
possibilita a compreenso da argumentao adversria para refut-la239:
No que concerne ao elogio e censura, devemos assumir como idnticas s

qualidades existentes aquelas que lhes esto prximas; por exemplo, que o
homem cauteloso reservado e calculista, que o simples honesto e o insensvel
calmo; e, em cada caso, tirar proveito destas qualidades semelhantes sempre
no sentido mais favorvel; por exemplo, apresentar o colrico e furioso como
233 ARISTTELES. tica Nicmaco. In: ARISTTELES. Metafsica (livro I e II), tica Nicmaco, Potica, II, 1109b.
So Paulo: Victor Civita, 1984, p. 77.
234 RICOEUR, Paul. A metfora viva. Porto: Res Editora, 2000, p. 13.
235 ARISTTELES. tica a Nicmaco, I, 1101b30. Bauru: EDIPRO, 2009, 3 ed., p. 61.
236 ARISTTELES. Retrica, I, 1367b, 1368a. Lisboa: Imprensa Nacional-Casa da Moeda, 1998, p. 78-79.
237 Idem, I, 1365a, 1366a, p. 75.
238 REBOUL, Olivier. Introduo retrica. So Paulo: Martins Fontes, 2000, p. 23.
239 PERELMAN, Chan. Retricas. So Paulo: Martins Fontes, 2004, 2 ed., p. 178.
124
fraco, o arrogante como magnificente e digno, e os que mostram algum tipo

de excesso como se possussem as correspondentes virtudes; por exemplo, o
temerrio como corajoso, e o prdigo como liberal; pois assim o parecer
maioria, e ao mesmo tempo se pode deduzir um paralogismo a partir da causa;
pois, se uma pessoa se expe ao perigo sem necessidade, parecer muito mais
disposta a faz-lo quando o perigo for belo [...]240.
Como j dissemos, a retrica um instrumento de interveno humana na socie-

dade. Tem por ambiente a deliberao verossmil. isso que d carter racional re-
trica aristotlica241. O orador tem um carter ativo, visa a ao e no o conhecimento.
A retrica, como tcnica discursiva voltada persuaso, mostra, justamente,
a forma de se realizar isso a partir de topoi242. Cita-se uma passagem da obra Refu-
taes sofsticas:
[...] Portanto, a algum que discursa em termos de natureza preciso respon-

der em termos de padres convencionais, e quando ele fala em termos de pa-
dres convencionais, deve-se encaminhar o argumento para os termos de na-
tureza, isto porque, em ambos os casos, resultar que ele emite paradoxos243.
A retrica, embora no seja cincia, tem carter classificatrio, uma vez que
diferencia o que persuasivo do que no e ocupa-se de questes prximas do senso
comum. As pessoas, de alguma maneira, agem sempre retoricamente, pois todas elas
tentam questionar e sustentar um argumento, defender-se ou acusar, no dia a dia244.
Por fim, observa-se que Aristteles no se preocupou apenas em explorar o
carter estratgico da retrica. Ele analisa os mecanismos retricos de persuaso.
Aproxima-se um pouco de um vis metdico. Ccero tambm faz isso. Entretanto,
procurou dar mais desenvolvimento retrica do ponto de vista estratgico, disser-
tou sobre o papel do orador na defesa da Repblica, no combate s classes subalter-
nas e no fomento da virtude romana. Materializou tudo isso num trip: 1) unidade
entre retrica, filosofia e direito; 2) realce do discurso judicial; 3) valorizao do
ethos nos atributos pessoais prvios do orador.
2. Os gneros retricos e a relevncia do discurso deliberativo
O objetivo deste ponto descrever os gneros retricos, os tipos de discurso

empregados pela retrica, a partir do pensamento de Aristteles.
240 ARISTTELES, Retrica, I, 1367b, 1368a. Lisboa: Imprensa Nacional-Casa da Moeda, 1998, p. 77-78.
241 REBOUL, Olivier. Introduo retrica. So Paulo: Martins Fontes, 2000, p. 36, 37.
242 ARISTTELES, Retrica, I, 1354a, 1354b. Lisboa: Imprensa Nacional-Casa da Moeda, 1998, p. 43-45; SKINNER, Quen-
tin. Razo e retrica na filosofia de Hobbes. So Paulo: Fundao Editora da UNESP, 1999, p. 169; PERELMAN,
Chan. Retricas. 2. ed. So Paulo: Martins Fontes, 2004, p. 184, 186.
243 ARISTTELES. Refutaes sofsticas. In: ARISTTELES. rganon: Categorias, Da interpretao, Analticos anteriores,
Analticos posteriores, Tpicos, Refutaes sofsticas, XII, 173a 1. Bauru: EDIPRO, 2005, p. 571.
244 ARISTTELES, Retrica, I, 1354a. Lisboa: Imprensa Nacional-Casa da Moeda, 1998, p. 43; REBOUL, Olivier. Introdu-
o retrica. So Paulo: Martins Fontes, 2000, p. 35.
125
Conforme j explanado, a teleologia da retrica a persuaso e a extrao da

capacidade persuasiva do argumento. A retrica funciona como via para atingir os
objetivos do orador mediante a persuaso.
Aristteles coloca ainda a retrica do ponto de vista da realizao do bem, ao
acusar os sofistas de praticarem uma m retrica. Adeodato afirma que existe uma
tica na retrica de Aristteles245, o que se reconhece aqui, considerando, tambm que
Aristteles submete a questo ao exerccio do poder poltico, o que ser logo tratado.
Como o ambiente da retrica a linguagem materializada em discursos capa-
zes de revelar os meios de persuaso relativos a dada matria ou que tenham a pre-
tenso de faz-lo, a realidade da eloquncia vai envolver trs espcies de discursos,
chamados de gneros retricos.
Aristteles analisa a retrica de modo sistemtico, j que ela composta por
requisitos objetivos: o auditrio, o orador e o argumento. A estrutura do discurso
repousa no auditrio. Esse auditrio pode ser qualquer coisa: uma pessoa indivi-
dualmente; uma pessoa que vai julgar; uma coletividade que vai tomar uma deciso
etc. Assim, os gneros retricos correspondem estrutura do discurso.
Ao utilizar um critrio teleolgico ditado pelo auditrio, separa os gneros
retricos em judicial, deliberativo e epidctico, cada qual com o seu objetivo. O
judicial tem por base o passado e o seu objetivo o justo ou o injusto; o deliberati-
vo tem por base o futuro e o seu objetivo o til ou o intil, o melhor ou o pior, a
honestidade ou a desonestidade; o epidctico se concentra no presente, porm pode
ter por base o passado, alm de ser voltado para o belo ou o feio246. O objetivo, com
a classificao do discurso acima exposto, evitar que o orador preestabelea a sua
tese sem conhecer as inclinaes do auditrio247.
Observa-se que existe um paradigma axiolgico na classificao dos gneros
retricos. Cada gnero vai buscar uma ordem de valores. Assim, o discurso judicial
busca a realizao da justia; o discurso deliberativo, a realizao da utilidade, a ho-
nestidade e a honra; o discurso epidctico, a realizao do altrusmo e da dignidade248.
Ora, o discurso judicial cabe defesa ou acusao sobre fatos passados e tem
como fim o valor do justo e do injusto249. Mas muito embora esse discurso diga res-
peito basicamente quela argumentao empregada perante os rgos judicirios,
claro que qualquer relao comunicativa caracterizada por argumentos de ataque e
defesa perante fatos pretritos envolver o discurso judicial.
245 ADEODATO, Joo Maurcio. Uma teoria da norma e do direito subjetivo numa filosofia retrica da dogmtica jurdi-
ca. So Paulo: Tese de Livre Docncia apresentada Faculdade de Direito da Universidade de So Paulo, 2010, p. 282.
246 ARISTTELES. Retrica, I, 1358b. Lisboa: Imprensa Nacional-Casa da Moeda, 1998, p. 56; ARISTTELES. Retrica,
I, 1358b. Madrid: Alianza Editorial, 2009, p. 63-64.
247 GIL, Izabel Teresa Morais. Retrica e argumentao: continuidade e rupturas. Revista Mthesis. Viseu, n. 14, 2005, p.
70-72.
248 PERELMAN, Chan; OLBRECHTS-TYTECA, Lucie. Tratado da argumentao: a nova retrica. 2. ed. So Paulo: Mar-
tins Fontes, 2005, p. 54.
249 PERELMAN, Chan. Retricas. 2. ed. So Paulo: Martins Fontes, 2004, p. 66; VICO, Giambatista. Elementos de retri-
ca: el sistema de los estudios de nuestro tiempo y principios de oratria. Madrid: Editorial Trotta, 2005, p. 143.
126
Ressalte-se que o discurso judicial, como prescinde de leis e de um auditrio

especializado em temas judiciais, utilizar premissas sobre acontecimentos passa-
dos. Por isso, essas premissas so preferencialmente entimemas. O raciocnio en-
timemtico objetivar esclarecer a causa dos atos, bem como induzir os tribunais a
julgar de determinado modo250.
O entimema o tipo de argumento caracterstico da retrica judicial. Lembra-
se que se trata de um silogismo retrico, caracterizado por uma argumentao que
parte de convices geralmente aceitas, extrai concluses de premissas provveis,
implcitas, passa diretamente para as razes ditas251. De qualquer forma, o discurso
judicial est sujeito s provas no tcnicas. Aristteles diz que essas provas so as
leis, os contratos, as testemunhas, as confisses e o juramento252. Ento haveria um
discurso judicial de natureza racional e outro de natureza legal. No racional, existe
um ato conforme lei. No legal, o objeto a lei em sentido amplo. Aqui, existe um
fato que se enquadra na lei253.
No gnero judicial, pondera-se o fator vantajoso da questo e afasta-se do
desvantajoso. Se o interesse da questo est na argumentao, ento deve-se atentar
aos argumentos mais fortes; mas, caso o objetivo seja ater-se benevolncia ou ao
sentimento dos ouvintes, esses devem ser conquistados. Da mesma maneira, se a
refutao das provas do oponente tem mais importncia do que a confirmao das
provas utilizadas, ento se deve enfrent-las.
J tivemos oportunidade de afirmar que Aristteles ainda afeito s posies
de Plato acerca da retrica, por isso ele ainda associa a retrica dos sofistas ers-
tica. No deixa de encarar a retrica como um jogo de confronto de posies pr e
contra alguma coisa, no qual o bom jogador seria aquele que conseguisse argumen-
tar e destruir os argumentos de qualquer adversrio e sob qualquer ngulo. A busca
pela vitria contamina o discurso judicial e o torna agradvel e prazeroso a quem
domina e exerce a tcnica254. Depreende-se aqui que Aristteles no deixa de ver
alguma associao, per se, entre o uso do discurso judicial e a m retrica.
Em relao ao discurso deliberativo, tambm chamado de poltico, cabe o con-
selho ou desaconselho sobre o futuro, relativo a todas as questes que envolvem
a sociedade e/ou o Estado, e tem como fim o til ou o nocivo, o conveniente ou o
prejudicial e assim por diante, como dito. Mais ainda, a virtude em Aristteles as-
senta-se tambm nessas dicotomias255.
Como o discurso deliberativo envolve influncia para decidir, seu lugar pr-
prio so as assembleias, as reunies ou qualquer espao coletivo que se ocupe da
tomada de decises. Segundo Aristteles, o orador deve dar muita efetividade ao
ethos e procurar envolver o auditrio ao seu redor256.
250 ARISTTELES. Retrica. Madrid: Alianza Editorial, 2009, I, 1359a, p. 65-66; REBOUL, Olivier. Introduo retrica.
So Paulo: Martins Fontes, 2000, p. 46.
251 ARISTTELES. Tpicos. In: ARISTTELES. rganon: Categorias, Da interpretao, Analticos anteriores, Analticos
posteriores, Tpicos, Refutaes sofsticas, I, 100a18, 100b18, 100b20. Bauru: EDIPRO, 2005, p. 347-348.
253 CIERVA, Mara del Carmen Ruiz de la. Los gneros retricos desde sus orgenes hasta la actualidad. Disponvel em:
<http://www.rhetorike.ubi.pt/00/pdf/carmen-los_generos_retoricos.pdf>. Acesso em: 04 nov. 2010.
254 ARISTTELES. Retrica, I, 1371a. Madrid: Alianza Editorial, 2009, p. 112-113.
255 ARISTTELES. tica a Nicmaco, II, 1104b30, 1105a1-15. Bauru: EDIPRO, 2009, 3 ed., p. 72.
256 SCATOLIN, Adriano. A inveno no Do orador de Ccero: um estudo luz de Ad Familiares I, 9, 23. Tese de doutorado
127
O discurso deliberativo se ocupar apenas daquilo que pode vir a acontecer ou

no. Da a necessidade de o orador estabelecer o seu discurso com base no ambiente
em que est inserido, pois a seara aqui a discusso acerca das relaes sociais.
Tudo implica estratgia e aquisio prvia de amplos conhecimentos psicolgicos,
polticos, histricos, geogrficos, filosficos e jurdicos.
Pode-se concluir, ento, que o discurso deliberativo ser aquele que se dirige
a um pblico mvel, dotado de conhecimentos gerais e superficiais, e vai utilizar,
preferencialmente, o raciocnio por meio de exemplos, o que ser tratado logo a
seguir. O objetivo esclarecer o futuro a partir do passado e induzir dado auditrio
a tomar determinadas deliberaes257.
Observa-se que o Estagirita imprime um carter muito prtico ao papel do ora-
dor no gnero deliberativo, pois considera que o homem delibera sobre questo que
est sob o seu controle e que pode ser alcanada e alterada pela ao258.
Como j exposto, o tipo de argumento caracterstico da retrica deliberativa
o exemplo, o qual representa a relao de uma parte com outra, em que ambas esto
subordinadas ao mesmo termo geral e uma delas conhecida259. O exemplo um
tipo de induo retrica, a generalizao a partir do particular. A partir do conhe-
cimento de que certos membros de uma classe, escolhidos ao acaso, possuem certas
qualidades, conclui-se que todos os outros tambm as tero. A induo essencial
para derivar regras ou leis da natureza260.
Aristteles entende que a atividade reflexiva para a ao do homem volta-
da para os assuntos da sociedade. Como o Estado o centro da administrao da
sociedade, a interveno do indivduo direcionada para o modo do poder poltico
estatal. Ao agir, o ser humano poltico261. Desse modo, reconhece que a persuaso
volta-se aos assuntos pblicos e s formas do poder na Polis. Isso conduz supre-
macia do discurso deliberativo sobre todos os outros, porque a atividade de persua-
so principal deve envolver o modo de realizar o poder poltico262.
Em relao ao discurso epidctico ou laudatrio, cabe elogiar ou lastimar o
passado ou o presente. Em tudo aquilo que belo, bom, agradvel, feio, ruim, desa-
gradvel, que envolve lugares comuns capazes de despertar admirao ou repulsa,
o objetivo amplific-los por meio do elogio ou da lstima263. Vai se ocupar apenas
daquilo que aconteceu ou est acontecendo, do passado e do presente. Ser aquele
apresentada ao Programa de Letras Clssicas da Universidade de So Paulo-USP-FFLCH, So Paulo, 2009, p. 123.

257 ARISTTELES. Retrica, I, 1358b, 1359a, 1359b. Lisboa: Imprensa Nacional-Casa da Moeda, 1998, p. 56, 58; REALE,
Giovani. Histria da filosofia antiga. So Paulo: Loyolo, 1994, v.2, p. 476-478.
258 ARISTTELES. tica a Nicmaco, III, 1112a30, 1112b5, 1112b10, 1112b30. Bauru: EDIPRO, 2009, 3 ed., p. 95, 96.
259 ARISTTELES. Analticos anteriores. In: ARISTTELES. rganon: Categorias, Da interpretao, Analticos anteriores,
Analticos posteriores, Tpicos, Refutaes sofsticas, II, 69a15. Bauru: EDIPRO, 2005, p. 245.
260 ARISTTELES. Retrica, I, 1357b, 1358a. Lisboa: Imprensa Nacional-Casa da Moeda, 1998, p. 54; ARISTTELES. T-
picos. In: ARISTTELES. rganon: Categorias, Da interpretao, Analticos anteriores, Analticos posteriores, Tpicos,
Refutaes sofsticas, I, 100a18, 100b18, 100b20. Bauru: EDIPRO, 2005, p. 347-348; VICO, Giambatista. Elementos de
retrica: el sistema de los estudios de nuestro tiempo y principios de oratria. Madrid: Editorial Trotta, 2005, p. 143.
261 ARISTTELES. tica a Nicmaco, I, 1094b1-5, 1094b10. Bauru: EDIPRO, 2009, 3 ed., p. 38, 39.
262 ARISTTELES. Retrica, I, 1365b25. So Paulo: EDIPRO, 2011, p. 78-79.
263 CIERVA, Mara del Carmen Ruiz de la. Los gneros retricos desde sus orgenes hasta la actualidad. Disponvel em:
<http://www.rhetorike.ubi.pt/00/pdf/carmen-los_generos_retoricos.pdf>. Acesso em: 04 nov. 2010.
128
que, com um auditrio constitudo apenas por espectadores que conhecem o fato
passado ou presente, utilizar preferencialmente o raciocnio amplificativo, ao ob-
jetivar enaltecer, louvar, censurar alguma coisa ou fato264. Por isso o orador dever
fazer uso do pathos, ao apelar para as emoes do auditrio, e do ethos, ao projetar,
a partir de si, confiabilidade no auditrio.
O orador no vai tentar influir nos acontecimentos ou tomar deciso sobre eles.
No existe, a princpio, contraditrio. O auditrio estar ou no de acordo com a
saudao e assumir uma postura passiva, de expectador.
Como salientado, essa amplificao envolve o elogio, que implica tambm lasti-
mao, visto que tem por objetivo destacar virtudes para o bem ou para o mal. Ento,
toda a preocupao passa por tentar apontar aes dignas ou indignas de quem se lou-
va. A preocupao fundamental no discurso epidctico a realizao da tica. Implica
estabelecer as condutas virtuosas e viciosas em relao pessoa, ao fato ou coisa
para que se possa obter o efeito desejado com a louvao ou lastimao.
Portanto, para Aristteles, o tipo de argumento caracterstico da retrica epi-
dctica a amplificao, como a exaltao de virtudes conhecidas por todos, para
insuflar os mritos e minimizar as fraquezas, ou vice-versa, daquilo que se defende
ou se ataca. Logo, o discurso epidctico descritivo. Parte do passado e do presente,
orienta escolhas futuras, mas que no exigem solues imediatas. Tem um carter
eminentemente pedaggico265.
A questo dos gneros retricos envolve a parte fsica do discurso. A metodo-
logia que Aristteles imprime, ao analisar a retrica, fora a considerao sobre os
aspectos objetivos da persuaso, como um saneamento prvio de possveis vcios
na orao. Dessa maneira, conforme a natureza do auditrio, o orador direcionar
o discurso para atacar/defender, aconselhar/desaconselhar e enaltecer/detratar. Ele
guia os argumentos.
Existe tambm, entretanto, o problema do tempo. Os gneros retricos servem
para situar o discurso no tempo: passado, presente e futuro devem servir de parme-
tro para que o orador insira seus argumentos na persuaso.
3. Os trs estilos na formatao do discurso:

o agudo, o grave e o mdio
Ainda que Aristteles no seja sistemtico quanto aos estilos de discurso, no

livro III de sua Retrica esclarece que a clareza e a agradabilidade do discurso
dependem da adequao do estilo ao auditrio266. Fornece as bases desses estilos
retricos, as quais sero, mais tarde, retomadas por Ccero. Tais bases significam
a unidade entre contedo e forma, na qual as ideias devem ser claras e, ao mesmo
tempo, o ornamento do discurso deve ser elegante267.
264 ARISTTELES. Retrica, I, 1358b, 1359a, 1359b, 1366a, 1366b. Lisboa: Imprensa Nacional-Casa da Moeda, 1998, p.
56-57, 75.
265 REBOUL, Olivier. Introduo retrica. So Paulo: Martins Fontes, 2000, p. 45-47.
266 ARISTTELES. Retrica, 1998, III, 1414a. Lisboa: Imprensa Nacional-Casa da Moeda, p. 207; ARISTTELES. Potica,
1455a, 1458a. Madrid: Alianza Editorial, 2007, p. 78-79, 96.
267 ALEXANDRE JNIOR, Manuel. Eficcia retrica: a palavra e a imagem. Disponvel em: <http://www.rhetorike.ubi.pt/00/
129
Aristteles expe mais trs tipos de discurso: o agudo, o grave e o mdio. O

agudo dever exprimir emoes, caracteres e conservar a analogia com os assuntos
estabelecidos; poder, tambm, utilizar o estilo grave, de natureza mais simples,
para procurar informar ou explicar algo ao seu auditrio; o estilo mdio ser utili-
zado se o objetivo for apenas agradar o auditrio. Ccero concorda com Aristteles
ao explicitar que existem um estilo de discurso elevado que apela s emoes do
auditrio, um mais baixo, composto de palavras simples, que envolve a conversa
cotidiana e destinado a ensinar e explicar, e um estilo de discurso mediano, com-
posto por palavras comuns, mas claras, destinado a agradar268.
Para o Estagirita, o orador deve ter cuidado com o excesso, ao utilizar a tcnica
de antecipao da crtica como forma de neutraliz-la. De qualquer forma, o orador
eficaz deve adotar o estilo que convm ao seu assunto e buscar o convencimento;
poder, inclusive, utilizar simultaneamente os trs estilos, os quais variam conforme
o contexto em que o orador est inserido, bem como se modificam o ritmo, o volu-
me e a harmonia do discurso269.
O Estagirita se importa muito com o auditrio. Mesmo quando coloca a im-
portncia da clareza ou da justia, o que deve pesar se o discurso adequado ao
auditrio, e isso vale quando esto em jogo uma demonstrao ou um processo
decisrio. Seguem suas palavras:
Todavia, uma vez que toda matria concernente retrica est relacionada
com a opinio pblica, devemos prestar ateno pronunciao, no porque
ela em si justa, mas porque necessria. [...] no que respeita a demonstrar
algo com clareza, h uma certa [sic] diferena entre exprimir-nos deste ou da-
quele modo. Ela no certamente muito grande, mas tudo isso consiste num
processo de expor e destina-se a um ouvinte270.
Nos estilos retricos, o fundamental a clareza. Por isso:
Corresponde ao pensamento tudo aquilo que deve ser procurado mediante a

linguagem. Suas partes so: demonstrar, refutar, suscitar paixes [...], alm
de amplificar e diminuir. [...] no discurso retrico devem ser suscitados pelo
orador e devem produzir-se de acordo com o que se disse271.
Explica essa clareza numa adequao do discurso ao estilo mdio. O emprego

das palavras, com exceo das metforas, passa por evitar palavras raras, difceis ou
termos compostos e neologismos, pois isso tende a dar um valor excessivo forma,
tornando obscuro o discurso272.
pdf/alexandre-junior-eficacia-retorica.pdf>. Acesso em: 10 out. 2010.

268 CICERN. El orador. Madrid: Alianza Editorial, 2004, p. 35-36 e 68.
269 ARISTTELES. Retrica, III, 1403a. Lisboa: Imprensa Nacional-Casa da Moeda, 1998, p. 176.
270 Idem, III, 1404a, p. 176-177.
271 Corresponde al pensamiento todo aquello que debe ser procurado mediante el lenguaje. Sus partes son: demostrar,
refutar, suscitar pasiones [], y adems la amplificacin y la disminucin. [] en el discurso retrico deben producirse
de acuerdo a lo que se dice. ARISTTELES. Potica, 1456b. Madrid: Alianza Editorial, 2007, p. 86.
272 ARISTTELES. Retrica, III, 1404b. Lisboa: Imprensa Nacional-Casa da Moeda, 1998, p. 178-179.
130
A meno s metforas interessante para o discurso. Antonio Skrmeta rea-

firma a definio trivial de que as metforas so modos de dizer uma coisa com-
parando-a com outra273. Segundo Aristteles, esse recurso composto por palavras
agradveis, com significado determinado, que permitem ao homem conhecer seu sen-
tido apropriado, e proporcionam tambm conhecimento, pelo qual vai se deslocar o
sentido de uma palavra comum para uma palavra estranha, de ornamentao, alterada
em sua forma. A transferncia de sentido se d da espcie ao gnero, do gnero es-
pcie, da espcie espcie e por analogia274. Perelman definir a metfora como uma
analogia condensada, na qual ocorre uma unio entre o que se quer provar e o que
serve para provar. As formulaes acima conduzem concluso de que a metfora
em geral deriva da analogia, o que admitido pelo prprio Aristteles275.
Vale ressaltar que a analogia constri a realidade que permite encontrar e pro-
var algo por meio de uma semelhana de relaes, ou seja, por meio de compara-
es. Ento a analogia ligar um termo anterior, j aceito, com um termo posterior,
ainda no aceito, mas que se quer evidenciar. Para tanto, utilizar-se-o expresses
do tipo assim como, tambm, como, antes da descrio. Por isso mesmo, a
metfora mais persuasiva que a pura analogia, porque, alm de ser redutora, ela
transforma comparao em identidade e anula as prprias diferenas entre os ter-
mos, dentro, claro, do contexto do discurso. A metfora utilizar outras expresses
antes de introduzir os termos, tais como e tem, sempre com afirmaes defini-
tivas. Mesmo aqui, o Estagirita se preocupa com a clareza no discurso. So as suas
linhas: Se estamos dispostos a evitar a argumentao dialtica por metforas, est
claro que tambm devemos nos dispor a evitar definir por metforas e definir termos
metafricos caso contrrio, nos veremos forados a argumentar por metforas276.
O discurso, para ter valor persuasivo, tem de evitar palavras compostas em
demasia, no deve ter glosas ou expresses compostas por mais de uma palavra de
forma desnecessria. Aquilo que se pode dizer com poucas palavras deve ser assim
feito, sob pena de obscurecimento e falta de clareza; o mesmo seja dito em relao
s metforas, visto que a regra defendida por Aristteles o seu uso moderado. Ob-
serva-se que toda a sua preocupao com a clareza do discurso passa por limp-lo
de impurezas por via de uma correta aplicao gramatical277.
A busca pela clareza leva-o a defender algumas regras para que o discurso
seja considerado agradvel. Sustenta que, em primeiro lugar, devem-se empregar
frases explicativas no lugar de um nome que nada esclarea. Diante de situaes
difceis de serem defendidas, til revelar a ideia por meio de metforas, pois isso
273 SKRMETA, Antonio. O carteiro e o poeta. Rio de Janeiro: Record, 2007, 24 ed., p. 20.
275 ARISTTELES. Retrica, III, 1410b, 1411a, 1411b. Lisboa: Imprensa Nacional-Casa da Moeda, 1998, p. 196-197 e 199;
PERELMAN, Chan; OLBRECHTS-TYTECA, Lucie. Tratado da argumentao: a nova retrica. So Paulo: Martins
Fontes, 2005, 2 ed., p. 453.
Analticos posteriores, Tpicos, Refutaes sofsticas, II, 97b30, 97b35. Bauru: EDIPRO, 2005, p. 337.
277 PAGLIANLUNGA, Esther Lydia. La teora del estilo en la retrica grecorromana. Revista Literatura: teoria, histria,
crtica, Bogot, n 11, 2009, p. 209; ALEXANDRE JNIOR, Manuel. Eficcia retrica: a palavra e a imagem. Disponvel
em: <http://www.rhetorike.ubi.pt/00/pdf/alexandre-junior-eficacia-retorica.pdf>. Acesso em: 10 out. 2010.
131
aproxima o auditrio daquilo que o orador quer dizer. Tambm o emprego do plural
no lugar do singular revela a ideia de conjunto e evita que o orador aparea como
se defendesse uma posio isolada. Os perodos no devem ser curtos nem longos:
os curtos produzem frustrao no auditrio, porquanto geram expectativas; j os
longos geram insegurana, pois, se o orador insiste em se prolongar em algo que
pode dizer com poucas palavras, significa dizer que seus argumentos so fracos ou,
no mnimo, que est inseguro278.
Ao contrrio do que alguns afirmam279, Aristteles entende que no basta ade-
quar o discurso ao auditrio. necessrio tambm ajustar o discurso matria.
Existe um forte componente persuasivo aqui, uma vez que, se o auditrio identifica
o tipo de discurso com o contedo de que ele trata, se existe uma harmonia na situa-
o descrita, ento ser mais fcil passar a ideia de verdade ou verossimilhana. O
que verdade ou verossmil tem forte fora persuasiva280.
Por fim, vale ressaltar que Aristteles no dissocia os estilos dos gneros re-
tricos, muito pelo contrrio, entende que cada gnero corresponde a um tipo de
expresso. Devem-se conhecer, portanto, todos os gneros retricos.
4. O desenvolvimento das partes da retrica aristotlica:

a inveno, a disposio, a elocuo e a ao
O sistema retrico aristotlico dividido em quatro partes, cada uma repre-

sentando a composio do discurso, a saber: inveno, disposio, elocuo e
ao. Depois Ccero, ao retom-las, destaca, ademais, a memria da ao como
uma quinta parte.
A inveno reunia todos os elementos da causa, a narrao dos fatos, seu em-
prego a favor dos argumentos do orador e contra os argumentos do adversrio281.
Pela inveno, o orador tentar buscar todos os argumentos, bem como outros
meios de persuaso relativos ao assunto do discurso. Ele deve criar argumentos e
instrumentos de prova. Dessa forma, previamente ao discurso, deve-se saber o que
abordar, seus lugares-comuns, a quem ele deve ser dirigido, os topoi. Na inveno,
os argumentos principais so o exemplo e o entimema, aos quais subjazem os meios
persuasivos o ethos, o pathos e o logos.
Dentro da inveno, situa-se o problema dos gneros do discurso. Segundo
Aristteles, existem trs espcies de auditrio e cada uma delas corresponde a um
tipo de discurso. Para a atividade nos fruns e tribunais, existe o discurso judicial;
para a atividade nas assembleias polticas, o discurso deliberativo; para a atividade
social em geral, o discurso epidctico282.
278 ARISTTELES. Retrica, III, 1409b. Lisboa: Imprensa Nacional-Casa da Moeda, 1998, p. 194.
279 CAMPOS, Rafael da Costa. A formao educacional do orador e a retrica como seu instrumento de ao no prin-
cipado. Disponvel em:<http://www.revistafenix.pro.br/PDF14/Artigo_9_Rafael_da_Costa_Campos.pdf>. Acesso em: 04
mar. 2009.
280 ARISTTELES. Retrica, III, 1408a. Lisboa: Imprensa Nacional-Casa da Moeda, 1998, p. 190.
281 CICERN, Marco Tulio. De la Invencione retrica. In: CICERN, Marco Tulio. Obras completas de Marco Tulio Ci-
cern. Madrid: Libreria de los sucesores de Hernando, 1924, t. I, p. 6-7.
132
J a disposio determina a ordem e a relao entre as partes da retrica. Ela

ordena os argumentos reunidos na inveno e organiza internamente o discurso;
aqui, o exrdio deve ir alm da simples enunciao do que ser tratado. Deve deixar
benevolente, dcil e atento o auditrio, no qual o orador provocar os sentidos de
honestidade, admirao, humildade, incerteza e obscuridade. Para um bom exemplo
de como deve ser um exrdio, remete-se a Ccero283.
A narrao, por sua vez, deve ser desenvolvida de forma verossmil, clara e
breve; depois, deve-se confirmar o contedo do discurso, expor os fatos e argu-
mentos como foram ou deveriam ser, assim como refutar os argumentos contrrios.
Novamente o leitor pode observar o discurso de Ccero284.
Em seguida, deve-se fazer a proposio e encerrar o discurso285. Essa constru-
o pode ser verificada no discurso de Ccero intitulado Primeiro discurso sobre a
lei agrria286.
Em relao elocuo, que cuida da retido e do embelezamento da lngua,
est bem colocada no seguinte discurso: At quando h de abusar de nossa pa-
cincia, Catilina? Quando nos veremos livres de teus sediciosos intentos? A que
extremos se arrojar tua desenfreada audcia?287.
Com respeito ao, tambm chamada de pronunciao, era composta pela
voz e por gestos do orador, nos quais este punha todo o esforo do seu pensamento.
Aqui, aparecem o tom de voz do orador, sua postura fsica diante do auditrio, suas
vestimentas, sua expresso facial etc. A prpria memria tida como integrante da
ao. Para Aristteles, a ao a proferio efetiva do discurso. importante visua-
lizar as coisas no presente. Ser pelo discurso que o orador ir pr sua ao diante
do auditrio, representando-a288. a ars da representao e consiste em o orador
fingir sentimentos que no tem e tomar o cuidado de no informar isso ao seu au-
ditrio, no h problema quanto a isso 289. O orador pode exprimir o que no sente,
desde que intencionalmente. Entretanto, seu auditrio no pode sab-lo, sob pena
do descrdito e da destruio do discurso. O orador deve parecer aquilo que quer
parecer ao auditrio, de tal forma que este acredite em sua representao.
Quanto memria, esta fruto da percepo sensorial e constitui uma
experincia singular290, visto que ela serve tanto como uma tcnica para decorar
longos discursos como tambm para desenvolver a capacidade de memorizao
283 CICERN, Marco Tulio. Discurso en defensa de A. Cluencio Avito. In: CICERN, Marco Tulio. Obras completas de
Marco Tulio Cicern. Madrid: Libreria de Pelardo, Paes e C, 1917, t. XIII, p. 234-236.
284 CICERN, Marco Tulio. Discurso en defensa de P. Sila. In: CICERN, Marco Tulio. Obras completas de Marco Tulio
Cicern. Madrid: Libreria de Pelardo, Paes e C, 1917, t. XIV, p. 270.
285 CICERN, Marco Tlio. Dilogos del orador. Buenos Aires: Emec, 1943, p. 111-112.
286 CICERN, Marco Tulio. Primer discurso sobre la Ley Agrria. In: CICERN, Marco Tulio. Obras completas de Marco
Tulio Cicern. Madrid: Libreria de Pelardo, Paes e C, 1917, t. XIII, p. 380-381.
287 Hasta cundo has de abusar de nuestra paciencia, Catilina? Cundo nos veremos libres de tus sediciosos intentos?
A qu extremos se arrojar tu desenfrenada audacia? (CICERN, Marco Tulio. Primer discurso contra Lucio Catilina
pronunciado en el Senado. In: CICERN, Marco Tulio. Obras completas de Marco Tulio Cicern. Madrid: Libreria de
Pelardo, Paes e C, 1917, t. XIV, p. 112).
288 ARISTTELES, Retrica, III, 1410b, 1411a, 1411b. Lisboa: Imprensa Nacional-Casa da Moeda, 1998, p. 196-199.
289 Idem, III, 1411b, p. 200.
133
do orador. Isso se materializa em eleger lugares-comuns (topoi), associ-los a

imagens fceis de recordar e observar sempre que a ordem dos lugares deve
conservar a ordem das imagens291.
Aristteles concebe a memria quer como um conjunto de imagens das im-
presses dos sentidos, quer como um conjunto de imagens de coisas do passado.
Coloca a memria na ao. Essa concepo tem papel relevante no discurso, uma
vez que este sempre est recuperando informaes arquivadas; desse modo, a estru-
turao do discurso funciona a partir de um princpio de leitura de semelhanas292.
Ccero desenvolver a memria, colocando-a explicitamente como uma das
partes da retrica293. Tudo se resume a reduzir fatos a imagens para, posteriormente,
traduzi-los em palavras; para tanto, fundamental eleger muitos lugares imaginrios
ou reais, separados por curtos intervalos e imagens fortes. Possibilita-se ir da espcie
ao gnero e representar com uma s imagem toda uma ideia. Por exemplo: soldados
em relao a um trecho de alguma batalha; aglomeraes de pessoas para rebelies.
Haveria dois tipos de memria: a natural, que j nasce com o homem, e a
artificial, consolidada pela induo e pelo mtodo preceptivo. A memria artificial
constitui-se de lugares e imagens, de tal forma que quem aprende essa memria
capaz de colocar nos lugares o que ouviu e pronunci-los294.
A memorizao do discurso depende de trs fatores: estado fsico do orador,
estrutura e domnio do discurso. Com efeito, para que possa desempenhar sua fun-
o, o orador deve estar em plena condio fsica. J a estrutura do discurso, diz res-
peito sua coerncia. O discurso deve estar organizado num encadeamento lgico
de suas partes, ou seja, ele deve ter introduo, desenvolvimento e concluso, todas
essas partes ligadas harmonicamente. No que diz respeito dominao do discurso,
isso quer dizer que o orador deve ter a capacidade de ajustar o discurso s objees,
bem como de ser criativo ao improvisar.
O tipo de organizao do discurso proposto por Aristteles se divide em quatro
partes: promio, exposio, prova e eplogo.
O promio o incio do discurso e seu objetivo prender a ateno do audit-
rio. A sua funo principal revelar claramente a finalidade daquilo sobre que vai
se desenvolver o discurso.
Nos discursos epidcticos, o promio provm do elogio ou da censura; deve-se
dizer o que se pretende, introduzir o tom da base e associ-lo com a questo prin-
cipal. J nos discursos judiciais, o promio fornece um panorama do contedo do
discurso e proporciona um conhecimento prvio do que ele ser. Evita a disperso
do auditrio. Em relao ao discurso deliberativo, quase no precisa do promio,
visto que o auditrio j conhece o contedo do discurso. O promio s dever ser
usado como ornamento se disser respeito ao orador e aos seus opositores ou se o
orador suspeitar que a matria no importante295.
291 CICERN, Marco Tlio. Dilogos del orador. Buenos Aires: Emec, 1943, p. 111-112, 196.
292 SELIGMANN-SILVA, Mrcio. A escritura da memria: mostrar palavras e narrar imagens, Terceira Margem. Rio de
Janeiro, ano IV, n. 7, 2002, p. 92-94.
293 CICERN, Marco Tlio. Dilogos del orador. Buenos Aires: Emec, 1943, p. 39, 46.
294 CICERN, Marco Tulio. Retrica a Herennio. In: CICERN, Marco Tulio. Obras completas de Marco Tulio Cicern.
Madrid: Libreria de Pelardo, Paes e C, 1924, t. I, p. 159-161.
295 ARISTTELES. Retrica, III, 1415a, 1416a. Lisboa: Imprensa Nacional-Casa da Moeda, 1998, p. 209-210, 212-213.
134
A exposio, tambm chamada narrao, a explanao da causa dos fatos

de forma objetiva, clara, breve e tica, ou seja, na justa medida. Com respeito
brevidade do discurso, diga-se que Plato j apontava a importncia disso para a
instruo e ateno do auditrio. Da suas palavras:
Bem, ouvi dizer, eu disse, que ao abordar um determinado assunto, s capaz

no s de nele instruir algum como tambm de discorrer de maneira extensi-
va, segundo tua vontade, sem jamais perder o fio da meada; ou, ao contrrio,
discorrer com tal brevidade que ningum poderia ser mais conciso do que tu.
Assim sendo, se vais discutir comigo, utiliza essa segunda maneira, ou seja,
a da brevidade296.
Em relao aos tipos de discurso, no judicial, a exposio a explanao dos

fatos referentes causa, de forma objetiva, mas orientada acusao e defesa297.
No deliberativo, a exposio no importante, mas, se houver, deve-se prestar aten-
o ao fato passado298. Ainda, no epidctico, a narrao deve ser articulada em se-
es, por questo, at a concluso.
Em relao prova, no se trata da evidncia material exposta em documentos
e testemunhas. Para Aristteles, consiste num conjunto de confirmaes, seguido
por uma refutao, e visa destruir os argumentos do adversrio299. O objetivo per-
suadir o auditrio de que as coisas no poderiam ter transcorrido de modo diferente
daquele que o orador apresentou. Este tem que relatar uma sequncia de fatos da
forma mais lgica possvel. A prova recorre ao logos, mas o pathos tambm muito
exigido para despertar sentimentos no auditrio, como pena, raiva, compaixo etc.
necessrio que a prova seja demonstrativa e centralizada em determinados
pontos, os quais devem prender mais a ateno do orador. Ressalte-se que, embora
a demonstrao no comporte carter moral nem inteno, devem-se empregar
mximas nas provas, pois estas exprimem caracteres300.
No discurso epidctico, deve-se empregar a amplificao para provar que os
fatos so belos e teis e combinar o contedo com episdios laudatrios; j no
discurso deliberativo, as provas com base na exemplificao so as mais indicadas,
pois ser necessrio expor exemplos de fatos passados para se recorrer ao futuro.
No discurso judicial, a demonstrao impe-se pelo uso intercalado de entimemas.
Deve-se recorrer lei, pois, nos discursos judiciais, ela um argumento central.
Uma questo presente na prova, redefinida nas formulaes ciceronianas,
a ordem dos argumentos. Segue-se a ordem natural, de acordo com a qual se deve
criar, primeiramente, a coisa que se diz primeiro. Aristteles afirma que o primeiro a
discursar deve pronunciar primeiramente as provas prprias para, em seguida, con-
testar as do oponente. Entretanto, se o discurso do adversrio for complexo, deve-se
296 PLATO. Protgoras (ou sofistas). In: PLATO. Dilogos I: Teeteto (ou do conhecimento), Sofista (ou do ser), Protgoras
(ou sofistas) , 335a. Bauru: EDIPRO, 2007, p. 285.
298 ARISTTELES. Retrica, III, 1417b, 1418a. Lisboa: Imprensa Nacional-Casa da Moeda, 1998, p. 218.
300 ARISTTELES. Retrica, III, 1417b, 1418a. Lisboa: Imprensa Nacional-Casa da Moeda, 1998, p. 218-219.
135
atacar primeiro o argumento oposto. Tambm, se o orador for o ltimo a discursar,

deve-se atacar primeiro o discurso adversrio. O objetivo preparar o ouvinte para
o discurso que se seguir e neutralizar os argumentos contrrios do adversrio301.
Em relao ao eplogo, que segundo Aristteles, tem a funo apenas de re-
memorar, deve ser posto ao final do discurso e pode ser bastante longo. Compe-
se de quatro partes: elemento favorvel, amplificao/minimizao, emotividade e
recapitulao. Aps o orador revelar que a verdade est consigo e que o adversrio
falseia, fazem-se um elogio e uma censura e se rememora o assunto no final302.
O elemento favorvel objetiva tornar o auditrio propenso causa do orador
e desfavorvel causa do adversrio. O orador deve se apresentar como homem de
bem e, ao mesmo tempo, mostrar o carter perverso do adversrio. J a amplifica-
o/minimizao objetiva aumentar ou diminuir a importncia dos fatos colocados
de acordo com o seu desejo e interesse. Quanto emotividade, provocam-se, no
auditrio, sentimentos como a paixo, o dio, o perdo etc. A recapitulao objetiva
a apreenso de ideias pelo auditrio, mediante a repetio de argumentos. a parte
conclusiva da disposio303.
No eplogo, bastam os pontos j recordados. Expe-se o que j foi tratado a
partir da comparao com os argumentos do adversrio, seja por contraponto, por
ironia ou interrogao.
Com respeito elocuo, trata-se da redao do discurso, do estilo, por meio
da qual se deve produzir um discurso correto e belo, escolher adequadamente as
palavras e construir as frases304.
Como j expusemos, impem-se na elocuo a correo lingustica, a adapta-
o do estilo matria, a clareza do discurso e a vivacidade do orador.
Em relao correo lingustica, Aristteles afirma que consiste na correta
colocao das partculas coordenativas, na utilizao de termos especficos, em vez
dos gerais, na no utilizao de ambiguidades, bem como na distino do gnero
das palavras e no emprego correto do plural e do singular e de suas combinaes.
Em sntese, deve-se escrever de forma suficientemente legvel e pronuncivel, da
porque o que deve ir primeiro deve ser colocado primeiro305.
Em relao adaptao do estilo matria, afirma que o orador eficaz adota
o estilo que convm ao seu assunto e busca o convencimento, o que j foi visto no
tpico anterior. Diz que a forma da expresso no deve ser nem mtrica, nem ar-
rtmica. A forma mtrica a fala contada silabicamente, com divisores estanques,
como ocorre nos sonetos e em alguns estilos poticos. A forma arrtmica a fala
que contm pausas inoportunas ou velocidades diferentes. O ritmo a velocidade
ou o tempo em que o proferimento do discurso feito; se for embaraado, diz-se
arrtmico. A forma de expresso ideal aquela persuasiva e limitada. O ritmo enseja
essa possibilidade e o de tipo pan, porque no mtrico, passa despercebido e
301 Idem, III, 1418a, 1418b, p. 221.

302 Idem, III, 1419b, p. 224.
303 Idem, III, 1419b, 1420a, p. 224-225.
305 ARISTTELES. Retrica, III, 1406b, 1407a. Lisboa: Imprensa Nacional-Casa da Moeda, 1998, p. 186-188.
136
possibilita que o discurso seja solene e capaz de emocionar. Ressalte-se que o pan
um tipo de ritmo, atribudo por Aristteles a Trasmaco, caracterizado por trs
slabas leves e outra larga306.
No que tange clareza do discurso, como j dissemos, o pensamento aristo-
tlico coloca-a como uma espcie de adaptao do estilo ao auditrio. Implica ter
cuidado com as definies. O pensamento do Estagirita o seguinte:
[...] a definio exige clareza, o que ser obtido se pudermos-por meio dos
traos comuns que estabelecemos-definir nosso conceito separadamente em
cada classe de objetos[...] e assim avanar at a definio geral, acautelando-
nos para no nos envolvermos em homonmias307.
O orador ser claro ao se pr ao alcance do seu auditrio e adequar o discur-

so308. Entende que um discurso adequado aquele no familiar, pois as pessoas se
agradam ao admirar aquilo que afastado delas. Ser fundamental utilizar mini-
mamente palavras raras, termos compostos e neologismos, mas, ao mesmo tempo,
valer-se de metforas, termos prprios e apropriados e objetivar uma composio
correta que resulte num discurso no familiar, mas claro309.
Um problema levantado na elocuo por Aristteles novamente diz respeito
metfora, que um enigma e constitui um mtodo eficiente de transferir palavras,
a figura que mais serve elocuo, por possuir clareza, agradabilidade e exotismo.
Ela agradvel por proporcionar ensinamento e conhecimento. Por isso emprega-
da mais facilmente na linguagem cotidiana. Como j dito antes, a metfora uma
analogia condensada que expressa certos elementos do que se quer provar ou do que
serve para provar algo. Na metfora, transfere-se o significado de um termo comum
para outro termo, estranho, diferente310.
Por fim, na vivacidade, fala-se diretamente das qualidades do orador, atravs
das quais ele deve se mostrar pessoalmente ao auditrio, ser alerta, extrovertido,
dinmico, imprevisto e engraado. O orador deve buscar palavras concretas no seu
discurso, escolher o ritmo adequado e ser breve, evitar redundncias e abstraes
genrica em demasia. A vivacidade facilita o ethos, torna o discurso marcante, cati-
vante e agradvel311 e passa pela proferio efetiva do discurso, a ao.
306 Idem, III, 1408b, p. 191-192.

Analticos posteriores, Tpicos, Refutaes sofsticas, II, 97b30. Bauru: EDIPRO, 2005, p. 337.
309 ARISTTELES. Retrica, III, 1404b. Lisboa: Imprensa Nacional-Casa da Moeda, 1998, p. 178-179.
310 ARISTTELES. Retrica, III, 1405a, 1405b, 1410b, 1411a. Lisboa: Imprensa Nacional-Casa da Moeda, 1998, p. 180-
181, 196-197; PERELMAN, Chan; OLBRECHTS-TYTECA, Lucie. Tratado da argumentao: a nova retrica. 2. ed.
So Paulo: Martins Fontes, 2005, p. 453.
311 REBOUL, Olivier. Introduo retrica. So Paulo: Martins Fontes, 2000, p. 63, 64.
137
5. Os meios discursivos tcnicos de persuaso

postos por Aristteles: ethos, pathos e logos
Aristteles oferece as bases para uma retrica voltada para a ao, modelo
que, num sentido amplo, do ponto de vista das caractersticas antes enunciadas, ser
desenvolvido e construdo por Marco Tulio Ccero, cujas caractersticas principais
so a valorizao do ethos nos atributos pessoais do orador, o realce ao discurso
judicial e a unidade entre a retrica, a filosofia e o direito.
Sabe-se que Aristteles caminha, mais ou menos, na trilha de Plato no que
respeita retrica, ao distinguir esta da filosofia. Depois acolhe o discurso judicial,
mas defende que o lugar prprio da retrica deve ser o discurso deliberativo, ou de-
monstrativo para alguns. Ao contrrio de Ccero, subordina o ethos argumentao
desenvolvida pelo orador.
na ltima questo que se observa a importncia da discusso do logos, do
pathos e do ethos para o artigo, uma vez que esses tipos de argumento vo influir
na construo do discurso sobre a retrica dos mtodos. Como j vimos, segundo
Adeodato, as figuras de linguagem vo ser influenciadas pelo pathos, e os argumen-
tos tcnicos sero influenciados pelo logos.
Aristteles, ao direcionar a retrica persuaso, leva a perspectiva retrica
para alm do discurso lgico propriamente dito, demonstrativo. Abrange tambm a
manipulao de sentimentos que deem credibilidade ao orador. Como ressaltado, a
vivacidade do orador auxilia o exerccio do ethos.
Reafirma-se: nessa lgica que se inserem as formas de persuaso logtica,
patolgica e tica, a que correspondem o logos, o pathos e o ethos. Discurso, paixo
e moral se articulam nas estratgias persuasivas, pois a mensagem para o auditrio
pode se expressar de vrias formas tcnicas: As provas de persuaso fornecidas
pelo discurso so de trs espcies: umas residem no carter moral do orador; outras,
no modo como se dispe o ouvinte; e outras, no prprio discurso, pelo que demon-
stra ou parece demonstrar312.
A primeira espcie de provas se refere aos argumentos relativos ao carter do
orador, para dar-lhe credibilidade. So argumentos calcados no ethos e envolvem
a sua reputao perante o auditrio. O ethos intrnseco figura do orador e gira
sempre em torno dele enquanto indivduo que, por qualquer coisa, consegue im-
primir respeitabilidade por si mesmo ao auditrio, o que vai contaminar o discurso
e fortalec-lo perante o ouvinte. o discurso que deve impressionar o ouvinte de
forma que ele projete o orador como autoridade ilibada. Ccero vai seguir o mesmo
caminho: concebe que a construo dos argumentos do discurso deve ser realizada
tendo como uma das bases o ethos, calcado na autoridade prvia do orador, o que
vai na linha da obra Retrica a Hernio313.
313 CCERO, Marcos Tlio. Retrica a Hernio. So Paulo: Hedra, 2005, p. 57-59.
138
J a persuaso do logos decorre do prprio discurso e passa a impresso de

autenticidade sobre aquilo de que se fala. Suas prprias palavras: Esse tipo de per-
suaso, semelhantemente aos outros, deve ser conseguido pelo que dito pelo orador,
e no pelo que as pessoas pensam acerca de seu carter antes que ele inicie o discur-
so[...]314. Deve se impor pelo discurso e dispensar qualquer recurso a uma autoridade
ou reputao prvia: quer que o logos capte o ethos e o projete perante o auditrio315.
O prprio Aristteles afirma que as provas da persuaso no s procedem do
discurso epidctico, mas tambm do aspecto tico, visto que as qualidades ofereci-
das pelo orador ao auditrio acabam por catalisar o ouvinte316. Ressalte-se que tais
qualidades devem ser entendidas em sentido amplo, ao envolverem atitude, costu-
me e moralidade.
Segundo Aristteles, o ethos do orador conseguido com a prudncia, a virtude
e a benevolncia. O orador deve ser capaz de se posicionar de forma razovel, perti-
nente e evitar dar opinies equivocadas. Tambm no deve dissimular suas opinies
perante o auditrio, mas buscar sempre a sinceridade; buscar assim uma tica, pois,
embora o Estagirita no defenda que a retrica vise verdade, entende que o bem, o
bom e a felicidade devem ser tambm tarefas da retrica. Nisso ele tambm se dife-
rencia de Ccero, que no acredita na boa ou na m retrica E, ainda, o orador deve
imprimir confiana no auditrio, mostrar-se simptico e sempre disposto a ajud-lo317.
Adeodato sustenta que o ethos une a retrica de Aristteles com a virtude moral e
acompanha a virtude e a prudncia, o que gera um alcance social e individual318.
A segunda espcie de provas se refere queles argumentos relativos ao nimo do
ouvinte para deixar-se convencer, movendo-o base de emoes (um exemplo: J
no forjar aquele monstro, prodgio de perversidade, dentro destes muros, nenhuma
desolao para Roma[...])319. O pathos se compe daqueles argumentos que provo-
cam algum estado de esprito no auditrio, provocados pelo discurso do orador, o qual
deve utilizar o conhecimento da alma humana para persuadir o auditrio.
Aristteles coloca o pathos como psicologia integrante dos argumentos en-
timemticos, defende que o orador deve manipular o sentimento do auditrio de
forma que favorea o raciocnio do discurso e persuada o ouvinte320; o problema
passa por acrescentar o pathos ao logos. E tudo deve ser realizado com honestidade,
para o bem, com o ethos. Trabalha as emoes que sero semeadas no auditrio
pelo logos, num sentido passivo, mas tambm no deixa de encarar o problema do
pathos pelo carter do orador, num sentido ativo. Em suma, as vias da persuaso
so indissociveis.
314 ARISTTELES. Retrica, I, 1356a10. So Paulo: EDIPRO, 2011, p. 45.

315 BORGES, Marlene Lessa Verglio. A construo do ethos do orador no Pro Milone de Ccero. Disponvel em: <http://
www.letras.ufrj.br/proaera/revistas/index.php/codex/article/download/63/80#page=31>. Acesso em: 30 out. 2010.
317 Idem, II, 1378a, p. 106.
318 ADEODATO, Joo Maurcio. A retrica constitucional (sobre tolerncia, direitos humanos e outros fundamentos ticos
do direito positivo).So Paulo: Saraiva, 2009, p. 22.
319 Ya no fraguar aquel monstruo, prodigio de perversidad dentro destes muros, ninguna desolacin para Roma [...] CI-
CERN, Marco Tulio. Segundo discurso contra Lucio Catilina pronunciado ante el pueblo. In: CICERN, Marco Tulio.
Obras completas de Marco Tulio Cicern. Madrid: Libreria de Pelardo, Paes e C, 1917, t. XIV, p. 132.
320 ARISTTELES. Retrica, II, 1377b. Lisboa: Imprensa Nacional-Casa da Moeda, 1998, p. 105.
139
Aristteles vai definir e classificar cada espcie de pathos e considerar a razo

de cada uma delas e o estado de esprito da pessoa que a vivencia, envolvendo a ira
e a calma, a amizade e a inimizade, o temor e a vingana, a vergonha e a desver-
gonha, a amabilidade, a piedade, a indignao, a inveja, a emulao. O orador, no
discurso, deve canalizar esses sentimentos para o auditrio e pensar sempre que os
fatos no se apresentam ao ouvinte de forma universal, mas de forma relativa, com
o objetivo de reforar a fora persuasiva da sua argumentao e, ao mesmo tempo,
enfraquecer a do adversrio. Ressalte-se que Ccero, ao tratar do pathos, vai seguir
a mesma classificao, sustentando que o bom domnio dos meios persuasivos s
possvel com o desenvolvimento da experincia do orador na arte retrica. Para ele,
o orador deve despertar sentimentos de amor e compaixo em relao sua tese e a
repulsa, a ira e o desprezo em relao tese adversria321.
A terceira espcie de provas, pela via do logos, ento, se refere queles argu-
mentos com base na validez e na eficcia da argumentao, para revelar a veros-
similhana da persuaso do argumento. Diz Aristteles: Persuadimos, enfim, pelo
discurso, quando mostramos a verdade ou o que parece verdade, a partir do que
persuasivo em cada caso particular322. Novamente:
[...] a retrica como que um rebento da dialctica e daquele saber prtico

sobre os caracteres a que justo chamar poltica. por isto tambm que a re-
trica se cobre da figura da poltica, e igualmente aqueles que tm a pretenso
de a conhecer, quer por falta de educao, quer por jactncia, quer ainda por
outras razes inerentes natureza humana. A retrica , de facto, uma parte
da dialtica e a ela se assemelha, como dissemos no princpio; pois nenhuma
das duas cincia de definio de um assunto especfico, mas mera faculdade
de proporcionar razes para os argumentos323.
Para reforar com exemplos prticos, recorra-se aqui a um dos discursos de Ccero:
Entre as muitas e excelentes instituies, respeitveis Pontfices, que nossos

antepassados inventaram e estabeleceram, nenhuma mais clebre que a de
que sejais os primeiros ministros da religio dos deuses imortais e, por vezes,
magistrados para os negcios mais rduos; e que os mais ilustres e famosos
cidados, governando bem a Repblica e interpretando, sabiamente, como
Pontfices, os preceitos religiosos, conservem a ptria324.
321 CICERN, Marco Tulio. Dilogos del orador. Buenos Aires: Emec Editores, p. 149-150.
323 Idem, I, 1356a, p. 50.
324 Entre las muchas y excelentes instituciones, respetables Pontfices, que nuestros antepasados inventaron y estabelecie-
ron, ninguna ms preclara que la de que seis los primeros ministros de la religin de los dioses inmortales e la vez
magistrados para los negocios ms arduos; y que los ms ilustres y famosos ciudadanos, gobernando bin la Repblica
interpretando, sabiamente, como Pontfices, los preceptos religiosos, conserven la ptria. CICERN, Marco Tulio. Dis-
curso de Cicern por su casa, pronunciado ante los Pontfices. In: CICERN, Marco Tulio. Obras completas de Marco
Tulio Cicern. Madrid: Libreria de Pelardo, Paes e C, 1919, t. XV, p. 60.
140
O logos depende da prova fornecida pelo discurso e envolve argumentos cal-

cados em estruturas lgicas, racionalizadas. intrnseco tambm ao discurso e en-
volve a argumentao propriamente dita.
Em relao ao logos, Aristteles coloca-o no argumento. A persuaso logtica
deduzida de argumentos silogsticos. Como j foi dito, o silogismo deve ser entendi-
do como aquele argumento que se expressa em trs proposies fundamentais, uma
maior, uma menor e uma conclusiva, deduzida das anteriores325. O silogismo envolve
estratgias e objetivos no raciocnio. por isso que, no dizer de Adeodato, o logos est
associado ideia de razo, argumentao, definio, pensamento, verbo e orao326.
Pelo logos, Aristteles mostra que possvel organizar os argumentos por te-
mas. O objetivo articular o raciocnio para a persuaso, escolher um ponto co-
mum e concatenar todos os demais argumentos conforme esse ponto. o que se
denomina de tpica ou lugar comum. Por isso, em relao validez e eficcia dos
argumentos, refere-se aos argumentos lgicos, os mais tcnicos. Conjuga a retrica
com a dialtica327.
Apenas para propiciar uma melhor compreenso do logos retrico aristotlico,
vale discorrer brevemente sobre a induo, porque Aristteles coloca justamente
essa argumentao como essencial para a retrica e o entimema328:
Ora, se argumentamos visando plausibilidade, isto , apenas dialeticamente,

est claro que bastar considerar se a concluso procede de premissas que
contem com o mximo de possvel aceitao, de modo que, embora um dado
termo no seja realmente o (termo) mdio entre A e B, contanto que seja
aceito como tal, se deduzirmos atravs dele, o silogismo se mostrar dialeti-
camente correto329.
Entretanto, como fica isso diante de fatos reconhecidos de que resulte necessa-
riamente concluso distinta? O Estagirita complementa:
A induo no demonstra o que o sujeito, mas (meramente) o fato de que

ou de que no . Que outro caminho restaria, considerando-se que ele est
presumivelmente impossibilitado de demonstrar a essncia amparando-se na
percepo sensorial, ou apont-la com seu dedo?330
O objetivo do raciocnio indutivo a produo de concluses mais amplas

do que o contedo estabelecido pelas premissas nas quais est fundamentado. Ele
supre um princpio universal e serve para provar princpios que no podem ser
325 BERISTAIN, Helena. Diccionario de retrica y potica. Ciudad de Mexico: Librera Porra, 1995, p. 269.
326 ADEODATO, Joo Maurcio. A retrica constitucional sobre tolerncia, direitos humanos e outros fundamentos ticos
do direito positivo.So Paulo: Saraiva, 2009, p. 23.
327 REALE, Giovani. Histria da filosofia antiga. So Paulo: Loyolo, 1994, v.2, p. 474-475.
328 PLEBE, Armando. Breve histria da retrica antiga. So Paulo: EPU, 1978, p. 45.
Analticos posteriores, Tpicos, Refutaes sofsticas, I, 81b20. Bauru: EDIPRO, 2005, p. 286.
330 Idem, II, 92a35, 92b1, p. 321.
141
determinados pela deduo331. Por exemplo, se eu digo que todos os oficiais de

justia so corruptos pelo fato de aquele oficial de justia Y ser corrupto, raciocino
indutivamente. O raciocnio indutivo se baseia na generalizao de propriedades
comuns em determinado nmero de casos. Observa-se que a induo carente de
rigor lgico, pois ela no conduz necessariamente a concluses obrigatrias, leva,
apenas, a resultados plausveis. Embora a induo se baseie em premissas, estas
conduzem apenas a concluses provveis. Elas atribuem alguma verossimilhana
sua concluso332.
Sustenta que o entimema e a induo vivem em permanente relao, pois,
conforme ele, no se devem tirar concluses somente a partir das premissas neces-
srias, mas tambm das que so pertinentes na maior parte das vezes333. O exemplo
pode tornar-se uma premissa para o entimema quando se entende que condiciona
a estrutura silogstica realizao das suposies que vo garantir o resultado das
premissas, pois, segundo Plato, [...] um exemplo construdo toda vez que aquilo
que idntico numa segunda coisa dissociada e distinta acertadamente concebido
e comparado primeira coisa334.
Vale ressaltar que existe uma pretenso de validez ao se utilizar o exemplo, visto
que se objetiva, mediante semelhanas e regularidades, extrair proposies gerais335.
O entimema uma estrutura flexvel que permite grande variabilidade na funo per-
suasiva da retrica. Com ele, o orador poder amplificar ou reduzir a fora de seus
argumentos, bem como afirm-la ou se contrapor argumentao adversria.
Aristteles sustenta que o orador deve ter sabedoria, honestidade e bene-
volncia. Afirma o seguinte: Trs so as causas que tornam persuasivos os ora-
dores, e a sua importncia tal que por ela nos persuadimos, sem necessidade de
demonstraes. So elas a prudncia, a virtude e a benevolncia336. Cita-se:
Por isso, o modo como possvel mostrar-se prudente e honesto deve ser
deduzido das distines que fizemos relativamente s virtudes, uma vez que,
a partir de tais distines, possvel algum apresentar outra pessoa e at
apresentar-se a si prprio sob este ou aquele aspecto337.
Pode-se afirmar que, sob o aspecto formal, a retrica aristotlica apresenta

analogia com a lgica e com a dialtica; j sob o aspecto do contedo ou esfera
de aplicao, assemelha-se tica, poltica e psicologia, no sentido de que
331 ARISTTELES. tica a Nicmaco, VI, 1139b25-30. 3. ed. Bauru: EDIPRO, 2009, p. 180-181.
332 MARCONI, Marina de Andrade. Metodologia cientfica. 5. ed. So Paulo: Atlas, 2007, p. 53.
333 PARINI, Pedro. O raciocnio dedutivo como possvel estrutura lgica da argumentao judicial: silogismo versus
entimema a partir da contraposio entre as teorias de Neil MacCormick e Katharina Sobota. Disponvel em: <http://
conpedi.org/manaus/arquivos/Anais/Pedro%20Parini.pdf>. Acesso em: 30 jun. 2008; ARISTTELES. Retrica, II, 1395b,
1396a. Lisboa: Imprensa Nacional-Casa da Moeda, 1998, p. 153-154.
334 PLATO. Poltico (ou da Realeza). In: PLATO. Dilogos IV: Parmnides (ou das formas), Poltico (ou da Realeza),
Filebo (ou do prazer), Lsis (ou da amizade) , 278c. Bauru: EDIPRO, 2009, p. 123.
335 MAGALHES, Raul Francisco; SOUSA, Diogo Tourino de. A retrica como modelo analtico da racionalidade ins-
trumental: aproximaes tericas e empricas. Disponvel em: <http://www.scielo.br/pdf/dados/v47n3/a05v47n3.pdf>.
Acesso em: 24 jul. 2008>.
336 ARISTTELES. Retrica, II, 1378a. Lisboa: Imprensa Nacional-Casa da Moeda, 1998, p. 106.
337 Idem, II, 1378a, p. 106.
142
a atividade de persuaso exercida em locais onde se encontra o auditrio. Por

isso, ele insere a retrica na dialtica e imprime certo carter formal quela, muito
embora trate igualmente de seu contedo338.
6. A assuno de uma pretenso tica para a funo

do orador na ordem jurdica, poltica e social
Em Aristteles, tal qual a sua filosofia, a retrica parte do exerccio da tica,

conforme este captulo procurou apontar, e a busca por uma retrica tica, retrica
do bem, s possvel na perspectiva da insero do orador nos assuntos do Estado.
A retrica no nem moral nem imoral, contudo o seu uso pode ter uma inclinao
para o mal ou para o bem. Defende que a retrica deve ser voltada para a boa condu-
ta, no sentido de que no pode ser instrumento para a induo ao erro e ao engano.
O orador , portanto, um sujeito ativo que serve s aspiraes polticas e econ-
micas na sociedade. Aqui, a retrica passa pela interao homem/homem, homem/
objeto, homem/objeto/homem, atinge a atividade persuasria e vai at o controle
social. Em suma, o Estagirita admite um papel funcional ao orador na sociedade.
Entretanto, considera que a atitude reflexiva para o saber e a ao do filsofo. A
formao filosfica do orador tem alguma relevncia para a boa retrica, mas no
fundamental para que se possibilitem a persuaso e a articulao correta da palavra.
Assim, Aristteles sempre acusou os sofistas de desprezarem os discursos delibera-
tivo e epidctico. A assembleia permitia a utilizao de argumentos cientficos. J os
tribunais de direito eram palcos para argumentos calcados na enganao e na falsi-
dade. Na retrica, d-se mais ateno ao desenvolvimento de formas de raciocnio
prprias e anlise da psicologia dos diversos tipos de auditrio.
Entende que a grande utilidade da retrica se d naquelas situaes em que a
filosofia no consegue impor a verdade. Reconhece vrias situaes em que o mximo
que se pode alcanar uma probabilidade. A retrica ajudaria na prevalncia daquela
posio mais provvel, desde que se objetivasse a tica, a prtica da boa conduta.
Entretanto, no deixa de considerar a perpetuao das relaes de dominao
social, pois a retrica concebida como parte do exerccio do poder poltico. O
centro do sistema retrico de Aristteles est na poltica e tudo gravita ao redor dela.
Infelizmente, no consegue levar esse pensamento at as ltimas consequncias,
visto que ainda estava ligado s crticas de Plato aos sofistas e porque as condies
da ocupao da pennsula grega pela Macednia no favoreciam.
Para o Estagirita, a atividade retrica deve se preocupar com o bem fazer, pois
o homem a medida de sua interveno na sociedade. Mesmo considerando a tica
na relao entre a filosofia e a retrica, no d a devida ateno ao Direito. A retrica
tica metodolgica. Talvez isso tenha feito Aristteles partir de uma perspectiva
poltica dos gneros retricos e dar relevo ao discurso deliberativo.
338 Idem, I, 1355b, 1356a, 1356b, p. 49-50.

143
Por fim, acredita que a interveno do homem nos assuntos da sociedade ofe-
rece meios e lugares para a persuaso. Ele d pouca importncia ao discurso judicia-
le, mais ainda, discrimina-o como palco para a m retrica. Contudo, pelas leituras
de Ccero postas no artigo, Aristteles, quando nivela os gneros retricos e mostra
preferncia pelo discurso deliberativo, no amplia de forma suficiente a proble-
matizao da retrica, pois o exerccio da assembleia no se presta para drenar as
insatisfaes sociais e satisfazer expectativas.
PATHOS: a razo como elemento estruturante
das paixes na prova de persuaso
Resumo: Este captulo trata do pathos aristotlico, uma das trs provas de
persuaso trazidas pelo filsofo na obra Retrica. Para tanto, estudado ini-
cialmente o que representa a razo no pensamento de Aristteles e, a partir
de ento, o significado do ouvinte neste contexto. Em seguida analisado o
pathos e como este elemento se insere na persuaso pelo discurso. O objetivo
final verificar como este fator pode colaborar nos acordos judiciais.
Palavras-chave: Retrica. Persuaso. Pathos. Acordo judicial.
Abstract: This chapter addresses the Aristotelian pathos, one of the three mo-
des of persuasion presented from this philosopher at his work Rhetoric. To do
so, the description of reason is studied after Aristotles conceptions, followed
by an analysis of the role of the listener in this context. Afterwards the pathos
itself is analyzed and how this element fits into the persuasion throughout
the discourse. The final aim is to ascertain how this factor may contribute on
legal agreements.
Keywords: Rethoric. Persuasion. Pathos. Legal agreement.
Sumrio: Introduo. 1. A persuaso passional no pensamento grego antigo.
1.1. Pitgoras e a politropia. 1.2. Grgias e o orador como psicagogo. 1.3.
Iscrater e a eudamonia. 2. Da razo no pensamento de Aristteles. 2.1. O
elemento racional do ser humano: sabedoria prtica, sabedoria filosfica e
razo intuitiva. 2.2. Da existncia da razo no desejo e na sensao. 3. Do
pathos aristotlico. 3.1. O valor do ouvinte em Aristteles. 3.2. A retrica e
a terceira prova de persuaso: o pathos. 4. A razo e a paixo como provas
de persuaso. 4.1. O emprego da razo na estruturao das paixes: a razo
como contedo. 4.2. O orador e a persuaso racional mediante paixes: a
razo como instrumento. 5. O pathos e a mediao no direito: razo e paixo
na resoluo de conflitos.
Introduo
O presente trabalho traz um estudo a respeito do pathos aristotlico. Trata-se o

pathos de uma das trs provas de persuaso encontradas na obra Retrica, no qual
visada a disposio dos ouvintes e a induo a estados emocionais pelo discurso.
De acordo com o pensamento de Aristteles, nas paixes causadas na plateia
h um elemento de razo que se apresenta sob dois aspectos. O primeiro insere-se
no contedo, ou seja, na definio de cada paixo, feita pelo filsofo. O segundo
est no aspecto instrumental, ou nos meios utilizados pelo orador ao proferir um
discurso a fim de despertar reaes emocionais.
146
Com essa hiptese dedutiva, portanto, obtida pelas leituras feitas da Retrica,
procedemos a um estudo do significado da razo no pensamento de Aristteles, ex-
posto na segunda parte do trabalho. Nesse tpico foram descritos os elementos que
ensejam a ao humana, isto , a sensao, a razo e o desejo, o que s foi possvel
a partir de pesquisas em outras obras do prprio filsofo.
Inicialmente faz-se necessrio esclarecer a escolha por este filsofo da Gr-
cia Antiga. Por que estudar uma obra antiga como a Retrica? E mais, qual o
sentido de relacionar seu contedo realidade vivida atualmente, trazendo-o, por
exemplo, ao direito?
A escolha de Aristteles no se limita ao fato de sua obra ter trazido grandes ino-
vaes retrica, sobretudo no tratamento desta e no reconhecimento de seu carter
tico e metodolgico. Este fator , sem dvidas, o mais relevante para a concretizao
deste trabalho. Mas podemos afirmar que, alm disso, o estudo da filosofia antiga, em
si, leva compreenso dos rumos percorridos pelo pensamento ocidental at hoje e
identificao de fatores que determinam o comportamento hodierno do ser humano:
suas expectativas, atitudes e reaes perante os acontecimentos.
Em relao ao tema central deste trabalho, o pathos, tem-se, ainda, mais um
motivo especfico que traz a imprescindibilidade de Aristteles. Como veremos na
primeira parte, a constatao da possibilidade de despertar paixes no ouvinte me-
diante o discurso no foi originria dele, visto que antecessores como Pitgoras,
Grgias e Iscrates j tratavam desse tema. Aristteles, no entanto, foi o primeiro a
reconhecer a razo nesse fenmeno e sistematiz-lo metodologicamente.
Com essas consideraes, partimos para o papel do ouvinte nos escritos de
Aristteles e a crescente importncia que foi legando a tal tema at a Retrica, obra
produzida na fase madura do filsofo. Constatamos que, simultneo a essa fase vi-
vida por Aristteles foi o reconhecimento, por sua parte, da relevncia da temtica
do ouvinte e da plateia. Tal assertiva, juntamente com uma situao do pathos na
Retrica, encontra-se na terceira parte do trabalho.
Aps, cada paixo determinada por Aristteles analisada sob o prisma da
razo, tanto na estruturao do contedo das paixes nas definies do prprio fi-
lsofo, como na determinao de meios que podem ser utilizados pelo orador que
pretende despertar as emoes na plateia.
Por fim, veremos as implicaes que so trazidas para o Direito a partir do
reconhecimento da existncia da incitao das paixes no discurso. O objetivo
identificar fatores que corroborem para a configurao da resoluo amigvel de
conflitos jurdicos.
1. A persuaso passional no pensamento grego antigo
1.1. Pitgoras e a politropia
Este primeiro tpico visa demonstrar as influncias e o contexto em que se si-

tuava Aristteles ao tratar das paixes em sua retrica. preciso salientar que, antes
dele, outros pensadores, como veremos a seguir, j haviam desenvolvido ideias sobre
as alteraes emocionais causadas na plateia por aquele que profere um discurso.
147
A preocupao com o orador, de uma forma geral, remonta ao incio da re-

trica. Quanto a este fato surgimento da retrica comum encontrarmos na
literatura uma diviso em escolas339 ou momentos340. Dessa maneira a retrica, que
surge com o trmino da tirania em Siracusa341, foi desenvolvida a partir de uma
busca por provas e pela verossimilhana, e os primeiros a teorizar sobre isso foram
Crax e Tsias. J na Grcia continental, outra corrente, ligada ao pensamento pita-
grico, despontou. Ela se caracterizou pela preocupao com a seduo irracional
que a palavra exerce sobre a alma dos ouvintes342. Assim, a escolha por trabalhar os
conceitos encontrados no pensamento de Pitgoras, Grgias e Iscrates resultou e
consistir na dedicao que esses pensadores votaram emoo na persuaso.
Quanto ao primeiro, sabe-se que foi natural de Samos e que fez muitas via-
gens, morrendo com cerca de oitenta anos. H dificuldades, no entanto, em conhe-
cer seu trabalho, visto que no deixou nenhum documento escrito e suas ideias eram
transmitidas oralmente. Mas isso no o impediu de causar influncia na filosofia
grega e deste fato temos resultante o pitagorismo.
Muito de seu pensamento tinha um teor mstico e era guardado em segredo. H
quem atribua a isso o fato de Pitgoras ser atualmente negligenciado e desprezado nos
trabalhos dedicados aos pr-socrticos.343 Mas muito, tambm, do que nos representa
a filosofia devido a Pitgoras, inclusive o vocbulo phil-sophos foi designao
sua. Pitgoras, pela primeira vez, busca a sabedoria dos homens, situando-se na fron-
teira entre o divino e o humano e dando espao ao que hoje chamamos de cincia344.
Havia, ento, no filsofo uma preocupao com a cincia e um cuidado com
a religio. Essa caracterstica se expressa, inclusive, na relao entre Pitgoras e os
pitagricos, nas regras da decorrentes, como o trato com a rotina, com a amizade,
com a alimentao e com o desenvolvimento do pensamento na escola pitagrica.
Esta primeira sociedade secreta desenvolve uma srie de smbolos para a convivn-
cia entre seus membros e utiliza uma linguagem diferenciada, o que torna possvel
a afirmao de que Pitgoras foi o primeiro a fazer a separao fundamental, que
afeta a prpria realidade, entre o campo das coisas apreensveis pelo sentido e o
campo das coisas referentes apenas razo345.
Tentaremos mostrar aqui que o pitagorismo no se limitou a estudos matem-
ticos, fsicos e cosmolgicos. H uma contribuio dessa escola epistemologia e
psicologia, contribuio esta que no se afasta do princpio pitagrico, to matem-
tico quanto mstico, de que o nmero a essncia de todas as coisas.
339 Plebe distingue a escola da verossimilhana da psicaggica. PLEBE, Armando. Breve histria da retrica antiga, trad.
Gilda Barros. So Paulo: EPU, 1978, p. 3.
340 H a definio por Rohden da viso dos sicilianos e da viso dos atenienses. ROHDEN, Luiz. O poder da linguagem: a
arte retrica de Aristteles. Porto Alegre: EDIPUCRS, 1997, p. 34-35.
341 The peculiar circumstances arising out of the fall of the Syracusan tyranny seem to have produced the first practitioners
of the art of rhetorical instructions. It was at this point that the transitions was first made to the conceptions that rhetoric
was a teachable skill, that it could usually in return for a fee, be passed from one skilled performer on to the others, who
might thereby achieve successes in their practical life that would otherwise have eluded them. LAWSON-TANCRED, H.C.
Introduction to ARISTOTLE. The art of rhetoric. London: Penguin Books, 1991, p. 4.
342 PLEBE, Armando. Breve histria da retrica antiga, trad. Gilda Barros. So Paulo: EPU, 1978, p. 3.
343 OSBORNE, Catherine. Presocratic philosophy: a very short introduction. New York: Oxford University Press, 2004, p. 98.
344 MATTI, Jean-Fraois. Pitgoras e os pitagricos, trad. Constana Csar. So Paulo: Paulus, 2000, caps. I e II.
345 Idem, p. 44.
148
O desenvolvimento do pensamento de Pitgoras tem como fundamento os n-

meros. Mais especificamente, os nmeros naturais positivos de um a dez deixam
de ser algo abstrato e meramente representativo para se tornar o contedo daquilo
que existe, mediante explicaes que confundem empirismo e misticismo. De sua
abordagem, baseada nesses nmeros, resultam no apenas princpios e teoremas,
mas so abrangidas tambm questes das mais variadas, como o limitado e o ilimi-
tado, a razo, a alma, o conhecimento, as formas geomtricas, os elementos fsicos,
a sociedade, a famlia, a reproduo e assuntos diversos, como o vegetarianismo. O
resultado de sua argumentao essencial para que se compreenda a importncia do
que representa a ento nova maneira de dispor o pensamento, qual seja, aquela que
leva em considerao a realidade vivida poca pelos gregos.
Nessa linha, por exemplo, encontramos uma associao ttrada (conjunto
dinmico de quatro termos que detm carter divino por ser, em potncia, o nmero
perfeito da dezena pela soma dos seus elementos: 1 + 2 + 3 + 4), mais especifica-
mente, oitava ttrada dos pitagricos, que constituda pelas quatro faculdades
cognitivas: o pensamento, a cincia, a opinio e a sensao. H tambm a assimi-
lao da alma ao nmero cinco: a pentada representa o crculo e o movimento
cclico que significa o retorno da alma a si mesma346.
Da mesma maneira, os pitagricos classificam as pessoas em quatro tipos:
jovens, mulheres, arcontes e efebos, e para cada uma delas definiram um tipo de
argumentao. Em outras palavras, o discurso pitagrico no era vlido para todos
indistintamente, mas devia ser adaptado conforme o tipo de plateia. A essa orienta-
o deu-se o nome de politropia (polytropa) ou faculdade de encontrar os diversos
modos de expresso convenientes a cada um347. O objetivo dessa persuaso clara-
mente o incio da preocupao que o orador dever ter para que adeque seu discurso
ao ouvinte de maneira a tornar mais eficaz o convencimento. Ele dever levar em
conta as caractersticas inerentes a cada grupo humano para que, conhecendo suas
peculiaridades, possa exercer uma maior influncia em suas reaes emocionais.
No h uma preocupao quanto ao aspecto racional do discurso, apenas o escopo
de persuadir tendo-se conhecimento da predisposio das pessoas. Somado a este
fato, temos a concepo pitagrica da retrica, atribuda a Jmblico, segundo a qual
a retrica se assemelha msica, pois nesta haveria combinaes de certos cantos
ditonos, cromticos e enarmnicos, por meio dos quais facilmente se anulavam e
se desviavam, em sentidos opostos, as paixes da alma348.
O outro elemento atribudo retrica de Pitgoras o conceito de kairs, que
consiste na atribuio a cada um de seu direito particular349. Resta claro que esta
ideia em muito se aproxima do contedo da politropia, visto que faz uma distino
entre as pessoas no sentido de atribuir-lhes a justia que lhes proporcional. ,
nada mais, nada menos, o conceito de justia distributiva, que vai ser desenvolvido
por Aristteles. Como no poderia deixar de ser, a justia em Pitgoras tambm
representada por um nmero350. A pentada ou cinco, mais uma vez, ser o smbolo
346 Idem, p. 127 - 150.

348 Idem, p. 5.
349 Idem, p. 6 - 8.
350 MATTI, Jean-Fraois. Pitgoras e os pitagricos, trad. Constana Csar. So Paulo: Paulus, 2000, p. 151-152.
149
sagrado da partilha por ser o nmero que, situado no meio da balana entre os
algarismos um a quatro e seis a nove, torna estes ltimos iguais aos primeiros se
subtrados de seu valor. Assim, seis menos cinco, sete menos cinco, oito menos cin-
co e nove menos cinco ser igual a, sucessivamente, um, dois, trs e quatro.
Observamos, assim, que o incio da sistematizao da preocupao com o des-
pertar de emoes no ouvinte nasce em Pitgoras, com a identificao e adequao
de diferentes discursos a diferentes plateias, direcionando a cada um deles seus
respectivos traos, para que se atinja o fim comum que ser a persuaso pela paixo.
1.2. Grgias e o orador como psicagogo
Grgias nasceu em Leontino, na regio da Siclia, em 485 a C. De seus escritos

destacam-se Apologia de Palemedes e Elogio de Helena, dos quais no h certeza
que confirme sua autoria. De qualquer forma, no so poucos os relatos que teste-
munham sua atuao de sucesso como orador. O prprio Aristteles no Livro III da
Retrica o cita vrias vezes com o intuito de exemplificar suas consideraes a par-
tir de argumentaes formuladas por Grgias. Hoje, chega a ser reconhecido como
o verdadeiro pai do estudo sistemtico das tcnicas da retrica351.
Encontramos no Elogio a Helena352 uma defesa construda sobre quatro pi-
lares. Grgias tenta afastar a acusao, elencando as possibilidades que podem ter
levado Helena a abandonar seu marido Menelau. de se notar que esta forma de
defesa a que Aristteles ir descrever na retrica judicial:
[...] no que respeita acusao e defesa, poderemos em seguida falar no

nmero e qualidade de premissas de que se devem construir os silogismos:
primeiro, a natureza e o nmero das razes pelas quais se comete injustia;
segundo, a disposio dos que a cometem; terceiro, o carter e a disposio
dos que a sofrem.353
Isso foi exatamente o que Grgias fez ao afirmar que Helena poderia ter agido
por quatro motivos: por fora, por amor, por coao divina ou por persuaso reali-
zada pelo discurso. Alm disso, em cada uma delas explicitar os motivos pessoais
que, inevitavelmente, a forariam a praticar tal conduta. Logicamente, o motivo que
nos interessa aqui para demonstrar a preocupao de Grgias com os ouvintes e as
emoes que neles podem ser despertadas a persuaso pelo discurso.
De fato, em Grgias, a palavra exerce uma fora mgica, de encantamento e
seduo. Dessa forma, e em seus prprios termos, o discurso persuade e engana a
alma, sendo capaz de tornar as pessoas alegres, tristes ou corajosas etc. As palavras
podem enfeitiar os ouvintes de modo que sintam dor ou deleitem-se de prazer e isto
se daria por duas tcnicas: o erro da alma e a iluso da opinio. Assim, do mesmo
jeito que os remdios curam doenas do corpo ou podem at causar a morte, a pala-
vra poderia envenenar, enfeitiar ou curar a alma.
351 LAWSON-TANCRED, H.C. Introduction to ARISTOTLE. The art of rhetoric. London: Penguin Books, 1991, p. 12.
352 GRGIAS. Elogio a Helena, trad. Humberto Petrelli. So Paulo: USP, 2003.
353 ARISTTELES. Retrica, 1368b.
150
Para esse efeito, ento, que as palavras podem causar nas pessoas, foi criado
por Grgias o termo psicagogia (psycagoga). Em relao a esse teor mgico dos
vocbulos, no se pode negar que seja influncia pitagrica, o que, alis, tambm
somado retomada ao conceito de kairs feita por Grgias354. O discurso proferido
teria, ento, na argumentao do filsofo, uma extenso persuasiva semelhante
violncia fsica. Dessa maneira, Helena foi irresistivelmente persuadida pelas pala-
vras de Pris, o que fez com que perdesse sua autonomia. Assim, conclui o filsofo,
o troiano seria o responsvel por tal injustia.
O fato que, mesmo havendo dificuldades inerentes ao estudo da filosofia
antiga, tais como a autoria de certos escritos, a pluralidade de significaes nas tra-
dues e a variedade interpretativa (at hoje, por exemplo, no h consenso entre os
autores se Grgias tinha uma preocupao quanto ao contedo ou no), possvel
afirmar que Grgias ocupou-se das emoes suscitadas nos ouvintes. Em outras pa-
lavras, antes da formulao aristotlica, essa questo j era prevista por Grgias e se
traduzia na psicagogia. Mas, como tentaremos mostrar no decorrer do trabalho, h
uma evoluo neste tema em Aristteles, pois ele, diferentemente de Grgias (que
trata esta incitao emotiva sob carter mgico), construir a teoria do pathos sob
uma perspectiva racional.
1.3. Iscrates e a eudamonia
Iscrates nasceu em 436 a C., em Atenas, e foi discpulo de Grgias. Encon-

tramos na leitura de seus discursos um direcionamento tico para o bem-estar dos
cidados, que se traduz em lies bastante atuais no quesito poltica. Na maior parte
deles, o filsofo est tentando convencer os atenienses mediante ensinamentos que
prezem pela paz, pela justia e pelo respeito aos antepassados. O filsofo consagra
em suas oraes a utilizao de ponderaes prpria retrica, o que facilita a com-
preenso do que ele representa no campo dos estudos retricos.
Reconhecemos em Iscrates uma preocupao com a moral e a poltica gre-
gas, ao lado do cuidado direcionado ao estilo e harmonia de suas exposies. De
fato, o filsofo destacou-se nas deliberaes em reunies polticas da assembleia,
defendendo a repblica e a soluo pacfica dos problemas. De outra forma no
poderia ter se desenvolvido tanto a retrica na Grcia mais especificamente, no
cuidado ao contedo das questes tratadas que no com o compromisso que aque-
les homens tinham com o debate pblico das questes da Polis.
A retrica, aqui, passou a exercer um papel importante e bastante ntido: por
meio dela se conquistava o controle do poder nas assembleias populares. Essa
guerra pelas palavras se traduzia numa busca e no aperfeioamento constante dos
mtodos que fossem capazes de garantir os interesses na democracia grega. No
momento em que o poder seria assegurado pela fora bruta ou pela herana da au-
toridade dos ancestrais, havia a necessidade de os polticos acharem as razes que
convencessem os cidados de suas polticas.355 Situamos Iscrates e seu discurso
nesta segunda hiptese.
355 LAWSON-TANCRED H.C. Introduction to ARISTOTLE. The art of rhetoric. London: Penguin Books, 1991, p. 3.
151
A perspectiva que tem este filsofo quanto retrica transcende a viso de

um instrumento para persuadir por meio de incitaes irracionais e passa a ter duas
grandes inovaes: a insero da razo na deliberao e uma preocupao acerca do
contedo da questo a ser defendida. Vejamos:
[...] a capacidade discursiva , pois, o sinal mais importante da razo humana. O

emprego verdadeiro, justo e legal da palavra a imagem duma alma boa e digna
de confiana. com o auxlio do logos que discutimos o duvidoso e investiga-
mos o desconhecido. que na nossa deliberao conosco prprios necessita-
mos das mesmas razes de convico com que persuadimos os outros [...]356.
A esse objetivo supremo de Iscrates, traduzido na valorizao do contedo

da questo a ser defendida, d-se a denominao de eudamonia.357 E foi essa insis-
tncia por uma finalidade de carter moral em seus trabalhos que o diferenciou dos
sofistas e trouxe a retrica para um novo patamar. Isso porque Iscrates procurou
cumprir igualmente a exigncia socrtica da busca filosfica358. Essa a razo pela
qual foi o nico retrico em quem Scrates reconheceu talento filosfico.359
Para demonstrar o que aqui foi exposto propomos uma anlise de seus discur-
sos. Em Sobre a Paz360, por exemplo, Iscrates aconselha a trgua com os povos
sujeitos ao imprio grego e o faz sustentando um pensamento pacfico, mostrando a
inadequao da iniciativa blica naquele momento, alm da luta contra a corrupo
e outros problemas da poltica interna de Atenas.
Mas o que mais nos interessa observar neste discurso o cuidado em tornar
explcitas certas caractersticas da argumentao retrica, principalmente no que
concerne s remisses feitas por Iscrates ao quesito das diversas emoes passveis
de serem suscitadas na plateia. Nesse sentido, afirma logo no incio que proceder
defesa da paz e que tal fato dever contrariar os sentimentos de alguns ouvintes. E
ainda, mais adiante, suplica: visto que tolerastes outras palavras, conquanto verda-
deiras, prprias a provocar o vosso dio, peo-vos que suporteis tambm estas361.
E assim percorre na argumentao, descrevendo, por exemplo, que alguns
oradores estudam no como bem servir a repblica, mas como proferir discursos
de vosso agrado362. No entanto, possvel ponderar e ver que a melhor soluo
a paz e isso se consegue pois com boas qualidades da alma adquirimos os demais
proveitos que por acaso nos faltam; assim, quem negligencia o seu prprio esprito
menospreza ao mesmo tempo, sem perceber, os meios de refletir melhor e obter
resultados mais frutuosos363. Em outros termos, Iscrates admite a existncia de
um poder capaz de despertar emoes nos ouvintes tendo, inclusive, receio de fazer
356 ISCRATES. Nicocles. In: ROHDEN, Luiz. O poder da linguagem: a arte retrica de Aristteles. Porto Alegre: EDIPU-
CRS, 1997, p. 43.
357 Idem, p. 45.
359 EMANUELE, Pietro; PLEBE, Armando. Manual de retrica, trad. Eduardo Brando. Paulo: Martins Fontes, 1992, p. 35.
360 ISCRATES. Sobre a paz. In: Eloquncia grega e latina, trad. Jaime Bruna. Rio de Janeiro: Ediouro, p. 31-45.
361 Idem, p. 37.
362 Idem, p. 31.
363 Idem, p. 34.
152
certas ponderaes, visto que estas podem vir a causar rancor na plateia.364 No entanto
o filsofo, prezando pela razo, adverte seus ouvintes dessa possibilidade, num
primeiro momento e, logo aps, roga-lhes que ponderem racional e cuidadosamente
a fim de que concluam pela melhor soluo.
Destarte, inadequado seria no reconhecer em Iscrates uma preocupao com
a razo aliada paixo atingida durante a proferio discursiva. Ele avana, na pre-
missa do convencimento pelo encantamento das palavras, para considerar agora que
no apenas tais emoes podem ser despertadas na plateia, mas tambm que existe,
em contrapartida, a racionalidade do homem para combat-las, caso seja necessrio.
Isto porque o reconhecimento da existncia no contexto aqui tratado da razo e da
paixo no significa uma sistematizao desses elementos, fato este que s ser
concretizado por Aristteles.
2. Da razo no pensamento de Aristteles
2.1. O elemento racional do ser humano: sabedoria

prtica, sabedoria filosfica e razo intuitiva
Vimos que mesmo antes de Aristteles havia a preocupao quanto persua-

so pela emoo. Mas, antes de adentrarmos no estudo do pathos aristotlico, torna-
se necessrio tecer algumas consideraes a respeito da alma em Aristteles para
que, assim, possamos delimitar a estrutura das paixes em seu pensamento e as
implicaes resultantes da existncia da razo neste contexto. Propomos, para tanto,
um estudo da tica a Nicmaco.
Partimos da afirmao do prprio Aristteles de que as aes do ser humano
so controladas por trs elementos da alma: a sensao, a razo e o desejo365. Desde
j podemos afirmar que o tema da notica aristotlica, ou estudo do pensamento (do
grego notiks, inteligente), complexo e passvel de divergncias de interpre-
tao e traduo. Por este mesmo motivo, mantm importncia at os dias atuais,
e continuar constituindo objeto de pesquisa por muito tempo. O valor de seus es-
critos nesta rea traduzido, inclusive, como o marco inicial da histria da prpria
psicologia366. Por isso no podemos deixar de trazer breves comentrios a respeito
de alguns conceitos estabelecidos pelo filsofo.
Tratemos, inicialmente, da razo. O que nos vem mente quando pensamos na
razo? Milhares de anos j se passaram sem que houvesse consenso quanto ao tema da
racionalidade. De certo que, se nos propusemos a estudar razo e paixo em Aristteles,
outro no pode ser o caminho seno analisar toda a complexidade deste tema a partir
de uma insero na realidade vivida poca do filsofo. Isto significa lembrar o quo
inoportuno pode se tornar, aqui, uma busca por paradigmas no vivenciados na Grcia
Antiga. Em outros termos, no negamos que a influncia aristotlica, principalmente
nesse ponto, foi imprescindvel para a constituio do pensamento contemporneo.
364 Idem, p. 35.

365 ARISTTELES. tica a Nicmaco, 1139a.
366 KLEMM, Otto. Historia general de la psicologia: de Aristteles a Freud. Mxico: Pavlov, p. 15.
153
Mas nosso objetivo aqui avaliar o pathos e sua estrutura, construindo uma ponte que
torne possvel relacionar os avanos de Aristteles neste campo da filosofia moral, de
um lado, e as paixes listadas por ele, do outro. Com isso pretendemos no apenas
reiterar a tese da organicidade de seus escritos, mas tambm contribuir para a ideia
de que seu pensamento nos traz contribuies at a atualidade. Neste sentido que
limitaremos o estudo da razo ao universo aristotlico.
Encontramos o tema da razo e da atividade da razo como uma constante na
tica a Nicmaco. A importncia da leitura dessa obra resulta do fato de ser tida
como genuinamente escrita por Aristteles, em todo seu contedo, o que se conclui
pelo estilo da argumentao e da estrutura conceitual que se apresenta367. Nela, o
filsofo tenta buscar a funo (ergon) do ser humano, ao iniciar o estabelecimento
da felicidade como bem supremo368.
Assim, da mesma maneira que cada profisso tem seu escopo e que cada mem-
bro do corpo possui sua funo prpria, diferente no poderia ser com o homem,
que tambm ter uma funo independente, ou seja, exclusiva e inerente sua natu-
reza. Nessa busca pela funo do ser humano, a vida logo de incio excluda, uma
vez que comum at s plantas. Com isso a determinao do bem a respeito
do qual podemos afirmar que, para Aristteles, reside no exerccio perfeito da fun-
o de algo no pode ser, no homem, a vida, pois no lhe prpria. Seguindo o
mesmo raciocnio, tambm no poderia ser a atividade da percepo, uma vez que
os animais tambm a detm. Conclui, ento, o filsofo que a funo do homem a
atividade do elemento racional.
Mas isso no quer dizer que a teoria psicolgica de Aristteles desconsidere
o lado irracional do homem. Ele ir, diferentemente de alguns filsofos gregos369,
defender que a alma constituda por uma parte racional (logos) e outra irracional
(alogon).370 O elemento irracional, destarte, subdividido por Aristteles em faculda-
de nutritiva, comum a todos os seres vivos, e impulsos incontinentes371. A faculdade
nutritiva responsvel pelo crescimento e no contribui, em nenhuma forma, virtu-
de do homem372, visto que no , por excelncia, funo prpria dele. O outro subele-
mento, o impulso (hormai), tem, de certa maneira, ligao com a razo. Trata-se, na
verdade, do fator que resiste ao princpio racional, atuando em direo contrria. Pois
assim como o corpo poder vir a se mover de modo oposto ao que de fato queremos,
nossas aes tambm podero ser dirigidas contrariamente ao sentido correto.
Cabe frisar aqui que este ltimo elemento, o impulso incontinente,
defendido por Aristteles na tica a Nicmaco como passvel de persuaso pela
razo, provavelmente por participar, de alguma forma, desta. E isto s ser possvel
367 DRING, Ingemar. Aristteles: exposicin e interpretacin de su pensamiento, trad. B. Navarro. Mxico DF: UNAM
Instituto de Investigaciones Filosficas, 2000, p. 706. Con excepcin de esta tica, todos los dems escritos de mayor
formato que se han conservado de Aristteles, fueron compuestos con lecciones originalmente independientes. El estilo
y la terminologa nos autorizan a hacer la hiptesis de que la EN, en la forma en que se nos presenta hoy da, proviene
de Aristteles mismo.
368 ARISTTELES. tica a Nicmaco, 1097b.
369 Como Scrates, que chegou a infirmar que o ser humano adulto no possua um aspecto irracional. DRING, Ingemar.
Aristteles: exposicin e interpretacin de su pensamiento, trad. B. Navarro. Mxico DF: UNAM Instituto de Investiga-
ciones Filosficas, 2000.
371 Idem, 1102a34.
372 Idem, 1144a.
154
mediante o conselho, a exortao e a censura373, que correspondem, respectivamente,

aos gneros do discurso defendidos por Aristteles na Retrica: o discurso epidtico,
o discurso deliberativo e o discurso judicial374.
Quanto ao elemento racional, este tambm subdivido pelo filsofo em duas
partes. A distino entre elas tem explicao no conhecimento do ser humano, pois
as partes da alma iro conhecer os objetos a partir da semelhana e da afinidade
com eles. Portanto, a parte racional que obtm conhecimento das coisas variveis
denominada por Aristteles de deliberativa. E a parte do elemento racional que
conhece as coisas invariveis a cientfica. Como no poderia ser diferente na tica
a Nicmaco, preciso determinarmos a funo dessas partes, qual seja, a verdade375.
Aristteles determina, assim, os elementos que guiam a atividade racional da alma
e estabelece que a funo deles a verdade.
Como isto ser possvel? Em outros termos, como a alma atinge a verdade?
Encontramos cinco disposies atravs das quais se perfaz a funo do elemento
racional da alma: a arte, o conhecimento cientfico, a sabedoria prtica, a sabedoria
filosfica e a razo intuitiva. pertinente, aqui, tratar das trs ltimas.
Trata-se a sabedoria prtica de uma capacidade de agir direcionada s coisas
boas ou ms para ser humano376. Esse agir no est restrito a si prprio, mas tambm
engloba o agir direcionado s coisas boas ou ms para os outros. Como afirma o
prprio Aristteles, aqueles que so dotados de sabedoria prtica so bons adminis-
tradores. E isso no tem nenhuma relao com o fato de ser o sujeito ignorante ou
no377, visto que pode ser aquele mais prtico que este.
Diferente da sabedoria prtica, que lida com coisas variveis, a sabedoria fi-
losfica. A sabedoria filosfica a parte superior da nossa alma378. o conhecimento
cientfico combinado com a razo intuitiva379. Expliquemos melhor: com o conhe-
cimento cientfico o homem capaz de demonstrar suas convices; caso isso no
acontea, ser um conhecimento meramente acidental. J a razo intuitiva aquela
que apreende os primeiros princpios380; com ela v-se se algo aparece como um
bem381 ou no. A sabedoria filosfica, assim, aquela resultante de investigao,
posto que se relaciona com o conhecimento cientfico. E mais: a investigao, na
sabedoria filosfica, pressupe que o objeto seja desconhecido, caso contrrio no
ser uma investigao filosfica. Alm disso, est ligada com a razo intuitiva, pois
diz respeito quilo que est distante das coisas humanas, outro fator, alis, que dis-
tingue a sabedoria prtica da sabedoria filosfica.
Posta a estrutura da razo, vejamos como sua atuao como elemento contro-
lador da ao do ser humano para, logo aps, analisarmos a influncia dela no dese-
jo humano. Conhecemos as coisas mediante a parte deliberativa e a parte cientfica
373 Idem, 1102b e 1103a.

376 Idem, 1140b.
377 Idem, 1141b.
378 Idem, 1145a.
379 Idem, 1141b.
380 Idem, 1141a.
Instituto de Investigaciones Filosficas, 2000, p. 717.
155
da nossa alma. Uma vez algo sendo conhecido, pode ser despertada a razo intuitiva
de que este algo um bem. Se de fato isto ocorrer, iniciado, pela sabedoria prtica,
o direcionamento de nosso agir de forma que atinja este bem. Do mesmo jeito, a
razo intuitiva poder detectar algo que no nos far bem e, assim, a sabedoria pr-
tica direcionar nosso agir numa direo contrria. Apesar de poder haver a atuao
da sabedoria prtica no controle da ao sem qualquer interferncia da sabedoria
filosfica, conforme desprendemos do que foi ensinado por Aristteles, sustenta-
mos que esta ltima tambm poder influenciar o modo que agimos. Pois um dos
paradigmas atuais da psicologia traduzido na considerao de toda a vivncia do
homem para constituir sua condio, mesmo que momentnea j era tratado, em
suas devidas propores, por Aristteles.
Ento, sabemos que a sabedoria filosfica lida com assuntos mais distantes
da vida humana e por isso tenderamos a deix-la de lado ao tratar, por exemplo,
de uma mera ao corriqueira. Mas seguimos as lies do prprio Aristteles, in-
dicando que devemos considerar todas as circunstncias que fazem diferenciar os
caracteres dos homens382, influenciando-os.
Ento, nossas deliberaes investigativas em relao ao que nos rodeia, por
mais distante que o objeto acerca de qual deliberamos esteja da realidade huma-
na, tambm iro direcionar nosso agir. Notamos isso facilmente ao perceber que
nem sempre as pessoas tm por iguais as mesmas coisas, pois nossa maneira de
conhecer, sentir e desejar resultado da experincia de vida de cada um, como j
descrevia Aristteles.
Conclumos, assim, que os elementos da razo apresentados pelo filsofo par-
ticipam da ao humana em propores e intensidades diferentes, dependendo do
que representa cada um deles para cada pessoa, e, ainda, em cada situao vivida.
2.2. Da existncia da razo no desejo e na sensao
O desejo (orexis), da mesma maneira, se configura diversificadamente em cada

ser humano. J sabemos que, alm da razo, tambm a sensao e o desejo determi-
nam a ao do homem. Esses trs elementos so to diferentes quanto indissociveis
na alma humana. Vejamos, ento, como a atuao deles na filosofia aristotlica.
Desejar algo pressupe um fim como, por exemplo, a felicidade ou a sade383.
Este argumento teleolgico o que diferencia o desejo da escolha (proairesis). Pro-
cederemos, portanto, definio da escolha para, a partir de uma excluso, determi-
narmos a natureza do desejo.
Aristteles, em suas primeiras consideraes a respeito da escolha, traz a
premissa da racionalidade, distinguindo aquilo que os animais sentem, como o
apetite (epithumiai) a respeito do qual falaremos mais adiante e aquilo que
exclusivo do homem: a escolha. A escolha requer um princpio racional384.
382 ARISTTELES. Retrica, 1369a.

384 Idem, 1112a.
156
Alm disso, a escolha tambm um elemento diferenciador entre os prprios

homens por ser fator determinante do carter. Expliquemos melhor: a bondade ou
a maldade de uma pessoa produto de suas escolhas.
Como dissemos acima, o desejo se relaciona com os fins, mas a escolha se
refere aos meios. Desta feita, se o desejo a felicidade, as escolhas sero os atos
atravs dos quais ser alcanada uma vida feliz. E aqui que reside a razo na esco-
lha385, pois, ao tentar obter o que desejamos, se agimos de modo a evitar algo ruim
ou a conseguir algo bom, sero estas atitudes nada mais do que aes da nossa alma
principiadas pelo elemento racional.
Ento, aquilo que constitui o fim das nossas aes, ou orexis, dividido por
Aristteles em trs tipos: epithumia, thumos e boulsis386, sendo apenas este ltimo
racional. A epithumia o apetite, como j vimos, e constitui uma resposta mais ou
menos imediata para a maneira que o objeto desejado apela para o sentido de al-
gum387. Ter apetite , em poucas palavras, sentir prazer em fazer algo. J o thumos
ou esprito estimulado mediante situaes concretas que nos acontecem. Ele escu-
ta a razo, mas o faz de maneira incompleta388. o que incita algum, por exemplo,
a machucar fisicamente outra pessoa aps um insulto.
O que vai diferenciar estes dois desejos do desejo racional ou boulsis o fato
de ser a fonte que os desperta originada da razo ou no389, uma vez que o desejo
racional o resultado de um pensamento consciente a respeito que nos far bem. Por
isso, ser perseguido mediante aes provenientes de escolhas que nos aproximem
deste bem ou escolhas que nos afastem da direo contrria ao fim que almejamos.
O desejo est, assim, intrinsecamente ligado razo, por cont-la em sua prpria
estrutura e, extrinsecamente, por ser passvel de influncia e controle dela. Assim,
pode vir a razo a controlar os desejos irracionais aqueles que no prescindem,
para se configurar, da razo , mas apenas mediante persuaso390.
O terceiro e ltimo elemento da alma que d incio ao do homem, a sensa-
o. No nos deteremos neste tema por razes meramente metodolgicas, visto que
nosso objetivo aqui tratar da razo e esta , ab initio, retirada da estrutura da sensa-
o por Aristteles391. Destarte, diferentemente da razo e do desejo, na sua forma ra-
cional, a sensao no exclusiva do homem, sendo partilhada pelos outros animais.
Dessa maneira, podemos afirmar que a atuao da sensao no homem distin-
gue-se da atuao da apreenso dos objetos mediante o uso do intelecto em vrios
aspectos. Primeiro, os conceitos que se formam em nossa mente por meio do in-
telecto compreendem o que comum a determinado tipo de coisa e que, portanto,
se repetir em todos os objetos existentes daquele tipo para, assim, ser constituda
385 Idem, 1139. A escolha no pode existir sem a razo.

386 COOPER, John Madison. Reason and emotion: Essays on ancient moral psychology and ethical theory. Princeton:
Princeton University Press, 1999, p. 241.
387 Idem, p. 243.
388 ARISTTELES. tica a Nicmaco, 1149a
389 COOPER, John Madison. Reason and emotion: Essays on ancient moral psychology and ethical theory. Princeton: Princ-
eton University Press, 1999, p. 244. All three of the types of desire Aristotle distinguishes involve (as he thinks) not just
thoughts, but thoughts about what is good or bad: the difference between the two nonrational types of desire and the rational
one consists solely in wheter or not the source of these thoughts lies in reasons one think there are for having them.
390 Idem, p. 245.
157
uma definio em nossa mente. J a imagem visual de uma caixa dever ser a de
uma caixa contendo uma certa forma e uma certa proporo, mas o conceito de
uma caixa geral se aplica a caixas de todas as formas e tamanhos392. Em outros
termos, poderamos afirmar que a sensao compreende os particulares e a razo
compreende os universais393.
A outra diferena consiste na limitao que caracteriza a sensao394. Cada
um dos nossos cinco sentidos est ligado a algum rgo do corpo e apresenta suas
respectivas limitaes como, por exemplo, uma proximidade mnima para a audio
de certo som, ou a necessidade de luz para a viso. J na nossa mente no h tais
limitaes: podemos nos lembrar de uma msica sem estar ouvindo seu som ou
imaginar objetos sem estar, de fato, olhando para eles.
Quanto relao entre sensao e desejo, conclumos ser mais evidente aquela
existente entre a sensao e os desejos irracionais, como o apetite, visto que este a
resposta direta queles. Os desejos racionais, por seu turno, pressupem a atividade
da razo, como vimos, e no so resultados da mera atividade sensitiva. Resta sa-
lientar, por fim, a diferena que h entre razo e sensao, ou a total oposio entre
estes dois elementos395 na notica aristotlica. Definidas algumas delimitaes con-
ceituais dos elementos que controlam a ao do homem, podemos iniciar o estudo
da paixo de Aristteles.
3. Do pathos aristotlico
3.1. O valor do ouvinte em Aristteles
O reconhecimento do papel e da importncia do ouvinte na retrica parece

ser hoje assente. Tentar dispor o discurso direcionando-o e adaptando-o conforme a
plateia o usual, como facilmente observamos na argumentao jurdica, no apelo
publicitrio, nas relaes entre familiares ou amigos, nas campanhas polticas etc.
Isto porque todos sabem que de nada ou quase nada funciona um discurso se no
for adequadamente proferido. De que adianta uma boa estruturao argumentativa
se o discurso no consegue captar a ateno e as paixes do ouvinte? Que efeitos
conseguir produzir se no capaz de incitar a ao da plateia, por menor que seja?
Este aspecto do discurso, como vimos, era definido pelos antigos filsofos
como um elemento de poderes mgicos na persuaso, definio esta que ser supe-
rada por Iscrates e sistematizada por Aristteles. O despertar de emoes no ouvin-
te que, primeira vista, pode erroneamente parecer um fator meramente instrumen-
tal, na verdade um dos trs elementos da arte retrica de Aristteles, o pathos. Por
isso, tentaremos mostrar aqui como o filsofo progrediu em seus escritos at chegar
na Retrica, atentando crescente importncia que foi constatando e legando ao
papel do ouvinte e s paixes que nele podem ser suscitadas.
392 ROBINSON, Timothy A. Aristotle in outline. IndianaPolis: Hackett, 1995, p. 49.

393 ZINGANO, Marco. Razo e sensao em Aristteles: um ensaio sobre De Anima III, 4-5. Porto Alegre, L&PM: 1998, p. 17.
394 ROBINSON, Timothy A. Aristotle in outline. IndianaPolis: Hackett, 1995, p. 49.
395 Quanto razo no basta mostrar que distinta, preciso mostrar que oposta sensao. ZINGANO, Marco. Razo
e sensao em Aristteles: um ensaio sobre De Anima III, 4-5. Porto Alegre, L&PM: 1998, p. 166.
158
Apesar de ser um escrito perdido sobre a retrica396, o que restou da obra

Gryllus atesta o posicionamento inicial de Aristteles quanto ao ouvinte, qual seja a
total contrariedade ao emprego das paixes397. Alis, houve influncia platnica em
toda esta obra, refletida na prpria concepo que Aristteles tinha na poca sobre a
retrica, consistente na total oposio a esta398.
Na tica a Nicmaco, Aristteles comea a admitir que, em um dilogo, as
pessoas podem ser magoadas ou agradadas com o que est sendo dito399, sendo
razovel situar-se o orador numa situao intermediria a esta, ou seja, no ser to-
talmente grosseiro nem totalmente subserviente. disposio de encontrar-se nesta
circunstncia de permeio Aristteles no atribui denominao, no entanto, afirma
que se assemelha amizade. O que vai diferenciar ambas o fato de a amizade im-
plicar paixo entre as pessoas, no sendo o caso daquele que apenas corresponde s
situaes como devido, independentemente de ter afeio para com os que esto
participando do intercmbio de palavras.
Quanto s paixes propriamente ditas, estas ainda no tiveram o merecido trato
na tica a Nicmaco, o que s vai ocorrer na Retrica. Assim, as paixes continuam
a ser desprezadas por Aristteles na tica a Nicmaco, ainda que com intensidade
menor do que na obra anterior. Neste sentido, por exemplo, a passagem em que
o filsofo afirma que as paixes podem produzir acessos de loucura nas pessoas400.
Na obra Potica, enfatizado que, dos diversos gneros de obra (como a poe-
sia, a fbula ou a tragdia), podem ser suscitadas as mais diversas paixes na plateia.
E mais: tais obras devem ser constitudas de tal maneira que possam despertar pai-
xes com a mera oitiva do ordenamento das aes trazidas pelo poeta. Isto porque
causar este tipo de reao com uma simples leitura da obra muito mais significante
do que aterrorizar-se e sentir piedade com um espetculo cnico401.
Alm disso, Aristteles j admite aqui os resultados produzidos pelo discurso,
caracterizando este fato como especfico da retrica e diferenciando o elemento
que desperta paixes na poesia, que a ao, e o elemento que desperta paixes na
retrica, que so as palavras402.
Depois da Potica, a abordagem do tema do ouvinte e suas paixes evoluiu
e teve crescente importncia, sendo traduzida na Retrica como o despertar de
patheis na plateia, uma das trs provas de persuaso. O ouvinte, nesta ltima obra do
filsofo, no vive apenas um lado passivo no discurso, qual seja, ouvir e assimilar o
que se tem a ser ouvido e assimilado. Pelo contrrio, as pessoas na plateia constituem
verdadeiro elemento na arte da persuaso, sendo parte integrante da argumentao
398 How can a man who, for a significant phase of his formation, shared his masters opposition to rhetoric have in maturity
composed a masterpiece of the formal study of rhetoric? LAWSON-TANCRED, H.C. Introduction to ARISTOTLE, The
art of rhetoric. London: Penguin Books, 1991, p. 7.
400 Idem, 1147a.
401 ARISTTELES. Potica, XIV.
402 Idem, XIX. Na mesma passagem em que questiona o filsofo: qual seria a funo do orador se suas ideias fossem
expressas de per si, sem o uso da palavra?
159
entimemtica403, assim como o so o carter do orador e o contedo do discurso

que vai ser proferido.
Como se isto no bastasse para demonstrar a importncia que tem o ouvinte na
arte retrica, trazemos a passagem em que Aristteles procede definio dos gneros
desta. Nela o filsofo assevera, logo de incio, que o fim do discurso o ouvinte404.
J sabemos como relevante na tica aristotlica o bem, que se traduz no per-
feito funcionamento de uma coisa. Nesse sentido, Aristteles apresenta as diversas
situaes em que se podem encontrar o ouvinte (como um juiz, um membro de uma
assembleia ou um espectador), situaes essas que variam de acordo com o tempo
(passado, futuro ou presente), e afirma que so necessrios trs gneros de retrica
para haver adequao com as referidas situaes. E denomina, assim, os trs gne-
ros do discurso: o judicial, o deliberativo e o epidtico.
Ora, se temos que a finalidade do discurso o ouvinte e que de acordo com ele
so determinados os trs gneros da retrica, no incabvel afirmar que o bem da
retrica reside no ouvinte.
3.2. A retrica e a terceira prova de persuaso: o pathos
Como j citamos acima, trs tambm so as provas de persuaso em Arist-

teles. Provas de persuaso so espcies de demonstrao405, essenciais no discurso
por fazer com que seja entendido pela plateia o que est sendo dito pelo orador. A
funo da retrica, alis, no apenas persuadir, mas discernir as provas de persua-
so mais pertinentes a cada caso406.
H dois tipos de provas de persuaso: as primeiras, inartsticas por no se-
rem prprias da arte retrica, j existem e no so, portanto, feitas pelo orador.
So exemplos trazidos por Aristteles os testemunhos, as confisses sob tortura e
os documentos escritos. Essas provas de persuaso, desta maneira, prescindem de
qualquer exerccio da arte retrica por no ser necessria a atuao do orador ou
do ouvinte na construo do entendimento acerca do objeto. As provas artsticas,
estas sim, constituem-se a partir de um mtodo prprio. So provas artsticas de
persuaso o logos, o ethos e o pathos.
Atravs do logos persuade-se pelo discurso, mediante demonstraes do que
verdade ou parece ser verdade em cada caso particular. J no ethos reside o carter do
orador, sendo este um meio persuasivo na medida em que consegue influenciar a plateia,
ou seja, passar plateia, durante a proferio do discurso, a impresso de que o orador
digno de credibilidade e que, em consequncia, pode-se acreditar em seu discurso.
A terceira prova, o pathos tema central deste trabalho consiste na persuaso
pela disposio emocional dos ouvintes. Consideramos aqui o estado inicial em que
se encontra a plateia e toda a transformao que possvel realizar nas pessoas com
a adequao do discurso e a incitao das paixes apropriadas. Com isso, o orador
403 Introduo de Manuel Alexandre a ARISTTELES. Retrica. Lisboa: Imprensa Nacional Casa da Moeda, 1998, p. 17.
405 Idem, 1355a.
406 Idem, 1355b.
160
capaz de convencer o ouvinte da verdade e incutir nele as reaes pretendidas.

Assim como qualquer bem pode ser utilizado para realizar o mal, a retrica pode
ser utilizada para causar danos, e isso Aristteles admitia. Mas ele tambm afirmava
no livro I da Retrica que os homens tm uma inclinao natural para alcanar a
verdade, e que a verdade e a justia so, por natureza, mais fortes que seus contrrios.
Conclumos com isso que h tica na retrica a partir da indicao expres-
samente dada pelo filsofo no sentido de que seja direcionado o discurso para a
verdade e que seja censurada a vitria da mentira e da injustia. O bem na retrica,
qual seja, o correto funcionamento desta, configurar-se- apenas com a utilizao
desta para um fim ntegro. No mesmo sentido a posio defendida mais adiante
pelo filsofo para que cada discurso seja construdo de acordo com cada caso ou
situao. Concluindo, a retrica que Aristteles concebe aquela que ser utilizada
pelo orador com a estruturao de um discurso para um caso determinado, no pas-
svel de posterior extenso a outros casos, e que tal discurso tenha como escopo a
persuaso da verdade.
Como tradues do vocbulo grego pathos so trazidos sempre os termos
paixo ou emoo. A diferena entre estas duas palavras, que tambm se repetem nas
tradues em outros idiomas, tem diminuda importncia se passarmos a entender o
significado do termo a partir de todos os patheis exauridos por Aristteles. Com isso
possvel perceber que se trata de reaes psicolgicas susceptveis de incitao no
ser humano, tais como amor, dio, piedade ou inveja. Preferimos o uso do termo
paixo meramente pela aproximao com o radical grego407.
As paixes so todas aquelas motivaes que, causando alteraes nas pes-
soas, fazem variar seus julgamentos e so acompanhadas de dor e prazer408. A fim
de analis-las, o filsofo dedica boa parte do livro II de sua Retrica, sobre o qual
julgamos relevante tecer algumas consideraes.
Os livros I e II da Retrica, com exceo dos captulos 23 e 24 deste ltimo,
constituem a tchne rhetorik propriamente dita. Ambos foram escritos na mesma
poca, entre 360 e 355 a.C., sendo os captulos 23 e 24 do livro II e o livro III es-
critos includos posteriormente409. Como as paixes, com o tratamento de per si,
esto situadas entre os captulos 1 e 11 do livro II, conclumos que foram escritas no
primeiro momento de desenvolvimento da retrica aristotlica, momento este que
j tido na doutrina como uma fase madura do filsofo.
Como no poderia ser diferente em Aristteles, a disposio das paixes segue
uma metodologia, consistente na determinao de aspectos inerentes configurao
destas. Esses aspectos, trs na totalidade, devem estar presentes para que seja carac-
terizada uma paixo, qualquer que seja, caso contrrio impossvel que algum a
inspire efetivamente. So os aspectos ou premissas: a disposio em que as pessoas
se encontram quanto determinada paixo, em relao a quem e em que circunstn-
cias. Vejamos agora as paixes estudadas pelo filsofo.
407 Mas essa concluso tambm pode resultar da interpretao da equivalncia com o termo latino passio. PLEBE, Armando.
Breve histria da retrica antiga, trad. Gilda Barros. So Paulo: EPU, 1978, p. 43.
Instituto de Investigaciones Filosficas, 2000, p. 193-198.
161
4. A razo e a paixo como provas de persuaso
4.1. O emprego da razo na estruturao das paixes:

a razo como contedo
Pode parecer contraditria a tentativa de inserir a razo no contexto da paixo.

A ideia que se tem de paixo nos costuma levar a lembrar de situaes de passivi-
dade e, por que no, irracionalidade. Isto constatado quando, por exemplo, censu-
ramos as pessoas que agem pela emoo, e aconselhamos que, nestas situaes,
reflitam melhor e usem a razo que, por ora, esteve posta de lado.
Determinar o elemento que define cada ao humana no fcil. E no vale
dizer que agiu com o corao ou com a cabea. De fato, a linha que separa a razo
da paixo tnue e flexuosa, permitindo, assim, que a atuao de uma invada o ter-
ritrio da outra. Nesse sentido que tentaremos mostrar como a razo participa do
pathos aristotlico. Ao afirmar isto estamos, inclusive, a par das admisses atuais
da psicologia, que levam em considerao a indissociabilidade entre razo paixo,
o que nos comprova, mais uma vez, a viso contempornea legada por Aristteles.
So as paixes elencadas pelo filsofo, dispostas, em sua maior parte, de for-
ma antittica: ira (org), calma (praots), amizade ou amor (philia), inimizade ou
dio (misos), medo (phobos), confiana (tharrein), vergonha e impudnica (ais-
chun), solicitude (khris), piedade ou compaixo (eleos), indignao (nemesan),
inveja (phthonos) e emulao (zlos). de se lembrar que tais emoes s podero
ser incitadas se presentes os trs aspectos ou premissas que vimos anteriormente.
Com o propsito de identificar o elemento razo no contexto paixo, proce-
deremos a uma breve anlise de cada pathos apresentado na Retrica. Para tanto
preciso ter em mente os outros elementos que, alm da razo, do incio ao
humana, quais sejam o desejo e a sensao.
A ira um desejo acompanhado de dor que nos incita a exercer vingana410.
Dois elementos, portanto, contribuem para o despertar da ira: o desejo de vingana
e a dor. Ora, j sabemos que o desejo pressupe um fim. Este fim, portanto, a vin-
gana, na ira. Despertar ira na plateia fazer com que nela seja suscitado o desejo de
vingar-se de algum que agiu, sem motivo justificvel, com desdm contra ns ou
algum prximo a ns. O prprio Aristteles afirma, ainda no livro I da Retrica411,
que a ira s pode ser sentida contra quem se pode, de fato, atingir com a vingana.
Isto porque faz parte da natureza desta paixo a ao voltada vingana.
As situaes pelas quais as pessoas sentem ira so situaes decorrentes, tam-
bm, da obstncia causada contra suas aes412. Com a constatao de uma situao
como esta, passamos a direcionar nosso agir de forma a alcanar nossa finalidade.
410 ARISTTELES. Retrica, 1378a. Note-se, tambm, que o motivo que d incio ira o desdm, manifestado sem razo
contra ns ou pessoa de nossa convivncia.
411 Idem, 1370a.
412 Idem, 1379a. Sentimos ira, portanto, contra aqueles que nos desprezam ou se pem contra nossas aes. O filsofo
apresenta diversas situaes, de modo exemplificado, de aes que podem ser obstadas, como o ato de estar com quem
se ama ou mesmo de beber gua.
162
Ora, ter este tipo de finalidade, obtida pela conscientizao de que tal fato (vingar-
se) nos far um bem (prazer), nada mais do que o desejo racional ou boulsis, que
ser obtido mediante escolhas racionais que nos faam alcan-lo (proairesis).
Este desejo de vingar-se acompanhado de dor e provoca prazer se for con-
cretizada a vingana. Isto significa afirmar que, aliado ao elemento racional presente
na ira, configurado na boulsis e realizado atravs da proairesis, tambm faz parte
desta primeira paixo um elemento irracional, qual seja, a epithumia. Em outros
termos, no podemos separar a razo da paixo, mesmo admitindo que esta acom-
panhe, tambm, elementos irracionais como a dor e o prazer413.
A calma, por seu turno, definida por Aristteles de duas formas. A primeira
a anttese, porquanto resulta da oposio ira, com a determinao de uma srie de
situaes contrrias s que nos despertam esta paixo. A segunda forma de definir
a calma feita a partir do conhecimento humano. Expliquemos melhor. A calma
tambm ter uma definio exemplificativa, por meio da exposio de situaes nas
quais as pessoas, percebendo um fato, passam a sentir esta paixo. Para senti-la, en-
to, necessrio que haja a constatao racional de certos eventos e circunstncias
que ensejem tal estado da alma.
Sentimos calma, portanto, perante aquelas pessoas que so srias, com aqueles
que retribuem favores, com os humildes e com os que no desdenham414. Resta claro
que, para que o homem esteja calmo preciso que detecte tais situaes como o
fato de uma pessoa ser sria ou no. E isso s possvel mediante o exerccio racio-
nal da mente, com a observao das situaes que nos apresentam, combinadas com
os conceitos que j detemos. S atravs desta atividade possvel obter concluses
sobre o modo como as pessoas se mostram para ns. o exerccio, portanto, da
parte racional deliberativa da alma.
O mesmo acontece com as paixes amor e dio, medo e confiana. No concei-
to aristotlico de amor est includo o conceito de amizade, sendo a diferena entre
essas duas paixes uma diferena de grau, no de qualidade415. Assim como a cal-
ma, tambm o amor no prescinde da atividade racional para que seja configurado,
pois amar querer para algum aquilo que pensamos ser coisa boa416. preciso
haver inicialmente o conceito do que seja o bem e do que faz bem para ns e, como
vimos, a determinao do bem realizada pela razo intuitiva. Alm disso, h aqui
o exerccio da sabedoria prtica, parte da alma que direciona nosso agir de forma a
alcanar as coisas boas para ns e para outros.
Para a determinao desse algum que nos causa do amor e da amizade,
entra em ao a parte deliberativa da nossa alma, com a distino e o conhecimento
de certas situaes, diferentes daquelas que nos causam a calma. So algumas dessas
413 Dor e prazer, como vimos no tpico reservado razo em Aristteles, so formas por meio das quais configurado o
apetite ou desejo irracional.
414 ARISTTELES. Retrica, 1380a. Aristteles, no prosseguir da exposio, apresentar outras situaes nas quais nos
despertada a calma, como quando verificamos que nossos ofensores sofrem um mau tratamento. Mas estas situaes
so decorrentes do primeiro caso, da definio da calma pela anttese, pois so situaes da mesma natureza da vingan-
a e constituem, assim, o apaziguamento da ira.
415 DEL PINO, Carlos Castilla. Teora de los sentimientos. Barcelona: Tusquets Editores, 2001, p. 279.
163
situaes elencadas pelo filsofo417, por exemplo, a percepo de que a outra pessoa
tambm quer nos causar o bem, ou o fato de ela regozijar-se e entristecer-se com
as mesmas coisas ou desejar o mesmo que ns, ou mesmo ser esta pessoa amiga de
nossos amigos. J o dio apresentado a partir dos contrrios ao amor.
Da mesma maneira o medo, que consiste numa situao aflitiva ou numa
perturbao causada pela representao de um mal iminente, ruinoso e penoso418,
configurar-se-, primeiramente, atravs da atuao da razo intuitiva, com a assimi-
lao de que algo um mal e, posteriormente, com a constatao de que tal mal nos
prximo e est prestes a acontecer, visto que a proximidade um dos requisitos
para a configurao do temvel. Aristteles tambm dispe uma srie de aconteci-
mentos que podem nos incitar o medo. Estas situaes seguem a mesma linha das
paixes que apresentamos acima, por carecerem do exerccio da sabedoria prtica,
e seus opostos consistiro na segurana.
Foroso perceber que esta a disposio da qual o filsofo se utiliza para tra-
tar das paixes. Por certo que ele poderia ter usado outras definies e conceitu-las
de outra forma. Nesse sentido, no seria inadmissvel afirmar, a partir da considera-
o dos avanos contidos em seus escritos filosficos da natureza, que seria poss-
vel, por exemplo, Aristteles ter descrito tais paixes a partir das alteraes fsicas
que ocorrem no corpo do ser humano ao senti-las. Mas ele no o fez na Retrica.
Seria errado, portanto, considerar as paixes a partir de uma perspectiva qual-
quer, numa outra realidade, determinar premissas que no o pensamento do filsofo e
tentar, a todo custo, transp-las no contexto aristotlico. As paixes de Aristteles no
seriam as mesmas sem a atuao da razo como elemento constituinte, seja ela a razo
deliberativa, que nos permite conhecer as situaes, seja ela a razo intuitiva do que
nos um bem ou um mal. A razo reside na paixo, ainda, no elemento racional do
desejo e da escolha, e pode ser alcanada mediante aes direcionadas pela sabedoria
prtica. Alm disso, as situaes que despertam as paixes nas pessoas so seme-
lhantes entre si, mas tambm so subjetivas e por isso variaro em cada ser humano,
a depender de sua experincia de vida e dos preceitos da sabedoria filosfica de cada
um. Vejamos outras paixes antes de tratar da atuao instrumental da razo no pathos.
definida na Retrica a vergonha, bem como a impudncia, a partir dos con-
trrios daquela. A vergonha um incmodo, uma perturbao na alma por haver
vcios que podem trazer uma perda na reputao419. preciso ter conhecimento,
de incio, de quais atos so vergonhosos, caso contrrio no seria possvel sentir
vergonha, bem como conhecer no sentido aristotlico do termo as pessoas das
quais nos envergonhamos e o porqu. Tambm a perda da reputao representa um
mal que identificado pela razo intuitiva. No ter vergonha ou ter impudncia, no
entanto, no significa apenas no ter conhecimento racional de que tais situaes
nos causam esta paixo. Pode haver casos em que as situaes so conhecidas, mas
no h a considerao por parte do sujeito de que representem vergonha.
417 ARISTTELES. Retrica, 1381a-1381b.

418 Interessante a diferenciao entre ira e dio trazida pelo autor. Aquele que sofre da ira, deseja que o causador sofra
(vingana), mas aquele que sente o dio deseja que o causador desaparea. O tempo pode curar a ira, mas o dio
incurvel ARISTTELES. Retrica, 1382a.
164
A razo deliberativa tambm est presente nas demais paixes, quais sejam, a
solicitude, a piedade ou compaixo, a indignao, a inveja e a emulao. Na solici-
tude, por exemplo, necessrio o reconhecimento de que algum tem necessidade
de algo420 e, na inveja421, o conhecimento de que o outro detm determinado bem ou
qualidade que no se possui e o desejo de possu-lo. O desejo racional ou boulsis
tambm est presente na estrutura da emulao, sendo a diferena desta com a inve-
ja o fato de que as pessoas que sentem emulao agem no sentido de consegui-las
elas prprias o referido bem, atravs de aes guiadas pela proairesis. J quem sente
inveja age com o intuito de impedir o outro de alcanar o bem, qualquer que seja422.
Uma das paixes mais importantes para o discurso judicial423, a piedade ou
compaixo, causada pela apario de um mal destruidor e aflitivo, afetando quem
no merece ser afetado424. Mais uma vez, dependemos da razo intuitiva para que
nasa em ns uma paixo, pois s ela pode determinar que algo um mal. Tambm
s sentiremos piedade ao perceber que quem julgamos no merecedor deste mal
terminou por sofr-lo. A indignao, por seu turno, despertada quando percebe-
mos que algum imerecidamente goza de felicidade425. Analisaremos agora como
todas estas paixes podem ser incitadas no ouvinte.
4.2. O orador e a persuaso racional mediante paixes:

a razo como instrumento
Vimos que no podemos falar de paixo sem considerar a razo em seu con-
tedo. Por outro lado, a razo tambm se faz presente nesta prova de persuaso
trazida na Retrica como um elemento formal.
Isto porque no basta que o discurso seja demonstrativo e fidedigno rele-
vante, principalmente no discurso judicial, a forma com a qual o orador se apresenta
e como dispe o ouvinte, de modo a incitar determinado estado da alma.426 Quanto
ao carter do orador, este o ethos - tambm uma prova de persuaso, apresentada
anteriormente. Aqui, continuaremos a estudar o pathos. E no mais sob a perspec-
tiva de seu contedo, mas da maneira que pode ser utilizado e controlado racional-
mente pelo orador.
O primeiro fato a que deve atentar o orador anterior proclamao do discur-
so e decorre de uma observao da plateia. Talvez uma simples olhada nos ouvintes
j seja determinante, por mais superficial que seja este ato. que essa primeira
anlise daqueles que pretendemos persuadir traz, inevitavelmente, elementos de
grande influncia para o discurso que vai ser proferido. Mesmo que consideremos
de importncia secundria essa assertiva, o fato que adaptamos o discurso plateia
mesmo sem conscincia de faz-lo.
420 Idem, 1385a.
421 Idem, 1387b e 1388a.
422 Idem, 1388a.
423 LAWSON-TANCRED, H.C. Introduction to ARISTOTLE. The art of rhetoric. London: Penguin Books, 1991, p. 162. Jun-
tamente com seu contrrio, a indignao.
425 Idem, 1386.
426 Idem, 1377b.
165
Disso Aristteles j tratava ao apresentar o carter do ouvinte, ainda no livro

II da Retrica. Com o propsito de determinar situaes comuns a alguns tipos de
pessoas, o filsofo traz a classificao de diversos caracteres, dos quais dada maior
expresso ao carter da idade e da fortuna. Para a apreciao do carter do homem
so estudadas diversas atitudes e esteretipos427. A partir da exposio que Aris-
tteles faz a respeito dos jovens, velhos ou daqueles que esto no auge da vida428
ou, ainda, dos nobres, ricos ou poderosos, ficam determinados aspectos prprios de
cada grupo de pessoas, aspectos estes que auxiliam o direcionamento que dever
ser dado pelo orador. Assim, ao proferir um discurso, devemos enfatizar alguns
aspectos e suprir ou dar menos importncia a outros, de acordo com a plateia que se
encontra perante ns429.
O segundo aspecto que o orador tem que ter em mente a transitoriedade
das paixes. No se sente dio, por exemplo, em todos os momentos, nem esto as
paixes adstritas a transformaes e transfiguraes em outras paixes. Isto ocorre
porque elas esto relacionadas com situaes transitrias430. Tal ressalva vem para
advertir que, a qualquer momento, o ouvinte pode passar a viver outra emoo
fato que pode vir tanto a obstar como facilitar a atividade do orador.
Estes dois fatos que acabaram de ser apresentados devem acompanhar como
um instrumento de trabalho aquele que est enunciando um discurso. Como vimos
no incio, nulo o funcionamento deste se no for propriamente proferido. por
isso que o orador deve lanar seu discurso racionalmente. Sendo observado este
aspecto, podemos prosseguir determinao da razo como instrumento no pathos,
ou na arte de situar o ouvinte no estado anmico correto.431
Sim, porque o sentido do pathos na Retrica no se limita conceituao das
paixes nem determinao de como se deve agir para convencer o ouvinte. A arte de
despertar emoes no ouvinte pressupe a existncia concomitante destes dois fatores
para que seja caracterizada. E nesses dois aspectos do pathos encontramos a razo.
Portanto, a razo presente ao constituir a prpria paixo (est, desta feita, em seu
contedo) e ao ser utilizada pelo orador que, ao conduzir o discurso, tem o intuito
de despertar paixes no ouvinte.
Nesse sentido, foram postas por Aristteles indicaes e procedimentos de
como o orador dever dirigir seu discurso, orientando-o racionalmente, mediante a
ao da proairesis, para estimular na plateia determinada paixo. Para a indignao,
por exemplo, dever predispor os juzes de maneira a mostrar que os que os que
invocam a sua piedade no a merecem432, porquanto a indignao surge no ouvinte
com o conhecimento de que algum desfruta de bens imerecidos.
Instituto de Investigaciones Filosficas, 2000, p. 214. Tambin ha de mostrar por qu algunos oyentes son afectados
poderosamente por un cierto tipo de oratoria, otros en cambio de ningn modo. Idem, p. 228.
429 Com isso no defende Aristteles, ao nosso ver, que a verdade seja, tambm, suprimida.
430 FONSECA, Isis Borges B. da. Introduo a ARISTTELES. Retrica das paixes. So Paulo: Martins Fontes, 2000, p. XV.
432 ARISTTELES. Retrica, 1378b
166
Vemos, ento, a inovao de Aristteles nesse aspecto da retrica, quando ad-

mite que se pode incitar e controlar as paixes dos ouvintes racionalmente, no
sendo este fato resultado do poder mstico das palavras, como era considerado pelos
antigos pensadores. Pela primeira vez, demonstrado que o homem pode despertar
as mais diversas reaes nas pessoas e que isto no resulta de acaso ou magia, mas
da ao humana.
5. O pathos e a mediao no direito:

razo e paixo na resoluo de conflitos de interesses
Neste trabalho analisamos a estrutura do pathos, prova de persuaso pelo dis-

curso contida na Retrica, que consiste no despertar de paixes no ouvinte, sob o
prisma da razo no pensamento de Aristteles. Constatamos que a paixo tem a
razo como elemento de estruturao, tanto no contedo das paixes elencadas pelo
filsofo como na disposio de instrumentos para a conduo do discurso, com o
intuito de causar alteraes passionais na plateia. Com isso vamos diretamente de
encontro considerao da essncia do pathos de Aristteles como algo limita-
damente irracional. Mas de se reconhecer que h outros elementos no processo
cognitivo que contribuem para a configurao da paixo, como alguns desejos irra-
cionais apresentados por Aristteles433.
Entretanto, no se limita o pathos aristotlico apresentao de um rol de
paixes, e isto se d porque o pathos constitui uma prova artstica de persuaso na
retrica e, portanto, carece de uma atuao do orador que profere o discurso, no
sentido de realizar o exerccio da arte retrica, utilizando os mtodos prprios e ap-
tos a despertar emoes. Dessa forma que a razo tambm elemento do pathos,
instrumento trazido por Aristteles que, assim como as outras provas de persuaso,
tem um objetivo profcuo. No caso especfico do pathos, esse objetivo a incitao
no ouvinte de emoes convenientes orao que est sendo enunciada. Para tanto,
o filsofo grego traz algumas indicaes com as quais o orador ir racionalmente
dirigir o discurso para alcanar o fim almejado. Essa caracterstica do pathos que se
traduz na inteno imanente de persuadir mediante a incitao emocional o situa no
campo da retrica prtica434, por estar voltada ao convencimento num determina-
do caso concreto, apesar de ser um meio retrico formal.
A formalidade desse meio retrico, contudo, no afasta o posicionamento que
voltamos a reiterar, de que h tica na retrica aristotlica, e que as provas de per-
suaso devero ser aplicadas caso a caso e voltadas verdade e justia. Para tanto,
necessrio deixar estabelecido que os conceitos utilizados nesta afirmao, tais
como tica e verdade, assim como o entendimento do que vem a ser razo, so
aqueles utilizados pelo filsofo grego.
433 Veja-se que, no campo da notica, a considerao unicamente da razo como elemento da formao do pensamento,de
maneira absoluta e abstrata, de difcil configurao. Seria um racionalismo dogmtico, vazio, sem expresso relevante
no mundo da filosofia.. REALE, Miguel. Filosofia do direito. So Paulo, 1953, p. 101.
434 BALLWEG, Ottmar. Retrica analtica e direito, trad. Joo Maurcio Adeodato. Revista Brasileira de Filosofia, So Paulo,
v. XXXIX, p. 178 179, jul/set. 1991.
167
A verdade nesse caso, portanto, subjetiva e no deixaria necessariamente de

ser tica quando, por exemplo, houvesse engano por parte do orador. Se determina-
do fato, apesar de no condizer com a verdade, era acreditado como tal pelo orador,
este no estaria fazendo um mau uso da retrica. O que no tido como eticamente
aceitvel na Retrica de Aristteles a utilizao pelo orador das provas de persua-
so para fins contrrios ao que se tem como verdade, ou seja, contrrios s crenas
e s convices prprias. Ao pensar desta forma, Aristteles faz um juzo de valor,
determinando o que seria uma boa retrica e repudiando a m retrica. E isso condiz
com a concepo de tica que o filsofo defendia na Grcia Antiga, porquanto tal
concepo era subordinada ao conceito de bem435.
Resta lembrar que a tica, em Aristteles, s intervm no nvel racional436 e
que as aes do bem ou do mal praticadas pelo homem so voluntrias e dependem,
portanto, da escolha (proairesis), exceto onde h compulso ou ignorncia437. As-
sim, podemos afirmar que o posicionamento de Aristteles quanto tica harmo-
nizava-se com o sentido designado no prprio termo ethos na Grcia Antiga, qual
seja, a doutrina do bom e do correto, da melhor conduta, a teoria do conhecimen-
to e a realizao desse desiderato438. Tal conceito de tica, claramente dotado de
um teor ontolgico, ao exigir uma determinao do que seja bom e mal, correto e
errado, no mais aceito a partir da modernidade sem que haja ressalvas ou contra-
posies, mas permite aqui o reconhecimento do sentido do direcionamento tico
que foi tomado pelo filsofo na Retrica.
A questo da instrumentalidade do pathos e da atuao daqueles que desper-
tam emoes nos ouvintes indissocivel de qualquer discurso, mesmo que tal fato
seja mais facilmente perceptvel em alguns do que em outros. Imaginemos, por
exemplo, a atuao do pathos no discurso jurdico e as diversas paixes que podem
ser suscitadas nas pessoas envolvidas em uma audincia de instruo e julgamento
ou conciliao de um processo judicial ou ainda em uma sesso arbitral. por reco-
nhecer a relevncia dessa prova de persuaso no discurso jurdico que dedicaremos
os prximos pargrafos da concluso a uma anlise ou projeo da filosofia sobre
uma temtica particular439, no caso, o pathos aristotlico e a atividade do mediador.
435 ADEODATO, Joo Maurcio. Filosofia do Direito: uma crtica verdade na tica e na cincia (em contraposio onto-
logia de Nicolai Hartmann). So Paulo: Saraiva, 2005, p. 62.
436 As plantas meramente vegetam e os animais meramente vivem como animais. A alma, dando unidade ao corpo, a
forma para a sua matria. No sobrevive morte no sentido pessoal embora a razo, como tal, seja imortal. RUSSELL,
Bertrand. Histria do pensamento ocidental: a aventura dos pr-socrticos a Wittgenstein, trad. Laura Alves e Aurlio
Ribeiro. Rio de Janeiro: Ediouro, 2002, p. 128.
437 Idem, p. 163.
438 ADEODATO, Joo Maurcio. tica e retrica para uma teoria da dogmtica jurdica. So Paulo: Saraiva, 2006, p. 121.
439 Na verdade a Filosofia do Direito no constitui uma das cincias jurdicas, nem se enfileira entre os saberes que se
referem ao Direito. Ela tem um sentido especfico, pois se trata de uma projeo da prpria filosofia sobre uma temtica
particular. SALDANHA, Nelson. Filosofia do direito. Rio de Janeiro: Renovar, 1998, p. 33-34.
168
A resoluo de conflitos por meios privados no Brasil tem apresentado alto

crescimento desde a entrada em vigor da Lei 9.307/96. O nmero de reunies de
mediao, por exemplo, teve um crescimento de 141,44% entre 1999 e 2003440,
fato geralmente atribudo maior celeridade e menor custo deste procedimento em
comparao ao processo judicial.
Tais fatores so apenas algumas das vrias caractersticas que unem os insti-
tutos que visam a autocomposio de conflitos de interesses, como a arbitragem e a
conciliao. preciso, pois, que o campo de atuao de cada um deles seja delimi-
tado para que sejam determinadas as particularidades da mediao.
Uma maior semelhana com o processo judicial trazida pela arbitragem o
fator apontado como diferenciador desta com a mediao. Isto porque seu desen-
volvimento tem incio com o compromisso de aceitao do laudo, atuando o rbitro,
semelhana do juiz, como um terceiro imparcial que dita a controvrsia441. J na
mediao, o terceiro imparcial escolhido pelas partes serve como um facilitador
para que elas prprias entrem em um consenso. Esse o diferencial da mediao,
que est aumentando a sua procura tanto em populaes economicamente mais ca-
rentes, com a atuao de projetos de mediao popular, como pela utilizao deste
meio por grandes empresas que buscam sigilo e soluo rpida dos conflitos de
interesses. A conciliao, por seu turno, o ato pelo qual duas ou mais pessoas
desavindas a respeito de certo fato pem termo divergncia amigavelmente442.
Pode ocorrer, portanto, tanto judicialmente como extrajudicialmente, com ou sem a
participao de um mediador ou rbitro.
Vemos, portanto, que a mediao pressupe a atuao de um mediador para a
sua configurao, cujo papel precpuo ser o de identificar os interesses e conflitos
das partes e aproxim-las para que, pacificamente, cheguem a um denominador
comum, transigindo. Tal fato s concretizvel mediante o controle e o despertar
de patheis nas partes. O controle ocorre quando o mediador, visando atingir sua
finalidade, qual seja, a indicao de solues s partes para resoluo do conflito de
interesses, tenta evitar a configurao ou intensificao de paixes como medo ou
ira, que iro obstacularizar a soluo pacfica mediante acordo.
J o despertar de paixes ocorre com o incitamento mais enftico confiana,
amizade e calma, por exemplo, com o escopo de soluo amigvel da questo.
Destarte, para obteno de melhores resultados na mediao, preciso que o me-
diador tenha conhecimento do contedo do pathos, para que possa rapidamente
reconhecer as paixes manifestadas nas pessoas envolvidas numa reunio de media-
o, bem como deve dominar a tchne rhetorik, utilizando a prova aristotlica de
persuaso para controlar e despertar as paixes pertinentes ao caso.
440 BAETA, Znia. Arbitragem cresce 29,25% no Brasil. Revista Valor Econmico. So Paulo, abril, 2004. Dados do Conse-
lho Nacional das Instituies de Mediao e Arbitragem CONIMA.
441 LENCIO JNIOR, Waldir. Mediao: composio de conflitos sem jurisdio, Dissertao de Mestrado, Recife: Univer-
sidade Federal de Pernambuco, Programa de Ps-Graduao em Direito, 2001.
442 PATU JUNIOR, Ruy Trezena. Conciliao e arbitragem: solues para o problema da morosidade da justia no Brasil,
Tese de Doutorado. Recife: Universidade Federal de Pernambuco, Programa de Ps-Graduao em Direito, 1999.
169
A relao mediador/partes d-se, nesse sentido, como uma relao orador/ou-

vinte, nos moldes apresentados por Aristteles, porquanto as paixes no discurso do
mediador se configuram a partir da atuao deste, estimulando reaes emocionais,
de um lado e, do outro, a partir da atuao da plateia, que responde a esses estmu-
los, vivenciando o controle e o despertar das paixes, e apresentando-as novamente
ao orador. Est realizando-se, portanto, um processo cclico da retrica, no qual a
razo ao mesmo tempo instrumento para conduo do discurso e elemento do
contedo das paixes.
A RETRICA DA LGICA:
a abduo aplicada ao direito
Resumo: Essa pesquisa resgata a retrica especulativa da semitica de Charles

Sanders Peirce, que esteve diretamente relacionada com sua lgica da investi-
gao cientfica, como mtodo para aprimoramento da metodologia jurdica. O
raciocnio abdutivo, apagoge de Aristteles, a base da lgica da descoberta
operacionalizado por Peirce para a filosofia da cincia. , portanto, a retrica
da lgica envolvendo ao mesmo tempo a natureza de inferncia entimemtica
e insight. Para o direito, a abduo proposta como uma lgica viva voltada
anlise das consequncias da deciso no contexto da descoberta.
Palavras-chaves: Retrica especulativa. Raciocnio abdutivo. Metodologia jurdica
Abstract: This research recovers the speculative rhetoric of Charles Sanders
Peirces semiotic, which was directly linked to his logic of science investiga-
tion, as a method of improving legal methodology. The abductive reasoning,
apagoge in Aristotle, is the basis of the logic of discovery operationalized by
Peirce to the philosophy of science. It is, therefore, the rhetoric of logic in-
volving simultaneously the nature of an enthymeme inference and an insight.
To law, the abduction is proposed as a live logic open to the analysis of the
consequences of judicial decision under the context of discovery.
Keywords: Speculative rhetoric. Abductive reasoning. Legal methodology.
Sumrio: 1. Um mtodo para descobrir mtodos: a retrica especulativa e
o entimema abdutivo. 2. O contexto da descoberta como espao de dilogo
entre pragmatismo e direito. 3. A abduo como uma lgica viva de abertura
para a criatividade no raciocnio jurdico. 4. A certeza prtica da abduo
versus a incerteza terica do silogismo dedutivo no raciocnio jurdico. 5.
Concluso: desafios e limites da abduo aplicada ao direito.
1. Um mtodo para descobrir mtodos:

a retrica especulativa e o entimema abdutivo
Evidently, our conception of rhetoric has got to be generalized...443
Esse artigo se inicia com uma anlise de um manuscrito de Peirce, escrito

aproximadamente em 1904, que durante muito tempo no era de conhecimento de
seus estudiosos. Na sua fase madura, possvel notar a preocupao de Peirce com
a retrica nos escritos cientficos e percepo de que sua Semitica, sua teoria da
443 PEIRCE, Charles Sanders. Ideas, stray, about scientific writing (an unpublished manuscript). Philosophy and Rhetoric.
Vol. 11, Nr. 1.
172
cincia, sua lgica da investigao (abduo) esto intimamente interligadas. Na

tentativa de aprimorar a aplicao do mtodo abdutivo ao direito, foi elaborado um
estudo sobre essas reflexes de Peirce sobre o estudo da retrica especulativa.
A semitica, teoria geral dos signos444, desenvolvida por Peirce, foi por ele
dividida em trs ramos, a saber: i. gramtica Especulativa, ii. lgica crtica e iii.
retrica especulativa. Essa classificao resultado da considerao dos trs ele-
mentos do signo: o fundamento, o objeto e o interpretante. O signo (representamen)
compreendido como qualquer coisa que representa alguma outra coisa para uma
mente que possa interpret-lo. Desse modo, a gramtica especulativa est relacio-
nada com o fundamento (carter especfico) que d ao signo o poder de funcionar;
a lgica crtica, com a relao entre o signo e seu objeto e a retrica especulativa,
com a relao entre o signo e seu interpretante445.
A retrica especulativa, tambm denominada de metodutica (mtodos de des-
cobrir mtodos), foi o ramo que mais ficou esquecido nos estudos dos trabalhos de
Peirce. Muitos deles ainda permanecem inditos e alguns foram recuperados de
manuscritos. O prprio Peirce reconhece a retrica especulativa como o ramo mais
vivo e promissor da semitica, que foi negligenciado. A retrica explora a dinmica
dos signos e, portanto, lida com a vida dos signos, depois de eles terem sido perce-
bidos por um intrprete.
Segundo James Liszka446, a semitica de Peirce permite revisitar a disputa en-
tre a lgica e a retrica, reconciliando-as de modo frutfero. Essa integrao pos-
svel a partir da preocupao de Peirce com a prtica da investigao. A lgica da
descoberta, operacionalizada atravs da abduo, base da metodutica pragmatista,
tem natureza fundamentalmente retrica447. A relao entre abduo e entimema
no foi claramente desenvolvida por Peirce, mas autores como Ru Michael Sabre e
Richard Laningan exploraram a proximidade dos conceitos.
possvel encontrar nos escritos de Peirce448 o resgate da abduo a partir do
aprofundamento dos estudos de Aristteles449 nos Primeiros Analticos450, identifi-
cando trs formas distintas de raciocnio: a deduo (synagoge), a induo (epa-
goge) e a abduo (apagoge). Peirce explora o raciocnio abdutivo e o seu poten-
cial como processo inferencial criativo, de grande contribuio para as cincias e
as artes, e que por muito tempo passou despercebido e foi subutilizado. Segundo
Peirce, a ilegibilidade de uma nica palavra no manuscrito de Aristteles e a sua
substituio por uma palavra errada, realizada pelo seu primeiro editor apellicon
444 Nos seus primeiros escritos Peirce usa as expresses gramtica pura, lgica e retrica pura (metodutica). PEIRCE,
Charles S. Diviso dos Signos. In: Semitica. Perspectiva: So Paulo, 2003, p. 46.
445 SANTAELLA, Lucia. O mtodo anticartesiano de C. S. Peirce. So Paulo: UNESP, 2004, p. 188.
446 LISZKA, James Kakb. Peirces new rhetoric. Transactions of the Charles S. Peirce Society. Vol. 36, Nr. (Fall 2000) p. 439.
447 BYBEE, Michael. Abduction and Rhetorical Theory. Philosophy & Rhetoric. Vol. 24, nr. 4 (1991), p. 292.
448 Importa destacar que Peirce faz referncia analogia como forma de inferncia tambm presente em Aristteles, mas
ressalta que esta no passaria de uma combinao da induo com a abduo. PEIRCE, C.S. Espcies de Raciocnio.
In: Semitica. Perspectiva: So Paulo, 2003, p. 5.
449 A apagoge (abduo) aparece nos Primeiros analticos, 69a, e nos Tpicos, 159b e 160a. Fundamentalmente nos
Primeiros analticos que a lgica da abduo como modo de inferncia anunciada. O ttulo do captulo 25, Livro II,
desta obra, referente abduo apagoge encontra-se traduzido pela palavra reduo.
450 ARISTTELES. Primeiros analticos, II, 25, 69a, 20-35.
173
foi um dos fatores a alterar por completo o sentido do captulo sobre abduo no
Organum451, que foi traduzido equivocadamente por reduo. Peirce ainda se re-
fere a outros trechos da obra de Aristteles cujas passagens foram corrompidas, que
fogem do objeto deste artigo.
A aproximao entre investigao cientfica e retrica, todavia, fica clara em
um manuscrito no publicado de Peirce, escrito por volta de 1904, de ttulo bastante
provocativo: Ideias, extraviadas ou roubadas, sobre a redao cientfica. No ori-
ginal, em ingls: Ideas, stray, about scientific writing. Neste texto, Peirce reconhece
a contribuio da retrica para a lgica da cincia. Ele prope libertar a retrica
das restries que a prendem argumentao oratria. Peirce destaca, assim, que
a expanso da retrica deve ser generalizada para alm da fala a fim de alcanar o
signo. lanada, portanto, uma arte universal da retrica, segredo geral para tornar
os signos efetivos. Seguem abaixo as palavras do prprio Peirce452:
[] Evidentemente, nossa concepo de retrica tem de ser generalizada;

e para isso, porque no remover a restrio da retrica da fala? Qual a
principal virtude que se pode atribuir notao algbrica seno a virtude
retrica do seu apelo perceptivo? No tm uma pintura, muitas esculturas,
exatamente a mesma falha que, num poema, analisamos sendo excessiva-
mente retrico? Vamos nos livrar das objees, reconhecendo imediata-
mente como ens in posse, uma arte universal da retrica, que ser o segredo
de tornar os signos efetivos []
O termo signo, usado por Peirce neste manuscrito, envolve tudo o que possa pro-
duzir um resultado fsico453. Desse modo, a retrica especulativa ou metodutica est
relacionada com o cerne do pragmatismo454, compreendendo a investigao das con-
sequncias materiais do signo, como prolongamento do interpretante. Na expresso
de Peirce, a retrica especulativa a cincia das condies essenciais sob as quais
um signo pode determinar um signo interpretante de si mesmo e de qualquer que seja
o que ele signifique, ou pode, como um signo, produzir um resultado fsico.455
451 PEIRCE, C.S. Os Trs Tipos do Bem. In: Semitica. So Paulo: Perspectiva, 2003, p. 207.
452 Evidently, our conception of rhetoric has got to be generalized; and while we are about it, why not remove the restriction
of rhetoric to speech? What is the principal virtue ascribed to algebraical notation, if it be not the rhetorical virtue of perspi-
cuity? Has not many a picture, many a sculpture the very same fault which in a poem we analyze as being too rhetorical.
Let us cut short such objections by acknowledging at once, as an ens in posse, a universal art of rhetoric, which shall
be the general secret of rendering signs effective. PEIRCE, Charles Sanders. Ideas, stray, about scientific writing (an
unpublished manuscript). Philosophy and Rhetoric. Vol. 11, Nr. 3, Summer 1978, p. 149.
453 including under the term sign every picture, diagram, natural cry, pointing finger, wink, knot in ones handkerchief,
memory, dream, fancy, concept, indication, token, sympton, letter, numeral, word, sentence, chapter, book, library, and in
short whatever, be it in the physical universe, be it in the world of thought, that, whether embodying an idea of any kind
(and permit us throughout to use this term to cover purposes and feelings), or being connected with some existing object,
or referring to future events through a general rule, causes something else, its interpreting sign, to be determined to a
corresponding relation to the same idea, existing thing, or law. PEIRCE, Charles Sander. Ideas, Stray, about Scientific
Writing (an Unpublished manuscript). Philosophy and Rhetoric. Vol. 11, nr. 3, Summer 1978, p. 149
454 the whole meaning of any idea is to be found in considering what effects that might conceivably have pratical bearings,
we conceive the object of our conception to have. PEIRCE, C. S. How to make our ideas clear. In: Charles S. Peirce
Selected Writings. New York, Dover, 1966, p. 113.
455 PEIRCE, Charles Sander. Ideas, stray, about scientific writing (an unpublished manuscript). Philosophy and Rhetoric.
Vol. 11, nr. 3, Summer 1978, p. 150.
174
John Lyne456 evidencia, assim, que a retrica especulativa dos ltimos escri-
tos de Peirce vai alm da persuaso prtica para estudar como os signos se tornam
efetivos, fornecendo uma doutrina geral dos mtodos de atingir fins. O conceito de
discurso ampliado em Peirce para englobar todo o ambiente semitico em que a
humanidade vive. Por isso, o domnio da retrica especulativa so os signos e no
apenas a fala (speech). As ideias para serem transmitidas so comunicadas por cer-
tos signos e so interpretadas por mecanismos de interpretao.
A retrica especulativa, originalmente referida por metodutica, nos escri-
tos de semitica de Peirce, estando associada lgica da descoberta. Refere-se ao
mtodo de abordar um problema incomum, ou melhor, ao mtodo de descobrir m-
todos. A Metodutica, assim, analisa tanto a abduo do ponto de vista operacional
como parte de um processo de investigao, bem como o uso da inferncia abdutiva
para alcanar certos propsitos457.
A importncia da abduo no processo de descoberta na investigao cient-
fica envolve tambm a elaborao de hipteses e conjecturas com a finalidade de
economizar a pesquisa. Isso possvel porque a adivinhao (guess) que tem lugar
no raciocnio abdutivo no aleatria, pois provocada por um problema real (d-
vida), suscitado pela experincia. o processo inferencial de tentativa de busca da
melhor explicao, para conhecer algo a partir do desconhecido. Nesse sentido, a
metodutica tem especial interesse na abduo como um mtodo orientador da pes-
quisa, em que o trabalho de levantar hipteses plausveis identifica em que tipos de
problemas o pesquisador deve engajar seus esforos458.
Peirce, por exemplo, usa exemplos corriqueiros, como o caso seguinte459:
[...] Certa vez ocasio desembarquei num porto de uma provncia da Turquia e
subi, passeando, at uma casa que ia em vista. Encontrei um homem num ca-
valo, rodeado de quatro cavaleiros que, sobre a cabea dele, sustinham um dos-
sel. O governador da provncia era o nico personagem que podia ter uma honra
to grande, portanto inferi que aquele homem era ele. Isso uma hiptese. [...]
Esse caso de inferncia para a melhor explicao um bom exemplo da abdu-

o conduzida por uma argumentao plausvel, cuja concluso uma adivinhao
ou hiptese. Ele pode estar errado, mas neste contexto parece ser uma boa hiptese.
Percebe-se, assim, a fora retrica do raciocnio abdutivo. possvel perceber a
similaridade entre a inferncia abdutiva e a argumentao plausvel, caracterstica
do silogismo retrico representado pelo entimema. Ambos so falveis e dependem
456 LYNE, John R. Rhetoric and Semiotic in C. S. Peirce. The Quartely Journal of Speech, 66, 1980, p. 164.
457 PAAVOLA, Sammi. Abduction through grammar, critic, and methodeutic. Transactions of the Charles S. Peirce Society.
40 (2), 2004, p. 251.
458 methodeutic has a special interest in abduction, its purpose is to develop the principles which are to guide us in the
invention of proofs, those which are to govern the general course of an investigation, and those which determine what
problems shall engage our energies. Peirce (L75 Memoir 27 Draft D 279). Apud LISZKA, James Kakb. Peirces New
Rhetoric. Transactions of the Charles S. Peirce Society. Vol. 36, Nr. (Fall 2000), p. 465.
459 PEIRCE, C. S. Collected Papers of Charles Sanders Peirce, vol. 2: Elements of Logic, ed. Charles Hartshorne and
Paul Weiss, Cambridge, Mass.: Harvard University Press, 1965, p. 73. Apud ATIENZA, Manuel. As razes do direito:
teorias da argumentao jurdica. So Paulo: Landy Editora, 2003, p. 44.
175
de pressupostos comuns sobre o que tpico e normalmente esperado em um tipo de

situao que familiar, tanto para o orador como para o ouvinte. Uma generalizao
como somente o governador poderia ter uma honra to grande no uma gene-
ralizao universal do tipo estudado na lgica dedutiva. um tipo de senso comum
generalizado que se encaixa com o caso estereotipado, mas que pode falhar se os
pormenores do caso forem mais conhecidos. De qualquer forma, os paralelos entre
o entimema de Aristteles e a abduo de Peirce so instigantes460.
Nesse sentido, Adeodato461 aponta que abduo pode ser compreendida no
conceito de entimema, uma das espcies dele e, assim como ele, pode se apre-
sentar na forma de um silogismo imperfeito, aquele que no expressa todas as suas
partes componentes e por isso tem uma fora retrica. Manfred Kraus462, por sua
vez, explora o potencial paralelo entre o entimema por probabilidades e a abduo
aplicada investigao cientfica.
Ru Michael Sabre463 vai mais alm. Ao comparar o entimema aristotlico com a
abduo de Peirce chega concluso de que esses modos de inferncia so significa-
tivamente idnticos, no diferindo nem pela matria, nem pela forma lgica, mas ape-
nas pela inteno do agente que fala ou escreve. O autor examina o contexto retrico,
em que o entimema tem lugar, com o contexto de investigao em que a abduo o
ponto de partida. Para este ltimo, o autor explora ainda o ciclo abdutivo a envolver a
relao da abduo com a deduo e induo no processo de investigao.
A concluso de Ru Michael Sabre de que a diferena entre essas formas
de inferncia est na inteno do orador em relao audincia. Na abduo (in-
vestigao), a inteno voltada para que questionamentos sistemticos ocorram,
enquanto que no entimema (retrica), h a inteno de consolidao de um ponto de
vista. Portanto, a inteno do agente que ir identificar a natureza da hiptese (be-
cause clause), que formalmente indistinta (pode ser entimema ou abduo). Se a
hiptese usada para apelar ou fazer uma enlace com uma crena aceita, tem-se re-
trica. Todavia, se usada para questionar uma generalizao, tem-se investigao.
A partir da interpretao da inteno na argumentao indutiva possvel perceber
essa distino. A induo o argumento da experincia que questiona a hiptese.
Na abduo, a premissa assumida como plausvel (hiptese) testada pela in-
duo em termos de uma aceitabilidade geral. A hiptese , portanto, uma pergunta
no ciclo abdutivo, que pode ser falsificada. Na retrica, o tratamento dado hip-
tese (because clause) diferente, pois se apela para uma crena compartilhada pela
audincia. Portanto, na fase indutiva, tem-se a abduo quando a hiptese ques-
tionada, e entimema quando a hiptese tomada como pressuposto, por exemplo.
460 WALTON, Douglas. Criteria of rationality for Evaluating Public RhetoricTalking democracy: historical perspectives on
rhetoric and democracy, ed. Benedetto Fontana, Cary J. Nederman and Gary Remer, University Park, Pennsylvania: State
University Press, 2004. p. 295-330.
461 ADEODATO, Joo Maurcio. Uma teoria retrica da norma jurdica e do direito subjetivo. So Paulo: Noeses, 2011, p. 314.
462 KRAUS, Manfred. Charles S. Peirces theory of abduction and the Aristotelian enthymeme. In: Anyone who has a view:
theoretical contribution to the study of argumentation. Amsterdam: Kluwer, 2003. p. 248.
463 SABRE, Ru Michael. Peircess abductive argument and the enthymeme. Transactions of the Charles S. Peirce Society,
vol. 26., nr. 3, Summer 1990, p. 363-372.
176
Assim, segundo Sabre, a abduo e o entimema tm em comum a mesma es-

trutura lgica, independente da matria464, diferenciando-se apenas na inteno, que
tem lugar na fase indutiva. De modo esquematizado, ambos so (a) uma resposta
a uma questo sobre determinada matria; (b) em que uma reclamao feita em
resposta matria objeto; (c) a qual apoiada pela hiptese (because clause); que,
por sua vez, (d) est relacionada com a reclamao de apelo generalizao.
Por compartilharem a mesma estrutura formal que alguns autores utilizam a
expresso entimema abdutivo, a exemplo de Laningan465. Essa classificao mos-
tra as similitudes ao evidenciar que a abduo formalmente deficiente, como o
entimema. O referido autor explora dois conceitos: i. o entimema aristotlico pro-
priamente dito, entendido como a lgica da retrica, gnero da classificao dos
silogismos (demonstrativo, dialtico e retrico) e ii. a abduo de Peirce, como a
retrica da lgica466, situando-a em uma abordagem ps-moderna do entimema
ao associ-lo com a semitica. Assim, o entimema abdutivo um silogismo tanto
materialmente deficiente, definido por signos e probabilidades da experincia hu-
mana, cujos termos afirmados so falveis, como formalmente deficiente, em que
uma das proposies do silogismo se encontra inarticulada ou suprimida, operando
uma funo retrica entre o orador e a audincia.
essa ltima forma de abduo que tm lugar na retrica especulativa, como
lgica da investigao da cincia que pode ser aplicada como metodutica a diversos
ramos do conhecimento como o direito. Importa lembrar que Peirce entende a cincia
como uma entidade viva e histrica e, assim, admite no existirem leis exatas e univer-
sais das quais se possa esperar um conhecimento compreensivo preciso e completo.
A retrica especulativa, segundo Peirce, se usada pelos cientistas por um tem-
po suficiente far surgir um maior acordo (consenso) nessa comunidade. Para isso
preciso que os processos de investigao, que se operam pela abduo, se tornem
pblicos, a fim de que outras pessoas tambm os possam experimentar. Desse modo,
os homens podem ir construindo um nmero cada vez mais vasto de hipteses, as
quais vo cada vez mais revelando a verdade, de modo que as opinies individuais
vo convergindo para uma mesma opinio da comunidade. Segundo Peirce467, a
opinio est fadada a ser, ao final de tudo, um consenso de todos aqueles que inves-
tigam e ela o que chamamos de verdade; e o objeto dessa opinio o real. Levando
isso ao extremo, a realidade dependeria de uma deciso da comunidade, a qual s
poderia ser atingida em um estado cuja informao fosse perfeita468.
464 Importa destacar que Aristteles os diferencia em razo da matria. Cf. SABRE, Ru Michael. Peircess abductive argu-
ment and the enthymeme. Transactions of the Charles S. Peirce Society, vol. 26, nr. 3, summer 1990, p. 370.
465 LANINGAN, Richard. L. From enthymeme to abduction: the classical law of logic and the postmodern rule of rethoric. In:
Recovering pragmatism voice. New York: State University of New York Press, 1995, p. 67.
466 rhetoric of logic suggests that it is a syllogism of (1) material uncertainty defined by the signs and the probabilities of
human experience in which the asserted terms are fallible because they are present in discourse as oral comportment, and of
(2) formal deficiency with one of the three required propositions in the syllogism being left unexpressed or supressed to use
the traditional level. LANINGAN, Richard. L. From enthymeme to abduction: the classical law of logic and the postmodern
rule of rethoric. In: Recovering pragmatism voice. New York: State University of New York Press, 1995, p. 53.
467 The opinion which is fated to be ultimately agreed to by all who investigate, is what we mean by the trhuth, and the
object represented in this opinion is the real. PEIRCE, Charles Sanders. How to make our ideas clear. In: Philosophical
writings of Peirce. Org. Justus Buchler. New York: Dover Publication, 1955. p. 38
468 A realidade existir para o Pragmatismo mesmo que os cientistas no tenham todas as informaes e nem possam
177
Como ressalta Shook, ao se interpretar a comunidade cientfica empregada

por Peirce no se deve entend-la como o conjunto de todos os cientistas vivos. O
conceito de realidade tratado por Peirce em How to make our ideas clear se refere
realidade em seu sentido cientfico como aquilo descrito por teorias finalmente
aceitas pela comunidade depois de feitas todas as investigaes possveis. Segun-
do Shook469, a comunidade cientfica, em Peirce, envolveria os cientistas futuros,
humanos ou no, em qualquer lugar do universo e um consenso que se projeta no
futuro. Por essa razo, Peirce alerta que se deve ser falibilista face s teorias cien-
tficas, pois no se sabe de antemo se elas sobrevivero aps a verificao de uma
nova verificao experimental.
Segundo Kaufmann470, a concepo de Peirce de uma comunidade de livre
investigao e argumentao traz a ideia de que nenhum consenso definitivo e
o argumento falvel, portanto, em princpio, pode ser corrigido. Isso permitiria
compreender que, de fato, o consenso no pode ser alcanado em absoluto, mas ele
exerce, ao menos, um carter regulativo de projeto, pois pressuposto das preten-
ses de validade presente na maioria das teorias jurdicas. O que mais interessa a
Peirce, todavia, a sociedade de experimentadores de esprito aberto, capazes de
convergirem em relao a um nmero cada vez maior de problemas, colaborando
para sua clareza e aprimoramento.
A explorao do contexto da investigao cientfica, preocupao principal de
Peirce, especialmente em seus ltimos manuscritos, aponta para uma agenda de pes-
quisa, em que a abduo pode colaborar para o desenvolvimento de uma metodutica
e retrica especulativa para o direito. Nos tpicos seguintes, o raciocnio abdutivo ser
explorado na perspectiva do contexto da descoberta (investigao cientfica).
2. O contexto da descoberta como espao

de dilogo entre Pragmatismo e Direito
Associar pragmatismo e direito uma ideia antiga, que pode ser encontrada
desde a origem do pragmatismo filosfico norte-americano, passando pelo realismo
jurdico, at as verses mais recentes do pragmatismo jurdico471. De outra maneira,
associar abduo e direito uma proposta ainda incipiente no meio jurdico.
exaurir todas as pesquisas no momento. Peirce est consciente disso porque concebe a falibilidade. Desse modo, haver
realidade mesmo que a comunidade cientfica esteja num contexto especfico, limitada por diversos fatores, sejam de
ordem social, tecnolgica, moral, religiosa, e no possam considerar todas hipteses ou investigaes.
469 Shook aponta o conceito de realidade de Peirce como epistmica pois vai ser conhecida por meio de uma investigao. Ope-
se, portanto, tanto verso que ele chama de dualista que define a realidade como aquilo que realmente existe completamente
independente da experincia, bem como viso positivista que define a realidade como o experienciado. SHOOK, John R. Os
pioneiros do pragmatismo americano, trad. Fbio M. Said. Rio de Janeiro: D&P Editora, 2002, p. 75-77.
470 KAUFMANN, Arthur. Filosofia do direito, trad. Antonio Ulisses Cortes. Lisboa: Fundao Calouste Gulbenkian, 2004. p. 429.
471 Os juristas Nicholas St. John Green, a quem Peirce se refere como av do pragmatismo e Oliver W. Holmes, que integra-
ram o Clube Metafsico de Boston, fundado na dcada de 1860, precursor do movimento filosfico do pragmatismo, so
exemplos de estudiosos do pragmatismo e do direito. Dewey, apesar de no ser jurista de formao, tambm vai associar
pragmatismo e direito em 1924 em seu artigo Logical method and law. Alm da importante contribuio do realismo
jurdico de Benjamim Cardozo, Oliver Holmes e Roscoe Pound, tem-se o trabalho de Jerome Frank, William Douglas, Karl
Llewellyn, Felix Cohen e Max Radin. A partir de 1980, aparece o movimento do chamado neo-pragmatismo com destaque
para Richard Posner, Martha Minow, Thomas Grey, Daniel Farber e Philip Frickey.
178
Entre as contribuies que o pragmatismo filosfico pode fornecer para a com-

preenso e aperfeioamento do processo de aplicao do direito est a inferncia
abdutiva, apresentada originalmente nos escritos de Charles Sanders Peirce. A ab-
duo proposta nesse artigo como uma fecunda plataforma de raciocnio a cola-
borar com o operador jurdico no contexto da descoberta (lgica da investigao).
O conceito de abduo como inferncia, introduzido por Peirce, suscita novo
debate na filosofia da cincia, especialmente ao trazer para o centro da discusso o
contexto da descoberta ou investigao cientfica, em que uma racionalidade do tipo
dedutiva ou indutiva no se sustenta. A abduo aparece como alternativa de com-
preenso do processo de inferncia mental que ocorre no contexto da descoberta.
O pragmatismo, como proposta ao direito a partir da lgica da abduo, est
fundamentalmente situado no contexto da descoberta. A prpria natureza do racio-
cnio abdutivo, na busca de evidenciar a descoberta, a criao, a imaginao e a in-
tuio, no se presta a servir de baliza para justificar a coerncia ou racionalidade de
uma deciso jurdica. A abduo aparece como um modo de inferncia sui generis,
ponto de partida do pensamento, que oportuniza a incurso em um contexto ainda
pouco explorado no Direito o da descoberta.
Essa distino entre os contextos da descoberta e da justificao se faz neces-
sria, ao menos neste momento, para que se identifique de modo claro em que ponto
o pragmatismo aparece como proposta para o direito. Segundo MacCormick, o que
importa estudar nas teorias da argumentao jurdica e na teoria geral do direito
o contexto da justificao472. Os pensadores do direito normalmente reconhecem o
contexto da justificao como o ramo prprio do conhecimento jurdico, enquanto
que atribuem ao contexto da descoberta um papel de menor destaque473. Isso no
significa, todavia, que para eles a imaginao ou a descoberta no exista, mas essa
investigao seria de interesse de outras cincias, a citar a psicologia e a sociologia.
O que importa para o direito dar boas razes justificatrias em defesa das reivin-
dicaes e decises apresentadas474.
Observou-se que estudos desenvolvidos em teoria do direito sempre deram de-
masiada ateno ao contexto de justificao, no valorando o contexto de descober-
ta, sob o argumento de este cair em psicologismos475. E os que admitiam investigar
elementos do contexto da descoberta acabaram por engess-los, enquadrando-os na
racionalidade do contexto da justificao, retirando-lhes, assim, vida e significado.
472 MACCORMICK, Neil. Argumentao jurdica teoria do direito, trad. Walda Barcellos. So Paulo: Martins Fontes,
2006. p. 19. In the relation to legal reasoning, the process which is worth studying is the process of argumentation as a
process of justification.
473 ABIMBOLA, Kola. Abductive reasoning in law: taxonomy and inference to the best explanation. Cardozo Law Review, v.
22, p. 1683.
474 SANTAELLA, Lucia. O Mtodo anticartesiano de C. S. Peirce. So Paulo: UNESP, 2004, p. 19 MACCORMICK, Neil.
Argumentao jurdica teoria do direito. Trad. Walda Barcellos. So Paulo: Martins Fontes, 2006, p. 19.
475 ABIMBOLA, Kola. Abductive reasoning in law: taxonomy and inference to the best explanation. Cardozo Law Review. v.
22, p. 1682-1689.
179
Jerome Frank476 denuncia o absurdo que manter a artificialidade e a ortodo-

xia do juiz ideal. Chama ateno para a evidncia de que as propenses individuais
(bias) e os preconceitos afetam o raciocnio dos juzes, pois eles raciocinam como
um homem ordinrio. Aponta, ademais, que as faculdades de direito devem se tor-
nar em parte escolas de psicologia aplicadas ao direito em todas suas fases. Defende
que nas faculdades, nos escritrios e nos tribunais haja um reconhecimento claro
do significado da natureza do homem no direito477. Frank ressalta que os juzes no
deveriam ser entendidos meramente como uma mquina de pensar bem treinada
apenas nas regras do direito, mas principalmente nos melhores mtodos de psicolo-
gia disponveis. Isso permitiria ao juiz ter uma conscincia aguda acerca de sua per-
sonalidade, inclinaes, antipatias em relao a suas atitudes na poltica, economia,
moral e direito; bem como ter claras suas preferncias e averses.
a partir da abduo que se prope pensar o direito, em substituio ao
tradicional modo de inferncia, o silogismo dedutivo, que evidencia apenas o
contexto da justificao da deciso jurdica, deixando de fora parte substancial do
processo decisrio, que o contexto de descoberta o como a deciso tomada.
Avesso aos modelos formais de conceituao do discurso e s teorias abstratas, e
tendo como pressuposto uma doutrina antiessencialista e antifundacionista, o pragma-
tismo de Peirce, a partir da abduo, aparece como uma fecunda forma de raciocnio
para tratar de questes jurdico-filosficas, em substituio ao modo de pensar carte-
siano de base idealista. As deficincias do modelo jurdico subsuntivo tradicional, in-
capaz de resolver os problemas que a realidade social faz surgir, revela a necessidade
de se buscar respostas para interrogaes com base em uma teoria crtica.
dessa forma que a abduo surge como um mtodo para se compreender a
deciso no contexto da descoberta o como se opera o pensamento nesse momento.
Pela sua natureza, a abduo est intimamente ligada a uma lgica da investigao
e no se presta a justificar; mas a descobrir, questionar e criar.
Interessa observar que prpria ideia de mtodo ganha uma conotao distinta
no pragmatismo. Rompe com toda a concepo de racionalidade associada a esta
palavra, estando mais prxima ideia de uma metodutica, ou melhor, de um m-
todo para se descobrir mtodos, sempre aberto, contnuo, falibilstico e prospectivo,
em que a criatividade e o contexto da descoberta aparecem como elementos centrais.
3. A abduo como uma lgica viva de abertura para a criatividade no

raciocnio jurdico
O modo como o pensamento se desenvolve para a investigao cientfica,

atravs do processo abdutivo (formao criativa de hipteses) o tema central do
trabalho lgico de Peirce ligado filosofia da mente. A sua equiparao com o con-
texto de descoberta no direito, em que a deciso jurdica tomada, a contribuio
pragmatista que se pretende trazer para o direito.
476 FRANK, Jerome. Law and modern mind. In: American Legal Realism. New York: Oxford University Press, 1993, p. 205.
477 Para Frank interessa saber a natureza do homem, pois podem existir juzes corruptos e desonestos. Para o advogado que
honesto, ele deve evitar casos frente a algum juiz suspeito de envolvimento com algum interesse poltico ou econmico.
Segundo Frank, isso de certa forma matria de estudos dos estudantes na faculdade, mas preciso muito mais: incor-
porar a psicologia como disciplina nitidamente jurdica uma necessidade.
180
Interessa destacar que o processo de inquirio ou investigao comea na

abduo e no termina nela. A inferncia abdutiva o ponto de partida de qual-
quer pesquisa, motivada por uma dvida real, que torna possvel a criatividade no
processo cientfico. A abduo preparatria, o primeiro passo da investigao
cientfica; enquanto a induo o ltimo estgio478.
A abduo seria, ento, o caminho para a introduo e descoberta de novas
ideias, em oposio s formas de inferncia por deduo e induo. Enquanto a
induo se desenvolve sobre o que j se tem conhecimento, a abduo livre para
dar saltos na imaginao. Desse modo, a prpria natureza da abduo ser um
raciocnio criativo, possibilitando a originalidade no processo de investigao cien-
tfica479. As grandes ideias e descobertas na cincia so alcanadas pela abduo,
que consiste em estudar os fatos e inventar uma teoria (hiptese) para explic-los.
A forma do raciocnio abdutivo dado por Peirce pela expresso: Observa-se
C, um fato surpreendente. Mas, se A fosse verdadeiro, ento C seria natural. Portan-
to, h razes para suspeitar que A seja verdadeiro.480
Um exemplo para ilustrar a utilizao do raciocnio abdutivo para o leitor o
caso trazido por Guy Stroh481:
...se sabemos que um dado nmero de cavalos (A, B, C) so marrons e que

os cavalos dos estbulos vizinhos Z so marrons, podemos, ento, tirar a con-
cluso abdutiva de que os cavalos (A, B, C) so daqueles estbulos Z. [...]
abduo argumenta a partir de um resultado (um dado nmero de cavalos (A,
B, C) so marrons) e declara que uma certa regra (todos os cavalos de um cer-
to estbulo Z so marrons) se aplica quele resultado; de modo que se segue
novo caso (que esses cavalos (A, B, C) pertencem ao estbulo Z.
Peirce482 aponta a inferncia de Kepler, acerca da sugesto de rbitas elpticas,

como o maior exemplo de raciocnio abdutivo. Kepler no entendeu a questo das
rbitas na mesma forma de Coprnico e assumiu uma hiptese que era vaga, porm
criativa a partir do insight por abduo, o qual lhe rendeu enorme labor intelectual,
a partir da verificao de suas consequncias concebveis.
A abduo pode ser aproximada tambm da atitude investigativa nas histrias
de Sherlock Holmes e Dr. Watson, que usam estratgias inferenciais por abduo.
A forma de eles raciocinarem de trs para diante (backwards), na qual se movem da
observao para possveis explicaes (hipotticas) sobre elas por abduo, tambm
denominada por Peirce de retroduo. As famosas dedues de Sherlock Holmes
no seriam, assim, outra coisa seno a abduo, no sentido empregado por Peirce483.
478 PEIRCE, Charles S. Abduction. Collected papers, Vol. VII. Cambridge: Harvard University Press, Ed. Artur Burks, 1966, p. 136.
479 ANDERSON, Douglas R. Creativity and the philosophy of C. S. Peirce. Boston: Martinus Nijhoff Publishers, 1987, p. 4.
480 PEIRCE, Charles Sanders. Pragmatismo e Abduo. In: Semitica. So Paulo: Perspectiva, 2003, p. 229.
481 STROH, Guy W. A filosofia americana: Uma introduo (de Edwards a Dewey), trad. Jamir Martins. So Paulo: Cultrix,
1968. p. 130.
482 PEIRCE, C.S. Trs tipos de raciocnio. In: Semitica. Perspectiva: So Paulo, 2003, p. 6-8.
483 Umberto Eco e Thomas Sebeok possuem trabalho conjunto, publicado em 1983, de ttulo The Sign of Three: Dupin,
Holmes, Peirce, no qual relacionam a abduo de Peirce com a as inferncias de Sherlock Holmes. SCHUM, David A.
Species of abductive reasoning in fact investigation in law. Cardozo Law Review, v. 22, July, 2001, p. 1654.
181
Em outras palavras para encontrar a explicao de um fato problemtico, inven-

tada uma hiptese ou conjectura, de onde se inferem consequncias que possam ser tes-
tadas experimentalmente (verificadas indutivamente). Nesse ponto, a prpria abduo j
concebe uma falibilidade intrnseca, pois as provas experimentais podem desmentir as
consequncias das conjecturas imaginadas e, assim, instigar novas hipteses.
A abduo parte dos fatos, em princpio, sem qualquer teoria em mente que
constranja o resultado, e movida pelo desejo de se alcanar uma teoria (hiptese)
para explicar os fatos surpreendentes. Por essa razo a premissa menor que apare-
ce na inferncia j nasce hipottica e altamente falvel. Peirce, ademais, revela que
a abduo uma suposio (guessing)484, que permite alcanar conhecimento novo,
distintamente da induo e deduo, que no envolvem esse carcter de adivinhao.
Na abduo a premissa menor criada como uma soluo hipottica em que a
premissa maior do silogismo conhecida e a concluso encontra-se como fato. Nesse
modelo, raciocina-se dos efeitos para a causa. Assim, a concluso vem primeiro, com
a antecipao das consequncias, como em um processo de adivinhao (insight),
no qual integram a personalidade e os preconceitos individuais. E a premissa menor
aparece por ltimo, como hiptese. A abduo , assim, uma forma de inferncia ou
mtodo de obter a premissa menor a partir da premissa maior e da concluso. Enquan-
to da deduo a inferncia se processa pelo modelo (premissa maior + premissa menor
= concluso) e a induo por este (premissa menor + concluso = premissa maior), a
abduo teria o seguinte formato (concluso + premissa maior = premissa menor)485.
Observe, no quadro abaixo486, a distino da abduo das outras formas de
inferncia aplicada ao direito (regra ou norma jurdica, como premissa maior; caso
ou fato jurdico, como premissa menor; e resultado ou sentena, como concluso):
484 PEIRCE, Charles S. Abduction. Collected Papers, vol. VII. Ed. Artur Burks. Cambridge : Harvard University Press, 1966, p. 137.
485 Com adpatao das expresses regra por premissa maior; caso por premissa menor e resultado por concluso.
LANINGAN, Richard. L. From Enthymeme to Abduction: The Classical Law of Logic and The postmodern Rule of Retho-
ric. In: Recovering pragmatism voice. New York: State University of New York Press, 1995, p. 54.
486 Adaptao do esquema proposto no livro BRION, Denis J. Pragmatism and judicial choice. Vol. 11. Peter Lang, New
York, 2003, p. 263.
182
Assim possvel compreender que o raciocnio no direito pode se dar abdu-

tivamente, pois quando o juiz em contato com o problema inquietado de modo a
gerar um estado de dvida no sentido pragmatista, ele age antecipando, mesmo que
inconsciente, sua sentena (concluso) a partir de suas consequncias concebveis.
Esse estalo na mente, capaz de intuir a concluso opera pela abduo criativa. Se
assim opera a mente do juiz, antecipando a concluso, a premissa menor (fato jurdi-
co) aparece como algo problemtico, hipottico e falvel. Esse o ponto chave deste
trabalho a conscincia de que este fato jurdico inferido no silogismo abdutivo
hipottico e falvel, aberto a aperfeioamento.
As formas lgicas do silogismo dedutivo no revelam como pensamos, nem
como deveramos pensar, mas apenas servem para expor os resultados do pensamento
censurado. Por exemplo, a prpria natureza da atividade advocatcia, que necessa-
riamente parcial, pois voltada defesa de interesses de seu cliente, leva esse profissio-
nal do Direito a raciocinar pela concluso. Como aponta Dewey487, o advogado sabe
de antemo o que quer provar, pois j tem a concluso formada em seu esprito, e usa a
forma silogstica por deduo provavelmente para impressionar os outros. Esta ltima
forma inferencial no presta para se chegar crena ou a um conhecimento, como
mostrou Peirce na crtica ao mtodo a priori, mas um caminho eficaz para expor o
que foi concludo e convencer os outros da validade do resultado.
Atribuir uma regra abduo seria impor limites sobre as hipteses criativas
concebveis que ele oportuniza. Assim, a crtica pragmatista deduo no sentido
de que o pragmatismo no pode ser inferido por esse raciocnio, mas pela abduo
que a lgica do mtodo pragmatista. Esclarece Peirce que a deduo em si mesma
no apresenta nenhuma concepo contra a qual o pragmatismo fizesse objeo, a
no ser os atos de abstrao que seu uso inadvertido desencadeia488.
Quando questionado ser a abduo uma contradio em termos, pois vai en-
volver ao mesmo tempo um elemento lgico (inferncia) e o psicolgico (insight),
Peirce defende que o paradoxo no passa de aparente, pois o envolvimento da lgica
com a psicologia s aparece no estgio inicial da investigao cientfica489. A abdu-
o seria o instinto da investigao cientfica. Peirce entende a imaginao como
uma faculdade do pensamento que olha para o futuro, atravs da abduo; enquanto
que a memria olha para o passado e a percepo para o presente.
Importa ressaltar que a abduo pressupe certo volume de trabalho prvio
do investigador, pois vai ser exatamente em contato com esse trabalho, que vo ter
lugar as dvidas e a propositura de hipteses. Nesse sentido, a liberdade na abduo
no absoluta. desse modo que Peirce vai se referir descoberta de Kepler, cujo
raciocnio abdutivo (hiptese) acerca das rbitas elpticas no teria sido possvel
sem ele estar imerso nos dados do cientista Brahe, que o instigasse dvida genuna
para a fixao de crena. Tem-se, portanto, que a abduo influenciada pelos pen-
samentos anteriores. Se Dewey tivesse teorizado sobre abduo, teria dito, segundo
Douglas Anderson, que a abduo precisa de uma experincia para comear490.
487 DEWEY, John. Como pensamos, trad. Haydee de Camargo Campos. So Paulo: Editoral Nacional, 1959, p. 82.
488 PEIRCE, Charles Sanders. Pragmatismo e abduo. In: Semitica. So Paulo: Perspectiva, 2003, p. 233.
489 ANDERSON, Douglas R. Creativity and the philosophy of C. S. Peirce. Boston: Martinus Nijhoff Publishers, 1987, p. 39.
490 Idem, p. 38.
183
A abduo envolve assim uma lgica viva do pensamento, que opera no con-
texto da investigao, ou melhor, da descoberta. No um tipo de inferncia que
pode ser forada. Surge sob a forma de inferncia e insight e est sujeita ao autocon-
trole, porque raciocina pelas consequncias e aberta s crticas (falvel).
A abduo , desse modo, uma inferncia provvel, e, portanto, falibilista; e
est relacionada com uma adivinhao a formulao de uma hiptese a partir de
um insight criativo. Este, no entanto, no se confunde com a concepo cartesiana
de uma iluminao interior ou intuio para alcanar a verdade. O insight a que a
abduo se refere o de cunho pragmatista, pois o estmulo para adivinhar, criar
hiptese, advm da provocao que a experincia ocasiona491. um raciocnio do
consequente para o antecedente.
Segundo Dewey492, a inferncia no pragmatismo contm um salto em si mes-
mo um salto do conhecido para o desconhecido. Mesmo sem se referir abduo,
essa explicao de Dewey permite entender como se opera o raciocnio no prag-
matismo. A sugesto (hiptese), o estalo na cabea, despertada pela inquietao
(dvida de Peirce) e depende primeiramente da experincia pessoal.
A abduo, diante de algo que surpreende, desencadeia o processo pelo qual
brota uma conjectura ou hiptese. como se fosse um flash ou insight de conjectu-
ras espontneas da razo criativa. Segundo Santaella493, Peirce descreveu a abduo
como um instinto da razo. Instinto no sentido de capacidade de adivinhar correta-
mente e desenvolver uma explicao pertinente para um conjunto de fatos surpreen-
dentes ou para um fato isolado que desperte a curiosidade.
4. A certeza prtica da abduo versus a incerteza

terica do silogismo dedutivo no raciocnio jurdico
No direito, a abduo de Peirce est associada ideia de uma lgica dos conse-
quentes teorizada por Dewey494 em 1924. Este ltimo conceitua a lgica dos conse-
quentes em oposio ao que ele denominou de lgica dos antecedentes do raciocnio
jurdico. Dewey percebe que silogismo dedutivo tem o propsito da rgida demons-
trao, e no a investigao ou descoberta, pois no serve para decidir, apenas para
justificar o que foi decidido previamente pelo juiz. Com uma lgica de formas fixas,
no incorpora o mtodo capaz de alcanar decises inteligentes em situaes con-
cretas, nem mesmo um mtodo hbil para ajustar disputas em torno da garantia de
interesses e questes pblicas.
Esse mtodo inteligente a que Dewey se refere o prprio mtodo do prag-
matismo, o qual denomina ora como lgica experimental ou lgica dos conse-
quentes. Apesar de no citar ou mencionar Peirce nesse escrito, essa lgica corres-
ponderia operacionalizao do raciocnio abdutivo para rea do conhecimento
491 PEIRCE, C.S. Trs tipos de raciocnio. In: Semitica. Perspectiva: So Paulo, 2003, p. 221.
492 DEWEY, John. Como pensamos, trad. Haydee de Camargo Campos. So Paulo: Editoral Nacional, 1959, p. 101.
493 SANTAELLA, Lucia. O Mtodo anticartesiano de C. S. Peirce. So Paulo: UNESP, 2004. p. 104.
494 DEWEY, John. Logical method and law. The Philosophical Review, vol. 33, n. 6, nov. 1924, p. 571.
184
do direito. A abduo possui as mesmas propriedades que Dewey reclama para o

direito por meio de sua proposta, qual seja: a ideia de que o processo de deciso
jurdica opera por uma lgica da investigao, em que o julgador decide com base
nas consequncias dessa deciso495. uma lgica pelo qual a deciso alcanada;
envolve uma lgica de predio, probabilstica, voltada para o futuro.
O realismo jurdico de Holmes, Pound e Cardozo pontuou tambm o carter
ilusrio que envolve trabalhar com o silogismo dedutivo no direito, mesmo no tra-
tando especificamente da abduo como mtodo alternativo. Ningum mais que o
prprio Benjamin Cardozo496, integrante da chamada sociologia jurdica, tinha cons-
cincia de que sua teoria era, em primeiro lugar, um programa e uma promessa que
ainda estava por amadurecer, pendente de um mtodo capaz de clarear sua proposta
pragmatista e de conduzir o trabalho de juzes e advogados. Parafraseando Holmes,
Cardozo traz a discusso acerca da averso de o juiz pesar e ponderar consequncias
de vantagem social na sua sentena. Assinala ainda que os tribunais no revelam as
motivaes de suas decises, as quais so raramente confessadas explicitamente.
Segundo ele, o resultado que se tem na sentena um amlgama, cujos ingredientes
eram desconhecidos ou foram esquecidos497.
Consoante Holmes, a atuao do juiz consiste frequentemente em deixar o pr-
prio fundamento e a razo do julgamento inarticulados e inconscientes498. Essa a
raiz de todo o procedimento judicial, consistente em dar apenas uma forma lgica
sentena judicial, sem expor as reais motivaes da deciso. A adoo desse mtodo
silogstico tem se justificado pela suposta garantia da certeza e segurana jurdica,
que para Holmes no passa de ilusria.
Dewey, por sua vez, argumenta no mesmo sentido de Holmes e critica a uti-
lizao do silogismo em nome da segurana jurdica. Reconhece, todavia, que o
processo de tomada de deciso diferente daquele de sua exposio racional. Em
nome da segurana jurdica, que os julgadores precisam justificar como chegaram
quele resultado nas suas sentenas499. E a lgica da exposio da deciso diferente
da lgica da investigao para tomada da deciso. A primeira poderia ser associada
ao silogismo dedutivo e a segunda ao mtodo pragmatista, ou a abduo de Peirce.
Dessa sorte, Dewey aborda a existncia de uma grande tentao dos juzes a
utilizar uma estrutura mecnica e abstrata de modo a aproximar a deciso de um
modelo mais objetivo, impessoal e racional, excluindo quaisquer resqucios de ele-
mentos pessoais e locais na deciso. Dewey enfatiza que a tentao do julgador
abandonar a lgica viva que efetivamente o conduziu concluso e substitu-la por
formas do discurso (lgicas como a do silogismo dedutivo) que so mais rigorosas
na aparncia e do a iluso da certeza. Essa lgica viva a que Dewey se refere a
495 BRION, Denis J. Pragmatism and judicial choice: critic of institutions, vol. 11. New York: Peter Lang, 2003, p. 264.
496 CARDOZO, Benjamin N. Notas bibligrficas. In: A Natureza do processo e a evoluo do direito, trad. Leda Boechat
Rodrigues. Porto Alegre: Ajuris, 1978, p. 46.
497 CARDOZO, Benjamin N. O Mtodo da Sociologia. O juiz como legislador. In: a natureza do processo e a evoluo do
direito, trad. Leda Boechat Rodrigues. Porto Alegre: Ajuris, 1978, p. 121-122.
498 HOLMES, Oliver W. O caminho do direito. In: Os grandes filsofos do direito. Clarisse Morris (org) trad. Reinaldo Gua-
rany. So Paulo: Martins Fontes, 2002, p. 431.
499 DEWEY, John. Logical Method and Law. The Philosophical Review, vol. 33, n. 6, nov, 1924. p. 568.
185
lgica dos consequentes, que consubstancia a inferncia abdutiva peirciana. Em

nome de uma estabilidade e regularidade no Direito, os juzes acabam privilegiando
o que ele chama de certeza terica (theoretical certainty), em detrimento de uma
certeza prtica (practical certainty)500.
Nesse sentido, Dewey compreende que a aplicao do silogismo pretende uma
regularidade e uma certeza jurdica que acredita no existir na prtica. O que acaba
ocorrendo o inverso: aumenta a incerteza prtica e a instabilidade social, uma vez
que as circunstncias de cada caso concreto a ser decidido so novas e nem sempre
cobertas pelas regras antigas. Dewey, alm de apresentar sua crtica ao silogismo,
prope a adoo de uma lgica relativa mais s consequncias do que as premissas,
uma lgica que foque mais na predio do que na demonstrao de certezas501.
5. Concluso: desafios e limites da abduo aplicada ao direito
Quando se elabora a contribuio de um matiz especfico do pragmatismo de

Peirce para o direito, como mediante a abduo, esta envolve tambm desafios e li-
mitaes. A primeira dificuldade tornar os juzes conscientes acerca do raciocnio
abdutivo, de modo que explicitem esse modelo inferencial em suas sentenas. De ou-
tra sorte, esse recurso pragmatista pode servir, ao menos, para analisar e compreender
como opera a deciso judicial, que se faz no contexto da descoberta, a fim de que haja
um aprimoramento constante para as decises posteriores. O pragmatismo importa
para tornar claros os conceitos empregados no processo de tomada da deciso judicial.
Se estes forem obscuros e no houver o emprego do mtodo abdutivo, h o risco de se
construir uma proposta em cima do que seja meramente aparente.
O contexto da descoberta constitui em si uma limitao aos olhos dos juris-
tas. Por esta razo, importa esclarecer que a proposta no abolir o contexto da
justificao de todo. A ideia resgatar o contexto da descoberta a partir da abduo
e relacion-lo com o contexto da justificao como um continuum. Dessa sorte, a
abduo possibilitaria assim dar significado deciso que aparece exposta no con-
texto da justificao. A ideia mostrar que a descoberta influencia a justificao e
no o contrrio.
Dar vida ao contexto da justificao, a partir do contexto da descoberta, opor-
tunizado pela abduo, o projeto que se pretende com a aplicao do raciocnio
abdutivo ao Direito. Desse modo, uma proposta que venha a aplicar a abduo,
em primeiro lugar, ao contexto da justificao, acaba por destruir, por completo,
qualquer possibilidade de contribuio aqui desenvolvida. A lgica da investigao
cientfica de Peirce est fundamentalmente ligada a sua retrica especulativa. Por-
tanto, como foi apontando, a abduo o ponto de partida e no ponto de chegada
da investigao. Assim, propostas de teoria jurdicas que reconheam a importncia
do contexto da descoberta, mas coloquem primeiro em evidncia o contexto da
500 DEWEY, John. Logical Method and Law. The Philosophical Review, vol. 33, n. 6, nov, 1924. p. 569.
501 there must be adopted a logic relative to consequences rather than to premises. DEWEY, John. Logical Method and
Law. The Philosophical Review, vol. 33, n. 6, nov, 1924. p. 571.
186
justificao, acabam por engessar e tolher qualquer contribuio que o contexto da

descoberta possa fornecer. A justificao estril para tal projeto, se for colocada
em primeiro plano, pois vai aprisionar o contexto da descoberta a seus ditames de
racionalidade, coerncia, completude, acabando por despir a abduo de qualquer
funcionalidade criativa. Por essa razo, so aqui enfatizados os riscos de subverso
da proposta inicial deste artigo a fim de se evitar a aplicao inadvertida por juristas.
Consciente dos riscos, a abduo pode se mostrar bastante fecunda tanto para
o desenvolvimento do esprito crtico do julgador, por intermdio do exerccio da
imaginao e do autocontrole, na avaliao das concluses que acaba antecipando
na deciso, bem como para se ter clareza acerca do que decidido, especialmente
quando for feita uma anlise retrospectiva do processo de deciso judicial.
Desse modo, a aplicao do raciocnio abdutivo possibilita considerar a pre-
missa menor (caso ou fato jurdico), que a hiptese do silogismo abdutivo, como
algo altamente problemtico, falvel e sujeito ao questionamento. O enquadramento
de um evento como fato jurdico o cerne da questo na inferncia abdutiva, que re-
percute diretamente numa seara crucial para o direito: como o fato da vida cotidiana
transformado em jurdico e a significao que adquire pelos efeitos imaginados pelo
julgador. Ou seja, na abduo h uma virada para se focar em como o fato jurdico
descoberto e como ele ganha significado a partir de suas consequncias concebveis.
Alerte-se, ademais, que sua aplicao no pode ser forada, mas estimulada
pela dvida real. Assim, sempre que o operador jurdico se deparar com um fato
surpreendente que o inquiete, ele raciocinar por abduo, uma vez que projetar
no futuro as consequncias e antecipar, mesmo que vagamente, (insight falvel)
a concluso. Se havendo a dvida, e o juiz agir como se inserido num processo de
subsuno pelo silogismo dedutivo, as suas motivaes se encontraro simuladas e
censuradas numa lgica estril.
Por isso, a abduo compreendida como o ponto de partida do momento
de deciso jurdica; pois atravs dela (uma lgica viva), nascida no contexto da
descoberta (em que a criatividade, o contexto, os preconceitos e tendncias pes-
soais efervescem), que a deciso judicial vai ganhar significado. O seu exerccio
oportunizar uma investigao em que a comunicao entre outras disciplinas no
jurdicas e o direito tem lugar, bem como uma clareza acerca do que os tribunais
esto decidindo.
Desse modo, tem-se aqui a aplicao do pragmatismo ao direito, a partir da
abduo, no como mais como uma promessa no sentido das verses iniciais do
realismo jurdico americano, mas como algo que efetivamente pode contribuir para
o aprimoramento das relaes jurdicas e para se investigar o contedo das decises
tomadas, de modo a tornar claros seus reais fundamentos e motivaes. No mnimo,
servir como recurso instrumental para que se avaliem efetivamente a repercusso
das decises, congregando todos os elementos que esse processo envolve e que
restam esquecidos e no ditos nos modelos estruturados pela subsuno dedutiva.
Isso s possvel porque a abduo de Peirce , ao mesmo tempo, uma inferncia
entimemtica e um insight.
O ENTIMEMA E O PARADIGMA COMO
ESTRATGIAS DE CONSTRUO
DE UMA TCHNE RETORICH NA
FILOSOFIA DE ARISTTELES
Pedro Parini
Resumo: O presente trabalho tem como objetivo estudar a metodologia utili-

zada por Aristteles na composio de sua Retrica. Parte-se, em um primeiro
momento, da anlise das caractersticas do filsofo como cientista e professor
no ambiente da Academia. O exame do esboo de um mtodo na Retrica tem
como propsito, mostrar como o autor possua a capacidade de adaptar seu
modo de trabalhar e de escrever aos mais variados temas, concebendo uma
abordagem sempre diferenciada, a depender do objeto de estudo a que estava
se dedicando em determinado momento.
Palavras-chave: Lgica retrica. Metodologia cientfica. Verossimilhana.
Abstract: This paper aims to study the methodology used by Aristotle in the
composition of his Rhetoric. In the first place, the characteristics of the philo-
sopher as scientist and teacher in the Academy are analyzed. The exam of the
outlines of a method in the Rhetoric has the purpose to show how the author
had the ability of adapting his way of working and writing to a great diversity
of subjects, conceiving different aproaches in accordance with the object of
study submitted to his attention.
Keywords: Rhetorical logic. Scientific methodology. Verisimilitude.
Sumrio: Introduo. 1. Aristteles e o ambiente acadmico: a pluralidade de
mtodos de investigao. 2. Inovaes e revolues de uma lgica prpria da
retrica em Aristteles. 3. Os limites do discurso retrico enquanto investi-
gao da verdade. 4. A constante presena de elementos retricos na retrica
de Aristteles.
Introduo
O presente trabalho tem como objetivo estudar a metodologia utilizada por Aris-
tteles na composio de sua Retrica sobre a argumentao persuasiva. Parte-se, em
um primeiro momento, para a anlise das caractersticas do filsofo como cientista e
professor no ambiente da Academia. Com isso, pretende-se evidenciar seu papel in-
vestigativo e suas contribuies para o que se chama atualmente de metodologia que
poca s podia ser concebida de forma rudimentar e que hoje se tornou um objeto
de estudo dos mais importantes dentre as preocupaes acadmicas.
188
O exame do esboo de um mtodo na Retrica tem como propsito, mostrar

como o autor possua a capacidade de adaptar seu modo de trabalhar e de escrever
aos mais variados temas, concebendo uma abordagem sempre diferenciada, a de-
pender do objeto de estudo a que estava se dedicando em determinado momento.
assim, pois, que, mesmo sendo considerado um filsofo de erudio multidiscipli-
nar, por abordar os mais variegados temas, aplicava diferentes mtodos de investi-
gao, podendo at mesmo ser julgado retrico ao escrever sobre retrica.
Aristteles, assim, parece seguir os postulados retricos de sua prpria teoria
retrica durante toda a obra. Assume um estilo prprio da tchne retorich, per-
meado de paradigmas, entimemas502 e atento a doxografias. Para a arte (ou tcnica)
retrica503, a opinio da maioria ou a opinio dos mais sbios uma fonte de co-
nhecimento suficiente. Diferentemente de Plato, que lidava de outra forma com a
opinio alheia, criando textos seus para explicar a doutrina de outros pensadores,
com um estilo mais literrio do que cientfico, Aristteles se referia sempre direta-
mente s ideias de filsofos, poetas, autores de peas teatrais etc. Para Plato havia
uma ntida separao entre doxa (opinio) e episteme (conhecimento verdadeiro).
Aristteles, apesar de ainda manter ntida essa separao, atenua a distncia entre
os dois conceitos.
Esse parcial desprendimento de Aristteles em relao s ideias platnicas
permitiu-lhe assumir, inclusive, posicionamentos retricos obviamente que limi-
tados ao contexto da Retrica mas que, mesmo assim, explicita como no temia
que se lhe fosse atribuda a pecha de sofista ou de retrico.
O texto da Retrica oscila, pois, entre as concepes das verdades necessrias
da ontologia aristotlica e a pura persuaso dos sofistas. Elementos ticos, polticos,
antropolgicos, lingusticos, estilsticos e at estratgicos se misturam num con-
junto sbrio que revela a maturidade do filsofo, poca da confeco da obra, to
necessria para um exame suficientemente crtico e nem sempre, mas certamente
em vrios momentos livre de preconceitos e ortodoxias.
1. Aristteles e o ambiente acadmico:

a pluralidade de mtodos de investigao
Aristteles pode ser visto, a partir de uma perspectiva atual, como um tpico
professor de traos modernos. Diferentemente da tradio platnica, salvo parcas
excees, o Estagirita no deu forma de dilogo a seus escritos, inovando no que
hoje se concebe como uma qualidade acadmica, ao fazer referncias a partes de
outras obras suas, remetendo constantemente o leitor a conceitos j definidos em
outros trabalhos prvios e a escritos futuros, alm de se referir a outros autores, ora
para corroborar suas teses, ora para tecer crticas.
502 Para uma definio de entimema cf. ARISTTELES. Retrica, I, 1355a, 1356b. BARTHES, Roland. La retorica antica.
Alle origini del linguaggio letterario e delle tecniche di comunicazione, trad. Paolo Fabbri. Milano: Bompiani, 2000, p. 66 s.
503 Ars rhetoricae em latim ou tchne retorich em grego.
189
Apesar das inmeras contradies internas, em vrios momentos, os escri-

tos de Aristteles se complementam, denotando uma unidade em sua obra. Esse
encadeamento de teses parece mesmo ser proposital. Evidente que se percebem
diferenas metodolgicas em seus textos, mas, mesmo assim, a unidade de seu tra-
balho manifesta uma verdadeira determinao investigativa com objetivos episte-
molgicos de se garantir um conhecimento verdadeiro. Obviamente no se est aqui
afirmando que Aristteles possua as mesmas concepes da cincia moderna; o que
se pretende evidenciar sua particularidade diante dos outros filsofos seus contem-
porneos no que se refere metodologia.
Por certo, o cientificismo de Aristteles no surgiu do nada. O ambiente en-
contrado na Academia quela poca era de forte oposio ao modelo da pedagogia
prtica de Iscrates, voltado instruo dos jovens para que em pouco tempo to-
massem parte na vida poltica. Ou seja, enquanto o modelo de Iscrates preconizava
a utilidade imediata do conhecimento como um valor inerente matria a ser en-
sinada, os alunos da Academia deviam percorrer um longo caminho de estudos de
aritmtica, geometria, estereometria, astronomia e harmonia que se estendiam ao
longo de cerca de dez anos, seguidos do estudo da dialtica por mais cinco anos504.
Envolvido nessa tradio, Aristteles passou a se destacar dentre os outros que
frequentavam a Academia, pois enquanto todos costumavam apenas ouvir a leituras
de livros, ele lia muito e dispunha de uma vasta coleo de manuscritos metodica-
mente ordenados. Da a alcunha de o leitor. Na verdade, tal atitude ultrapassava
os objetivos acadmicos, pois, para Plato, a opinio a obra dos doxgrafos era
vista com um completo menosprezo505. Aristteles, ao contrrio, era o erudito506.
Ao longo de todo o corpo do texto da Retrica, podem-se encontrar refern-
cias a vrias outras obras suas, como aos Analticos, aos Tpicos, e inclusive a obras
perdidas, como os Metdicos507, citados por Digenes Larcio. Existiu sempre uma
preocupao da parte de Aristteles em classificar os elementos de cada cincia e
enumer-los de maneira quase que exaustiva. No caso da Retrica o autor parece no
se preocupar com tal atitude, que no seria da competncia do estudo retrico, mas
de tcnicas de cunho mais especulativo que prezam pela exatido de suas verdades508.
Mesmo admitindo no discurso retrico a necessidade de generalizao dos
argumentos e do emprego da forma popular de sua exposio, defende Aristteles
que quem argumenta retoricamente deve conhecer bem as particularidades de cada
assunto em discusso. No basta ser um bom orador, no sentido de falar bem. Deve
haver tambm um contedo preciso do discurso509.
504 DRING, Ingemar. Aristteles. Exposicin e interpretacin de su pensamiento, trad. Bernab Navarro. Mxico: Universi-
dad Nacional Autnoma de Mxico, 1990, p. 21 e 22.
505 KELSEN, Hans. A iluso da justia, trad. Srgio Tellaroli. So Paulo: Martins Fontes, 2000, p. 193.
507 Veja-se como exemplo algumas referncias feitas por Aristteles a outras obras: ARISTTELES. Retrica, I, 1356b,
1357a, 1357b, 1358b.
508 ARISTTELES. Retrica, I, 1359b.
509 ARISTTELES. Retrica, I, 1360a.
190
Logo de antemo, oportuno ressaltar que a maior parte das obras de Arist-
teles composta por manuscritos de aulas510. Havia certa preocupao de sua parte
em realmente transmitir, sob a forma de lies, seu conhecimento aos possveis
destinatrios de suas teses. Predominava, assim, um estilo objetivo e conciso, pou-
co literrio, tpico do cientista que era. Eis mais um elemento que o distancia do
filsofo das ideias, cujo estilo pode ser comparado ao dos dramaturgos, preocupado
com o efeito das falas de seus personagens correntemente apresentadas em tom
potico511. Da a averso dos cticos helenistas a Aristteles e seu apreo por Plato,
considerado no dogmtico512.
Durante a parte da Retrica em que se dedica ao estudo do estilo do discurso,
Aristteles tece vrias crticas a formas extravagantes de apresentao dos textos
ou a construes rebuscadas ou mesmo ousadas, como o modo potico de Empdo-
cles513, ou a criao de neologismos por Grgias514. A correo gramatical nos seus
textos o levava a evitar vocbulos ambguos, atribuindo aos poetas a inteno de
ludibriar seus ouvintes com discursos vazios, ao criar uma iluso a partir de rodeios
excessivos. Entre os eruditos da lngua grega notrio o modo como escreve, rico
de variaes sobre os meios de linguagem, mas sempre fiel ao estilo de uma prosa
cientfica, clara, objetivando a fora convincente de sua exposio515.
fcil perceber, portanto, que os problemas relativos ao uso da linguagem,
para Aristteles, no podiam ser olvidados. Ele percebeu claramente a funo da
utilizao proposital de termos imprecisos, de vocbulos equvocos, como nas
previses proferidas pelos orculos. Aqueles que procuram uma resposta consultando
os orculos, seja esta qual fosse, terminavam por encontr-la, proporcionada sempre
pela ambiguidade de suas profecias. A linguagem figurada dos poetas, pois, haveria
de ser completamente evitada em um texto com finalidades investigativas.
de se notar o exemplar estilo cientfico de Aristteles que se manifestava em
captulos bem elaborados dos seus tratados. Em quase todos os seus escritos encontram-
se tambm sees com carter de apontamentos feitos por ele prprio. Somente alguns
poucos textos aparecem em uma forma perfeita e limpidamente organizada, o que
denota o carter incessante do trabalho dedicado s suas investigaes516.
No entanto, devido ao grande lapso temporal que separa os dias de hoje da
poca em que foram escritas as obras de Aristteles, a problemas de traduo, s
inmeras cpias realizadas a partir de outras cpias, parece bvia a dificuldade em
se identificar o que tenha sido escrito originalmente e o que seja uma insero pos-
terior, mesmo que advenha do prprio autor. Disso decorrem disputas sem soluo
sobre o que realmente represente o texto original da Retrica517. Alguns tradutores
dad Nacional Autnoma de Mxico, 1990, p. 29, 44 e 65.
511 KELSEN, Hans. A iluso da justia, trad. Srgio Tellaroli. So Paulo: Martins Fontes, 2000, p. 196.
513 ARISTTELES. Retrica, III, 1406b.
514 ARISTTELES. Retrica, III, 1405b.
dad Nacional Autnoma de Mxico, 1990, p. 45.
516 Idem, p. 67 e 193.
517 RANCIONERO, Quintn. La palabra persuasiva. Centros de inters de la Retrica de Aristteles. Doxa, n. 29. Alicante:
191
se sentem na liberdade, portanto, de escolha entre as verses estabelecidas por di-

versos editores, como as de W. D. Ross ou de Kassel.
No , pois, casual que se identifiquem algumas passagens como de insero
posterior pelo prprio Aristteles, como, por exemplo, quando trata da definio do
entimema a partir do paradigma da dialtica518, identificada por Kassel em sua edi-
o da Retrica, principalmente diante da caracterstica do filsofo de retrabalhar
constantemente seus textos.
Diante do mtodo educacional revolucionrio no de se espantar mesmo sen-
do um tanto curioso que Aristteles, em sua poca, no tenha deixado escola. A sua
morte se deu quando ainda relativamente jovem e seus poucos discpulos Eudemo
de Rodas e Teofrasto foram os responsveis pela fundao do Perpato519. Em vida,
contudo, foi um homem solitrio, mais preocupado com suas investigaes.
2. Inovaes e revolues de uma lgica

prpria da retrica em Aristteles
A Retrica de Aristteles inovadora em diversos aspectos. Um deles merece

destaque, a saber, o estudo da parte lgica do discurso retrico. A obra, dividida em
trs livros, tem os dois primeiros dedicados principalmente parte material do dis-
curso retrico, ou melhor, parte tica e filosfica, sendo praticamente desprezada a
sua parte estilstica, que caber apenas ao terceiro e ltimo livro. Discute-se que este
ltimo livro, dedicado apenas parte formal da retrica, teria sido escrito em razo
do sucesso de seu concorrente Iscrates, grande retrico ateniense, famoso pela sua
elegncia na arte de dizer.
Em um momento mais antigo do desenvolvimento da arte retrica, bastante
provvel que existissem apenas elencos de exemplos que funcionavam como mo-
delos ao invs de uma sistematizao apropriada das regras sobre a tcnica retrica.
Logo no incio da Retrica, Aristteles critica a posio dos escritos que o prece-
deram, pois nada diziam sobre o ncleo da argumentao, ou seja, sobre o entime-
ma520. Tal crtica parece ser direcionada principalmente obra de Grgias como,
por exemplo, O Elogio a Helena, ao fornecer unicamente uma espcie de discurso,
j pronto, que deveria ser memorizado e reproduzido em situaes semelhantes521.
O texto aristotlico, por outro lado, se preocupa com a desconstruo dos modelos
argumentativos utilizados no discurso, explicitando, dessa maneira, as tcnicas re-
tricas por trs das ideias e inferncias. Provavelmente por essa razo, pois, que
Aristteles pode ser considerado o fundador da retrica analtica522.
Universidad de Alicante, 2006, p. 349-365.

518 Idem, 1356b.
521 ARISTTELES. Refutaes sofsticas, 183b, 36.
522 SCHLIEFFEN, Katharina von. Rhetorische Analyse des Rechts. Risiken, Gewinn und neue Einsichten. In: SOUDRY, Rouven.
Eine interdisziplinre Einfhrung in die rhetorische Praxis. Heidelberg: C.F. Mller Verlag, 2006, p. 24-64, p. 48.
192
Aristteles avalia que os primeiros a se ocuparem da arte retrica fizeram ex-

clusivamente alguns pequenos e acanhados progressos523. Aps esses descobridores
da retrica, que teriam se perdido no tempo, o primeiro pensador preocupado com
a descrio de algumas regras sobre o discurso a se destacar Crax, mestre de
Tsias. No se pode afirmar, entretanto, que Crax e mesmo Tsias tenham escrito
propriamente um manual de retrica, pois deles no restaram mais do que fragmen-
tos e citaes a partir de outros autores524.
Uma das grandes limitaes impostas retrica advm da prpria interpreta-
o dada ao conjunto da obra aristotlica. Por sua posio intermdia entre a filoso-
fia e a potica, desde a poca do Liceu que a retrica assumiu, junto com a potica,
um papel mais prximo da literatura. Criou-se uma oposio entre o filsofo e o
fillogo. Dessa forma, a Retrica foi completamente afastada da lgica e sobreposta
Potica, ou seja, excluda do rganon. Significa que todo o raciocnio retrico
terminou por ser reduzido a uma trama de lugares comuns, um repertrio de este-
retipos destinado confeco de discursos vazios525.
Durante o perodo renascentista, a Retrica de Aristteles parece ter encontrado
alguns obstculos para que se difundisse na formao escolar. Alguns motivos, como
o fato de at o sculo XVI tal obra dificilmente ser encontrada fora da Itlia (apenas
algumas tradues latinas circulavam de forma bastante restrita), foram determinantes
na opo por autores distintos. Outro motivo aparente foi a grande ateno dedicada
a Ccero e Quintiliano, ambos grandes conhecedores da obra aristotlica, mas que,
por outro lado, ao invs de evocar o sentido lgico da argumentao retrica (como
o fizera o prprio Aristteles), preocuparam-se mais em permitir que se falasse e se
escrevesse com elegncia e persuaso no estilo, assim como seus discpulos renascen-
tistas526. Talvez, por essas razes, ao se dar mais importncia ao estudo das obras de
Ccero e de Quintiliano, a retrica tenha sido reduzida ao estudo exclusivo do estilo
(lexis ou elocutio), abandonando-se o estudo da lgica persuasiva tpica do discurso
retrico. O estudo sobre lgica de Aristteles, por outro lado, era bastante difundido
entre os medievais, mas apenas no que se refere lgica do rganon.
Como visto, para Aristteles, o raciocnio oculto na argumentao retrica era
mais relevante, e o estudo do entimema, consequentemente, centro de suas atenes.
O incio das especulaes sobre o estudo da lgica na sociedade grega foi marcado
pelo sucesso da geometria enquanto episteme527. J a partir desse momento, a filoso-
fia grega foi tomada pela ambio de expor os princpios da lgica da mesma forma
que o foram os da geometria. At hoje, essa influncia pode ser sentida nas discus-
ses sobre a atemporalidade das relaes lgicas e da sua relao com a matemtica.
523 ARISTTELES. Refutaes sofsticas, 183b, 27.

524 MONTANARI, Franco. Introduzione. In: ARISTTELES, Retorica. Trad. Marco Dorati. Milano: Mondadori, 1996, p. VII e IX.
525 RANCIONERO, Quintn. Introduccin. In: ARISTTELES. Retrica. Madrid: Gredos, 1999, p. 12 e 13.
526 SKINNER, Quentin. Reason and rhetoric in the philosophy of Hobbes. New York: Cambrige University Press, 1996,
p. 35 e 36.
527 TOULMIN, Stephen. Os usos dos argumentos, trad. Reinaldo Guarany. So Paulo: Martins Fontes, 2001, p. 254.
193
Assim, a especulao sobre as premissas utilizadas na construo dos entime-

mas passa a ser o ponto fundamental da parte da obra aristotlica dedicada retri-
ca. Inaugura-se neste momento uma espcie de anlise sobre a argumentao retri-
ca. Enquanto os dois primeiros livros da Retrica se apresentam como uma curiosa
sntese de crtica literria acerca da tica e da poltica vigentes quela poca528, re-
presentando assim uma forma de codificao da linguagem natural em oposio s
codificaes estabelecidas no rganon, ao mesmo tempo estabelecem uma conexo
entre a dialtica, a tica e a poltica e criam uma espcie de instrumento racional
dos discursos tico-polticos, contextualizados na problemtica especfica da praxis.
Para formular uma lgica prpria da retrica, Aristteles estabelece como pa-
radigma as estruturas formais da dialtica. De um lado equipara o entimema ao
silogismo enquanto mtodo dedutivo, de outro lado, chama a induo retrica de
paradigma, que na dialtica representada pela epagog529. Para corroborar sua
tese, remete o autor ao estudo dos Tpicos, onde se encontra a diferena entre o m-
todo dedutivo e o mtodo indutivo. A dialtica e a retrica so, segundo Aristteles,
faculdades de se obterem raciocnios, sendo a ltima ligada tica e poltica.
Nada obstante, existe uma preocupao evidente na Retrica em no deixar
que seu carter democrtico encubra seu aspecto tcnico. Mesmo que a retrica seja
um patrimnio comum a todos os homens e no faa parte de uma cincia espec-
fica530, no significa que seja desprovida de um mtodo. O impulso espontneo no
poderia deixar de seguir, portanto, um mtodo prprio.
A questo central da obra parece girar em torno, pois, de um projeto emanci-
patrio para a retrica enquanto arte ou tcnica. Ao mesmo tempo em que se apoia
na dialtica enquanto cincia de bases j consolidadas desde Scrates, Aristteles
busca um caminho prprio para a retrica, distinguindo seus elementos e a forma de
oper-la de outros campos da argumentao.
O propsito aristotlico pode ser visto como um avano ao reconhecer um
lugar prprio para a retrica, uma tentativa mesma de separar a boa da m retrica,
evitando uma atitude de desprezo, como o fez a filosofia platnica531. No entanto,
no se pode olvidar a possvel inteno de Aristteles em discriminar a retrica,
concebendo-a como apartada da filosofia, mesmo que lhe tenha dispensado trata-
mento filosfico.
3. Os limites do discurso retrico

enquanto investigao da verdade
Algo que caracteriza bem o apego de Aristteles ideia de conhecimento ver-

dadeiro so as limitaes impostas por ele ao discurso retrico, enquanto caminho
para obteno apenas da verossimilhana, e o constante uso de termos prprios de
uma filosofia ontolgica no decorrer do texto.
528 RANCIONERO, Quintn. Introduccin. In: ARISTTELES. Retrica. Madrid: Gredos, 1999, p. 8.
530 Idem, 1354b.
194
Apesar de ser a sua uma das obras mais relevantes no estudo da retrica, no
ser possvel afirmar que Aristteles seja um pensador retrico. Isto por trs mo-
tivos principais. Em primeiro lugar, notria sua dedicao ao estudo da filosofia
juntamente com a observao da natureza, tendo como resultado, alm dos estudos
de tica, poltica, metafsica e lgica, pesquisas em diversos campos, tais como fsi-
ca, biologia, medicina etc, assumindo sempre uma postura tipicamente ontolgica
e dogmtica em suas afirmaes. Em segundo lugar, ao se compreender a atitude
retrica como postulado para a formao tica do carter de um indivduo, o objetivo
prprio de Aristteles de elaborao de sistemas filosficos dogmticos sempre to
criticados, por exemplo, por Sexto Emprico torna-se absolutamente incompatvel.
A presena da ontologia na obra aristotlica to evidente que leva os cticos pirrni-
cos a chamarem-no, juntamente com os esticos, de dogmtico. Para os pirrnicos,
Aristteles estava entre aqueles que haviam achado a verdade532. Sua formao aca-
dmica e as influncias derivadas da doutrina platnica foram determinantes na sua
filosofia, mesmo que para impulsion-lo ao estudo da retrica, desprezada por Plato.
Por ltimo, de se considerar o papel secundrio atribudo por Aristteles retrica
se comparada filosofia. A retrica como ferramenta se destinaria apenas aos assuntos
que no admitissem um tratamento epistemolgico (filosfico). Isto , somente temas
prprios da poltica ou do direito, porque ligados controvrsia e ao mbito discursi-
vo das opinies, deveriam ser objeto da retrica. Mesmo assim, concebeu a retrica
como uma matria digna de tratamento terico, traando-lhe consequentemente dife-
renas entre a boa e a m. como haveria de ser, naturalmente, para um pensador que
praticamente abarcou todos os principais temas ligados ao ser humano e natureza. O
filsofo que pretendia falar sobre tudo no poderia deixar de lado um assunto, quela
poca to em voga na democracia ateniense.
, pois, por ser, antes de um estudioso de retrica, um filsofo dogmtico
herdeiro da tradio que se ops sofstica, que se torna possvel vislumbrar alguns
indcios da sua ontologia extrados do prprio texto da Retrica. Veja-se, por exem-
plo, o emprego constante de termos como evidente ou necessariamente em di-
versas partes da obra533, levando concluso de que no haveria espao para dvida
ou controvrsia diante de suas afirmaes. Ou quando se reporta importncia do
conceito de verdade, mesmo no a considerando objeto imediato da tcnica re-
trica534. Ou ainda quando parte para a definio analtica de termos como a felici-
dade, o bom, o belo, o justo, com um sentido nico para cada um. Chega mesmo a
concepes eugnicas quando trata da nobreza.
A teoria do conhecimento em Aristteles concebia como objeto do saber ape-
nas o universal (conceitos universais que no tm existncia real). Para as coisas
singulares e perceptveis no existiriam nem definio nem demonstrao, mas to
532 EMPIRICUS, Sextus. Outlines of pyrrhonism, trad. R. G. Bury. New York: Prometeus Books, 1990, p. 15. (PH I, 2-3).
ADEODATO, Joo Maurcio. tica e retrica para uma teoria da dogmtica jurdica. So Paulo: Saraiva, 2006, p. 351;
PEREIRA, Porchat Oswaldo. Cepticismo e argumentao. In: CARRILHO, Manuel Maria (org). Retrica e Comunicao,
trad. Fernando Martinho. Porto: Edies Asa, 1994. p. 123-164, p. 123.
533 ARISTTELES. Retrica, I, 1356a, 1357a,1359a, 1359b, 1361a, 1364b, 1366b.
195
somente opinies535. Aristteles cria uma distino entre os conceitos universais e

os conceitos gerais. O universal necessrio e, portanto, um atributo da filosofia,
enquanto que o geral determinado estatisticamente da opinio do maior nmero de
pessoas, um geral humano no necessrio. A ideia de verossmil est intimamente
ligada possibilidade de contrariedade, isto , mesmo que o entimema, partindo de
premissas gerais, seja recebido pelo pblico como um silogismo seguro, sempre
est aberto ao contrrio536.
Sabe-se que, depois de Plato, o pensamento filosfico ocidental tinha se vol-
tado completamente para o mundo das ideias. Aristteles comea a partir desse con-
texto terico o seu trabalho de pesquisa, modificando, com o tempo, sua forma de
pensar e distanciando-se de Plato. A Retrica uma das ltimas obras do filsofo,
concebida em um momento de maturidade, caracterstica que se revela durante todo
o corpo da obra. Com o estudo sobre os mecanismos retricos tenta trazer a filosofia
ao mundo real dos acontecimentos, admitindo o homem e suas implicaes como
objeto filosfico.
Tem-se ento, de um lado, a verdade da qual se ocupa a cincia, e, de outro, a
opinio comum caracterizada pela mutabilidade e contrariedade tpicas da retrica.
Paralelamente, a retrica aparece como um eficiente antdoto contra o confinamento
metafsico e contra o radicalismo das crenas ideolgicas. O estudo dos mecanis-
mos da retrica permite que se desmascarem os enganos criados pelos conceitos que
se pretendem universalmente verdadeiros. como se a retrica fosse um substituti-
vo da violncia, opondo fora o discurso persuasivo537.
Hoje, mesmo a cincia no considerada como uma sequncia de dados acu-
mulados progressivamente. O universalismo terico cedeu lugar a uma verdadeira
modstia metafsica, valorizando-se mais a eficincia da comunicao.
A funo pragmtica da retrica deve ser evidenciada, destacando-se, assim,
a sua utilidade. So poucas as premissas necessrias que vo compor os silogismos
retricos, sero, ao contrrio, na maioria dos casos, premissas apenas genericamente
possveis, pois os entimemas se extraem das probabilidades e dos sinais. De fato, o
entimema se desenvolve e se ajusta a qualquer nvel do auditrio, pois parte daquilo
que pensa o pblico. uma deduo cujo valor concreto ope-se formalizao
decorrente da deduo abstrata.
Quando surge um problema que no passvel de uma soluo unvoca, a re-
trica ganha espao. Trata-se de encontrar uma tese que exclua o seu contrrio, pelo
menos temporariamente, at que a cincia possa decidir de maneira apodtica, se
que isso possvel. A retrica assumiria, dessa forma, um papel de paliativo da lgi-
ca, enquanto apresenta respostas apenas provveis, longe de serem verdades nicas.
O conceito aristotlico de cincia, do ponto de vista metodolgico, est assim
fundado na geometria o ideal epistmico de ento , na qual se podiam escolher
como ponto de partida proposies irrefutveis e indemonstrveis. Teoricamente,
Aristteles distingue episteme de doxa, saber e opinio, problema herdado da filosofia
537 MEYER, Michel. La retorica, trad. Berta Maria-Pia Smiths Jacob. Bologna: Il Mulino, 1997, p. 8 e s.
196
platnica, sobretudo no que se refere oposio entre conhecimento verdadeiro e

opinio correta538. Na esfera prtica, porm, quando necessita concretamente aplic-
la, a distino aparece como fictcia. A contrariedade entre os postulados tericos
e sua efetivao pelos mtodos dialtico e analtico, empregados em seus escritos
fsicos, ticos, psicolgicos e biolgicos, no correspondem completamente s
exigncias que sua teoria coloca para uma exposio cientfica539. Isto , mesmo
nos seus escritos dirigidos a anlises epistemolgicas, Aristteles no segue o rigor
metodolgico que ele prprio sugere.
Quanto aos problemas relativos ao alcance da verdade, estes sempre persisti-
ro na filosofia. Especialmente quando se pensa no contraste entre as relaes de
necessidade e unidade, de um lado, e de discricionariedade e pluralismo, de outro540.
O sentimento de segurana conferido pela obteno de uma verdade nica , sem
dvida, confortvel para o ser humano. A possibilidade de se obter resposta unvoca
e derradeira para uma questo parece proporcionar um sentimento de prazer inco-
mensurvel, como se o crebro humano no fosse predisposto a manter a dvida por
muito tempo devido a um constante estado de perturbao541.
Dessa forma, respostas sempre so almejadas, pois a incerteza intolervel.
No possvel, portanto, nela permanecer, pelo menos por muito tempo. E no pode
ser qualquer resposta, deve ser a resposta, uma nica resposta, universal e perma-
nente, insuscetvel de qualquer tipo de contradio. Da a tpica distino moderna
entre juzos de realidade ou de fato e juzos de valor, a qual, simplesmente assumida
e pressuposta, exclui da esfera da cientificidade juzos no verificveis e, portanto,
arbitrrios. A ideia de verdade parece advir diretamente dessa necessidade humana
de se apegar a uma resposta nica e verdadeira que resolva a sua questo542.
Talvez por essa razo a retrica cause tanta celeuma e tenha seu sentido pejora-
tivo prevalecido na linguagem vulgar. Ser retrico ser mau, antitico, no conceito
de muitos. O discurso retrico seria sempre manipulador, vazio de significao, em
outras palavras, o discurso do mentiroso. Por essa razo a prpria palavra retrica
seria destituda de significado543.
Do ponto de vista retrico, contudo, pode-se afirmar que so em vo os es-
foros das epistemologias em encontrar um nico caminho seguro para se chegar
ao conhecimento certo e necessrio. O que se pode constatar que, at o presente
momento, nenhuma demonstrao, por mais digna de crdito em termos cientficos
que fosse, mostrou-se infalvel. Pelo contrrio, uma breve anlise da evoluo do
pensamento cientfico na histria revela quo passageiras essas verdades o so.
538 PLATO. Meno. 97a 98a. CASERTANO, Giovanni. Paradigmas da verdade em Plato, trad. M da Graa G. de Pina.
So Paulo: Loyola, 2010, p. 41 e s.
540 GIANFORMAGGIO BASTIDA, Letizia. Gli argomenti di Perelman. Dalla neutralit dello scienziato allimparzialit del
giudice. Milano: Edizioni di Comunit, 1973, p. 27.
541 PEIRCE, Charles S. The fixation of belief. In: WIENER, Philip P. (editor). Charles S. Peirce: selected writings (values in
a universe of chance). New York: Dover Publications, p. 91-112, p. 99.
542 LUHMANN, Niklas. A improbabilidade da comunicao, trad. Anabela Carvalho. Lisboa: Vega, 2001, p. 146.
543 SCHLIEFFEN, Katharina von. Rhetorische Analyse des Rechts. Risiken, Gewinn und neue Einsichten. In: SOUDRY, Rouven.
Eine interdisziplinre Einfhrung in die rhetorische Praxis. Heidelberg: C.F. Mller Verlag, 2006, p. 24-64, p. 42.
197
A retrica ganha espao nesse exato momento em que a permanncia das ver-
dades cede lugar transitoriedade do verossmil e do provvel. Refletindo-se sobre
o no pouco repetido provrbio proferido por Protgoras, quando diz que o homem
a medida de todas as coisas, pode-se crer que para cada indivduo existe uma ver-
dade prpria. Ou seja, uma verdade universal seria impossvel de ser revelada ao ser
humano perante a sua subjetividade. Cada um est convencido da sua prpria ver-
dade. Por sua vez, quem tem os argumentos mais convincentes para defender aquilo
em que acredita termina por triunfar, fazendo com que sejam aceitos pelos outros.
Nesse sentido, duas caractersticas de relevo podem ser identificadas na Re-
trica para situ-la em um contexto filosfico: em primeiro lugar, no existe uma
conexo necessria entre o discurso e a verdade de suas premissas; em segundo
lugar, o plano de referncia para os discursos o das opinies (doxai), que leva ao
um sistema comunitrio de crenas (pisteis)544. As opinies representam enunciados
de validade subjetiva que permitem a existncia das hipteses dialticas, admitindo
a contradio diante do confronto entre oponentes.
Aristteles parte do pressuposto de que o homem tende naturalmente ao ver-
dadeiro e, na maior parte dos casos, consegue atingir a verdade545.
Mas no se pode negar que a retrica se encontra em uma zona intermediria
entre a segurana da lgica formal das metodologias cientficas e a liberdade da po-
tica, muitas vezes descompromissada com a busca da verdade no sentido de verdade
verificvel (racional ou empiricamente). O embate entre as formas da filosofia e da
literatura vem da Antiguidade546 e parece permanecer at hoje. O discurso retrico no
pode assumir os rigores da analtica, apesar de se fundamentar na estrutura dialtica
da deduo e da induo. Do mesmo modo, os argumentos retricos so baseados em
premissas verossmeis ou provveis, sem pretenses de chegar a concluses falsas.
Diferentemente da conotao pejorativa atribuda ao termo, a retrica no signifi-
ca o discurso do caluniador, mas o discurso do estratgico (daquele que objetiva a
mentira, mas tambm daquele que pretende falar a verdade), o discurso que visa ao
convencimento mediante a vitria de suas teses. Como defende o prprio Aristteles,
o homem tende verdade e no ao seu contrrio. Portanto, o verossmil tem muito
mais de verdade, na sua concepo, do que de falsidade. O argumento retrico reve-
la-se apenas menos seguro que o argumento cientfico, pois limitado ao campo das
probabilidades e dos sinais. Nada obstante, est presente a fora persuasiva, pois que
suas premissas devem estar sempre de acordo com a opinio do pblico. Por essa
razo, as premissas e a concluso podem permanecer implcitas. As ideias e conceitos
contidos no discurso retrico devem ser bem conhecidas pelo auditrio, mas tambm
no podem cair no grau zero de um discurso absolutamente bvio. O sentido figura-
do das palavras deve ser utilizado, mas com certo equilbrio, a fim de permitir uma
compreenso direta e clara. A metfora o mais importante sentido figurado e, sendo
emprestado da potica, pode ser utilizado na retrica.
544 RANCIONERO, Quintn. Introduccin. In: ARISTTELES. Retrica. Madrid: Gredos, 1999, p. 29.
546 BOCIO. A consolao da filosofia, trad. Willian Li. Martin Fontes: So Paulo, 1998, p. 4 e s.
198
A retrica se distancia da analtica especificamente por no admitir generali-

zaes tais como as da lgica formal. Da mesma forma, no pode prescindir do uso
das palavras, como acontece na matemtica com o uso de frmulas representadas
por alguns poucos smbolos. O discurso retrico est ligado intrinsecamente aos
topoi da realidade, aos acontecimentos, ao que se entende por fato.
Na argumentao retrica no convm utilizar dedues muito complexas nem
necessrio seguir todas as etapas na construo lgica das premissas. O orador re-
trico deve escolher as premissas que lhe so teis e, portanto, vlidas de maneira
congruente com o tipo de auditrio pertencente situao comunicativa. Isso vale
dizer que no sero pertinentes apenas as premissas necessrias. As provveis ou as
que so verdadeiras na maioria das vezes tambm sero relevantes para o discurso
entimemtico547. A retrica funciona assim como um substitutivo da cincia e da
lgica, que lidam com o silogismo apodtico, de carter necessrio. Desse modo,
portanto, o verdadeiro cede lugar ao verossmil.
O mtodo retrico de pensar e de trabalhar est voltado experincia, prti-
ca, o que leva a um maior enfoque nos eventos reais em contrapartida aos conceitos
ideais. A retrica subsidiada primeiramente pela teoria tpica, no que se refere
busca pelos argumentos. Grosseiramente, pode-se conceituar a tpica como um modo
de procura pelos argumentos, isto , o enfoque tpico recai sobre as premissas, dando
um maior valor inveno. Desse modo, extremamente relacionado com a realidade,
o repertrio de tpicos sempre provisrio e elstico, capaz de se adequar a situaes
as mais diversas. Os tpicos, desse modo, representam um meio funcional ao mtodo
retrico de argumentao, pois se destinam a raciocnios curtos548.
Em contrapartida, o discurso retrico tambm pode se revelar formalmente
um discurso confuso, por vezes obscuro e formado por um entrelaado de argumen-
tos sempre recorrentes e descontinuados. A disperso, neste caso, um efeito de
uma contnua descontinuidade da lgica retrica. Pode-se qualificar esse tipo de
discurso como macrolgico, isto , cheio de digresses, formado por proposies
longas, permeado de intruses de elementos estranhos ao tema549.
A retrica , pois, um mtodo de sada para problemas sem soluo unvoca550.
No so todos os problemas que podem ser considerados dialticos. Nada obstante,
a Retrica deveria mesmo estar inserida no rganon, isto , no conjunto de livros
dedicados ao estudo da lgica, pois , sem dvida, um tratado sobre lgica que, se-
gundo Perelman, trabalha com a lgica do prefervel, alcanando assim uma maior
extenso do que a lgica das cincias.
547 ARISTTELES. Retrica, II, 1395b.

548 ATIENZA, Manuel. As razes do direito. Teorias da argumentao jurdica. So Paulo: Landy, 2000, p. 66.
549 BARILLI, Renato. Retrica trad. Graa Marinho Dias. Lisboa: Presena, 1985, p. 18.
550 MEYER, Michel. La retorica, trad. Berta Maria-Pia Smiths Jacob. Bologna: Il Mulino, 1997, p. 24.
199
4. A constante presena de elementos

retricos na Retrica de Aristteles
Como visto, Aristteles tenta superar os autores que o antecederam ao direcio-

nar suas atenes, no estudo da retrica, aos elementos lgicos. Para tanto, apoia-se
nas estruturas formais da dialtica, com o objetivo de conferir um maior grau de
sistematizao a seus estudos. Tal atitude revela sua inteno de conferir o status de
tchne retrica, identificando suas regras prprias. A retrica estaria, pois, entre o
estudo da cincia analtica, da tica da poltica e dos discursos sofsticos551.
A partir desse projeto, toda a obra passa a se centrar nos conceitos de enti-
mema e de paradigma (ou exemplo) a ponto de o prprio Aristteles afirmar que
qualquer demonstrao retrica no pode ser realizada seno por essas duas formas,
isto , pelo entimema ou pelo paradigma552.
Aristteles, pois, vai alm dos estudiosos da retrica de sua poca e dos que
o precederam. Procura uma classificao tpica dos assuntos concernentes a cada
campo da retrica que serviro de base aos entimemas553. Segundo o filsofo, o bom
orador seria aquele que argumentasse com conhecimento prvio da matria e da
maneira pela qual esta deve ser utilizada, antevendo o impacto que ela pode causar
em determinado auditrio. A partir da diviso em trs gneros: o judicial, o delibe-
rativo e o epidtico, Aristteles oferece exemplos de premissas (topoi) que servem a
orientar o discurso de acordo com o gnero no qual estiver inserido554. Por exemplo,
no discurso judicial esto presentes a acusao e a defesa; no deliberativo existem o
conselho e a dissuaso; no epidtico, o elogio e a censura. Para a acusao e a defesa
existem topoi especficos que serviro heuresis ou inventio.
A persuaso, ento, pode ser realizada pela demonstrao com o uso de silo-
gismos dialticos ou pela retrica com o uso de entimemas. O que diferencia o
uso de uma ou de outra a estratgia diante do auditrio. Ao ser mais explcita do
que a retrica, a dialtica revela-se mais detalhada, o que torna sua exposio um
raciocnio longo com numerosas passagens. Os entimemas se destinam a discusses
cujo auditrio no seria capaz de absorver essa longa cadeia de pensamentos555. Ca-
sualmente as premissas dos entimemas podem ser necessrias; contudo, na grande
maioria dos casos, seriam apenas genericamente possveis por derivarem de proba-
bilidades ou de sinais (indcios).
Um aspecto metodolgico que tambm merece destaque a notria escolha
por uma forma popular de exposio, na escrita da Retrica, que a diferencia das
demais obras de Aristteles556. O texto da Retrica parece seguir as prprias inten-
es retricas do filsofo e atingir um pblico mais generalizado. Isso demonstra
551 ARISTTELES. Retrica. I, 1359b.

552 Idem, 1356b.
553 Idem, 1354b.
554 Idem, 1358b.
555 Idem, 1357b.
200
que Aristteles estava ciente quanto necessidade de os diversos domnios do saber

exigirem diferentes mtodos a serem aplicados pelo investigador, que ter que sem-
pre buscar novos pontos de partida.
A partir dessa perspectiva, Aristteles fala dos trs tipos de argumentao
retrica ou prova tcnica: a que se baseia no carter do orador, a que tem como fi-
nalidade despertar paixes no auditrio e a baseada na lgica do prprio discurso557.
Com base nisso, passa ele prprio a construir uma cadeia terica de raciocnio, fun-
damentando-se em outros autores. Os paradigmas tirados de autores de renome so
extremamente valiosos para a argumentao retrica558.
Quanto parte lgica da argumentao, Aristteles defende a ideia de prevaln-
cia dos entimemas sobre os paradigmas, como se a deduo fosse mais importante do
que a induo. Dessa escolha feita pelo prprio Aristteles surgem trs problemas:
em primeiro lugar, qual seria o papel do entimema paradigmtico; em segundo lugar,
o contrassenso que se forma a partir da caracterstica indutivista de aporte cientfico
de sua filosofia; e, em terceiro lugar, o uso recorrente de exemplos ao longo do texto.
Como se sabe, o entimema paradigmtico uma espcie do gnero entimema,
cujas premissas so tiradas de paradigmas ou exemplos de fatos passados. Para
Aristteles, o paradigma, enquanto induo retrica, vem a ser usado como substi-
tuto para conceitos gerais559. Assim, o exemplo no est nem em relao da parte
com o todo, nem do todo com a parte, nem do todo versus o todo, mas naquela da
parte com a parte, do semelhante com o semelhante quando ambos os termos per-
tenam ao mesmo gnero, mas um seja mais conhecido do que o outro560.
A outra ponderao se refere ao contrassenso que eclode ao declarar explici-
tamente a preferncia pelos entimemas frente aos paradigmas. Aristteles consi-
derado francamente um indutivista de aporte cientfico em decorrncia do prprio
mtodo que adota, de anlise cuidadosa dos objetos particulares que devem ser ob-
servados e determinados com exatido561.
Outro paradoxo consequente da sua preferncia pelos entimemas reside na
presena da grande quantidade de paradigmas utilizados por Aristteles. Como
quando, para explicar em que consiste um entimema, ilustra sua definio com um
exemplo sobre as Olimpadas562; ou, da mesma forma, para esclarecer o que um
paradigma563; ou quando se serve de exemplos da Ilada ou da Odisseia de Home-
ro564; ou mesmo quando fala sobre anatomia565 ou sobre as virtudes humanas566; e
at em exemplos de esttica567 entre outros mltiplos que tornariam enfadonho e
desnecessrio o trabalho de enumerao.

558 Idem, 1368.
559 ADEODATO, Joo Maurcio. tica e retrica para uma teoria da dogmtica jurdica. So Paulo: Saraiva, 2006, p. 304-
305.
560 Idem, 1357b.
562 562 Idem, 1357a.
563 Idem, 1357b.
564 Idem, 1359a, 1365a.
565 Idem, 1360a.
566 Idem, 1364b.
567 Idem, 1367a.
201
Outro aspecto de importncia metodolgica para a confeco da tchne re-

torich aristotlica se refere ao grande nmero de referncias a outras obras de
autores de renome, a opinio dos mais sbios (doxa) como fundamento do conhe-
cimento retrico.
H inmeras referncias a pensadores seus contemporneos, ou que o pre-
cederam o que evidencia, por um lado, a sua profunda cultura, extrada no s do
discurso transmitido oralmente, como era comum poca, mas, essencialmente,
da grande quantidade de textos lidos; e, por outro lado, a sua tendncia em funda-
mentar suas teses de acordo com o embate de seus argumentos com outros autores.
Aristteles, realmente, parecia ser um homem que prezava o debate acadmico.
Enquanto Plato tendia a se fechar em uma espcie de solipsismo terico-filosfico,
Aristteles colocava prova as suas prprias conjecturas. A importncia atribuda
s ideias de outros pensadores, de um lado, revela a contraposio de Aristteles a
seu mestre e, de outro, demonstra sua erudio e suas inquietaes filosficas.
Esto entre os autores mais importantes citados por Aristteles, por exemplo,
Crax quando se refere a sua Arte568; Empdocles569; Grgias em quem se baseia
sucessivamente na parte dedicada ao estudo da lexis, tecendo-lhe vrias crticas por
ser demasiadamente potico em seus escritos ou mesmo cit-lo como fundamento
para a adoo de determinado estilo570; Iscrates de quem extrai diversas citaes571;
e tambm Plato572, sobre cuja opinio estranhamente no tece grandes comentrios.
Viu-se nitidamente como o texto da Retrica de Aristteles influenciado pela
opinio comum de sua poca, o que confirma que seguiu seus prprios ensinamentos
ao valorizar a doxa como fonte de conhecimento. Quando fala sobre a utilidade em
se ter muitos e bons filhos, por exemplo, reconhece que algo assumido de modo
to pacfico por todos que no requer explicao573. Valeria o mesmo para outros
bens por ele enumerados como a nobreza, a amizade numerosa, as amizades teis,
a riqueza, uma boa velhice, e assim por diante. A opinio comum maioria seria,
dessa forma, uma premissa de grande importncia para a argumentao persuasiva.
, portanto, a partir da exposio acima realizada, que fica claro como parte da
tese central desse trabalho a demonstrao de que a Retrica foi escrita por Arist-
teles seguindo seus prprios princpios de uma argumentao persuasiva. A grande
quantidade de paradigmas, a forma entimemtica de expor alguns de seus pontos de
vista, o carter apenas verossmil de vrias de suas afirmaes so indcios mais do
que suficientes para tanto. Do estudo, pode-se concluir que a erudio multidiscipli-
nar de Aristteles, aliada sua sensibilidade para com as esferas do pragmtico e do
mundo real das necessidades humanas, possibilitaram-lhe tratar de diferentes temas,
desde a geometria, passando pela biologia, at poltica, entendendo o ser humano
em seus diferentes aspectos.
568 ARISTTELES. Retrica, III, 1402a, 1407a.

570 ARISTTELES. Retrica, III, 1404a, 1405b, 1406b; 1408b,1414b, 1416a, 1418a, 1419b.
571 ARISTTELES. Retrica, I, 1368a, 1392a, 1399a, 1399b, 1408b, 1412b, 1414b, 1418a, 1418b.
572 Idem, 1376a, 1398b, 1407a.
202
A Retrica, um trabalho bastante particular dentro do conjunto de sua obra,

demonstra a sua capacidade de se adaptar a cada esfera do conhecimento e a admitir
as opinies contrrias sua de modo dialtico e sempre com a finalidade de cons-
truir uma teoria precisa e crtica sobre acontecimentos do cotidiano, que passam
muitas vezes despercebidos. Alm disso, do homem culto que era e do desejo de
conhecimento que tinha, foi o primeiro a realmente se dedicar ao estudo do mtodo
e a pensar metodologicamente.
O CARTER DO ORADOR (ETHOS)
COMO ELEMENTO DE CONSTRUO
DA PERSUASO JURDICA:
uma anlise crtico-retrica do
processo de deciso judicial
Resumo: O presente trabalho pretende compreender o magistrado como uma

figura que busca a persuaso, tal como os advogados e promotores. Sob a
perspectiva retrica, consideramos que os juzes se utilizam da autoridade a
eles conferida pelo Estado para proferir decises, com o objetivo de conven-
cer os demais participantes do discurso jurdico. Tendo por base o conceito de
carter do orador (ethos), consideramos que os juzes fazem uso da autoridade
neles depositada como ferramenta discursiva para a persuaso das partes, ao
mesmo tempo em que este recurso possibilita, por sua nfase, a omisso das
razes que de fato deram ensejo deciso.
Palavras-chave: Ethos. Deciso judicial. Magistrados. Persuaso.
Abstract: This study aims to understand the judge as a figure who seeks per-
suasion, as also do lawyers and prosecutors. Under the rhetorical perspective,
we consider that judges use the authority granted to them by the State to issue
decisions, with the objective of convincing the other participants in the legal
discourse. Based on the concept of the character of the speaker (ethos), we
consider that they make use of authority as a discursive tool for persuasion of
the parties, as well as, at the same time, the emphasis on the ethos allows to
omit the actual reasons whose content (logos) gave rise to the decision.
Keywords: Ethos. Judicial decision. Judges. Persuasion.
Sumrio: Introduo. A retrica como ambiente do discurso judicial: uma
abordagem filosfica do processo decisrio. 1. Filosofia versus Sofstica: uma
reflexo sobre as implicaes deste embate para o discurso judicial. 1.1. Ori-
gem da retrica e seus defensores Grgias e Iscrates. 1.2. A depreciao da
retrica feita por Plato. 1.3. Evoluo do pensamento retrico em Arist-
teles. 1.4. A importncia do movimento sofista para a filosofia ocidental e
a utilizao da retrica para a compreenso do discurso judicial. 2. O car-
ter do orador e a persuaso. 2.1. As provas de persuaso. 2.2. Ethos: origem
e significado da palavra, a partir das obras de Aristteles. 2.3. A funo do
ethos na retrica aristotlica e a oratria epidtica como alicerce para o juzo
do auditrio sobre o orador. 2.4. O elemento ethos da retrica aristotlica
como intermdio entre a sofstica e a filosofia platnica. 3. A influncia do
carter do orador na formao do discurso jurdico. 3.1. Ethos prvio e ethos
discursivo: interpretao moderna do carter do orador. 3.2. Anlise retrica
das sentenas selecionadas: a utilizao do ethos prvio pelos magistrados.
4. Concluso: do elemento tico existente na teoria retrica de Aristteles
importncia da retrica para a compreenso do fenmeno jurdico.
204
Introduo. A retrica como ambiente do discurso judicial:

uma abordagem filosfica do processo decisrio
O presente trabalho tem por escopo a anlise do magistrado no discurso judi-

cial como uma figura que objetiva a persuaso, afastando a viso deste como mero
espectador das teses elaboradas pelos advogados das partes. Temos por objetivo
defender que o juiz utiliza-se tambm de argumentos retricos e visa a adeso das
partes do litgio judicial com relao deciso tomada por este.
A fim de atingir referido objetivo, questionaremos a utilizao por parte dos ma-
gistrados de mtodos extrajurdicos para a formao de suas decises. Nesse sentido,
ser foco de nossas observaes o uso, por parte dos juzes, de sua condio de au-
toridade competente para a resoluo dos conflitos, a fim de persuadir os envolvidos
no processo judicial de que aquela deciso a mais coerente para o caso concreto.
O presente trabalho visa, assim, uma melhor compreenso do ato decisrio e
sobre que fundamentos este ato se baseia. Para alcanarmos tal finalidade, analisa-
remos o processo de criao das decises judiciais sob a perspectiva retrica, por
entendermos que o fenmeno da disputa judicial envolve pessoas que pretendem
fazer valer os seus pontos de vista mediante a utilizao de argumentos persuasivos.
Pretendemos demonstrar que no apenas as peas de defesa e acusao po-
dem ser analisadas retoricamente, mas tambm as sentenas judiciais, ao conte-
rem elas argumentos no normativos, devidamente posicionados para a persuaso
das partes envolvidas.
A anlise retrica do litgio judicial a perspectiva apropriada para compre-
ender o fato de existirem decises judiciais nos mais diversos sentidos, mesmo com
base em circunstncia ftica semelhante. Assim, partindo de um enfoque retri-
co das sentenas judiciais, defenderemos a tese de que elementos extrajurdicos
influenciam os magistrados e fazem parte do processo decisrio, mesmo que no
sejam verbalizados em forma de argumentos.
Poderamos abordar vrios desses elementos referidos, tais como a famlia a
que pertencem as partes, suas condies econmicas, entre outros, mas para reduo
do objeto de pesquisa preferimos optar por apenas um deles: a convico ideolgica
dos juzes. Apesar do sentido Polissmico do termo, ele est aqui entendido como
conjunto de ideias e valores adquiridos por uma pessoa ao longo de sua vivncia
social e cultural. Dessa forma, conforme sejam diferentes as experincias vividas,
tambm podero ser diferentes as convices ideolgicas.
E justamente por serem tantas e to distintas as concepes valorativas dos
magistrados que temos por resultado a existncia de inmeras decises judiciais
diametralmente opostas, apesar de versarem sobre fatos de notria semelhana. O
presente trabalho pretende, assim, compreender o porqu de existirem tantas sen-
tenas em tantos sentidos distintos e como todas elas conseguem, ainda assim, pro-
duzir eficcia jurdica e social e serem aceitas pela sociedade. Para elucidar tais
indagaes, utilizaremos conceitos da retrica antiga e, principalmente, da aristot-
lica, por considerarmos que o debate judicial baseado em verossimilhanas, e no
em verdades, conforme a perspectiva clssica.
205
Por meio de uma contextualizao histrica, analisaremos o debate terico,

formado a partir da importncia dada retrica e oratria na educao da Grcia
antiga, em detrimento da filosofia. Enfocaremos esse confronto de teorias a partir
dos maiores representantes desse debate: Plato, grande crtico da retrica; Iscrates
e Grgias, defensores dessa arte.
Com base em escritos de Iscrates e Grgias, Sobre a Paz e Elogio de Hele-
na, respectivamente, analisaremos as diferenas tericas entre estes dois defensores
da retrica, bem como apontaremos a importncia do movimento sofista na constru-
o das bases da filosofia. Por outro lado, a posio platnica acerca dos sofistas e
da retrica ser analisada a partir de dois de seus dilogos, Grgias e Fedro, nos
quais Scrates debate longamente com os maiores representantes do movimento so-
fista. Apontaremos tambm a diferente postura de Plato frente retrica nessas duas
obras e a exposio, por parte do autor, de um Scrates bastante persuasivo.
Com as digresses tericas realizadas sobre a retrica antiga e o movimento
sofista, pretendemos defender que a noo depreciativa dessa arte resultado de
uma disputa poltica e educacional na Grcia Antiga, a qual se estendeu ao longo
dos sculos e da cultura do Cristianismo. Apesar da carga preconceituosa que car-
rega a retrica at os nossos dias, o fato que ela pode auxiliar, sobremaneira, na
compreenso do fenmeno jurdico.
Aps a anlise do contexto histrico, faremos uma breve exposio da teoria
retrica de Aristteles, desde sua primeira fase como aluno de Plato e defensor de
suas ideias at a formao de sua prpria retrica.
Posteriormente, ao estudar especificamente a obra Retrica, dissertaremos so-
bre os trs tipos de prova de persuaso, com enfoque especial ao carter do orador
(ethos). Partindo-se dessa classificao apresentada por Aristteles, defenderemos
ser o ethos o principal instrumento persuasivo utilizado pelo magistrado ao conven-
cer que a deciso dada a mais apropriada ao caso concreto. Ademais, demonstra-
remos que esse tipo de prova de persuaso resultou numa tentativa de resoluo do
conflito entre sofistas e filsofos, por parte de Aristteles, que procurou resgatar a
retrica da depreciao feita por Plato.
Objetivando compreender a figura do juiz como eminentemente persuasiva
por meio do ethos, faremos a anlise retrica de duas sentenas proferidas numa
mesma comarca, a da Cidade do Recife, decises essas que possuem circunstncias
fticas praticamente idnticas, porm resultados jurdicos bastante diversos.
1. Filosofia versus Sofstica: uma reflexo sobre as

implicaes deste embate para o discurso judicial
1.1. Origem da retrica e seus defensores: Grgias e Iscrates
A origem mais provvel, apontada entre os autores, a de que a retrica teria

se originado na Siclia, Magna Grcia, sendo Crax e Tsias os que mais contribu-
ram para esta formao574. Com o fim da tirania na Siclia, era exigida dos cidados
574 PLEBE, Armando. Breve histria da Retrica antiga, trad. Nacia Maciel Barros. So Paulo: Editora Pedaggica Uni-
206
eloquncia para resolver seus problemas judiciais, tendo os dois retricos sicilianos
desenvolvido regras e mtodos para aprimorar a arte do bem falar575.
Foi, entretanto, na Grcia que a retrica chegou a seu apogeu. No foi toa
que esse grande desenvolvimento ocorreu entre os gregos, vez que os mesmos con-
sideravam um dom o uso correto e aprimorado das palavras576.
Alm do grande valor dado habilidade de usar bem as palavras, o regime de-
mocrtico da Grcia foi, sem dvida, um grande fator que contribuiu para o desen-
volvimento da arte de persuadir, pois ela era necessria sempre que algum cidado
desejasse interferir nos negcios pblicos de sua cidade.
Nesse sentido, surge o movimento sofista como um movimento educacional
para estudo das tcnicas de persuaso, a partir do fim da aristocracia que monopoli-
zava, pelo princpio do sangue, a educao poltica e o acesso aos cargos pblicos.
Com o desenvolvimento das instituies democrticas e a possibilidade de os pr-
prios cidados elegerem os dirigentes da Polis, tornou-se cada vez mais necessria
a habilidade de falar com eloquncia e, consequentemente, maior passou a ser a
procura por professores capazes de formar bons oradores577.
Por outro lado, importante ressaltar que apesar de a Democracia na Grcia
Antiga ter posto fim aos privilgios da classe aristocrtica, o ensino da arte retrica
continuou a ser elitista, pois no tinha por objetivo promover a educao de toda a
populao, mas sim apenas para aquele seleto grupo que almejava seguir a carreira
poltica e podia pagar por aqueles ensinamentos578.
De toda forma, com essa mudana poltica e social na Grcia, a retrica pas-
sou a fazer parte da cultura e do dia a dia da Polis, e passou a dominar a educao
dos jovens gregos. Esse privilgio da retrica na educao dos jovens gregos e a
cobrana pecuniria por parte dos que se dispunham a ensinar a arte da eloquncia
provocaram a crtica de diversos filsofos. Um deles foi Plato, segundo quem a
arte desenvolvida pelos sofistas apenas alcanava o xito individual, deixando de
lado os verdadeiros valores e o amor verdade defendidos por Scrates579. Os dois
autores mais criticados foram Grgias e Iscrates, tendo as ideias do primeiro sido
tema de uma obra platnica intitulada com o seu nome.
Grgias nasceu na Siclia e foi considerado o que primeiro teorizou sobre a
retrica como uma disciplina independente580. Em sua teoria, a poesia e a persuaso
esto estreitamente ligadas, porm, enquanto na primeira procura-se fazer acreditar
em coisas que no so reais por meio da apte (iluso potica), a retrica, por via da
persuaso, pode levar a crer nas coisas de forma diversa do que realmente so, caso
o orador tenha esta inteno.
versitria, 1978, p. 01.

575 MARROU, Henri-Irne. Histria da educao na Antiguidade, trad. Mrio Lenidas Casanova. So Paulo: EPU, 1990, p. 91.
576 TOVAR, Antonio. Introduccin. In: ARISTTELES. Retrica. Madrid: Centro de estudios polticos y constitucionales,
1999, p. VI.
577 JAEGER, Werner. Paideia: a formao do homem grego, trad. Artur M. Parreira. So Paulo: Martins Fontes, 2003, p.
336-339.
578 KERFERD, G. B. O movimento sofista, trad. Margarida Oliva. So Paulo: Edies Loyola, 2003, p. 34.
579 TOVAR, Antonio. Introduccin. In: Aristteles. Retrica. Madrid: Centro de estudios polticos y constitucionales, 1999, p. XVII.
207
Dessa forma, a definio gorgiana da retrica expressava-se como a arte que

tem a sua fora no ser artfice de uma persuaso e criadora de uma crena e no
de ensinamentos581. No era a retrica, neste aspecto, concebida como meio de co-
nhecimento, mas sim como habilidade tcnica para modificar o discurso conforme
o tipo de auditrio e o objetivo do orador. O orador deveria ser capaz de persuadir
qualquer pessoa, sobre qualquer assunto, desde que soubesse utilizar bem as cir-
cunstncias e as caractersticas dos ouvintes.
Outro autor combatido por Plato foi Iscrates. Nascido em Atenas e aluno de
Grgias e de Scrates, Iscrates quis transformar a retrica no apenas numa prtica
do bem falar, mas sim numa verdadeira filosofia, a arte do viver social, recebendo,
por isso, crticas dos adeptos das teorias platnicas, que no concebiam tal possibi-
lidade. Para Plato, a retrica de Iscrates no passava de sofstica, pois continuava
a ser mais importante a forma sobretudo as tcnicas de anttese e simetria do
que o contedo.
justamente o objetivo de retirar a retrica do campo simplesmente emprico
que diferencia Iscrates de Grgias. Enquanto que, para o primeiro, por meio da
retrica se poderia chegar sabedoria, para Grgias ela no passava de persuaso.
Esta diferena entre os dois autores depreende-se da leitura dos poucos escritos que
ainda restam da obra de ambos.
Iscrates evidenciou sua preocupao com preceitos morais de justia e digni-
dade, no texto Sobre a Paz. Trata-se de um discurso em Assembleia, com o obje-
tivo de convencer os cidados gregos de que a paz mais vantajosa que a guerra582.
No incio deste texto, Iscrates procura desprezar aqueles oradores que s persua-
dem com discurso agradvel aos ouvintes, sem se preocuparem com o benefcio ou
malefcio de seus argumentos, chamando-os de aduladores. O filsofo, em contra-
posio, coloca-se na posio de orador que persuade para um fim especfico, a paz,
a qual acredita ser o melhor para a Polis583.
Em outra passagem do texto, o filsofo queixa-se de que o simples enalteci-
mento s virtudes no suficiente para que os ouvintes passem a pratic-las, indig-
nando-se com a deslealdade dos homens que s guerreiam com o intuito de ganhar
mais dinheiro, no se saciando com o que j possuem.
Percebe-se que Iscrates faz reflexes sobre a moral e as virtudes do cidado
grego, alm de defender que o verdadeiro orador um filsofo, em contraposio aos
sofistas, defensores de todos os tipos de argumentos, incluindo entre eles Scrates.
Diante dessas diferenas nos termos filosofia e sofstica em relao aos seus senti-
dos corriqueiros hoje, autores defendem que, no momento do embate entre socrticos
e defensores da retrica, tais palavras no tinham adquirido um significado fixo584.
581 Idem, p. 17.

582 ISCRATES. Sobre a paz. In: Jaime Bruna (org.). Eloquncia grega e latina, trad. Jaime Bruna. So Paulo, editora
Ediouro, p. 30-45.
583 Idem, p. 32.
584 JAEGER, Werner. Paideia: a formao do homem grego, trad. Artur M. Parreira. So Paulo: Martins Fontes, 2003, p.
1065.
208
Grgias, por outro lado, em seu texto Elogio de Helena585, parece estar mais
preocupado com o objetivo ltimo da retrica, a persuaso, do que com as indaga-
es morais que o discurso possa trazer.
Trata o texto de uma defesa de Helena de Troia, conhecida por ter sido o es-
topim da guerra entre gregos e troianos. Grgias procura defend-la das injrias a
ela dirigidas, independentemente do fundamento utilizado: seja o motivo amor, rap-
to ou caso ela tenha sido persuadida, sempre h argumentos em sua defesa.
Diante da ltima hiptese acima referida, Grgias considera ser totalmente jus-
tificvel a partida de Helena, pois todos podem ser dominados pelo discurso, capaz
de provocar as mais variadas emoes. Para o retrico, o discurso pode produzir um
enfeitiamento da alma, moldando-a da maneira como quer o orador. Helena, portan-
to, foi encantada pelas palavras de tal forma que sua sada era to inevitvel, quanto
quela pela fora, pois o orador pode fazer o ouvinte crer nas coisas mais diversas.
1.2. A depreciao da retrica feita por Plato
Plato sempre foi um grande crtico da retrica, sobretudo em razo do espao

ocupado pela mesma na educao dos atenienses. Para o filsofo, a retrica objeti-
vava um desenvolvimento egosta, distanciando-se dos valores e da verdade que ele
tanto defendia.
Alguns autores entendem que as obras platnicas foram criadas nesse contexto
histrico como a forma mais eficaz que o filsofo tinha de modificar a mentalidade
dos jovens atenienses, pois que estavam dando mais valor eloquncia do que fi-
losofia586. Outros eruditos, todavia, no analisam a depreciao feita por Plato ape-
nas como uma crtica quanto educao na Grcia Antiga, mas tambm como uma
disputa poltica entre filsofos e sofistas, a fim de se comprovar quais dessas duas
categorias de cidados atenienses seria a mais preparada para governar as Polis587.
Por outro lado, tal posio de crtica no uniforme na obra de Plato, poden-
do-se distinguir duas fases: uma mais radical, presente no livro Grgias, no qual
Plato repudia a retrica, e uma mais branda, representada no livro Fedro.
Grgias consiste de um dilogo entre Scrates, Grgias e os defensores des-
te ltimo, como Polo. Scrates vai ao encontro de Grgias para indagar acerca da
natureza e finalidade da retrica. Vale ressaltar que, embora Scrates faa crticas
retrica a todo momento, ele direciona seus argumentos de maneira a levar seus
adversrios sempre ao ponto que lhe interessa, deixando-os sem sada a no ser con-
cordar com as suas crticas; em outras palavras, procura persuadir ou encurralar seus
contendores como um retrico.
No livro intitulado em homenagem ao seu grande adversrio, Plato desca-
racteriza a retrica conforme a havia defendido Grgias, ou seja, como arte e como
585 GRGIAS. Elogio de Helena, trad. Maria Ceclia de Miranda N. Coelho: Departamento de Filosofia da Universidade de
So Paulo, 1999, p. 15-19.
586 NUNES, Carlos Alberto. Introduo. In: Plato. Protgoras-Grgias-Fedo, trad. Carlos Alberto Nunes. Belm: Editora
Universitria UFPA, 2002, p. 41.
587 PERELMAN, Chaim. Retricas, trad. Maria Ermantina Galvo G. Pereira. So Paulo: Martins Fontes, 1999, p. 177.
209
tchne588. A retrica no seria uma arte, mas sim mera rotina a ser seguida, diferen-
temente do que consideravam os sofistas, segundo os quais havia nela um conjunto
de mtodos e tcnicas prprios, tornando-a, por isso, uma tchne.
Nesta fase a teoria platnica tambm desconsiderou a retrica como filosofia,
podendo-se dizer, entretanto, que a maioria dos sofistas tampouco assim a conside-
ravam, vez que ela somente faria parte do campo da doxa.
Outra crtica de Plato retrica era a de que os sofistas no se importavam em
conhecer os assuntos sobre os quais estavam debatendo, mas apenas desejavam alcan-
ar um objetivo, qual seja, procuravam vencer pela simples persuaso. Por isso Plato
distingue duas formas de persuaso: uma pelo conhecimento e outra pela crena589.
A primeira seria aquela na qual o orador j detm um saber sobre a matria da qual
fala, ao passo que a segunda se daria quando o orador persuade, sem possuir qualquer
conhecimento acerca do assunto do qual est falando. A retrica assim apenas uma
falsa maneira de levar a crer que o orador possui um conhecimento que ele efetiva-
mente no detm. Em decorrncia desse pensamento, Plato conclui tratar-se a ret-
rica de simples louvao ou adulao da justia, por no possuir como finalidade o
bom e justo, mas to somente a aparncia de que o orador se prope a tal objetivo590.
Pode-se dizer, portanto, que o livro Gorgias contribuiu para a depreciao
sofrida pela retrica ao longo da histria, pois esta era a arte da mera aparncia, da-
queles que ostentavam um conhecimento que no possuam. No que diz respeito
acusao de amoralidade, no se pode deixar de reconhecer que Grgias, no Elogio
de Helena, mostrou-se pouco atento s questes filosficas ou morais envolvidas,
talvez pelo fato de no ser esse seu objetivo metodolgico no texto.
E justamente esse debate em torno da moral que, segundo Plato, separa
to bruscamente retrica e filosofia. Sua semelhana que no se restringem a um
conhecimento especfico e tm, portanto, aplicaes universais. A distino moral,
pois os sofistas seriam capazes de utilizar qualquer meio, inclusive os imorais, para
chegar persuaso, enquanto que os filsofos acreditariam na importncia da legi-
timidade de seus argumentos591.
Nada obstante, no podemos deixar de ressaltar a parcialidade de Plato em
seu Grgias, no qual mostra Grgias e outros representantes do movimento sofista
em atitude completamente passiva, respondendo s indagaes de Scrates sempre
de maneira breve, enquanto este faz longas elucubraes acerca de como a retrica
no digna de f. Em outras palavras, no possvel chegar a uma concluso acerca
das finalidades da retrica apenas do ponto de vista dos Dilogos platnicos entre
Grgias e Scrates, pois Plato cria um Grgias incapaz de defender com firmeza a
arte a que tanto se dedicou.
A ttulo de exemplo, de quo parciais nos parecem ser os Dilogos de Plato
acerca da retrica, podemos citar algumas passagens do Grgias nas quais os de-
fensores desta arte se resumem a responder brevemente s perguntas formuladas por
588 PLATO. Grgias, 462c.

589 Idem, 455a.
590 Idem, 463b.
591 NUNES, Carlos Alberto. Introduo. In: Plato. Protgoras-Grgias-Fedo, trad. Carlos Alberto Nunes. Belm: Editora
Universitria UFPA, 2002, p. 22.
210
Scrates, utilizando apenas perfeitamente, sim, no, exato. No primeiro

desses trechos exemplificativos592, o prprio Grgias que se mostra passivo diante
das longas argumentaes socrticas, parecendo destoar, da fama de ser um dos
mais eloquentes oradores da Grcia Antiga.
J na segunda passagem exemplificativa do Grgias593, o prprio Scrates
quem impe o mtodo de conduo do debate, qual seja, o de que ele far as pergun-
tas e Polo se resumir a responder apenas sim ou no. Assim, partindo de um
primeiro enunciado do qual os debatedores inicialmente discordam, Scrates lana,
em forma de indagao, diversos outros enunciados dos quais seus oponentes no
discordam, e, medida que estes vo concordando com o filsofo, deparam-se com
uma nica alternativa: aceitar seus argumentos.
A respeito da estratgia retrica no discurso de Scrates, importante frisar
a opinio de alguns autores, segundo os quais o mtodo socrtico de perguntas e
respostas tambm foi utilizado por sofistas, no se podendo precisar se foi o movi-
mento sofista que influenciou Scrates ou o contrrio594.
De toda forma, parece claro que, muito embora Plato tenha feito severas cr-
ticas retrica em seu dilogo Grgias, no podemos deixar de considerar o S-
crates platnico tambm retrico, induzindo seu adversrio a concordar com todas
as suas premissas, para, ao final, deix-lo sem alternativas.
J na segunda fase da teoria platnica, representada por Fedro595, o filsofo
se mostrou bem menos crtico em relao retrica, procurando, inclusive, ter uma
viso positiva diante dela. A obra trata de um debate entre Scrates e Fedro, no
qual trs temas so debatidos: o amor, a alma e a retrica. Apesar de, inicialmente,
parecer difcil encontrar o fio condutor do dilogo, h uma visvel correlao entre
esses temas. Porque, para Plato, falar de uma teoria do amor necessariamente
falar sobre a alma, fazendo o filsofo a distino entre o amor verdadeiro, no qual se
tem venerao e respeito pelo amado, e entre o amor falso, hedonista, cujo objetivo
nico o prazer. Assim, enquanto as pessoas dotadas da primeira forma de amor
estaro, aps a morte, acompanhadas, com a dos deuses e livres das encarnaes,
os amantes hedonistas reencarnaro vrias vezes, podendo, inclusive, voltar Terra
sob a forma de animais596.
Nos trechos do Fedro em que abordada a retrica h uma anlise, por parte
do Scrates platnico, de quando ou no conveniente um discurso oral ou escri-
to597. O cerne do debate justamente a indagao se ou no necessrio ao orador
conhecer a verdade sobre o tema a ser defendido. A Plato faz distino entre uma
verdadeira retrica e uma falsa retrica. Esta ltima continua a ter o mesmo signi-
ficado atribudo retrica no Grgias, mera rotina e no arte, portanto, uma vez
592 PLATO. Grgias, 453c-454d.

593 Idem, 475e.
595 importante ressaltar que existem dois Dilogos de Plato com nomes semelhantes: Fedro e Fedon. Essa segunda obra
trata de um dilogo entre Equcrates e Fedon, no qual este ltimo relata as horas finais de Scrates. A obra que nos
interessa para o presente tema, entretanto, o Fedro, por nele Plato discorrer acerca da sua concepo de retrica.
596 FERNNDEZ, Luis Gil. Introduccin a Fedro. In: Fedro. Madrid: Alianza Editorial, 2005, p. 154-155.
597 PLATO. Fedro, 259e.
211
que os falsos oradores fazem parecer semelhantes coisas contrrias598. Ainda aqui,
seriam Grgias e Tsias exemplos de falsos oradores599.
Por outro lado, os verdadeiros retricos seriam os dialticos, aqueles capazes
de conhecerem as almas e ensinarem tal conhecimento. Assim a arte retrica est li-
gada ao estudo da alma, em virtude de a fora da eloquncia consistir justamente na
capacidade de gui-las600. A retrica um mtodo por meio do qual se chega ao co-
nhecimento da alma e, consequentemente, a verdadeira retrica equivale dialtica.
Primeiramente deve o retrico precisar o que deseja conhecer, determinar se o
assunto desejado simples ou se possui vrias partes. Uma vez feita tal determina-
o, o segundo passo, conforme o Scrates platnico, seria mostrar de que maneira
tal campo de conhecimento capaz de influenciar as aes humanas ou ser influen-
ciado por elas. Por fim, deve o verdadeiro retrico proceder classificao de todos
os tipos de discursos e de almas e mostrar aos seus alunos por qual espcie de dis-
curso cada gnero de alma persuadido601. Dessa forma, por ser a alma do homem
o nico objeto da verdadeira retrica, o dialtico deve deter grande conhecimento
sobre ela, sendo capaz de reconhecer os momentos de falar e os de calar.
Embora se possa considerar que Plato tenha revisto sua opinio acerca da
retrica, ele afirma, por meio das palavras de Scrates, que a boa retrica no
aplicada nos tribunais. A retrica judicial ou forense, portanto, seria uma falsa
retrica, pelo fato de nela predominar a verossimilhana e no a verdade602. E essa
tambm era a opinio de Aristteles.
Observamos, portanto, que o Plato do Grgias generaliza toda retrica
como uma falsa arte que no se importa com o contedo do discurso, mas apenas
com sua forma, mas o Plato do Fedro separa a falsa retrica, a sofstica, da verda-
deira retrica, a dialtica. Assim, para que a retrica possa ser proveitosa deve se
aproximar da dialtica, pois somente esta capaz de criar discursos verdadeiramen-
te fecundos e no apenas com o objetivo nico de vencer.
1.3. Evoluo do pensamento retrico em Aristteles
justamente dentro do confronto entre sofistas e filsofos que a retrica de

Aristteles se insere. A teoria aristotlica, assim como a platnica, no foi uniforme,
sendo Aristteles, inicialmente, adepto da averso de Plato arte do bem falar. As-
sim, o Estagirita foi influenciado pela Academia, ao considerar a retrica um conhe-
cimento subalterno, capaz de persuadir sobre contrrios, sem ater-se verdade603.
A primeira fase, que consistiu na denegao da retrica, pode ser vista numa
das primeiras obras de Aristteles: Grillos. Embora pouco tenha restado dessa
obra, em seus fragmentos o filsofo acredita no ser a retrica uma arte, pois ela no
598 Idem, 242e.

599 Idem, 267b.
600 Idem, 266b.
601 Idem, 270d-271b.
602 PLATO. Fedro, 272d-272e.
603 TOVAR, Antonio. Introduccin. In: Aristteles. Retrica. Madrid: Centro de estudios polticos y constitucionales, 1999, p. XXI.
212
teria um objetivo, elemento essencial de qualquer arte. Tambm no seria o objetivo

da suposta arte retrica a prpria persuaso, pois nenhuma arte pode tratar de duas
coisas contrrias da mesma forma.
Para um verdadeiro adepto das teorias platnicas, no se poderia admitir uma
arte que capaz de persuadir sobre contrrios, pois isso corresponderia a um distan-
ciamento da maior lio de Plato: a busca pela verdade. A retrica, nesta fase, no
possui uma rea delimitada de atuao, mas apenas se utiliza de outras artes para
obter os argumentos necessrios para a persuaso. Tal era a influncia de Plato nas
teorias de Aristteles, que os isocrticos concebiam o Grillos como uma simples
resposta ao seu mestre: o prprio Plato.
A obra Retrica, contudo, foi o resultado de uma extensa evoluo das ideias
do filsofo, que, estimulado pelo debate que havia entre filsofos e sofistas, passou
a se dedicar mais ao estudo da mesma, percebendo assim que ela tambm deveria
ser enquadrada dentro do seu sistema de conhecimento604. Nesse livro, Aristteles
se desvinculou da teoria platnica e passou a analisar com profundidade a retrica,
considerada por ele, agora, como uma autntica tcnica do argumentar.
Os trs livros que compem a Retrica no foram escritos um logo aps
o outro, nem foram desenvolvidos sistematicamente, podendo-se dizer que, no
primeiro livro, Aristteles versa sobre a antiga retrica e nos segundo e terceiro
livros, sobre a nova retrica605.
J nas primeiras linhas do primeiro livro, Aristteles ps fim a antigas crti-
cas feitas pela teoria platnica retrica. A primeira delas a de que a retrica se
assemelharia dialtica, pois ambas poderiam ser utilizadas em todos os tipos de
conhecimento, sem fazer parte de uma cincia especfica, discordando, portanto,
daquela ideia de Plato, de que a dialtica seria a verdadeira retrica. No haveria
mais uma verdadeira e uma falsa retrica, mas sim um discurso prprio da argumen-
tao cientfica, com desdobramentos de grandes extenses (dialtica) e outro, cuja
pretenso no ser cientfico, pois trata apenas de opinies e, por isso mesmo, deve
ser mais conciso (retrica)606.
Outra quebra com a teoria platnica o fato de Aristteles passar a considerar
a retrica como uma arte, o que no acontecia no Grillos607. Aqui, porm, o filso-
fo ratifica uma crtica direcionada aos sofistas: eles s se preocupam em fazer uma
retrica que d mais importncia ao que exterior no discurso, como, por exemplo,
a forma de causar emoes nos ouvintes, sem, contudo, analisar o contedo da
argumentao. Deve a retrica, portanto, possuir um conjunto de tcnicas e m-
todos, capazes de conferir ao orador a habilidade para saber utilizar um entimema
(silogismo prprio da retrica), no para convencer algum de que ele domina um
assunto, o qual, em verdade, ele no conhece, mas sim para persuadir outras pessoas
a aderirem quilo que o orador considera digno e justo.
604 Idem, p. XXV.

607 Idem, 1356a.
213
Alm disso, o que antes descaracterizava a retrica como arte, ou seja, o fato
de ela tratar de contrrios, agora prprio desta arte e tambm da dialtica. Os con-
trrios no servem para serem tratados sempre de forma igual, mas sim para possi-
bilitar ao orador vrias formas de argumentar, em busca do bom e do justo608. Assim,
o orador precisa ter a capacidade de identificar quando um argumento usado para
o mal e como combat-lo.
1.4. A importncia do movimento sofista para a filosofia ocidental

e a utilizao da retrica para a compreenso do discurso judicial
Com a anlise do confronto entre as teorias dos socrticos e dos sofistas, tive-
mos por objetivo enfatizar a depreciao da retrica ocorrida ao longo dos sculos,
diante da prevalncia da concepo de Plato sobre o tema. Apesar do declnio
com relao ao estudo da persuaso, defendemos a importncia deste estudo para a
compreenso do discurso judicial, mais especificamente da tomada de deciso por
parte dos magistrados.
Dos inmeros debates entre o movimento sofista e os defensores das ideias
de Plato, sem dvida este ltimo saiu vencedor na tradio ocidental, no apenas
por sedimentar a sua noo de filosofia, como tambm por promover um sentido
pejorativo a tudo relacionado retrica. Apesar das sucessivas tentativas de reabili-
tao do estudo dessa arte na filosofia contempornea, ainda carrega ela os sentidos
negativos de engodo e frivolidade.
Tamanha depreciao deve-se ao fato de poucos registros existirem sobre a
sofstica e vastas serem as obras de Plato sempre atribuindo valor negativo ao
movimento609. Por outro lado, conforme salientado, as obras platnicas sobre a re-
trica so parciais, na medida em que este filsofo tinha por objetivo diminuir sua
importncia na educao ateniense.
de extrema importncia, entretanto, apontarmos as principais contribuies
do movimento sofista para a filosofia e a educao ocidental. Do ponto de vista fi-
losfico, a principal contribuio dos sofistas foi deslocar a reflexo da physis e do
cosmos, para o homem, que seria capaz de compreender toda a sua realidade, pois
no haveria no mundo que ele mesmo criara algo inacessvel ao seu conhecimen-
to610. Assim, antigos pilares passam a ser questionados, tais como a prpria existn-
cia dos deuses, j que poderiam eles ser fruto da prpria mente humana, nascendo
assim o humanismo.
Por outro lado, sob a perspectiva educacional, o movimento sofista contri-
buiu para desvincular a ideia aristocrtica, existente at ento, de que a virtude s
se encontraria na nobreza do sangue. Ao contrrio, a virtude exigiria saber, o qual
precisava ser difundido611.
608 Idem, 1355a-1355b.

609 MARROU, Henri-irne. Histria da educao na Antiguidade, trad. Mrio Lenidas Casanova. So Paulo: EPU, 1990, p. 85.
610 REALE, Giovanni; ANTISERI, Dario. Histria da filosofia. Vol. 1. So Paulo: Paulus, 1990, p. 74.
611 Idem, p. 75.
214
Assim, a importncia de se estudar o movimento sofista passa pela prpria

compreenso do papel do homem na filosofia ocidental. Com essa afirmao no
estamos querendo, por bvio, colocar os Dilogos de Plato num plano inferior ao
convencionado at hoje, apenas pelo fato de serem relatos depreciativos da retrica.
importante, entretanto, compreender as teorias platnicas sobre esse tema como
resultado de uma disputa pelo poder na poltica e na educao da Grcia Antiga.
Defendemos, assim, que a arte de persuadir pode ser especialmente aplicada ao
discurso judicial. Esta aplicao seria possvel pelo fato de o debate para a resoluo
das lides ser constitudo de verossimilhanas e no de verdades, conforme o prprio
Plato apontou no Fedro. Ao contrrio do filsofo, entretanto, no acreditamos
que a retrica judicial ruim pelo simples fato de ser construda com base em veros-
similhanas, pois h campos em que o discurso cientfico no possui eficcia, e um
deles o do discurso formado no Poder Judicirio.
Dessa forma, se a retrica pode nos ser til na compreenso do fenmeno ju-
rdico, no poderamos deixar de analisar o movimento que criou a arte do discurso
persuasivo e primeiro teorizou sobre ela612. A importncia de discorrermos acer-
ca da origem da retrica e seus instrumentos vem do fato de estarmos propondo,
conforme referido na introduo, uma perspectiva retrica sobre Direito. Apesar da
existncia de vrias teorias sobre todos os mais diversos assuntos no campo jurdico,
acreditamos que essas teses tm uma finalidade principal: servir de ferramenta para
o jogo de convencimento formado no debate jurdico. Dessa perspectiva, todos os
participantes do discurso formado no mbito do poder judicirio se utilizam da re-
trica para fazer valer as suas teses. O advogado procura convencer o juiz de que o
seu representado tem razo, o promotor tambm procura convencer o magistrado da
dignidade de suas teorias e, igualmente, o prprio juiz objetiva convencer as partes
e os tribunais superiores de que sua posio a mais correta.
Apesar de a filosofia do direito ter avanado desde os tempos da Escola da Exe-
gese, segundo a qual o juiz era a boca da lei, no podemos deixar de considerar que
as anlises da retrica dificilmente alcanam os operadores do direito. Isso ocorre
principalmente pela falta de interesse da maior parte dos atuais operadores jurdicos
por reflexes filosficas de maior envergadura, muitos deles ainda pensam a figura
do magistrado como passiva e neutra, espera de uma lei ou entendimento jurispru-
dencial capaz de resolver todas as lides, o ideal de uma deciso judicial puramente
silogstica: a premissa maior seria a norma, a premissa menor, o caso concreto, e a
concluso, a deciso judicial.
Ademais, preciso ressaltar que a crena numa aplicao puramente racional,
e por meio de uma subsuno do fato norma, no existe hoje apenas nos operado-
res do direito, mas tambm na concepo de doutrinadores das mais diversas dis-
ciplinas jurdicas. Em carter exemplificativo, trazemos dois trechos de dois livros
jurdicos, um de Direito Processual Civil e outro de Direito Processual Penal, os
quais exprimem a manuteno de tais ideias.
612 REBOUL, Olivier. Introduo retrica, trad. Ivone Castilho Benedetti. So Paulo: Martins Fontes, 2004, p. 09.
215
Funciona, em outras palavras, o juiz como o porta-voz da vontade concreta

da lei frente ao conflito de interesses retratado no processo613. (grifos nossos)
Por natureza, (a sentena) uma declarao de vontade emitida pelo juiz, em
que ele exprime uma ordem que nada mais seno aquela mesma ordem ge-
nrica e abstrata e hipottica prevista na lei, que se transmuda em concreta614.
(grifos nossos)
Apesar desses, a prtica forense demonstra que existe uma srie de interfern-
cias socioculturais no discurso jurdico. Aqueles que j tiveram oportunidade de atuar
junto ao Poder Judicirio so capazes de perceber que os detalhes dos costumes so-
ciais de um local podem influenciar completamente no resultado da lide, embora no
sejam tais razes explicitadas pelos participantes do discurso, conforme salienta Ka-
tharina Sobota615. A anlise retrica do direito pode nos auxiliar a compreender como
construda a deciso judicial no mbito do poder judicirio brasileiro. E, por meio da
teoria retrica aristotlica, defenderemos que, no discurso judicial, as partes so dota-
das, cada uma, de seus valores e intenes pessoais, tentando as mesmas convencer o
outro polo da relao processual de que a sua opinio deve prevalecer.
A argumentao judicial fundamenta-se em incertezas e conflitos, com inme-
ras possibilidades de concluso. Tendo isso em vista, a retrica auxilia a compreen-
so, pois no parte do princpio de que h um nico mtodo por meio do qual ser
alcanada a verdade, nem pressupe a existncia de valores e padres a serem
utilizados igualmente em todos os casos. O discurso judicial deve ser compreendido
sob perspectiva retrica, pois sobre um mesmo fato tantas podem ser as teses cria-
das e todas igualmente eficazes. A obrigatoriedade de decidir, da parte dos juzes,
a nica forma de fazer prevalecer uma das teses, no por ser mais verdadeira, mas
sim por ato de escolha pela pessoa legitimada a decidir.
No debate formado no mbito dos tribunais, noes como a de qual das teses
a mais adequada s tem sentido diante do caso concreto: mudando-se a situao
ftica, alteram-se igualmente as possibilidades de escolha, pois diante de um fato, a
mesma deciso poderia ser considerada justa e, diante de outro, injusta. O relativis-
mo de valores trazido pelo movimento sofista e inerente ao debate retrico616 pode
nos ajudar a compreender porque a construo da deciso judicial no nosso Poder
Judicirio pode parecer to subjetiva.
A pluralidade de caminhos a serem seguidos diante de uma mesma circunstn-
cia ftica mostra que no campo jurdico no possvel falar em uma nica deciso
correta, nem sequer em teses corretas ou incorretas, pois muitas alternativas de ar-
gumentao so igualmente possveis. Da a utilidade da retrica aristotlica sobre
a arte de persuadir.
613 THEODORO Jr., Humberto. Curso de Direito Processual Civil. 40 ed. Rio de Janeiro: Forense, 2003, p. 453.
614 MIRABETE, Julio Fabbrini. Processo Penal. 17 ed. So Paulo: Atlas, 2005, p.481.
615 SOBOTA, Katharina. No mencione a norma, trad. Joo Maurcio Adeodato. Anurio dos Cursos de Ps-graduao
em Direito, Recife: n 7, p. 251-273, 1995, p. 258.
216
2. O carter do orador e a persuaso
2.1. As provas de persuaso
No incio do primeiro livro da Retrica, Aristteles conceitua esta arte pela

sua finalidade de encontrar o assunto mais apropriado a cada ocasio, objetivando a
persuaso. Deve, assim, o orador ter domnio sobre os meios pelos quais convencer
os ouvintes. Tais meios de persuaso consistem nas provas de persuaso enumera-
das pelo Estagirita em trs: ethos, pathos e logos.
A princpio Aristteles classifica as provas de persuaso em no artsticas e
artsticas. Desde incio, importante salientar, com relao a essas provas, h diver-
gncia nas tradues quanto s nomenclaturas. Quintin Rancionero prefere tradu-
zi-las por provas alheias arte e prprias da arte, utilizando Antonio Tovar as
mesmas expresses617. J Reboul opta por denomin-las de extrnsecas e intrnsecas,
no sentido de serem extrarretricas e intra-retricas618.
Seja qual for a traduo, o sentido atribudo por Aristteles de que as provas
no artsticas no so produzidas pelo homem, sendo, por isso, alheias arte retri-
ca, enquanto as artsticas so aquelas produzidas pelo discurso. Seguindo este racio-
cnio, o Estagirita subdivide as provas artsticas em trs: o carter moral do orador
(ethos), o modo como se dispem os ouvintes (pathos) e o discurso lgico (logos)619.
importante ressaltar que autores modernos tm separado o logos do ethos e
do pathos, por considerar que esta primeira prova de persuaso pertence ao domnio
da razo, enquanto as outras duas fazem parte do domnio da emoo620.
Essa trilogia foi abordada por autores latinos, como Ccero e Quintiliano, po-
rm sob uma nomenclatura diferente. Ccero adota os conceitos de docere, delectare
e movere, para representar respectivamente o logos, o ethos e o pathos. O primeiro
desses conceitos traduzido por ensinar e representa o aspecto argumentativo do
discurso, o segundo, agradar os ouvintes com as atitudes tomadas pelo orador e o
terceiro termo compreende o sentido de comover o auditrio621.
J nas obras de Quintiliano, apesar de este autor adotar os mesmos termos de
Aristteles, no possvel compreender claramente a distino entre o ethos e o
pathos, tal como na retrica aristotlica, na qual a primeira prova diz respeito ao
orador e a segunda, ao auditrio. Ao contrrio, Quintiliano prefere esclarecer que
ambas pertencem ao campo da afetividade, distinguindo uma da outra no sentido de
ser o ethos uma prova mais comedida, enquanto o pathos, mais sbita e violenta622.
De toda forma, a persuaso pela disposio dos ouvintes (pathos) tem por
objetivo causar emoes nos mesmos, uma vez que os juzos variam conforme os
617 Vide as trs tradues da Retrica utilizadas pelo presente trabalho, no trecho de referncia 1356a.
618 REBOUL, Olivier. Introduo retrica, trad. Ivone Castilho Benedetti. So Paulo: Martins Fontes, 2004, p. 49.
620 CHARAUDEAU, Patrick. Discurso poltico, trad. Dilson Ferreira da Cruz e Fabiana Komesu. So Paulo: Contexto, 2006, p. 113.
621 CICERO apud REBOUL, Olivier. Introduo retrica, trad. Ivone Castilho Benedetti. So Paulo: Martins Fontes, 2004,
p XVIII.
622 Idem, p. 49.
217
sentimentos. Assim, o orador procura sensibilizar a plateia de alguma forma, tirando

proveito disso para persuadi-la. Segundo o filsofo, os sofistas s se preocuparam
com esse tipo de prova.
A traduo do termo grego (pathos), definida nos dicionrios como
paixo (boa ou m: prazer, amor tristeza, ira)623, variando os tradutores em utilizar
essa designao, tais como Racionero e Tovar, e outros que preferem o significa-
do de emoes, como Manuel Alexandre. Alerta, todavia, Armando Plebe que o
sentido da palavra nos remete irracionalidade emocional, atitude de serem as
pessoas levadas pelas suas emoes624.
Nesse sentido, a existncia do pathos resulta da necessidade de o orador ade-
quar seu discurso ao que parece ser mais conveniente para o auditrio. preciso
que ele entenda, assim, de psicologia, pois no poder produzir o mesmo discurso
diante de um grupo de velhos e outro de jovens, por exemplo. Tendo em vista tal
perspectiva, Aristteles define os diversos tipos de paixes, tais como ira, desejo,
amizade, inveja, relacionando-as com juventude maturidade e velhice.
A importncia na descrio minuciosa das formas de paixo e de idade reside
no fato de que, por meio dos ensinamentos aristotlicos, possa o orador encontrar
argumentos convenientes para cada tipo de pblico. Assim Aristteles demonstra
como colocar em evidncia a ingratido, desqualificando o oponente, e como lidar,
por exemplo, com jovens, em geral indivduos passionais, levados por seus desejos625.
Para concluir a digresso acerca do pathos, relevante mencionar que Perel-
man, um dos mais importantes autores da modernidade para a retomada do estudo
da retrica, dedicou-se especialmente ao estudo desta prova de persuaso. De ma-
neira resumida, em sua obra A nova Retrica, Perelman prope-se a construir
uma teoria da argumentao que no seja baseada nos fundamentos epistemolgicos
de Descartes. Nesse sentido, o autor critica o mtodo cartesiano que promoveu, se-
gundo ele, uma limitao ao conceito de razo, pois esta seria apenas aquela ligada
verdade cientfica e aos postulados da lgica formal.
Afastando-se da influncia exercida por Descartes na teoria do conhecimento
moderna, o autor defende que a sua teoria da argumentao tem por objetivo a anli-
se de como as pessoas aderem a um discurso; sob tal perspectiva, a tese de Perelman
fundamenta-se em verossimilhanas e na variabilidade de circunstncias capazes de
interferir nesse processo de adeso. Esta seria, conforme Perelman, a racionalidade
da Nova Retrica626. Pode-se dizer, portanto, que a teoria jurdica criada por Perel-
man propiciou no apenas uma revalorizao do estudo desta arte, mas tambm a
anlise do pathos, pois parte da premissa de que toda argumentao construda
tendo em vista essa prova de persuaso.
623 PEREIRA, Isidro. Dicionrio grego-portugus e portugus-grego. Porto: Livraria Apostolado da imprensa, 1976, 5
ed., p. 421.
625 ARISTTELES. Retrica, 1385b e 1389a.
626 PERELMAN, Cham; OLBRECHTS-TYTECA, Lucie. Tratado da Argumentao: a nova retrica. So Paulo: 2002, Mar-
tins Fontes, p. 01-11.
218
Por outro lado, a persuaso pelo contedo do discurso (logos) se d quando

o orador mostra a verdade ou o que parece verdade, a partir do que persuasivo em
cada caso627. No campo do logos dois so os tipos de argumentos tpicos da retri-
ca: o entimema (silogismo retrico) e o exemplo (induo retrica). Ambos devem
ser utilizados pelos oradores, pois para um pblico no treinado no possvel
seguir uma grande cadeia de silogismos por seu contedo.
Nesse sentido, os argumentos baseados em exemplos formam-se por meio de
uma relao entre casos semelhantes, sendo um deles paradigmtico. So esses argu-
mentos classificados por Aristteles em duas categorias: os no criados pelo orador,
os fatos do passado, e os advindos de sua criatividade, as fbulas e as parbolas628.
J o entimema um silogismo no qual uma das premissas oculta por ser co-
nhecida por todos629. O entimema se distingue, assim, das outras formas de silogis-
mos, quais sejam, o apodtico, fundamentado em premissas evidentes, o dialtico,
demonstrvel e no apropriado para persuaso de um grupo leigo no assunto, e o
erstico, com o qual se chega a concluses falsas.
Ainda com relao aos entimemas importante destacar a classificao fei-
ta por Adeodato, segundo o qual esses argumentos seriam divididos em grupos.
Os entimemas de primeiro grupo seriam aqueles que tm por base o provvel e a
verossimilhana, o que ocorre na maioria das vezes, o segundo grupo faz uso de
exemplos, sejam casos concreto, fbulas ou parbolas, enquanto o terceiro grupo
utiliza os sinais ou indcios630.
J por meio do carter do orador, no qual nos detemos com maior profundida-
de, tem-se a persuaso mediante a impresso (ou aparncia de tal) que os ouvintes
podem ter do orador, o qual deve ser digno de credibilidade. Pois, conforme diz
Aristteles, acreditamos mais e bem mais depressa em pessoas honestas631. O
filsofo, porm, ressalva que tal impresso no pode resultar da opinio prvia do
ouvinte, mas sim do discurso. Dessa forma, o orador ter que ser capaz de criar,
nos ouvintes, um bom juzo a seu respeito, pois a retrica tem como pressuposto a
formao de um juzo.
Por fim, importante ressaltar que a incluso dos elementos ethos e pathos
como provas de persuaso introduz uma nova perspectiva sobre a teoria retrica de
Aristteles, pois este passa a considerar que o simples dom de saber usar argumen-
tos no suficiente para promover a persuaso. Assim, utilizar adequadamente os
entimemas e os exemplos to importante quanto saber identificar o auditrio que
se est persuadindo e dele adquirir credibilidade. Nesse sentido, Armando Plebe
considera ter o filsofo colocado ao lado da funo demonstrativa a funo psicag-
gica da seduo da alma632.

628 Idem, 1393a.
629 Idem, 1357a.
630 ADEODATO, Joo Maurcio. tica e retrica para uma teoria da dogmtica jurdica. So Paulo: Saraiva, 2002, p. 272-273.
219
2.2. Ethos: origem e significado da palavra,

a partir das obras de Aristteles
Antes de discorrermos acerca da funo do ethos na Retrica, necessrio

fazer uma digresso etimolgica do termo, inclusive para analisarmos as diversas
concepes do mesmo em diferentes obras de Aristteles.
A utilizao da expresso ethos nos remete aos primrdios do pensamento
ocidental e seu significado de moral e tica uma construo posterior633. No obs-
tante os diversos sentidos que podem ser atribudos ao termo, primeiro, em razo da
origem remota, segundo, em virtude de ser prprio da linguagem humana atribuir
vrios significados a uma mesma palavra, demarcaremos o sentido prprio do termo
ethos a ser desenvolvido por este trabalho.
Originalmente, a palavra grega ethos possua o significado de morada, tendo
sido utilizada neste sentido na Ilada de Homero634, passando, em seguida, a signifi-
car costume, forma habitual de como um homem se comporta.
Justamente nesses sentidos atuais de costume, carter e moral que
foi encontrado o significado da expresso grega (referida pelos tradutores da
Retrica), nos dicionrios gregos consultados635, constando em apenas um destes
a antiga noo de morada636.
No podemos deixar de considerar, ademais, a releitura do termo ethos feita
por Michael J. Hyde, organizador do livro Ethos in Rhetoric, segundo o qual tal
palavra significaria, em suas origens, um instrumento hbil para construir o consen-
so em um determinado pblico637.
Por outro lado, uma vez que estudamos ethos sob a perspectiva retrico-aristo-
tlica, enfocaremos seu sentido como o estudo das formas de adquirir credibilidade
para com os ouvintes, a fim de alcanar um objetivo especfico: o convencimento de
um pblico. Esse sentido de ethos se coaduna com as origens da retrica na Polis
grega, ambiente em que os cidados debatiam acerca do melhor a ser feito para a
cidade-estado, convencendo-se uns aos outros.
importante ressaltar que tal concepo de ethos tem por base a Retrica
de Aristteles, pois o conceito deste mesmo termo difere em relao a outras obras
do filsofo.
Na tica a Nicmaco, por exemplo, Aristteles classifica a virtude de duas
formas: intelectual e moral638. A primeira decorreria da aprendizagem, demandando
tempo e experincia por parte das pessoas para adquiri-la, enquanto a segunda resul-
taria do costume. A virtude moral resultante do costume seria propriamente o ethos
nessa obra, ressaltando o filsofo que ela no se origina da natureza humana, pois
633 SCHRAG, O. Calvin. Foreword. In: Michael J. Hyde (org.). The ethos of rethoric. Columbia: University of South Carolina
Press, 2004, p. vii.
634 MARTNEZ, Jos Luis Calvo. Introduccin. In: Aristteles. tica a Nicmaco. Madrid: Alianza Editorial, 2004, p. 37.
635 PEREIRA, Isidro. Dicionrio grego-portugus e portugus-grego. Porto: Livraria Apostolado da imprensa, 1976, 5a
ed., p. 256.
636 GEMOLL, Wilhelm. Griechisch-Deutsches Shul- und Hanwrterbuch. Mnchen: 1988, p. 360.
637 BENSON, Thomas W. Series Editors Preface. In: Michael J. Hyde (org.). The ethos of rethoric. Columbia: University of
South Carolina Press, 2004, p. x.
220
as coisas naturais no se modificam com o comportamento reiterado. Aristteles ar-

gumenta que nos fazemos pessoas justas a partir da realizao de aes justas, pois,
se assim no fosse, poderamos afirmar que alguns homens j nascem para o bem e
outros, para o mal, o que improcedente639. Em outras palavras, o conceito de ethos
na tica a Nicmaco est ligado ao exerccio de boas aes, o que faz de algum
uma pessoa justa, e no no sentido de procurar ser digno de credibilidade para com
um auditrio, como definido na Retrica.
Corroborando nossa tese de que os conceitos de ethos na Retrica e na tica a
Nicmaco so distintos, Craig R. Smith aponta que, nessa ltima obra, o significado
do termo estaria limitado s qualidades morais da pessoa. Por outro lado, na Ret-
rica esse conceito no se limita apenas aos aspectos morais do orador, mas tambm
a suas faculdades intelectuais, pois a maneira como ele persuade, a sua habilidade
no uso de instrumentos retricos so fundamentais, no sentido de que seja capaz de
utilizar a retrica para fazer o bem. Nada obstante, ressalta igualmente o autor haver
intrpretes que entendem ser idntico o sentido da expresso ethos empregado por
Aristteles nessas duas obras640.
Outra obra aristotlica que traz o conceito de ethos a tica a Eudemo. preciso
ressaltar, todavia, as dvidas quanto autoria dessa obra, que se estenderam por todo
o sculo XIX. Por um longo perodo atribuiu-se a referida tica a Eudemo de Rodas,
amigo e discpulo do Estagirita641.
Estudos posteriores, entretanto, concluram que tanto a tica a Nicmaco
quanto a tica a Eudemo so o resultado de uma srie de anotaes s lies dadas
por Aristteles em aula642. Nesse sentido, a posio hoje dominante atribui mesmo
a Aristteles a autoria da tica a Eudemo, constituindo ela uma das trs partes da
filosofia do carter e do comportamento humano do Estagirita, filosofia essa que
tambm inclui a tica a Nicmaco e a Grande tica.
Por outro lado, h tantas semelhanas entre a tica a Nicmaco e a tica a
Eudemo, que elas so consideradas to somente duas verses de um mesmo curso
ministrado por Aristteles643. Por isso nelas o conceito de ethos pouco se distingue,
ainda que difira daquele da Retrica.
Assim, na tica a Eudemo Aristteles tambm classificou as virtudes em duas: a
tica (ethos) e a intelectual. A primeira classe de virtude seria prpria da parte irracional
da alma, mas, no mesmo sentido da tica a Nicmaco, desenvolve-se ela pelo hbito. As
virtudes intelectuais, por outro lado, seriam prprias da parte racional da alma644.
Ainda com relao ao sentido da palavra ethos, importante atentar para a
opinio de alguns autores, segundo os quais tal termo variaria de significao no
apenas entre as obras aristotlicas, como tambm no bojo da prpria Retrica. Nesse
sentido, haveria na referida obra dois sentidos da prova pelo carter do orador: um
moral e o outro neutro645.
639 Idem, 1103b.
640 SMITH, Craig R.. Ethos Dwells Pervasively: a hermeneutic reading of Aristotle on Credibility. In: HYDE, Michael J. (org.).
The ethos of Rhetoric. South Carolina: University of South Carolina, 2004, p. 03-04.
641 RODRGUEZ, Carlos Megino. Introduccin. In: Aristteles. tica Eudemia. Madrid: Alianza Editorial, 2002, p. 20.
642 JAEGER, Werner. Aristteles, trad. Jos Gaos. Mxico, Fondo de Cultura Econmica, 2002, p. 264.
643 Idem, p. 265.
645 AMOSSY, Ruth (org.). Imagens de si no discurso: a construo do ethos, trad. Dlson Ferreira da Cruz, Fabiana Komesu
221
O primeiro significado de ethos na Retrica, j referido acima, encontra-se

no incio da obra (primeiro livro), no momento em que Aristteles define quais se-
riam as provas de persuaso pelo discurso. O significado a atribudo a tal palavra
seria o de possuir o orador virtudes morais, o de mostrar-se uma pessoa honesta, de
bom carter para com os seus ouvintes; j o sentido neutro ou objetivo localiza-se
no livro segundo da Retrica, no qual a palavra honesto ou qualquer uma ligada
a esse sentido no utilizada por Aristteles. No referido trecho, o filsofo consi-
dera que os ouvintes sero levados a acreditar que o orador est falando a verdade,
caso este saiba adequar o seu discurso ao que seja conveniente em cada caso646.
Dessa forma, o sentido neutro do ethos liga-se s noes de costumes e hbi-
tos, vez que o orador deve utilizar os argumentos conforme seja apropriado sua
prpria condio social, idade e status647. Seria, nos exemplos dados por Aristte-
les, o orador adequar seu discurso sua personalidade, conforme seja ele rstico
ou instrudo, como tambm s circunstncias do tema debatido, pois se for falar
acerca de um fato vergonhoso, por exemplo, dever se mostrar indignado, mas se
for discursar sobre algo louvvel, dever aparentar admirao648.
Por fim, nunca demais ressaltarmos, em ateno metodologia do trabalho,
que a expresso ethos tem aqui por significado a manifestao do orador em pblico,
no sentido de convencer seus ouvintes de ser ele digno de credibilidade. Adotamos,
assim, o primeiro sentido do termo empregado por Aristteles em sua Retrica.
2.3. A funo do ethos na retrica aristotlica e a oratria

epidtica como alicerce para o juzo do auditrio sobre o orador
Demarcado o significado de ethos como forma de atingir a persuaso, passan-

do aos ouvintes a impresso de credibilidade, lembremos que Aristteles ressalta
que isso no pode resultar de uma opinio prvia do ouvinte, mas sim do discurso649.
O orador precisa se mostrar de maneira tal, que seja capaz de criar nos ouvintes um
bom juzo a seu respeito, objetivo da retrica.
E a importncia do carter do orador justamente essa formao de um juzo:
por parte dos ouvintes, para serem capazes de discernir qual a verdadeira inteno
do orador; por parte do orador, para se tornar persuasivo, pois existem assuntos nos
quais o discurso cientfico (dialtico) simplesmente no possui eficcia, como num
discurso para um pblico leigo acerca do tema debatido.
Cumpre relevar que essa concepo aristotlica de ethos, que excluindo uma
opinio prvia por parte dos ouvintes, distingue-se do conceito de Iscrates. Para
Iscrates, ethos seria a capacidade de falar, em cada caso, sobre o que h de bom
nas aes humanas. Neste sentido, como no existe uma cincia que defina pre-
cisamente as atitudes boas ou ruins, resta saber, diante das circunstncias, fazer o
e Srio Possenti. So Paulo: Contexto, 2005, p. 30.

649 Idem, 1356a.
222
melhor650. Segundo Iscrates, chega-se a essa capacidade por meio da contemplao

das virtudes humanas, pois a partir do momento em que o retrico passar a amar as
virtudes vai utiliz-las em seus discursos, influenciar seus ouvintes a fazer o melhor
e mais justo para a comunidade651.
O ethos da teoria de Iscrates se distingue por considerar que essa capacidade de
persuaso est, sobretudo, na reputao do orador, enquanto que Aristteles entende
que se refere a uma habilidade especial do orador para inspirar confiana nos ouvintes.
E esse sentido de ethos que faz alguns autores conclurem ser o orador, na
retrica de Aristteles, um dos elementos do prprio discurso e no simplesmente
uma pessoa que utiliza os aparatos lgicos para formar argumentos652. Ao contrrio,
o orador, seus gestos, sua maneira de falar e agir, por serem dotados de significados,
constituem tambm o prprio discurso.
Aps a anlise do conceito e funo do carter do orador, importante analisar
como se forma, segundo as lies contempladas na Retrica, a persuaso atravs
dessa prova (ethos). Para Aristteles o carter do orador seria mais evidenciado na
retrica epidtica, pois aquele que pretende persuadir deve possuir habilidades para
utilizar enunciados especficos desse tipo de retrica653.
Ao longo de toda a Retrica, Aristteles evidencia seu estilo acadmico,
fazendo inmeras classificaes, tais como a das provas de persuaso, j referidas,
e a dos gneros de retrica, quais sejam, o deliberativo, o epidtico e o judicial. O
deliberativo ou poltico tem por finalidade o conveniente ou o prejudicial; o judicial
ou forense, o justo ou injusto; na retrica epidtica, o fim o belo ou feio654.
Assim, segundo o Estagirita, na retrica epidtica que o ethos fica mais evi-
dente, pois a partir do momento em que falamos sobre o belo e o feio, sobre as
virtudes e o vergonhoso, estamos, ao mesmo tempo, demonstrando sermos pessoas
dignas de confiana655.
Dessa forma, a ligao entre a oratria demonstrativa e o carter do orador est
justamente no fato de que, segundo Aristteles, quando o orador elogia ou censura
algo ou algum est implicitamente ou elogiando a si mesmo ou refutando determi-
nada caracterstica de sua personalidade. Nesse sentido, o orador deve conhecer as
virtudes, a fim de saber utiliz-las devidamente em seu discurso. por esse motivo,
portanto, que no captulo 9 do primeiro livro da Retrica, Aristteles se detm no
estudo das virtudes. Nesse trecho, o filsofo traz importantes conceitos tais como o
de belo o que digno de louvor e virtude faculdade de fazer o bem. E como a
virtude digna de louvor, seria ela necessariamente bela.
Por fim, ainda com relao ao carter do orador, Aristteles enumera as trs
causas pelas quais os oradores so dignos de f: a virtude (aret), a prudncia (phr-
nesis) e a benevolncia (enoia). Esses trs conceitos so mais claramente definidos
650 Ressalte-se que esta concepo acerca do ethos de Iscrates, como sendo circunstancial, caracterstica da filosofia
ctica dos sofistas, que acreditavam no relativismo de todas as coisas.
651 HYDE, Michael J. Introduction. In The ethos of rethoric. Columbia: University of South Carolina Press, 2004, p. xiv-xv.
652 Idem, xvii.
653 RACIONERO, Quintn. Introduccin. In: Aristteles. Retrica. Madrid: Editorial Gredos, 1990, p. 103.
655 Idem, 1366a.
223
na Poltica, do que na Retrica. L o filsofo divide as virtudes em duas classes:

uma intelectual (phrnesis), ligada noo de ser sensato, bem como a de cumprir
com as obrigaes assumidas, e outra moral (aret). J a benevolncia (enoia)
compreende a noo de tolerncia e de respeito da parte do orador para com o
auditrio, fazendo o Estagirita um paralelo com relao funo do magistrado na
sociedade, no sentido de dever ele ter respeito pela Constituio656.
De volta Retrica, Aristteles considera que essas trs causas precisam
estar presentes nas atitudes dos oradores, pois na falta de qualquer uma delas no
sero eles dignos de credibilidade. Exemplifica que, caso falte aos oradores aret,
enganaro seus ouvintes por maldade, e faltando-lhes phrnesis, lhes daro falsos
conselhos, no por maldade, mas por insensatez657.
2.4. O elemento ethos da retrica aristotlica como

intermdio entre a sofstica e a filosofia platnica
Diante do estudo realizado sobre o carter do orador (ethos), podemos esta-

belecer a tese de que essa prova de persuaso deu teoria retrica aristotlica um
carter intermedirio entre a sofstica e a filosofia platnica.
Conforme j referido, os sofistas estudaram as diversas formas e mtodos de se
chegar persuaso de um auditrio e tinham, por isso mesmo, outras preocupaes,
que no a busca pela verdade e essncia ltimas das coisas, tais como os adeptos das
teorias platnicas. Ao mesmo tempo os primeiros filsofos da Academia, dada sua
depreciao da arte retrica dos sofistas, consideravam-na uma atividade secund-
ria, um simples domnio tcnico da linguagem, til em qualquer situao e, por esse
motivo, no atrelado a um compromisso com a verdade.
Nesse contexto, caso tenhamos em mente o sentido do termo ethos presente no
primeiro livro da Retrica, cujo significado nos remete s noes de honestidade
e credibilidade, consideramos que o carter do orador surgiu como um conceito in-
termedirio no debate entre os sofistas e Plato, pois Aristteles foi capaz de inserir
o elemento tico dentro da retrica, o que no era vivel nos termos do platonismo.
Como visto acima, no Fedro Plato faz uma clara distino entre a verdadei-
ra e a falsa retricas, mediante anlise das intenes do orador, na medida em que,
caso busque a verdade, ser um dialtico, caso se contente com a mera aparncia
das coisas, ser um sofista.
Aristteles acredita que a retrica pode ser utilizada tanto para o bem como
para o mal e, caso seja utilizada dessa ltima maneira, no deixa de ser retrica;
assim como ela, exemplifica o filsofo, tanto a fora, a riqueza e o talento militar
podem ser teis para fazer o bem ou para cometer injustias.
De toda forma imprescindvel o estudo da retrica para saber utiliz-la devi-
damente, pois, como j dito, o discurso cientfico prprio do ensino, no possuindo
eficcia diante de multides. Assim, ser um retrico e fazer bom uso de entimemas
656 656 Idem, 1309a.

657 657 Idem, 1378a.
224
necessrio para que, sempre que algum argumentar contra a justia, ns prprios
sejamos habilitados a refutar seus argumentos658. Em defesa da retrica, Aristteles
finaliza argumentando que, se saber se defender fisicamente no desonroso, por
que motivo o seria saber se defender por meio das palavras.
Corroborando o entendimento aqui exposto, Perelman, em sua releitura da
obra de Aristteles, tambm a coloca na mesma posio intermediria diante do de-
bate travado entre sofistas e filsofos, por isso o Organon permeado de estudos
acerca de dialtica, tpica e retrica659.
preciso frisar, entretanto, serem diversas as interpretaes da real finalidade
do ethos na Retrica de Aristteles, pois tal discusso gira em torno do prprio
objetivo da arte retrica: estaria ela ligada a algum tipo de tica ou comportamento
moralmente aceito?
Alguns autores, utilizando-se de verses histricas sobre a formao do livro
acima apontado, acreditam que a obra foi resultado apenas de aulas de retrica mi-
nistradas por Aristteles, no tendo sua arte retrica qualquer base na tica, apenas
uma necessidade da circunstncia, por sermos todos humanos e nos ser inerente
o desejo de persuadir660. A retrica, na concepo destes autores, consiste numa
simples anlise da persuaso e alheia discusso moral. Para outros intrpretes, a
retrica aristotlica mostra ao orador os caminhos para um convencimento digno e
honesto, embora no exclua a possibilidade de ser tambm usada para o mal.
Observamos que, apesar de Aristteles no vincular a retrica a finalidades
necessariamente morais, a obra est repleta de conceitos sobre tica. De fato, o
Estagirita aponta que no se deve persuadir sobre assuntos imorais, embora seja
realista em considerar que alguns podero agir desta maneira. A teoria retrica de
Aristteles sem dvida vinculada a elementos morais e procura levar o orador
a agir de maneira honesta; se assim no fosse, no haveria sentido em o filsofo
discorrer, ao longo do captulo 9 do primeiro livro da Retrica, sobre a virtude,
a beleza e a justia.
De toda forma, o debate em torno de se haveria ou no um elemento tico na
Retrica aristotlica passa pela dificuldade em se trabalhar com uma obra to
antiga e, por isso, sujeita a inmeras modificaes ao longo dos sculos. Trata-se
de um livro em diversas passagens incongruente, dentre as quais os dois diferentes
significados do termo ethos mencionados, dando origem a teorias distintas, ora vin-
culadas a um conceito moral, ora axiologicamente neutras.
658 Idem, 1355b.

660 SMITH, Craig R. Ethos dwells pervasively. In: Michael J. Hyde (org.). The ethos of rethoric. Columbia: University of
South Carolina Press, 2004, p. 3.
225
3. A influncia do carter do orador na

formao do discurso jurdico
3.1. Ethos prvio e ethos discursivo: interpretao

moderna do carter do orador
Conforme referido acima, na filosofia antiga houve a divergncia quanto

localizao do ethos. Enquanto a oratria representada por Iscrates concebia ser
o carter do orador anterior ao prprio discurso, inerente a sua pessoa perante o
pblico, Aristteles s compreendia tal prova de persuaso como resultado da
argumentao produzida.
A importncia desse debate ainda repercute na filosofia contempornea e ser re-
tomada na ltima parte deste estudo, pois a escolha entre as distintas concepes sobre
o carter do orador ser fundamental para a anlise das sentenas judiciais selecionadas.
De maneira elucidativa, Ruth Amossy aborda o confronto entre as teorias de
Aristteles e de Iscrates, considerando que tal debate ainda se impe modernamente,
entre uma viso mais lingustica e outra mais sociolgica do conceito de ethos. Nesse
sentido, a autora procura fazer um contraponto entre as teses da prova pelo carter
como imagem do orador produzida pelo discurso e aquelas que se baseiam no ethos
prvio, acreditando que a persuaso eficaz ocorre da juno de ambos os conceitos.
Com relao viso sociolgica do ethos prvio, Ruth Amossy faz referncia
a Bourdieu, segundo o qual a fora do discurso no est nos argumentos escolhidos,
mas sim na pessoa que o profere. Sob tal perspectiva, a prova pelo carter equivale-
ria autoridade que o orador representa para seu pblico alvo661. O ethos seria, as-
sim, anterior ao discurso, pois essa prova de persuaso produziria sua eficcia antes
mesmo de o orador se pronunciar, j no momento em que ele se mostra ao auditrio.
Nesse sentido, Bourdieu adota a noo de esteretipo para representar o seu
entendimento com relao ao ethos e defende que a fora retrica de um discurso
no est nas palavras em si, mas sim na adequao da imagem prvia que o audi-
trio possui do orador662. Entende que essa concepo de ser a prova pelo carter
pr-discursiva baseia-se em fundamentos sociolgicos, na medida em que a posio
social ocupada pelo orador decisiva.
Ademais, a noo de esteretipo essencialmente sociolgica por se funda-
mentar em uma concepo da sociedade divida em grupos ou classes, nos quais
uns possuem dos outros uma imagem pr-concebida. Ruth Amossy alerta, todavia,
para a eventual mudana do ethos prvio, no momento em que o orador profere o
seu discurso, ao analisar uma entrevista de um poltico francs, Jean-Marie Le Pen,
conhecido por ser representante de um partido de extrema direita no pas. Antes de
proferir seu discurso, o esteretipo feito pelo o auditrio com relao a Le Pen
de ser ele xenfobo, racista e contra as instituies democrticas, porm, ao longo
662 Idem, p. 122.
226
da entrevista, o poltico surpreende a todos ao exaltar a paz e os direitos humanos,

modificando, assim, o seu ethos prvio663. Em outras palavras, a pr-compreenso
do auditrio com relao ao orador pode ser confirmada por seu discurso, ou modi-
ficada, surpreendendo os ouvintes.
Sob uma perspectiva distinta da sociolgica, os linguistas e pragmticos
compreendem o ethos como exclusivamente construdo no discurso, seguindo,
assim, o entendimento de Aristteles na Retrica. Os argumentos escolhidos e
a fora das palavras que devem ser estudados, no sendo relevante o estudo da
posio social do orador.
Aps abordar as duas vises sobre a prova pelo carter, Amossy conclui que no
se pode adotar por inteiro nem a concepo sociolgica nem a pragmtica, pois so
complementares664. A fora de um discurso no reside apenas na posio social do
orador nem somente devida a operaes lingusticas por ele realizadas, vez que tanto
o ethos prvio quanto o discursivo so utilizados em conjunto e s a considerao de
ambos proporciona uma anlise mais completa da carga persuasiva dos discursos.
Apesar dessa posio, consideramos na pesquisa emprica que a noo de ethos
pr-discursivo mais apropriada para compreender o papel do magistrado no debate
judicial por verificar a imagem estereotipada que grupos sociais possuem uns dos
outros. Referida compreenso parece mais adequada ao entendimento do fenmeno
jurdico em um pas marcado pela desigualdade social como o Brasil. A discrepncia
entre o poder aquisitivo dos brasileiros tamanha que se formam diversas popula-
es que no possuem entre si qualquer outra relao alm da empregado/empre-
gador, subordinado/superior ou cidado-comum/autoridade. Por esses grupos no se
entrelaarem em outros convvios sociais reduzem-se a vises preconcebidas.
Dessa mesma forma podemos observar que isso ocorre, do ponto de vista so-
ciolgico, entre os magistrados e a populao em geral, leiga em matria de co-
nhecimentos jurdicos (excluindo-se, portanto, os advogados e promotores). O fato
de os juzes pertencerem a uma classe econmica distinta da esmagadora maioria
da populao e, alm disso, serem autoridades capazes de determinar a vida das
pessoas, faz com que eles pertenam a um grupo social diferente daquele dos juris-
dicionados em geral. Da que tm uma imagem preconcebida dos juzes, os quais,
por sua vez, utilizam-se do esteretipo para persuadir de que sua deciso a mais
correta, encobrindo assim os elementos que efetivamente motivaram a sentena.
Exemplificamos nossa concluso por meio da anlise de duas sentenas proferidas
por duas Varas Penais da Comarca do Recife, conforme veremos no ultimo ponto.
3.2. Anlise retrica das sentenas selecionadas:

a utilizao do ethos prvio pelos magistrados
Aps a anlise histrica da retrica e do carter do orador, veremos que essa

prova de persuaso constitui uma importante ferramenta para o convencimento
no discurso judicial. Ao se entender a aplicao do direito como silogstica,
663 Idem, p. 137.
664 Idem, p. 136.
227
evidentemente se exclui do processo decisrio o intuito persuasivo do magistrado,

porque, se a concluso decorre necessariamente das premissas, no h o que fazer
alm da demonstrao. A retrica revela que essas neutralidade e objetividade
do magistrado so suposies ingnuas, pois ele um orador e, como todos,
utiliza sempre o elemento ethos para fazer valer seus argumentos. Devido a essa
interferncia dos diversos campos sociais na prtica jurdica, impossvel ver o
juiz como uma pessoa alheia a qualquer valor. Ora, se a neutralidade inexiste em
campos extremamente objetivos, como, por exemplo, na matemtica, que dir
em um campo como o discurso jurdico formado no Poder Judicirio, no qual os
mnimos costumes sociais influenciam a tomada de deciso.
Nesse sentido, o juiz no neutro em seus julgamentos, ao contrrio, possui
sua prpria tica, valores sobre cujas bases decide as lides, sob as justificativas da
lei. O magistrado , assim, um participante do discurso jurdico que tambm se
utiliza do seu carter enquanto orador (ethos) para convencer seu auditrio. Porm,
diversamente do que ressalta a retrica de Aristteles, o magistrado se beneficia
dessa prova de persuaso de forma prvia, antes mesmo da produo do discurso. E
assim o faz a partir da posio de funcionrio legitimado pelo Estado para decidir
conflitos, na tentativa de adquirir credibilidade dos ouvintes. Ao fazer uso dessa
prova previamente, ou seja, ao identificar a condio de agente do Estado com o seu
prprio carter pessoal, o magistrado est, ao mesmo tempo, persuadindo com base
em um ethos pressuposto e ocultando do processo de convencimento os motivos
fundamentadores de sua deciso.
Utilizamos a noo de esteretipo, ou seja, generalizaes feitas por um grupo
social com relao a outro, no caso, os jurisdicionados e os magistrados: por serem
estes concursados, supe-se que conhecem o direito e so imparciais, alm de pre-
viamente legitimados pelo Estado, que supostamente representa a sociedade.
Katharina Sobota dissertou com propriedade sobre o tema, ressaltando que a tra-
dio iluminista e a crena nos princpios da racionalidade do Direito resultou numa
ingenuidade altamente funcional, por meio da qual ainda se acredita na completude
dos sistemas jurdicos e na total ausncia de interferncia arbitrria dos juzes665. Ao
contrrio, enfatiza, as decises judiciais so formuladas de maneira entimemtica, por
meio da qual os fundamentos as premissas maiores so ocultados. Para a filsofa,
o processo decisrio no regido pelas normas jurdicas postas, mas sim por regula-
ridades, conceituadas por ela como mutveis e auto-organizveis666.
Seguindo a mesma linha de raciocnio de Sobota, acreditamos que as efetivas
razes que levam os magistrados a decidirem de uma determinada maneira no so
explicitadas nas sentenas. Isso fica claro nas sentenas monocrticas, por vezes em
uma mesma comarca, nas quais, apesar de versarem sobre uma circunstncia ftica
muito semelhante, apresentam resultados jurdicos diametralmente opostos, quando
proferidas por juzes diferentes. A tese que a tica de cada magistrado fornece as
premissas maiores ocultadas e as normas jurdicas servem apenas de embasamento
para expor com segurana jurdica um grande espectro de decises muito diferentes.
665 SOBOTA, Katharina. No mencione a norma, trad. Joo Maurcio Adeodato. Anurio dos Cursos de Ps-graduao
em Direito, Recife: n 7, p. 251-273, 1995. p. 273.
666 Idem, p. 255.
228
Para testar essa tese e esclarecer a forma como o processo dogmtico atual cons-
trudo no Brasil, trouxemos exemplos de dois casos concretos, nos quais isso aconteceu:
analisaremos duas sentenas criminais proferidas no mbito da Comarca do Recife, uma
delas pela 3 e outra pela 8 Vara Criminal da Capital. A grande similitude entre os dois
fatos selecionados, referentes, com os processos de n 2003.61886-0 (julgado perante a
3 Vara Criminal) e 2005.17054-7 (julgado na 8 Vara Criminal) 667, consiste em serem
ambos dois furtos simples (art. 155, caput do Cdigo Penal Brasileiro) ou seja, sem
agravantes de um aparelho de DVD. Tambm no h circunstncias pessoais dos acu-
sados ou particularidades relevantes no modo pelo qual executaram os crimes capazes
de diferenciar de maneira significativa o julgamento de cada um dos dois casos.
Ambos os acusados, em cada um dos processos acima referidos, tentaram subtrair
de grandes lojas, Carrefour e Insinuante, os aparelhos de DVD. No caso do processo jul-
gado pela 3 Vara Criminal, o acusado subtraiu e escondeu o eletrodomstico, tendo sido
descoberto pelos funcionrios. No caso julgado pela 8 Vara Criminal, o objeto sequer
chegou a sair da prateleira, pois quando cortou o lacre de segurana a acusada percebeu
que estava sendo observada e fugiu, sendo capturada logo em seguida. Foram ambos os
acusados, assim, presos em flagrante delito, pela prtica do crime de furto.
A primeira discrepncia entre os dois processos d-se ainda na instruo crimi-
nal. Enquanto no processo de n 2003.61886-0 o acusado foi, em poucos dias, posto
em liberdade provisria e solto permaneceu durante todas as fases processuais, no
processo de n 2005.17054-7 a denunciada permaneceu durante toda a instruo
criminal encarcerada, porque no lhe foi concedido o habeas corpus para ser pro-
cessada em liberdade.
Apenas durante o transcorrer das etapas processuais penais, ficou a condenada
pela 8 Criminal encarcerada por oito meses, da priso em flagrante em 10 de junho
de 2005, ao trnsito em julgado da sentena em 14 de fevereiro de 2006. Por outro
lado, o acusado julgado pela 3 Vara Criminal permaneceu apenas 16 dias no cr-
cere, da priso em flagrante em 03 de dezembro de 2003, ao relaxamento da priso
em 19 de dezembro do mesmo ano, em virtude de ter sido rejeitada a denncia. E
note-se que a denncia foi posteriormente recebida como resultado de recurso em
sentido estrito, interposto pelo Ministrio Pblico e deferido pelo Tribunal de Justi-
a do Estado de Pernambuco. Na deciso de primeira instncia deu-se a diferena.
A segunda importante diferena entre as duas sentenas selecionadas diz
respeito justamente a sua parte dispositiva. Como referido, no obstante serem
os dois fatos referentes a furto de DVD, o juzo da 3 Vara Criminal decretou a
absolvio do denunciado com base no princpio da insignificncia, enquanto o
da 8 Vara Criminal condenou a acusada a uma pena de 01 ano de recluso a ser
cumprida em regime aberto.
Apesar de a pena principal aplicada no processo de n 2005.17054-7 ter sido
relativamente baixa apenas 01 ano de recluso , no podemos deixar de conside-
rar que sobre a denunciada recaiu outro efeito da condenao, qual seja, o da sus-
penso dos direitos polticos, de acordo com o artigo 15, III da Constituio Federal.
No podemos deixar de considerar ainda que, diante da condenao, no mais a
667 BRASIL. Tribunal de Justia do Estado de Pernambuco Oitava Vara Criminal da Capital. Processo n 001.2005.017054-
7. Acusada: Cleide Gomes de Andrade. Recife, 14 dez. 2005. Disponvel em: <>. Acesso em: 20 fev. 2007.
229
condenada considerada primria e de bons antecedentes, fator que muito dificulta a

reinsero social desses ex-condenados.
O acusado julgado pela 3 Vara Criminal, alm de ter permanecido apenas 16
dias encarcerado durante a instruo criminal, no sofreu qualquer tipo de restrio
nos seus direitos, nem deixou de ser primrio, diante da absolvio decretada.
Diante do exposto, no se deve esperar encontrar apenas elementos racionais
nos processos decisrios, vez que h fatores que no podem ser deduzidos dos tex-
tos legais para as sentenas proferidas, isto , elas no so criadas apenas subsu-
mindo-se o fato (furto) sob o tipo penal (art. 155, do Cdigo Penal). Ao contrrio,
antes de tomar a deciso, cada juiz j possua sua concepo valorativa acerca do
caso concreto, da realidade criminal social e de seu papel no contexto. Por exemplo,
provvel que o juzo da 3 Vara Criminal da Capital no entenda ser o encarcera-
mento capaz de ressocializar ou ajudar na diminuio da criminalidade, sobretudo
diante de um furto simples. A leitura da deciso revela claramente isso, argumen-
tando que, apesar de no ter um aparelho de DVD valor insignificante, pelo fato de
ele ter sido recuperado no houve qualquer prejuzo loja, muito menos a ponto de
acarretar uma condenao.
Do outro lado, possvel que o juzo da 8 Vara Criminal acredite na ressocia-
lizao dos presos mediante o encarceramento; ou, mesmo no acreditando, consi-
dere existir na sociedade um alto grau de impunidade que precisa ser combatido por
meio das efetivas condenaes pela prtica de crimes, mesmo em se tratando de um
furto simples. Nesse sentido, apesar de o aparelho de DVD sequer ter sido retirado
do local onde estava, o juzo no considerou a teoria da insignificncia e ainda fez
presunes quanto personalidade da autora do fato delituoso, em sede das anlises
das circunstncias judiciais (artigo 59 do Cdigo Penal), ao consider-la voltada ao
cometimento de crimes, impondo assim a condenao.
importante enfatizar que se trata de pressuposies quanto aos valores e
concepes ideolgicas de cada um dos juzes, pois essas valoraes no apare-
cem explcitas nas sentenas. E nem poderiam ser, pois ampliariam a insegurana
jurdica. Por isso procuraram os magistrados embasar as decises em argumentos
estritamente jurdicos, a fim de conferir mais plausibilidade a suas decises.
Ao analisarmos retoricamente as sentenas, podemos perceber a utilizao de
distintos argumentos e estratgias. A sentena proferida pela 3 Vara Criminal res-
paldada em diversos entendimentos jurisprudenciais e doutrinrios, com o objetivo
de adquirir solidez persuasiva. A transcrio do trecho da obra do criminalista Cezar
Roberto Bitencourt demonstra a utilizao do argumento de autoridade, pelo juiz
que a proferiu. A ttulo de esclarecimento, importante ressaltar que tal argumento,
segundo Perelman, uma espcie de argumento de prestgio, por meio do qual se
utilizam atos ou juzos de uma pessoa previamente conhecida pelo auditrio, com a
finalidade de provar uma tese ou simplesmente dar respaldo a uma argumentao668.
Isso tambm vai coincidir com o ethos prvio criado pelos jurisdicionados, de ser
o magistrado um conhecedor do direito. Tais argumentos vm, assim, confirmar no
discurso produzido o esteretipo criado pelo auditrio.
668 PERELMAN, Cham; OLBRECHTS-TYTECA, Lucie. Tratado da Argumentao: a nova retrica. So Paulo: 2002, Mar-
tins Fontes, p. 348.
230
A deciso ainda lana mo de julgados anteriores proferidos pela mesma 1

Cmara Criminal do Tribunal de Justia de Pernambuco, a que aquela primeira ins-
tncia est subordinada, Cmara que reformou a deciso inicial do juiz de rejeitar
a denncia, ordenando a continuao do processamento do acusado. O magistrado
utiliza-se a da analogia, enfatizando a semelhana entre casos j julgados pela 1
Cmara Criminal e o do processo por ele agora julgado.
O argumento por analogia trabalha por meio de uma semelhana de relao, po-
dendo ser sintetizada pela frmula: A est para B assim como C est para D669. Nesse
sentido, podemos sintetizar o raciocnio analgico realizado pelo magistrado da 3
Vara Criminal da seguinte maneira: uma vez que o julgado de n 004.0099776-2 foi
enquadrado pela 1 Cmara Criminal como princpio da insignificncia, certamente
o caso concreto do processo n 2003.61886-0 tambm se enquadra, por ser com
aquele semelhante.
Alm dos argumentos persuasivos acima citados, a sentena na 3 Vara Cri-
minal possui um trecho bastante interessante, abaixo transcrito, por evidenciar a
importncia e o peso do ethos do juiz.
[...] A despeito da irrelevncia da conduta, o Estado deu resposta imediata ao

comportamento, encarcerando o denunciado, revestindo-se a reao, ainda
que prevista em Lei, de desproporcionalidade quando comparada ao trata-
mento dispensado aos autores, v.g., de crimes contra a ordem tributria, de
repercusso bem mais nefasta para a sociedade.
O trecho acima transcrito, a nosso ver, evidencia a concepo valorativa do

magistrado de que o Estado excessivamente severo com delitos de pequena mon-
ta, enquanto deixa passar impunemente crimes causadores de grandes prejuzos
sociedade. O rigor da lei penal seria, nessa aparente perspectiva do juiz, aplicado
apenas s classes menos favorecidas, pois criminosos da elite econmica dificil-
mente seriam punidos.
Com relao sentena da 8 Vara Criminal, no foi ela fundamentada em
entendimentos doutrinrios e jurisprudenciais como a anterior analisada, porm a
juza que a proferiu detm-se na transcrio dos testemunhos de acusao, a fim
de corroborar a sua tese final de condenao da acusada. Sobretudo em sede de
sentenas criminais, nas quais os julgamentos geralmente so respaldados apenas
com base em provas testemunhais, a transcrio delas um instrumento bastante
persuasivo, para se alcanar o convencimento.
Dessa forma, apesar de a sentena da 8 Vara Criminal no possuir tantos argu-
mentos retricos facilmente dedutveis quanto a da 3 Vara Criminal, sua argumen-
tao baseada na construo de um discurso bastante enftico no que tange as cir-
cunstncias fticas. Nesse sentido, procura-se construir a ideia de que a condenao
seria a nica alternativa jurdica possvel. Vejamos a considerao acima exposta
por meio da anlise do principal trecho da sentena n 2005.170547.
669 Idem, p. 424.

231
[...] Toda a instruo criminal resultou segura e forte, capaz de gerar a conde-
nao da denunciada, encontrando fundamento nos dois pontos basilares: au-
toria e materialidade, impondo-se a aplicao da correspondente sano penal
contra a acusada. Pelo exposto, diante de toda anlise do conjunto probatrio,
constatamos que se concretizou um crime de Furto, na sua forma tentada.
O fragmento da deciso inicia-se com a declarao peremptria de que a instru-

o criminal resultou segura e forte, nada obstante tenha ela se fundamentado apenas
em provas testemunhais. Posteriormente utiliza o verbo impor para convencer de
que a condenao da acusada necessria, diante do caso concreto. Por fim, para
tornar ainda mais veemente a sua tese, a juza afirma que foi concretizado o crime
de furto.
Deduzindo de maneira entimemtica o trecho acima transcrito, poderamos
entend-lo da seguinte maneira:
a) Premissa Maior: art. 155 do Cdigo Penal Brasileiro subtrair, para si

ou para outrem, coisa alheia mvel, combinado com o art. 14, inciso II da
mesma Lei, tentado, quando, iniciada a execuo, no se consuma por cir-
cunstncias alheias vontade do agente.
b) Premissa Menor: testemunhas viram a acusada cortar o lacre de um DVD
e, aps perceber que estava sendo observada, coloca o aparelho no devido
lugar e se retira.
c) Concluso: diante dos fatos, a subsuno do caso concreto norma penal
faz-se necessria, impondo-se, assim, a condenao da acusada.
Assim, por meio de afirmaes categricas, a magistrada da 8 Vara Criminal

procura convencer os jurisdicionados de que a condenao da acusada seria a nica
resposta possvel no direito, apesar de, conforme analisamos acima, diante da mes-
ma circunstncia ftica enfrentada pela juza, um resultado jurdico bastante distinto
fora construdo. A magistrada est, assim como o juiz da 3 Criminal, objetivando a
persuaso, ao mesmo tempo em que oculta os verdadeiros motivos os quais deram
ensejo deciso.
Diante da situao de tamanha divergncia acerca de um mesmo fato, igual-
mente relevante indagarmos: de que maneira, ainda pode-se falar em segurana jur-
dica? Por que motivo, mesmo sendo produzidos resultados jurdicos to diferentes,
ambas as decises proferidas foram aceitas pelos jurisdicionados?
Uma das possibilidades de entendermos o porqu de ambas as sentenas dis-
crepantes terem sido aceitas pelas partes, pode residir no fato de terem as partes
identificado nos juzes pessoas legitimadas pelo Estado a proferirem decises. Exis-
te, mesmo que de forma implcita, uma certa credibilidade das partes para com os
magistrados, fazendo com que, mesmo diante de tanta insegurana jurdica, deci-
ses to distintas possuam igualmente eficcia e aceitao.
E os juzes, mesmo sabendo que decidem, em ltima instncia, com base em
seus prprios valores, procuram persuadir as partes de que todas as suas decises so
corretas por serem eles a personificao do prprio Estado. Alm disso, utilizam-se
232
os magistrados da crena ainda existente por parte dos operadores do direito e dos
jurisdicionados (leigos na rea jurdica, portanto), de que o processo decisrio feito
por meio de uma subsuno, da qual do fato decorre necessariamente uma nica
deciso jurdica possvel, alheia, assim, a valores pessoais.
A figura do juiz deve, portanto, sob a nossa perspectiva, ser vista como extre-
mamente persuasiva, pois est ela a todo tempo convencendo as partes, por meio de
seu ethos pressuposto, de ser a mesma pessoa legitimada a tomar decises, omitindo
assim os verdadeiros fundamentos da sentena e contribuindo para a continuao da
crena na aplicao silogstica do direito.
4. Concluso: do elemento tico existente na

teoria retrica de Aristteles importncia da
retrica para a compreenso do fenmeno jurdico
Ao longo do trabalho exposto, procuramos analisar as origens da retrica, ao

ressaltarmos a importncia desta para a sociedade da Grcia antiga. Enfatizamos o
contexto de formao da referida arte por meio do embate terico e poltico existente
entre sofistas e filsofos, ao estudarmos os principais nomes de cada uma destas cor-
rentes: Grgias e Iscrates de um lado (apesar de suas diferenas tericas), e Plato
do outro.
A primeira concluso a que se chega com o estudo do debate terico acima
referido que grande parte da forma como se entende a retrica nos dias atuais de-
corre da depreciao construda desde a Grcia antiga, por Plato e seus discpulos,
e estendida por sculos.
De maneira elucidativa, Perelman ressalta que o declnio da retrica inicia-se
ainda na Antiguidade, quando as assembleias deliberativas perdem toda a sua fora,
diante da livre nomeao pelo imperador de pessoas para gerirem as cidades. Tal
declnio se acentua na Idade Mdia e na Modernidade, esta ltima dominada pelo
racionalismo que impedia qualquer nfase ao estudo das tcnicas retricas670.
Apesar do esforo de tericos contemporneos, dos quais Perelman foi um dos
pioneiros671, ainda h resqucio da depreciao feita acerca da retrica ao longo de tantos
sculos. Tanto assim que ainda se utilizam as expresses pura retrica ou ele um
sofista, no sentido de no possuir o orador qualquer boa inteno ao argumentar.
Seguindo esse raciocnio, preciso entender que o debate em torno de se a re-
trica comporta ou no algum elemento tico deve ser feito de maneira cautelosa, a
fim de evitar que a depreciao acima referida contamine tal discusso.
Nesse sentido, a segunda concluso chegada nesse trabalho ser possvel inse-
rir um elemento tico retrica, assim como foi feito por Aristteles em sua Ret-
rica, tendo em vista o conceito moral do termo ethos por ns adotada. No que todo
retrico tenha boas intenes, mas preciso partir do pressuposto que ele as tem, da
mesma forma que pressupomos fazerem os mdicos bom uso da medicina, apesar de
alguns no agirem desta maneira.
671 CARRILLO, M. M. (Org.). Retrica e Comunicao, trad. Fernando Martinho. Portugal: Edies Asa, 1994, p. 14.
233
De toda forma, importante ressaltar a enorme contribuio, muitas vezes

esquecida, trazida pelos sofistas e pela retrica, para o desenvolvimento da prpria
filosofia e da humanidade.
De fato, difcil fugir retrica, pois toda a ao humana em sociedade
voltada para a realizao de um objetivo que, na maioria das vezes sobretudo nas
democracias s se consegue por meio da persuaso. Tanto assim que, como j
referido, at mesmo o maior crtico da retrica, Plato, criou um Scrates bastante
persuasivo no Grgias.
Principalmente para o direito formado nos tribunais, a retrica nos serve de
grande ferramenta para a compreenso do fenmeno jurdico e de todas as suas face-
tas, no por meio do estudo da lgica formal e material, mas sim mediante o estudo da
forma como as partes procuram se convencer e criar emoes umas nas outras.
Conforme j ressaltado por Perelman, as filosofias clssicas no se interessam
muito pelo auditrio ao qual esto sendo dirigidas, pois pressupem a existncia de
conceitos intemporais e universais, aplicveis assim a todo o tipo de contexto social
e cultural672. Entretanto, nos debates formados nos Tribunais conceitos como o de
verdade e universalidade devem ser deixados de lado, pois neles predominam as
contingncias e os costumes locais.
Nesse sentido, o estudo da retrica contribui, sobremaneira, tambm para a
compreenso de decises judiciais do ponto de vista filosfico, pois no parte de
pressupostos vlidos universalmente, mas sim tenta nos explicar a construo do
Direito, sob a perspectiva da sociedade que o produz.
Seguindo esse raciocnio, entendemos que, tambm para a Filosofia do Direi-
to, uma viso retrica do fenmeno jurdico importante, pelo fato de ser principal-
mente neste fenmeno que se evidenciam as diferenas culturais de cada sociedade.
E justamente por compreendermos a retrica como alicerce na compreenso do
direito que vislumbramos o juiz tambm como figura eminentemente persuasiva,
sempre com a finalidade de convencer as partes processuais.
De fato, conforme apontado nos tpicos precedentes, no apenas os promo-
tores e advogados utilizam-se de estratgias retricas, como tambm os prprios
magistrados, pois estes tambm buscam a persuaso das partes. Assim, a anlise das
sentenas selecionadas foi importante no apenas para apontarmos a subjetividade
na produo das mesmas, mas igualmente para demonstrarmos a utilizao, pelos
juzes, de argumentos retricos, tais como a analogia e o argumento de autoridade.
Por outro lado, ao agirem retoricamente, fazem os magistrados uso de um
ethos pressuposto, entendido como forma de adquirir credibilidade nos ouvintes, de
serem eles pessoas legitimadas pelo Estado a proferir decises, com o objetivo de
alcanar tal persuaso. Nesse sentido, ao fazerem uso de uma imagem estereotipada
por partes dos jurisdicionados, de serem os magistrados imparciais, estes ltimos
escondem os verdadeiros fundamentos da sentena, que so de carter ideolgicos,
fazendo-nos crer numa neutralidade na construo de decises judiciais.
234
Assim e esta a ltima concluso do presente trabalho , entendemos que os

juzes fazem uso do fato de serem dotados do poder de proferir sentenas, para criar
nas partes processuais a impresso prvia de serem eles pessoas de credibilidade e
de boa inteno, pois, se assim no o fosse, em tese, no estariam em seus cargos.
E conseguem os magistrados grande eficcia nos seus convencimentos, pois mes-
mo decises to discrepantes acerca de uma mesma circunstncia ftica possuem
igualmente aceitabilidade pelas partes. Fazendo, assim, uso do elemento ethos, con-
seguem os juzes alcanar o convencimento e manter camuflados, por meio de fun-
damentaes em jurisprudncias e doutrinas, os verdadeiros valores pessoais que
corresponderam s reais bases de suas decises.
ARISTTELES E A RETRICA DA
PERSUASO NA DECISO JURDICA:
desenvolvimento, estabelecimento e prtica
Loureno Torres
Resumo: Este captulo estuda o uso da retrica nas decises jurdicas e ques-
tiona a estrutura argumentativa mais usada nelas. Mostra e descreve a im-
portncia dos sofistas em introduzir e desenvolver, desde a Antiguidade, os
recursos da persuaso, entre eles o entimema, como componentes do discurso
jurdico. Observa Aristteles como um dos pioneiros na anlise de tais recur-
sos, os quais subsistem at hoje como argumentos prticos na aplicao de
normas. Conclui que a estrutura argumentativa descrita pela teoria do enti-
mema, como opo dicotomia subsuno-casusmo, parece ser a mais apta
a compreender as estratgias da deciso jurdica no direito contemporneo.
Palavras-Chave: Aristteles. Direito. Retrica. Deciso Jurdica.
Abstract: This chapter studies the use of rhetoric in judicial decisions and
asks which argumentative structures are most used in it. It shows and descri-
bes the importance of the Sophists in introducing and developing their means
of persuasion, including the enthymem as a structural component in judicial
decision. It observes Aristotles roll as a pioneer annalist of such resources
that subsist until today as practical arguments in the application of legal nor-
ms. It concludes that the argumentative structure of the enthymem seems to
suggest the most capable theory to understand the strategies of judicial deci-
sions in contemporary Law. That structure is an option to the subsumption
versus casuism dichotomy in judicial decisions.
Keywords: Aristotle. Law. Rhetoric. Judicial decisions.
Sumrio: Introduo: A persuaso argumentativa como elemento intrnse-
co da deciso jurdica. 1. O papel dos sofistas no desenvolvimento histrico
e retrico da persuaso. 1.1. Os sofistas: interlocutores originais da arte e
da tcnica com palavras e discursos persuasivos. 1.2. A sofstica consolida o
fundamento retrico da educao grega. 2. O contexto da sofstica antiga e o
estabelecimento do mtodo analtico retrico para as decises jurdicas. 2.1.
A possibilidade conceitual da boa retrica nos discursos j encontrada entre
os pensadores clssicos. 2.2. A prevalncia dos argumentos platnicos na dis-
criminao da sofstica. 2.3. A proposta e a postura sofstica do perodo grego
Clssico. 3. Recursos retricos de persuaso como opes de anlise para
a decidibilidade do operador do direito: restries e possibilidades prticas.
3.1. Os meios tcnicos aristotlicos como base dos discursos jurdicos. 3.2.
Os recursos retricos como formas discursivas prticas de persuaso na dico-
tomia subsuno versus casusmo. 4. Concluso: O entimema como escolha
prtica entre as opes de estruturas retricas na deciso jurdica a partir de
intercmbios persuasivos.
236
Introduo: A persuaso argumentativa como

elemento intrnseco da deciso jurdica
Este texto tem por objetivo estudar o desenvolvimento, o estabelecimento e a

prtica do uso da retrica nas decises jurdicas. Como a retrica tema vasto, foi
feito um recorte que buscou observar algumas das estruturas retricas mais usadas,
especialmente nas sentenas judiciais. O pressuposto de partida foi o de que, em
questes atinentes ao Direito, a presena da retrica marcante, em maior ou menor
grau. A sentena, como resultado da persuaso contida nas provas dos supostos fatos
e de provveis normas aplicveis, no seria uma exceo.
Como se perceber na modstia do texto, historicamente, o desenvolvimento
e o estabelecimento dos elementos retricos tradicionais nos discursos, inclusive os
jurdicos, abrangeram um perodo de tempo superior ao desenvolvimento e estabele-
cimento dos modelos estruturais retricos contemporneos, que embora mantenham
determinadas semelhanas de nomenclatura, detm significativas diferenas. Con-
tudo, em ambos os casos, desenvolvimento e estabelecimento no esto dissociados
de seu uso e prtica.
Provavelmente, foi o uso que originou e por fim estabeleceu a retrica como parte
elementar da linguagem persuasiva nos discursos apresentados perante as assembleias
e os tribunais. Essa particularidade demandou mais dedicao ao perodo chamado
clssico pela Renascena da histria da filosofia, embora rigorosamente devesse ser
chamado de antigo. Porm, esse destaque, apesar do prestgio de filsofos como Plato
e Aristteles, no ofusca a importncia dos modelos mais atuais no entendimento do
valor da persuaso e da relevncia de estruturas retricas, ou de sua ausncia, para a
compreenso de estratgias incidentes sobre as decises jurdicas.
A questo da persuaso na deciso jurdica algo que vem sendo discutido h
muito tempo e, com certeza, no se restringe ao sbito interesse que se tem dado a
este tema nos anos recentes, quando se procura compreender ou analisar, de maneira
instrumental, certas habilidades direcionadas para alcanar o xito da deciso jurdi-
ca. Esse interesse tem possibilitado a institucionalizao do seu estudo, de tal forma
que possvel encontrar cursos especializados e ctedras em importantes universi-
dades que se tm dedicado sua reflexo.
Essa reflexo j se desenvolvia na Antiguidade e seu estudo invadiu o cotidiano
dos cidados da Polis grega, que se acostumaram aos discursos polticos, aos discur-
sos jurdicos e aos discursos exibitrios dos sofistas e seus retricos. Todavia, apesar
de ser uma anlise to antiga, ainda hoje persiste um preconceito com respeito
Retrica e Sofstica, inclusive resultando numa absurda confuso de significados.
Perguntar de onde vem esse preconceito e se ele admissvel nos dias atuais, mesmo
depois de tanto desenvolvimento intelectual um comeo. Por que retrica usada
como termo pejorativo se ela ultrapassa o rebuscamento da linguagem e na esfera
acadmica um mtodo complexo? O grande paradoxo que toda deciso jurdica
parece ser resultado de elementos persuasivos retricos inseridos ao longo de todo
o processo decisrio. Contudo, h um desconhecimento inconsciente de seu uso na
237
prtica forense e no poucos, dentre aqueles que deles se utilizam, perpetuam falhas
conceituais tericas. Por tal significativo lapso temporal e pela riqueza bibliogrfica
produzida, o contedo da produo intelectual atual deveria ser muito mais slido a
respeito da efetividade da persuaso e de seu correspondente emprego no discurso
judicial. Da ser relevante o resgate de suas origens logo de incio, estudo este que
segue o mesmo padro metodolgico de alguns outros estudiosos sobre o tema,673
que se feito de forma distinta seria uma novidade intil.
Como se buscar demonstrar, a deciso jurdica mais do que mera coao
justificada ou uma imposio institucionalizada. a necessidade de criar as pr-
prias condies de decidibilidade dentro da esfera jurdica, condies essas que
produzam uma deciso com o mnimo de perturbao social possvel. Ela parece
perpassar o problema hermenutico da decidibilidade. Praticamente, algumas de-
cises jurdicas envolvem cada escolha ao longo do curso processual; no processo
em sentido amplo, tome-se como exemplo o campo do direito penal, informa Mira-
bete,674 que engloba pronunciamentos deliberativos e decises tomadas pela autori-
dade policial, atos do Ministrio Pblico que abarcam a denncia e seus possveis
aditamentos, bem como vrios pareceres. Tambm h os atos dos magistrados, que
vo desde o recebimento da denncia, a sentena de pronncia, quando o caso for
de competncia do Tribunal do Jri, e decises concedendo liberdade ou decretando
priso temporria ou preventiva pelo juiz, alm das decises mais conhecidas como
a sentena condenatria, as decises do tribunal ad quem e os vrios atos em ma-
trias recursais dos tribunais. O leque de decises jurdicas muito mais amplo do
que a (cons)cincia transmitida nas salas dos cursos jurdicos. Sem contar os atos
normativo-decisrios fora do judicirio.
Como a abrangncia das decises jurdicas bastante variada, deve-se manter
em mente alguns atos do juiz, entre eles a sentena, j que na processualstica civil
e na penal, para no falar tambm na constitucional e trabalhista, a subsuno
norma e a exigibilidade de fundamentos da deciso assumem praticamente o papel
de requisitos formais.675 Alm disso, principalmente na sentena que, na opinio
leiga, se deposita a prestao jurisdicional, a aplicao da justia. Contudo, para
os estudiosos do direito, a percepo dessa prestao de justia em cada ato deci-
srio ao longo do processo deve ser clara e, por isso, perseguida.
Tomando como pressuposto que tais decises no so todas previamente cal-
culadas nos manuais de direito e nos textos normativos e que elas so tomadas
a todo tempo sob a influncia de mecanismos persuasivos, conclui-se, ento, que
esses mecanismos de influncia so recursos retricos de persuaso. Recursos que,
como se ver, tm um significado bastante peculiar dentro da linguagem jurdica e
particularmente, na filosofia do Direito.
673 Estudos a respeito dos sofistas e sua influncia na educao grega realizados por Hegel, Jaeger e Romeyer-Derbey, entre
outros, seguem este padro metodolgico de anteceder as exposies com o estudo das origens histricas.
674 MIRABETE, Jlio Fabbrini. Processo penal. So Paulo: Atlas, 1995, 4a. ed. rev. e atual., p. 438.
675 Art. 458 e incisos do Cdigo de Processo Civil brasileiro de 1973 e art. 381 e incisos do Cdigo de Processo Penal
brasileiro de 1940.
238
A importncia desse estudo tambm se amalgama com o sujeito/utente que de-

cide e que busca, muitas vezes, um fundamento no normativo para sua escolha. Isso
conceitual, intrnseco e inerente razo humana, visto que a persuaso o ato ou o
efeito de se levar a crer ou aceitar, fazendo com que o interlocutor adquira a opinio
desejada. a ao de se levar ao consentimento o nimo de algum para formar
um juzo. Segundo determinadas acepes, a persuaso se confunde com a prpria
deciso, chegando ambas a serem utilizadas como sinnimos.676 Isso porque a per-
suaso que no tem por alvo a adeso e, por consequncia, a deciso, vazia, e toda
deciso deriva de um convencimento pessoal interno ou uma influncia externa, essa
capacidade deliberativa de escolha de juzos. O estudo minucioso, contudo, separa
analiticamente a persuaso de suas congneres e, na deciso, as suas diversas estru-
turas particulares. Certamente a persuaso, com toda sua carga argumentativa, um
fenmeno social de carter permanente e, como observaremos no resumido estudo
histrico adiante, sempre esteve presente em todas as pocas e em todas as culturas.
Este estudo importante tambm porque variaram as formas e os graus de inten-
sidade de aplicao da persuaso, mas ela sempre esteve inseparvel da comunicao
e da linguagem, que so preponderantes fatores no mundo do Direito. Dessa forma,
no descabida tal anlise, vez que a persuaso e o subsequente processo de deciso
envolvem todas as pessoas que, mesmo fora do ambiente judicial, se deparam com
um inmero de oportunidades decisrias cotidianas. Assim, estudar a persuaso na
deciso jurdica por vezes exige o isolamento do tema de sua aplicabilidade social,
como pretendemos ao fim, para que se rebusquem os seus elementos especficos, que
operam sob uma lgica prpria, pertinentes ao tema e esfera jurdica.
Portanto, alm do estudo do desenvolvimento do processo persuasivo na An-
tiguidade a partir dos sofistas e de sua proposta filosfica, h a perquirio sobre
como esse processo chegou atualidade. Retrocedendo um pouco, se ver a impres-
so que Plato deixou sobre a possibilidade, j em sua poca, de que haveria uma
boa retrica possvel de incorporar positivamente o discurso persuasivo. Apesar da
prevalncia de outros dos seus argumentos que produziram uma averso sofstica
e a dissociaram da retrica, argumentos aceitos por muitos ainda hoje, se entender
que a proposta sofstica daquele perodo, na verdade, foi a base para o acolhimento
do aspecto positivo da retrica. As razes que levaram Plato a posicionar-se opos-
tamente, se de fato essa era sua postura real, ficar para anlise superveniente, uma
vez que Aristteles se apossa da utilidade da Retrica e produz, talvez, o tratado mais
completo sobre ela naquela gerao, ora descrevendo, ora compilando e at comple-
mentando conceitos de estruturas retricas, includos a o silogismo ()
e o entimema () que Quintiliano chamava de epiquerema677.
Dando continuidade a esse pensamento e utilizando as primeiras descries e
classificaes de Aristteles sobre tais recursos, chegaremos percepo de que a
anlise atualizada e cuidadosa dos recursos retricos, de fato, aplicada prtica
676 FERREIRA, Aurlio Buarque de Holanda. Novo Dicionrio Aurlio da lngua portuguesa. 3. ed. Curitiba: 2004, p. 606 e 1546.
677 FERRAZ JNIOR, Trcio Sampaio. Introduo ao estudo do direito: tcnica, deciso, dominao. 6. ed. So Paulo:
Atlas, 2008, p. 318.
239
forense, em especial, deciso jurdica. O porqu de a maioria dos aplicadores do

Direito se balizarem em argumentos dogmticos, quando na verdade seu convenci-
mento subjetivo e plenamente retrico para o universo de suas decises, no seria
a persistncia de um preconceito contra a sofstica? Quais elementos persuasivos
compem esse conjunto de pensamentos? Estas so algumas das questes postas ao
longo desta anlise retrica sobre a deciso jurdica. Que recursos so consciente-
mente usados ou mais eficazes depender da dedicao que o aplicador do Direito
devotar a essa anlise.
Nossa proposta que a anlise argumentativa descrita pela teoria do entimema
parece ser a teoria mais apta para compreender a deciso jurdica no direito contem-
porneo. Isso vai alm do pensamento subsuntivo da tese silogstica, que afirma que
cada caso tem uma resposta correta advinda de uma norma geral, por um lado, e do
pensamento casustico da tese decisionista, por outro, quando afirma que, indepen-
dentemente da norma, qualquer deciso cabvel a qualquer caso. Assim, a prtica
parece ser mais bem explicada pela tese intermediria da estrutura entimemtica,
um legado da proposta sofstica.
Como dito, a persuaso do discurso jurdico, entre outros discursos e mani-
festaes do pensamento e do saber, causou admirao e preocupao desde a An-
tiguidade e tomou forma de uma cincia retrica principalmente entre os gregos e
seus sofistas. Provavelmente a cincia da retrica nasceu na Siclia e teve uma longa
histria que abrangeu os sculos V e IV da era Clssica. Atenas representou o stio
particular de um captulo especial nessa narrativa.
1. O papel dos sofistas no desenvolvimento

histrico e retrico da persuaso
1.1. Os sofistas: interlocutores originais da arte e

da tcnica com palavras e discursos persuasivos
A retrica na vida ateniense foi praticamente o nico meio para se empreender

uma atividade poltica. Entenda-se aqui que a poltica, na acepo de Aristteles,
determinara-se a estimular algum a fazer ou no fazer algo, como um conselho,
que busca estabelecer um determinado curso a uma ao (Retrica, 1358b) futura,
aceitando-a ou rejeitando-a.678 Assim, se algum no estivesse capacitado a falar em
pblico com a possibilidade de convencer, no poderia se dedicar poltica. Esse
era um aspecto crucial da vida pblica.
No campo jurdico, mais ainda. Para agir diante dos tribunais, seja como acu-
sado ou como acusador, era necessrio se dirigir em pessoa aos juzes, embora essa
pea de defesa ou acusao, que era exposta oralmente, pudesse ter sido escrita por
pessoas profissionalmente dedicadas a essa tarefa retrica. Numa cidade como Ate-
nas, o conhecimento e o domnio da retrica no eram um simples adestramento em
678 ARISTTELES. Retrica, trad. Marcelo Silvano Madeira. So Paulo: Rideel, 2007, p. 30.
240
exerccios ornamentais da linguagem. Constituam um desiderato, desejo ampla-

mente aspirado como necessidade vital por todos aqueles que tivessem por projeto
de vida exercer a poltica, fato importante e comum a todos os cidados da Polis,
aristocrtica, mas no restrita a uns poucos representantes, como ocorre no atual
Estado democrtico de direito.
Alm disso, naquele tipo de democracia, o povo, formado por seus cidados
e no apenas pelos juzes que ouviam as argumentaes, decidia. Tal deciso se
inclinava proposta que o orador mais eloquente introduzisse. Portanto, um orador
hbil era um poltico poderoso, que podia influenciar no s os conhecedores das
leis e dos costumes, mas tambm os cidados comuns. Colocando de outra forma,
era a retrica que, quase exclusivamente, propiciava que um cidado chegasse a ser,
de fato, influente e bem-sucedido.679 Facilmente a oratria se confundia com a pol-
tica. O termo grego rhetor () era utilizado ao mesmo tempo para designar um
orador, um poltico e s vezes at um advogado.680 Portanto, no deve ser motivo de
admirao que Plato tenha atacado genericamente a retrica e a poltica ateniense
em seu clssico Grgias: ou a oratria; sendo mais preciso, que tenha atacado a
poltica ao atacar a retrica.
Aos que tm preconceito contra a retrica deve ser perturbador ouvir a frase
de Aristteles: a retrica til (Retrica, 1355a20) e no o poderia deixar de ser,
j que, [...] na oratria jurdica [...] deve-se conquistar o ouvinte, pois a deciso
recai sobre os negcios dos outros, tanto que os juzes decidem com base em suas
prprias satisfaes e ouvem com parcialidade, rendendo-se aos contendores em
vez de julg-los (Retrica, 1354b29).681
A definio comum descreve a retrica como a arte de falar bem e de forma
convincente. Atual, Aurlio Buarque de Holanda Ferreira em seu Dicionrio Au-
rlio, alm de defini-la como eloquncia, tambm a designa como o estudo do
uso persuasivo da linguagem, em especial para o treinamento de oradores.682 A
retrica, para os gregos, consistia em uma techne () para se falar bem, para
se encantar e seduzir um auditrio. Entre outras acepes: o instrumento que torna
possvel a persuaso. Por isso que tanto se diz que a retrica a arte de persuadir.
Embora isto no esteja fora de lugar, necessrio ter em mente que, ao se conferir
uma maior preciso ao termo, este significado de arte, para os gregos, designava
tambm uma tcnica, ou seja, uma capacidade que surge como o produto da
aplicao de um saber, e no de um dom ou talento natural e inexplicvel, como
costumeiramente se entende a palavra arte.
Cabe aqui ainda o conceito de virada retrica dos dias atuais, nos quais a
retrica assume a funo de um sistema de anlise que tem muito a ver com
seus resultados prticos, especialmente no que concerne ao direito e ao estudo das
679 IGLSIAS, Maura. O que Filosofia e para que serve. In: REZENDE, Antonio. Curso de Filosofia: para professores e
alunos dos cursos de segundo grau e de graduao. 12. ed. Rio de Janeiro: Jorge Zahar Ed., 2004, p. 37.
680 PETTER, Hugo M. La Nueva Concordancia Greco-Espaola. Valencia: Mundo Hispano, 1976, p. 508.
682 FERREIRA, Aurlio Buarque de Holanda. Novo Dicionrio Aurlio da lngua portuguesa. 3. ed. Curitiba: 2004, p. 1751.
241
decises judiciais683. Tambm a retrica se assemelha, por um lado, dialtica,

por outro, aos argumentos sofsticos. Quer dizer, a retrica no se ocupa apenas do
que persuasivo, mas tambm do que parece s-lo (Retrica, 1355a17)684. O que
significa, para Aristteles, que a retrica mais uma faculdade de considerar teore-
ticamente os meios possveis de persuadir ou de atribuir verossimilhana a qualquer
tema ou assunto de que esta venha tratar. Portanto, o cerne aqui perceber que o
objeto da retrica no so as verdades, mas as palavras e os discursos proferidos. O
domnio prtico de certas tcnicas para que se consiga uma linguagem persuasiva.
Tomando como fundamento o conceito atual do que poderia ser a retrica,
que se desenvolveu entre os mestres gregos e seus discentes naquele perodo, per-
cebemos a originalidade dessa arte que posteriormente se firmou como tcnica dos
discursos em geral. Parece no haver dvidas de que havia prestgio na prtica.
Nada que com sua relevncia no produzisse uma disputa de interesses assaz sig-
nificativa. Tal momento privilegiado se instalou em Atenas quando interlocutores
muito competentes na retrica foram trazidos para dialogar com Scrates, conforme
est nos dilogos de Plato. Este grupo de intelectuais se designava genericamente
de sofistas, ou sbios, embora no formassem uma categoria nica. Tal designa-
o, usual naquela poca, a partir desse momento adquiriu um sentido diferente.
Originalmente, a palavra sofista era usada para designar algum especialista em
alguma atividade intelectual, fosse ela a filosofia, a potica, a msica ou at mesmo
a adivinhao. Podia designar um sbio ou um mago. Um sofista era um mestre de
sabedoria, algum que poderia ensinar qualquer pessoa que desejasse tambm ser
sbio685. Com o passar do tempo, e sob a influncia pejorativa de Plato e Xenofon-
te, e seus discpulos, essa designao tomou um sentido infamante, relacionado a
um comrcio de aparncias, designando impostores.
No fcil desentranhar essa teia. A maior parte das informaes disponveis
acerca e dos sofistas indireta e parcial. Das possivelmente muito numerosas obras
apenas restaram alguns fragmentos, enquanto que a obra de seu maior adversrio,
Plato, pode ser encontrada em presumida totalidade. Contudo, plausvel que se
d uma nova interpretao ao papel dos sofistas, principalmente se considerarmos o
resgate feito por Hegel686.
1.2. A sofstica consolida o fundamento retrico da educao grega
A educao que os jovens gregos recebiam era focalizada em habilidades fun-

damentais tais como ler, fazer clculos e escrever. Alm disso, tambm eram ensi-
nadas a ginstica, a poesia e a msica. Contudo, como visto, pouco a pouco, esse
tipo de educao comeou a ser insuficiente em face da habilidade requerida para
aqueles que desejavam participar dos assuntos pblicos, da formao cidad, e que
almejavam uma atividade intelectual mais profunda.
683 ADEODATO, Joo Maurcio. tica e Retrica para uma teoria da dogmtica jurdica. So Paulo: Saraiva, 2009, 4a. ed.,
p. 332.
685 FERREIRA, Aurlio Buarque de Holanda. Novo dicionrio Aurlio da lngua portuguesa. Curitiba: 2004, 3 ed., p. 1867.
686 HEGEL, Georg Wilhelm Friedrich. Lecciones sobre la Histria de la Filosofia. trad. Wenceslau Roces. Tomo II. Mxi-
co: Fondo de Cultura Economica, 1985, p. 13.
242
No sculo V a.C., Atenas tinha um sistema educacional que permitia a qual-

quer cidado assegurar que seus filhos estudassem, para que, quando fossem ho-
mens adultos e livres, pudessem cumprir adequadamente seus direitos e deveres de
cidados. Note-se que a educao formal era exclusividade de castas privilegiadas.
Alm disso, na Grcia, foi o Estado quem organizou periodicamente torneios aber-
tos aos cidados, nos quais se praticavam tambm o canto, a poesia e o atletismo.
Ainda no fora fundada a Academia de Plato. Foram os sofistas que toma-
ram a iniciativa e introduziram uma nova forma de educao, independente daquela
fomentada pelo Estado. Criaram os honorrios, garantindo assim, uma relao sus-
tentvel entre os mestres e seus discpulos. Pela primeira vez na histria, passaram
a utilizar sistematicamente textos escritos, pois antes o saber era passado oralmente.
Os sofistas formaram um grupo de homens cultos, criativos e empreendedores,
os quais ofereceram alternativa de ocupar essa lacuna que a sociedade comeava
a experimentar, sem depender do Estado. Eram slidos oradores, verdadeiros te-
ricos da interao entre o pensamento e a cultura. Foram mestres itinerantes que
ofereciam seus servios e ensinamentos em troca de honorrios. Foram eles que
propiciaram as primeiras noes relativas s cincias positivas, adentraram nas teo-
rias dos filsofos naturalistas, interpretaram as grandes obras dos poetas gregos,
estabeleceram definies lingusticas dentro de uma gramtica recm-formada e se
pronunciaram acerca das sutilezas da metafsica.
Contudo, o centro de seus ensinamentos era o saber que se destinava vida
pblica, a retrica, e por isso, detiveram grande demanda, o que despertou alardeados
protestos de mestres como Plato que, na tica de Maura Iglesias, os considerava um
perigo para a cidade por ser a retrica sofstica uma tcnica puramente formal de
persuaso687. Hegel, todavia, reafirmaria que eles foram mestres da eloquncia688.
2. O contexto da sofstica antiga e o estabelecimento

do mtodo analtico retrico para as decises jurdicas
2.1. A possibilidade conceitual da boa retrica nos

discursos j encontrada entre os pensadores clssicos
Sim, o estudo da retrica no foi simplesmente o aprendizado de uma discipli-

na entre outras, era o campo de estudo mais importante no mundo grego. Por essa
razo, os sofistas se tornaram os representantes da profisso mais apreciada entre
a sociedade e a de melhor nvel entre os intelectuais. O prprio Plato colocou pa-
lavras na boca de Grgias e Scrates que expressaram a importncia da retrica de
ento, presumindo-a como boa e elevada:
687 IGLSIAS, Maura. O que Filosofia e para que serve. In: REZENDE, Antonio. Curso de Filosofia: para professores e
alunos dos cursos de segundo grau e de graduao. Rio de Janeiro: Jorge Zahar Ed., 2004, 12 ed., p. 39.
688 HEGEL, Georg Wilhelm Friedrich. Lecciones sobre la Historia de la Filosofa, trad. Wenceslau Roces . Tomo II. Mxi-
co: Fondo de Cultura Economica, 1985, p. 14.
243
Scrates: [...] Em que consiste o que dizes ser para os homens o maior bem
de que sejas o autor?
Grgias: Que , de fato, o maior bem, Scrates, e a causa no apenas de deixar
livres os homens em suas prprias pessoas, como tambm de torn-los aptos
para dominar os outros em suas respectivas cidades.
Scrates: Que queres dizer com isso?
Grgias: O fato de por meio da palavra poderem convencer os juzes no tri-
bunal, os senadores no conselho e os cidados nas assembleias ou em toda e
qualquer reunio poltica. Com semelhante poder, fars do mdico teu escra-
vo, e do pedtriba teu escravo, tornando-se manifesto que o tal economista
no acumula riqueza para si prprio, mas para ti, que sabes falar e convencer
as multides (Grgias, 452e)689.
No contexto de uma cultura oral, os gregos sentiam orgulho tremendo por sua
lngua, considerando-a superior a todas as outras, pois que ela era um marco dis-
tanciador, tanto dos animais como dos povos brbaros. Para eles, no era somente
trivial saber usar bem o idioma, conhecer as sutilezas das distines das palavras,
saber arrazoar apropriadamente e proferir belos discursos. Como j dito, isso passou
a fazer parte da prpria essncia da vida grega.
Plato admitiu esses dois tipos de retrica, uma que serve para a mera adula-
o, outra que conduz a alma dos cidados a ser melhor, quase que de forma educa-
tiva, como no texto do seu j mencionado Grgias:
suficiente. Pois se existem dois tipos de retrica, uma delas ser adulao
e vergonhosa oratria demaggica, mas a outra, pelo contrrio, ser formosa,
porque seu objetivo tornar a alma dos cidados melhor que a de qualquer
outro, esforando-se sempre em dizer aquilo que excelente, seja ou no do
agrado dos que ouvem (Grgias, 503a)690.
Era o discurso retrico apontado por Plato que trazia toda essa fora das
palavras. Pela palavra foram estabelecidas as leis e foram descobertas as artes e os
ofcios. Tambm se deve palavra a delimitao dos limites entre o bem e o mal,
do justo e injusto, para que fosse possvel a convivncia entre as pessoas. Os gregos
tinham a conscincia de que nenhum trabalho intelectual podia ser realizado sem
o concurso da palavra. Naquele tempo, a palavra no tinha o sentido meramente
formal que obteve mais tarde, ela envolvia o contedo mesmo691.
2.2. A prevalncia dos argumentos platnicos

na discriminao da sofstica
Contudo, e a partir da, os motivos que levaram ao surgimento de um confronto

autoeliminador no (elevado) estudo da retrica algo que provoca reflexo. Se houve
de fato um descrdito nas motivaes sofisticas ou apenas uma concorrncia desleal
689 PLATO. Dilogos de Plato. v. III. trad. Carlos Alberto Nunes. Belm: UFPA, 1980, p. 118.
690 PLATO. Dilogos de Plato. v. IV. trad.: Carlos Alberto Nunes. Belm: UFPA, 1980, p. 187.
691 JAEGER, Werner. Paideia Los Ideales de La Cultura Griega. Mexico: Fondo de Cultura Econmica, 1967, p. 267.
244
de quem detinha o poder tambm algo para especular. O segmento que a Histria
destacou como mais importante nesse contexto a discusso de Plato e seu mestre
Scrates com esses outros sbios. Sabe-se que, em vrios dos dilogos platnicos,
sofistas so convertidos em interlocutores de Scrates. Historicamente, improvvel
que Plato tenha conhecido os primeiros sofistas, dentre eles, Grgias e Protgoras.
Foi Scrates, que era um jovem cerca de dez ou quinze anos mais novo que eles, quem
provavelmente estabeleceu algum contato direto com os sofistas. Como Scrates ja-
mais escreveu, so os textos platnicos que se tornam a prova adicional da importn-
cia que os sofistas detinham em sua poca, mesmo que expressem suas diferenas.
O aspecto mais conhecido que subsistiu nessa disputa a prtica de Plato de
desqualificar os sofistas. Ele os acusou de caadores interesseiros de jovens ricos,
de negociantes, por atacado, das cincias relativas alma, de vendedores a varejo
de conhecimentos, de atletas do discurso, patronos da erstica. Considerava-os pro-
fessores ambulantes e os acusava de cobrarem para ensinar, de saberem tudo, de
fazerem retrica e de refutarem por refutar692. Na verdade esses argumentos preva-
leceram nos subsequentes sculos de intolerncia e obscurantismo.
Tenha-se em mente, por exemplo, no campo teolgico, a corroborao desses
argumentos platnicos pela narrativa neotestamentria que, j no incio da era cris-
t, se utilizava das palavras do apstolo So Paulo aos adeptos na cidade grega de
Corinto693, para lanar bases de intolerncia ontolgica contra o relativismo sofsti-
co, a fim de afastar a possibilidade de ensinamentos diferentes acerca de verdades
e suas diversas correntes interpretativas posteriores.
Mais do que isso, pode-se crer que o fato de os sofistas popularizarem a retrica
entre os cidados, ensinando a convencer por meio de tcnicas de discurso e persua-
so, teria o efeito reverso de tambm externalizarem as tcnicas de convencimento
dos oponentes, ensinando o ouvinte a no se deixar convencer, por conhecer quais
artifcios estavam sendo utilizados, uma possvel motivao de que no seria interes-
sante, para os detentores desse saber, que tal ensino continuasse a se popularizar.
Hoje em dia no se critica ningum por vender seu saber, seja em aulas ou
em livros, em academias ou igrejas. Isso o que faz qualquer profissional, princi-
palmente se tiver a sensibilidade de perceber que, quanto maior a difuso do saber,
menos os enganosos argumentos dos mitos e do emprego da m retrica fraudaro
as mentes esclarecidas.
Contudo, naquele tempo, fazer isso violentava uma slida tradio, j que se
cria que aqueles que recebiam salrio se obrigavam s condies de quem lhes pa-
gava. Alm disso, Plato os considerava como representantes de uma cultura que
no busca a verdade (), mas apenas seu benefcio pessoal, mestres duvido-
sos que habitavam o mundo das aparncias, construindo um falso saber. Vez que a
verdade deveria ser equivalente para todos, a proposta sofista de relativizar todo o
conhecimento era difcil de ser reconhecida como legtima, e isso, como se creu a
partir da, como se apenas ensinassem os meios para alcanar um fim.
692 PLATO. Dilogos: o banquete-fdon-sofista-poltico. trad. Jorge Paleikat e Joo Cruz Costa. So Paulo: Abril Cultural,
1972, p. 156.
693 Como se l na Primeira Epstola de S. Paulo aos Corntios, captulo 1, versos de 19 a 28. PAULO DE TARSO. Novo Tes-
tamento. Verso restaurao, trad. do original grego pela seo editorial do Living Stream Ministry. Anaheim, CA: 2008,
p.661-662.
245
2.3. A proposta e a postura sofstica do perodo grego clssico
O que ainda hoje poucos percebem, como ento, a oposio proposta trazi-
da pela retrica de ver a linguagem no apenas como ornamento, mas como tcnica
analtica. Insiste-se em que as proposies retricas se inclinavam aos embates pela
mera polmica. Essa polmica no se baseia no modus operandi dos sofistas, mas na
epistemologia fundamental inserida em cada um de seus discursos. A sofstica grega
tinha outra proposta: propunha que sobre cada tema podiam sempre se fazer vrias
proposies e no apenas uma. Nestas proposies podiam ser encontradas teses
contrrias convivendo lado a lado. Essa postura pode ser vista em Protgoras, que
junto com Grgias expressa a melhor potncia intelectual daquela primeira poca
ao dizer: o homem a medida de todas as coisas, das que so que elas so, das que
no so que elas no so (Teeteto, 152a)694. Certamente, isso era algo inconcebvel
e inaceitvel para quem desejasse manter certo critrio de objetividade. Os retricos
preferiam dispor disso e assim abrir um espao ilimitado para a comunicao, para
a linguagem e para a liberdade de pensamento. Uma de suas mais poderosas armas
para a persuaso em seus discursos. As coisas poderiam ser consideradas por dois
ou mais lados; poderiam seguir duas direes opostas simultaneamente.
O prprio Grgias, aqui parafraseado, em sua famosa proposio no Trata-
do do No Ser afirmou que: Nada existe. Mesmo que algo exista, no pode ser
apreendido pelo homem. Mesmo que alguma coisa pudesse ser apreendida, no
poderia com toda a certeza ser expressa e comunicada aos seus semelhantes (Frag.
B3, 979b20 980a1). Texto interpretado, desde cedo pelo filsofo grego Sextus
Empiricus, como sendo a expresso da impossibilidade de se dispor de uma verdade
por meio de um critrio nico695. Conforme sua interpretao, o discurso compos-
to por percepes, de forma que no o discurso ou linguagem que comunica as
percepes, mas so as percepes que criam o discurso ou a linguagem696. Assim
se entende que, para Grgias, o discurso argumentativo no depende de uma reali-
dade objetiva, impossvel de ser apreendida697. E, como outros sofistas, veio romper
a textura uniforme e coerente da tica ontolgica, externando uma declarao fa-
vorvel diversidade, no totalmente divorciado da tica e no pouco preocupado
com a justia, uma vez que a retrica era largamente utilizada dentro dos limites do
processo do convencimento jurdico698.
Mais do que um elemento de polmica no universo jurdico, a retrica, como
tcnica vista posteriormente por Aristteles, se prope como mtodo de anlise
plurvoca do discurso argumentativo jurdico. Assim, a retrica, busca distinguir
quais os meios utilizados por oradores e detentores da deciso jurdica, bem como
694 PLATO, Dilogos: Banquete-Fedon-Sofista-Poltico, trad. Jorge Paleikat e Joo Cruz Costa. So Paulo: Abril Cultural,
1972, p. 57.
695 ROMEYER-DHERBEY, Gilbert. Os sofistas, trad. Joo Amado. So Paulo: Edies 70, 1986, p. 39.
696 LLANOS, Alfredo. Los Presocrticos y Sus Fragmentos. Buenos Aires: Jures, 1968, p. 274.
697 ADEODATO, Joo Maurcio. tica e Retrica para uma teoria da dogmtica jurdica. So Paulo: Saraiva, 2009, 4a. ed.,
p. 382.
698 PLATO, Dilogos de Plato. v. IV, trad.: Carlos Alberto Nunes. Belm: UFPA, 1980, p. 123.
246
compreender como esses juristas se utilizam desses meios para criar normas ju-
rdicas, que critrios predominam em suas decises, quando as tm que tomar, e
sob que circunstncias as aplicam praticamente. Vale ressaltar que, nesse sentido,
o mtodo retrico assume, em sua semntica, uma acepo mais dbil e modesta
do que aquela comumente usada entre os cientistas, indicando apenas que existem
caminhos intelectuais a serem percorridos na elaborao do raciocnio jurdico699.
Soma-se a isso que, quando a anlise retrica se aplica, vai alm da simples
observao na criao e aplicao do direito. Ela permite que, em sua contingncia,
sempre exista a possibilidade de construo do mtodo, isto , ao mesmo tempo em
que se emprega o mtodo, este se molda ou se modifica na proporo da necessidade
que o momento jurdico especfico exija700. o reconhecimento da necessidade da
retrica como mtodo persuasivo efetivo na argumentao jurdica.
Assim, existe uma boa retrica simultaneamente a uma m retrica. A base
dessa diferena est na pretenso fundamental de se conhecer o limite que separa o
verdadeiro do falso. Nesse sentido, uma retrica ser boa ou m dependendo da di-
reo mesma que tome. Na verdade, quando se chega a definir algo como desejvel
e reciprocamente se declara que o outro extremo inadmissvel, perde-se a possibi-
lidade de opo. Portanto, a postura defendida pelos sofistas, para que se chegue a
uma possibilidade de persuaso, que se possa optar e escolher algo que se expresse
como uma possibilidade e no como uma imposio. Essa outra constatao que
se alcana tambm por meio da anlise retrica.
A persuaso da deciso jurdica, segundo o mtodo retrico, no deve posicio-
nar o operador do Direito diante de uma alternativa fechada. Se no existe liberdade,
h um paradoxo retrico, porque h uma ntima relao entre o desenvolvimento
da retrica e a liberdade701. Se h o consenso prvio, no h necessidade de persua-
so. Mas, as pessoas so muito diferentes. So as diferenas entre as pessoas que
criam a necessidade da persuaso. Sem dvida, se todos fossem iguais, haveria uma
harmonia garantida e no haveria necessidade de buscar alternativas distintas para
casos distintos. No da que advm os princpios constitucionais da ampla defesa
e do contraditrio? Quando no h insatisfao se prescinde at do duplo grau de
jurisdio. Assim, imperioso que se escolha se h a possibilidade de aceitar ou no
a diferena, fato incontestemente acatado pelo constituinte ptrio. A opo dos fan-
ticos e tiranos parece muito clara: s h um mundo uniforme, no qual a diversidade
uma opo inexistente, a persuaso no necessria e a submisso imposta sob
a forma de penas. Contudo, se a opo aceitar as diferenas, ento ser necessrio
propor acordos, interpor diferentes realidades de forma compartilhada, e isso com
ajuda da persuaso retrica em seu formato mais usual e aparentemente imperfeito.
A escolha por um nico sentido de verdade conduz intolerncia e ao des-
prezo pelo diferente, quando no transborda em coao e extermnio ideolgico ou
pessoal. A ausncia de um critrio nico de verdade para a existncia e realidade do
ser, que no constitui fraqueza e ao contrrio, mostra-se superior eticamente, pois
699 LIMA, Pedro Parini Marques de. Retrica como Mtodo no Direito: o entimema e o paradigma como bases de uma
retrica judicial analtica, Dissertao de Mestrado. Recife: UFPE, 2007, p. 12.
700 Idem, p.13.
701 ADEODATO, Joo Maurcio. tica e retrica para uma teoria da dogmtica jurdica. 4. ed. So Paulo: Saraiva, 2009, p. 350.
247
que avana pelo caminho da escolha pessoal de persuaso, afastando-se da imposi-

o meramente autoritria.
Antes de prosseguirmos para a classificao aristotlica da retrica propria-
mente dita, cabe aqui um breve esclarecimento para aqueles que, laborando da rea
jurdica, podero confundir os termos referidos neste estudo. Na processualstica
jurdica, recurso o ato de impugnao a uma deciso final ou interlocutria; por
meio de um recurso que a parte inconformada, apontando e demonstrando algum
vcio numa deciso, provoca o reexame da matria decidida, visando obter sua re-
forma ou modificao.
Portanto, neste sentido, recurso o poder de provocar o reexame de uma
deciso, pela mesma autoridade judiciria, ou por outra hierarquicamente superior,
visando a obter a sua reforma ou modificao702.
Distintamente, no estudo da hermenutica jurdica e especificamente da ret-
rica, recurso um termo mais abrangente, j que na anlise do discurso jurdico se
desconstri funcionalmente, pelo reexame, a mentalidade silogstica acerca da con-
vico de que toda deciso jurdica parte de uma norma geral prvia. Como Arist-
teles j os subdividia em meios tcnicos e retricos, para os meios retricos aqui se
prefere a terminologia recursos retricos703, deixando aos tcnicos a denominao
meios propriamente, sem, contudo, esperar que se estabelea uma diferenciao
substancial entre as terminologias propostas, sendo mera preferncia e escolha dian-
te do reexame executado pela anlise retrica.
3. Recursos retricos de persuaso como opes de anlise para a

decidibilidade do operador do direito: restries e possibilidades prticas
3.1. Os meios tcnicos aristotlicos como base para discursos
Mais uma vez, a descrio de Aristteles que vem demonstrar os tipos de

meios discursivos de persuaso que dizem respeito, como j dito inicialmente, a al-
guns aspectos tcnicos aplicados ao discurso. Por causa da oralidade predominante
sua poca, ele os aplicava ao discurso oral, porm, em face de hoje haver uma prepon-
derncia para que o processo todo seja tomado a termo, mesmo que virtualmente,
essas espcies tambm so inerentes s transcries das decises judiciais dos tribu-
nais, que nada mais so do que uma tentativa de concretizao da vontade persuadida
ou persuasiva do julgador. Ele usou para esses aspectos tcnicos os termos ethos,
pathos e logos para descrever a base tcnica da oratria (Retrica, 1356).
O ethos () indica o carter pessoal do orador, sua apresentao, sua
experincia. Aquilo que do prprio orador d peso a suas palavras. O poder do
orador de evidenciar seu carter pessoal. Contudo, isso tambm pode ser importado.
Exemplificando: praticamente, quando se chega a uma deciso jurdica, tambm se
vislumbra a possibilidade de recorrer daquela deciso, o que tambm chamado de
702 SANTOS, Moacyr Amaral. Primeiras linhas de direito processual civil. v. 3. 12. ed. So Paulo: Saraiva, 1992, p. 82.
703 Nomenclatura tambm usada por FERRAZ JNIOR, Trcio Sampaio. Introduo ao estudo do direito: tcnica,
deciso, dominao. 6. ed. So Paulo: Atlas, 2008, p. 33 e por IORIO FILHO, Rafael Mario. Retrica. In: BARRETO,
Vicente de Paulo (coord.). Dicionrio de Filosofia do Direito. Rio de Janeiro: Renovar, 2006, p. 726.
248
recurso. Por que na esfera recursal dos processos em geral surge a predominncia de
citaes jurisprudenciais e doutrinrias? Parece que h uma necessidade, por parte
dos sujeitos que compe o processo, de persuadir com base no ethos de decididores
que aplicaram de forma homognea disposies jurdicas e de doutrinadores ou
autores, indo muito alm de seus prprios julgamentos. A mera e simples subsuno
da norma ao caso concreto no clamaria por tal artifcio retrico. Busca-se ento
respaldo na retrica ou pelo menos nesse meio retrico fundamental, o ethos.
O pathos () o que causa no auditrio algum estado de esprito, de reao,
de emoo. Sem dvida, tal um dos objetivos do orador, controlar a reao do
auditrio. Controlar o pathos, mas no qualquer pathos, apenas aquele que o orador
deseja. tambm um poder para despertar emoes.
H inda o logos () que a prova, ou aparente prova, o contedo do
discurso propriamente dito, a argumentao racional objetiva704, o poder de provar
uma verdade, ou uma verdade aparente, por meio de argumentos persuasivos. Aris-
tteles os descreve como espcies de persuaso fornecidas pelo discurso oral
(Retrica, 1356a1)705.
nesse ltimo meio que se encontra um elemento comunicativo fundamental
do discurso retrico: o monlogo. Ou seja, o discurso que segue um sentido linear e
sem intercmbio. a manifestao de um pensamento que se dirige a uma audincia
silenciosa. Como ocorre em grande parte do curso processual atual.
Os gregos admitiam duas formas de fazer uso do logos: monlogo e dilogo,
experincias totalmente diferentes. S se observa a ocorrncia do dilogo se existir
um interesse compartilhado, quando existir uma possibilidade de dvida, confuso
ou busca de aperfeioamento da ideia discutida. Portanto, deve haver uma dispo-
sio de se inclinar ao interlocutor, no sentido de se desejar ouvir e ser ouvido. No
dilogo deve haver um tema sobre o qual valha a pena dar e receber opinies, uma
via de mo dupla. Se a problemtica discutida considerada fechada e resolvida,
no h dilogo. O assunto impermevel e insuscetvel de novas sugestes.
Neste ponto pertinente atentar para a observao que Ballweg destacou ao
afirmar que no se deve perder de vista que esses meios retricos tm o objetivo
de despertar confiana se adequadamente inter-relacionados706. Ele ainda entende
que, segundo Aristteles, a retrica a nica disciplina que coloca, alm de seu
objeto, tambm todo o seu mundo circundante no discurso, abarcando, compreen-
dendo e reclamando a totalidade das partes, tanto do lado do orador quanto do lado
do auditrio, o que implica a absoro das limitaes do homem e do seu universo.
Contudo, o que pode ser uma restrio tambm pode se tornar uma possibilidade de
mudana estrutural positiva, ou pelo menos, uma abertura para tal.
704 ADEODATO, Joo Maurcio. tica e Retrica para uma teoria da dogmtica. 4. ed. So Paulo: Saraiva, 2009, p. 339.
706 BALLWEG, Ottmar. Retrica analtica e direito, trad. Joo Maurcio Adeodato. In: Revista Brasileira de Filosofia, v.
XXXIX, fasc. 163, julho-agosto-setembro. So Paulo, 1991, p. 179.
249
3.2. Os recursos retricos como formas discursivas prticas

de persuaso na dicotomia subsuno versus casusmo
Outros recursos discursivos referidos por Aristteles, que os separou em tcnicos

e retricos, so aqueles pertinentes especificamente retrica. O critrio que sustenta
essa classificao o silogismo. Para fins didticos, convm ressaltar que, em sua
Tpica (154a20)707, Aristteles j havia introduzido o conceito de silogismo dialtico,
fazendo a distino entre silogismos apodticos, baseados em premissas aceitas in-
discutivelmente e de forma evidente, e silogismos dialticos, baseados em premissas
aceitas universalmente. Essa sistemtica foi uma analogia aos mtodos empregados
pela cincia e pela dialtica, alm da induo () e da deduo ().
Genericamente, o silogismo seria uma deduo formal a partir de duas propo-
sies, chamadas de premissas, das quais, por inferncia, se chega a uma terceira,
chamada de concluso708. a definio para o silogismo perfeito. O entimema o
recurso dedutivo prprio da oratria retrica, consagrado at em texto normativo.
Parece o silogismo habitual, mas no , pois s do ponto de vista formal mantm
semelhanas com o silogismo cientfico ou demonstrativo. Sua principal diferena
reside em que suas premissas, em contrapartida ao que acontece com o silogismo
perfeito, no so sempre necessrias, nem universais, nem verdadeiras.
Quando Aristteles enumera os recursos discursivos retricos, usa a mesma
sistemtica. Ele os divide em indutivos e dedutivos, mas com a diferena de que
tomam por base a verossimilhana. O recurso indutivo chamado de paradigma, o
exemplo, conhecido como induo retrica. Segundo Adeodato, o meio, ou recurso
dedutivo o entimema709, conhecido como silogismo retrico, j assim classifica-
do por Ferraz Jnior710, e distinto do erisma ou silogismo erstico. As premissas
oriundas dos entimemas so constitudas de probabilidades e signos, e segundo as
palavras mesmas de Aristteles esse o meio de persuaso mais efetivo, pois o
homem que faz boas conjecturas acerca da verdade assemelha-se ao que faz boas
conjecturas acerca das probabilidades (Retrica, 1355a16)711.
O entimema paradigmtico ganha seu contedo persuasivo de exemplos, pre-
dominantemente demonstrativo, vez que, apresentados os casos, esses so aceitos
pela maioria das pessoas e em especial pela maioria dos auditrios, diferentemente
daquele que tem sua persuaso baseada em sinais ou indcios, no qual aparecem
apenas algumas premissas e subentendem-se outras. Portanto, o entimema formal-
mente definido como uma estrutura silogstica qual falta um dos trs elementos
formais, possuindo desdobramentos modais ocultos712.
707 ARISTTELES. Tpicos: dos argumentos sofsticos. 2. ed. So Paulo: Abril Cultural, 1978, p. 136.
708 FERREIRA, Aurlio Buarque de Holanda. Novo Dicionrio Aurlio da lngua portuguesa. 3. ed. Curitiba: 2004, p. 1846.
Atlas, 2008, p.318.
250
Ressalte-se que a organizao e a aplicao do direito no Estado moderno

tm seguido de forma preponderante o modelo dogmtico, guiado pela mentalidade
silogstica, pela qual decide-se sempre a partir de um texto de norma anteriormente
fixado e aplicado a um caso dado. Contudo, embora este pensamento seja o mais
difundido doutrinariamente e at confundido com a subsuno, ele est longe de
ser o recurso retrico, e menos ainda o meio lgico, mais efetivamente utilizado no
processo estatal de decidir e distribuir o direito.
Tal pensamento provm, num primeiro momento, de uma tradio iluminis-
ta, de viso silogstica, na qual se entende que todo juiz, adequadamente prepara-
do, decidir da mesma maneira. Discrepncias entre juzes so explicadas por erro
ou ignorncia a respeito da lei, relativas ao fato concreto ou por desonestidade, o
que implica em m-f. Fora dessas hipteses, diz o modelo dogmtico, os juzes
decidiro semelhantemente casos semelhantes. A interpretao do direito consiste
mecanicamente de uma aplicao da lei ao fato concreto. Cr-se que a lei suficien-
temente clara, aplica-se o brocardo jurdico de que na clareza no cabe interpreta-
o. Assim, o silogismo perfeito se expressa pela adequao hermenutica dos dois
elementos ou premissas, norma geral e fato concreto particular, mesmo que a pre-
missa particular esteja contida implicitamente na premissa geral, da qual a deciso
resulta, informada pela convico de que cada caso concreto pode ser subsumido a
um texto legal de maneira nica, justa e correta713.
So vrios os exemplos fornecidos pelo Supremo Tribunal Federal brasileiro
em vrios julgados de anos recentes, nos quais a ementa justifica as decises pura
e simplesmente com a frase: subsuno dos fatos conduta tpica descrita714 ou
subsuno a uma de suas hipteses715.
Num segundo momento, outras escolas surgem para criticar essa tese legalis-
ta, vez que tambm h normas jurdicas individuais e a sentena criaria um direito
novo. quando finalmente surge Kelsen com sua teoria da moldura, afirmando que
um caso concreto teria algumas possveis decises diferentes, sendo todas igual-
mente adequadas, desde que dentro do sentido e do alcance dos textos aplicveis.
Mas ainda se mantm uma metodologia dedutiva.
Na contemporaneidade levanta-se a tese realista, que parte de uma viso en-
timemtica indutiva e no mais silogstico-dedutiva. Por essa teoria, a deciso no
decorre de uma norma geral, mas o julgador decide acerca do caso concreto e s
depois vai buscar no sistema normativo os fundamentos para sua deciso. Embora,
ao final, parea que a estrutura foi trabalhada dedutivamente, procedimentalmente
no foi assim que ocorreu.
713 ADEODATO, Joo Maurcio. Adeus separao de poderes? Chegando tese do realismo jurdico. In: FEITOSA, Enoque
[et al.] (org.) O direito como atividade judicial. Recife: Ed. dos Organizadores, 2009, p. 29.
714 BRASIL. Supremo Tribunal Federal. Inqurito n.2390 DF. Relatora: Min. Crmen Lcia Braslia: Julgamento em
15/10/2007. Braslia: Dirio de Justia, 152. Divulgado em 29/11/2007. Publicado em 30/11/2007b, ementa v. 02301-01,
p. 00090.
715 BRASIL. Supremo Tribunal Federal. Agravo Regimental na Suspenso de Seguranan. 3259 SP. Relatora: Min.
Ellen Grace (Presidente) Braslia: Julgamento em 07/04/2008. Braslia: Dirio de Justia088. Divulgado em
15/05/2008. Publicado em 16/05/2008, ementa v. 02319-02, p. 00296; dentre vrios relatados pela Min. ELLEN GRACE
em julgamentos de maro de 2008.
251
Essa tese realista desconsidera a norma como premissa. No mximo, se toda

norma individual, ento a lei apenas um texto que ajuda a construir a norma
diante do caso concreto e a deciso se basearia em argumentos normativos, ocultos,
mas no nas normas alegadas. Sobota afirma que, na prtica, a esfera jurdica no
governada nem por premissas maiores nem por normas instrumentais. A deciso
casustica, individual, no havendo uma nica deciso correta; embora perca uma
alegada segurana, parte-se de premissas textuais que no passam de justificati-
vas posteriores para decises tomadas com base em outros fundamentos que no
aqueles alegados716.
O julgamento pelo Supremo Tribunal Federal brasileiro que decidiu o re-
curso extraordinrio n 111.787/GO sobre justa indenizao em desapropriao,
em 1991, por exemplo, seguiu unanimemente o voto do relator do acrdo que
assim iniciava: Oficio judicante postura do magistrado. Ao examinar a lide, o
magistrado deve idealizar a soluo mais justa, considerada a respectiva formao
humanstica. Somente aps, cabe recorrer dogmtica para, encontrado o indis-
pensvel apoio, formaliz-la717.
J vimos que o entimema estrutura prpria da retrica e que a caracterstica
de ter uma das premissas ou a concluso oculta permite que os sujeitos argumentem
sobre o que no foi dito, o que caracteriza a verossimilhana, mas no pressupe
fraude ou vcio de raciocnio. O objetivo parece ser apenas simplificar tais argumen-
tos. a tentativa de reconstruir os fatos e conect-los s normas pr-existentes para
que a deciso se justifique logicamente.
sugestivo que na esfera das sentenas, recorrveis, se perceba uma maior
flexibilidade interpretativa dos fatos jurdicos. Erros ou mudanas ao longo do
processo podem acarretar a nulidade do mesmo. Contudo, nessa fase, algum que
tenha sido absolvido no primeiro grau por falta de provas poder vir a ser condenado
na fase recursal, se o rgo julgador, por justificativa idnea, for persuadido e
entender que houve redefinio jurdica dos fatos narrados, por exemplo, embora
a condenao seja contrria aos laudos periciais, considerados precrios (art. 383,
Cdigo de Processo Penal). Na deciso do Supremo Tribunal Federal do Brasil, por
exemplo, que decidiu pelo indeferimento do pedido de Habeas Corpus n 92181/
MG, em virtude de emendatio libelli, encontra no corpo da ementa a justificativa
de que inexiste vedao realizao da emendatio libelli no segundo grau
de jurisdio, pois se trata de simples redefinio jurdica dos fatos narrados na
denncia718, o que certamente encontra guarida na possibilidade entimemtica
dedutiva daquela norma processual. Mesmo sem atribuir juzo de valor, no fosse
a gravidade poltica e moral do crime em tela (tortura), a negativa de produo
716 SOBOTA, Katharina. No Mencione a Norma! trad. Joo Maurcio Adeodato. Recife: Anurio dos Cursos de Ps-Gra-
duao em Direito, n 7. Recife: Universitria da UFPE, 1995, p. 252.
717 BRASIL. Supremo Tribunal Federal. Recurso Extraordinrio n. 111.787 Gois. Relator: Min. Aldir Passarinho. Relator
do acrdo: Min. Marco Aurlio Mello - Braslia: Julgamento em 16/04/1991. Braslia: Dirio de Justia, de 13/09/1991,
p.1292, ementa v. 1633, p. 158.
718 BRASIL. Supremo Tribunal Federal. Hbeas Corpus n.92181 - Minas Gerais. Relator: Min. Joaquim Barbosa - Braslia:
Julgamento em03/06/2008.Braslia: Dirio de Justia, de 01/08/2008, ementa v. 02326-03, p. 00508.
252
de novas provas, alegada em termos de que o ru se defende dos fatos, e no da

definio jurdica a ele atribuda, pareceria irracional para a lgica comum. um
exemplo de que, a partir dos fatos, procura-se a norma tcita ou expressamente mais
adequada ao convencimento do julgador, mesmo em instncia distinta, o que leva
em conta a formao humanstica dos julgadores e o momento poltico presente.
Essa definio jurdica, oculta ou ausente em determinado momento processual,
comprova a estrutura entimemtica da deciso.
Outro exemplo, entre vrios, o julgamento, tambm do mesmo Supremo
Tribunal Federal, de uma ao direita de inconstitucionalidade de n 3689/PA em
que lei estadual desmembrou terra de um municpio e integrou-o a outro apesar de,
inexistindo lei complementar federal prevista, afrontar dispositivo constitucional;
por essa omisso legislativa instalou-se estado de exceo e manteve-se a inconsti-
tucionalidade da lei estadual sem pronncia de sua nulidade por determinado prazo.
No julgamento o ministro relator exorta a assembleia legislativa nos seguintes ter-
mos: Esta Corte no pode limitar-se prtica de mero exerccio de subsuno. A
situao de exceo, situao consolidada embora ainda no jurdica no pode
ser desconsiderada e num momento seguinte continua: O estado de exceo
uma zona de indiferena entre o caos e o estado da normalidade. No a exceo
que se subtrai norma, mas a norma que, suspendendo-se, d lugar exceo. E
conclui, apenas desse modo ela se constitui como regra, mantendo-se em relao
com a exceo719. V-se a a construo de um silogismo complexo num texto ret-
rico, no qual as normas verbalizadas no so coerentes com as premissas alegadas,
correspondente a uma estrutura destacadamente entimemtica.
Isso no quer dizer que sempre que decises contenham, no todo ou em par-
te, estruturas retricas entimemticas, estaro ocultas motivaes outras. Fora isso,
uma das possveis vantagens dessa tcnica poder consistir em suprimir repeties
desnecessrias ou constataes supostamente bvias para atender a necessidades ou
interesses prticos.
Dessa forma, parece que o estudo do entimema vem trazer luz o fato de
que, na maioria dos casos, a norma geral no produz a deciso e, outras vezes, nem
sequer fixa parmetros para que tal deciso possa se balizar. Assim, o argumento
da subsuno no passa de uma mera justificativa que se usa depois de escolhida
a deciso adotada, momento em que se tenta encontrar premissas para justificar e
fundamentar uma escolha to varivel quanto o a convico particular do decidi-
dor sobre o que certo ou errado, desejvel ou indesejvel e, at mesmo, sobre as
maiores ou menores repercusses de tal escolha, quando no h outros motivos mais
escusos. Embora, ingenuamente, isso possa transmitir um sentimento de segurana,
fica oculto o carter irracional da deciso. Assim, o objetivo da prestao jurisdicio-
nal, embora tenha por alvo a aplicao da justia, no se baseia na aplicao simples
da lei, como se apresenta.
719 BRASIL. Supremo Tribunal Federal. Ao Direta de Inconstitucionalidaden. 3689 Par. Relator: Min. Eros Grau Bra-
slia: Julgamento em10/05/2007. Braslia: Dirio de Justia, de 29/06/2007, ementa v. 02282-04, p. 00635.
253
Portanto, com base tambm na opinio de Adeodato, parece que a estrutura

argumentativa descrita pela teoria do entimema, a despeito de certo preconceito
conceitual contra a retrica, a mais apta a compreender o direito contemporneo
e dessa forma, revelar, por exemplo, que pilares cientficos da dogmtica, como
a unidade do ordenamento jurdico, a neutralidade do juiz ou a objetividade da lei,
no passam de meras estratgias discursivas aplicadas deciso judicial e que
tentar partir do silogismo demonstrativo, explcito e racionalmente cogente como o
nico instrumento lgico para o estudo do direito positivo um equvoco720.
Conclumos, portanto, at aqui, que na formao da deciso jurdica os principais
recursos persuasivos, independentemente da tese utilizada ou alegada, so retricos.
4. Concluso: O entimema como escolha prtica

entre as opes de estruturas retricas na deciso
jurdica a partir de intercmbios persuasivos
No processo estatal de aplicao de norma e deciso, repita-se, o silogismo

que busca a subsuno da realidade ftica norma no o recurso ou instrumen-
to retrico nem o recurso lgico efetivamente utilizado, como querem crer muitos
magistrados e como amplamente divulgado por uma doutrina descuidada. O silo-
gismo subsuntivo apenas uma forma de apresentao da deciso que foi criada
por outros recursos ou meios, embora isso, para diversos operadores e aplicadores
do direito, seja inconsciente. Demonstrar a deciso como resultado da aplicao de
um texto legal ao caso concreto mais um artifcio didtico do que uma realidade
no mundo dos fatos jurdicos. Observao que se apreende pela simples constatao
de que nenhuma norma antecede os fatos, pelo contrrio.
Ferraz Jnior, tambm no resgate da retrica clssica, afirma que o entime-
ma era o mtodo ou forma de argumentao que correspondia ao procedimento
dedutivo da lgica formal e conclui que a redao atual das decises jurdicas na
forma de entimema, alm de constituir um mtodo, teria a finalidade teleolgica de
reforar a credibilidade da sentena, persuadindo o sujeito da prestao jurisdicio-
nal de que esta seria detentora de rigor lgico nos procedimentos argumentativos e,
consequentemente, digna do mesmo respeito721.
No se deve ignorar que, da retrica nenhum direito escapa,722 e determina-
das construes da linguagem produzem mais injustia do que equidade. Mas isso
se deve, talvez, ignorncia ou ao despreparo de profissionais que, se apegando
a um dogmatismo cego, veem escapar por entre os dedos o bom senso e a justia.
720 ADEODATO, Joo Maurcio. tica e Retrica para uma teoria da dogmtica jurdica. 4a. ed. So Paulo: Saraiva, 2009,
p. 349.
Atlas, 2008, p. 318.
722 BALLWEG, Ottmar. Retrica Analtica e Direito, trad. Joo Maurcio Adeodato. Revista Brasileira de Filosofia, v. XXXIX,
fasc. 163, julho-agosto-setembro. So Paulo, 1991, p. 175.
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ZINGANO, Marco. Razo e sensao em Aristteles: um ensaio sobre De Anima
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SOBRE O LIVRO
Tiragem: 100
Formato: 16 x 23 cm
Mancha: 12 X 19 cm
Tipologia: Times New Roman 10,5/12/16/18
Arial 7,5/8/9
Papel: Plen 80 g (miolo)
Royal Supremo 250 g (capa)

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Joo Maurcio Adeodato

Joo Maurcio Adeodato

Joo Maurcio Adeodato

A retrica de Aristteles e o direito: bases clssicas para um grupo de pesquisa em retrica

1. Direito - Linguagem. 2. Persuaso (Retrica). 3. Oratria forense. I. Adeodato, Joo Maurcio.

Uma crtica retrica retrica de Aristteles....................................................21

Metfora e literalidade no discurso jurdico:

O mito ednico e o drama da deciso judicial:

Os topoi do entimema aristotlico: alicerces da argumentao jurdica..........69

Seduo e convencimento: revalorizao do elemento retrico

A retrica como antstrofe da dialtica em Aristteles....................................101

O paradigma retrico de Aristteles como instrumento de interveno

Pathos: a razo como elemento estruturante das paixes

A retrica da lgica: a abduo aplicada ao direito........................................171

O entimema e o paradigma como estratgias de construo de uma

Aristteles e a retrica da persuaso na deciso jurdica:

ADEODATO, Joo Maurcio

Professor Titular da Faculdade de Direito do Recife (UFPE) e da Faculdade

CASTRO Junior, Torquato

Professor Titular da Faculdade de Direito do Recife (UFPE), Mestre em Di-

Professor da Faculdade dos Guararapes, Bacharel em Teologia e Direito, Mes-

Especialista em Direito do Trabalho e Processo do Trabalho, Especialista em

HORA, Graziela Bacchi

Professora da Faculdade Damas da Instruo Crist do Recife, Mestre e Dou-

LINHARES, Paulo Afonso

Professor Adjunto da Faculdade de Direito da Universidade do Estado do Rio

Professor Adjunto da Universidade Federal Rural de Pernambuco (UFRPE),

MATHEOS DE LIMA, Isabel Arruda

NBREGA, Flavianne Fernanda Bitencourt

Professora Adjunta do Centro de Cincias Jurdicas da Universidade Federal

Professor Adjunto do Centro de Cincias Jurdicas da Universidade Federal da

PESSOA, Dandy de Carvalho Soares

Graduada em Direito pela Faculdade de Direito do Recife (UFPE), Analista

Mestre pela Faculdade de Direito do Recife (UFPE), Especialista em Direito

Joo Maurcio Adeodato

Sumrio: 1. Sobre a pedagogia deste livro. 2. Trajetria do grupo de pesqui-

1. Sobre a pedagogia deste livro

A pedagogia no uma forma exata de conhecimento, sem dvida. Mas nunca

No que concerne formatao, que no se confunde com forma nem con-

2. Trajetria do gupo de pesquisa

A terceira fase (1995-1999), inspirada no enfoque da teoria dos sistemas, par-

quarta etapa aplicou a retrica como perspectiva formal, instrumento de anlise de

3. Importncia da retrica de Aristteles

difcil pensar em um ser humano mais importante para a civilizao ocidental

Aristteles no inova em relao retrica estratgica, j muito prestigiada

Scrates inaugura o antropocentrismo, inovao importante a ponto de criar

Joo Maurcio Adeodato

Resumo: O texto comea colocando as dificuldades no estudo dos textos cls-

Introduo: problemas para ler os textos clssicos

Hoje os eruditos discutem verses grficas e eventuais correes dos textos de

Desde o tempo em que Anaximandro pronunciara esta sentena no sabe-

Para melhor compreender o texto, afastando-se a traduo chamada livre,

Os Pensadores. So Paulo: Abril Cultural, 1978, p. 21.

1. O pensamento retrico pelo menos to

Depois do mito e da religio, mais ou menos simultaneamente com as preo-

E, quando os antigos dizem que a retrica a arte de falar bem, fazem-no na

Tambm em Aristteles a retrica considerada uma (dynamis), vale

2. Taxonomia da retrica e partes do discurso

Segundo a perspectiva classificatria, a tradio de inspirao aristotlica

como essa organizao pode influir sobre o auditrio, se argumentos considerados

3. A teoria retrica da argumentao

Os argumentos no se confundem com as figuras de linguagem, embora pos-

Essa separao entre a forma retrica, as figuras de linguagem, e seu contedo,