Matriz BCG Herramienta estratgica

esencial en la empresa
Matriz BCG o la matriz de crecimiento participacin es una metodologa grfica que se emplea en
el anlisis de la cartera de negocios de una empresa y fue desarrollada por el Boston Consulting
Group en la dcada de los 70s y fue publicada por el presidente de dicha empresa, Bruce D. Henderson,
en el ao de 1973. Esta herramienta consiste en realizar un anlisis estratgico del portafolio de la
compaa en base a dos factores, la tasa de crecimiento de mercado y la participacin de mercado.
Debido a la cercana relacin que tiene con el mundo del marketing, tiende a considerarse que est
exclusivamente relacionada con el marketing estratgico. Su propsito es ayudar en la toma de
decisiones sobre los distintos enfoques dirigidos a los diferentes tipos de negocios o sus Unidades
Estratgicas (UEN), dicho de otro modo, nos dice en que empresas o reas debemos invertir, dejar de
hacerlo o simplemente desistir del negocio.
Descripcin de la matriz BCG
La matriz est compuesta esencialmente de cuatro cuadrantes, los que a su vez poseen diferentes
estrategias a desarrollar. Cada uno de estos cuadrantes esta simbolizado por una caricatura.

La metodologa utilizada usa una matriz de doble entrada (2 x 2) para agrupar los diferentes tipos de
negocio que una compaa en particular tiene. En el eje vertical de la matriz se define el crecimiento que
se tiene en el mercado mientras que en el eje horizontal se presenta la cuota de mercado. Por lo tanto, las
unidades de negocio debern situarse en uno de estos cuadrantes en funcin a su importancia de su valor
estratgico.

Dichos cuadrantes son los siguientes:

Estrella
Las estrellas operan en industrias de alto crecimiento y con una elevada cuota de mercado. Las
estrellas son esencialmente generadores de efectivo (con cierta inversin). Son las unidades primarias en
las que la empresa debe invertir su dinero, ya que se espera que lleguen a ser vacas (generadoras de
flujos de caja positivos). Sin embargo, no todas las estrellas se convierten en los flujos de efectivo. Esto
es especialmente cierto en las industrias que cambian rpidamente, donde los nuevos productos
innovadores pronto pueden ser desplazado por los nuevos avances tecnolgicos, por lo que una estrella
en lugar de convertirse en una fuente de ingresos, se convierte en un perro.
Interrogante
Los signos de interrogacin son las UEN que requieren una consideracin mucho ms acuciosa. Ellos
tienen reducida cuota de mercado y estn mercados de rpido crecimiento que consumen gran cantidad
de dinero en efectivo. Se puede incurrir en prdidas. Tiene potencial para ganar cuota de mercado y
convertirse en una estrella, que luego se convertira en fuente de ingresos. Los signos de interrogacin
no siempre tienen xito e incluso despus de gran cantidad de inversiones que luchan para ganar cuota
de mercado finalmente pueden llegar a ser perros. Por lo tanto, requieren mucha consideracin para
decidir si vale la pena invertir o no.
Vaca
Las vacas son los productos o UEN ms rentables y deben ser ordeadas para proporcionar tanto
dinero como sea posible. El dinero obtenido de las vacas se debiesen invertir en las estrellas para
apoyar su crecimiento. De acuerdo con la matriz de crecimiento-participacin, las sociedades no deben
invertir en fuentes de efectivo para inducir el crecimiento, slo deben apoyarlos para mantener su cuota
de mercado actual. Una vez ms, esto no es siempre es as. Las vacas se dan generalmente en grandes
corporaciones o unidades de negocios que son capaces de innovar en nuevos productos o procesos, que
pueden convertirse en nuevas estrellas. Si no habra apoyo para las vacas de efectivo, no seran capaces
de tales innovaciones.
Perro
El cuadrante de perros tienen baja cuota de mercado en comparacin con los competidores y operan en
un mercado de crecimiento lento. En general, no vale la pena invertir en ellos, ya que generan
rendimientos bajos o bien perdidas. Pero esto no es tan categrico. Algunos perros pueden ser
rentables para el largo plazo, o pueden proporcionar sinergias con otras marcas o unidades de negocios o
como defensa o contrataque ante movimientos de la competencia. Por lo tanto, siempre es importante
llevar a cabo un anlisis ms profundo de cada UEN para asegurarse de que vale la pena invertir o no.

Infografia de la matriz BCG

 Infografia especial para presentaciones o para compartir en tu blog

Ventajas y desventajas
Beneficios de la matriz BCG:
o Fcil de realizar
o Ayuda a comprender las posiciones estratgicas de la cartera de negocios
o Es un buen punto de partida para un anlisis posterior ms exhaustivo
Limitaciones de la matriz BCG:
o Los negocio slo se pueden clasificar dentro de los cuatro cuadrantes. Puede ser confuso para
clasificar una UEN en el medio de la matriz.
o No define lo que es mercado. Las empresas pueden clasificarse como vacas, mientras que en
realidad son perros, o viceversa.
o No incluye otros factores externos que pueden cambiar la situacin por completo (Se recomienda
usar la herramienta FODA).
o La cuota de mercado y crecimiento de la industria no son los nicos factores de rentabilidad.
Adems, la elevada cuota de mercado no significa necesariamente altos beneficios.
o Se niega la existencia de sinergias entre las diferentes unidades de negocios. Los perros pueden ser
tan importantes como las vacas, ya que pueden ayudar a lograr una ventaja competitiva para el
resto de la compaa.
Matriz BCG (Boston Consulting
Group): Qu es?

Matriz BCG

La matriz BCG se puede nombrar de diferentes maneras: matriz de crecimiento, matriz de

participacin, matriz de inversin,

Este modelo tiene como objetivo ayudar a las empresas a posicionar sus productos o unidades
de negocio en el mercado (UEN: Unidades Estratgicas de Negocio). La idea es ayudar a tomar
las mejores decisiones a nivel de enfoque de negocios y, sobre todo, de inversiones.
Gracias a esta herramienta, la empresa elige si es mejor invertiro retirarse del mercado.

Cules son las caractersticas de la matriz BCG?

Est compuesta de dos ejes:

Un eje vertical que corresponde al ritmo de crecimiento del mercado;

Un eje horizontal que ilustra la cuota de participacin en el mercado.
Este concepto nos permite colocar nuestros productos o unidades de negocio segn cuatro zonas
posibles:
Negocios Estrellas
 Negocios Vacas lecheras
Negocios interrogantes
Negocios perros

Cmo se definen estos cuatro atributos de la matriz

BCG?
Negocios Estrellas

Tasa de crecimiento de mercado: +

Participacin: +
Un producto estrella genera buena rentabilidad, no obstante, requiere mucha inversin. En
efecto, se vende un gran volumen de productos y eso favorece al buen posicionamiento de la
empresa en el mercado.

Negocios vacas lecheras:

Tasa de crecimiento de mercado: -

Participacin: +
Estos negocios son indispensables para la supervivencia de las empresas ya que requieren poca
inversin y generan ingresos. Es poco rentable pero mantiene el posicionamiento de la
empresa en el mercado. Aunque el volumen de ventas no es muy elevado, se trata de un coste de
inversin bajo para la empresa. No se necesita invertir ms en el producto porque ya se ha hecho
su sitio en el mercado.

Negocios Interrogantes:

Tasa de crecimiento de mercado: +

Participacin: -
En este caso, se trata de un producto innovador en un mercado surgiendo. Se
requiere inversin constante sin saber si generar la rentabilidad esperada. El futuro es
totalmente incierto. Sin embargo, con el tiempo un producto interrogante se puede convertir en
un negocio estrella.

Negocios Perros:

Tasa de crecimiento de mercado: -

Participacin: -
En general el producto se encuentra en la ltima fase de su ciclo de vida. No se considera como
producto de calidad y el volumen de ventas es muy escaso. Estos negocios en la mayora de los
casos no son rentables para la empresa. De hecho, es el momento de plantearse si merece la
pena mantener el producto en este mercado estancado (o en decrecimiento). Abandonar el
mercado puede permitir utilizar los recursos para otro negocio ms rentable para la empresa. No
obstante, su presencia evita a veces un monopolio por la competencia.
Para concluir, este modelo, muy relacionado con el ciclo de vida del producto, permite a la
empresa posicionar sus productos en el mercado e invertir de manera acertada en los
negocios adecuados a su objetivo de rentabilidad a largo plazo.
 Qu es la Matriz de Boston
Consulting Group?
5 comentarios
La Matriz de Boston Consulting Group, Matriz BCG o Matriz Crecimiento-Participacin se trata de
una herramienta grfica para analizar la cartera de negocios de una empresa desarrollado en la dcada de
los aos 70 por The Boston Consulting Group. Esta matriz es un mtodo de anlisis estratgico,
especialmente diseado para la planificacin estratgica corporativa. No obstante, al estar
estrechamente relacionado con el marketing estratgico es una herramienta muy vinculada y empleada
en esta rea. Este mtodo analtico ayuda a decidir enfoques para las distintas Unidades Estratgicas de
Negocio (UEN) y/o carteras de productos, para discernir donde es necesario invertir, desinvertir o
llegado el caso abandonar. La Matriz de Boston Consulting Group tienes cuatro cuadrantes 22, cada
uno de los cuales propone una estrategia diferente para las unidades de negocio. El eje vertical de la
matriz define el crecimiento en el mercado, y el horizontal la cuota de mercado. Las distintas
unidades de negocio se sitan en uno de los cuatro cuadrantes en funcin de su valor estratgico. Los
cuadrantes son los siguientes:
Estrella. Gran crecimiento y Gran participacin de mercado. Se recomienda potenciar al mximo
dicha rea de negocio hasta que el mercado se vuelva maduro, y la unidad de negocio se convierta en
vaca.
Interrogante. Gran crecimiento y Poca participacin de mercado. Hay que revaluar la estrategia en
dicha rea, que eventualmente se puede convertir en una estrella o en un perro.
Vaca. Bajo crecimiento y alta participacin de mercado. Se trata de un rea de negocio que servir
para generar efectivo necesario para crear nuevas estrellas.
Perro. No hay crecimiento y la participacin de mercado es baja. reas de negocio con baja
rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda deshacerse de ella cuando sea posible. Generalmente
son negocios / productos en su ltima etapa de vida. Raras veces conviene mantenerlos en el
portafolio de la empresa, tambin se dice que hace parte del marketing.
Negocios Estrellas
Son aquellos negocios que tienen una alta participacin en
el mercado con una alta tasa de crecimiento del mismo.
Son negocios generadores de rentabilidad pero que
requieren constantes inversiones lo que hace que tengan
un flujo de fondos nulo o negativo generalmente.

Negocios Vacas
Son aquellos negocios que tienen una alta participacin en
el mercado, pero el mercado tiene una baja tasa de
crecimiento. Es este estado, los negocios son generadores
de ingresos, lo que implica una importante rentabilidad y
con bajas inversiones.
 Negocios Signos de Interrogacin
Estos negocios tienen una baja participacin en el mercado
y el mercado a su vez tiene una alta tasa de crecimiento.
Son negocios que no se conoce exactamente qu pasar
con ellos. Requieren de constantes inversiones, las cuales
se desconoce si sern rentables o no.

Negocios Perros
Se combina una baja participacin del mercado por parte
de la empresa, con un mercado estancado o pleno
decrecimiento. Son productos en su ltima etapa del ciclo
de vida generalmente. En algunos casos puede ser rentable
participar en este estado.
ste tiene como fin analizar los diferentes productos para ayudar a las empresas a posicionarlos en
el mercado. A travs de la matriz de crecimiento y participacin, las empresas, disponen de la
informacin necesaria para tomar decisiones acertadas acerca de las estrategias a llevar a cabo.

Gracias a la elaboracin de esta matriz, las empresas estn en condiciones de tomar decisiones
respaldadas sobre la necesidad de invertir o no en el producto, elegir cul es la mejor estrategia a
seguir, si de diferenciacin, de marca o si alargar la vida del producto, y de disear la estrategia de
marketing ms efectiva para cada producto.

A travs de la Matriz BCG se puede observar el ciclo de vida de un producto o unidad de negocio y
determinar en qu fase se encuentra, si en la de introduccin, crecimiento, madurez o declive.

Pasos para elaborar la matriz BCG

1. El primer paso para confeccionar la matriz BCG es calcular la tasa de crecimiento de la industria y/o del
mercado. Este resultado se estima teniendo en cuenta el volumen de ventas de los dos ltimos aos. La
frmula a utilizar ser la diferencia entre las ventas del segundo y del primer ao, dividido entre las
ventas obtenidas durante el primer ao, multiplicado, todo ello, por cien. En funcin del resultado, el
producto se encontrar en la parte superior o inferior del eje vertical.
2. El segundo paso, ser calcular la participacin relativa del mercado. Para ello, se divide la participacin
del producto a analizar entre la del producto competidor.
3. Ubicar cada producto en su cuadrante para dibujar la matriz BCG. Aquellos productos cuya tasa de
crecimiento sea superior al 10%, sern ubicados en la parte superior de la matriz, mientras que el resto se
encontraran en la franja inferior. Por otro lado, los productos con un volumen de participacin ubicado por
encima de uno, son considerado como productos con una fuerte participacin, mientras que los que se
encuentran por debajo de este resultado, se ubicarn en aquellos cuadrantes con una baja o dbil
participacin.

Crticas a la matriz BCG

A pesar de ser una de los mtodos ms populares en el mundo empresarial, tambin es uno de los ms
criticado, debido a sus limitaciones a la hora de aplicarlo en el mundo real.
Entre las principales crticas que se alzan frente a este mtodo grfico se encuentran;
Limitan el anlisis a slo dos factores, sin embargo, existen muchos otros factores que pueden influir en el
crecimiento y posicionamiento de un producto.
 No sirve para todos los mercados. Algunos mercados no se rigen por estas normas, por lo que la matriz
BCG no puede aplicarse a ellos.
El ciclo de vida de un producto no siempre evoluciona de la misma forma.