Borradora de Tesis II 08ene2013

UNIVERSIDAD NACIONAL SAN CRISTBAL DE
HUAMANGA
FACULTAD DE CIENCIAS AGRARIAS
ESCUELA DE FORMACIN PROFESIONAL DE AGRONOMA
Proyecto de Inversin Pblica

(Metodologa SNIP)
MEJORAMIENTO DE LA COMPETITIVIDAD DE LA CADENA

PRODUCTIVA DE LA PIA EN LAS LOCALIDADES DE KIMBIRI
ALTO, BUENA VISTA, VISTA ALEGRE ALTA Y VISTA ALEGRE BAJA
DEL DISTRITO DE KIMBIRI, LA CONVENCIN, CUSCO
PROYECTO PROFESIONAL PARA OPTAR EL TTULO DE INGENIERO

AGRNOMO
PRESENTADO POR:
Miguel ngel Pariahuamn Chvez
AYACUCHO PER
2011
NDICE
Pg.
INTRODUCCIN
CAPTULO I. REVISIN BIBLIOGRFICA
1.1. Qu es proyecto de inversin? 11

1.2. Plan, Programa o Proyecto 11
1.3. Tipos de proyecto 14
1.4. El SNIP en el Per 15
CAPTULO II. METODOLOGA
2.1. EL PROYECTO DE INVERSIN PBLICA 18

2.1.1. Nombre del proyecto 18
2.1.2. Unidad formuladora y Unidad ejecutora del proyecto 18
2.1.3. Participacin de las entidades involucradas y los beneficiarios 19
2.1.4. Marco de referencia 19
2.2. RECOPILACIN DE LA INFORMACIN 19
2.2.1. Diagnstico de la situacin actual 19
2.2.2. Definicin del problema y sus causas 20
2.2.3. Objetivo del proyecto 23
2.2.4. Alternativas de solucin 24
2.3. SISTEMATIZACIN DEL PROYECTO 25
2.3.1. Evaluacin econmica a precios de mercado 26
2.3.2. Estimacin de los costos sociales 26
2.3.3. Anlisis de sensibilidad 27
2.3.4. Seleccionar el mejor proyecto alternativo 28
2.3.5. Anlisis de sostenibilidad del proyecto seleccionado 28
2.3.6. El anlisis de impacto ambiental del proyecto seleccionado 30
2.3.7. El marco lgico del proyecto seleccionado 31
CAPTULO III. PROYECTO DE INVERSIN PBLICA SNIP

3.1. RESUMEN EJECUTIVO
A. NOMBRE DEL PROYECTO DE INVERSIN PBLICA 33
B. OBJETIVO DEL PROYECTO 33
C. BALANCE DE OFERTA DEMANDA 33
D. DESCRIPCIN TCNICA DE LAS ALTERNATIVAS 34
E. COSTO DEL PROYECTO 40
F. BENEFICIOS DEL PROYECTO 42
G. RESULTADOS DE LA EVALUACIN SOCIAL 43
H. SOSTENIBILIDAD DEL PROYECTO 44
I. IMPACTO AMBIENTAL 45
J. ORGANIZACIN Y GESTIN 48
K. PLAN DE IMPLEMENTACIN 47
L. MARCO LGICO 48
M. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 48
3.2. ASPECTOS GENERALES

3.2.1. Nombre del Proyecto 55
3.2.2. Unidad Formuladora y la unidad Ejecutora 57
3.2.3. Participacin de las entidades involucradas y de beneficiarios 59
3.2.4. Marco de Referencia 63
3.3. IDENTIFICACIN
3.3.1. Diagnstico de la situacin actual 75
3.3.2. Referencias generales de la comunidad afectadas 75
3.3.3. Antecedentes de la situacin que motiva el proyecto 76
3.3.4. Zona y poblacin afectada 93
3.3.4.1. Caractersticas de la zona afectada 93
Fisiografa 95
Caracterizacin biofsica del distrito de Kimbiri 95
Clima 95
3.3.4.2. Caractersticas de los grupos afectados 101
Actividad econmica PEA 105
Servicios Educativos 107
3.3.5. Gravedad de la situacin negativa que intenta modificar 108
3.3.6. Intentos de soluciones anteriores 113
3.3.7. Definicin del Problema y sus Causas 116
3.3.7.1. Anlisis de las causas del problema central 118
3.3.7.2. Anlisis de efectos 119
3.3.7.3. rbol de causas y efectos 120
3.3.8. Objetivo del proyecto 121
3.3.8.1. Objetivo central 122
3.3.8.2. Objetivos especficos 122
3.3.8.3. Anlisis de fines 122
3.3.9. Alternativas de solucin 124
3.3.9.1. Alternativa I 128
3.3.9.2. Alternativa II 129
3.4. FORMULACIN
3.4.1. Horizonte del proyecto 133
3.4.1.1. Horizonte de evaluacin del proyecto 133
3.4.2. Anlisis de la demanda 134
3.4.2.1. Poblacin demandante del proyecto 135
3.4.2.1.1. Poblacin de referencia 135
3.4.2.1.2. Poblacin demandante sin proyecto 136
3.4.2.1.3. Demanda potencial 136
3.4.2.1.4. Demanda efectiva 136
3.4.2.2. Demanda total 136
3.4.2.2.1. Capacitaciones 147
3.4.2.2.2. Asistencia Tcnica 139
3.4.2.2.3. Transferencia de Tecnologa 147
3.4.2.2.4. Fortalecimiento organizacional 149
3.4.2.2.5. Pasantas 149
3.4.3. Anlisis de la Oferta 153
3.4.3.1. Oferta del servicio 153
3.4.4. Balance Oferta Demanda 154
3.4.4.1. Metas del proyecto 154
3.4.5. Planteamiento tcnico de las alternativas 156
3.4.5.1. Alternativa I 156
3.4.5.2. Alternativa II 162
3.4.5.3. Ingeniera del proyecto 162
3.4.6. Plan de negocios del Proyecto 165
Demanda de la pia 165
Oferta de la pia 170
Demanda insatisfecha 173
Anlisis de la cadena Productiva de la Pia Orgnica 175
3.4.7. Costos del proyecto 184
3.4.7.1. Factores de correccin 184
3.4.7.2. Costos en la situacin sin proyecto 186
3.4.7.2.1. Costos de operacin y mantenimiento a PP 186
3.4.7.2.2. Costos de operacin y mantenimiento a PS 188
3.4.7.3. Costos en la situacin con proyecto 190
3.4.7.3.1. Costos totales a precios privados 190
3.4.7.3.2. Costos totales a precios sociales 192
3.4.7.3.3. Costos de operacin y mantenimiento a PP 192
3.4.7.3.4. Costos de operacin y mantenimiento a PS 192
3.4.8. Costo totales 190
3.4.9. Costos de operacin y mantenimiento situacin con proyecto 192
3.4.10. Costos incrementales 195
3.4.11. Beneficios 197
3.5. EVALUACIN
3.5.1. Evaluacin social 201
3.5.1.1. Evaluacin Econmica a precios privados 202
3.5.1.2. Evaluacin Econmica a precios sociales 203
3.5.2. Anlisis de sensibilidad 213
3.5.3. Anlisis de sostenibilidad 213
3.5.4. Impacto ambiental 215
3.5.5. Seleccin de alternativa 216
3.5.6. Plan de implementacin 217
3.5.7. Organizacin y gestin 221
3.5.8. Matriz de marco lgico 221
3.6. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

3.6.1. Conclusiones 227
3.6.2. Recomendaciones 229
3.7. ANEXOS
Anexo 1. Costos y presupuestos
Anexo 2. Disgregado de mano de obra
Anexo 3. Disgregado de materiales
Anexo 4. Disgregado de herramientas y equipos
Anexo 5. Consolidado de recursos
Anexo 6. Cronograma Fsico y Financiero
Anexo 7. Desagregado de Expediente Tcnico
Anexo 8. Desagregado de Gastos Generales
Anexo 9. Desagregado de Gastos de Supervisin.
Anexo 10. Anlisis de la demanda
Anexo 11. Flujo de costos de produccin
Anexo 12. Valor Bruto de la produccin en la situacin sin proyecto
Anexo 13. Valor Bruto de la produccin en la situacin con proyecto y beneficios

incrementales
Anexo 14. Evaluacin econmica a precios privados y precios sociales
Anexo 15. Anlisis de sensibilidad
Anexo 16. Panel Fotogrfico
Anexo 17. Documentos de sostenibilidad
Anexo 18. Diagrama: Anlisis de la cadena productiva de la pia orgnica
Anexo 19. Diagrama: Ingeniera del proyecto

CAPTULO IV. BIBLIOGRAFA
INTRODUCCIN
El presente proyecto de inversin pblica: MEJORAMIENTO DE LA COMPETITIVIDAD DE LA

CADENA PRODUCTIVA DE LA PIA EN LAS LOCALIDADES DE KIMBIRI ALTO, BUENA VISTA,
VISTA ALEGRE ALTA Y VISTA ALEGRE BAJA DEL DISTRITO DE KIMBIRI, LA CONVENCIN,
CUSCO tiene como finalidad solucionar el problema principal que afecta a la poblacin de la
zona de intervencin del proyecto para su solucin y as determinar las acciones a tomar para
contribuir con la solucin en un plazo determinado.
Con el diagnstico de la situacin actual en las localidades de Kimbiri Alto, Vista Alegre Alta,
Vista Alegre Baja y Buena Vista, ha permitido identificar el problema principal como el: BAJO
NIVEL DE COMPETITIVIDAD DE LA CADENA PRODUCTIVA DE PIA EN LAS LOCALIDADES DE
KIMBIRI ALTO, BUENA VISTA, VISTA ALEGRE ALTA Y VISTA ALEGRE BAJA DEL DISTRITO DE
KIMBIRI; a partir de esta identificacin se seleccion las acciones para atacar la situacin
negativa que afronta la poblacin, que trae como consecuencia el retraso socioeconmico de
las comunidades involucradas en el proyecto de inversin pblica; las acciones a realizarse son:
el intercambio de experiencias (pasantas) en produccin de semilla vegetativa, capacitacin
en la produccin de semilla vegetativa de las variedades introducidas, la asistencia tcnica en
la produccin de semilla vegetativa de las variedades Golden y hawaiana, el intercambio de
experiencias (pasantas) en manejo agronmico del cultivo de pia, capacitacin en el manejo
agronmico del proceso productivo de la pia, asistencia tcnica en el manejo agronmico del
proceso productivo de la pia, el intercambio de experiencias (pasantas) en la innovacin de
tecnologa para la produccin de pia, la instalacin de mdulos demostrativos en la
produccin de semilla vegetativa de las variedades introducidas, la instalacin de mdulos
demostrativos en la produccin de fruta con variedades introducidas, la instalacin de
mdulos demostrativos en la produccin de fruta con el uso de material vegetativo producido
en los campos semilleros la campaa anterior, el intercambio de experiencias (pasantas) en
adecuadas prcticas en el manejo de la cosecha y post cosecha de pia, capacitacin y
asistencia tcnica en la cosecha de los cultivos, capacitacin y asistencia tcnica en el manejo
post cosecha de los cultivos, la formacin y formalizacin de organizaciones de productores de
pia y la capacitacin y Asesoramiento Tcnico en Gestin Empresarial de organizaciones.
Los agricultores de la zona del proyecto desde hace ms de 10 aos vienen gestionando los
servicios de asistencia tcnica, capacitaciones y transferencia de tecnologa en la produccin
de mltiples problemas que poseen los productores.
Por las consideraciones anteriores, con el proyecto se obtendr muchos beneficios.
- Econmicamente, los productores de la zona de estudio obtendrn mayores ingresos

econmicos a travs de la comercializacin de sus productos.
- Socialmente, los productores tendrn mayores beneficios sociales accediendo a los
programas de salud, educacin y otros programas sociales como vivienda, electrificacin,
etc.
El problema identificado en las zonas de produccin es la BAJO NIVEL DE COMPETITIVIDAD

DE LA CADENA PRODUCTIVA DE PIA EN LAS LOCALIDADES DE KIMBIRI ALTO, BUENA VISTA,
VISTA ALEGRE ALTA Y VISTA ALEGRE BAJA DEL DISTRITO DE KIMBIRI situacin negativa que
afecta a los productores de pia en la zona de intervencin del proyecto, habindose
identificado las causas directas e indirectas que limitan la solucin del problema; as mismo se
identific las consecuencias del problema que retrasa el desarrollo socioeconmico de los
productores de pia.
El objetivo general es MEJORAR EL NIVEL DE COMPETITIVIDAD DE LA CADENA PRODUCTIVA

DE PIA EN LAS LOCALIDADES DE KIMBIRI ALTO, BUENA VISTA, VISTA ALEGRE ALTA Y VISTA
ALEGRE BAJA DEL DISTRITO DE KIMBIRI, los objetivos especficos del presente estudio son:
Mejorar los ingresos econmicos para los productores de pia y retomar la actividad picola
en el mbito de intervencin del proyecto.
CAPTULO I
Revisin
Bibliogrfica
1.1. Qu es un proyecto de Inversin?
El proyecto de inversin es un instrumento de desarrollo econmico para cualquier pas,

constituye un elemento operativo ms pequeo preparado y ejecutado como entidad
independiente de un Plan o Programa Nacional. El proyecto es entonces una actividad
especfica con un punto de partida y un punto final especficos. Por lo comn se trata de
una actividad nica en su gnero, perceptiblemente de inversiones precedentes,
similares, y es posible que sean distintas de los que le van a seguir; no es un segmento
rutinario de un programa que ya se encuentra en vas de ejecucin. El proyecto tiene
una secuencia definida de actividades de inversin, financiamiento, produccin y un
conjunto de especfico de beneficios que se puede identificar, cuantificar y usualmente,
determinar un valor monetario para ellos. De all que, un proyecto para la obtencin de
bienes y servicios utilice racionalmente cuantos insumos sean necesarios, sin dejar de
lado sus objetivos de rentabilidad y beneficios sociales y ambientales (COLLAZOS, 2009).
1.2. Plan, Programa o Proyecto?
La interrelacin que existe entre plan, programa o proyecto es independiente de una

concepcin macroscpica o microscpica. A nivel macro, un plan nacional de desarrollo
econmico implica un conjunto de lineamientos de poltica econmica con objetivos
globales, regionales y sectoriales para alcanzarse en un periodo dado de tiempo, que
puede ser corto, mediano y largo plazo. En cambio a nivel micro, un plan est
identificado con instrumentos de planeamiento estratgico de la empresa que pretende
la obtencin de objetivos especficos sobre produccin, ventas, inversiones,
exportaciones, etc.
Para un pas, un plan nacional elaborado en forma sistemtica tiene por mira acelerar el
crecimiento econmico y logro del bienestar general. Para una empresa, un plan est
dirigido a la optimizacin de beneficios y minimizacin de costos, y mantener la
rentabilidad de las inversiones en el tiempo.
Sin embargo, todo plan, cualesquiera fuera su origen o destino, requiere de un
programa, el cual no slo contiene un conjunto de acciones, presupuestos y metas, sino
tambin los procedimientos para la asignacin ptima de los recursos conducentes a los
objetivos previstos en el plan. Obviamente los programas comprenden a los proyectos.
Los proyectos de desarrollo deben estar relacionados con una apreciacin global de la
economa, dichos proyectos son herramientas por los cuales las inversiones y otros
objetivos de desarrollo econmico previstos en los planes se pueden aclarar (COLLAZOS,
2009).
Los planes de desarrollo bien programados demandan buenos proyectos; de igual
forma, los buenos proyectos exigen buenos programas y buenos planes. As la
programacin pretende obtener un diagnstico situacional, a fin de recorrer la
estructura actual de la economa, los cambios que han tenido lugar y la identificacin de
os factores que lo han causado, y una proyeccin de la evolucin en los subsiguientes
periodos. La realizacin de un proyecto implica un continuo proceso de revisin o
actualizacin para adecuarse al curso de los acontecimientos; mejor dicho la realizacin
de un programa conduce a una mejor orientacin de asignacin de recursos y una mejor
identificacin de necesidades sociales. Paralelamente induce u obliga, segn sea el caso,
a la ejecucin de proyectos concretos.
Es incuestionable la visin de conjunto que proporciona el programa permite formular
en funcin de los objetivos del plan; a su vez, los proyectos individuales influirn en la
formulacin de los objetivos de la poltica de los programas. De esta forma se puede
sealar que los proyectos son una especie de eslabn en el proceso de aproximaciones
sucesivas que supone la programacin y un elemento valioso vinculado con los criterios
de flexibilidad y revisin continua del programa.
En consecuencia puede decirse que una programacin implica una armonizacin de
todas las caractersticas generales y especficas del proyecto que permita la mejor
utilizacin de los recursos disponibles, cuya interrelacin abarca desde el plan global
hasta el proyecto individual.
Para el economista, un proyecto es la fuente de costos y beneficios que ocurren en
distintos periodos de tiempo. El desafo que enfrenta es identificar los costos y
beneficios atribuibles al proyecto, y medirlos (ms bien, valorarlos) con el fin de emitir
un juicio sobre la conveniencia de ejecutar ese proyecto. Esta concepcin lleva a la
evaluacin econmica de proyectos. Para un financista que est considerando prestar
dinero para su ejecucin, el proyecto es el origen de un flujo de fondos provenientes de
ingresos y egresos de caja, que ocurren a los largo del tiempo; el desafo es determinar
si los flujos de dinero son suficientes parar cancelar la deuda. Esta manera de concebir el
proyecto lleva a la evaluacin financiera de proyectos.
Llevado a grficos, el proyecto para los economistas puede representarse como se hace
en los grficos 1 y 2. Las ordenadas miden los beneficios netos (BN) en trminos de
moneda igual valor; los puntos bajo el eje horizontal miden BN negativos. Las abscisas
miden tiempo. El proyecto representante en el grafico 1 podra ser el de una central
hidroelctrica, con una gran inversin y beneficios anuales pequeos; el del grafico
2, una plantacin de pino insigne, en que hay gastos de plantarla y mantenerla, junto a
tres oportunidades en que se reciben beneficios netos positivos - dos raleos y el corte
final de los rboles que se decidi dejar crecer.
Grfico 01
0
Grfico 02
1.3. Tipos de proyecto
Lizana (2010) menciona en su tesis, que un proyecto tambin es un esfuerzo temporal

que se lleva a cabo para crear un producto, servicio o resultado nico.
Existen mltiples clasificaciones de los proyectos, una de ellas los considera como
productivos y pblicos.
Proyecto productivo: Son proyectos que buscan generar rentabilidad econmica y
obtener ganancias en dinero. Los promotores de estos proyectos suelen ser
empresas e individuos interesados en alcanzar beneficios econmicos.
Proyecto pblico o social: Son los proyectos que buscan alcanzar un impacto sobre
la calidad de vida de la poblacin, los cuales no necesariamente se expresan en
dinero. Los promotores de estos proyectos son el estado, los organismos
multilaterales, las ONG y tambin las empresas, en sus polticas de responsabilidad
social.
Otras formas de realizar la clasificacin de los proyectos son las siguientes:

Basndose en el contenido del proyecto
Proyectos de construccin.
Proyectos de Informtica.
proyectos empresariales.
Proyectos de desarrollo de productos.
Basndose en la organizacin participante
Proyectos Internos.
Proyectos de departamento.
Proyectos de unidades cruzadas.
Proyectos externos (de imagen corporativa)
Basndose en la complejidad
Proyectos Simples.
Proyectos complejos.
Proyectos tcnicos.
Programas.
Mega proyectos.
1.4. El SNIP en el Per

1.4.1. Resumen
Profesionalizar la gestin de la inversin pblica.

Fortalecer la orientacin estratgica de la inversin pblica.
La calidad de la inversin pblica es fundamental.
1.4.2. Visiones de la Inversin Pblica

Visin tradicional de la Inversin Pblica:
IDEA DE OBRA PBLICA EXPEDIENTE TCNICO EJECUCIN INAUGURACIN
Inversin pblica como sinnimo de obra pblica.

Los proyectos no responden a la visin estratgico de desarrollo.
Los proyectos son preconcebidos, existen debilidades en el anlisis
tcnico y econmico.
Acciones de gasto corriente comprendidas en proyectos de inversin
Consecuencias:
Sobredimensionamiento.
Proyectos que no entraron en operacin.
Beneficios no son sostenibles.
Proyectos no son socialmente rentables.
LA POBLACIN SUFRE LOS PERJUICIOS DEL PROYECTO MAL REALIZADO Y SUS VERDADEROS PROBLEMAS
NO ENCUENTRAN SOLUCIN
Visin Actual de la Inversin Pblica:
DISEO DE
DIAGNSTICO PROGRAMAS O EVALUACIN PROGRAMACIN EJECUCIN EVALUACIN EXPOST
PROYECTOS
Mediante la ejecucin de los cuales obtendremos:

Proyectos dirigidos a resolver problemas especficos en la poblacin.
Proyectos sostenibles y socialmente rentables.
Proyectos obedecen a estrategias y polticas pblicas.
Sinceramiento y transparencia del gasto de inversin.
CAPTULO II
METODOLOGA
2.1. EL PROYECTO DE INVERSIN PBLICA.
La metodologa para la formulacin del proyecto en el marco del SNIP se realiz de
acuerdo a la Gua General de Identificacin, Formulacin y Evaluacin Social de
Proyectos de Inversin Pblica. El trabajo se ha dividido en cuatro mdulos. El Primero
reporta algunos aspectos generales vinculados con el proyecto, los mismos que
permitieron caracterizarlo en forma preliminar; entre ellos el nombre del proyecto, la
unidad formuladora y ejecutora, la participacin de las entidades involucradas y los
beneficiarios, y el marco de referencia. El segundo se concentra en el diagnstico de la
situacin actual, la identificacin del problema, sus causas, efectos. El tercer mdulo es
la formulacin de las alternativas de solucin habindose determinado
cuantitativamente la demanda y oferta de los servicios que brinda el proyecto. Las
principales actividades de las alternativas de solucin y sus respectivos presupuestos. El
cuarto y ltimo es la evaluacin de las diferentes alternativas de solucin a fin de
determinar la de mayor rentabilidad social y de menor costo, as mismo, el anlisis de
sensibilidad a fin de determinar el rango de variacin aceptable de la rentabilidad social
del proyecto y el impacto ambiental. Finalmente el marco global de la alternativa
seleccionada.
2.1.1. Nombre del proyecto.

La denominacin que se le dio al proyecto se incluy la siguiente informacin:
La naturaleza de la intervencin vinculada a las acciones principales que el
proyecto ejecutar a fin de dar solucin al problema identificado como relevante.
La identificacin de servicios y/o unidades funcionales que sern intervenidos por
el proyecto.
La localizacin geogrfica relevante, de acuerdo al rea de influencia del proyecto,
precisando las regiones, provincias, distritos y centros poblados a ser
beneficiados.
2.1.2. Unidad formuladora y unidad ejecutora del proyecto.

Se consider los siguientes aspectos:
- La unida formuladora. Se seal el nombre de la responsable de la
elaboracin del perfil (indicando la ubicacin dentro de la institucin
pblica a la que pertenece).
- El funcionario responsable. Reporta el nombre de la persona responsable
de la elaboracin del perfil y su cargo dentro de la unidad.
2.1.3. Participacin de las entidades involucradas y los beneficiarios.

Se indic quienes son las entidades involucradas en el proyecto indicando en cada
caso: sus intereses, sobre todo si se encuentran en conflicto con los otros grupos;
las estrategias, para resolver los conflictos de intereses si los hubiera; y los
acuerdos y compromisos alcanzados.
2.1.4. Marco de referencia

Se ha incluido los siguientes puntos: un breve resumen de los antecedentes del
proyecto, una breve descripcin del proyecto y de la manera cmo ste se
enmarca en los lineamiento de la poltica sectorial funcional, y en el contexto
local y regional.
2.2. RECOPILACIN DE LA INFORMACIN.

El propsito de este mdulo es definir claramente el problema central que se pretende
solucionar con el proyecto, se determin los objetivos centrales y especficos del mismo
y se plantearon las posibles alternativas de solucin para alcanzar los mismos.
2.2.1. Diagnstico de la situacin actual
En el diagnstico de la situacin actual se incluy los siguientes puntos:
- Los antecedentes de la situacin o problema que motiva el proyecto.
- La zona y poblacin afectada.
- La gravedad de la situacin negativa que se intenta modificar
- Los intentos de soluciones anteriores.
- Los intereses de los grupos involucrados.
PASO A. Antecedentes de la situacin que motiva el proyecto

En el que se precisa las causas internas, externas, macro y micro por la cual
amerita la intervencin mediante un Proyecto de Inversin Pblica.
PASO B. Zona y poblacin afectada
En este se precis lo siguientes aspectos:

A) Las caractersticas de la zona afectada y la estimacin de su poblacin.
B) Las caractersticas de los grupos sociales afectados.
PASO C. Gravedad de la situacin negativa que se intenta modificar
En esta paso se incluy la siguiente informacin vinculada con la gravedad del

problema:
Temporalidad. Se precisa el tiempo que ha existido la situacin negativa la

evolucin histrica (ha mejorado o empeorado?) y como se espera que
evolucione si no se llevara a cabo el proyecto.
Relevancia. Se precisa si la situacin negativa se refleja en una circunstancia

temporal (una catstrofe natura, una epidemia un hecho fortuito no previsto , una
situacin crtica coyuntural) o ms bien es de ndole permanente o estructural ,
considerando en ambos casos su relevancia estratgica, por ejemplo, para el
logro de los objetivos de gobierno.
Grado de avance. Se expresa como el porcentaje referido a la poblacin que
potencialmente podra estar afectada por la situacin negativa (por area
geogrfica y grupos sociales, si es posible que debe estar sustentado por
informacin cuantitativa y cualitativa.
PASO D. Intentos de soluciones anteriores
En el supuesto hecho que hubo algn intento anterior de solucin, se inici de

que tipo fue, el grado de xito o fracaso alcanzado as como las causas atribuibles
a los mismos.
PASO E. Intereses de los grupos involucrados

Se cont con el apoyo de diversos sectores de la sociedad para el proyecto sea
mejor considerado y para su ejecucin sin dificultades. As pues, con el fin de
indagar si existe el apoyo social y poltico necesario para las intervenciones,
resulta til elaborar matriz de involucrados.
2.2.2. Definicin del problema y sus causas.

PASO A. Identificacin del problema
El problema central se ha considerado como una situacin negativa que afecta a
un sector de la poblacin, y se deduce a partir de los antecedentes del proyecto.
Se identific al problema central ste no debe ser expresado como al negacin de

una solucin, dejando abierta la posibilidad de encontrar mltiples alternativas
solucin. Si se diera el caso de que hay una solucin predominante, o que parece
ser nica, este procedimiento ha facilitado la correcta identificacin del problema
central es preguntarse Por qu es necesaria esta solucin?
PASO B. Identificar las causas del problema central
Se ha identificado y analizado las causas y consecuencias del problema central

facilitando la comprensin y las posibles soluciones. Con este propsito se ha
elaborado el rbol de causas y efectos habindose ubicado el problema principal
en la parte central del rbol, como el tronco; las causas de dicho problema como
las races y los efectos que se desprenden, como las ramas, mediante la lluvia de
ideas.
PASO C. Seleccin y sustentacin de las causas relevantes
A partir de la lluvia de ideas del paso anterior se obtuvo la lista de causas

demasiado extensas que fue necesaria eliminar algunas. Tanto para eliminar las
causas de la lista como para mantenerse, fue importante ofrecer argumentos con
el apoyo de la literatura y fuentes estadsticas revisadas, y el diagnstico del
problema realizado as como la experiencia de los tcnicos proyectistas.
PASO D. Agrupacin y jerarquizacin de las causas
Sobre la base de la lista ya trabajado, se agrupo las causas de acuerdo a su

relacin con el problema central. Esto implico dividirlas por niveles: las causas
directas de primer nivel y las causas indirectas del segundo nivel. Este
procedimiento pudo ayudar en el reconocimiento de la casualidad entre las
causas que consisti en preguntar en cada una de ellas, Por qu ocurre esto? la
lista respuesta encontrado en listado ya elaborado, se encontr diferentes niveles
de casualidad.
Finalmente, se elabor la descripcin de las causas indirectas de ltimo nivel que

son las que se atacaron directamente con el proyecto, incluyendo los argumentos
utilizados en el paso anterior para considerarlas como causa del problema
central.
PASO E. Construccin del rbol de causas
En este paso se construye el rbol de las causas, ordenando estas ltimas de

acuerdo con su vinculacin al problema principal; para ello:
Se coloc el problema principal en la parte central del rbol; luego se colocaron

las causas directas de primer nivel por debajo del problema, unidas a este ltimo
por lneas que indican la casualidad;
En seguida las casas indirectas de segundo nivel, se colocaron por debajo de las
causas directas, relacionando tambin con lneas que indican la casualidad entre
ellas.
PASO F. Identificacin de los afectados de los problemas principal
Para identificar los efectos del problema principal nos preguntamos: si este
problema no se solucin que consecuencia tendra? La respuesta a la pregunta
se reflej en la lluvia de ideas similar a aquella realizada para definir las
causas del problema.
PASO G. Seleccin y justificacin de los efectos
Se sustentaron mediante la literatura y fuentes estadsticas revisadas, el

diagnstico del problema realizadas y la experiencia de los proyectistas.
PASO H. Agrupacin y jerarquizacin de los efectos

Los efectos seleccionados se agrupo de acuerdo con la relacin con el problema
principal. Ed esta manera, se reconocieron los efectos directos de primer nivel
(consecuencias inmediatas del problema principal) y efectos indirectos del
segundo y tercer nivel (consecuencias de otros afectos del problema). As mismo,
se incluy el efecto final, relacionado con el nivel de satisfaccin de las
necesidades humanas y/o el desarrollo de sus capacidades, es decir lo mejore de
nivel de vida de la poblacin.
PASO I. Construccin del rbol de afectos
El rbol de efectos se elabor siguiendo las mismas pautas utilizadas en el caso

del rbol de causas, es decir, se organizaron por niveles y se muestra la
asociacin existente entre ellos. As los efectos directos se ubicaron sobre el
problema principal, y las siguientes niveles sobre efectos directos, finalmente, es
importante se cerr el rbol consignando el efecto final.
2.2.3. Objetivo del proyecto.
PASO A: Definicin del objetivo principal
El objetivo central o propsito del proyecto de esta asociado con la solucin del
problema central. Dado que el problema central debe ser solo uno y el objetivo
central del proyecto tambin ser nico.
PASO B. Determinacin de los medios para alcanzar el objetivo central, y

elaboracin del rbol de medios.
Los medios para solucionar el problema se obtuvieron reemplazando cada una de

las causas que lo ocasionan por un hecho opuesto, que contribuyo a solucionarlo.
De esta manera, se construy el rbol de medios donde, de manera similar al
rbol de la causa, existieron diferentes niveles: los medios que relacionan
directamente con el problema (medios elaborados a partir de las causas directas)
o, indirectamente, a travs de otros medios (elaborados a partir de las causas
indirectas).
Paso C. Determinacin de las consecuencias positivas que se generan cuando
se alcanza el objetivo central, y elaboracin de rboles de fines.
Los fines del objetivo central son las consecuencias positivas que se observan
cuando se resolvi el problema identificado, es decir, cuando se alcanza el
primero. Por esta razn, se encuentran vinculados con los efectos o consecuencias
negativas del mencionado problema as pues, de manera similar el caso anterior,
los fines pueden ser expresados como el lado positivo de los efectos. El
procedimiento de elaboracin es semejante al utilizado en el caso del rbol de
medios.
Paso D. Presentar el rbol de objetivos o rbol de medios-fines
En este paso, se juntaron los arboles de medios y fines, ubicando el objetivo

central en el ncleo del rbol, de manera similar a lo realizado en el caso del rbol
de causas -efectos
2.2.4. Alternativas de solucin.
En esta tarea y sobre la base de los medios fundamentales del rbol de objetivos,
se plantearon las acciones proyectos alternativos que permitieron alcanzar el
objeto central.
Paso A. Clasificar los medios fundamentales como imprescindibles o no.
A partir de ese momento, se estableci cual ser el procedimiento para alcanzar la

situacin ptima esbozada en el rbol de objetivos. Con este propsito se tom
como punto de partida los medios fundamentales, que representa la base del
rbol de objetivos.
Paso B. Relacionar los medios fundamentales
Despus de clasificar los medios fundamentales en imprescindibles o no

imprescindibles, se determin las relaciones que existieron entre ellos.
Paso C. Planteamiento de acciones
Despus de sealar cuales medios fundamentales son imprescindibles y cules no,

y de relacionar los medios fundamentales entre s, se procedi a plantear acciones
para alcanzar cada uno de ellos.
Paso D. Relacionar las acciones
As como en el caso de los medios fundamentales, las acciones son de la siguiente

manera:
Mutuamente excluyentes, cuando solo se puede elegir hacer una de ellas. Es

importante resaltar que las acciones propuestas para medios fundamentales
mutuamente excluyentes sern tambin, necesariamente, mutuamente
excluyentes. Sin embargo, las acciones puedan ser mutuamente excluyentes
aunque correspondan a medios fundamentales que no tengan esta relacin entre
s, o cuando se deriven de un nico medio fundamental.
Paso E. Definir y describir los proyectos alternativos a considerar
En este paso se defini los proyectos alternativos que se formularon y evaluaron

ms adelante. Para ello, se agruparon las acciones antes propuestas y
relacionadas considerando:
Que cada proyecto alternativo contiene por lo menos una accin vinculada con
cada uno de los medios fundamentales imprescindibles que no sean mutuamente
excluyentes. Que se propuso, por lo menos tantos proyectos alternativos como
medios fundamentales imprescindibles mutuamente excluyentes hayan.
2.3. SISTEMATIZACIN DEL PROYECTO

En este cuarto modulo se procedi con la sistematizacin del diagnstico, la
identificacin del proyecto, la evaluacin de este proyecto desde el punto de vista social,
utilizando la informacin procesada en el mdulo de formulacin. Con este fin, se
desarroll la metodologa costo beneficio.
2.3.1. Evaluacin econmica a precios de mercado.
La evaluacin econmica a precios de mercado permiti determinar cul es el
beneficio o costo financiero para la institucin ejecutora de llevar a cabo cada
proyecto alternativo, en moneda de hoy y a precios de mercado. Con este fin, se
deber construir el flujo de costos y beneficios a precios de mercado de cada
proyecto alternativo.
Paso A. El flujo de ingresos generales por el proyecto a precio del mercado
Los ingresos generales por el proyecto son; en la mayora de los casos, los pagos
que realizaron los usuarios de los servicios ofrecido por cada proyecto
alternativo. Por ello, usualmente, estos dependen del volumen de los servicios
entregados y de las tarifas con impuestos que fueron definidas.
Paso B. El flujo de costos y beneficios a precios de mercado
El flujo de costos y beneficios a precios de mercado consistieron en restar de los

ingresos generales por el proyecto, la suma de los flujos de costo de pre
inversin, inversin y liquidacin, y de operacin, todos ellos a precio del
mercado.
Paso C. El Valor Actual Neto a precios de mercado (VANP)
El valor Actual Neto a precio del mercado (VANP) es una medida de la rentabilidad
del proyecto de inversin pblica, que permiti estimar cual es el beneficio o el
costo que represente cada proyecto alternativo para institucin ejecutora,
financieramente y a precios del mercado. EL VANP se estim sobre la base de los
flujos de costos y beneficios a precios del mercado antes elaborados.
2.3.2. Estimacin de los costos sociales
Para poder evaluar socialmente los proyectos alternativos formulados hasta el

momento, en esta tarea se convirtieron los flujos de costos y beneficios a precios
del mercado, en flujo de costos netos valorizados a precios sociales, utilizando
para ello los factores de correccin respectivos.
Paso A. El flujo de costos sociales neto y su valor actual (VASN)
El flujo de costos sociales neto se construy deduciendo del flujo de costos

sociales totales, el valor social de los ingresos recibidos por el pago de los
usuarios (que seran costos negativos). Para ello, los ingresos calculados en el
flujo de costos y beneficios a precios del mercado tambin debern ser
corregidos para reflejar los valores sociales. Fuera de cualquier otra distorsin. Si
estos estuvieron efectos de IGV, el proyecto genera nueva produccin (es decir,
no reemplaza a otros productores del mismo bien o servicio), su valor social sera
igual al de mercado, ya que la nueva recaudacin que estos ingresos implican
benefician al estado y no deben ser deducidos de los beneficios totales.
2.3.3. Anlisis de sensibilidad
Dada la incertidumbre que rodea a muchos proyectos de inversin, se hace

indispensable llevar a cabo un anlisis de sensibilidad de la rentabilidad social del
proyecto ante diversos escenarios. Esto supone estimar los cambios que se
producirn el valor actual neto social (VANS), o en el ratio costo efectividad (CE)
de ser el caso, ante cambios en las variables inciertas, y analizar en qu
circunstancias se elige un proyecto alternativo u otro.
Paso A. Determinar las variables inciertas.
Son aquellas sobre las que no es posible disponer de informacin o proyecciones

confiables, debido a probables restricciones en la informacin o por que no se
cuentan con mtodos de clculos ms precisos. Algunas de ellas, adems, son de
especial importancia a la hora de determinar la rentabilidad social del proyecto,
ya que cuando experimentan cambios relativamente pequeos con respecto a la
estimacin inicial que se realiz, la rentabilidad social calculada se modifica se
modifica sustancialmente. Usualmente, en los proyectos sociales, estas variables
se encuentran relacionadas con los supuestos que intervienen en la cuantificacin
de los beneficios, o con aquellos relacionados con el indicador de efectividad de
ser el caso.
Paso B. Estimar los cambios en el indicador de rentabilidad social ante

modificaciones de las variables inciertas antes definidas.
Despus de determinar las variables inciertas y su rango de variacin, se estim el

indicador de rentabilidad social asociado con los diversos valores de dicho rango.
Por ejemplo, si se ha definido un rango de variaciones de 30% a + 30%, con
intervalos de diez puntos porcentuales, el resultado ser una tabla como la
siguiente (en el caso de tener proyectos alternativos):
Sobre la base de esta tabla, se deber elaborar uno o ms grficos que muestren
los resultados de la sensibilizacin y comentarlo.
2.3.4. Seleccionar el mejor proyecto alternativo.
Finalmente, sobre la base de la evaluacin social y el anlisis de sensibilidad se

seleccion el mejor proyecto alternativo. Algunas preguntas que pueden ayudar
en esta labor son las siguientes:
Existe diferentes significativas entre la rentabilidad social y los proyectos

alternativos?
De acuerdo con el anlisis de sensibilidad, cualquiera sea la variacin de las
variable consideradas ms incierta o riesgosa, Siempre se elige el mismo
proyecto que resultado de la evaluacin social? Bajo qu circunstancias se
elige otro proyecto? se espera que dichas circunstancias ocurren? Con
que probabilidad?
2.3.5. El anlisis de sostenibilidad del proyecto seleccionado.
El anlisis de sostenibilidad tiene como objetivo determinar la capacidad del

proyecto alternativo elegido para cubrir sus costos de inversin y los costos de
operacin y mantenimiento que se generan a lo largo de su horizonte de
evaluacin. Para ella se deber retornar a su flujo de costos a precios de mercado,
elaborado anteriormente, e identificar todas las fuentes de ingresos que permiten
cubrir dichos costos ao tras ao, as como los montos atribuibles a cada una de
ellas.
Paso A. Identificar y estimar las principales fuentes de ingreso los proyectos

pueden tener diferentes fuentes de ingreso.
En algunos casos, el presupuesto pblico es prcticamente la nica fuente de

ingreso, mientras que en otros, los pagos de los usuarios son una entrada
importante de ingresos durante la operacin y el mantenimiento. En este primer
paso, entonces, se identific y estimo las principales fuentes de ingreso que
tendr el proyecto, sin considerar aquella proveniente del presupuesto de la
institucin ejecutora (que se analiza posteriormente). Entre ellas, las principales
son los ingresos recibidos por el pago directo de los servicios ofrecidos por el
proyecto, sea que provengan de personas naturales o instituciones pblicas o
privadas. Estos deberan haber sido estimado anteriormente en el flujo de
ingresos generales por el proyecto a precios del mercado las transferencias de
recursos recibidas de institucin u organizacin privada, as como de organismo
pblico, sean o no del mismo sector de la institucin ejecutora, considerando los
motivos por los que reciben dichas transferencias, y la seguridad y la continuidad
de la entrega de los fondos respectivos. En los casos anteriores, es importante
tener en cuenta, si los recursos debern ser devueltos situacin en el cual hay
que considerar la condicionalidad y periodicidad de los pagos o si sern
entregados como donacin. Finalmente, es recomendable estimar el monto de
ingresos que seran recibidos bajo diversos escenarios de ocurrencias: optimista,
conservador y pesimista.
Paso B. Estimar la proporcin de los costos del proyecto que no son cubiertos
por sus ingresos esperados.
En esta seccin se estim la proporcin de los costos que no podrn ser cubiertas
por los ingresos esperados del proyecto. Para ello, se rest del flujo de costos a
precios de mercado, el flujo de ingresos a precios de mercado elaborados en el
paso anterior, incluyendo sus tres escenarios.
Paso C. Analizar las posibilidades pblicas de cobertura de los costos del
proyecto a travs del presupuesto pblico de la institucin ejecutora.
Finalmente, se analizaron las posibilidades reales de financiera los costos que no
sern cubiertos por los ingresos antes estimados especialmente en el caso de la
fase de post inversin a travs del presupuesto de la institucin ejecutora. Para
ello, ser necesario considerar la magnitud de este presupuesto que puede
dirigirse al proyecto, as como el crecimiento real del mismo, sin incluir
ampliaciones extraordinarias (a menos que estas hayan sido ya definidas por ley)
debern, adems, tenerse en cuenta los escenarios antes planteados en la
estimacin de los ingresos.
2.3.6. El anlisis de impacto ambiental del proyecto seleccionado.
En esta seccin se identific los impactos, positivos y negativos, que el proyecto

seleccionado podra generar en el medio ambiente, as como las acciones de
intervencin que dichos impactos requieren y sus costos, si fuera el caso.
Paso A. Identificar los componentes y variables ambientales que seran

afectados.
Se realiz una lista de elementos de cada uno de los tres principales componentes
del ecosistema que sern afectados por el proyecto, incluyendo una breve
descripcin de la manera en que se producirn tales efectos.
Loa tres componentes del ecosistema son:
El medio fsico natural, referido a los elementos de la naturaleza

considerados inorgnicos: el agua, el suelo y el aire entre los ms
importantes.
El medio biolgico, referido a los elementos de la naturaleza considerados

orgnicos (exceptuando al ser humano), es decir, la flora y la fauna.
El medio social, constituido por el ser humano (los hombres y las mujeres) y
sus atributos culturales, sociales y econmicos. En forma general, este
medio lo constituye la sociedad en su conjunto.
Paso B. Caracterstica el impacto ambiental
Despus se identific las principales variables afectadas, se caracteriz el

impacto ambiental que se producir, considerando cuatro categoras: 1) Tipo de
efecto: que pueden ser positivo, cuando el impacto favorece el medio en el que se
manifiesta; neutro, cuando no afecta el medio, permitiendo solo la sostenibilidad
del mismo; y negativo, cuando el impacto perjudica al medio, reduciendo y
limitando las caractersticas de los ecosistemas. 2) Temporalidad: considerando si
los efectos son permanentes transitorios; y en este ltimo caso, si son de corta,
mediana o larga duracin. 3) Espacio: De acuerdo a si los efectos son de tipo local,
regional o nacional. 4) Magnitud: considerando que los efectos pueden ser leves,
moderados o fuertes. Toda la
informacin hasta aqu recogida puede ser sistematizada en una tabla.
Paso C. Priorizar las variables ambientales afectadas y determinadas el tipo y

costo de la intervencin requerida.
Sobre la base de la informacin recogida hasta el momento, se procedi a
priorizar las variables crticas, es decir, las que puedan ocasionar mayores
impactos sobre el medioambiente. Para cada una de estas variables, se determin
el tipo de actividades de intervencin que se requieren, sean estas de
prevencin, magnitud, y/o control, en el caso de variables con efectos negativos,
o de potenciamiento, en el caso de efectos positivos.
2.3.7. El marco lgico del proyecto seleccionado.

Finalmente, se construy el marco lgico del proyecto seleccionado. El marco
lgico es una matriz que rene los contenidos bsico a de la estructura del
proyecto, particularmente sus objetivos (central y especficos). Esta matriz tiene
dos entradas de informacin: la vertical, que consta 4 filas, y la horizontal, que
costa 4 columnas.
CAPTULO III
Proyecto de
Inversin Pblica
SNIP
3.1. RESUMEN EJECUTIVO
A. NOMBRE DEL PROYECTO DE INVERSIN PBLICA
MEJORAMIENTO DE LA COMPETITIVIDAD DE LA CADENA PRODUCTIVA DE LA

PIA EN LAS LOCALIDADES DE KIMBIRI ALTO, BUENA VISTA, VISTA ALEGRE ALTA Y
VISTA ALEGRE BAJA DEL DISTRITO DE KIMBIRI, LA CONVENCIN, CUSCO
B. OBJETIVO DEL PROYECTO
MEJORAR EL NIVEL DE COMPETITIVIDAD DE LA CADENA PRODUCTIVA DE PIA EN

LAS LOCALIDADES DE KIMBIRI ALTO, BUENA VISTA, VISTA ALEGRE ALTA Y VISTA
ALEGRE BAJA DEL DISTRITO DE KIMBIRI
C. BALANCE DE OFERTA DEMANDA
En el mbito de intervencin no existe presencia de instituciones pblicas o

privadas que brinden el servicio de transferencia de tecnologa en el cultivo de
pia orgnica de manera rutinaria, por lo tanto el balance oferta demanda est
representado por todos los servicios demandados menos los servicios ofertados,
es decir, si observamos el Cuadro N 4.2, sern 284 familias, es decir, 284
unidades agrcolas en las que se cultiva la pia, que carecen de servicios de
asistencia tcnica, para lo cual se necesitan 9,088 visitas en dos campaas
consecutivas; as mismo para capacitar 284 jefes de familia en temas
agroproductivos referidos al cultivo de pia, se necesitan 35 eventos de
capacitacin con una asistencia mxima de 90 beneficiarios por evento; para la
transferencia de tecnologa, se necesitan 5.1 hectreas de mdulos demostrativos
para utilizarlos como Centros de Instruccin y Produccin, los cuales deben de
estar distribuidos en 1.7 hectreas para la produccin de semilla, 1.7 hectreas
para la produccin de fruta fresca con semilla introducida y 1.7 hectreas para la
produccin de fruta fresca con semilla producida en la campaa anterior en
campos semilleros.
Cuadro N 4.4.
Balance Oferta Demanda
RESUMEN
DEMANDA DE OFERTA DE DEMANDA
DESCRIPCIN UNIDAD DE MEDIDA UNIDAD DE MEDIDA
SERVICIOS SERVICIOS INSATISFECHA
UNIDADES AGRCOLAS 284 U.A. 0 -206 U.A.
POBLACION 564 BENEFICIARIOS 0 -564 BENEFICIARIOS
EXTENSIN (HAS) 76 HECTREAS 0 -76 HECTREAS
VISITAS (ASISTENCIA TCNICA) 9,088 VISITAS 0 -9,088 VISITAS
MDULOS DEMOSTRATIVOS PARA LA PRODUCCIN DE

5.1 HECTREAS 0 -5.1 HECTREAS
SEMILLA VEGETATIVA Y FRUTA FRESCA
8 HECTREAS 0 -8 HECTREAS
BIOLES Y PLAGUICIDAS ORGNICOS
INCREMENTO DE REAS, CON COSTOS ASUMIDOS POR
LOS BENEFICIARIOS
CAPACITACIN (TEMAS PRODUCTIVOS) 35 EVENTOS 0 -35 EVENTOS
FORMACIN Y FORMALIZACIN DE ORGANIZACIONES 4 UNIDAD 0 -4 UNIDAD
EVENTOS DE SENSIBILIZACIN ORGANIZACIONAL 8 EVENTOS 0 -8 EVENTOS
SENSIBILIZACIN Y PROMOCIN DEL CULTIVO DE LA

6 EVENTOS 0 -6 EVENTOS
PIA EN EVENTOS FERIALES
PASANTAS (CAPACITACIN, ASISTENCIA TCNICA,
3 PASANTA 0 -3 PASANTA
COSECHA POSTCOSECHA)
Fuente Elaboracin propia.
D. DESCRIPCIN TCNICA DE LAS ALTERNATIVAS
ALTERNATIVA I
Componente I. Instalacin de mdulos demostrativos
- Instalacin de mdulos demostrativos para la produccin de semilla

vegetativa (1ra campaa).
Instalacin, operacin y mantenimiento de 1.7 hectreas de campos
demostrativos para la produccin de semilla vegetativa de pia (50%
variedad Golden y 50% variedad hawaiana) utilizando material
vegetativo introducido.
- Instalacin de mdulos demostrativos para la produccin de pia (1ra

campaa).
demostrativos para la produccin de pia con propsito de fruta fresca
(50% variedad Golden y 50% variedad hawaiana) utilizando material
- Instalacin de mdulos demostrativos para la produccin de fruta
fresca (2da campaa).
vegetativo producido en los campos semilleros de la campaa anterior.
- Instalacin de mdulos demostrativos para la produccin de bioles y

plaguicidas orgnicos.
Instalacin, operacin y mantenimiento de 8 mdulos para la
produccin de bioles y plaguicidas orgnicos. Se producirn diversos
bioles para el tratamiento fitonutricional del cultivo, de igual manera se
realizar la preparacin de plaguicidas orgnicos tales como el caldo
sulfoclcico, caldo bordals, caldo visoso, etc., productos con los cuales
se brindar el servicio de asistencia tcnica en 76 1 hectreas
establecidas hasta la fecha, incluyendo los mdulos demostrativos, es
decir 81.12 hectreas.
- Incremento de rea agrcola para la produccin de fruta fresca (2da

campaa).
Instalacin, operacin y mantenimiento de 8.3 hectreas de reas
agrcolas para la produccin de fruta fresca de pia (50% variedad
Golden y 50% variedad) utilizando material vegetativo producido en los
campos semilleros en la campaa anterior. Cuyos costos de produccin
sern asumidos en su totalidad por los beneficiarios.
- Incremento de rea agrcola para la produccin de semilla vegetativa

(2da campaa).
agrcolas para la produccin de semilla vegetativa de pia (50% variedad
1Sumatoria de las 284 unidades agrcolas demandantes de servicios.

2Sumatoria de las unidades agrcolas + superficie instalada (mdulos demostrativos)
campos semilleros en la campaa anterior. Los costos de produccin
sern asumidos por los beneficiarios.
Los mdulos demostrativos funcionarn como Centros Piloto de Instruccin y

Produccin los cuales sern instalados en cada localidad intervenida, en funcin a
la disponibilidad del recurso suelo agrcola ptimo, bajo responsabilidad del
Residente de Obra y el Supervisor del Proyecto, para lo cual se realiza el siguiente
diagrama:
REA 01 = 0.85 Has REA 02 = 0.85 Has

MDULO DEMOSTRATIVO PARA LA MDULO DEMOSTRATIVO PARA LA
PRODUCCIN DE SEMILLA VEGETATIVA PRODUCCIN DE FRUTA FRESCA
En la primera campaa se instalarn en cada comunidad beneficiaria los mdulos

demostrativos, en una extensin de 0.425 hectreas para albergar parcelas
demostrativas de produccin de semilla vegetativa (50% Golden y 50% hawaiana)
utilizando semilla vegetativa introducida. De igual manera se instalarn mdulos
demostrativos en una extensin de 0.425 hectreas para la produccin de fruta
fresca (50% Golden y 50% hawaiana) en la primera campaa utilizando semilla
vegetativa introducida, lo cual hace 1.7 hectreas de mdulos para la produccin
de semilla y 1.7 hectreas para la produccin de fruta fresca.
En la segunda campaa, se instalarn en cada comunidad beneficiaria mdulos
demostrativos con una extensin de 0.85 hectreas para la produccin de fruta
fresca (50% Golden y 50% hawaiana) utilizando semilla vegetativa producida en
los campos semilleros de la campaa anterior.
Componente II. Asistencia Tcnica en manejo agronmico
El servicio de asistencia tcnica que el proyecto ofertar a los beneficiarios,

consiste en visitas de campo a cargo de extensionistas especialistas en el cultivo
de pia as como sus posibles asociaciones.
Segn la cantidad de beneficiarios (564) y la extensin de sus unidades agrcolas
en produccin (284 UA), los extensionistas tendrn movilidad a disposicin para
realizar las visitas necesarias para asistir tcnicamente a los beneficiarios del
proyecto. Por lo tanto, cada productor podr recibir la visita del extensionista
para recepcionar el asesoramiento tcnico correspondiente en cada una de las
actividades a realizar en el cultivo de pia:
Preparacin de terreno.
Siembra.
Fertilizacin.
Labores culturales.
Tratamiento fisionutricional.
Tratamiento fitonutricional.
Cosecha
Post cosecha
Con este componente, se realizarn 9,088 visitas en las 284 Unidades Agrcolas y
se dar atencin a las mismas mediante la instalacin de mdulos demostrativos
para la produccin de fungicidas, insecticidas, bactericidas, nematicidas, bioles,
promotores hormonales, y dems insumos orgnicos permitidos por las
certificadoras en nuestro pas; estos insumos preparados servirn para
complementar el Manejo Integral de plagas y enfermedades que reducen la
produccin de pia.
Componente III. Capacitacin y pasantas
La capacitacin en el manejo agronmico del proceso productivo del cultivo de la

referencia, sern realizadas en los mdulos demostrativos instalados. Al igual que
con el componente de asistencia tcnica, se ha establecido las etapas fenolgicas
necesarias para realizar las capacitaciones, que sern realizadas con un nmero
mximo de 90 asistentes, mediante el sistema de estaciones rotativas. Los
siguientes temas a tratarse son:
Identificacin, limpieza, preparacin de terreno, siembra y fertilizacin.
Labores culturales, tratamiento fisionutricional y fitosanitario.
Manejo de la cosecha y la post cosecha de fruta.
Gestin y articulacin comercial.
La capacitacin estar a cargo de personal especialista calificado en la produccin

de los cultivos de la referencia bajo la conformidad de los responsables del
proyecto (Residente y Supervisor del proyecto).
Los viajes de pasanta se realizarn a la selva central donde se intercambiar las

experiencias con los productores de la zona en temas tcnico, productivo y
comercial como:
Produccin de semilla vegetativa de pia.
Produccin de pia (fruta).
Innovacin tecnolgica en el cultivo de la pia.
Cosecha y post cosecha de la pia.
Por lo tanto, segn la relacin propuesta en el anlisis de la demanda, se requiere

56.4 asistentes a las pasantas, considerando que cada pasanta debe tener un
mximo de 20 participantes para el intercambio de experiencias con resultados
significativos, se necesitan 03 pasantas, con lo que se cubre todos los temas
mencionados.
Componente IV. Fortalecimiento de organizaciones
Este componente contempla la realizacin de cursos y talleres de sensibilizacin

en la organizacin familiar y comunal como base del desarrollo comunal. Se debe
realizar 04 eventos cada, uno de ellos con una capacidad de asistencia de 50
beneficiarios; esta actividad, enfoca a inducir las condiciones suficientes y
necesarias para que una organizacin tenga xito en el logro de sus objetivos y
metas, as como en el cumplimiento de sus compromisos, a fin de asegurar su
continuidad existencial y la proyeccin de perspectivas para su crecimiento y
desarrollo. Con este propsito se integra la estrategia que contempla la
elaboracin de un diagnstico situacional de la organizacin, as como un plan de
transformacin o adecuacin de la misma, incluso con alcance de reingeniera, si
es necesario.
Para la conformacin y formalizacin de las organizaciones propuestas, se
necesita realizar 08 eventos, 02 en cada localidad beneficiaria.
Por ltimo, la sensibilizacin y motivacin para el cultivo de pia se realizarn con
la participacin en eventos feriales en la ciudad de Ayacucho y Lima, para lo cual
se ha tomado en cuenta las fechas ms apotesicas en Ayacucho (Semana Santa,
Da de la Madre, 28 de julio, Todos Santos y Batalla de Ayacucho) y los mercados
por integrar (trayendo invitados de los mercados potenciales de la ciudad de Lima,
Huancavelica, etc.) como:
- La realizacin del I Festival Nacional de la Pia Orgnica en el distrito de
Kimbiri para el lanzamiento comercial de la marca del producto.
Componente V. Mitigacin ambiental y Sistematizacin del proyecto
- Prcticas de mitigacin ambiental

Elaboracin de boletines informativos escrito y audio visual. Estos boletines
contendrn informacin acerca de las consecuencias de la contaminacin
ambiental producida por el hombre dentro de la actividad.
Programacin de eventos de limpieza medioambiental, para realizar
reuniones ordinarias con participacin de los beneficiarios del proyecto
haciendo extensivo a los centros educativos del distrito de Kimbiri, los
pobladores de los centros poblados, informndoles las consecuencias y la
permanencia de residuos contaminantes de agroqumicos utilizados en la
agricultura.
- Sistematizacin del proyecto

Estar a cargo del responsable del proyecto, actividad muy importante
mediante el cual se conocern los resultados e impacto de la intervencin
del proyecto, cuya informacin permitir la intervencin del estado en otras
zonas como rplica de un proyecto exitoso.
ALTERNATIVA II
La Alternativa II tiene los mismos componentes y actividades que la Alternativa I,

la nica diferencia es que en el Componente 02 de la Alternativa I menciona la
oferta del servicio de capacitacin que ser ejecutada por administracin directa;
mientras que en la Alternativa II menciona que la oferta del servicio ser
tercerizada, es decir, que el servicio sea brindado por un agente externo a la
unidad ejecutora con una utilidad del 15%, esta alternativa contempla que en la
Selva Central y la selva de Madre de Dios existe agentes privados especialistas en
la produccin de pia que ofertan de los servicios de capacitacin, asistencia
tcnica. Las instituciones que ofertan estos servicios son el INIA PICHANAKI, en
la Selva Central, el Gobierno Local de Pichanaki, etc.
E. COSTO DEL PROYECTO
En los Cuadros N 4.16 y 4.17 se pueden apreciar los costos de inversin de la

Alternativa I y la Alternativa II a precios de mercado con S/. 1913,815.20 y S/.
1946,458.95, respectivamente.
En el anlisis de costos del proyecto se ha contemplado los gastos generales que
en la Alternativa I es de S/. 263,829.00 equivalente al 17.242% de los costos
directos; esta tasa aplicada a los costos directos no es relevante, pues los gastos
generales son considerados en funcin del tiempo de ejecucin del proyecto y
necesidades de personal, equipos e insumos de produccin que participan en
forma indirecta en el proyecto. En la actualidad no existe la norma dentro del
Reglamento Nacional de Edificaciones que aplique tasas o porcentajes
obligatorios.
Cuadro N 4.16
Costos y presupuestos a precios privados en la Alternativa I

ITEM DENOMINACIN UNIDAD UNITARIO METRADO SUB TOTAL TOTAL
Fase de la Inversin 1,530,137.20
A) COSTOS DIRECTOS 1,530,137.20
0 1.0 0 TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA EN LA PRODUCCIN DE PIA ORGNICA 491,622.2
01.01 TRABAJOS PRELIMINARES 3,384.40
01.02 MDULOS DE PRODUCCIN DE SEMILLA DE PIA (C-1) 121,063.80
01.03 MDULOS DE PRODUCCIN DE FRUTA (C-1) 129,149.00
01.05 MDULOS DE PRODUCCIN DE BIOLES Y BIOPLAGUICIDAS 176,451.00
0 2 .0 0 ASISTENCIA TCNICA EN LA PRODUCCIN DE PIA 611,790.00

02.01 IMPLEMENTACIN DEL MANEJO INTEGRADO DE PLAGAS 611,790.00
0 3 .0 0 CAPACITACIONES Y PASANTAS 217,625.00

03.01 EVENTOS DE CAPACITACIN EN MANEJO AGRONMICO 147,875.00
03.02 REALIZACIN DE PASANTAS 69,750.00
0 4 .0 0 FORTALECIMIENTO DE ORGANIZACIONES DE PRODUCTORES 174,000.00

04.01 EVENTOS DE SENSIBILIZACIN ORGANIZACIONAL 49,800.00
04.02 PARTICIPACIN EN EVENTOS FERIALES 124,200.00
0 5 .0 0 MITIGACIN AMBIENTAL Y SISTEMATIZACIN DE PROYECTO 35,100.00

05.01 MITIGACIN AMBIENTAL 35,100.00
B) ELABORACIN DEL EXPEDIENTE TCNICO 18,050.00

* ELABORACIN DE EXPEDIENTE TCNICO 18,050.00
* EXPEDIENTE TCNICO (1.18 % C.D.) GLB 18,050.00 1.00 18,050.00
C) COSTOS INDIRECTOS 365,628.00

* GASTOS GENERALES (17.242 % C.D.) 263,829.00
* GASTOS DE SUPERVISIN (6.653 % C.D.) 101,799.00
INVERSIN TOTAL 1,913,815.20
Cuadro N 4.17
Costos y presupuestos a precios privados en la Alternativa II







* UTILIDADES AL COMPONENTE CAP Y PAS (2.133 % C.D.) 32,643.75
F. BENEFICIOS DEL PROYECTO
Los beneficios que ofrece el proyecto son os siguientes:
- Organizacin y ejecucin de 35 eventos de capacitacin en temas

productivos y gestin comercial.
- Capacitacin de 564 beneficiarios en el manejo agronmico durante el
proceso productivo del cultivo de pia.
- Asistencia tcnica en 284 unidades agrcolas en manejo agronmico durante
el proceso productivo del cultivo de pia.
- Visitas de campo 9,088 veces durante el periodo de ejecucin del proyecto.
- Instalacin e implementacin de 1.7 hectreas como mdulos demostrativos
para la produccin de semilla vegetativa de pia 50% de la variedad Golden y
50% de la variedad hawaiana.
- Instalacin e implementacin de 1.7 hectreas como mdulos
demostrativos para la produccin de pia 50% de la variedad Golden y 50%
de la variedad hawaiana, con propsito comercial (pia fruta).
demostrativos para la produccin de pia fruta, 50% de la variedad Golden y
50% de la variedad hawaiana, utilizando el material vegetativo producido en
campos semilleros de la campaa anterior.
- Instalacin e implementacin de 8 mdulos demostrativos para la
produccin de 3,812 litros de biofungicidas, 3,812 litros de bioplaguicidas y
5,515 litros de bioles enriquecidos.
- Formacin y formalizacin de 4 organizaciones de productores comunales.
- Organizacin de 8 eventos para la Constitucin y formalizacin de
organizaciones comunales.
- Organizacin de 8 eventos de sensibilizacin y promocin del cultivo de pia
en ferias locales, regionales y nacionales.
- Organizacin de 6 eventos de participacin en eventos y ferias regionales y
nacionales.
- Organizacin del Festival Nacional de la Pia Orgnica.
- Organizacin de 3 pasantas a zonas con xito de la produccin de pia.
G. RESULTADOS DE LA EVALUACIN SOCIAL
Cuadro N 5.11
Resumen de evaluaciones de las Alternativas I y II
ALTERNATIVA 01 ALTERNATIVA 02
PRECIOS PRIVADOS PRECIOS SOCIALES PRECIOS PRIVADOS PRECIOS SOCIALES

INDICADORES INDICADORES
ALTERNATIVA 1 ALTERNATIVA 1 ALTERNATIVA 2 ALTERNATIVA 2
INVERSIN TOTAL 1,913,815.20 1,554,551.51 INVERSIN TOTAL 1,946,458.95 1,582,298.70
VAN 69,905.39 469,156.74 VAN 37,261.64 441,409.55
TIR 10.86% 16.39% TIR 10.45% 15.93%
RELACIN B/C 1.01 1.10 RELACIN B/C 1.01 1.09

H. SOSTENIBILIDAD DEL PROYECTO
El proyecto: MEJORAMIENTO DE LA COMPETITIVIDAD DE LA CADENA

PRODUCTIVA DE LA PIA EN LAS LOCALIDADES DE KIMBIRI ALTO, BUENA VISTA,
VISTA ALEGRE ALTA Y VISTA ALEGRE BAJA DEL DISTRITO DE KIMBIRI, LA
CONVENCIN, CUSCO, se garantiza la sostenibilidad, puesto que se trata del
apoyo social a un sector estratgico para el desarrollo econmico, productivo,
social, cultural en la zona de intervencin.
Arreglos Institucionales
La Municipalidad Distrital de Kimbiri, a travs de la Gerencia de Desarrollo
Econmico y Agrario, dispone de recursos humanos con capacidades y
habilidades desarrolladas para la ejecucin del proyecto en el mbito de
intervencin. Como Unidad Ejecutora, la Municipalidad Distrital de Kimbiri se
compromete a ejecutar el proyecto asumiendo el 100% de la inversin.
El Servicio Nacional de Sanidad Agraria (SENASA VRAE), es la entidad

reguladora y supervisora de las actividades agropecuarias en su jurisdiccin,
en la fase de inversin y post inversin, con la finalidad de recopilar
informacin real y fehaciente del impacto generado.
El Proyecto tiene garantizada su sostenibilidad en el tiempo. Las razones

para esta afirmacin son las siguientes:
- Genera los beneficios econmicos esperados en el horizonte de
evaluacin del proyecto.
- Est enmarcado dentro de los lineamientos de Poltica Sectorial del
Gobierno Nacional;
- Est comprendido en el Plan de Desarrollo Concertado del Gobierno
Regional del Cusco al 2012;
- Est en el Plan de Desarrollo Concertado del distrito de Kimbiri al 2015;
- El fortalecimiento de la Gerencia de Desarrollo Econmico y Agrario de
la Municipalidad Distrital de Kimbiri, la cual se encargar del monitoreo
y supervisin del proyecto.
- La constitucin y fortalecimiento de la organizacin de productores
agropecuarios en cada localidad de intervencin del proyecto.
La capacidad de gestin de la organizacin encargada del proyecto en su

etapa de operacin y mantenimiento
En la etapa de operacin, como no existe infraestructura fsica no ser
necesario aportes de capital para los costos de operacin y mantenimiento,
salvo los costos atribuibles a la produccin de pia que estarn a cargo de los
propios agricultores, hecho que ha sido confirmado mediante documentos
de acuerdos y compromisos.
Amenazas y riesgos
La amenaza del proyecto lo constituye bsicamente el compromiso de los
productores beneficiarios del proyecto para cumplir a carta cabal con cada
una de las recomendaciones que los profesionales realicen en sus parcelas,
para lo cual se necesitan los siguientes documentos:
- Padrn de beneficiarios.
- Acta de disponibilidad de terrenos.
- Acta de conformidad con el proyecto.
- Acta de aporte del 10% de mano de obra no calificada.
Participacin de los beneficiarios

Por la caracterstica del proyecto, la transferencia de tecnologa agrcola a los
beneficiarios directos se plasmar en todo el proceso de su ejecucin, con
sugerencias y alternativas viables para el mejoramiento de actividades. Los
lderes capacitados y sensibilizados por el proyecto sern capacitados
durante el periodo de ejecucin del mismo y se harn cargo de la supervisin
de las labores agrcolas en cada una de sus organizaciones.
I. IMPACTO AMBIENTAL
El presente proyecto no genera impactos ambientales negativos significativos por

las siguientes razones:
El proyecto mejorar las condiciones ambientales; toda vez que se
promover el uso racional de los recursos suelo, agua y plantas.
No requiere de desmonte o nivelacin mecanizada de ningn tipo.
No causar erosin ni degradacin alguna por tratarse de mejorar las labores
culturales en las parcelas productivas.
Adems se incrementarn las reas de cobertura vegetal con cultivos de la
zona, no existiendo efectos negativos significativos en el sistema vegetativo
natural.
Cuadro N 000
IMPACTO AMBIENTAL EN LA ZONA DE INTERVENCIN DEL PROYECTO
TEMS ALT - 01 ALT - 02

EL PIP afectara la estructura del entorno del casero NO NO
EL PIP implica contar con terreno NO NO
EL PIP favorecer al desarrollo de las parcelas PA PA
EL PIP implicar destruccin boscosa NO NO
EL PIP implicar aumentos de desechos biolgicos NO NO
EL PIP continuar a la salubridad en la poblacin PA PA
EL PIP eleva el nivel de vida de la poblacin PA PA
EL PIP favorece el ornato de la cultura del medio PA PA
(PB) : Impacto positivo bajo. (PA) : Impacto Positivo Alto

(ND) : Impacto no determinado (SI) : Presencia de impacto
(NA) : Impacto Negativo Alto (PM) : Impacto Positivo Medio
(NM) : Impacto Negativo Medio (NS) : Impacto No Significativo
(NB) : Impacto Negativo Bajo (NO) : Ausencia de Impacto
El proyecto es de naturaleza ambientalista y constituir un ejemplo del uso

sustentable de los recursos naturales sin causar dao al medio ambiente. El
proyecto no genera impactos negativos relevantes, es decir, tienen un efecto
mnimo y ser superado mediante la mitigacin adecuada a travs de la
capacitacin, asistencia tcnica y sensibilizacin de los beneficiarios para el
manejo y uso de pesticidas de baja toxicidad o biodegradables, evitando as la
contaminacin de fuentes de agua por residuos slidos y pesticidas durante las
actividades de control fitosanitario. El impacto ser favorable para medio
ambiente debido a la recuperacin de la fertilidad natural con la incorporacin de
materia orgnica al suelo (hojas), guano de isla y roca fosfrica.
J. PLAN DE IMPLEMENTACIN
Cronograma de actividades
Dadas las caractersticas del cultivo de pia, las alternativas se han desarrollado en
funcin del ciclo de vegetativo del cultivo (1.5 aos), el cultivo de pia se puede
instalar en cualquier poca del ao, siempre en cuando se cuente con las
condiciones necesarias (riego) para su establecimiento en las etapas iniciales. Es
recomendable que la instalacin se realice en funcin a la demanda del mercado.
La pia del VRAE, por sus caractersticas organolpticas, encuentra muy buenos
precios durante los meses de abril, mayo y junio; para lo cual, la siembra debe ser
realizada en los meses de agosto octubre. Por lo tanto es recomendable que el
inicio del proyecto debe ser en el mes de julio, con la finalidad de tener el tiempo
necesario para realizar la adquisicin inicial, de insumos, equipos, contratacin de
personal, sensibilizacin de beneficiarios, etc.
Los puntos ms crticos durante el periodo de inversin, sern en los meses
productivos (abril junio) pues durante ese periodo se tendr que realizar las
diversas actividades para cumplir las metas del proyecto, tales como la
capacitacin, asistencia tcnica integral en los campos de cultivo, y los meses de
instalacin (agosto octubre) de los campos semilleros (primera campaa), la
instalacin de campos demostrativos productivos (2da campaa) y el viaje de
pasantas. El cronograma de actividades y el cronograma de avance fsico han sido
elaborados trimestralmente, las campaas se deben iniciar entre los meses de
agosto y octubre, dando el tiempo necesario para realizar las labores de
sensibilizacin, planificacin de los cultivos, planificacin de la Asistencia Tcnica y
la planificacin de la capacitacin de los beneficiarios.
Como se observa en el cronograma de avance fsico, el primer trimestre demanda
un gasto aproximado del 37.23% del presupuesto del primer componente, el
25.79 del costo total del proyecto, esta situacin se da debido a la adquisicin de
equipos, vehculos menores e insumos para la realizacin de las diversas
actividades dentro del proyecto.
Por lo tanto slo quedaran el 21.80% de presupuesto para gastar en el primer
ao. El segundo ao de ejecucin se instalarn los campos demostrativos con el
material vegetativo obtenido en la primera campaa, para lo cual se requiere el
28.90% del presupuesto total; por ltimo, la ejecucin de 24.86% en el tercer y
ltimo ao de inversin.
K. ORGANIZACIN Y GESTIN
La ejecucin del proyecto ser por administracin directa, modalidad

contemplada como una de sus funciones dentro de la Ley Orgnica de
Municipalidades: Organizar, administrar y ejecutar los programas locales de
lucha contra la pobreza y de desarrollo social del Estado, propios y transferidos,
asegurando la calidad y localizacin de los servicios, la igualdad de
oportunidades y el fortalecimiento de la economa regional y local (Art. 84, Tt.
2, Inc. 2.3).
La Municipalidad Distrital de Kimbiri a travs de la Subgerencia de Desarrollo

Agropecuario y Medio Ambiente ser la encargada de la ejecucin del proyecto,
desde la elaboracin del expediente tcnico hasta su culminacin dada sus
capacidades tcnicas, administrativas y financieras.
Los beneficiarios del proyecto a travs de la organizacin de productores se

encargaran de la operacin y mantenimiento del proyecto.
Mediante la administracin directa del proyecto, se obtendr mejores resultados,

por el ahorro en el costo total de la obra a ejecutarse por, dado que al entregarse
por contrata los componentes de asistencia tcnica y capacitacin, arrojar mayor
costo por el pago de servicios de honorarios de terceros.
L. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
- El problema central identificado en el presente estudio es el BAJO NIVEL DE

COMPETITIVIDAD DE LA CADENA PRODUCTIVA DE PIA EN LAS
LOCALIDADES DE KIMBIRI ALTO, BUENA VISTA, VISTA ALEGRE ALTA Y VISTA
ALEGRE BAJA DEL DISTRITO DE KIMBIRI.
- El objetivo del proyecto es: MEJORAR EL NIVEL DE COMPETITIVIDAD DE LA
CADENA PRODUCTIVA DE PIA EN LAS LOCALIDADES DE KIMBIRI ALTO,
BUENA VISTA, VISTA ALEGRE ALTA Y BAJA DEL DISTRITO DE KIMBIRI.
- El proyecto propone trabajar con 284 familias de agricultores en calidad de

beneficiarios asentados en las zonas del mbito del proyecto
- El anlisis de la matriz de grupos de involucrados ha permitido equiparar que

la mayora de los involucrados en el presente proyecto coinciden en sealar
que la mayor prdida de sus cosechas es debido a la falta de capacitacin,
asistencia tcnica y apoyo a la agricultura.
- El anlisis del rbol de causas efectos as como los medios y fines han
permitido obtener dos alternativas, ambas son idnticas por las actividades a
realizar para la consecucin de las metas, slo se diferencian en la forma de
administracin del proyecto en el Componente II: Capacitaciones y Pasantas,
mientras que en la Alternativa I este componente se ejecuta en forma
directa, en la Alternativa II dicho componente se ejecuta en forma
tercerizada, lo cual genera un mayor costo por las utilidades costeadas.
- Los componentes son los siguientes:

Capacitacin y asistencia tcnica en la produccin de semilla vegetativa
de pia.
Capacitacin y asistencia tcnica en la produccin de pia fruta.
Innovacin tecnolgica en el cultivo de pia.
Conocimiento de prcticas de cosecha y post cosecha.
Fortalecimiento de las organizaciones de productores.
Mitigacin ambiental y sistematizacin del proyecto.
Temas que por complementariedad, han sido resumidas en los siguientes

componentes:
1. TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA EN EL CULTIVO Y LA COMERCIALIZACIN DE LA PIA ORGNICA
2. FORTALECIMIENTO DE ORGANIZACIONES
3. MITIGACIN AMBIENTAL
1. TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA EN EL CULTIVO Y LA COMERCIALIZACIN DE LA PIA
- El monto de inversin de la alternativa seleccionada es de S/. 1913,815.20

(UN MILLN NOVECIENTOS TRECE MIL OCHOCIENTOS QUINCE Y 20/100
NUEVOS SOLES).
- La evaluacin del proyecto a precios sociales indica que la Alternativa I es la

ms rentable:
Cuadro N 5.11
Resumen de Evaluaciones
ALTERNATIVA I ALTERNATIVA II
INDICADORES PRECIOS PRIVADOS PRECIOS SOCIALES INDICADORES PRECIOS PRIVADOS PRECIOS SOCIALES

VAN 69,905.39 469,156.74 VAN 37,261.64 441,409.55
TIR 10.86% 16.39% TIR 10.45% 15.93%
- El proyecto es tcnicamente viable en la Alternativa I por las condiciones
favorables de las zonas de vida (Ecologa) y la capacidad tcnica operativa de la
MDK, para la ejecucin, seguimiento y monitoreo del PIP.
- El proyecto est enmarcado dentro del objetivo estratgico sectorial del

Ministerio de Agricultura, que a la letra dice: Lograr el aprovechamiento
sostenible de los recurso naturales y la biodiversidad y en los ejes prioritarios
de Gestin del Agua, Extensin, Investigacin e Innovacin Agraria y Desarrollo
Rural. Este ltimo tiene como poltica la inversin pblica en los sectores ms
pobres de la zona rural selvtica del Per, donde una de las causas de la
degradacin de los recursos naturales es precisamente la pobreza.
RECOMENDACIONES
Se recomienda declarar la viabilidad del proyecto; de acuerdo a los resultados hallados

en los indicadores del VAN y TIR, privado y social. La Alternativa I, muestra una mejor
opcin de inversin y mayor viabilidad al obtener valores superiores a la Alternativa II; y
proceder a elaborar el expediente tcnico o estudio definitivo respectivo, dado los
componentes del mismo y proceder a la ejecucin dentro de los plazos sealados para
cumplir con el objetivo del proyecto.
Capacitacin a los pobladores beneficiarios del mbito del proyecto en la

implementacin de MIPs en sus parcelas de cultivos para optimizar los recursos y lograr
una agricultura sostenible con beneficios econmicos significativos para los productores.
M. MARCO LGICO
A continuacin se presenta la matriz definitiva del marco lgico de la alternativa

seleccionada, donde se consignan las actividades, componentes, propsito y fin,
relacionados a sus indicadores relevantes y sus valores actuales y esperados, los
cuales sern utilizados y considerados en la etapa de seguimiento y evaluacin ex
post.
MARCO LGICO
OBJETIVOS INDICADORES VERIFICACIN SUPUESTOS
- 50% de la poblacin convencida de que el manejo

MEJORAR LOS NIVELES DE DESARROLLO - Censos nacionales agropecuarios y
sostenible de la agricultura en el sector promueve el
SOCIOECONMICO DE LOS PRODUCTORES DE PIA EN de poblacin y vivienda.
crecimiento y desarrollo mediante mejoras en la
FIN
LAS LOCALIDADES DE KIMBIRI ALTO, BUENA VISTA,

calidad de vida al hacer un aprovechamiento - Estudios de Impacto del Proyecto
VISTA ALEGRE ALTA Y VISTA ALEGRE BAJA DEL
sostenible de los recursos naturales: suelo, agua y los en el Horizonte del Proyecto.
DISTRITO DE KIMBIRI
recursos forestales, al finalizar el proyecto.
- Mejorar el rendimiento en las instalaciones antiguas

en un 10% anual durante el horizonte del proyecto.
- Cambio de instalaciones antiguas (plantas enfermas)
en un rango de 10% durante el horizonte del
proyecto, para ser restablecidas con plantas
producidas durante la ejecucin del proyecto libre de
- Registro de cosechas y ventas de
plagas y enfermedades. - Polticas agrarias a favor de los
PROPSITO
las organizaciones.
MEJORAR EL NIVEL DE COMPETITIVIDAD DE LA CADENA agricultores.
- Consecucin de mejores precios por la calidad del
PRODUCTIVA DE PIA EN LAS LOCALIDADES DE KIMBIRI - Diagnstico socioeconmico
producto final ofrecido a los comercializadores de - Predisposicin de los productores
ALTO, BUENA VISTA, VISTA ALEGRE ALTA Y VISTA ambiental.
0.43 a 0.55 S/. x kg de fruta. al cambio en las labores cotidianas
- Estadstica de produccin local de cultivo.
- Existen 04 PYMES establecidas a partir de las
(Agencia Agraria Pichari Kimbiri).
organizaciones formadas, que acopian la produccin
entre s y son direccionadas a mercados ms
competitivos.
- Instalaciones pieras planificadas en funcin a los
requerimiento de los mercados ms competitivos a
nivel local y nacional.
- 35 eventos de capacitacin en temas productivos y de
gestin comercial.
- 564 beneficiarios capacitados en manejo agronmico del
- 284 unidades agrcolas con asistencia tcnica integral en el
manejo agronmico del proceso productivo del cultivo de
pia.
- 9,088 visitas de campo durante el periodo de ejecucin del
proyecto.
- Instalacin e implementacin de 1.7 hectreas de mdulos
demostrativos para la produccin de semilla vegetativa de
pia, 50% de la variedad Golden y 50% de la variedad - Certificados oficiales de - Poblacin sensibilizada y motivada,
participacin en pasantas, cursos y no hay limitaciones sociales para
hawaiana.
capacitaciones. las reuniones y organizaciones con
- Instalacin e implementacin de 1.7 hectreas de mdulos fines de capacitacin.
- Informes Mensuales y visitas de
demostrativos para la produccin de pia, 50% de la
campo. - Existe estabilidad poltica y social.
COMPONENTES
variedad Golden y 50% de la variedad hawaiana, con

- Transferencia de Tecnologa en la produccin y - Recurso presupuestal oportuno.
- Fichas de seguimiento y
comercializacin de pia orgnica. propsito comercial (produccin de fruta).
evaluacin.
- Cumplimiento de compromisos por
- Fortalecimiento de organizaciones de productores. - Instalacin e implementacin de 1.7 hectreas de mdulos
- Elaboracin de programas de parte de los agricultores.
demostrativos para la produccin de fruta fresca, 50% de la
- Mitigacin ambiental y sistematizacin del trabajo en el cultivo.
- Predisposicin de los beneficiarios
proyecto. variedad Golden y 50% de la variedad hawaiana, utilizando el
- Registros pblicos. para incrementar su frontera
material vegetativo producido en los campos semilleros de la agrcola a partir de los insumos
campaa anterior. - Elaboracin de manuales de producidos en los mdulos
produccin. demostrativos de pia.
- Instalacin e implementacin de 08 mdulos demostrativos
para la produccin de 3,812 litros de biofungicidas, 3,812
- Elaboracin de manuales de - Organizaciones con intereses
Manejo Integrado de Plagas. comunes y visin empresarial.
litros de bioplaguicidas y 5,515 litros de bioles enriquecidos.
- Formacin y formalizacin de 04 organizaciones comunales.
- Organizacin de 08 eventos para la formacin y
formalizacin de organizaciones comunales.
- Organizacin de 08 eventos de sensibilizacin y promocin
del cultivo de pia en ferias locales, regionales y nacionales.
- Organizacin de 06 eventos de participacin en eventos y
ferias regionales y nacionales.
- Organizacin de 01 Festival Nacional de la Pia Orgnica.
- Realizacin de 03 pasantas a zonas con xito de la
produccin de pia.
- Intercambio de experiencias (pasantas) en produccin de
semilla vegetativa.
- Capacitacin en la produccin de semilla vegetativa de las
variedades introducidas.
- Asistencia tcnica en la produccin de semilla vegetativa de las
variedades Golden y hawaiana.
- Intercambio de experiencias (pasantas) en manejo
agronmico del cultivo de pia.
- Capacitacin en manejo agronmico del proceso productivo
de pia.
- Asistencia tcnica en manejo agronmico del proceso
productivo de pia.
- Intercambio de experiencias (pasantas) en innovacin de
- Estudio definitivo.
tecnologa para la produccin de pia.
- Informes mensuales de avance del - Asignacin presupuestal oportuna.
- Instalacin de mdulos demostrativos en la produccin de
proyecto.
ACCIONES
- Precios de materiales, equipos,

semilla vegetativa de las variedades introducidas.
- Avance fsico y financiero. herramientas e insumos estables.
Costo total del Proyecto = S/. 1913,815.20
- Boletas de Venta. - Facilidades en la adquisicin de las
fruta con variedades introducidas.
herramientas, materiales, equipos
- Instalacin de mdulos demostrativos en la produccin de - Facturas. e insumos.
fruta con el uso de material vegetativo producido en los - Recibos por honorarios.
- Intercambio de experiencias (pasantas) en adecuadas
prcticas del manejo de cosecha y post cosecha de pia.
- Capacitacin y asistencia tcnica en la cosecha de pia.
- Capacitacin y asistencia tcnica en el manejo post cosecha de
pia.
- Formacin y formalizacin de organizaciones de productores
de pia.
- Capacitacin y asesoramiento tcnico en gestin empresarial
de organizaciones.
- Sensibilizacin y promocin de cultivos en ferias a nivel local,
regional y nacional.
3.2. ASPECTOS GENERALES
3.2.1. NOMBRE DEL PROYECTO
El presente Estudio de Pre Inversin a nivel de Perfil se denomina:
MEJORAMIENTO DE LA COMPETITIVIDAD DE LA CADENA PRODUCTIVA DE LA PIA EN

LAS LOCALIDADES DE KIMBIRI ALTO, BUENA VISTA, VISTA ALEGRE ALTA Y VISTA
ALEGRE BAJA DEL DISTRITO DE KIMBIRI, LA CONVENCIN, CUSCO
Los beneficiarios del presente proyecto sern 284 familias (990 habitantes) dedicadas a
la produccin de pia en las localidades de Kimbiri Alto, Buena Vista, Vista Alegre Alta y
Vista Alegre Baja en el distrito de Kimbiri, los cuales viven distribuidos en sus respectivos
Centros Poblados.
Cuadro N 2.1
Ubicacin geogrfica del mbito del proyecto
UBICACIN
Departamento /Regin Cusco

provincia: La Convencin
distrito Kimbiri
Kimbiri Alto, Buena Vista, Vista Alegre Alta y Vista Alegre
Localidades
Baja.
Regin Geogrfica Selva
Altitud 598 1515 m.s.n.m.
Latitud 670522, 8563312 647541, 8632241 Utm
Longitud 676842, 8566903 630088, 8610856 Utm
Fecha de Elaboracin mayo 2011
Cuadro N 2.2
Responsabilidad Funcional del Proyecto
FUNCIN 010 AGROPECUARIA
PROGRAMA FUNCIONAL 023 AGRARIO
SUBPROGRAMA FUNCIONAL 0047Inocuidad Alimentaria

Grfico N 2.1
Ubicacin geogrfica del mbito de intervencin

Grfico N 2.2
Micro localizacin de la zona del proyecto
Fuente: Red Vial Kimbiri 2010.
3.2.2. UNIDAD FORMULADORA Y LA UNIDAD EJECUTORA

3.2.2.1. Unidad Formuladora
La Unidad Formuladora es la Municipalidad Distrital de Kimbiri que a travs de la

Divisin de Estudios y Unidad Formuladora tiene a su cargo la elaboracin del
estudio de pre inversin a nivel de perfil del presente proyecto.
Sector : Gobiernos Locales

Pliego : Municipalidad Distrital de Kimbiri.
Nombre : Divisin de Estudios y Formulacin de Proyectos.
Direccin : Jr. Jos Olaya N 151-153. Parque Central de Kimbiri
Telfono : 066 325141
Responsable UF. : Ing. PRUDENCIO VLADIMIR CACAHUARAY CONSA.
Formulador : Bach/Ing. MIGUEL NGEL PARIAHUAMN CHVEZ
3.2.2.2. Unidad Ejecutora
La Unidad Ejecutora es la Municipalidad Distrital de Kimbiri a travs de la

Gerencia de Desarrollo Econmico y Agrario, que previa aprobacin y
autorizacin, tendr a su cargo la ejecucin del proyecto.
Sector : Gobiernos Locales

Pliego : Municipalidad Distrital de Kimbiri.
Nombre : Gerencia de Desarrollo Econmico y Agrario.
Direccin : Jr. Jos Olaya N 151-153- Parque Central de
Kimbiri
Telfono : 066-325141
Responsable UE : Alc. Humberto Pelayo Chvez Nez
La Municipalidad Distrital de Kimbiri, a travs de la Gerencia de Desarrollo Econmico y

Agrario, dispone de recursos humanos y tcnicos con las capacidades y competencias
para la ejecucin del presente proyecto. Los proyectos ejecutados hasta la actualidad
son:
Cdigo Nombre del Proyecto de Inversin Monto de Fecha de Situacin Fecha de

Funcin Pliego
SNIP Pblica Inversin Creacin del PIP Viabilidad
FORTALECIMIENTO DE LA CADENA
PRODUCTIVA EN EL MANEJO POST MUNICIPALIDAD
04 92534 COSECHA DE CACAO Y CAF EN 99,968.00 AGRARIA DISTRITAL DE 30/07/2008 VIABLE 11/08/2008
PALESTINA ALTA , DISTRITO DE KIMBIRI
KIMBIRI - LA CONVENCIN - CUSCO
FORTALECIMIENTO DEL MANEJO
MUNICIPALIDAD
POST COSECHA DEL CACAO Y CAF
05 92230 99,936.00 AGRARIA DISTRITAL DE 24/07/2008 VIABLE 04/08/2008
EN MANITEA BAJA, DISTRITO DE
KIMBIRI
KIMBIRI - LA CONVENCIN - CUSCO
FORTALECIMIENTO DEL MANEJO
POST COSECHA DEL CACAO Y CAF MUNICIPALIDAD
06 163416 EN LA LOCALIDAD DE KIMBIRI ALTO, 135,763.00 AGROPECUARIA DISTRITAL DE 07/09/2010 VIABLE 23/09/2010
DISTRITO DE KIMBIRI - LA KIMBIRI
CONVENCIN - CUSCO
MEJORAMIENTO CULTIVO DE MUNICIPALIDAD
07 33110 FRUTALES EN KIMBIRI, DISTRITO DE 97,494.00 AGRARIA DISTRITAL DE 13/05/2006 VIABLE 06/07/2006
KIMBIRI - LA CONVENCIN - CUSCO KIMBIRI
MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCIN
Y PRODUCTIVIDAD DEL CULTIVO DE MUNICIPALIDAD
08 43949 CAFE EN 24 COMUNIDADES DE 1,979,847.00 AGRARIA DISTRITAL DE 02/12/2006 VIABLE 27/04/2007
KIMBIRI, DISTRITO DE KIMBIRI - LA KIMBIRI
CONVENCIN - CUSCO
MEJORAMIENTO DE LA
MUNICIPALIDAD
RENTABILIDAD DEL CULTIVO DE
09 32898 1,994,514.00 AGRARIA DISTRITAL DE 08/05/2006 VIABLE 06/07/2006
CACAO EN EL DISTRITO DE KIMBIRI -
KIMBIRI
LA CONVENCIN - CUSCO
MEJORAMIENTO DE LAS
CAPACIDADES PRODUCTIVAS DEL
MUNICIPALIDAD
CULTIVO DE CACAO Y CAF EN LA
10 123906 133,114.00 AGROPECUARIA DISTRITAL DE 14/07/2009 VIABLE 04/09/2009
COMUNIDAD DE UNIN VISTA
KIMBIRI
ALEGRE, DISTRITO DE KIMBIRI - LA
CONVENCIN - CUSCO
MEJORAMIENTO DE LAS
CULTIVO DE CACAO Y CAF EN LA MUNICIPALIDAD
11 132881 FASE DE POST COSECHA EN LA 191,233.00 AGROPECUARIA DISTRITAL DE 05/10/2009 VIABLE 08/02/2010
COMUNIDAD DE LIMATAMBO, KIMBIRI
DISTRITO DE KIMBIRI - LA
CONVENCIN - CUSCO
MEJORAMIENTO DE LAS
MUNICIPALIDAD
CULTIVO DE CAFE EN LA
12 123950 147,448.00 AGROPECUARIA DISTRITAL DE 15/07/2009 VIABLE 01/09/2009
COMUNIDAD DE QORICHAYOC,
KIMBIRI
CONVENCIN - CUSCO
MEJORAMIENTO PRODUCTIVO DEL
MUNICIPALIDAD
CULTIVO DE PLATANO EN KIMBIRI,
13 44253 1,838,093.00 AGRARIA DISTRITAL DE 07/12/2006 VIABLE 18/08/2007
KIMBIRI
CONVENCIN - CUSCO
MEJORAMIENTO Y DIVERSIFICACIN
DE LA PRODUCCIN DE ESPECIES MUNICIPALIDAD
14 47726 AGROFORESTALES EN 15 2,319,383.00 AGRARIA DISTRITAL DE 02/03/2007 VIABLE 04/04/2008
COMUNIDADES DEL, DISTRITO DE KIMBIRI
KIMBIRI - LA CONVENCIN CUSCO
Fuente: Banco de Proyectos, Kimbiri 2010
Es necesario mencionar que los proyectos mencionados en el cuadro anterior, son

aquellos que a la fecha han sido ejecutados con financiamiento del Programa Integral de
Reparaciones, Cannon y Sobre Cannon Gasfero.
3.2.3. PARTICIPACIN DE ENTIDADES INVOLUCRADAS Y BENEFICIARIOS
Existen las opiniones y acuerdos de entidades involucradas y los beneficiarios del

proyecto respecto a su inters y compromisos para la ejecucin del proyecto, as como
la operacin y mantenimiento.
Municipalidad Distrital de Kimbiri (MDK)

Es la entidad comprometida con el desarrollo del distrito y especficamente con el
bienestar de su poblacin en general, por lo cual teniendo en cuenta la principal
actividad econmica de la poblacin objetivo, se ha visto en la necesidad de
ejecutar el Proyecto: MEJORAMIENTO DE LA COMPETITIVIDAD DE LA
CADENA PRODUCTIVA DE LA PIA EN LAS LOCALIDADES DE KIMBIRI ALTO,
BUENA VISTA, VISTA ALEGRE ALTA Y VISTA ALEGRE BAJA DEL DISTRITO DE
KIMBIRI, LA CONVENCIN, CUSCO con la finalidad de mejorar el nivel de
desarrollo socioeconmico de los productores agropecuarios asentados en el
mbito de intervencin. La municipalidad asume el compromiso del financiamiento
del proyecto porque cuenta con los recursos financieros del canon y sobre canon.
Gobierno Regional del Cusco

El Gobierno Regional del Cusco posee una Oficina de Enlace en el distrito de
Kimbiri, en el presente ao viene planificando su intervencin en proyectos de
infraestructura vial, saneamiento bsico y proyectos de impacto distrital e
interdistrital.
Respecto al proyecto: MEJORAMIENTO DE LA COMPETITIVIDAD DE LA
CADENA PRODUCTIVA DE LA PIA EN LAS LOCALIDADES DE KIMBIRI ALTO,
BUENA VISTA, VISTA ALEGRE ALTA Y VISTA ALEGRE BAJA DEL DISTRITO DE
KIMBIRI, LA CONVENCIN, CUSCO, el Gobierno Regional se compromete a
participar mediante el apoyo logstico y estadstico durante el periodo de inversin
y el monitoreo en la etapa de post inversin, por lo tanto su participacin sera en
forma indirecta.
Ministerio de Agricultura (Agencia Agraria Pichari Kimbiri)

Tiene por misin apoyar todos los procesos de mejora de la actividad agropecuaria,
brindando capacitacin, asistencia tcnica, insumos y asesoramiento a agricultores
y organizaciones de productores.
Debido a cuestiones logsticas, la participacin en el presente proyecto ser en
forma indirecta mediante el monitoreo de las actividades en las etapas de inversin
y post inversin del proyecto.
Federacin Distrital de Productores Agrarios de Kimbiri (FEDIPAK)

Es una organizacin social de base que agrupa a las organizaciones de productores
agrarios, comprometida con el desarrollo agrario del distrito. Su participacin en el
presente proyecto es importante, pues su rol ser de fiscalizador de todas las
actividades a realizarse, que posteriormente por efecto cascada, informar a toda la
poblacin de las metas obtenidas en el proceso de intervencin.
Servicio Nacional de Sanidad Agraria (SENASA)

Es un rgano Pblico Descentralizado del Ministerio de Agricultura, bajo su
jurisdiccin se encuentran los pueblos, comunidades y anexos adyacentes al Valle
Rio Apurmac Ene, su capacidad de atencin slo se limita a servicios requeridos
en los cultivos de cacao, caf y pltano. El SENASA, logsticamente cuenta con 12
tcnicos de campo y 06 profesionales quienes se dedican a la atencin de 03
cultivos: el cacao, el caf y el pltano. En la actualidad viene trabajando con la
metodologa Escuelas de Campo (ECAS) en 26 anexos, 16 en Cacao, 08 en Caf y 02
en pltano. Estos ECAs estn distribuidos 08 en Pichari, 02 en Llochegua, 02 en
Sivia, 04 en Kimbiri, 02 en Sivia, 02 en Ayna, 02 en Santa Rosa, 02 en Anco y 02 en
San Miguel.
Dada su limitacin logstica, su apoyo se basa en el apoyo tcnico profesional
durante la etapa de inversin (apoyo de profesionales tcnicos de campo mediante
la capacitacin y asistencia tcnica) y durante la etapa de post inversin mediante
el monitoreo de cultivos. Se adjunta compromiso.
Beneficiarios del proyecto

Comprende a los productores de pia en las localidades de Kimbiri Alto, Buena
Vista, Vista Alegre Alta y Vista Alegre Baja. Los productores dedicados a la siembra
de este cultivo vienen atravesando una etapa muy difcil por lo que muchos
abandonan los campos pieros para dedicarse a otros ms rentables, o
simplemente para migrar hacia las ciudades, por estas y muchas otras causas, los
beneficiarios se comprometen a participar activamente en la ejecucin del proyecto
participando en todas y cada una de las actividades a realizarse como la
capacitacin, asistencia tcnica en campo y pasantas, etc. En el Anexo 11 se
adjunta las actas de compromiso por parte de los beneficiarios.
A continuacin se presenta el matriz de involucrados del proyecto:

Cuadro N 2.3.Matriz de involucrados
GRUPO DE GRADO DE IMPORTANCIA PARA EL
PROBLEMAS PERCIBIDOS INTERESES PROBLEMAS DE GRUPO CONFLICTOS PREVISIBLES
INVOLUCRADOS XITO DEL PROYECTO (0 10)
Organizar y conducir la gestin local de

Municipalidad Pobladores con alto grado de pobreza sin acuerdo a las competencias exclusivas,
Voluntad poltica SENASA, AAPK, AAI, GRC, FEDIPAK. 10
Distrital de Kimbiri posibilidad de satisfacer sus necesidades bsicas compartidas y/o delegadas que permitan
aliviar la pobreza
Coordinacin expresa con los gobiernos

Servicio Nacional de Alta incidencia de plagas y enfermedades en los
locales para cubrir los servicios de sanidad Escasos recursos y limitada
Sanidad Agraria cultivos de orden comercial y de pan llevar en el AAPK, MDK, AAI, GRC, FEDIPAK. 2
agraria en la mayor superficie agrcola capacidad de gestin
(SENASA) VRAE.
posible.
Carencia de proyectos de transferencia de

Agencia Agraria Reducir la demanda de servicios de asistencia Escasos recursos y limitada
tecnologa en la agricultura en el mbito del SENASA, MDK, AAI, GRC, FEDIPAK. 2
Pichari - Kimbiri tcnica en el sector agrcola capacidad de gestin
distrito de Kimbiri.
El mbito del distrito de Kimbiri es el ms alejado

Gobierno Regional a la sede central del gobierno regional, motivo Escasos recursos y limitada
Mayor presencia en el mbito del distrito. SENASA, MDK, AAI, AAPK, FEDIPAK 2
del Cusco por el cual el presupuesto de apoyo a la capacidad de gestin
agricultura es nulo.
Falta de recursos para tener variedades
comercialmente aceptables, el desconocimiento
Beneficiarios del de mercados, no hay oferta de servicios de Falta de apoyo a la actividad agrcola
Incremento del ingreso familiar SENASA, AAPK, MDK, GRC, FEDIPAK 10
proyecto transferencia de tecnologa, organizaciones en el distrito de Kimbiri
comunales y familiares muy debilitadas y/o
inexistentes.
Federacin Distrital
de Productores Carencia de proyectos productivos en el distrito Incrementar los proyectos productivos en el Falta de apoyo a la actividad agrcola
SENASA, MDK, AAPK, GRC, AAI. 2
Agrarios del distrito de Kimbiri distrito de Kimbiri. en el distrito de Kimbiri
de Kimbiri
Fuente: Elaboracin propia

3.2.4. MARCO DE REFERENCIA
3.2.4.1. Antecedentes
Las instituciones gubernamentales que trabajan en el VRAE poseen serias

limitaciones logsticas para que el apoyo social a las localidades en el sector
agropecuario no sea implementado.
El presupuesto que disponen las instituciones gubernamentales (SENASA, DRAC,
GRC, etc.) son limitados, considerando que stos son distribuidos entre los
distintos distritos del Valle Ro Apurmac Ene.
Esta coyuntura ha hecho que muchas empresas privadas, cooperativas, y los
agricultores formalizados (Asociaciones) busquen diversos mecanismos para
encontrar una direccin positiva a sus intercambios comerciales.
En la presente dcada ( aos 2000 2006) y la anterior (1990 2000) la ONG
DEVIDA mediante sus operadores (WINROCK, CARE, CARITAS, CEDRO, PRISMA,
VISIN MUNDIAL, CHEMONICS, etc.) asistieron al productor del valle con
asistencia tcnica en el cultivo de cacao, caf, pltano y pia adems del
equipamiento con herramientas de primer orden (motosierras, serruchos,
navajas, etc.) cuyo principal objetivo fue implementar el Programa de Desarrollo
Alternativo para erradicar el cultivo de la coca, pero la medida no fue bien
recibida por los beneficiarios debido a que los proyectos productivos que se
ejecutaban de manera impositiva y vertical.
La principal actividad econmica en el distrito de Kimbiri es la Agricultura, con
dos cultivos de singular importancia: el cacao con el 22.35% de la superficie
cultivada y el caf con el 22.34%, slo superadas por el cultivo ilcito de la coca
con 35%.
El proyecto ha contemplado la intervencin en las 04 localidades por singulares
motivos, que a continuacin se mencionan.
- Histricamente las comunidades siempre se han dedicado al cultivo de
pia como principal actividad dentro de la prctica de la agricultura de
mercado.
- Las comunidades se encuentran desde los 620 hasta los 780 msnm, franja
altitudinal favorable para la produccin de la pia, reuniendo el producto
las caractersticas organolpticas necesarias para ser calificados como un
producto de calidad.
- Los suelos donde se asientan los cultivos, se diferencian de otros pisos
ecolgicos por tener caractersticas esenciales para el establecimiento del
cultivo (est caracterstica slo se consigue mediante la evolucin de la
roca madre en millones de aos), es un suelo franco arcilloso, con pH
cido (4.5 5.0), presencia de metales pesados como aluminio y cadmio,
que normalmente no permite el establecimiento de cualquier cultivo.
- El 80% de la produccin de pia en destinado a la venta en el mercado de
Ayacucho, obtenindose precios relativamente altos frente al competidor
de pia producida en Pichanaki; el fruto producido en Kimbiri tiene un
precio al consumidor de S/. 3.00 frente al fruto producido en Pichanaki
que cuesta S/. 1.00 (Datos tomados en la visita de mercados por el
proyectista mayo del 2011).
3.2.4.2. Prioridad del proyecto
LINEAMIENTOS DE POLTICAS SECTORIALES
Las siguientes polticas constituyen la hoja de ruta para los prximos catorce
aos y la base para la construccin de la agenda del sector agrario.
FORTALECIMIENTO DE LA INSTITUCIONALIDAD DE LA INTERACCIN DEL

SECTOR PBLICO Y PRIVADO
La interaccin de los sectores pblico y privado en la agricultura se

fundamentar en el fortalecimiento de las instituciones con nfasis en la
sostenibilidad financiera.
DESARROLLO DE LA AGROINDUSTRIA Y SU ARTICULACIN EN LOS

MERCADOS Y SISTEMAS DE COMERCIALIZACIN INTERNO Y EXTERNO
Se promover el desarrollo de la agroindustria priorizando el sector rural y se

promovern las cadenas productivas.
Se modernizarn los sistemas de comercializacin internos mediante la
articulacin directa de productores, compradores y exportadores al
mercado.
Se implementar la estrategia de promocin de exportacin orientada a
posicionar productos diversificados y diferenciados tales como productos
limpios, orgnicos y de comercio justo debidamente etiquetado, entre otros.
DESARROLLO SOSTENIBLE DE LA AGRICULTURA
Promover el respeto, valoracin y aprovechamiento sostenible de la riqueza

cultural y ambiental.
La poltica del sector establecer el diseo y fomento de modelos asociativos
innovadores que generen incentivos y respuesta ante la demanda de
mercados globales.
MARCO NORMATIVO Y SISTEMAS DE FITOSANIDAD E INOCUIDAD

AGROPECUARIA
Se mejorarn los estndares de calidad e inocuidad de alimentos a travs de

la coordinacin con instituciones pblicas que tienen una activa participacin
con el sector privado.
FINANCIAMIENTO Y USO DE FONDOS DE GARANTAS Y DE SEGUROS PARA

EL SECTOR AGRARIO Y EL DESARROLLO RURAL
Se crear el sistema de instrumentos financieros de ahorros y crdito, que

permita captar y canalizar recursos de manera competitiva, efectiva y
suficiente.
Los fondos especficos y los fondos de garanta, adems de los seguros para
el sector agrario sern fundamentales para reducir el impacto de los factores
que afectan la produccin y manejo post cosecha. Adems, el seguro
apoyar la permanencia del agricultor en su actividad e incentivar la
inversin en el campo.
Se implementar un sistema de informacin y difusin agraria que permita el
acceso del pblico en general a la actualizacin de las principales variables
coyunturales y estructurales del sector.
TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA DEL RECURSO HUMANO

Se brindar prioridad a la aplicacin y difusin de las innovaciones
tecnolgicas logradas a travs de la investigacin agraria para desarrollar las
capacidades mediante el enfoque de las cadenas productivas mediante la
consolidacin de las alianzas entre gobiernos locales y sociedad civil.
POLTICAS DE MANEJO Y CONSERVACIN DE LOS RECURSOS NATURALES
Se consolidar la regulacin en el manejo y uso de recursos naturales de

forma sostenible.
Se orientarn las acciones parar la creacin de un sistema de gestin integral
de recursos hdricos eficiente y proactivo, que considere el inventario
actualizado, la planificacin hdrica nacional y la tecnificacin del riego,
asegurando la conservacin y el buen manejo del agua, adems de apoyar la
utilizacin y acceso a sistemas modernos de riego.
Se fomentar la agroforestera, como una direccin adecuada para mejorar
las condiciones ecolgicas en las unidades de produccin agrarias del pas.
TITULACIN Y MARCO NORMATIVO DE TIERRAS
Se ampliar los alcances del Plan de Titulacin de Tierras como formas de

regularizar el saneamiento legal y la propiedad de la tierra, y apoyar la
formalizacin e ingreso al sistema financiero.
COOPERACIN TCNICA INTERNACIONAL PARA EL DESARROLLO DEL

SECTOR AGRARIO
La cooperacin internacional deber estar enmarcada dentro de los

lineamientos y objetivos de la poltica del sector, para lo cual se disearn,
formularan e implementarn programas y proyectos a favor de la
reactivacin productiva.
APOYO A PRODUCTOS SENSIBLES DEL SECTOR AGRARIO
El Estado apoyar a los productos considerados como sensibles del sector

agrario a travs de mecanismos contemplados en la norma nacional en el
marco de convenios o tratados internacionales con que el Per es parte o
Estado contratante. En el anexo se adjunta copia de los mismos.
LA LEY ORGNICA DE MUNICIPALIDADES LEY 27972
En relacin al siguiente proyecto, se establecen las siguientes competencias

de acuerdo a la LEY ORGNICA DE MUNICIPALIDADES vigente.
La actividad agrcola en la instalacin de cultivos de pan llevar en al mbito
del proyecto se ha disminuido de 950 a 575 hectreas en un periodo de 4
aos con una tendencia a desaparecer al 2012. Por tanto segn la Ley
Orgnica de Municipalidades, es responsabilidad de los gobiernos locales,
contribuir al diseo de las polticas y planes nacionales, regionales y
provinciales de desarrollo social, y de proteccin y apoyo a la poblacin en
riesgo (Art. 84, Tt. 2 Inc. 2.3).
Funciones especficas exclusivas de las municipalidades distritales:

Promocin del desarrollo econmico local
Art. 86, inciso 3, numeral 3.5, establece: Es competencia de la
Municipalidad distrital promover las condiciones favorables para la
productividad y competitividad de las zonas urbanas y rurales del distrito.
Funciones especficas compartidas de las municipalidades provinciales

Art. 86, inciso 2, numeral 2.4, establece: Es competencia compartida de las
municipalidades distritales y provinciales promover, en coordinacin con el
gobierno regional, agresivas polticas orientadas a generar productividad y
competitividad en las zonas urbanas y rurales, as como la elaboracin de
mapas provinciales sobre potenciales riquezas, con el propsito de generar
puestos de trabajo y desanimar la migracin".
CON EL PLAN DE DESARROLLO CONCERTADO REGIN CUSCO
El presente proyecto se prioriza y enmarca dentro del plan de desarrollo

regional concertado Cusco al 2012, dentro del:
EJE 8: DESARROLLAR LA ACTIVIDAD AGRCOLA EN TORNO A LA PUESTA EN
VALOR DE LA BIODIVERSIDAD GENTICA.
La regin Cusco destaca a nivel nacional por su dotacin en biodiversidad y
su agricultura alto andina. Estas dos potencialidades deben de servir de
palancas para generar procesos de desarrollo sostenido. La diversidad
gentica de la regin es una ventaja comparativa que conviene conservar y
fructificar. Como hemos sealado repetidas veces, esta diversidad es tanto el
resultado de la evolucin natural cuanto de las prcticas de cultivo y de
crianza de animales, que en los Andes, siempre han apuntado con especial
mpetu en el incremento del nmero de especies y variedades. Es
imprescindible reconocer esta inmensa contribucin de las tcnicas
agropecuarias tradicionales del Ande peruano al patrimonio gentico del
pas.
Dos programas plantean estudiar y entender mejor la racionalidad de estas
tcnicas tradicionales y sistematizarlas con el fin de conservar y, acaso,
incrementar la diversidad gentica de nuestras plantas cultivadas y animales
domsticos: el programa de Investigacin y Generacin de Tcnicas
Agropecuarias, por un lado, y el programa de Manejo Adecuado de los
Recursos Naturales y la Biodiversidad, por el otro. Por otra parte, ser
preciso definir normas regionales, y acaso iniciativas legislativas, susceptibles
de defender la propiedad intelectual de nuestros recursos. Por ltimo, es
importante generar cadenas productivas, para agregar valor a nuestros
productos agrcolas, desarrollando estrategias agresivas que nos permitan
abrirnos mercados nacionales e internacionales, donde la diversidad
biolgica de los productos es muy apreciada:
Este es el propsito del programa de Educacin, Capacitacin y Apoyo a
Organizaciones de Productores por Cadenas Productivas, del programa de
Produccin Orientada hacia la Transformacin, y del programa de Apoyo a la
Comercializacin.
No se trata pues, de producir grandes cantidades de productos agrcolas,
sino de producir pequeas cantidades de productos muy diversos, cuyo valor
en el mercado es alto. La diversificacin es la ms segura va de desarrollo
para nuestra agricultura: en este contexto, la regin Cusco, cuenta con una
ventaja comparativa substancial. El aprovechamiento de nuestra
biodiversidad supone, pues, una poltica coherente y continua a lo largo de
los prximos diez aos. Todos los actores de la regin deben tener especial
cuidado en mantener constante el esfuerzo de conservacin, recuperacin y
desarrollo de nuestro patrimonio gentico, que a todas luces, es una de
nuestras principales ventajas en un mundo donde los recursos naturales son
depredados continuamente.
El desarrollo de nuestra agricultura alto andina, dentro de este marco
general, es particularmente relevante para la regin. No cabe duda, como se
ha visto en el diagnstico, de que el Cusco cuenta con una de la mayores
ventajas comparativas a nivel mundial para la crianza de camlidos
sudamericanos. Esta actividad debe de estar articulada con cadenas
productivas que permitan agregar valor a la fibra, la carne y las pieles de los
camlidos. El programa de Control y Erradicacin de Enfermedades y Plagas
que afectan a los cultivares y crianzas, debe permitir, en particular, eliminar
los obstculos que impiden la comercializacin de la carne de alpaca.
Por ltimo, tenemos que seguir saneando legalmente la propiedad de las
unidades agropecuarias y el territorio de las comunidades campesinas y
nativas. Para ello, se plantea el programa de Titulacin y Saneamiento de la
Propiedad Rural. A continuacin dado estas consideraciones se presentan el
objetivo estratgico.
OBJETIVO ESTRATGICO
Potenciar la actividad agropecuaria y forestal en el nuevo enfoque de
cadenas productivas corredores econmicos, aplicando tecnologas
adecuadas que permitan obtener productos de calidad y cantidad para el
consumo interno, agroindustrial y de exportacin.
OBJETIVO ESPECFICO
Lograr el uso racional y sostenido de los recursos hdricos, edficos, vegetales
y animales.
Los objetivos presentados se adjuntaran en el anexo para la
justificacin.
CON EL PLAN DE DESARROLLO CONCERTADO
El presente proyecto se encuentra dentro de los lineamientos de las polticas

sectoriales del PDC 2006-2015, donde hace referencia al financiamiento de
este tipo de proyectos en la Lnea estratgica 4 del Plan de Desarrollo
Concertado y los Objetivos estratgicos 14 y 15, expresan dicho sentir:
Lnea Estratgica 4. ECONMICO

KIMBIRI DESARROLLA UNA ACTIVIDAD PRODUCTIVA DE BIENES Y
SERVICIOS COMPETITIVA Y DE VISIN EMPRESARIAL, SOBRE LA BASE DE
CLUSTERS Y CADENAS PRODUCTIVAS QUE PRIVILEGIA SUS
POTENCIALIDADES DE MANERA SOSTENIBLE.
Objetivo Estratgico 14.
Los Agricultores del distrito de Kimbiri desarrollan agricultura tecnificada,
diversificada y competitiva.
Objetivo Estratgico 15.

Se cuenta con cadenas productivas eficientes para los principales productos
de la zona tales como el Cacao, el Caf, la Coca, frutales y otros destinados al
mercado local, nacional y externo.
De la misma manera podemos mencionar a la Lnea Estratgica 06 que

menciona:
Lnea estratgica 6. MEDIOAMBIENTE Y RECURSOS NATURALES

Kimbiri ha recuperado sus ecosistemas degradados; conserva, aprovecha y
promueve adecuadamente sus recursos naturales, gestiona de modo
saludable su medio ambiente natural.
CON EL PROGRAMA DEL DESARROLLO DEL VALLE DE LOS ROS DE

APURMAC Y ENE
El Presidente de la Repblica, mediante DS. 003-2007-DE, dispuso la

constitucin del Grupo de Trabajo Multisectorial VRAE Para asumir la
conduccin de un programa especial de desarrollo para las localidades que
se encuentran ubicadas en el Valle de los ros Apurmac y Ene y que
conjuntamente con diversos actores del Estado, la sociedad civil y la empresa
privada se concreten acciones orientadas a promover el desarrollo y la paz
social de los distritos que conforman el VRAE:
Programa del desarrollo del valle de los ros de Apurmac y Ene

El programa VRAE atiende diferentes departamentos dentro de ellos se
encuentra Cusco, provincia La Convencin y sus distritos Kimbiri, Pichari,
Vilcabamba. Cuyas poblaciones soportan elevados niveles de pobreza y se
encuentran inmersas en una situacin de dependencia de los cultivos de la
coca y de las actividades que se derivan de la comercializacin ilegal de la
oferta que no adquiere ENACO. El Gobierno consciente del estado de
postracin y olvido de esta zona, que no fue atendido debidamente por
gestiones anteriores, ha asumido la responsabilidad de revertir esta situacin
teniendo los siguientes objetivos:
- Desarrollo social: Mejorar los niveles de nutricin, salud, educacin y
saneamiento de la poblacin.
- Infraestructura bsica: Rehabilitar e incrementar la infraestructura vial,
de comunicaciones y electrificacin en beneficio del desarrollo social y
productivo.
- Afirmar la presencia institucional del Estado en beneficio de la paz y el
desarrollo con seguridad.
El Grupo de Trabajo Multisectorial VRAE est compuesto por los altos
funcionarios: como son el Presidente del Consejo de Ministros (Presidente
del Grupo Multisectorial) y otros ministerios en el que se comprometieron a
tener una participacin activa en temas que ayuden a mejorar la produccin
agrcola.
CON EL PRESUPUESTO PARTICIPATIVO
El presente proyecto se justifica y prioriza a travs del presupuesto

participativo, establecido y plasmado en el acta de priorizacin de proyectos
entre los aos 2008 al 2010. En el anexo se adjunta las actas de priorizacin
del proyecto por la poblacin.
PRESUPUESTO PARTICIPATIVO 2007

Mediante el acta de formalizacin de acuerdos y compromisos del
presupuesto participativo ao Fiscal 2007 del distrito de Kimbiri se prioriza
los proyectos de impacto distrital para el sector agricultura:
- Mejoramiento de la produccin y la productividad del cacao en el
distrito de Kimbiri, La Convencin, Cusco.
- Mejoramiento de los Cultivos ms Rentables del distrito de Kimbiri.

- Mejoramiento de la produccin y la productividad del cacao en el
distrito de Kimbiri, La Convencin, Cusco.
- Mejoramiento de la produccin y la productividad del cultivo de caf en
el distrito de Kimbiri, La Convencin, Cusco.
- Fortalecimiento de las Capacidades Humanas de los Agricultores del

- Mejoramiento de la fertilidad de los suelos del cultivo de caf en el
- Fortalecimiento organizacional y desarrollo de capacidades de las
organizaciones productoras del distrito de Kimbiri.
- Fortalecimiento de la produccin de cacao.
- Fortalecimiento de la produccin de caf.
- Fortalecimiento de la recuperacin de los recursos arbreos.
- Construccin de centros de investigacin en cultivos tropicales.
- Fortalecimiento de las capacidades agropecuarias del agricultor de
Kimbiri.
- Proyectos forestales.
- Fortalecimiento de las ferias agropecuarias en el distrito de Kimbiri.
- Reforestacin con rboles maderables en el distrito de Kimbiri.
- Implementacin de la sanidad agropecuaria en el distrito de Kimbiri.

- Diversificacin de los cultivos tropicales en el distrito de Kimbiri, La
Convencin, Cusco.
- Mejoramiento de la fertilidad de los suelos de los cultivos tropicales en
el distrito de Kimbiri, La Convencin, Cusco.
- Mejoramiento de la rentabilidad del cacao en el distrito de Kimbiri, La
Convencin, Cusco.
- Mejoramiento productivo del pltano en el distrito de Kimbiri.
- Mejoramiento de la produccin y la productividad del cultivo de caf en
24 comunidades de Kimbiri.
- Mejoramiento y diversificacin de las especies forestales en 15
comunidades del distrito de Kimbiri.
- Construccin e implementacin del centro piloto de crianza de peces en
el distrito de Kimbiri.
- Construccin de una planta de procesamiento de alimentos balanceados
y mejoramiento de la produccin de peces en el distrito de Kimbiri.

- Mediante el acta de formalizacin de acuerdos y compromisos del
presupuesto participativo ao Fiscal 2011 del distrito de Kimbiri se
prioriza los proyectos de impacto distrital para el sector agricultura:
- Fortalecimiento de capacidades en la sanidad agraria para el desarrollo
de agricultura en el distrito de Kimbiri, La Convencin, Cusco.
- Mejoramiento de la produccin y productividad del cultivo de cacao y
caf en 43 localidades de Kimbiri.
- Instalacin de plantaciones forestales con fines de proteccin de suelos
de Kimbiri.
- Cultivo de Arroz en 14 comunidades.
- Cultivo de pia en las comunidades de Kimbiri.
3.3. IDENTIFICACIN
3.3.1. DIAGNSTICO DE LA SITUACIN ACTUAL
3.3.1.1. Referencias generales de las comunidades afectadas
Ubicacin Poltica y Geogrfica
Regin : Cusco.
Departamento : Cusco.
Provincia : La Convencin.
Distrito : Kimbiri.
El distrito de Quimbiri fue creada por Ley N 25209 de fecha 04 de mayo de

1990, posteriormente mediante Ley N 3518/97-CR, se realiz la correccin
mediante el cual se sustitua la acepcin de Quimbiri por Kimbiri bajo el
sustento que el trmino Kimbiri proviene de la lengua Ashninka Arahuaca,
que significa ro de piedra, y que existe un ro con ese nombre que pasa por el
costado del centro poblado del mismo nombre, lo cual da origen al nombre
autntico del distrito de Kimbiri.
El distrito de Kimbiri cuenta con 6 Centros Poblados: Kimbiri Cercado,
Samaniato, Progreso, Chirumpiari, Lobo Tahuantinsuyo y Villa Kintiarina. Las
localidades objetivo de la intervencin del PIP son Buena Vista, Vista Alegre
Alta, Vista Alegre Baja y Kimbiri Alto, la primera pertenece al Centro Poblado de
Samaniato, las dos siguientes al Centro Poblado de Kimbiri Capital y el ltimo al,
recientemente creado, Centro Poblado de Kimbiri Alto.
Cuadro N 3.1.
Ubicacin geogrfica de las localidades a intervenirse con el proyecto
Comunidad/anexo Centro Poblado Latitud sur Longitud W Altitud Via Acceso Tiempo Q' Emplea
Buena Vista SAMANIATO S=1237.548' W=7344.501' 1007 Carretera Troncal 20 minutos
Vista alegre baja KIMBIRI CAPITAL S=1236.411' W=7344.963' 857 Carretera Troncal 14 minutos
Kimbiri alto KIMBIRI ALTO S=1235.865' W=7345.054' 776 Carretera Troncal 7 minutos
Vista Alegre Alta KIMBIRI CAPITAL S=1236.875' W=7343.962' 1101 Trocha Carrozable 27 minutos
Fuente: Elaboracin propia.
El Centro Poblado de Kimbiri Alto fue creado mediante Acuerdo de Concejo N

0488-2009-MDK/CM de fecha 11 de diciembre del 2009, los lmites de su
jurisdiccin han quedado pendientes hasta la fecha.
Lmites
El distrito de Kimbiri es uno de los 10 distritos de la provincia de la Convencin
ubicada en la Regin de Cusco, tiene los siguientes lmites:
- Norte.- Con el distrito de Pichari, provincia de la Convencin; desde la
desembocadura de la aguada denominada Pacchalaja en el ro Apurmac,
siguiendo aguas arriba hacia la colina al Nor Este.
- Oeste y Sur Oeste.- Con el departamento de Ayacucho teniendo una
demarcacin natural, el ro Apurmac, a partir del ltimo lugar mencionado
en la parte Sur, el lmite describe una direccin Nor Oeste, siguiendo todo el
cauce del ro Apurmac, hasta llegar al lmite distrital con Pichari
- Este.- Con el distrito de Echarate.
- Sur.- Con el distrito de Vilcabamba.
Los planos de ubicacin geogrfica del mbito de intervencin se podr observar
en el Anexo 07.
3.1.1. Antecedentes de la situacin que motiva el proyecto
Los motivos que generaron la propuesta de este proyecto

En el ao 1998, la ONG WINROCK INTERNATIONAL en el convenio marco del
Programa de Desarrollo Alternativo financiado por USAID, implement
exitosamente el Proyecto: Tecnificacin del Cultivo de Pia con la instalacin
de semilleros de pia Cayena Lisa, en zonas cocaleras con suelos degradados;
una de las condiciones para implementar el proyecto fue la erradicacin del
cultivo de coca. Se lograron significativos resultados, posteriormente (2008) el
operador de DEVIDA (CHEMONICS), se retir del VRAE, abandonando a los
productores que se dedicaban a este cultivo.
Adems, la formulacin del presente proyecto tiene origen porque la actividad
agrcola en el distrito de Kimbiri se viene dinamizando, ya que existen an suelos
que pueden ser aprovechados adecuadamente. El distrito de Kimbiri cuenta con
una extensin de 113,469 has, de los cuales el 2.81% de su territorio (31,880
has) son exclusivas para el desarrollo de la agricultura, estas son zonas altas,
media y bajas muy ricas dnde es posible desarrollar un tipo de agricultura
integrada; el 0.17% de las tierras (1,930 has) son aptas para el cultivo de pastos
y obviamente para el desarrollo de la ganadera; el 64.51% de las tierras
(731,990 has) son tierras aptas para la produccin forestal y; el 32.51%, es decir,
368,890 has estn catalogadas como tierras de proteccin.
Cuadro N 3.2
Distribucin de tierras por su capacidad de uso mayor
distrito Kimbiri
Clasificacin
km2 %
Aptas para cultivo 31,88 2,81
Aptas para pasto 1,93 0,17
Aptas para produccin forestal 731,99 64,51
Tierras de proteccin 368,89 32,51
Total 1.134,69 100,00
Fuente: PDC KIMBIRI 2011 - 2017.
La mayor extensin de los suelos, estn siendo ocupado por plantaciones de

coca, seguido por cacao y caf, estos ltimos porque ya cuentan con un
mercado internacional que asegura la venta de la produccin; sin embargo, no
es suficiente, ya que no todos los suelos son aptos para estos cultivos, vemos
que otros productos an no son considerados rentables, por el escaso
conocimiento y experiencia en el cultivo. Lo importante es que se observa que el
agricultor hoy en da est dispuesto a diversificar su produccin ya que esto le
asegura la canasta familiar todo el ao, siendo consciente que individualmente
es poco probable lograr porque no cuenta con recursos financieros para realizar
inversiones cuyo periodo de recuperacin es de dos a cuatro aos; dado que
ninguna entidad financiera ser capaz de otorgar prstamos crediticios para este
tipo de inversin.
Bajos niveles de rendimiento de la produccin agropecuaria
- 3 15 qq de caf en Kimbiri frente a 25-30qq del promedio nacional.

- 549 kg/ha de cacao en Kimbiri frente a 784 kg/ha en el norte.
- 2000 kg/ha de arroz en Kimbiri frente a 4100 kg/ha a nivel nacional.
- 1200 kg/ha de maz en Kimbiri, frente a 2900 kg/ha a nivel nacional.
Predominancia de tecnologa tradicional en manejo agropecuario
- 70% de los productores de caf y cacao con tecnologa tradicional.

- 20% de los productores con tecnologa media.
- Ninguna asistencia tcnica al 70% de los productores.
- Aproximadamente 6 aos de asistencia tcnica al 20% de los productores.
Escasa diversificacin de cultivos afectando el acceso y disponibilidad local de

alimentos
- 35% de rea cultivada destinada al cultivo de la coca.

- 17% destinada a cultivos de pan llevar
- 2% frutales
- 19% de corto perodo vegetativo (generalmente alimentos)
Alta incidencia de plagas y enfermedades en las plantas
- 4 enfermedades que atacan al caf, 3 al cacao, 2 al pltano, 2 al man y 8 a la

coca.
Produccin pecuaria reducida
- 94% de la actividad pecuaria destinada al autoconsumo

- 6% de excedente destinado al mercado local
- 0.17% de tierras aptas para la actividad pecuaria, aproximadamente 193 has
Predominancia de parcelas muy pequeas favoreciendo el cultivo de coca
- 47% de unidades productivas con extensin no mayor a 3 has y 30% entre 4-8
has.
- 60% de cocales en unidades productivas de 1 a 3 has de extensin y 35% en
aquellas de 4 a 8 has.
- 70% de unidades productivas explotan la cuarta parte de sus predios.
- Por cada 15 has de terreno slo 0.3 has dedicadas a la produccin pecuaria y
0.2 a la produccin forestal.
Suelos con serias limitantes para la produccin agropecuaria

- 63.1% de la extensin superficial con pendientes mayores a 35% (ver Cuadro
N 3.9.a y Cuadro N 3.9.b)
- Suelos con pH fuertemente cido, 50 cm de profundidad, susceptibilidad a la
erosin de moderada a alta.
Productos con bajo valor agregado
- Ninguna industria de transformacin en el medio

- Slo una cooperativa comercializadora de cacao y caf con beneficios para
los socios.
- La comercializacin agropecuaria se realiza a intermediarios quienes se
encargan de transportar hacia los mercados de Ayacucho, Huanta, etc.
Predominancia de economa ilcita
- 29% del Valor Bruto de la Produccin procede de economa lcita.

- 71% del VBP proviene de lo ilcito.
- 3.68% de la economa lcita proviene del aprovechamiento forestal contando
con el 64.51% de tierras aptas para esta actividad.
- 0% de ingresos por actividades de servicios ambientales y por la explotacin
no maderable del bosque.
Las caractersticas de la situacin negativa que se intenta modificar

En el Valle Ro Apurmac y Ene, se cultiva pia desde los tiempos de su
colonizacin (dcada 60s), en aquella poca las plagas y enfermedades
no eran significativas por cuanto el cultivo se adapt muy bien. Con el
crecimiento de la agricultura, tambin por evolucin, crecieron la
cantidad de plagas y enfermedades que atacan a los cultivos domsticos y
nativos. En las ltimas dcadas, el crecimiento de los cultivos ilcitos ha
generado la aparicin de nuevas plagas y enfermedades as como el
cambio del comportamiento fagocitario de las plagas y agentes
patgenos existentes. As mismo, la introduccin de nuevas especies
vegetales ha generado la introduccin tambin de nuevas plagas y
enfermedades, al no realizar los controles correspondientes, tal es el caso
de frutales introducidos como el palto, los ctricos, los mangos, etc.
Hasta el ao 2009, la Agencia Agraria Ayna San Francisco a travs de la
Direccin de Informacin Agraria, monitoreaba todos los cultivos
asentados y establecidos en el VRAE, el cual sabemos, brinda monitoreo
agrario a los distritos de Ro Tambo, Pacobamba, Llochegua, Sivia, Pichari,
Ayna - San Francisco, Kimbiri, Santa Rosa, San Miguel, Palmapampa,
Anco, Vilcabamba, Chungui; por lo cual se cuenta con reportes de
informacin compilada de la produccin de todos estos distritos en forma
global, de donde podemos apreciar la tendencia del cultivo de pia.
Cuadro N 3.3.a
Distribucin histrica de algunos frutales en el VRAE
CAF CACAO ARROZ PLTANO PIA
AO Superficie Rendimiento Precios Superficie Rendimiento Precios Superficie Rendimiento Precios Superficie Rendimiento Precios Superficie Rendimiento Precios
(has) (kg/ha) (S/. X kg.) (has) (kg/ha) (S/. X kg.) (has) (kg/ha) (S/. X kg.) (has) (kg/ha) (S/. X kg.) (has) (tm/ha) (S/. X kg.)
2005 1.409,00 690,00 5,10 1.408,00 400,00 4,35 245,00 1.500,00 0,80 200,00 1.000,00 0,40 220,00 30,00 0,50
2006 1.409,00 576,00 4,20 1.408,00 400,00 4,20 245,00 612,00 0,80 200,00 1.500,00 0,40 47,00 30,00 0,50
2007 1.988,00 576,00 4,20 2.242,00 460,00 3,80 125,00 612,00 1,20 43,20 1.000,00 0,40 25,00 20,00 0,50
2008 2.131,00 640,00 5,20 1.660,00 480,00 7,00 - 800,00 1,80 73,00 600,00 0,80 125,00 20,00 1,00
2009 2.633,00 768,00 6,00 3.470,00 540,00 7,50 9,00 1.500,00 1,80 121,00 1.000,00 1,00 145,00 20,00 1,00
Fuente: Diagnstico de campo, MINAG, Censo Agropecuario KIMBIRI - 2008.
Grfico N 3.1.a
Tendencia del cultivo de pia segn datos del Cuadro anterior
(has)
250.00
220.00
200.00
150.00 145.00
125.00
100.00
50.00 47.00
25.00
-
2005 2006 2007 2008 2009
Actualmente los campos de cultivo de pia en las comunidades de Kimbiri
Alto, Buena Vista, Vista Alegre Alta y vista alegre Baja, son cultivadas con
tecnologa tradicional lo cual trae como consecuencia los bajos
rendimientos productivos (25.24 tm/ha) frente al real potencial
productivo del cultivo (60 tm/ha).
Considerando que la produccin de pia es la principal actividad
econmica en el mbito de intervencin del PIP, los productores perciben
que el cultivo de pia contribuye dbilmente al desarrollo econmico de
la familia, debido a los bajos ingresos econmicos por los bajos
rendimientos y la baja calidad del fruto.
Esta situacin se debe a que el 95% de plantaciones es de una sola
variedad (Motilona = Hawaiana); as mismo, el 90% de los campos se
encuentran infestados por los virus PMWaV-1 y el PMWaV-2 (virus de la
marchitez de la pia asociada a la cochinilla harinosa 1 y 2) (SENASA,
2010).
Otro factor determinante es la deficiente aplicacin de labores
agronmicas, siendo necesario realizar en el tiempo requerido y en el
momento oportuno los deshierbos, podas, control fitosanitario, control
fisionutricional, etc, labores que los productores por el escaso
conocimiento no lo realizan a tiempo.
El deficiente manejo agronmico as como la alta incidencia de plagas y
enfermedades son otros factores por los cuales los rendimientos de la
pia son reducidos.
El deficiente manejo tcnico de la cosecha y post cosecha, y el escaso
conocimiento de canales de comercializacin del producto son puntos
crticos que son aprovechados por los comerciantes inescrupulosos que
pagan sumas nfimas por la fruta en desmedro del productor.
Grfico N 3.3.b
Principales cultivos en el distrito Kimbiri

Arroz Pia Forestales Papaya Pastos Ctricos
Maz 0.8% 0.8% 0.7% 0.1% 0.2% 0.1%
1.1% Achiote
Pltano
0.1%
1.3%
Otros frutales
Yuca 0.1%
3.0%
Caf Coca
19.2% 36.5%
Cacao
36.0%
Fuente: PDC KIMBIRI 2011 2021.
Cuadro N 3.3.b
Produccin de los principales cultivos en el VRAE
kg/has, Arrobas/has, Unidades/has.
Forestales
Pltano
Achiote
frutales
Ctricos
Papaya
Pastos
Cacao
Otros
Arroz
Coca
Maz
Yuca
Caf
Pia
Productos
Rendimiento 670 567 69 900 900 1200 818 40000 7750 11625 400 NS NS NS
Segn el PDC 2011 2021, los rendimientos del cultivo de pia son de 40,000
kg/ha, afirmacin que al ser verificada en los trabajos de campo, estn muy
sobredimensionados y lejos de la realidad, pues el promedio de rendimientos
totales recogidos en campo ascienden a 25,240 kg/ha como rendimiento en el
distrito de Kimbiri; sin embargo este rendimiento se encuentra muy por debajo
de los rendimientos de otras zonas productoras del Per como es el caso de la
Selva Central (Chanchamayo, Pichanaki, La Merced), donde los rendimientos
actuales de pia oscilan entre 45.00 y 60.00 tm/ha, con las variedades Golden y
hawaiana (Visitas de coordinacin, Mayo 2011).
Cuadro N 3.4
Rendimiento comparado del cultivo de pia
Cultivo Kimbiri Promedio Nacional
Pia 25,240 kg/ha 50,000 kg/ha
Fuente: Diagnstico de Campo, Visitas de Coordinacin INIA Pichanaki 2011.
En cuanto a la tecnologa utilizada, se determin que slo en dos cultivos como

el cacao y el caf se vienen innovando las actividades y tareas que realizan en
sus parcelas, debido a que estos cultivos (el cacao y el caf) son los principales
productos despus del cultivo de la coca; por lo tanto, se ha observado que el
10% de los productores utiliza tecnologa alta alcanzando rendimientos mayores
a 1,400 kg/ha; el 20% tiene tecnologa media (con 6 aos de asistencia tcnica)
con rendimientos superiores a 700 kg/ha; mientras que el 70% de los
productores aplica la tecnologa baja, obteniendo rendimientos entre 200 y 300
kg/ha. (Ver Cuadro N 3.5.)
Cuadro N 3.5
Nivel de produccin segn tecnologa utilizada en cultivos de caf y cacao en Kimbiri
Cultivos Alta Media Baja

Caf + de 45qq/ha (25 30)qq/ha (6 8)qq/ha
Cacao 1400 kg/ha 700 kg/ha 200-300 kg/ha
% de agricultores 10% 20(a)% 70%
Problemas fitosanitarios
Los cultivos en el mbito del VRAE en general y en el de Kimbiri en particular,
presentan serios problemas fitosanitarios. El uso intensivo de agroqumicos
requeridos por el cultivo de la coca y otros productos qumicos para el
procesamiento, han destruido sensiblemente la flora y fauna benfica del suelo,
haciendo que los microorganismos patgenos se desarrollen de manera
significativa. SENASA reporta en caf 4 enfermedades: piel negro, ojo de gallo,
broca del caf y roya del caf; en cacao 3: escoba de bruja, piel negro y
moniliasis; en pltano 2: gorgojo negro del pltano y sigatoka negra; en pia 4:
podredumbre del corazn y las originadas por Melanoloma sp. Penycillium
funiculosum y Thecla baslides; en man 2: Rhizoctonia solani y Lasiodiplodia
theobromae; en el cultivo de la coca, 8 enfermedades originadas por los
siguientes agentes: Phytophthora sp., Fusarium solani, Fusarium oxysporum,
Lasiodiplodia theobromae, Rhizoctonia solani, Rosellinia bunodes (Piel Negro),
Colletotrichum sp., y Xylosandrus compactus sp. (Gorgojo negro de ambrosa).
(Ver Cuadro N 3.6)
Cuadro N 3.6
Problemas fitosanitarios de los principales cultivos
PROBLEMAS FITOSANITARIO
ESPECIE
NOMBRE CIENTFICO NOMBRE COMN
Rosellinia bunodes "Piel negro"
Mycena citricolor "Ojo de gallo"

CAF
Hypothenemus hampei "Broca del caf"
Hemileia vastrarix "Roya del caf"
Grinipellis perniciosa "Escoba de bruja"
CACAO Rosellinia bunodes "Piel negro"
Moniliophthora roreri "Moniliasis"
Cosmopolites sordidus "Gorgojo negro del pltano"

PLTANO
Mycosphaerella Fijiensis "Sigatoka negra"
Phytophthora parastica "Podredumbre del corazn
Melanoloma sp.
PIA
Penycillium funiculosum
Thecla baslides
Rhizoctonia solani
MAN
Lasiodiplodia theobromae
Phytophthora sp.
Fusarium solani
Lasiodiplodia theobromae
Rhizoctonia solani
COCA
Rosellinia bunodes "Piel negro"
Fusarium oxysporum
Colletotrichum sp.
Xylosandrus compactus "Gorgojo negro de ambrosa"

Para corroborar los antecedentes que motivan el proyecto y segn la PAUTAS
PARA LA FORMULACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN PBLICA ORIENTADOS
A MEJORAR LA COMPETITIVIDAD DE LAS CADENAS PRODUCTIVAS, se ha
elaborado los siguientes trabajos:
- Anlisis de la cadena productiva de la pia.
- Anlisis de los puntos crticos de la cadena para determinar si son fallas de
mercado.
Informacin que al ser confrontada con los lineamientos para los Proyectos de
Inversin Pblica orientados a mejorar la competitividad de la cadena
productiva han dado como resultado que el PIP: MEJORAMIENTO DE LA
COMPETITIVIDAD DE LA CADENA PRODUCTIVA DE LA PIA EN LAS
LOCALIDADES DE KIMBIRI ALTO, BUENA VISTA, VISTA ALEGRE ALTA Y
VISTA ALEGRE BAJA DEL DISTRITO DE KIMBIRI, LA CONVENCIN,
CUSCO, cumple con las especificaciones tcnicas y normativas que el SNIP
exige para su aprobacin y ejecucin3.
En la actualidad se tiene informacin que en el distrito de Ayna San Francisco,
en la comunidad de Qentabamba, se dispone aproximadamente de 35 hectreas
de pia cultivada de la variedad hawaiana con un rendimiento promedio de 14.5
tm/ha4. As mismo, en el distrito de Pichari se encuentra en la comunidad de
Omaya las mayores extensiones de pia cultivada, que durante los aos 2008 a
2010 el cultivo ha recibido mejoras en manejo agronmico elevando
considerablemente sus rendimientos, de 16.5 tm/ha - 35 tm/ha5, logrando la
consecucin de mejores mercados para el producto. Es necesario mencionar que
las comunidades mencionadas comparten el piso altitudinal y las caractersticas
de suelo propias de las comunidades del distrito de Kimbiri donde el proyecto
intervendr.
Problemas nutricionales
En el mbito del proyecto no se requiere realizar estudios especializados para
concluir que la poblacin vive en condiciones de pobreza y pobreza extrema,
esto se evidencia en la simple observacin de la realidad, como los altos ndices
3 Ver Punto 4.6. Plan de Negocios Anlisis de la Cadena Productiva de la Pia.

4 PDC AYNA SAN FRANCISCO 2011 - 2017.
5 PDC PICHARI 2006 - 2015.
de desnutricin infantil, los altos ndices de mujeres embarazadas sin acceso a
buena alimentacin y servicios de salud, el bajo rendimiento escolar, esto se
agrava an ms por el deficiente acceso de la poblacin a los servicios bsicos
como el agua, desage, electricidad, salud, etc.
La poblacin cotidianamente se enfrenta a la inseguridad alimentaria, su
sistema de produccin agrcola se caracterizan por tener los ms bajos
rendimientos en comparacin con el promedio regional y nacional (ver Grfico
N 3.3.b) debido al deterioro de la base productiva por la prdida de la fertilidad
del suelo, prdida de la biodiversidad, de la escasa transferencia de tecnologa, a

esto se suma la dbil organizacin de productores que no permite la
institucionalizacin de las organizaciones como actores sociales y econmicos,
que participen en los espacios de concertacin de lucha contra la pobreza.
La solicitud de la poblacin para la solucin del problema ha tenido su
oportunidad en los espacios de planificacin y presupuestos participativos,
cuyos resultados se han plasmado en los planes de desarrollo local, con
conocimiento de las autoridades y el gobierno local; de all la preocupacin de
las autoridades municipales en las gestiones para lograr el financiamiento y
asistencia tcnica, generando de este modo el proceso de cambios hacia la
solucin del problema de la inseguridad alimentaria.
Es responsabilidad del Estado disminuir la desnutricin infantil, a fin que a
futuro se cuente con una poblacin con capacidad creativa, libertad de
pensamiento y toma de decisiones para solucionar los problemas del pas, y por
ende ellos sean actores de su propio destino. (Ver grfico 3.10.)
Grfico N 3.04
Evolucin de la Desnutricin infantil en menores de 05 aos
Fuente: Red de Salud Kimbiri 2009.

Las razones por las que es de inters para la comunidad resolver dicha
situacin
La poblacin total dedicada a la produccin de pia en el mbito de intervencin
es de 990 habitantes que agrupa a 284 familias, quienes segn el diagnstico de
campo realizado tienen instalados 76 hectreas de pia. El 100 % de los campos
carecen de los principales servicios que una agricultura de mercado debe
cumplir como la transferencia de tecnologa y fortalecimiento organizacional
tcnico productivo.
Si bien en el distrito de Kimbiri se han establecido diversas microempresas que
comercializan agroqumicos, stos no brindan los servicios que una agricultura
competitiva necesita, debido a diversos factores como la informalidad, inversin
limitada, personal no capacitada, etc.
Las situaciones negativas identificadas impiden que la principal actividad
econmica de la zona contribuya de manera significativa en el desarrollo
econmico de las mismas.
Al solucionar las situaciones negativas identificadas se espera conseguir una
situacin beneficiosa para los productores:
- Tener organizaciones de productores de pia capacitados, con
tendencia agroecolgica y capacidad de gestin.
- Los productores competitivos en el mercado nacional.
- Conseguir mercados seguros para la produccin futura.
- Promover la conservacin del recurso suelo.
- Promover una agricultura sostenible.
La prdida de la frontera agrcola debido a la instalacin de cultivos ilcitos, es un
problema creciente, pues estas tierras se encuentran en proceso de degradacin
total, adems de la contaminacin de aguas, la diseminacin de plagas y
enfermedades, prdidas de la capacidad de autocontrol de bosques, etc.
Cuadro N 3.6
Poblacin objetivo del PIP al 2011
CENTRO POBLADO COMUNIDAD/ ANEXO N FAMILIAS N pobladores tm x COMERC.
Samaniato Buena Vista 31 108 301.50

Kimbiri Alto Kimbiri Alto 180 627 122.70
Vista Alegre Alta 40 140 485.70
Kimbiri Rural
Vista Alegre Baja 33 115 246.35
TOTAL 284 990
Explicacin de por qu es competencia del Estado solucionar el problema

El acceso a los diversos servicios bsicos como la salud, educacin, vivienda,
trabajo, etc., estn supeditados a la capacidad de gasto del poblador. En el
mbito de intervencin, la inversin privada dirigida hacia la agricultura se
limita a la comercializacin de agroqumicos sin ningn tipo de control; la
capacitacin y asistencia tcnica son actividades que en otrora haban sido
ejecutados por la Unidad Operativa del Servicio Nacional de Sanidad Agraria
VRAE y la Agencia Agraria Ayna San Francisco (1980 2006), pero a la fecha
estos servicios ya no son ofertados por las instituciones mencionadas. Por otro
lado en el VRAE se ha extendido exponencialmente el expendio de insumos
agrcolas de diversas caractersticas y procedencias como los pesticidas,
herbicidas, fertilizantes qumicos, protohormonas, reguladores de crecimiento,
etc., sin ningn tipo de control por las autoridades competentes.
Los agentes comercializadores de agroqumicos expenden sus productos, sin el
menor cuidado ni asesoramiento tcnico profesional normado, y menos ofertan
los servicios que el proyecto pretende ofertar, porque simplemente estos
servicios no generan utilidades para los dueos de las referidas microempresas.
Los agricultores del distrito de Kimbiri no cuentan con los recursos suficientes
para contratar personal calificado para realizar planificaciones y aprovechar el
potencial agrcola de la regin, sin embargo, si estn dispuestos a asumir las
responsabilidades que amerita la implementacin de proyectos que fomenten
esta actividad.
Finalmente sealaremos que es competencia del Estado la proteccin del medio
ambiente frente a un mal generalizado en nuestra regin, el trfico ilcito de
estupefacientes que posibilitado que el 36.5% de las reas cultivadas sean
destinadas a la produccin de materia prima para la produccin de PBC. El uso
indiscriminado de agroqumicos ha crecido en forma logartmica, el suelo se
encuentra severamente contaminado y erosionado, la actividad agrcola
migratoria y el cultivo de coca son sus principales causantes. Durante el ao
2,00, Gmez y Huaman, cuantificaron 2,202 hectreas de sembros de coca, la
cual dado a las condiciones de manejo, ocasion durante ese ao una prdida
de suelos de 12,331 tm; equivalente a la erosin de 77.75 hectreas. La misma
fuente seala que durante el periodo 1988 2002, se perdi en el VRAE
1585,909 tm de suelo por dicha actividad, correspondiendo a Kimbiri (segn
clculos del Facilitador) 1,793.25 has hasta el 2005.
La misma fuente precisa que en el VRAE se deforest 32,000 has para sembros
de coca, correspondiendo a Kimbiri 5,715.2. De otro lado, la fuente seala que
el 95% de los cocales se instalaron en tierras de aptitud forestal.
La poblacin de Kimbiri est constituida por descendientes de migrantes de la
sierra de Ayacucho, que incursionaron en la zona en bsqueda de tierras para la
expansin del cultivo de la hoja de coca por lo que desconocen las prcticas
diversificadas de cultivos, la estacionalidad productiva, el comportamiento y
rentabilidad de cultivos, etc. Por otro lado se observa la precariedad de las vas
de acceso a los centros de produccinde esos tiempos y la falta de mercado para
los productos e incentivos y subsidios, aunado a la situacin social que se vivi
en la dcada de los 80 y 90, la extrema pobreza ha causado estragos en esta
poblacin.
En la actualidad se puede apreciar entre la poblacin asentada, que el 45% son o
han nacido en el lugar y el 40% proceden de la provincia de San Miguel La Mar
y solo el 15% son de otros lugares de la sierra de Ayacucho, entre ellos el
11.86% son indgenas asentadas en sus comunidades, que cada vez se vienen
extinguiendo, por la baja esperanza de vida (50 aos) y por estarse replegando
hacia las profundidades de la selva. (PDC KIMBIRI 2011 2021).
Esta es una de las razones resaltantes para que todo proyecto que haya
ingresado para sustituir cultivos ilegales o desarrollar la actividad agropecuaria,
no ha tenido resultados positivos porque les fueron dados culturas agrcolas
tecnificadas complejas que no estaban al alcance del agricultor. Y ms an en
algunos casos se les impusieron sembros que no eran adaptables al clima y
suelo. El agricultor de Kimbiri, tiene expectativas de desarrollo agropecuario
slo en funcin al costo/beneficio que se le retribuye, es decir, qu producto le
responde lo ms rpido posible y de la manera ms rentable, lo cual es
demostrado en su expresin de indisposicin para la diversificacin, por el
argumento de no ser rentable; este comportamiento encara al conformismo,
sustentado en el bajo nivel educativo; y por la escasa posibilidad de realizar una
especializacin o una carrera profesional, que le conlleve a mejorar su condicin
de vida actual. Otro problema identificado es el dbil nivel organizacional de los
productores del distrito, esto contribuye a las deficiencias en el
aprovechamiento de las oportunidades dadas por las temporalidades de la
produccin y tener una buena comercializacin y gestin de la actividad
agrcola, orientado al mercado; esto produce una no controlada intermediacin
comercial6. Esta situacin se agudiza por la actitud de algunos acopiadores y
comerciantes, que no cumplen con los compromisos comerciales, al incurrir en
morosidad de pago o peor an en la estafa; frustrando los ingresos del agricultor
en el momento oportuno y limitando su capitalizacin.
Cuadro N 3.7
Cultivos potenciales para el distrito de Kimbiri
Principales productos
Industriales Caf, cacao, palmito, stevia, noni, etc.
Frutales Pia, papaya, pltanos, zapote, pacae, ctricos, coco, mangos, paltos, etc.
Pan llevar Maz amarillo, arroz, yuca, frijoles, man, soya, etc.
Elaboracin propia.
Kimbiri es una zona con un enorme potencial para la reforestacin, manejo y

aprovechamiento de los bosques secundarios, agroforestera, sobre todo en
aquellas zonas degradadas donde existen cultivos no apropiados. Solo
coordinando los intereses locales con los recursos naturales pueden llevarse a
cabo las acciones necesarias para alcanzar el desarrollo agropecuario; el distrito
de Kimbiri es un distrito privilegiado, as como los dems del VRAE; por su
diversidad de recursos naturales con que cuenta y la belleza paisajista admirable
por propios y extraos, dignos de ser explotados racionalmente.
Es conveniente situar este tipo de actividad dentro de un contexto ms amplio
de sistemas alternativos que permitan la sostenibilidad del proyecto, creando
una cultura agrcola y de comercializacin organizada y diversificada.
6 Esta informacin es tomada de consultas de opinin.

Concluimos que los factores que hacen que exista poca disponibilidad a una
produccin diversificada son:
- Los minifundios no les permiten mayor desarrollo en la agricultura.
- La alta rentabilidad de la hoja de coca, por su cultivo intensivo y los bajos
costos de produccin.
- La poblacin son descendientes de migrantes de la sierra, muchos
desconocen el comportamiento de los suelos y el desarrollo agropecuario
en la selva alta.
- Los paquetes tecnolgicos usados por los proyectos alternativos fueron
implementados en forma incompleta y/o adaptados a la realidad local, del
suelo y condiciones climticas.
- Carencia de capacitaciones, asistencia tcnica y transferencia de tecnologa
permanente y consolidada.
- Bajo nivel educativo de la poblacin y alta tasa de analfabetismo, que
conlleva al conformismo.
- Precario nivel organizacional de los agricultores, desconfianza entre ellos
mismos, inexistencia de lderes agropecuarios.
- Las precarias condiciones de salud en que se encuentra el campesino
actual. Alta tasa de desnutricin y bajo contenidos proteicos y vitaminas en
los alimentos que ingieren.
- La lejana a los mercados. Ms an a la capital de la provincia y regin.
- Dificultad de las vas de comunicacin terrestre, por encontrarse casi
siempre en mal estado.
Como podemos ver, si la situacin contina sin ningn tipo de intervencin, se
espera dentro de no muchos aos, el 32.51% de los suelos que todava quedan
como de proteccin y/o de reserva sern expuestas a la explotacin sin ser
renovados; produciendo su desertificacin y posterior prdida.
La poca produccin agrcola existente, tiende a disminuir paulatinamente,
haciendo que la pobreza se agudice en la familia del campo sin oportunidad de
resurgir y aprovechar las ventajas comparativas que tienen a su disposicin y lo
ms grave que resurjan los problemas sociales que tanto dao ha hecho ya en
las dos dcadas pasadas.
Con frecuencia, las polticas pblicas sociales se disean para la poblacin en
general, sin medir el impacto diferencial que causan las inversiones sobre
grupos de poblacin y regiones especficas. La estructura actual de la gestin
estatal del desarrollo es marcadamente sectorial y slo parcialmente
descentralizada, lo que dificulta abordar de manera integral las demandas de
grupos en desventaja.
En este contexto, existen varios retos de gestin local, entre los cuales se
encuentra la necesidad de implementar Centros Pilotos de Produccin
diversificada, as como la promocin de la actividad agropecuaria en los grupos
organizados e instituciones educativas, contribuyendo as en el desarrollo socio
econmico de forma creativa, integral y sostenida.
Por lo tanto la Municipalidad Distrital de Kimbiri, como institucin
gubernamental orgnica y elegida por el pueblo para el servicio del pueblo, est
en el deber de velar por el bienestar de los habitantes de su jurisdiccin
amparada bajo la Ley Orgnica de Municipalidades (Ley N 27972), y Ley De
Bases de la Descentralizacin (Ley N 27783).
3.1.2. Zona y poblacin afectada
a. Caractersticas de la zona afectada
Ubicacin y vas de acceso
UBICACIN
Departamento /Regin Cusco

provincia: La Convencin
distrito Kimbiri
Localidades Kimbiri Alto, Buena Vista, Vista Alegre Alta y Vista Alegre Baja.
Regin Geogrfica Selva
Altitud 580 1050 m.s.n.m.
Fecha de Elaboracin noviembre de 2017
Para llegar al distrito de Kimbiri, desde la ciudad de Lima, se puede optar por:
Va area, desde el aeropuerto Internacional Jorge Chvez hasta el aeropuerto
Alfredo Mendivil Duarte de la ciudad de Huamanga, capital de la regin
Ayacucho, con un tiempo aproximado de viaje de 45 minutos.
Tambin se puede llegar por va terrestre a travs de la carretera Panamericana
Sur y la carretera los Libertadores, totalmente asfaltada, en un tiempo promedio
de ocho horas.
El distrito de Kimbiri se conecta hacia la ciudad de Ayacucho por la va: Ayacucho
San Francisco Kimbiri con un recorrido aproximadamente de 06 a 08 horas
(vehculo), con un total de 212.3 Km donde los tramos tienen las siguientes
longitudes y caractersticas:
Cuadro N 3.8
Acceso Vial al distrito de Kimbiri (va Ayacucho)
Tiempo
Desde hasta Distancia (km) Tipo de va Estado
(hora: min)
Lima Ayacucho 00:35 Area
Lima Ayacucho 575 08:00 Carretera asfaltada Bueno
Ayacucho Quinua 45 00:55 Carretera asfaltada Bueno
Quinua Tambo 36 02:00 Carretera afirmada Regular
Tambo Machente 95 03:40 Carretera afirmada Regular
Machente San Francisco 36 00:55 Carretera afirmada Regular
San Francisco Kimbiri 0.3 00:05 Carretera afirmada Regular
Total 15:35
En el presente ao se dio apertura el nuevo corredor econmico que articula

muchos mercados, ahora mediante la carretera Kimbiri Kepasiato, el
intercambio econmico entre la Regin Cusco y sus distritos amaznicos, ser
ms fluido as como tambin su atencin poltica.
Las 04 localidades a intervenirse, quedan al Suroeste del Pueblo de Kimbiri
(Capital) Kimbiri Alto, Vista Alegre Baja y Buena Vista se encuentran en la
Carretera Troncal de Kimbiri a 7, 14 y 20 minutos respectivamente de Kimbiri
capital, la localidad de Vista Alegre Alta se encuentra a 27 minutos, al cual se
ingresa por una trocha carrozable en el kilmetro 11 de la carretera troncal de
Kimbiri. Las 04 comunidades se encuentran en el corredor econmico de la
Nueva Carretera por lo tanto se proyecta una afluencia creciente de turistas con
la consecuente generacin de ingresos en muchas actividades: agricultura
(produccin de frutas), comidas (restaurantes) metal mecnicas, y otros tipo de
comercios.
Fisiografa
Posee una topografa accidentada, con escasas tierras aluviales en los mrgenes
del Ro Apurmac formada por suelos de buena fertilidad, aprovechados para el
cultivo de cacao y arroz. Pero existen muchas chacras que se dedican al cultivo
de la coca debido a su alta rentabilidad frente a otros cultivos.
Caracterizacin biofsica del distrito de Kimbiri
El distrito de Kimbiri pertenece a la selva alta, se caracteriza por poseer un clima

tropical con lluvias intensas, alta humedad relativa y evapotranspiracin; los
suelos son arcillosos con predominancia de rocas sedimentaras. Ver Cuadro N
3.9a y Cuadro N 3.9b.
Zona de vida
Pertenece a la Zona de Vida 09: Bosque Pluvial Montano Bajo Subtropical.
Clima
De la informacin meteorolgica disponible en la zona se tiene que la

precipitacin anual en el rea de Proyecto es de 2,350 mm, con temperaturas
promedio de 25 C, un mximo de 32 C (Octubre a Febrero) y con mnimas de
19 C (Mayo a julio). Las precipitaciones pluviales mayores, corresponde a los
meses de octubre a marzo y la poca de estiaje los meses de abril a septiembre.
El mdulo pluviomtrico es casi uniforme en toda la zona del proyecto siendo la
media mensual de 145 mm en pocas de lluvias y de 75 mm en poca de estiaje.
Suelo
Las 04 localidades se caracterizan por tener los mejores suelos aptos para la
produccin de pia, con singulares caractersticas, que las hacen ptimas para el
establecimiento de este cultivo, mas su explotacin hasta la fecha ha sido
unilateral, sin ningn tipo de planificacin trayendo como consecuencia el
desgaste de la fertilidad natural de los suelos, su degradacin debido al uso
indiscriminado de plaguicidas, la no aplicacin de planes de fertilizacin para
cuidar la fertilidad de los mismos.
La actividad extractiva de una agricultura mal aplicada viene acarreando graves
problemas a los productores, quienes en afn de conseguir mejores cosechas
buscan nuevos campos con la consiguiente apertura de chacras nuevas y
consecuentemente la prdida de hbitats para muchas especies de plantas y
animales. Debido a la zona de vida en la cual se sita el mbito de intervencin,
la diseminacin de muchas plagas y enfermedades puede tornarse en un peligro
inminente, pues el clima favorece su diseminacin pudiendo ser fuentes
potenciales para generar epifitias.
El uso indiscriminado de plaguicidas empieza desde el transporte de los mismos
desde las zonas envasadoras hasta el ingreso de los mismos al distrito de
Kimbiri, pues las empresas importadoras, expenden sus productos por lotes a
los comerciantes, quienes a su vez se encargan de venderlos a los productores,
muchas veces sin ningn tipo de asesoramiento tcnico por parte de
especialistas en el tema.
Cuadro N 3.9.a.
Caracterizacin biofsica del VRAE
VALLE DEL RIO APURIMAC VALLE DEL RIO ENE

Roca sedimentaria cuyas edades varan
GEOLOGIA Superficie (VRA): Pizarras, Filitas, Esquistos, Superficie (VRE): Rocas Calcreas Caliza, Arcilla y
desde el Paleozoico hasta Lenozoico
Cuarticitas, Capas silceas uniforme. Otros.
Angostas fajas de forma irregular en

Topografa accidentada generalmente, con escasas Predominantemente plano, de pendiente moderada
las orillas de Apurmac y Ene. Las reas
FISIOGRAFA tierras aluviales en las mrgenes del Ro Apurmac a superficial, reas planas ribereas al fondo del
de ladera y cimas de cerros son las ms
formada por suelos de buena fertilidad. valle. Los suelos son de naturaleza aluvial y coluvial.
extensas.
DEPARTAMENTO SUB CUENCAS MICROCUENCAS
Ayacucho 10 41
HIDROGRAFA Cuzco 7 31
Junn 13 58
TOTAL 30 130
Regin Latitudinal Subtropical Regin Latitudinal Tropical
Ayacucho Cuzco Junn
Bosque Pluvial Sub tropical Bosque Pluvial Sub tropical Bosque Pluvial Premontano tropical
ZONA DE VIDA: 09 Bosque Pluvial Montano Bajo Sub
Bosque Pluvial Montano Bajo Sub Tropical Bosque Pluvial Montano Subtropical
Tropical
Bosque Pluvial Montano Subtropical Bosque Pluvial Montano Subtropical Bosque Pluvial Montano tropical
Bosque Muy hmedo Subtropical Bosque hmedo Montano bajo Sub tropical Bosque muy hmedo Premontano tropical
Fuente: OIA-AAVRA.
Cuadro N 3.9.b.
Caracterizacin biofsica de distrito de Kimbiri

CARACTERIZACIN CLIMTICA
1.- Precipitacin 1800 mm-2200 mm/anual, rango mximo de 500 a 700 mm/mensual
2.- Temperatura Promedio Anual 25C
3.- Radiacin Promedio Dirio 280-450 cal/gr/cm2
4.- Evaporacin Resultante 700 - 1400 mm/ao.
5.- Humedad Relativa Promedio 85%
CAPACIDAD DE USO MAYOR
SUPERFICIE
SIMBOLO CPACIDAD DE USO MAYOR
Has. %
A, C Apta para Cultivo (Limpio y Permanentes) 5,264.96 5%
P Apta para pastoreo 1,009.87 1%
F Apta para produccin forestal 31,158.59 27%
X Tierras de proteccin 76,024.23 67%
TOTAL 113,469.00 100%
CARACTERIZACIN GEOLGICA, GEMORFOLGICA Y FISIOGRFICA
En el distrito predominan rocas sedimentarias, cuyas edades varan desde el
Geologa paleozoico hasta el lenozoico, pero que en su mayora estn cubiertas de suelos
latoslicos.
Los aspectos determinantes de la geomorfologa del territorio del distrito son el
alineamiento estructural de los flancos oriental y occidental de los andes,
Geomorfologa
denominada cordillera frontera; la depresin tectnica de los ros apurmac y
kimbiri; y la escorrenta hdrica que presenta ambas zonas.
Fisiogrficamente se observan cuatro grandes paisajes: el primero constituido

por las montaas escarpadas de la coordillera frontera. El segundo presenta
Fisiografa colinas bajas, elevaciones con relives con formas suaves y redondeadas, siendo
su continuidad topogrfica cortadas por quebradas pequeas. Finalmente la
llanura alivial a lo largo del ro Apurmac.
CARACTERIZACIN DE LAS ZONAS DE VIDA

BOSQUE MUY HMEDO SUB TROPICAL (bmh s), altitudinalmente, se distribuye entre los 600.00 m.s.n.m y 2000.00
m.s.n.m. En esta zona de vida predomina las comunidades vegetales de BOSQUES HMEDOS DE MONTAA (Bh - mo).
Esta formacin ecolgica puede permitir el desarrollo de la actividad agrcola en forma localizada y con tecnologa que
permita su conservacin. Es una zona con potencial forestal y predomina la presencia de bosques de proteccin.
Fuente:PDC Kimbiri.
Grfico N 3.4
Ubicacin Geogrfica del mbito de intervencin

Grfico N 3.5
Micro localizacin de la zona del proyecto
101
Fuente: Red Vial Kimbiri 2010.
b. Caractersticas de la poblacin afectada
Poblacin
En el distrito de Kimbiri, a la fecha, todava no se cuenta con una
demarcacin territorial para cada uno de los Centros Poblados, por cuanto
slo se tienen cifras puntuales de la poblacin en cada centro poblado
segn el I Censo Agropecuario Kimbiri - 2008. Ver Cuadro N 3.10:
La localidad de Kimbiri Alto tiene 627 habitantes, Vista Alegre Alta tiene 140
habitantes, Vista Alegre Baja tiene 115 y Buena Vista 108.
La poblacin afectada por el proyecto asciende a la cantidad de 284 familias
que agrupa a 990 habitantes, todos ellos tienen a la produccin de pia
como principal actividad econmica.
Cuadro N 3.10
Poblacin Histrica del distrito de Kimbiri
POBLACIN HISTRICA
CENTRO POBLADO
2006 2007 2008 2009 2010 2011
Kimbiri Cercado 5,223 6,015 6,094 6,174 6,254 6,336
102
Chirumpiari 1,594 1,925 1,950 1,976 2,002 2,028
Lobo Tahuantinsuyo 2,388 2,097 2,124 2,152 2,180 2,209
Progreso 1,931 1,313 1,330 1,348 1,365 1,383
Samaniato 1,706 975 988 1,001 1,014 1,027
Villa Kintiarina 1,738 1,020 1,033 1,047 1,061 1,075
Dispersos 3,089 3,129 3,170 3,212 3,254
TOTAL DISTRITO 14,580 16,434 16,649 16,867 17,088 17,312
Fuente: PDC 2011 2021.
Al ao 2011 con una tasa de crecimiento 1.31%, tomando como base el

censo de XI poblacin y VI vivienda 2007, el Centro Poblado de Kimbiri
Cercado posee aproximadamente 6,336 habitantes, el Centro Poblado de
Chirumpiari tiene 2,028 habitantes, el Centro Poblado de Lobo
Tahuantinsuyo 2,209 habitantes, el Centro Poblado de Progreso tiene 1,383
habitantes, Samaniato posee 1,027 habitantes y el Centro Poblado de Villa
Kintiarina tiene 1,075 habitantes, de la misma manera segn el censo en
mencin, se tiene poblacin dispersa que equivale a 3,254 habitantes. Toda
la poblacin mencionada constituye la poblacin de referencia para el
presente proyecto, es decir los 17,312 habitantes del distrito.
Idioma
Actualmente la poblacin tiene como lengua materna el castellano, pero
an se muestran evidencias de una formacin familiar bilinge
principalmente en las comunidades nativas donde a{un se cultivas las
lenguas de sus ancestros, con sus diversos matices lingsticos, como
podemos mencionar al Ashninca, el Arawacs, el Matsiguenga y otros
incluso desconocidos para los colonos e investigadores.
ndice de desarrollo humano
El IDH en la Regin Cusco viene elevndose gracias a la implementacin de
diversos proyectos de inversin pblica.
En el Cuadro N 3.11, se puede apreciar el IDH en la Regin Cusco, la cual
pese a ser una de las regiones con mayor presupuesto a nivel nacional,
poseen un IDH muy bajos y an posee distritos categorizados como pobres
y pobres extremos, gracias a los beneficios que otorga el Canon Gasfero, se 103
ha podido corregir la situacin en algunas regiones, incluso la provincia de

La Convencin tiene un leve incremento de 0.09 puntos en su IDH respecto
al ao 2003, esto no es significativo pero demarca la importancia de
implementar la mayor cantidad de proyectos para cubrir la mayor cantidad
de necesidades.
Tambin es necesario mencionar que los IDH de los distritos adyacentes al
distrito de Kimbiri no han sido identificados puesto que el mtodo de
trabajo del PNUD es a muestreos significativos.
Cuadro N 3.11
IDH Regin Cusco
Pas / grupo sur / IDH IDH IDH IDH

Ubigeo Provincia
departamento 1993 2000 2003 2009
- PER - 0.5938 0.6199 0.5901 0.5976

- Sur - 0.5102 0.5613 0.5627 0.5725
080100 Cusco Cusco 0.6628 0.6637 0.6066 0.5989
080200 Cusco Acomayo 0.3852 0.4540 0.4182 0.5019
080300 Cusco Anta 0.4171 0.5090 0.5041 0.5103
080400 Cusco Calca 0.4236 0.5017 0.4795 0.5073
080500 Cusco Canas 0.3742 0.4773 0.4612 0.5075
080600 Cusco Canchis 0.4681 0.5246 0.5184 0.5076
080700 Cusco Chumbivilcas 0.3490 0.4404 0.4291 0.4904
080800 Cusco Espinar 0.4414 0.5174 0.5072 0.5313
080900 Cusco La Convencin 0.4501 0.5189 0.4797 0.5361
081000 Cusco Paruro 0.3352 0.4361 0.4069 0.4869
081100 Cusco Paucartambo 0.3345 0.4321 0.4038 0.4840
081200 Cusco Quispicanchi 0.3675 0.4540 0.4248 0.4909
081300 Cusco Urubamba 0.4599 0.5306 0.4987 0.5346
Fuente: Informes sobre Desarrollo Humano Per 2002, 2005 y 2006. PNUD - Per. Lima.
Elaboracion: PNUD / Unidad del Informe sobre Desarrollo Humano. Per.
Salud
En el distrito de Kimbiri, existen 08 establecimientos de Salud, 01 Centro de
Salud en la Capital del distrito y 07 Puestos de Salud en los Centros
Poblados (06 Tipo I 1 y 01 Tipo I 2). El Puesto de Salud ms cercano al
mbito de intervencin del proyecto se encuentra en el Centro Poblado de
Kimbiri Alto (Roca).
El Centro de Salud ms cercano al mbito de intervencin se encuentra en
el Centro Poblado de Kimbiri Alto, de donde los pacientes son derivados,
segn su estado de gravedad y grado de atencin hacia la Red Pichari
Kimbiri, y /o al Hospital de Ayna San Francisco.
104
Cuadro N 3.12
Establecimientos de Salud de la Micro Red Kimbiri

N MICRORED KIMBIRI ESTABLECIMIENTO CATEGORA
1 080907201 C.S. KIMBIRI I4
2 080907301 P.S. CHIRUM PIARI I1
3 080907304 P.S. LOBO TAHUANTINSUYO I2
4 080907305 P.S. MAPITUNARI I1
5 080907306 P.S. UNIN ROSALES I1
6 080907307 P.S. SAMANIATO I1
7 080907308 P S. KIMBIRI ALTO l1
8 080909201 P.S. VILLAVIRGEN I1
9 080909310 P.S. VILLA KINTIARINA l1
FUENTE: Red de Servicios de Salud Kimbiri Pichari.
Cuadro N 3.13
Jurisdiccin del Centro De Salud Kimbiri

CABECERA
COMUNIDADES ASIGNADAS
DE LA MEDIO DE TRANSPOPRTE TIEMPO EMPLEADO
POR EL MINSA
MICRORED
C.S. DE KIMBIRI AFIRMADO Punto de referencia
PALMAPATA TROCHA 01 hora a pie
CENTRO DE SALUD
SAN PANTUARI BAJA AFIRMADO 15 camioneta

SAN PANTUARI ALTA AFIRMADO 10 camioneta
KIMBIRI
ANARO AFIRMADO 20 a pie

VILLA EL SALVADOR AFIRMADO 01 hora a pie
C.N. SANPANTUARI AFIRMADO 01 hora a pie
SIWAYLLAWATO AFIRMADO 2 horas a pie
09 DE DICIEMBRE AFIRMADO 2.5 horas a pie
IRAPITARI AFIRMADO 20 a pie
FUENTE: Sistema estadstico de salud 2008.
Agua y saneamiento
De las 04 localidades, slo Kimbiri Alto posee agua potable, los otros tres
poseen slo agua entubada; slo Kimbiri Alto posee Alcantarillado, los
dems poseen silos. Todas las localidades poseen servicio de energa
elctrica en forma permanente; el 80% de la poblacin an utiliza lea
como fuente de energa para la elaboracin de alimentos, el 20% utiliza gas.
A excepcin de Kimbiri Alto, las dems localidades poseen pequeas
tiendas expendedoras de productos de pan llevar.
Programa social
El estado participa mediante el programa de vaso de leche, cuya oficina se
encuentra en el Centro Cvico del distrito de Kimbiri, las raciones se
distribuyen cada dos meses y cada seis se realiza un nuevo 105
empadronamiento para incrementar o disminuir raciones de acuerdo a la

necesidad de las organizaciones.
En el presente ao la distribucin se ha realizado para 62Comits de Vaso
de Leche, pero se pronostica la prdida de inters de algunos de ellos por
cuanto se estara realizando otro empadronamiento en el mes de julio, con
la finalidad de tener una mejor distribucin de los recursos a los verdaderos
beneficiarios.
Resumen:
- Beneficiarios 3,322
- Raciones de Leche distribuidas 6,062
- Raciones de Cereales (kg) 3,031
Es necesario aclarar que estas cantidades son a nivel distrital
correspondiente a la tercera entrega del ao, las cantidades entregadas en
el mbito del distrito corresponde al siguiente resumen:
- Beneficiarios 214
- Raciones de Leche distribuidas 384
- Raciones de Cereales (kg) 192
Actividad Econmica
La PEA en la zona de intervencin del proyecto tiene como informacin de

base a la principal actividad econmica, es decir, el 73.8% de la PEA se
dedica a la agricultura, seguido por el comercio al por menor el 5.9%,
construccin el 3.0%, enseanza el 2.9%, administracin pblica y defensa.
El 2%, servicios como hoteles y restaurantes el 2%, servicios de transportes
y comunicaciones el 1.2%, Otros 9.2%.
Es necesario mencionar que los porcentajes mencionados corresponden al
PEA distrital medido por el Instituto Nacional de Estadstica e Informtica
(INEI 2007).
Los trabajos de campo realizados en el mbito de intervencin han
observado que la PEA de las comunidades de Kimbiri Alto, Buena Vista,
Vista Alegre Alta y Vista Alegre Baja, se dedican en un 100% a la agricultura,
teniendo como actividades paralelas el comercio, la caza y la pesca. 106
Cuadro N 3.14
Ocupacin principal de los jefes de familia
Sexo Total
Actividad segn agrupacin
Hombre Mujer Nominal %
Agri.ganadera, caza y silvicultura 3.606 915 4.521 73,8%

Pesca 7- 7 0,1%
Industrias manufactureras 52 21 73 1,2%
Suministro electricidad, gas y agua 2- 2 0,0%
Construccin 181 3 184 3,0%
Venta,mant.y rep.veh.autom.y motoc. 40 5 45 0,7%
Comercio por mayor 9 6 15 0,2%
Comercio por menor 122 238 360 5,9%
Hoteles y restaurantes 26 98 124 2,0%
Transp.almac.y comunicaciones 99 6 105 1,7%
Intermediacin financiera 1- 1 0,0%
Activit.inmobil.,empres.y alquileres 28 7 35 0,6%
Admin.pub.y defensa;p.segur.soc.afil. 125 9 134 2,2%
Enseanza 90 87 177 2,9%
Servicios sociales y de salud 27 26 53 0,9%
Otras activi. serv.comun.,soc.y personales 17 20 37 0,6%
Hogares privados y servicios domsticos 10 37 47 0,8%
Actividad econmica no especificada 80 123 203 3,3%
Total 4.522 1.601 6.123 100%
Irnicamente el sector agricultura es el menos atendido, pues las

instituciones encargadas de pronunciarse al respecto no se hacen presentes
en la zona. La falta de Capacitacin, Asistencia Tcnica, Transferencia de
Tecnologa, limita el desarrollo de los principales cultivos en el distrito,
pues los rendimientos son muy bajos debido a la alta incidencia de plagas y
enfermedades, las prdidas de cosechas, el deficiente almacenamiento y
transporte, pues no se conocen las tecnologas a usarse en estos eslabones
de la cadena productiva, etc. Ese 73.8% de actividad agropecuaria, se
refleja en las labores culturales que se realizan en las plantaciones de coca,
caf y cacao principalmente.
Grfico N 3.8
CONTROL DE PLAGAS
40% QUMICO CONTROL DE ENFERMEDADES

TRADICIONAL
50% 1% 4%
NO CONTROLA QUIMICO
8%
NO PRECISA 54% 41% TRADICIONAL
2%
NO CONTROLA 107
NO PRECISA
Fuente I CENSO AGROPECUARIO KIMBIRI 2008, elaboracin propia
Segn el I Censo Agropecuario, para el control del ataque de plagas en los

distintos cultivos, slo un 2% de los productores realiza un control qumico,
un 8% realiza control tradicional (deshierbos, limpias, etc.) el 50% no
controla y otro alarmante 40% simplemente no precisa que tipo de control
realiza.
As mismo, para el control del ataque de enfermedades en el cultivo de pia
slo un 1% de los productores realiza un control qumico, un 4% realiza
control tradicional (deshierbos, limpias, etc.) el 41% no controla y otro
alarmante 54% simplemente no precisa que tipo de control realiza.
Este diagnstico se basa en todos los cultivos lcitos que estn instalados en
el distrito, pero si observamos que el 36.5% de reas cultivadas pertenecen
a instalaciones de coca, se puede asegurar que el 100% de esas parcelas
reciben un control fitosanitario y fisionutricional a base de insecticidas,
fungicidas, herbicidas, abonos foliares y hormonas, con la consecuente
contaminacin ambiental, destruccin de la flora y fauna microbiolgica del
suelo y la destruccin de las propiedades fsicas y qumicas del suelo.
Servicios Educativos
En el distrito de Kimbiri, el ao 2010 se registraron 4,761 alumnos

matriculados, 28.6% ms con respecto al ao 2009, es decir se ha
registrado un crecimiento de 9.5% anual, en 46 instituciones educativas con
la participacin de 131 profesores. Ver Cuadro N 3.15, El 6.5% de los
matriculados corresponden al nivel inicial, con nios entre 3 y 5 aos; la
educacin primaria el 62.5% y la educacin secundaria, el 31% de los
matriculados. En el nivel inicial durante el 2009 se matricularon alumnos en
dos modalidades, PRONOEI (318) y jardn, 442. La modalidad de PRONOEI
se oferta en 16 centros poblados (22.22%), quedando 56 comunidades
(77.78%) sin dicho servicio y con ello, muchos nios sin la oportunidad del 108
aprestamiento escolar. Ver Cuadro N 3.15.
Cuadro N 3.15
Alumnos matriculados, nmero de instituciones educativas y
Docentes segn niveles ao 2009
Niveles
Rubros Total
Inicial Primaria Secundaria
Instituciones Educativas 86 37 38 11
Alumnos 4761 310 2978 1473
Docentes 217 37 112 68
Relacin alumnos/docentes 18 8 26 21
Fuente: Coordinacin Educativa Kimbiri 2009. Elaboracin propia.
3.1.3. Gravedad de la situacin negativa que se intenta modificar
En el mbito del proyecto no se requiere realizar estudios especializados para

concluir que la poblacin vive en condiciones de pobreza y pobreza extrema,
esto se evidencia a la simple observacin de la realidad, como la desnutricin
infantil, mujeres embarazadas sin acceso a buena alimentacin y servicios de
salud, bajo rendimiento escolar, esto se agrava an ms por el deficiente acceso
de la poblacin a los servicios bsicos (agua, desage, electricidad, salud,
educacin, vivienda, etc.)
La poblacin cotidianamente se enfrenta a la inseguridad alimentaria, sus
sistemas de produccin agropecuaria tienen los ms bajos rendimientos en
comparacin promedio departamental y nacional, debido al deterioro de la base
productiva como la prdida de la fertilidad del suelo, de la biodiversidad, de la
transmisin de conocimientos y prcticas campesinas, a esto se suma la
debilidad organizacional que no permite una buena institucionalidad y
organizacin de los actores sociales y econmicos, para una buena participacin
en los espacios de concertacin de lucha contra la pobreza.
La solicitud de la poblacin para la solucin del problema ha tenido su
oportunidad en los espacios de planificacin y presupuestos participativos,
cuyos resultados se han plasmado en los planes de desarrollo local, con
conocimiento de las autoridades y el gobierno local; de all la preocupacin de 109
las autoridades municipales en las gestiones para lograr financiamiento y

asistencia tcnica, generando de este modo el proceso de cambios hacia la
solucin del problema de la inseguridad alimentaria.
En la cadena de valor de cada productor (sistemas de produccin agropecuaria)
los rendimientos y la productividad son bajos en comparacin al promedio
nacional.
El rol del Estado es brindar condiciones de seguridad alimentaria a su poblacin,
para los productores agropecuarios a travs de normatividad, financiamiento,
asesoramiento y asistencia directa, que permita el mejoramiento de la
productividad. Este rol tiene mayor prioridad para zonas con poblacin de
pobreza y extrema pobreza, las mismas que son postergadas por la
centralizacin en su respectivo nivel de divisin poltica.
Es responsabilidad del Estado, disminuir la desnutricin infantil, a fin que a
futuro se cuente con una poblacin con capacidad creativa, libertad de
pensamiento y toma de decisin para solucionar los problemas del pas, y por
ende ellos sean actores de su propio destino7.
Temporalidad
El cultivo de Pia en el VRAE, se ha basado en la propagacin de 01 variedad
(motilona = Criolla = hawaiana), la cual tiene buenas caractersticas
organolpticas, en el distrito de Kimbiri su cultivo viene siendo cada ao mucho
menor, debido a que ha perdido importancia por los bajos rendimientos que se
obtienen por unidad de superficie. Esta variedad es tarda, demora 1.5 aos
(18meses) para cosechar la fruta, siempre en cuando se encuentre sembrada en
campos frtiles, las buenas caractersticas organolpticas tambin son motivo
7 Ver Grfico 3.04.

para la alta incidencia de plagas y enfermedades en este cultivo (responsable del
60% de prdidas).
El ao 2002 CHEMONICS, operador de DEVIDA, al implementar el Programa de
Desarrollo Alternativo ejecut diversos proyectos, mas estos fueron un fracaso
por haber sido impuestos en forma vertical y condicionada. De esta manera se
ejecut el Proyecto Tecnificacin del Cultivo de Pia en el VRAE, que fue
ejecutada en diversas localidades; mediante este proyecto se introdujo la 110
variedad cayena lisa, variedad precoz y frutos con caractersticas comerciales

muy buenas, as como exigencias nutricionales directamente proporcionales a
su rendimiento. Despus del retiro del proyecto, el material gentico de la
variedad ha sido perdido y retomado el cultivo de la variedad motilona.
A la fecha no existen campos con el cultivo de otras variedades, el ataque de
plagas y enfermedades viene causando ms estragos que antes, debido al dbil
material gentico con que se cuenta, la presencia de enfermedades
asintomticas (virus) que impiden conseguir una produccin de calidad.
Cuadro N 3.16
Problemas fitosanitarios de los principales cultivos
PROBLEMA FITOSANITARIO
ESPECIE
NOMBRE CIENTIFICO NOMBRE COMN
Marchitez Roja (Wilt) PMWaV-1 y el PMWaV-2
Phytophthora parastica "Podredumbre del corazn
PIA Melanoloma sp. "Gomosis
Penycillium funiculosum "Podredumbre de la roseta
Thecla baslides Barrenador de fruto
Fuente: Informe resultados de anlisis fitopatolgicos del SENASA 2010.
Fotos N 3.03.
Problemas fitosanitarios en el cultivo de pia (Izq. V1 Wilt, Der. Podredumbre)

111
Si se contina trabajando con una sola variedad, y con el mismo material

gentico, se corre el peligro de que los cultivo de pia se pierdan totalmente
poniendo en peligro el bienestar aquellos agricultores cuya principal actividad es
el cultivo de pia.
La importancia agroecolgica del ataque de enfermedades producidas por virus,
radica en que, hasta la fecha, no se conoce cura para los individuos enfermos,
de tal manera que una forma de evitar el contagio, se avoca al control del vector
(cochinilla harinosa) y la eliminacin de los individuos infectados. La
proliferacin de la enfermedad, con el tiempo, producir la degeneracin de la
variedad hasta el punto de perderse totalmente, por cuanto se deben
implementar paquetes tecnolgicos para trabajar en el control de la
enfermedad y para la conservacin de germoplasma.
Relevancia
Los terrenos donde se encuentran asentados los cultivos de pia, tienen
caractersticas esenciales ptimas para el desarrollo de las mismas, a ello se
debe la focalizacin a nivel distrital de este cultivo.
Los problemas respecto al cultivo de pia han sido originados por los propios
productores, al implementar planes de cultivo empricamente desarrollados,
esta situacin empeora al citar a las instituciones gubernamentales encargadas
del Sector (SENASA, Agencia Agraria Pichari Kimbiri, Gobierno Regional del
Cusco, etc.) quienes afrontan serios problemas de implementacin logstica
para impartir los servicios que la poblacin demanda, en todo el distrito de
Kimbiri.
Si los suelos siguen siendo sometidos a una continua degradacin por la
aplicacin de malas prcticas agronmicas, vamos a estar sujetos a perder la
base que sostiene la economa lugarea, lo cual va a dar origen al abandono de
la actividad piera y su cambio por cultivos ms rentables y posiblemente
ilcitos. 112
Grado de Avance
El cultivo de pia en la zona de intervencin, se encuentra en un grave peligro,
como se ha manifestado anteriormente, la alta incidencia de plagas y
enfermedades son responsables del 60% de prdidas, la tecnologa hasta ahora
usada por los productores, impide elevar la rentabilidad de este cultivo, el cual
radica directamente en la cantidad de frutos logrados por unidad de superficie.
La desleal competencia con los cultivos ilegales convierte a la actividad piera
en una actividad complementaria y sin importancia.
Y por ltimo la proliferacin de enfermedades virales en la nica variedad de la
zona (motilona = criolla) ha sentenciado, a esta variedad, a la desaparicin,
consecuentemente la poblacin, que depende de esta actividad, cambiara sus
cultivos por otro que cubra sus necesidades.
En el Cuadro N 3.14, se puede observar cmo se distribuye la PEA, la actividad
principal es la agricultura, dentro de esta actividad, los cultivos ms importantes
son: el cacao, el caf, la pia y la coca (la pia como frutal despus del pltano
ver Cuadro N 3.3) cada cultivares un ecotipo distinto de significancia intra e
interespecfica que poseen exigencias innatas que limitan su siembra. El cacao,
necesita suelos bien drenados de textura franco arenosa, pH 5.5 6.5, y capa
arable profunda; el caf necesita suelos hmedos, de textura franco arcillosa y
suelos poco profundos, abundante materia orgnica; pero la coca y la pia
comparten exigencias: Suelos pesados, cidos 4.5 6.0, no son exigentes a la
fertilizacin pero responden muy bien a la prctica, soportan muy bien los
metales pesados (Fe y Al), no es exigente al riego, capa arable superficial,
caractersticas que se encuentran muy a menudo en el mbito. Por lo tanto es
recomendable fortalecer las capacidades para el cultivo de pia que viene a ser
el directo competidor de la coca en cuanto a exigencia de suelos se refiere.
3.1.4. Intentos anteriores de solucin
En el ao 2002, la ONG WINROCK INTERNATIONAL, operador de la ONG

DEVIDA, como impulsor de la erradicacin del cultivo de coca, ejecut diversos
113
proyectos para repotenciar la agricultura en el VRAE, entre ellos, el cultivo de
Pia, el cultivo de arroz, cacao, caf, etc.
La intervencin de esta ONG, consisti en la instalacin de diversos viveros para
la produccin de plantones de cacao, y caf; la introduccin de variedades de
pia y arroz de acuerdo a la Caracterizacin Biofsica del VRAE, con la finalidad
de incrementar la frontera agrcola y erradicar el cultivo de coca.
En la zona de intervencin del presente PIP, se instalaron cultivares de pia de la
variedad Cayena Lisa, manejadas con una tecnologa media alta, demostrando
(mediante estas actividades) la alta rentabilidad que tena este cultivo frente a
otras, y as demostrando tambin el gran potencial que posee el recurso suelo
en la zona mencionada.
En todo el VRAE se instalaron 150 hectreas de Pia de la variedad Cayena Lisa,
de las cuales 20 hectreas se instalaron en el distrito de Kimbiri, variedad que a
la fecha ha desaparecido totalmente.
Cuando se implement el mencionado proyecto, ste tena diversos
componentes: Capacitaciones, mediante las cuales se realizaron diversos cursos,
talleres, pasantas a zonas pieras de nuestro pas; Asistencia Tcnica,
componente mediante el cual se brind el servicio de Asistencia Tcnica en el
Cultivo de Pia en todas sus etapas fenolgicas; Transferencia de Tecnologa,
mediante la instalacin de parcelas demostrativas para la produccin de fruta;
Apoyo al agricultor, mediante la asistencia con diversos productos: semilla,
herramientas, insumos agroqumicos, etc.
Cada parcela demostrativa tena soporte tcnico, insumos agrcolas (plaguicidas,
fertilizantes, complementos nutricionales, etc.), el nico inconveniente fue de
que la ONG DEVIDA, condicionaba la ayuda brindada, exiga la erradicacin de
10 hectreas de coca por cada hectrea de pia instalada, muchos productores
que se dedicaban exclusivamente a la produccin de pia se vieron
decepcionados y engaados, pues muchos ni siquiera tenan chacras con cultivo
de coca.
Las medidas adoptadas por el operador no fueron bienvenidas por la poblacin,
quienes una vez ms vindose frustrados se alejaron del programa y de la
ayuda.
Algunas parcelas que haban sido instaladas fueron abandonadas tanto por los
productores como por la ONG al no haber continuado brindando el servicio 114
perdiendo los mercados hasta esa fecha conseguidos (METRO WONG, PLAZA,
etc.).
En otros lugares si tuvieron xito durante la primera campaa ms cuando el
proyecto termin, no haba ninguna institucin gubernamental o no
gubernamental que brinde y monitoree los servicios que se prestaban en ese
entonces, motivo por el cual el cultivo de esta variedad se fue abandonando, a la
fecha, slo se tiene informacin de siembras de la variedad (Cayena Lisa) por
unidades de individuos y slo para autoconsumo por ser una variedad de
caractersticas organolpticas muy apetecibles.
Respecto a los montos invertidos por WINROCK INTERNATIONAL, es
informacin confidencial, hasta la fecha cerrada a la opinin popular,
comprensible desde su punto de vista.
Los motivos por los cuales los agricultores no continuaron propagando esta
variedad son muchos, pero mencionaremos los ms relevantes:
- El cultivo de la variedad Cayena Lisa, tiene caractersticas esenciales de
laboreo, labores que los productores no aprendieron en el tiempo que
el proyecto se encontraba ejecutando, cuando el proyecto se retir,
muchos productores se encontraron abandonados en una marcha
iniciada, sin ayuda de ningn tipo.
- No se dio una transferencia de tecnologa idnea, los productores de la
zona no tuvieron parcelas asesoradas en campaas completas.
- No existen referencias documentadas de los trabajos realizados en la
zona. Los trabajadores especialistas en la produccin de pia, estaban
sujetos a rdenes impositivas de personas que saban poco o nada de
agricultura, y no al comportamiento fenolgico del cultivo, en funcin al
objetivo principal (erradicacin del cultivo de coca).
- Deficiente trabajo en el fortalecimiento de organizaciones.
- Productores no sensibilizados en las grandes ventajas de tener una
agricultura competitiva.
- Cadena productiva de pia incompleta.
En los ltimos aos algunas entidades privadas, en su mayor parte Organismos
No Gubernamentales (ONGs), han ofrecido el servicio parcial de asistencia
tcnica, orientados a reducir la produccin de la hoja de coca, hasta la fecha no 115
se ve cambios significativos. El servicio ofrecido de asistencia tcnica no es

integral y por lo tanto los resultados no son visibles.
A partir del ao 1995 se hace evidente la preocupacin de promover el
desarrollo alternativo en el VRAE; el Programa de las Naciones Unidas, con
fondos del Gobierno Alemn y otros gobiernos cooperantes ingresan al VRAE;
en el horizonte pueden verse nuevas perspectivas como resultado de los
proyectos introducidos por WINROCK, PRISMA, CEDRO (Centro de Informacin y
Educacin para la Prevencin del Abuso de Drogas), PROMVIAL;
PRONATURALEZA, CARE PERU, as como sus diversos operadores que
distribuyeron los recursos obtenidos de una manera errnea y parcial.
Muchos de los proyectos implementados trabajaban dentro del marco del
Programa de Desarrollo Alternativo; la presencia de Chemonics International
con la implementacin del Programa de Reduccin Gradual y Concertada de
plantaciones de coca, en cumplimiento a los alcances del D.S. 044-2003-PCM
(2003 y 2004), buscan la forma de incorporar a los agricultores cocaleros al
programa, hasta el momento sin un resultado orientado a alcanzar el objetivo.
La Agencia Agraria VRAE, tuvo dentro de su mbito de accin, el distrito de
Pichari, hasta el ao 2007, ao en el cual se cre la Agencia Agraria Pichari
Kimbiri, hasta la fecha en implementacin administrativa.
La Municipalidad de Kimbiri tiene dentro de su lineamiento de poltica las
acciones de velar por el mejor desenvolvimiento de las actividades para la
generacin de ingresos en las familias, y conociendo que la actividad agrcola en
el distrito constituye la principal actividad y fuente de ingreso de las familias,
(90.6% de la poblacin se dedican a la agricultura) ha implementado diversos
proyectos de Asistencia Tcnica desde el ao 2007, como Fortalecimiento de
capacidades productivas en los cultivos de Cacao, Caf; Pltano, proyectos
agroforestales, Proyecto de Produccin de animales menores, produccin de
peces tropicales, etc.
El presente proyecto tomar en cuenta desarrollar un programa de
Capacitacin, Asistencia Tcnica y Transferencia de Tecnologa a lderes,
autoridades y poblacin general de cada centro poblado para revertir, dentro de
su jurisdiccin, el principal problema que aqueja al productor piero, mediante
la implementacin de mdulos demostrativos y la introduccin (reintroduccin) 116
de variedades comerciales mucho ms apetecibles en el mercado nacional

(Golden y Cayena Lisa).
3.2. DEFINICIN DEL PROBLEMA Y SUS CAUSAS
Antes de identificar el problema central y sus consecuencias, es necesario mencionar

que la intervencin del Estado en las comunidades consideradas, se debe nica y
exclusivamente porque la produccin de pia como actividad econmica y comercial se
da en forma significativa en las 04 comunidades mencionadas, debido a muchos factores
ya mencionados en la etapa de identificacin8.
Mediante trabajo de campo realizado en las comunidades del proyecto se identific
como el problema central el BAJO NIVEL DE COMPETITIVIDAD DE LA CADENA
PRODUCTIVA DE PIA EN LAS LOCALIDADES DE KIMBIRI ALTO, BUENA VISTA, VISTA
ALEGRE ALTA Y VISTA ALEGRE BAJA DEL DISTRITO DE KIMBIRI; generado por la
escases de material vegetativo de buena calidad, el deficiente manejo agronmico en el
proceso productivo del cultivo de pia, la baja calidad de la produccin de la pia y el
bajo nivel de articulacin con los mercados locales, regionales y nacionales, que a la vez
son consecuencias de la escasa capacitacin y asistencia tcnica en la produccin de
semilla vegetativa de pia, la escasa capacitacin y asistencia tcnica en el manejo
agronmico del cultivo de pia, el uso de tecnologas tradicionales, las inadecuadas
prcticas en el manejo de la cosecha y post cosecha, y la dbil organizacin de
productores9.
La justificacin que exponen los agricultores para explicar el porqu del estado en la
que se encuentran, indican en ms del 90%, por el escaso financiamiento orientado al
desarrollo agropecuario; esta situacin es a nivel nacional y Kimbiri no es la excepcin,
8 Ver Punto 2.4. Marco de Referencia - Antecedentes.

9 Puntos crticos determinados como fallas de mercado en la Cadena Productiva de la Pia Ver Punto 4.6.
por ello que no se debe restringir ni sesgar todo aporte orientado al desarrollo
agropecuario, siempre en cuando sea sustentado tcnicamente y aceptado por los
beneficiarios, como la que el presente proyecto ofrece.
Tambin es necesario resaltar que el flete por el transporte de los productos es bastante
elevado, debido al mal estado de las vas de acceso, la frecuencia del mantenimiento de
las vas son insuficientes, que en pocas de invierno se tornan intransitables. Ante esta
situacin repercute en los siguientes efectos como son: la venta de los productos a 117
intermediarios, los cuales especulan con precios irrisorios por la produccin,

consecuentemente origina menores ingresos econmicos para los productores, el
incremento de cultivos ilegales, el abandono de la actividad agrcola, el bajo nivel de
satisfaccin de necesidades bsicas, y la migracin de la poblacin del campo hacia la
ciudad, etc.
Conllevando a un efecto final, el BAJO NIVEL DE DESARROLLO SOCIOECONMICO DE
LOS PRODUCTORES DE PIA EN LAS LOCALIDADES DE KIMBIRI ALTO, BUENA VISTA,
VISTA ALEGRE ALTA Y VISTA ALEGRE BAJA DEL DISTRITO DE KIMBIRI. Con el desarrollo
de este proyecto se estima mitigar en un gran porcentaje este efecto, con la
participacin activa de los beneficiarios, se vern motivados por las bondades que el
proyecto les ofrece, adems tendr un efecto multiplicador ya que se instruir a los
beneficiarios para que puedan cambiar su forma de ver la actividad picola,
implementando mejores tcnicas de produccin, promoviendo el uso sostenible de los
recursos, realizando el adecuado uso de los insumos agrcolas que necesiten, etc.
Se contarn con espacios de terrenos, dnde se podrn instalar mdulos demostrativos
los cuales servirn como Centros para la Transferencia de Tecnologa, Capacitacin y
Asistencia Tcnica en todas los Etapas fenolgicas del cultivo de pia.
La agricultura que practican los pobladores en el distrito de Kimbiri, pese a ser su

principal actividad econmica, est catalogada como extractiva, depredadora, y en
peligro de abandono de tierras y/o cambio por cultivos ms rentables (ilcitos).
Por lo tanto, mediante la realizacin de talleres en las localidades objeto de

intervencin, dirigidas por facilitadores especializados en el tema, se ha identificado al
problema central como:
BAJO NIVEL DE COMPETITIVIDAD DE LA CADENA PRODUCTIVA DE PIA
EN LAS LOCALIDADES DE KIMBIRI ALTO, BUENA VISTA, VISTA ALEGRE
ALTA Y VISTA ALEGRE BAJA DEL DISTRITO DE KIMBIRI
3.2.1. Anlisis de las causas del problema
A partir de la identificacin del problema central y siguiendo la metodologa de

lluvia de ideas con el anlisis de los agentes involucrados, se ha identificado una 118
serie de causas relevantes, las cuales han sido categorizadas en Causas Directas
e Indirectas (en funcin a su dependencia) con los cuales se ha elaborado el
rbol de Causas y Efectos que se muestra en el Diagrama N 3.1.
Causas identificadas en la lluvia de ideas

a) Escases de material vegetativo de buena calidad.
b) Deficiente manejo agronmico en el proceso productivo del cultivo de pia.
c) Baja calidad de la produccin de pia.
d) Bajo nivel de articulacin con los mercados locales, regionales y nacionales.
e) Escasa capacitacin y asistencia tcnica en la propagacin de semilla
vegetativa de pia.
f) Escasa capacitacin y asistencia tcnica en el manejo agronmico del cultivo
de pia.
g) Uso de tecnologa tradicional en el cultivo de pia.
h) Desconocimiento de prcticas en el manejo de la cosecha y post cosecha.
i) Dbil organizacin de productores.
Clasificacin de las causas en funcin a su relevancia

Causas directas:
- Escases de material vegetativo de buena calidad.
- Deficiente manejo agronmico en el proceso productivo del cultivo de pia.
- Baja calidad de la produccin de pia.
- Bajo nivel de articulacin con los mercados locales, regionales y nacionales.
Causas indirectas:
- Escasa capacitacin y asistencia tcnica en la propagacin de semilla
vegetativa de pia.
- Escasa capacitacin y asistencia tcnica en el manejo agronmico del cultivo
de pia.
- Uso de tecnologa tradicional en el cultivo de pia.
- Inadecuada de prcticas en el manejo de la cosecha y post cosecha.
- Dbil organizacin de productores. 119
3.2.2. Anlisis de efectos
En forma similar y tambin utilizando el mtodo lluvia de ideas, se han

identificado los efectos causados por el problema central:
- Menores ingresos econmicos para los productores.
- Abandono de la actividad agrcola.
- Bajo nivel de acceso de la poblacin a los servicios bsicos.
- Emigracin de la poblacin.
De la misma manera estos efectos han sido seleccionados en funcin a su

relevancia frente a la solucin del problema, por lo tanto tendremos:
Efectos Directos
- Menores ingresos econmicos para los productores de pia10.
- Abandono de la actividad picola11.
Efectos Indirectos:
- Bajo nivel de acceso de la poblacin a los servicios bsicos12.
- Emigracin de la poblacin13.
Efecto Final:
10 Ver Punto 3.1.2. Caractersticas que se intenta modificar - Cuadro N 3.4.

11 Ver Punto 3.1.2. Caractersticas de la situacin negativa que se intenta modificar Cuadro N 3.3.a Grfico N 3.1.a
12 Ver Punto 3.1.2. Explicacin de por qu es competencia del Estado resolver dicha situacin.
13 Ver Punto 3.1.2. Explicacin de por qu es competencia del Estado resolver dicha situacin.
BAJO NIVEL DE DESARROLLO SOCIOECONMICO DE LOS PRODUCTORES
DE PIA DE LAS LOCALIDADES DE KIMBIRI ALTO, BUENA VISTA, VISTA
ALEGRE ALTA Y VISTA ALEGRE BAJA DEL DISTRITO DE KIMBIRI
En este anlisis, se ha podido observar con detenimiento, aquellos efectos

actuales y algunos potenciales que podran aparecer si es que no se solucionan
los problemas, con lo cual se ha podido construir el rbol de efectos, siguiendo
120
las mismas pautas utilizadas en el caso del rbol de causas, es decir, se coloc un
efecto por casillero y se organiz por niveles interconectndolos, mediante
lneas, por la relacin que existe entre ellos.
3.2.3. rbol de causas y efectos
A partir de la lluvia de ideas y por relaciones de causalidad, se ha identificado el

problema central as como las causas y efectos, herramientas con las cuales se
ha construido el rbol de causas y efectos para tener una visin ms amplia del
problema que aqueja a los agricultores, su origen y sus posibles consecuencias si
es que la situacin contina sin ningn tipo de intervencin:
Diagrama N 3.1
Presenta rbol de Causas y Efectos
BAJO NIVEL DE DESARROLLO SOCIOECONMICO DE LOS PRODUCTORES

DE PIA EN LAS LOCALIDADES DE KIMBIRI ALTO, BUENA VISTA, VISTA
BAJO NIVEL DE ACCESO DE 121

EMIGRACIN DE LA
LA POBLACIN A LOS
POBLACIN
SERVICIOS BSICOS
MENORES INGRESOS
ABANDONO DE LA
ECONMICOS PARA LOS
ACTIVIDAD PICOLA
PRODUCTORES DE PIA
BAJO NIVEL DE COMPETITIVIDAD DE LA CADENA PRODUCTIVA DE PIA

EN LAS LOCALIDADES DE KIMBIRI ALTO, BUENA VISTA, VISTA ALEGRE
ALTA Y VISTA ALEGRE BAJA DEL DISTRITO DE KIMBIRI
BAJO NIVEL DE
DEFICIENTE MANEJO INADECUADAS
ESCASES DE MATERIAL ARTICULACIN CON
AGRONMICO EN EL PRCTICAS DE
VEGETATIVO DE BUENA LOS MERCADOS
PROCESO PRODUCTIVO COSECHA Y POST
CALIDAD LOCALES, REGIONALES
DE LA PIA COSECHA
Y NACIONALES
ESCASA CAPACITACIN ESCASA CAPACITACIN

DESCONOCIMIENTO DE
Y ASISTENCIA TCNICA Y ASISTENCIA TCNICA USO DE TECNOLOGA
PRCTICAS DE DBIL ORGANIZACIN
EN LA PRODUCCIN DE EN MANEJO TRADICIONAL EN EL
COSECHA Y POST DE PRODUCTORES
SEMILLA VEGETATIVA AGRONMICO DEL CULTIVO DE PIA
COSECHA
DE PIA CULTIVO DE PIA
3.3. OBJETIVO DEL PROYECTO
Los medios para alcanzar el Objetivo Central, sern orientados para enfrentar las Causas
del Problema, en otras palabras, la manera ms sencilla de definir los medios ser
reemplazar las causas por actividades que permitan solucionarlas. De esta manera se ha
elaborado el rbol de objetivos, tambin denominado rbol de medios fines.
3.3.1. Objetivo Central
El Objetivo central del presente proyecto es:

MEJORAR EL NIVEL DE COMPETITIVIDAD DE LA CADENA PRODUCTIVA DE
PIA EN LAS LOCALIDADES DE KIMBIRI ALTO, BUENA VISTA, VISTA
ALEGRE ALTA Y VISTA ALEGRE BAJA DEL DISTRITO DE KIMBIRI. 122
3.3.2. Objetivos especficos
Medios de primer nivel

- Disponibilidad de material vegetativo de buena calidad.
- Eficiente manejo agronmico del cultivo en el proceso productivo de pia.
- Mejorar la calidad de la produccin de los cultivos.
- Mejorar el nivel de articulacin con los mercados locales, regionales y
nacionales.
Medios fundamentales
- Capacitacin y asistencia tcnica en la produccin de semilla vegetativa de
pia.
- Capacitacin y asistencia tcnica en el manejo agronmico del proceso
productivo de la pia.
- Innovacin tecnolgica en el cultivo de la pia.
- Desconocimiento de prcticas en el manejo de la cosecha y post cosecha.
- Fortalecimiento de las organizaciones de productores.
3.3.3. Anlisis de fines
Las consecuencias positivas que se generarn a partir de la solucin del

problema identificado vienen a ser los fines del objetivo principal, por esta razn
tienen una relacin directa con los efectos o consecuencias negativas del
mencionado problema; por lo tanto, los fines sern el reflejo inmediato positivo
de los efectos causados por el problema, es decir la situacin positiva de los
efectos.
Fines Directos
- Mejorar los ingresos econmicos para los productores de pia.
- Retomar la actividad picola.
Fines Indirectos
- Mayor acceso de la poblacin a los servicios bsicos. 123
- Retorno progresivo de la poblacin a los campos de cultivo.
Fin ltimo
MEJORAR LOS NIVELES DE DESARROLLO SOCIOECONMICO DE LOS

PRODUCTORES DE EN LAS LOCALIDADES DE KIMBIRI ALTO, BUENA VISTA,
VISTA ALEGRE ALTA Y VISTA ALEGRE BAJA DEL DISTRITO DE KIMBIRI
Diagrama N 3.2
Presenta rbol de objetivos
MEJORAR LOS NIVELES DE DESARROLLO SOCIOECONMICO DE LOS

PRODUCTORES DE PIA EN LAS LOCALIDADES DE KIMBIRI ALTO, BUENA
VISTA, VISTA ALEGRE ALTA Y VISTA ALEGRE BAJA DEL DISTRITO DE
KIMBIRI
124
MAYOR ACCESO DE LA
RETORNO PROGRESIVO DE
POBLACIN A LOS
LA POBLACIN
SERVICIOS BSICOS
MEJORAR LOS INGRESOS

RETOMAR LA ACTIVIDAD
ECONMICOS PARA LOS
PICOLA
PRODUCTORES DE PIA
MEJORAR EL NIVEL DE COMPETITIVIDAD DE LA CADENA PRODUCTIVA DE

PIA EN LAS LOCALIDADES DE KIMBIRI ALTO, BUENA VISTA, VISTA
MEJORAR EL NIVEL DE
EFICIENTE MANEJO
DISPONIBILIDAD DE ADECUADAS PRCTICAS ARTICULACIN CON
AGRONMICO EN EL
MATERIAL VEGETATIVO DE COSECHA Y POST LOS MERCADOS
PROCESO PRODUCTIVO
DE BUENA CALIDAD COSECHA LOCALES, REGIONALES
DE LA PIA
Y NACIONALES
CAPACITACIN Y CAPACITACIN Y
CONOCIMIENTO DE
ASISTENCIA TCNICA EN ASISTENCIA TCNICA INNOVACIN FORTALECIMIENTO DE
PRCTICAS DE
LA PRODUCCIN DE EN MANEJO TECNOLGICA EN EL LAS ORGANIZACIONES
COSECHA Y POST
SEMILLA VEGETATIVA AGRONMICO DEL CULTIVO DE PIA DE PRODUCTORES
COSECHA
3.4. ALTERNATIVAS DE SOLUCIN

Del rbol de medios objetivos fines, se desprenden 5 medios fundamentales por
intermedio de los cuales se conseguir el objetivo principal, estos tienen la especial
caracterstica de ser complementarios. Con la finalidad de lograr una mejor
materializacin, a continuacin realizamos el planteamiento de una serie de actividades
para la consecucin de cada uno de ellos.
Medios fundamentales
a) Capacitacin y asistencia tcnica en la produccin de semilla vegetativa de
pia.
125
b) Capacitacin y asistencia tcnica en el manejo agronmico del proceso
productivo del cultivo de pia.
c) Innovacin tecnolgica en el cultivo de pia.
d) Adecuadas prcticas en el manejo de la cosecha y post cosecha.
e) Fortalecimiento de organizaciones de productores.
Diagrama N 3.3. Planteamiento de actividades para la alternativa 01
Medio Fundamental 01 Medio Fundamental 02 Medio Fundamental 03 Medio Fundamental 04 Medio Fundamental 05
CONOCIMIENTO DE
PRCTICAS DE
LA PRODUCCIN DE EN MANEJO TECNOLGICA EN EL LAS ORGANIZACIONES 126
COSECHA Y POST
COSECHA
A - 01 A - 05 A - 08 A - 12 A - 15
FORMACIN Y FORMALIZACIN DE
INTERCAMBIO DE EXPERIENCIAS (PASANTAS) INTERCAMBIO DE EXPERIENCIAS (PASANTAS) INTERCAMBIO DE EXPERIENCIAS (PASANTAS) INTERCAMBIO DE EXPERIENCIAS (PASANTAS)
ORGANIZACIONES DE PRODUCTORES DE PIA
A - 02 A - 06 A - 09 A - 13 A - 16
INSTALACIN DE MDULOS DEMOSTRATIVOS

CAPACITACIN EN LA PRODUCCIN DE CAPACITACIN Y ASESORAMIENTO TCNICO
CAPACITACIN EN EL MANEJO AGRONMICO PARA LA PRODUCCIN DE SEMILLA CAPACITACIN Y ASISTENCIA TCNICA EN LA
SEMILLA VEGETATIVA DE LAS VARIEDADES EN GESTIN EMPRESARIAL DE
DEL CULTIVO DE PIA VEGETATIVA DE PIA CON VARIEDADES COSECHA DEL CULTIVO DE PIA
INTRODUCIDAS ORGANIZACIONES
INTRODUCIDAS
A - 03 A - 07 A - 10 A - 14 A - 17
ASISTENCIA TCNICA EN LA PRODUCCIN DE INSTALACIN DE MDULOS DEMOSTRATIVOS SENSIBILIZACIN Y PROMOCIN DEL CULTIVO
ASISTENCIA TCNICA EN EL MANEJO CAPACITACIN Y ASISTENCIA TCNICA EN EL
SEMILLA VEGETATIVA DE LAS VARIEDADES PARA LA PRODUCCIN DE FRUTA DE PIA CON DE PIA EN FERIAS A NIVEL LOCAL, REGIONAL
AGRONMICO DEL CULTIVO DE PIA MANEJO POST COSECHA DEL CULTIVO DE PIA
INTRODUCIDAS VARIEDADES INTRODUCIDAS Y NACIONAL.
A - 04 A - 11

TERCERIZACIN DE LAS CAPACITACIONES EN
PARA LA PRODUCCIN DE FRUTA CON
LA PRODUCCIN DE SEMILLA VEGETATIVA DE
SEMILLA VEGETATIVA PROJDUCIDA EN LOS
LA PIA
CAMPOS SEMILLEROS LA CAMPAA ANTERIOR
Diagrama N 3.4. Planteamiento de actividades para la alternativa 02
Medio Fundamental 01 Medio Fundamental 02 Medio Fundamental 03 Medio Fundamental 04 Medio Fundamental 05
127
CONOCIMIENTO DE
PRCTICAS DE
LA PRODUCCIN DE EN MANEJO TECNOLGICA EN EL LAS ORGANIZACIONES
COSECHA Y POST
COSECHA
A - 01 A - 05 A - 08 A - 12 A - 15
FORMACIN Y FORMALIZACIN DE
INTERCAMBIO DE EXPERIENCIAS (PASANTAS) INTERCAMBIO DE EXPERIENCIAS (PASANTAS) INTERCAMBIO DE EXPERIENCIAS (PASANTAS) INTERCAMBIO DE EXPERIENCIAS (PASANTAS)
ORGANIZACIONES DE PRODUCTORES DE PIA
A - 02 A - 06 A - 09 A - 13 A - 16

CAPACITACIN EN LA PRODUCCIN DE CAPACITACIN Y ASESORAMIENTO TCNICO
CAPACITACIN EN EL MANEJO AGRONMICO PARA LA PRODUCCIN DE SEMILLA CAPACITACIN Y ASISTENCIA TCNICA EN LA
SEMILLA VEGETATIVA DE LAS VARIEDADES EN GESTIN EMPRESARIAL DE
DEL CULTIVO DE PIA VEGETATIVA DE PIA CON VARIEDADES COSECHA DEL CULTIVO DE PIA
INTRODUCIDAS ORGANIZACIONES
INTRODUCIDAS
A - 03 A - 07 A - 10 A - 14 A - 17
ASISTENCIA TCNICA EN LA PRODUCCIN DE INSTALACIN DE MDULOS DEMOSTRATIVOS SENSIBILIZACIN Y PROMOCIN DEL CULTIVO
ASISTENCIA TCNICA EN EL MANEJO CAPACITACIN Y ASISTENCIA TCNICA EN EL
SEMILLA VEGETATIVA DE LAS VARIEDADES PARA LA PRODUCCIN DE FRUTA DE PIA CON DE PIA EN FERIAS A NIVEL LOCAL, REGIONAL
AGRONMICO DEL CULTIVO DE PIA MANEJO POST COSECHA DEL CULTIVO DE PIA
INTRODUCIDAS VARIEDADES INTRODUCIDAS Y NACIONAL.
A - 04 A - 11

TERCERIZACIN DE LAS CAPACITACIONES EN
PARA LA PRODUCCIN DE FRUTA CON
LA PRODUCCIN DE SEMILLA VEGETATIVA DE
SEMILLA VEGETATIVA PROJDUCIDA EN LOS
LA PIA
CAMPOS SEMILLEROS LA CAMPAA ANTERIOR
De las actividades planteadas a los medios fundamentales, se tiene que la
actividad A2 es mutuamente excluyente con la actividad A4, por lo tanto
debern ser considerados en cada alternativa de solucin a plantearse. La
diferencia resaltante entre cada una de las alternativas ser la tercerizacin del
servicio de capacitaciones, siendo este un componente de gran importancia en
la implementacin del proyecto.
Tambin es necesario mencionar que los medios fundamentales 01, 02, 03, y 04,
mencionan como actividad importante el intercambio de experiencias
(pasantas), en vista que todos los medios son complementarios, se propondr la
realizacin de pasantas agrupndolas mediante su especializacin, es decir,
pasantas para observar la capacitacin y asistencia tcnica, la innovacin
tecnolgica en la produccin de pia (actividades A1 + A6 + A8) pueden estar
agrupadas, ms en la actividad A12 las pasantas tienen objetivos distintos a los
primeros.
Alternativa I
A1+ A2+ A3 + A5+ A6 + A7 + A8 + A9 + A10+ A12 + A13 + A14 + A15 + A16 + A17
- Intercambio de experiencias (pasantas) en produccin de semilla

vegetativa.
- Capacitacin en la produccin de semilla vegetativa de las variedades
introducidas.
- Asistencia tcnica en la produccin de semilla vegetativa de las variedades
Golden y hawaiana.
- Intercambio de experiencias (pasantas) en manejo agronmico del cultivo
de pia.
- Capacitacin en el manejo agronmico del proceso productivo de la pia.
- Asistencia tcnica en el manejo agronmico del proceso productivo de la
pia.
- Intercambio de experiencias (pasantas) en la innovacin de tecnologa
para la produccin de pia.
- Instalacin de mdulos demostrativos en la produccin de semilla
vegetativa de las variedades introducidas.
- Instalacin de mdulos demostrativos en la produccin de fruta con
- Instalacin de mdulos demostrativos en la produccin de fruta con el uso
de material vegetativo producido en los campos semilleros la campaa
anterior.
- Intercambio de experiencias (pasantas) en adecuadas prcticas en el
manejo de la cosecha y post cosecha de pia.
- Capacitacin y asistencia tcnica en la cosecha de los cultivos.
- Capacitacin y asistencia tcnica en el manejo post cosecha de los
cultivos.
- Formacin y formalizacin de organizaciones de productores de pia.
- Capacitacin y Asesoramiento Tcnico en Gestin Empresarial de
organizaciones.
- Sensibilizacin y promocin de cultivos en ferias a nivel local, regional y
nacional.
Es necesario mencionar que las actividades A2, A3 y A10, son
complementarias, por lo cual sern agrupadas como si fuera una sola.
Alternativa II
A1+ A2+ A3 +A4+ A5+ A6 + A7 + A8 + A9 + A10+ A12 + A13 + A14 + A15 + A16 +
A17
A1. Intercambio de experiencias (pasantas) en produccin de semilla

vegetativa.
A3. Asistencia tcnica en la produccin de semilla vegetativa de las variedades
Golden y hawaiana.
A4. Tercerizacin de las capacitaciones en la produccin de semilla vegetativa
de las variedades introducidas.
A5. Intercambio de experiencias (pasantas) en el manejo agronmico del
cultivo.
A6. Capacitacin en el manejo agronmico del proceso productivo de la pia.
A7. Asistencia tcnica en el manejo agronmico del proceso productivo de la
pia.
A8. Intercambio de experiencias (pasantas) en la innovacin de tecnologa
para la produccin de pia.
A9. Instalacin de mdulos demostrativos en la produccin de semilla
vegetativa de las variedades introducidas.
A10. Instalacin de mdulos demostrativos en la produccin de fruta con
A11. Instalacin de mdulos demostrativos en la produccin de fruta con el uso
de material vegetativo producido en los campos semilleros la campaa
anterior.
A12. Intercambio de experiencias (pasantas) en adecuadas prcticas en el
manejo de la cosecha y post cosecha de pia.
A13. Capacitacin y asistencia tcnica en la cosecha de los cultivos.
A14. Capacitacin y asistencia tcnica en el manejo post cosecha de los
cultivos.
A15. Formacin y formalizacin de organizaciones de productores de pia.
A16. Capacitacin y Asesoramiento Tcnico en Gestin Empresarial de
organizaciones.
A17. Sensibilizacin y promocin de cultivos en ferias a nivel local, regional y
nacional.
Es necesario mencionar que todas las actividades relacionadas con el manejo

agronmico del cultivo de pia son complementarias, por lo tanto, sern
agrupadas en un solo componente:
El primer componente, la transferencia de tecnologa viene a ser la transferencia
de conocimientos mediante capacitaciones y su aplicacin mediante la
asistencia tcnica en todas las actividades y labores culturales durante el ciclo
vegetativo del cultivo de pia, en el proyecto se realizarn la transferencia de
tecnologa en la produccin de semilla vegetativa la produccin de pia fruta. El
segundo componente, considerado el ms importante de todos ser el punto
ms lgido pues considera el cambio de actitud del beneficiario para optar por
una agricultura tecnificada. El ltimo componente, Mitigacin ambiental, es una
actividad inherente a cualquier proyecto de esta naturaleza, por tanto ser
considerado dentro del proyecto.
Mdulo IV
Formulacin
4.1. HORIZONTE DEL PROYECTO
4.1.1. Horizonte de evaluacin del Proyecto
Dada la naturaleza de fases del ciclo de proyectos y la identificacin de las

alternativas, se ha contemplado un horizonte de 10 aos para ambas
alternativas, considerando un periodo de inversin de 03 aos, lapso que se
considera suficiente para la consecucin de todas las metas del proyecto, y
donde la cual se genere los beneficios esperados por el proyecto.
Esquema N 4.1.
Etapas del proyecto (Alternativas 01 y 02)
PRE INVERSIN INVERSIN POST INVERSIN
EXPEDIENTE TCNICO: 02 Meses. Post Inversin Etapa I: Operacin y

PERFIL
mantenimiento de 04 hectreas de
semilleros, 02 hectreas de produccin
01 Mes
con semilla introducida. Evaluacin I.
Inversin Etapa I: Instalacin de mdulos
demostrativos para la produccin de semilla
vegetativa de pia de las variedades Golden y Ao 01
Hawaiana. Instalacin de mdulos
demostrativos para la produccin de fruta con
material vegetativo introducido de las
Post Inversin Etapa II: Operacin y
variedades Golden y Hawaiana. Capacitacin y mantenimiento de 15 hectreas de
Asistencia Tcnica en la produccin de semilla produccin de pia con semilla
vegetativa de pia. Capacitacin y Asistencia vegetativa propagada en los campos
Tcnica en el manejo agronmico del cultivo semilleros. Evaluacin II. Sistematizacin
de fruta. Formacin y fortalecimiento de del proyecto.
organizaciones I. Capacitacin y Asistencia
Tcnica en el manejo de cosecha y post
cosecha del cultivo de pia. Capacitacin y
Ao 02 + Ao 03
asesoramiento tcnico en gestin empresarial
de organizaciones I. Sensibilizacin y
promocin del cultivo de pia en ferias locales,
regionales y nacionales Monitoreo 20 meses Post Inversin Etapa III: Operacin y
mantenimiento de 38 hectreas de pia
Evaluacin III.
Inversin Etapa II: Instalacin de mdulos
Ao 05
demostrativos para la produccin de pia con
material propagado en campos semilleros.
Capacitacin y Asistencia Tcnica en manejo
agronmico del cultivo de pia. Capacitaciones
y pasantas en manejo agronmico del proceso Post Inversin Etapa IV: Operacin y
productivo del cultivo de pia. Fortalecimiento mantenimiento de 193 hectreas.
de organizaciones II. Capacitacin y Asistencia Evaluacin IV (impacto).
Tcnica en el manejo de cosecha y post
cosecha de cultivos II. Capacitacin y Ao 07 - 10
asesoramiento tcnico en gestin empresarial
de organizaciones II. Sensibilizacin y
promocin de los cultivos en ferias locales,
regionales y nacionales II.
Monitoreo 14 meses.
Esquema N 4.2
Etapas y fases interrelacionadas del proyecto (Alternativas 01 y 02)
AON 01 AO 02 AO 03 AOS 04 - 10
MES 01 MESES 02 - 04 MESES 05 - 12 MESES 13 - 18 MESES 19 - 24 MESES 25 - 30 MESES 31 - 36 MESES 01 - 84

EXPEDIENTE TCNICO
FORMULACIN DE PERFIL
INVERSIN
PRE INVERSIN
POST INVERSIN ETAPA IV

100% OPERACIN
INVERSIN ETAPA II
26.10% POG
INVERSIN ETAPA I POST INVERSIN ETAPA II

47.54% POG 33.33% POG
POST INVERSIN ETAPA I

33.33% POG
4.2. ANLISIS DE LA DEMANDA
El producto, objeto de intervencin, no es nuevo en el mercado, pero los pobladores

que se dedican a su cultivo no han podido acceder a los mismos por no contar con
productos de buena calidad, como consecuencia de no tener acceso a los diversos
servicios como Capacitaciones, Asistencia Tcnica, Transferencia de Tecnologa, etc.
Esta situacin se debe a distintas factores sociales, polticos, culturales y econmicos.
Por otra parte el proyecto contempla la insercin del productor picola en mercados
competitivos mediante la obtencin de productos de calidad14 mejorando la rentabilidad
econmica y su competitividad para acceder a distintos mercados en forma
permanente.
14Ver Punto 4.6. Gestin de Negocios Anlisis de la Cadena Productiva de la Pia, Anexo 7.25. Manual de Produccin de Pia.
4.2.1. Poblacin demandante del proyecto
Poblacin de referencia
Segn la Red de Salud Pichari Kimbiri y el I Censo Agropecuario Kimbiri 2008,

la poblacin total del distrito al ao 2010 asciende a 17,088 habitantes con una
tasa de crecimiento de 1.31% (ver Cuadro N 3.10
); en funcin al presente proyecto, la poblacin de referencia est
representada por la cantidad total de pobladores de las 04 localidades
del distrito de Kimbiri.
Cuadro N 4.1-A
Poblacin Histrica del distrito de Kimbiri
POBLACIN HISTRICA
CENTRO POBLADO
2006 2007 2008 2009 2010 2011
Kimbiri Cercado 5,223 6,015 6,094 6,174 6,254 6,336
Chirumpiari 1,594 1,925 1,950 1,976 2,002 2,028
Lobo Tahuantinsuyo 2,388 2,097 2,124 2,152 2,180 2,209
Progreso 1,931 1,313 1,330 1,348 1,365 1,383
Samaniato 1,706 975 988 1,001 1,014 1,027
Villa Kintiarina 1,738 1,020 1,033 1,047 1,061 1,075
Dispersos 3,089 3,129 3,170 3,212 3,254
TOTAL DISTRITO 14,580 16,434 16,649 16,867 17,088 17,312
Cuadro N 4.1-B
Proyeccin de la poblacin referencial del distrito de Kimbiri
POBLACIN REFERENCIAL
CENTRO POBLADO
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
Kimbiri 6,336 6,419 6,503 6,588 6,675 6,762 6,851 6,940 7,031 7,123 7,217
Chirumpiari 2,028 2,055 2,081 2,109 2,136 2,164 2,193 2,221 2,251 2,280 2,310
Lobo Tahuantinsuyo 2,209 2,238 2,267 2,297 2,327 2,358 2,388 2,420 2,451 2,484 2,516
Progreso 1,383 1,401 1,419 1,438 1,457 1,476 1,495 1,515 1,535 1,555 1,575
Samaniato 1,027 1,040 1,054 1,068 1,082 1,096 1,110 1,125 1,140 1,155 1,170
Villa Kintiarina 1,075 1,089 1,103 1,118 1,132 1,147 1,162 1,178 1,193 1,209 1,224
Dispersos 3,254 3,297 3,340 3,384 3,428 3,473 3,518 3,564 3,611 3,658 3,706
TOTAL DISTRITO 17,312 17,539 17,769 18,001 18,237 18,476 18,718 18,963 19,212 19,463 19,718
Por tanto la poblacin de referencia est constituida por el 100% de la poblacin

del distrito, es decir 17,312 habitantes (al 2011) esperando tener al 2021 la
esperada cantidad de 19,718 habitantes.
Poblacin demandante sin proyecto
En la actualidad 284 familias (990 habitantes) tienen instaladas76hectreasde

pia de la variedad motilona, el 100% lo hace utilizando tecnologa tradicional,
sin realizar tratamientos fitosanitarios y fitonutricionales de ningn tipo, por
tanto la poblacin demandante sin proyecto est expresada por el 100% que
hace uso de ese tipo de tecnologa. Es necesario aclarar que cada familia
representa una unidad agrcola, por ello para el dimensionamiento de los
servicios la cifra nominal a tomarse en cuenta ser la de 284 Unidades Agrcolas.
Demanda Potencial
La poblacin potencial que demandan los servicios de capacitacin, asistencia

tcnica y la transferencia de tecnologa ha sido identificada mediante los
trabajos de campo realizados para levantar el diagnstico del presente proyecto.
Esta poblacin est representada por la cantidad de pobladores que se dedican
exclusivamente al cultivo de pia en las 04 localidades objeto de la intervencin.
La demanda potencial del proyecto est representada por aquella poblacin que
se dedica exclusivamente al cultivo pia, que en las localidades diagnosticadas,
si alcanza a cubrir el 100% (promoviendo el minifundio). Esta informacin ha
sido recogida directamente de los beneficiarios mediante los diagnsticos de
campo realizados por facilitadores especializados en el tema.
Al observar el Cuadro N 4.2, se puede apreciar que la demanda potencial est
representada por los productores agrcolas dedicados al cultivo de pia
asentados en las localidades de Kimbiri Alto, Buena Vista, Vista Alegre Alta y
Vista Alegre Baja, esta demanda potencial es igual a la demanda referencial, es
decir, 990agricultores agrupados en 284 familias.
Demanda Efectiva
Sin embargo, siendo 990los potenciales beneficiarios, estos agrupados en 284

familias, se percibe que no todos los productores de las zonas a intervenirse
sern beneficiarios directos de los servicios que brindar el proyecto, esta
situacin se presenta en referencia a que los integrantes de la familia tienen
distintas edades, segn el XI Censo de Poblacin y Vivienda 2007, la poblacin
est separada por quintiles, 47.29% son mujeres y el 52.71% son varones, de
este anlisis tambin se desprende al presente ao, el 59.08% son pobladores
mayores de 15 aos, obviando las barreras de gnero que podran existir, para
fines de dimensionamiento, y optimizacin de recursos, se ha considerado
trabajar con aquella poblacin mayor a 15 aos, aquellos beneficiarios menores
todava se encuentran en una etapa educativa y recreativa con quienes se
piensa realizar las actividades a ese nivel.
Con las consideraciones mencionadas el nmero total de beneficiarios directos
sera el producto entre la cantidad de demandantes potenciales y el factor de
correccin de los quintiles, lo cual asciende a 564 beneficiarios directos como la
poblacin efectiva o poblacin objetivo. Pero es necesario aclarar que para
efecto del dimensionamiento de servicios dirigidos a las familias, se considerar
la demanda real pues las capacitaciones sern recibidas por los jefes de familia,
es decir, 284 jefes.
Los beneficiarios indirectos es la diferencia entre toda la poblacin del distrito
de Kimbiri (17,312habitantes) y la demanda efectiva (564 beneficiarios), es
decir, 16,748 habitantes. Ver Cuadro N 3.10
.
Esquema N 4.3
Distribucin de la demanda
POBLACIN DE REFERENCIA = 17,312 Hab.
DEMANDA POTENCIAL = 990 Hab.
BENEFICIARIOS INDIRECTOS = 16,748

Hab.
DEMANDA EFECTIVA
= 564 Hab.
Cuadro N 4.2
Distribucin del proyecto del proyecto
POBLACIN DEMANDA POTENCIAL DEMANDA EFECTIVA

DISTRITO
REFERENCIAL CCPP COMUNIDAD/ ANEXO N HAB. Fc. 15 N HAB. TOTAL N FAM.16
Samaniato 1 Kimbiri Alto 108 57.00% 62
2 Buena Vista 627 57.00% 357
564 284
KIMBIRI 17,312 Kimbiri Alto 3 Vista Alegre Alta 140 57.00% 80
4 Vista Alegre Baja 115 57.00% 66
TOTAL 990 564
Cuadro N 4.3.
Proyeccin de quintiles al ao 2011
2011
Distribucin de quintiles
Hombre Mujer Total
De 0 a 4 aos 1,223 1,190 2,413
De 5 a 9 aos 1,186 1,175 2,362
De 10 a 14 aos 1,201 1,107 2,308
De 15 a 19 aos 906 799 1,705
De 20 a 24 aos 862 763 1,624
De 25 a 29 aos 846 705 1,551
De 30 a 34 aos 687 604 1,291
De 35 a 39 aos 639 536 1,175
De 40 a 44 aos 470 428 898
De 45 a 49 aos 374 309 683
De 50 a 54 aos 248 186 435
De 55 a 59 aos 182 125 307
De 60 a 64 aos 98 88 186
De 65 a 69 aos 90 69 159
De 70 a 74 aos 53 28 81
De 75 a 79 aos 35 28 64
De 80 a 84 aos 16 17 32
De 85 a 89 aos 12 8 21
De 90 a 94 aos 4 3 7
De 95 a 99 aos 3 5 8
Total 9,137 8,175 17,312
Fuente: XI Censo de Poblacin y Vivienda 2007 Elaboracin propia.
4.2.2. Demanda de servicios
Para el anlisis de la demanda de servicios, se han tomado en consideracin las

informaciones presentadas por la Gerencia de Desarrollo Econmico y Agrario
de la Municipalidad Distrital de Kimbiri basado en los requerimientos de los
productores de cultivos, y la informacin compilada mediante el diagnstico de
campo realizado en los distintos talleres.
15XI Censo de Poblacin y Vivienda 2007. Ver Cuadro 4.3.

16N Jefes de familia = Unidades Agrcolas = Familias beneficiarias.
El proyecto ha considerado 05 componentes, los cuales son: la instalacin de
mdulos demostrativos para la transferencia de tecnologa, la realizacin de
capacitaciones y pasantas, la asistencia tcnica en el manejo agronmico del
cultivo de pia, el fortalecimiento de organizaciones y la mitigacin ambiental.
Los servicios que se ofertarn mediante el proyecto en estos 05 componentes
son 03 bsicos: la realizacin de Capacitaciones y Pasantas, la Asistencia
Tcnica en el manejo agronmico de la pia y la Transferencia de Tecnologa en
el cultivo de pia.
Existen muchas formas para dimensionar este tipo de servicios, para el presente
proyecto, tomaremos aquellos ms sencillos y comprensibles, mtodos reunidos
a travs de las experiencias en las diversas reas de desarrollo humano y en
distintas instituciones tanto pblicas como privadas, desde la Universidad
Nacional de San Cristbal de Huamanga hasta Cooperativas de acopio de
productos tropicales (CACVRAE).
a. Transferencia de Tecnologa
El uso de tecnologa tradicional, ha sido, es y ser uno de los principales

eslabones en la produccin agrcola del VRAE, y los productores del distrito
de Kimbiri no estn exentos de tal condicin.
La transferencia de tecnologa se realizar mediante la instalacin de
mdulos demostrativos de produccin de semilla vegetativa (campos
semilleros) y mdulos demostrativos para la produccin de fruta (campos
fruteros), con tecnologa acorde a la zona.
La demanda del servicio de transferencia de tecnologa ser dimensionada
en funcin a la unidad de rea necesaria para ensear a cultivar a un
beneficiario.
Como dato esencial se puede mencionar que, en las diversas asignaturas
que imparte la Facultad de Agronoma de la Universidad Nacional San
Cristbal de Huamanga, se realizan labores culturales en 30 m2/estudiante
para cada especie de cultivar, quienes realizan todas las labores culturales
en todas las etapas fenolgicas del cultivo, desde la preparacin del terreno
hasta la cosecha, por cuanto este parmetro ser considerado como base
para el dimensionamiento de los mdulos demostrativos a instalarse.
1. Por lo tanto, para la instalacin de mdulos demostrativos para
produccin de semilla vegetativa se tomar la siguiente relacin:
At = Hab * Am * Es
Dnde:
At = rea total (has)
hab = N total de beneficiarios = 28417
Am = rea mnima/beneficiario = 30 m2
Es = N de variedades = 2
At = 284 * 30 * 2
El resultado arroja la cantidad de 17,040m2, rea que equivale a 1.7

has necesarias para transferir tecnologas productivas de primer
nivel a 284 jefes de familia. En la produccin de semilla vegetativa
de pia (hijuelos, plantines, etc.).
2. De la misma manera para el establecimiento de mdulos

demostrativos para la produccin de fruta (Campos fruteros)
utilizando semilla introducida de las variedades Golden y hawaiana.
(50% para cada una).
At = Hab * Am * Es
17284 = Unidades Agrcolas = Jefes de Familia = Familias beneficiarias.

Dnde:
At = rea total (has)
hab = N total de beneficiarios = 284
Am = rea mnima/beneficiario = 30 m2
Es = N de variedades = 2
At = 284 * 30 * 2
El resultado arroja la cantidad de 17,040 m2, rea que equivale a

1.7 has necesarias para transferir tecnologas productivas de primer
nivel a 284 jefes de familia en la produccin de pia como fruta
para su consumo en fresco.
3. Posteriormente para completar los trabajos de transferencia de

tecnologa, se realizar la instalacin de parcelas demostrativas
para la produccin de fruta con semilla producida en los campos
semilleros (2da campaa), para lo cual se tomar en cuenta la
produccin de semilla considerando un 25% de seguridad en la
produccin de hijuelos, lo cual obedece a la siguiente relacin:
DISPONIBILIDAD DE SEMILLA
Prod. Sem. Campos semilleros Total de Familias
284 Densidad de campos semilleros
3 por planta 1.7 hectreas Beneficiarias
Cantidad de Semilla/ha Cant. Semilla/Subtotal Total de pobladores 0.45 m/hil 3 hileras
564
211,765 360,000 beneficiarios 0.80 m/call 58.82 camas
Prdidas de semilla por diversos 0.25 m/pl 400 pl/hilera
90,000
factores (25%) 70,588.24 plantas/ha
Disponibilidad de semilla en los
270,000 Densidad de campos fruteros
campos
Cant. de hectreas para instalar 0.45 m/hil 2 hileras
5 75% hijuelos para producir fruta
sembros de pia prod. de fruta 0.80 m/call 80.00 camas
Cantidad de hectreas para instalar 25% hijuelos para producir 0.25 m/pl 250 pl/hilera
2 semilla
sembros de pia prod. de semilla 40,000.00 plantas/ha
Por lo expuesto, la cosecha de hijuelos en la primera campaa
servir (75%) para la instalacin de campos demostrativos para la
produccin de fruta, es decir 10 hectreas. Y el restante (25%) 03
hectreas para seguir produciendo semilla y darle sostenibilidad al
proyecto produciendo semilla de primera calidad.
Es necesario mencionar que durante esta etapa del proyecto
(Campaa 02), el proyecto asumir los costos de produccin para la
instalacin de 1.7 hectreas de pia para la produccin de fruta
fresca como mdulos demostrativos, esta actividad servir para
terminar la planificacin de las capacitaciones programadas en la
Campaa 02, esta extensin es de acuerdo al dimensionamiento
realizado lneas arriba.
Los costos de instalacin del resto de material gentico producido
(05 hectreas para fruta y 03 para semilla) sern asumidas en su
totalidad por los beneficiarios del proyecto, a travs de cada una de
sus organizaciones, siempre asesorados por el personal calificado
del proyecto. Estos costos ingresarn a la evaluacin econmica
como aporte de los beneficiarios al proyecto.
4. La ltima actividad para que la transferencia de tecnologa sea

integral, es la instalacin de mdulos demostrativos para la
produccin de Fungicidas, Insecticidas, Bactericidas, Nematicidas,
Bioles, Promotores hormonales, y dems insumos orgnicos
permitidos por las certificadoras en nuestro pas.
Para el dimensionamiento de estos mdulos, se tomar como
unidad la cantidad de productos que una hectrea de cultivo utiliza
en una campaa, desde su instalacin hasta su cosecha y posterior
manejo post cosecha.
En la produccin orgnica de pia el uso de abonos de fondo (al
suelo) est limitado netamente al uso de Guano de Isla y Roca
Fosfrica, las enmiendas de potasio son cubiertas por abonos
verdes y el compost repuesto de las cosechas anteriores. Por lo
tanto los mdulos demostrativos slo estarn dirigidos al Control
de Plagas y Enfermedades.
Para la atencin de las 284 Unidades Agrcolas productoras de pia,
se producirn 3,812 litros de biofungicidas, 3,812 litros de
bioinsecticidas y 5,515 litros de bioles enriquecidos. Para el
dimensionamiento de estos mdulos ha sido establecido el uso de
productos en todo el ciclo vegetativo del cultivo, desde la siembra
hasta la cosecha, tal como se muestra en el siguiente cuadro:
Cuadro N 4.4. Dimensionamiento de mdulos de produccin de biocontroladores
Va de Biofungicidas Bioinsecticidas Cantidad de Cantidad de Cantidad de

N aplicacin Edad Producto Comercial Dosis Bioles (Lt/Cil) Agua (Cil)
Aplicacin (Lt/Cil) (Lt/Cil) Biofungicidas Bioinsecticidas Bioles
1 10 das Suelo 10-30-30 13 g/planta
2 45 das Suelo 18-5-15-6-2 14 g/planta
3 75 das Suelo 11397 15 g/planta
1 90 das Foliar En 2,000 litros 1.5 1.5 2 2 3 3 4
de agua por ha :
2 112 das Foliar Urea Granulada 15 kg 2 2 2 2 4 4 4

3 139 das Foliar Sulfato de Potasio 4 kg 2 2 3 3 6 6 9
4 156 das Foliar Sulfato de Magnesio 1 kg 2 2 3 3 6 6 9
5 178 das Foliar Sulfato de Zinc 0,25 kg 2 2 3 4 8 8 12
6 200 das Foliar Sulfato de Hierro 1 kg 2 2 3 5 10 10 15
7 222 das Foliar 2 2 3 5 10 10 15
Segunda
cosecha:
1 2 meses Foliar
2 3 meses Foliar Aplicar la misma
mezcla de productos
3 4 meses Foliar fertilizantes descritos
para obtener la
4 5 meses Foliar
primera cosecha.
5 6 meses Foliar
Cantidad de Bioplaguicidas por campaa 47 47 68
Superficie asistida (has) por el proyecto en 03 aos 81.1 3812 3812 5515
Cantidad de producto preparado por cilindro 90 18 180
Cantidad de cilindros con un porcentaje de seguridad

42 212 31
del 10%
b. Asistencia Tcnica
La asistencia tcnica ser realizada mediante visitas en campo a cada

UNIDAD AGRCOLA, que est representada por cada familia dedicada a la
produccin de pia, por lo tanto para este servicio las unidades agrcolas
son 284, se toma esta cifra que corresponde a la poblacin demandante
potencial; es necesario mencionar que en cada visita se identifican
innumerables problemas en diversas etapas de desarrollo del cultivo, por lo
cual, con fines de dimensionamiento del servicio, han sido priorizados de la
siguiente manera:
1. Identificacin, limpieza y preparacin de terreno para campos
semilleros.
2. Siembra de campos semilleros.
3. Fertilizacin de campos semilleros.
4. Labores culturales en campos semilleros.
5. Tratamiento fisionutricional en campos semilleros.
6. Tratamiento fitonutricional en campos semilleros.
7. Manejo de la cosecha de la semilla vegetativa
8. Manejo de la post cosecha de la semilla vegetativa.
9. Identificacin, limpieza y preparacin de terreno para campos
fruteros.
10. Siembra de campos fruteros.
11. Fertilizacin de campos fruteros.
12. Labores culturales en campos fruteros.
13. Tratamiento fisionutricional en campos fruteros.
14. Tratamiento fitonutricional en campos fruteros.
15. Manejo de la cosecha de fruta.
16. Manejo de la post cosecha de la fruta.
Por lo tanto son 16 visitas de campo por campaa que el personal

calificado debe realizar para cada unidad agrcola cultivada. La relacin que
usaremos para dimensionar este componente obedece a la siguiente
relacin:
NTV = Vc * E * UA * Ca
Dnde:
NTV = Nmero total de visitas de campo
Vc = Visitas por campaa. = 16
E = N especies cultivadas. = 01
UA = N total de UA cultivadas = 284
Ca = N de campaas = 02
NTV = 16 * 1 * 284 * 2
Cada campaa de produccin de pia, dura 1.5 aos, es decir, 18 meses,

por lo tanto slo se tendr tiempo para 02 campaas, la primera es para la
produccin de semilla vegetativa y campos fruteros con semilla introducida
(en forma simultnea) y la segunda para la produccin de campos fruteros
con semilla producida en la campaa anterior en los campos semilleros, por
lo tanto tendremos 9,088 visitas de campo a realizarse durante los 03 aos
de ejecucin del proyecto, cifra que nos servir para realizar el
dimensionamiento de la cantidad de mano de obra calificada que el
proyecto ofertar durante el periodo de ejecucin.
DIMENSIONAMIENTO PARA CUBRIR EL SERVICIO DE ASISTENCIA TCNICA
horas de visita diaria 6.00 N visitas por mes 128.57

Transporte 1.00 N visitas por ao 1542.86
Llenado de formas 1.00 Especies 1.00
Hrs/visita 1.00 Etapas de visita 16.00
N visitas por da 6.00 N de campaas 2.00
N sem/mes 4.29 Unidades Agrcolas 284.00
Das laborables por semana 5.00 Visitas totales 9088.00
N de visitas por semana 30.00 N de meses proyecto 36.00
Visitas a realizarse por mes 252.44
N Extensionistas 2.00
Considerando las exigencias que el cultivo de pia requiere, un

extensionista profesional de campo, tiene la capacidad de usar 1 horas por
visita, trabaja un jornal de 8 horas diarias, 5 das a la semana y 52 semanas
al ao; es decir al da realiza 05 visitas, lo cual hace 6 horas, utiliza 01 para
transportarse y 1 hora para llenar los documentos e informes.
El proyecto tiene un periodo de ejecucin de 36 meses, en los cuales se
ofertar el servicio de Asistencia Tcnica permanente, es decir, realiza un
total de 9,088visitas lo cual arroja un clculo de 252 visitas al mes, un
extensionista tiene la capacidad de realizar 128 visitas por mes, pero
otorgando un margen de seguridad del 30% de cumplimiento y cumpliendo
con las contrataciones responsables estas visitas deben ser realizadas por
02 extensionistas que estarn en campo en forma permanente.
c. Eventos de Capacitacin
Las capacitaciones a realizarse sern divididas en dos partes, slo con fines
metodolgicos para el dimensionamiento, puesto que un tipo de
capacitacin estar dirigido a la produccin de semilla vegetativa y otro
tipo de capacitaciones a la produccin de fruta para su consumo en fresco.
Durante el periodo de inversin, el proyecto tendr dos campaas de
produccin: la primera en la instalacin de campos semilleros y campos
fruteros con semilla introducida y la segunda con campos fruteros
instalados con semilla producida en los campos semilleros la campaa
anterior. Por lo tanto la distribucin del tiempo (cronolgicamente) ser
como se observa en el siguiente esquema, donde cada campaa posee sus
propias capacitaciones.
Esquema N 4.3
Distribucin Cronolgica de las Campaas

TRIM-01 TRIM-02 TRIM-03 TRIM-04 TRIM-05 TRIM-06 TRIM-07 TRIM-08 TRIM-09 TRIM-10 TRIM-11 TRIM-12
CAMPOS DE PRODUCCIN DE SEMILLA VGETATIVA
CAMPOS FRUTEROS CON SEMILLA INTRODUCIDA
CAMPOS FRUTEROS INSTALADOS CON SEMILLA PRODUCIDA EN LOS CAMPOS

SEMILLEROS LA CAMPAA ANTERIOR
Cada capacitacin ser realizada con un nmero mximo de 90 asistentes

considerando la asistencia de un representante por familia (284), los temas
a tratarse, son:
1. Identificacin, limpieza, preparacin de terreno, siembra y
fertilizacin de campos semilleros.
2. Labores culturales, tratamiento fisionutricional y fitosanitario para
campos semilleros.
3. Manejo de la cosecha y la post cosecha de semilla vegetativa.
fertilizacin de campos fruteros (Campaa 01).
campos fruteros (Campaa 01).
6. Manejo de la cosecha y la post cosecha de fruta (Campaa 01).
7. Gestin y articulacin comercial(Campaa 01).
fertilizacin de campos fruteros (Campaa 02).
campos fruteros (Campaa 02).
10. Manejo de la cosecha y la post cosecha de fruta (Campaa 02).
11. Gestin y articulacin comercial(Campaa 02).
Por lo tanto las capacitaciones necesarias para atender el servicio

demandado al total de beneficiarios obedecen a la siguiente relacin:
B
N = * T
b
Dnde:
N = Nmero total de Eventos
B = Cantidad total de familias benef. = 284
b = Nmero mximo de Asist/evento = 90
T = Cantidad de temas = 11
284
N = * 11
90
Por lo tanto las capacitaciones necesarias para atender al total de

beneficiarios son 35eventos. Es necesario mencionar que en el nmero de
temas a tratarse por eventos incide en realizar otra rueda de capacitaciones
en campos fruteros (Campaa 01 y Campaa 02) por diversas razones:
Uso de dos tipo de semilla, una introducida y la otra producida en
los campos semilleros.
Reforzamiento de conocimientos aprehendidos por cada
beneficiario en cada uno de los temas en la etapa anterior.
Identificacin y formacin de promotores lderes en la produccin
de pia,
Etc.
d. Pasantas
Esta actividad sirve para el intercambio de experiencias y generar

ambiciones sanas dentro de la poblacin de beneficiarios, las pasantas
sern realizadas hacia zonas donde la intervencin estatal en convenio con
la inversin privada en proyectos de asistencia tcnica, capacitacin y
transferencia de tecnologa sea un xito.
El dimensionamiento de la cantidad de pasantas necesarias para promover
un cambio significativo en la poblacin beneficiaria, est en base a la
capacidad de irradiacin de un lder asistente a la pasanta, que por
informacin recopilada en campo obedece a la siguiente relacin:
B
Np = * T
Li
Dnde:
Np = Nmero total de Pasantas
B = Cantidad total de beneficiarios. = 56418
T = Cantidad de temas. = 04
Li = Nmero mx. De Irrad. Por lder Asist. = 40
564
Np = * 4
40
Este intercambio de experiencias, sern realizados a zonas productoras de

los cultivos, en temas productivos y de mercado, es decir en:
1. Produccin de semilla vegetativa de pia.

2. Produccin de pia (fruta).
3. Innovacin tecnolgica en el cultivo de la pia.
4. Cosecha y post cosecha de la pia.
Por lo tanto, segn la relacin propuesta, se necesitan56.4 asistentes a las

pasantas, considerando que cada pasanta debe tener un mximo de 20
participantes, se necesitan para tener un intercambio de experiencias con
resultados significativos, se necesitan 03 pasantas, con lo cual se podra
cubrir todos los temas mencionados.
18N de beneficiarios mayores de 15 aos, en edad de aprehensin formativa. Ver Cuadro N4.3.
e. Fortalecimiento organizacional,
Redundando lo mencionado lneas arriba, el contexto actual de las

localidades, objeto de intervencin, debido a la caracterizacin biofsica y
fisiogrfica del distrito, se encuentran cerca una de la otra, y todas al
costado de la Carretera Troncal de Kimbiri. A excepcin de Buena Vista que
pertenece al Centro Poblado de Samaniato, Kimbiri Alto, Vista Alegre Alta y
Vista Alegre baja, pertenecen al Centro Poblado de Kimbiri Alto. Por lo
tanto por razones econmicas, sociales, culturales y polticas, es necesario
que los beneficiarios de cada localidad conformen su propia organizacin
apoyados por el proyecto capacitando y sensibilizando a sus integrantes.
1. Para dimensionar la cantidad de organizaciones que se pueden formar
y fortalecer se puede observar una simple relacin:
LOC = ORG
Dnde:
LOC = Nmero total de Localidades.
ORG = Nmero total de organizaciones.
Es decir en todo el proyecto se formar y formalizarn 04

organizaciones de productores agrcolas.
2. Para realizar las distintas actividades contempladas en este

componente se ha establecido la realizacin de distintos eventos
como cursos y talleres de capacitacin, donde los asistentes a cada
evento son cada jefe de familia, por lo tanto su dimensionamiento se
realiza con la siguiente relacin:
B
N = * T
b
Dnde:
N = Nmero total de Eventos
B = Cantidad total de beneficiarios = 284
T = Cantidad de temas = 01
b = Nmero mx. De Asist. Por evento. = 75
Los temas a ser considerados son:

Formacin y formalizacin de organizaciones y gestin
comercial de organizaciones.
Elaboracin del plan operativo anual de las organizaciones,
planes de trabajo.
Es decir:
284
N = * 2
75
La relacin observa el nmero de asistentes elevados, por ser eventos

organizativos y de participacin comunal. Esta relacin observa la
realizacin de 08eventos de nivel organizacional.
3. Respecto a la sensibilizacin y promocin del cultivo en eventos

feriales, se observan la participacin en las principales ferias en la
regin Ayacucho y la Regin Lima, cada participacin contar con una
comitiva de 15 participantes (10 productores y 5 directivos) que sern
previamente evaluados.
Regin Ayacucho
Semana Santa.
Fiestas patrias.
Todo Santos.
Regin Lima
Mercado de frutas
Mercados organizados, PLAZA VEA, MEGA PLAZA, WONG,
METRO, etc.
4. De la misma manera se ha planificado la realizacin de un evento ferial

de gran magnitud conmemorando el aniversario del lanzamiento de la
produccin de pia orgnica en el distrito de Kimbiri; inicialmente,
este evento ferial ser realizado en el Centro Poblado de Kimbiri Alto,
posteriormente cada comunidad intervenida tendr la oportunidad de
concursar por la sede de la feria mediante la decisin de las
organizaciones participantes.
Por estrategia el proyecto lanzar el primer evento ferial denominado:
I FESTIVAL NACIONAL DE LA PIA ORGNICA EN EL DISTRITO DE
KIMBIRI, en el cual se circular invitaciones a todas las instituciones
pblicas y privadas locales, regionales y nacionales, as como la
participacin de productores lderes exportadores de pia de la regin
central, la realizacin de ponencias en exportacin de pia,
degustaciones, platos tpicos, firma de convenios, etc.
Posteriormente las organizaciones formadas, apoyadas por personal
calificado, se encargarn de darle sostenibilidad al evento.
4.3. ANLISIS DE LA OFERTA
4.3.1. Oferta del servicio
En la zona de intervencin del proyecto no existen instituciones privadas o

estatales que brinden los servicios de Capacitacin, Asistencia Tcnica,
Transferencia de Tecnologa, Fortalecimiento de organizaciones y de Pasantas
en el manejo agronmico del proceso productivo de la pia. Por lo tanto la
oferta de servicios es cero (00).
4.4. BALANCE OFERTA DEMANDA
En el mbito de intervencin no hay presencia de instituciones pblicas o privadas que

brinden los servicios de asistencia tcnica, capacitacin y transferencia de tecnologa en
el cultivo de pia orgnica de manera rutinaria, por lo tanto el balance oferta demanda
est representado por todos los servicios demandados menos los servicios ofertados, es
decir si podemos observar el Cuadro N 4.2, son 284 familias, es decir, 284 unidades
agrcolas en las que se cultiva la pia, que carecen de los servicios de asistencia tcnica,
para lo cual se necesitan 9,088 visitas en dos campaas consecutivas; de la misma
manera para capacitar 284jefes de familia en temas agroproductivos referidos al cultivo
de pia, se necesitan 35 eventos de capacitacin con una asistencia mxima de 90
beneficiarios por evento; para la transferencia de tecnologa, se necesitan 5.1 hectreas
de mdulos demostrativos para utilizarlos como Centros de Instruccin y Produccin,
los cuales han de estar distribuidos en1.7 hectreas para la produccin de semilla, 1.7
hectreas para la produccin de fruta fresca con semilla introducida, y 1.7 hectreas
para la produccin de fruta fresca con semilla producida en la campaa anterior en
campos semilleros.
4.4.1. Metas del proyecto
En sntesis son cinco los servicios requeridos por la poblacin que se dedica al
cultivo pia: capacitacin, asistencia tcnica, transferencia de tecnologa,
fortalecimiento de organizaciones y la realizacin de pasantas; por otra parte,
los cultivos pertenecen a una zona privilegiada del distrito de Kimbiri, los
mdulos demostrativos sern instalados en las zonas con mayor poblacin para
que estas tambin sean aprovechadas como centros de instruccin para las
instituciones educativas de las zonas. Por lo tanto se han fijado las siguientes
metas:
- Realizacin de 35 eventos de capacitacin en temas productivos y de

gestin comercial.
- 564 beneficiarios capacitados en el manejo agronmico del proceso
- 284 unidades agrcolas con Asistencia tcnica integral en el manejo
agronmico del proceso productivo del cultivo de pia.
- Realizacin de 9,088visitas de campo durante el periodo de ejecucin
del proyecto.
demostrativos para la produccin de semilla vegetativa de pia 50% de
la variedad Golden y 50% de la variedad hawaiana.
demostrativos para la produccin de pia 50% de la variedad Golden y
50% de la variedad hawaiana, con propsito comercial (produccin de
fruta).
demostrativos para la produccin de fruta fresca, 50% de la variedad
Golden y 50% de la variedad hawaiana, utilizando el material vegetativo
producido en los campos semilleros de la campaa anterior.
produccin de 3,812 litros de biofungicidas, 3,812 litros de
Bioplaguicidas y 5,515 litros de bioles enriquecidos.
- 08 eventos para la Formacin y formalizacin de organizaciones
comunales.
- Realizacin de 08 eventos de sensibilizacin y promocin del cultivo de
pia en ferias locales, regionales y nacionales.
- 06 eventos de participacin en eventos y ferias regionales y nacionales.
- 01 Festival Nacional de la Pia Orgnica.
- Realizacin de 03 pasantas a zonas con xito de la produccin de pia.
Cuadro N 4.5.
Balance Oferta Demanda
RESUMEN
DEMANDA DE OFERTA DE DEMANDA
DESCRIPCIN UNIDAD DE MEDIDA UNIDAD DE MEDIDA
SERVICIOS SERVICIOS INSATISFECHA
UNIDADES AGRCOLAS 284 U.A. 0 -284 U.A.
POBLACION 564 BENEFICIARIOS 0 -564 BENEFICIARIOS
EXTENSIN (HAS) 76 HECTREAS 0 -76 HECTREAS

VISITAS (ASISTENCIA TCNICA) 9,088 VISITAS 0 -9,088 VISITAS

SEMILLA VEGETATIVA Y FRUTA FRESCA
8 Mdulo 0 -8 HECTREAS
BIOLES Y PLAGUICIDAS ORGNICOS
INCREMENTO DE REAS, CON COSTOS ASUMIDOS POR
LOS BENEFICIARIOS
CAPACITACIN (TEMAS PRODUCTIVOS) 35 EVENTOS 0 -35 EVENTOS
FORMACIN Y FORMALIZACIN DE ORGANIZACIONES 4 UNIDAD 0 -4 UNIDAD
EVENTOS DE SENSIBILIZACIN ORGANIZACIONAL 8 EVENTOS 0 -8 EVENTOS
SENSIBILIZACIN Y PROMOCIN DEL CULTIVO DE LA

6 EVENTOS 0 -6 EVENTOS
PIA EN EVENTOS FERIALES
PASANTAS (CAPACITACIN, ASISTENCIA TCNICA,
4 PASANTA 0 -4 PASANTA
COSECHA POSTCOSECHA)
Fuente Elaboracin propia
- Instalacin e implementacin de 8.3 hectreas para la produccin de

fruta fresca, 50% de la variedad Golden y 50% de la variedad hawaiana,
utilizando el material vegetativo producido en los campos semilleros de
la campaa anterior, con los costos de produccin asumidos en su
totalidad por los beneficiarios supervisados por los responsables del
proyecto.
- Instalacin e implementacin de 3 hectreas para la produccin de
semilla vegetativa, 50% de la variedad Golden y 50% de la variedad
hawaiana, utilizando el material vegetativo producido en los campos
semilleros de la campaa anterior, con los costos de produccin
asumidos en su totalidad por los beneficiarios.
4.5. PLANTEAMIENTO TCNICO DE LAS ALTERNATIVAS
4.5.1. Alternativa I
Componente I. Instalacin de mdulos demostrativos
- Instalacin de mdulos demostrativos para la produccin de semilla

vegetativa (1ra campaa).
- Instalacin de mdulos demostrativos para la produccin de pia (1ra
campaa).
demostrativos para la produccin de pia con propsito de fruta fresca
(50% variedad Golden y 50% variedad hawaiana) utilizando material
- Instalacin de mdulos demostrativos para la produccin de fruta

fresca (2da campaa).
Instalacin, operacin y mantenimiento de 1.7hectreas de campos
vegetativo producido en los campos semilleros en la campaa anterior.
- Instalacin de mdulos demostrativos para la produccin de bioles y

plaguicidas orgnicos.
Instalacin, operacin y mantenimiento de 08 mdulos para la
produccin de bioles y plaguicidas orgnicos. En el que se producirn
diversos bioles para el tratamiento fitonutricional del cultivo, de la
misma manera se realizarn la preparacin de plaguicidas orgnicos
tales como el Caldo Sulfoclcico, Caldo Bordals, Caldo Visoso, etc.
Productos con los cuales se brindar el servicio de asistencia tcnica a
las 7619 hectreas establecidas hasta la fecha, incluyendo los mdulos
demostrativos, es decir 81.120 hectreas.
- Incremento de rea agrcola para la produccin de fruta fresca (2da

campaa).
Instalacin, operacin y mantenimiento de 8.3hectreas de reas
agrcolas para la produccin de fruta fresca de pia (50% variedad
19Sumatoria de las 284 Unidades Agrcolas demandantes de servicios.

20Sumatoria de las Unidades Agrcolas + Superficie instalada (mdulos demostrativos.
- Incremento de rea agrcola para la produccin de semilla vegetativa

(2da campaa).
agrcolas para la produccin de semilla vegetativa de pia (50% variedad
Los mdulos demostrativos funcionarn como Centros Piloto de Instruccin y

Produccin los cuales sern instalados en cada localidad intervenida, en funcin
a la disponibilidad del recurso suelo agrcola ptimo, bajo responsabilidad del
Residente de Obra y el Supervisor del Proyecto, para lo cual se realiza el
siguiente diagrama:
REA 01 = 0.85 Has REA 02 = 0.85 Has

MDULO DEMOSTRATIVO PARA LA MDULO DEMOSTRATIVO PARA LA
PRODUCCIN DE SEMILLA VEGETATIVA PRODUCCIN DE FRUTA FRESCA
En la primera campaa se instalarn en cada comunidad beneficiaria mdulos

demostrativos, los cuales tendrn una extensin de 0.425 hectreas para
albergar parcelas demostrativas de produccin de semilla vegetativa (50%
Golden y 50% hawaiana) utilizando semilla vegetativa introducida. De la misma
manera se instalarn mdulos demostrativos en una extensin de 0.425
hectreas para la produccin de fruta fresca (50% Golden y 50% hawaiana) en la
primera campaa utilizando semilla vegetativa introducida, lo cual hace 1.7
hectreas de mdulos para la produccin de semilla y 1.7 hectreas para la
produccin de fruta fresca.
En la segunda campaa, se instalarn en cada comunidad beneficiaria mdulos
demostrativos con una extensin de 0.85 hectreas para la produccin de fruta
fresca (50% Golden y 50% hawaiana) utilizando semilla vegetativa producida en
los campos semilleros la campaa anterior.
Componente II. Asistencia Tcnica en manejo agronmico
El servicio de Asistencia Tcnica que el proyecto ofrecer a sus beneficiarios,

consiste en la realizacin de visitas de campos a cargo de Extensionistas
especialistas en el cultivo de pia as como sus posibles asociaciones.
Segn la cantidad de beneficiarios (564), y la extensin de sus unidades agrcolas
en produccin (284 UA), los extensionistas tendrn movilidad a disposicin para
realizar todas las visitas necesarias para asistir tcnicamente a todos los
beneficiarios del proyecto. Por los tantos, cada productor podr recibir la visita
de los extensionistas para recepcionar el asesoramiento tcnico
correspondiente en cada una de las etapas fenolgicas de cada una de las
especies de la referencia, es decir:
Preparacin de terreno.
Siembra.
Fertilizacin.
Labores culturales.
Tratamiento fisionutricional.
Tratamiento fitonutricional.
Cosecha
Post cosecha
Con este componente, se realizarn 9,088 visitas las 284 Unidades Agrcolas y
se dar atencin a las mismas mediante la instalacin de mdulos demostrativos
para la produccin de Fungicidas, Insecticidas, Bactericidas, Nematicidas, Bioles,
Promotores hormonales, y dems insumos orgnicos permitidos por las
certificadoras en nuestro pas, estos insumos preparados, servirn para
complementar el Manejo Integral de plagas y enfermedades que merman la
produccin de pia.
Componente III. Capacitacin y pasantas
Las capacitaciones en el manejo agronmico del proceso productivo de los

cultivos de la referencia, sern realizadas en los mdulos demostrativos
instalados. Al igual que con el Componente de Asistencia Tcnica, se ha
establecido las etapas fenolgicas necesarias para la realizacin de las
capacitaciones, estas sern realizadas con un nmero mximo de 90 asistentes,
mediante el sistema de estaciones rotativas. Los siguientes temas a tratarse,
son:
Identificacin, limpieza, preparacin de terreno, siembra y fertilizacin.
Labores culturales, tratamiento fisionutricional y fitosanitario.
Manejo de la cosecha y la post cosecha de fruta.
Gestin y articulacin comercial.
Las capacitaciones estarn a cargo de personal especialista calificado en la

produccin de los cultivos de la referencia bajo conformidad de los responsables
del proyecto (Residente y Supervisor del proyecto).
Respecto a la realizacin de pasantas, este intercambio de experiencias, sern

realizados a la Selva Central, en temas productivos y de mercado, es decir en:
Produccin de semilla vegetativa de pia.

Produccin de pia (fruta).
Innovacin tecnolgica en el cultivo de la pia.
Cosecha y post cosecha de la pia.
Por lo tanto, segn la relacin propuesta en el anlisis de la demanda, se

necesitan 56.4 asistentes a las pasantas, considerando que cada pasanta debe
tener un mximo de 20 participantes, se necesitan para tener un intercambio de
experiencias con resultados significativos, se necesitan 03 pasantas, con lo cual
se podra cubrir todos los temas mencionados.
Componente IV. Fortalecimiento de organizaciones
Este componente contempla la realizacin de Cursos y Talleres de Sensibilizacin

sobre la organizacin familiar y comunal como base del desarrollo comunal. La
realizacin de 04 eventos cada uno de ellos con una capacidad de asistencia de
50 beneficiarios; esta actividad, enfoca a inducir las condiciones suficientes y
necesarias para que una organizacin tenga xito en el logro de sus objetivos y
metas, as como en el cumplimiento de sus compromisos, a fin de asegurar su
continuidad existencial y la proyeccin de perspectivas para su crecimiento y
desarrollo. Para este propsito se integra una estrategia la cual contempla la
elaboracin de un diagnstico situacional de la organizacin, as como un plan
de transformacin o adecuacin de la misma, incluso con alcance de
Reingeniera, si es necesario.
Para la conformacin y formalizacin de las organizaciones propuestas, se
necesita realizarn 08 eventos, 02 en cada localidad beneficiaria.
Y por ltimo, la sensibilizacin y promocin del cultivo de pia se realizarn
mediante la participacin en eventos feriales en la Ciudad de Ayacucho y Lima,
para lo cual se ha tomado en cuenta las fechas ms apotesicas (Ayacucho) y los
mercados por integrar (Ciudad de Lima).
La realizacin del I Festival Nacional de la Pia Orgnica en el distrito de Kimbiri
para el lanzamiento comercial de la marca del producto.
Componente V. Mitigacin ambiental y Sistematizacin del proyecto
- Prcticas de mitigacin ambiental

Elaboracin de boletines informativos escritos y audio visuales. Estos
boletines contendrn informacin acerca de las consecuencias de la
contaminacin ambiental producida por el hombre dentro de la actividad
agrcola y principalmente la actividad agrcola.
Realizacin de eventos de limpieza medioambiental. En la cual se podr
realizar reuniones ordinarias con participacin de todos los beneficiarios del
proyecto haciendo extensivo en los centros educativos del distrito de
Kimbiri, la ciudadana de todos los centros poblados informndoles las
consecuencias y la permanencia de residuos contaminantes utilizados en la
agricultura.
- Sistematizacin del proyecto

A cargo del responsable del proyecto, actividad muy importante mediante el
cual se conocern los resultados de la intervencin del proyecto, cuyos
datos resolvern la intervencin del estado en otras zonas como rplica de
un proyecto exitoso.
4.5.2. Alternativa 02
La Alternativa 02 tiene los mismos componentes y actividades que la

Alternativa 01, la nica diferencia es que en el Componente 02 de la Alternativa
01 menciona la oferta del servicio de capacitaciones la cual es administrada en
forma directa, mientras que en la Alternativa 02 menciona la oferta del servicio
en forma tercerizada, es decir, para que el servicio sea brindado por un agente
externo de la unidad ejecutora con una utilidad del 15%, esta alternativa ha sido
contemplada en funcin a que en la Selva Central y la selva de Madre de Dios s
existe agentes privados especialistas en la produccin de pia que ofertan de los
servicios de Capacitaciones, Asistencia Tcnica Integral y Transferencia de
Tecnologa; las instituciones que ofertan estos servicios son el INIA
PICHANAKI, en la Selva Central, el Gobierno Local de Pichanaki, etc.
4.5.3. Ingeniera del proyecto
La intervencin del estado en la zona del proyecto, se realizar instalando

mdulos de produccin en tres campaas: la primera campaa se realizar la
instalacin de mdulos demostrativos para la produccin de semilla vegetativa y
mdulos demostrativos para la produccin de fruta fresca con material
introducido. La segunda campaa, se realizarn las mismas actividades pero son
semilla producida en los campos semilleros la campaa anterior.
Diagrama N 4.3. Diagrama del Proceso para la Ejecucin del Proyecto Campaa 01 Alternativa I y Alternativa II
Convocatoria y sensibilizacin para el
inicio y operacin del proyecto, adems del
cual servir para realizar la lnea de base
del proyecto
Instalacin de mdulos demostrativos para Instalacin de mdulos demostrativos para

Capacitacin en organizacin de
la produccin de semilla vegetativa de pia la produccin de fruta de pia variedades Asistencia Tcnica en campo
productores formalizacin de asociaciones.
variedades Golden y Hawaiana. Golden y Hawaiana.
Fortalecimiento de la organizacin familiar

y comunal
Capacitacin y asistencia tcnica en la
planificacin del cultivo
Fortalecimiento de la capacidad operativa

de las organizaciones conformadas Pasantas a lugares de xito en la
produccin de fruta de pia variedades Transferencia de tecnologa Mitigacin ambiental y Sistematizacin
Golden y Hawaiana del proyecto
Preparacin de terreno,
siembra y fertilizacin
Labores culturales, Programa de Capacitaciones en la

manejo fitosanitario y produccin de fruta de pia variedades
fisionutricional Golden y Hawaiana
Cosecha y post cosecha
Comercializacin y planes
de negocios
Programa de capacitacin en Gestin

Marketing Actividades paralelas
comercial y articulacin de mercados
Convenios con distintos

mercados
4.6. PLAN DE NEGOCIOS DEL PROYECTO
En los proyectos sociales, muchos de los beneficios se cuantifica y evala,

explcitamente, en mejora de servicios educativos, de salud, de necesidades bsicas
(agua, luz, electricidad), de nutricin (vaso de leche, wawawasi), etc., pero
implcitamente todos estos beneficios logrados contribuyen al mejor desenvolvimiento
del beneficiario para conseguir beneficios econmicos que conlleve a mejorar su poder
adquisitivo y por ende mejorar su condicin familiar. Por lo tanto los proyectos de
Asistencia Tcnica promovidos por el SNIP, explcitamente, sern evaluados por los
beneficios econmicos que se consiguen mediante su intervencin, pero es necesario
mencionar que los beneficios implcitos que se conseguirn en el horizonte del proyecto
son cuantificables a mediano y largo plazo como por ejemplo: el incremento del precio
de las chacras, el incremento de puestos de trabajo (tanto en la ganadera como en la
agricultura), revaloracin de la mano de obra de la mujer, recuperacin de suelos
degradados, mejora de condiciones ambientales, etc.
Demanda de la Pia
Doce naciones concentran el 90% de la demanda mundial de Pia como fruta fresca,
siendo Estados Unidos el mercado con mayor participacin, adems de Francia, Japn,
Blgica, Italia, Alemania, Canad, Espaa, Reino Unido, Corea, Pases Bajos y Singapur.
La demanda en la Unin Europea est siendo estimulada por el crecimiento de las
importaciones y por la baja de los precios. Los precios de venta de la pia salida del
puerto europeo se establecen alrededor de USD$ 0.83 a USD$ 2.00 el kg. para la pia
que llega por barco.
A parte del mercado principal para la pia que llega por va martima, existe un mercado
pequeo para la pia que llega por va area. Esta ltima, tiene una calidad superior y se
vende aproximadamente al doble del precio de la pia que llega por barco. Sin embargo,
este mercado tiende a disminuir, en la medida en que la calidad del producto que arriba
por va martima mejora, y que el precio de venta de una pia, de calidad aceptable, es
25 a 30 % menos que la pia que arriba por va area.
Cuando el mercado es bueno, los precios suben entre USD$ 0.90 a USD$ 2.3 En caso de
una venta inferior en cantidad y precio este puede bajar hasta USD$ 0.45.
La cotizacin de la pia que llega por avin vara de USD$ 1.50 a USD $ 2.50 el kg con un
ponderado de 1.65 USD.
Cuadro N 4.8
Importaciones de los principales pases en el mundo
Crecimiento
Pas USD 2006 CIF USD 2007 CIF USD 2008 CIF Participacin
2007 - 2008
Estados Unidos 502,304,283.00 501,446,332.00 530,534,654.00 5.80% 27.01%
Blgica 204,258,935.00 283,395,601.82 296,040,229.03 4.46% 15.07%
Pases Bajos 187,134,019.00 176,924,221.87 218,532,936.38 23.52% 11.12%
Alemania 144,621,070.00 177,228,279.43 185,455,579.99 4.64% 9.44%
Italia 22,039,964.00 140,352,577.11 144,834,177.87 3.19% 7.38%
Reino Unido 105,024,137.00 137,115,396.34 141,098,136.64 2.90% 7.19%
Otros 22.79%
Fuente: PROEXPORT COLOMBIA - 2010
Como se puede observar en el Cuadro N 4.8, las importaciones de Pia a nivel mundial
se van incrementando principalmente en Estados Unidos y el mercado europeo, debido
principalmente al conocimiento de las propiedades medicinales del fruto, por lo tanto
tambin se apreciar un crecimiento importante en la produccin del cultivo en los
pases de referencia.
A nivel nacional el mayor consumo de la fruta se realiza en la Capital de la Nacin, Lima,
departamento al cual llega la mayor cantidad de fruta principalmente de la selva central,
ms an no se posee datos de consumo per cpita.
La poblacin objetivo, es el mercado de la provincia de Huamanga con un consumo per
cpita de 5.2 kg/hab, a diferencia del distrito de Kimbiri donde el consumo per cpita es
menor (3.5 kg/hab).
Considerando que el 90% de la produccin del distrito de Kimbiri se traslada a la ciudad
de Ayacucho21, la situacin converge con la falta de una educacin de consumo. La
produccin de Pia en el VRAE es estacional (cosecha marzo octubre), lapso durante el
cual la produccin cubre el mercado ayacuchano, durante los meses noviembre
febrero, el mercado ayacuchano es cubierto por la produccin de la costa con pequeos
frutos de caractersticas organolpticas no muy deseables para el consumidor.
La produccin de pia, mediante la intervencin del proyecto, est dirigida a la
poblacin local y la poblacin de la provincia de Huamanga del Departamento de
21Trabajos de campo con equipo de la DEFP MDK. Verificable en los anexos de Flujo de Beneficios incrementales.
Ayacucho con perspectiva a introducir el producto al mercado regional del
Departamento de Apurmac, motivos por los cuales se presenta el siguiente contexto:
En el Cuadro N 4.9, podemos observar la proyeccin de la poblacin, objeto de la
demanda, a partir del 2007, ao del XI CENSO DE POBLACIN Y VIVIENDA INEI 2007,
en el cual tambin podremos observar el aumento de la poblacin, en funcin de las
tasas de crecimiento propuestas por el INEI, Ayacucho (0.4%), Huancavelica (0.9%),
Kimbiri (1.31%).
En el Cuadro N 4.10, se puede aprecia el consumo per cpita de pia en las provincias
de Huancavelica, Huamanga, La Mar, Huanta y del distrito de Kimbiri, mercados para los
cuales sern dirigidas las cosecha, es necesario mencionar, que mediante la intervencin
del proyecto, el consumo per cpita de Pia, se elevar en todas las zonas mencionadas,
debido a la promocin de consumo y la introduccin en los mercados de productos de
calidad, ms para el presente anlisis, slo se tomar en cuenta la situacin actual.
Cuadro N 4.9
Proyeccin de la Poblacin Demandante de Pia (fruta fresca)
POBLACIN OBJETIVO
AOS 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
Dpto. Huancavelica 184,830 201,465 219,597 239,361 260,903 284,385 309,979 337,877 368,286 401,432
Prov. Huamanga 224,057 224,954 225,853 226,757 227,664 228,574 229,489 230,407 231,328 232,254
Prov. La Mar 85,191 85,532 85,874 86,218 86,562 86,909 87,256 87,605 87,956 88,308
Prov. Huanta 94,485 94,863 95,242 95,623 96,006 96,390 96,775 97,162 97,551 97,941
Dist. Kimbiri 17,088 17,312 17,539 17,769 18,002 18,237 18,476 18,718 18,964 19,212
TOTAL 420,822 422,660 424,509 426,366 428,233 430,110 431,997 433,893 435,799 437,714
Tasa de crecimiento Huancavelica 0.9%
Tasa de crecimiento Ayacucho 0.4%
Tasa de crecimiento Kimbiri 1.31%
Fuente: Visitas de Coordinacin del Equipo de Trabajo DEFP MDK MAY 2011.
Cuadro N 4.10
Consumo per cpita de Pia
Dpto. Huancavelica 3.5 kg
Prov. Huamanga 5.2 kg
Prov. La Mar 4.8 kg Consumo per cpita (2007 - 2010)
Prov. Huanta 5.6 kg
Dist. Kimbiri 3.5 kg
Dpto. Huancavelica 30 kg
Prov. Huamanga 30 kg
Prov. La Mar 30 kg Consumo per cpita (2010 - 2016)
Prov. Huanta 30 kg
Dist. Kimbiri 30 kg
Fuente: Visitas de Coordinacin del Equipo de Trabajo DEFP MDK MAY 2011. Encuestas Ver Anexo 17
Cuadro N 4.11
Demanda del fruto
DEMANDA DE PIA (tm/AO)
AOS 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
Dpto. Huancavelica 646.91 705.13 768.59 837.76 913.16 995.35 1,084.93 1,182.57 1,289.00 1,405.01
Prov. Huamanga 1,165.10 1,169.76 1,174.44 1,179.14 1,183.85 1,188.59 1,193.34 1,198.11 1,202.91 1,207.72
Prov. La Mar 408.92 410.55 412.20 413.84 415.50 417.16 418.83 420.51 422.19 423.88
Prov. Huanta 529.11 531.23 533.36 535.49 537.63 539.78 541.94 544.11 546.29 548.47
Dist. Kimbiri 59.81 60.59 61.39 62.19 63.01 63.83 64.67 65.51 66.37 67.24
2,809.85 2,877.26 2,949.97 3,028.42 3,113.15 3,204.71 3,303.71 3,410.81 3,526.75 3,652.32
Fuente: Visitas de Coordinacin del Equipo de Trabajo DEFP MDK MAY 2011. Encuestas Ver Anexo 17.
Oferta de la Pia (fruta)
La demanda internacional de la Pia sigue en crecimiento principalmente gracias a los

hbitos alimenticios de los consumidores norte americanos y europeos que consideran a
esta fruta tropical, como una de las ms finas del mundo, destacando en ella su
agradable sabor, aroma y el importante contenido de vitamina C.
El rea de desarrollo de Investigacin & Desarrollo de AMPEX, identific exportaciones
peruanas de pia superiores a los 117,000 dlares valor FOB, por un volumen
aproximado de 231,300 kg, de las cuales el 60% correspondi al producto certificado
como orgnico.
El mes de mayores ventas fue el de mayo con un valor FOB superior a los 48,700 dlares
y un volumen superior a 53,000 kg. La variacin de los aos 2008 2009 en el periodo
enero diciembre fue positiva en 187% dado que en 2008 se export un monto superior
a los 61,800 dlares valor FOB.
El principal destino de las exportaciones de pia en este periodo, ha sido Estado Unidos
con el 87% del total de las exportaciones y envos superiores a US$153,700 dlares
(230,000 kg) el segundo principal destino fue Alemania con el 13% del total exportado y
un valor FOB en envos superior a US$ 23,000 (754 kg).
Al 2009 se ha podido registrar a 11 empresas exportadoras siendo la principal, la
empresa exportadora Sociedad Agrcola Saturno S.A. con una participacin del 82%, con
envos superiores a 146,200 dlares valor FOB y un volumen de 229,800 kg. Seguida de
la empresa exportadora Liofilizadora del Pacfico S.R.L. con un valor FOB superior a
30,500 dlares y un volumen de 981 kg.
Los precios pagados por la caja de la variedad Golden y hawaiana, son mucho mayores a
la de otras variedades de pia, siendo el mercado europeo el ms atractivo para los
exportadores de este producto. Suiza es el mejor mercado ya que los ltimos reportes
indican precios de hasta US$ 16.09 seguido por Dinamarca con US$ 15.70 y Suecia con
US$ 14.00, todos aquellos por cajas de 6 unidades en la variedad Golden.
Como es de esperar, la actividad piera se presenta atractiva a los ojos de muchos
inversionistas, ms an si tiene carcter orgnico como muestran las cifras arriba
mencionadas. Segn los datos colectados por el Servicio de Informacin Agraria del
Ministerio de Agricultura, sobre las intenciones de siembra para la Campaa Agrcola:
Agosto 2009 Julio 2010, no menciona en su contenido ningn tipo de cultivo frutcola
en el distrito de Kimbiri (menciona yuca, maz amarillo duro, arroz y frijol); pero
mediante trabajos de campo realizados en el distrito se posee la informacin de que en
el mbito del proyecto se encuentran sembrados 76 hectreas de piales para la
produccin de fruta fresca.
hacia el ao 2003 el Per se encontraba en el puesto N 20 a nivel Mundial con una
produccin de fruta fresca de 150,000 tm, lo cual equivale a 3,000 hectreas cultivadas
aproximadamente; ms la tendencia en el orden mundial es de consumir alimentos
frescos y de carcter orgnico, con propiedades curativas y antioxidantes; la
caracterstica principal de la pia es que es una fruta extica con abundante cantidad de
antioxidantes y vitamina C y lo convierte en la fruta de trpico mayor consumida a nivel
mundial. Ver grfico N 4.11.
Grfico N 4.11
Principales productores de Pia (2003)
1,800,000
1,600,000
1,400,000
1,200,000
1,000,000
800,000
600,000
400,000
200,000
0
United States of
India
Malaysia
Peru
Nigeria
Indonesia
Mxico
Brazil
South Africa
China
Colombia
Cote dIvoire
Congo,Dem Republic of
Bangladesh
Thailand
Costa Rica
Philippines
Kenya
Viet Nam
Venezuela,Boliv Rep of
Fuente: Faostat Database FAO, 2004.
En la actualidad el VRAE oferta la Pia en forma de fruta fresca, los distritos de mayor
produccin son Kimbiri (76 has/ao) y Pichari (50 has/ao)22,, a ello se une la produccin
de la regin Ayacucho (margen izquierda del Ro Apurmac) con 37 has/ao,
22Cdigo SNIP del Proyecto de Inversin Pblica: 76512.

considerando que en ese lado se encuentran los distritos de Llochegua, Sivia, Ayna San
Francisco, Santa Rosa, San Miguel y Anco, pero con una produccin mnima, la cual se
muestra en los anlisis correspondientes.
Cuadro N 4.12
Oferta del fruto
OFERTA DE PIA (tm/AO) 2010
Centro de produccin Cant. has. RDTO (Tm/ha) PROD. TOTAL

Prod. Dist Kimbiri 76 15 1,140
Prod. Dist. Pichari 50 15 750
Margen Izq. Ro Apurmac (Ayacucho) 37 10 370
TOTAL 2,260
Fuente: Visitas de Campo por el equipo de la DEFP - MDK.
Tambin es necesario observar que la tasa de crecimiento anual para el distrito de

Kimbiri es de 1.31%, tasa calculada por el INEI 2007, considerando que la tasa de
crecimiento de la Regin Cusco es menor 1.0%, por lo tanto al proyectar la oferta,
tambin se debera tomar en cuenta este factor de crecimiento, mas no ser realizado
por no ser una incremento confiable y/o relevante. El cuadro siguiente muestra los
clculos realizados en funcin al ciclo vegetativo del cultivo de pia y su capacidad
productiva, considerando que cada campaa se produce 2 hectreas de semilla
vegetativa y 6 hectreas para la produccin de fruta.
En el cuadro siguiente podemos observar la proyeccin de las hectreas a manejarse en
el mbito del proyecto durante el horizonte del proyecto, la cual es el resultado de los
clculos realizados en funcin a la disminucin de los cultivos antiguos compensados por
la introduccin de cultivos nuevos y limpios acumulacin mediante la intervencin en el
mbito del proyecto. Para mayor detalle observar en el Anexo 10 Anlisis de la
Demanda.
Cuadro N 4.12
Proyeccin de hectreas manejadas23
Cantidad de Hectreas
CULTIVOS
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
PIA 78 75 80 78 78 77 82 77 82 77
23Mayor informacin, ver Anexo 17 Flujo de Costos del proyecto.

TOTAL HAS 78 75 80 78 78 77 82 77 82 77
Incremento de reas de cultivo

40
35 34
30 29
25 24
Hectreas
20 19
15 14
10 9
5 4
0
0 4 8 12 16 20 24 28 32 36 40 44 48 52 56 60 64 68 72 76 80 84 88 92 96 100104108112116120124
Meses
Demanda Insatisfecha del fruto de pia.
La demanda insatisfecha viene a ser la diferencia entre la demanda (actual y proyectada)

optimizada y la oferta en las mismas condiciones.
Como podemos observar en el Cuadro N 4.13, la proyeccin de la demanda
insatisfecha en el horizonte del proyecto.
Es necesario mencionar que el anlisis realizado se da en la situacin sin proyecto, pues
mediante la intervencin del proyecto se implementar un programa de
comercializacin el cual tendr a cargo la promocin del consumo de la Pia como fruta
fresca de tal manera que al tercer ao de ejecucin del proyecto, el consumo de los
mercados propuestos se eleven como se muestra en el Cuadro N 4.10.
Es necesario aclarar, que la agricultura en el distrito de Kimbiri est catalogada como de
subsistencia, y segn los objetivos especficos y fin ltimo del proyecto es que los
beneficiarios puedan tener mayores ingresos mediante el cultivo de pia para la
atencin de sus NBI, generando mayor capacidad de gasto en l. Ver Captulo de
Identificacin.
Cuadro N 4.13
DEMANDA INSATISFECHA DE PIA
AOS 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
Oferta de Pia 2,260.00 2,260.00 2,260.00 2,260.00 2,260.00 2,260.00 2,260.00 2,260.00 2,260.00 2,260.00
Demanda de Pia 2,809.85 2,877.26 2,949.97 3,028.42 3,113.15 3,204.71 3,303.71 3,410.81 3,526.75 3,652.32
Demanda Insatisfecha -549.85 -617.26 -689.97 -768.42 -853.15 -944.71 -1,043.71 -1,150.81 -1,266.75 -1,392.32
Grfico N 4.12
Principales productores de Pia (2003)
4,000.00
3,500.00
3,000.00
2,500.00
DEMANDA
2,000.00
OFERTA
1,500.00 D. INSATISFECHA
1,000.00
500.00
-
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
Anlisis de la Cadena Productiva de la Pia
En la actualidad, los productores de Pia utilizan slo dos medios para la

comercializacin de sus productos, los acopiadores y las ferias dominicales en el distrito
vecino de Ayna. Los acopiadores, renen la mayor cantidad de fruta y lo transportan pos
sus propios medios a los diversos mercados del departamento de Ayacucho ofreciendo,
por el producto, precios irrisorios, incluso los intermediarios llegan a comprar el fruto
antes de la cosecha, al ao de siembra, siendo ellos los que terminan el ciclo vegetativo
del cultivo; para mejorar la situacin actual, se recomienda la intervencin del estado al
promover fortalecer la competitividad de la Cadena Productiva la pia, en la cual todos
los agentes sean beneficiados en forma equitativa principalmente el productor.
En trminos generales, se ha identificado cinco eslabones de gran importancia, en la
cadena productiva de la Pia, las cuales agrupan el total de actividades vinculadas con su
cultivo. Bajo este contexto, la cadena productiva en el distrito de Kimbiri registra un
desarrollo mnimo al interior de cada uno de sus principales eslabones:
- INFRAESTRUCTURA PRODUCTIVA.
Como se podr observar en el Diagrama N 4.4, este eslabn de la cadena
productiva posee varios puntos crticos que le restan competitividad a la cadena
productiva, pero lamentablemente estos le corresponden solucionarlos al sector
privado. Los puntos crticos a los cuales nos referimos estn dirigidos al rea
financiera, para la adquisicin de los equipos, herramientas y el pago de mano de
obra necesaria. Estos costos debe asumirlos el productor como propietario de la
parcela.
Pero es necesario observar un punto crtico muy importante: la Gestin
Comercial, este punto crtico es una falla de mercado por cuanto corresponde la
intervencin pblica.
- PROVEEDURA.
En el mbito de intervencin no hay presencia de proveedores que trabajen con
insumos orgnicos envasados industrialmente y menos artesanalmente, por lo
cual este sera un punto crtico que s es una falla de mercado.
No hay presencia de instituciones estatales o privadas que brinden los servicios de
Capacitacin, Asistencia Tcnica, Transferencia de Tecnologa, Fortalecimiento de
organizaciones, por lo cual este punto crtico tambin corresponde una falla de
mercado que merece la intervencin del estado para solucionarlas. Existen
oficinas del SENASA VRAE, AGENCIA AGRARIA PICHARI KIMBIRI, GOBIERNO
REGIONAL DE CUSCO, pero stas no cuentan con el apoyo logstico necesario para
brindar los servicios mencionados; el sector privado slo se limita al expendio de
insumos para la agricultura de orden qumico, sin ningn tipo de asesoramiento
tcnico profesional.
- PRODUCCIN
Los beneficiarios, son agricultores asentados en el VRAE desde hace 30 aos, su
actividad principal debido a su ubicacin geogrfica y beneficios estratigrficos, es
el cultivo de pia, pero las labores agrcolas que el cultivo debe recibir, son total
y/o parcialmente desconocidas por el productor, aun as ste ha sabido
sobrellevar las prdidas y continuar con la actividad. La cosecha es desordenada y
la produccin heterognea, se usa tecnologa tradicional emprica. Lo mencionado
corresponde a una falla de mercado pues existen serias falencias en el productor
para que su actividad no sea competitiva en el mercado, por lo tanto si amerita la
intervencin del estado. La falta de organizaciones asociativas de productores
limita el poder de negociacin de los productores lo cual tambin es una falla de
mercado, considerando que no hay presencia de instalaciones pblicas o privadas
que asesoren en el tema.
En la actualidad, los productores de pia slo trabajan con una sola variedad
(motilona = hawaiana = Criolla), material gentico que se encuentra totalmente
contaminado, por diversas enfermedades fngicas, bacteriolgicas y vricas, por
cuanto la propuesta del proyecto es introducir material gentico limpio de plagas
y enfermedades y en forma progresiva eliminar aquellas plantaciones
contaminadas.
Esta situacin se ha tornado en el principal inconveniente para que la produccin
de pia no sea competitiva en el mbito de intervencin pues las plagas y
enfermedades merman la produccin y su presencia en el cultivo son
determinantes en el rendimiento del cultivo.
Al mencionar Tecnologa tradicional, quiere decir que los campos de cultivo de
pia son instalados de una manera deficiente (direccin de surcos a favor de la
pendiente), orientacin de los mismos sin tomar en cuenta el movimiento del sol.
As mismo, los bajos rendimientos observados (Ver Cuadro N 3.4) son
consecuencia de una mala planificacin del cultivo dentro de los cuales se pueden
mencionar una serie de actividades y tareas que se realizan en forma errnea o
simplemente no se realizan, limitando estos cultivos a figurar slo como
complemento familiar.
- El plan de cultivo que los productores poseen en la actualidad, est
basado en actividades distorsionadas que los propios agricultores
empricamente han implementado en su afn de conseguir mejores
producciones.
- La siembra que realizan consiste en el uso de material vegetativo
procedente de zonas contaminadas con el virus de la marchitez de la
pia (Wilt), debido a la mala aplicacin de las labores de control de la
cochinilla harinosa tipo 1 y 2, esta enfermedad produce la prdida de la
inflorescencia, maduracin prematura y muchas veces la muerte de la
planta, causas por la cual los rendimientos disminuyen drsticamente.
- Los mtodos de siembra son mal utilizados, puesto que siembran en
surcos mellizos a distancias muy desordenadas lo cual hace que la
densidad de siembra se menor, lo que influye directamente en los frutos
que puede soportar una unidad de superficie.
Foto N 3.1.
Orientacin de los surcos. Vista Alegre Alta - 2010
Grfico N 3.1.
Dimensiones erradas entre plantas, hileras y calles.
B B c
- Donde A viene a ser la distancia entre las calles (1.5 2.0 m), B es la
distancia entre hileras (0.60 0.80 m), C es la distancia entre plantas
(0.50 0.70 m). longitudes que limitan la cantidad de individuos que
puede soportar una parcela. Densidad de siembra actual es 17,600
plantas por hectrea, frente a una parcela tcnicamente distribuida con
distanciamientos de A = 1.00 m, B = 0.50 m, C = 0.50, que hace una
densidad de 40,000 plantas por hectrea lo cual generara un mayor
rendimiento por unidad de rea.
Grfico N 3.2.
Dimensiones idneas entre plantas, hileras y calles.
B B c
- El uso de una sola variedad en los campos instalados, trasciende

respecto a la calidad de fruta, si bien la variedad criolla es apetecible al
madurar, tambin tiene la caracterstica de tener una floracin y
maduracin desordenada, la calidad de semilla utilizada es reflejada
directamente en el vigor de la planta y por ende en el tamao del fruto,
los cuales no son uniformes (grandes y pequeos) y diferente poca de
maduracin.
Foto N 3.2.
Cosecha y tamaos de fruto.
- Las labores culturales (fertilizacin, podas, deshierbos, controles
fitosanitarios, controles fisionutricionales) no son aplicados en el
momento oportuno ni con la frecuencia necesaria, motivos por los
cuales los cultivos estn expuestos al ataque de diversas plagas y
enfermedades, lo cual tambin desmerece la calidad de los frutos.
- La mala aplicacin de mtodos de cosecha y post cosecha, muchas veces
es determinante sobre las prdidas econmicas, la cosecha mal
realizada trae como consecuencia que los frutos estn magullados,
golpeados, causas que a la vez traern posteriores consecuencia en el
manejo post cosecha y almacenamiento, con grandes prdidas por el
ataque de enfermedades en la post cosecha.
- La distribucin de los campos de cultivo en el mbito de intervencin, es
totalmente desordenada principalmente en la cronologa de cultivo,
esto aunado a lo mencionado lneas arriba rompen las reglas que el
mercado exige Calidad, Cantidad y Continuidad.
Foto N 3.3
Tala indiscriminada, prdida de biodiversidad

- No hay presencia de alguna institucin gubernamental o privada que
lleve a cabo la realizacin de cursos y talleres para el fortalecimiento de
estas organizaciones, y los que se encuentran asentados en el VRAE
(SENASA, AAP-K, etc.) carecen del apoyo logstico necesario.
Foto N 3.4
Bajos niveles de organizacin familiar y comunal, limitada participacin de la mujer
- PROCESADORES
El procesamiento de la fruta es una actividad que le otorga un valor agregado a la
cosecha, se posee de las ms diversas maneras, desde lavados y desinfeccin de la
fruta para consumo en fresco, hasta la produccin de helados con el mismo.
En el presente proyecto slo se ha contemplado mejorar la competitividad de la
produccin de pia como fruta para consumo por cuanto este eslabn de la
cadena productiva de la pia ser relegado al sector privado.
- COMERCIALIZADORES
Este eslabn es la parte, final de la Cadena Productiva y una de las ms
importantes, pues todo lo trabajado se reflejar en el alcance que se pueda lograr
mediante la comercializacin del producto.
En la cadena productiva de la pia, se han identificado hasta 04reas comerciales:
la primera, rea 01, son los mercados locales, hasta el cual tienen acceso el 95%
de productores de pia; el rea 02, el cual est constituido de los mercados
regionales tales como las provincias Huamanga, Huanta, San Miguel, Andahuaylas,
Huancavelica, y otros, mercados a los cuales la fruta llega con los intermediarios,
quienes son acopiadores, dueos de los camiones (generalmente); el rea 03,
donde podemos observar mercados ms formalizados, mercados a los cuales el
proyecto ingresar mediante la ejecucin del proyecto, esos mercados tienen
exigencias en cuanto se refiere a la presentacin de los frutos, estas exigencias
debern ser cubiertas para conseguir que las frutas ingresen con precios de venta
justos y competitivos; el rea 04, es un mercado exclusivo, limitado slo a
organizaciones formalizadas y bien constituidas, con mrgenes de calidad
normados y calificados siempre por el lugar de destino de la produccin, el acceso
a este mercado es muy restringido, pero no imposible, ingreso que se podra
conseguir mediante el arduo y continuo trabajo, siguiendo en todo momento las
pautas y normas que el importador exige.
En el presente proyecto se ha realizado el anlisis de la cadena productiva de la
pia, en todos sus contextos. El contexto local, el contexto regional y el contexto
nacional, un punto comn para todos los contextos analizados es el de la
comercializacin como eslabn final de la cadena productiva, el cual va a generar
el movimiento econmico de la actividad.
En este eslabn se han podido identificar como fallas de mercado, la carencia de
organizaciones de productores formalizados que puedan ser competitivos en la
gestin comercial, este tambin ha de ser un punto crtico para el productor
pueda conseguir asegurar la comercializacin de sus productos a aprecios
competitivos que puedan generar mayores ingresos en la familia beneficiaria.
Diagrama N 4.4. Cadena Productiva de la Pia
AREA COMERCIAL
PLAZAVEA 04
MEGAPLAZA EUROPA
AREA COMERCIAL
03 WONG ASIA
METRO NORTE AMRICA
MERCADO MAYORISTA DE FRUTAS LA PARADA - LA VICTORIA - LIMA
MERCADO MAYORISTA DE FRUTAS NERY GARCA - AYACUCHO MERCADO NACIONAL MERCADO INTERNACIONAL
MERCADO MAYORISTA DE FRUTAS LOS CHANKAS - APURMAC
ADEX
PROCESAMIENTO
INDUSTRIALIZACIN FRUTA FRESCA
HELADOS JUGOS
EMPACADO
BUFETS NCTARES
IMPRIMADO
MEDICINAS LICORES
ENCERADO
DULCES MERMELADAS
COMERCIALIZADORES/AGROEXPORTADORES ENFRIADO
ALMBARES CONFITADOS
CICATRIZACIN
LAVADOS
COMPRA Y VENTA DEL DESINFECTADO

PRODUCTO
EMPACADO
CONTROL DE CALIDAD
MERCADOS REGIONALES CARGA
TRANSPORTE
SAN MIGUEL
RECEPCIN
AREA COMERCIAL POST COSECHA
TAMBO
02
HUANTA AREA COMERCIAL
01
HUANTA
COSECHA MERCADOS LOCALES
HUAMANGA
PRODUCTORES
ACOPIADORES E CERTIFICACIN
INTERMEDIARIOS CULTIVO DE PIA
COSECHA ORGANIZACIONES DE PRODUCTORESDE PIA
CARGA PRODUCTORES INDEPENDIENTES
TRANSPORTE
LOGSTICA INSUMOS SERVICIOS
MANO DE OBRA MATERIAL GENTICO CAPACITACIONES
HERRAMIENTAS FERTILIZANTES ORGNICOS ASISTENCIA TCNICA
INFRAESTRUCTURA
EQUIPOS PLAGUICIDAS ORGNICOS TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA
PRODUCTIVA
PROGRAMA DE MANEJO INTEGRADO
SERVICIOS BSICOS
DE PLAGAS Y ENFERMEDADES
PROVEEDORES
DISPONIBILIDAD DE SUELOS
APROPIADOS
CAPITAL DE TRABAJO
GESTIN COMERCIAL
4.7. COSTOS DEL PROYECTO
Para efectos de sistematizacin de la informacin, va a ser necesario ordenar la

informacin que se suscribe en el presente documento, por los tanto, se tendrn dos
situaciones muy claras, una situacin sin proyecto y otra con proyecto, ambas
situaciones observan costos que a la larga no reflejan el verdadero valor de los bienes,
por lo cual se ha tomado la atribucin de reordenar los siguientes prrafos de la
siguiente manera:
4.7.1. Factores de correccin
En muchos casos, los precios privados no reflejan el verdadero valor de los

bienes para la sociedad como un todo, el cual est dado por el precio social. El
precio social es el precio que existira si no hubiese distorsiones (impuestos,
subsidios, monopolio, monopsonio, etc.) en los mercados relacionados al bien
que se est tratando, por lo que representa el costo asumido por el pas en su
conjunto.
El Precio Social de un bien, servicio, insumo o factor productivo, es igual al
precio Privado corregido por un factor de ajuste o de conversin que representa
las distorsiones e imperfecciones del mercado pertinente.
Para efectuar la evaluacin social se agruparn los costos de inversin, as como
los costos de operacin y mantenimiento estando estos convertidos de precios
privados a precios sociales para todo el periodo de evaluacin.
La evaluacin social requiere definir factores de correccin para ajustar los
precios privados a precios sociales. Al respecto hay dos grandes grupos de estos
factores:
A. Impuestos directos (impuesto a la renta), que no se considerarn como

costos adicionales del proyecto, dado que si bien es una salida de dinero
para la respectiva institucin, es tambin un beneficio para el Estado,
por lo que su efecto social final es nulo.
B. Distorsiones en la valoracin de mercado de los bienes y servicios, que
hacen que sea distinta a la valoracin social. Entre dichas distorsiones se
encuentran los impuestos indirectos (IGV, ISC y aranceles).
Costo Social = (Costo de Mercado) * (Factor de Correccin)
Los factores de correccin que se utilizarn en el proyecto son:

- Factor de correccin de bienes de origen nacional o no transables: debe
incluir los efectos en la recaudacin de impuestos; se estima como el
inverso de uno ms el IGV FC = 1/(1+0.18).
- Factor de correccin de bienes de origen importado o transables: debe
incluir el precio social de la divisa, calculado por el MEF en 1.08 y
tambin los efectos del IGV y los aranceles, que para el caso de los
materiales y equipos de los proyectos de saneamiento es de 5.5%; el
factor de correccin se estima como:
- FC = 1.08/(1+0.055) (1+0.18).
- Factor de correccin de la mano de obra convertida: debe incluir el
impuesto sobre los ingresos personales (10% a cuenta de impuesto a la
renta): FC = 1/1.1.
- Factor de correccin de mano de obra no calificada y combustible se
aplican directamente.
- Los factores de correccin que resultan del clculo anterior son los
siguientes:
Cuadro N 4.18.
Factores de correccin de precios privados a precios sociales
Factor correccin de bienes de origen nacional (impuesto indirecto IGV) FCBN=1/(1+IGV) 0,85
Factor correccin Valor de Recuperacin de bienes origen nacional FCVRBN 1

Factor correccin de la divisa FCD 1,08
Arancel AR 12%
Factor correccin de bienes de origen importado FCBI=1/((1+AR)*(1+IGV))*FCD 0,82
Factor correccin de mano de obra calificada FCMONC=1*(1-IMO) 0,9
MO No calificada - Sierra - Urbano FCMONC- SIU 0,60
MO No calificada - Sierra - Rural FCMONC- SIR 0,41
MO No calificada - Selva - Urbano FCMONC- SEU 0,63
MO No calificada - Selva - Rural FCMONC- SER 0,49
Factor correccin de los combustibles FCCOMB 0,66
Fuente: Elaboracin propia en base al Anexo SNIP 9. Parmetros de Evaluacin
El flujo de costos sociales totales se determina ajustando el flujo de costos a

precios de mercado, para que reflejen sus valores sociales. En funcin a estos
flujos, se estima el valor actual de los beneficios o costos sociales totales de cada
alternativa, considerando que el valor social del dinero en el tiempo es 10%
(costo de oportunidad social del capital).
Para calcular los valores actuales se utilizan las siguientes ecuaciones:
Cuadro 4.19
Frmulas para evaluacin social
n
FBSTt
VABST
t 1 (1 TSD)
t Dnde:
VABST: es el valor actual del flujo de beneficios sociales totales.
VACST: es el valor actual del flujo de costos sociales totales.
n FBST: es el flujo de beneficios sociales totales del perodo t.
FCSTt
VACST FCST: es el flujo de costos sociales totales del perodo t.
t 1 (1 TSD)
t
n: es el horizonte de evaluacin del proyecto.

TSD: es la tasa social de descuento.
VANS: valor actual neto social.
VANS VABST VACST
4.7.2. Costos totales en la situacin sin proyecto
Los costos sin proyecto, son aquellos costos que los agricultores asumen durante
el ciclo de cultivo de la pia, desde la siembra hasta la comercializacin. Por su
caracterstica, la ejecucin del proyecto no implica la construccin de
infraestructuras que demanden presupuesto de operacin y mantenimiento
para funcionamiento, por lo tanto estos costos, estarn representados por los
costos de produccin, dentro de los cuales se pueden diferenciar de la siguiente
manera:
4.7.2.1. Costos de operacin y mantenimiento a situacin sin proyecto
Los costos de operacin en la situacin sin proyecto, son aquellos que el

agricultor asume por el servicio de capacitacin, asistencia tcnica, transferencia
de tecnologa, pago por servicios (jornales) y por los insumos que utiliza en las
plantaciones pia. As mismo, los costos de mantenimiento se dan por la
necesidad de contar con equipos y herramientas para facilitar la ejecucin de
labores culturales en los campos de cultivo, es decir, el pago por mantenimiento
de las mochilas fumigadoras, motobombas, compra de herramientas, etc.
Es necesario aclarar que por la caracterstica del proyecto, ste no contempla la

construccin de ningn tipo de infraestructura fsica que requiera de
mantenimiento u operacin frecuente, por cuanto estos costos son
directamente proporcionales a los costos de produccin del cultivo
intervenido.
Costos de operacin y mantenimiento a precios privados en la situacin sin

proyecto
Cuadro N 4.14
Resumen de costos de operacin y mantenimiento situacin sin proyecto a precios privados

HORIZONTE DEL PROYECTO
CULTIVOS
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
Operacin 659,300 659,300 659,300 659,300 659,300 659,300 659,300 659,300 659,300 659,300
Mantenimiento - - - - - - - - - -
Cuadro N 4.14.a
Desagregado de costos de operacin y mantenimiento situacin sin proyecto precios privados 24
24Mayor informacin en el Anexo 17 Flujo de Costos de produccin.

Operacin y Mantenimiento de la PIA 1 has 76.00 has
Unidad de
Descripcin Cantidad Costo Unitario Subtotal/Ha. Total S/./Ha. Subtotal Total S/.
medida
COSTOS DE MANTENIMIENTO 0.00 0.00

A. MANTENIMIENTO DE EQUIPOS Y HERRAMIENTAS - -
Equipos glb 0 50 - -
Herramientas glb 0 50 - -
COSTOS DE OPERACIN 8,675.00 659,300.00

A. GASTOS DE CULTIVO 5,875.00 446,500.00
Deshierbo Jornal 40 25 1,000.00 76,000.00
Podas Jornal 30 25 750.00 57,000.00
Labores fitosanitarias Jornal 5 25 125.00 9,500.00
Insumos global 20 200 4,000.00 304,000.00
B. COSECHA - -
Cosecha Jornal 10 30 300.00 22,800.00
Post Cosecha Jornal 0 30 - -
C. COMERCIALIZACIN 2,800.00 212,800.00
Transporte kg 25,000.00 0.1 2,500.00 190,000.00
Ventas Jornal 10 30 300.00 22,800.00
COSTOS DE OPERACIN Y MANTENIMIENTO 8,675.00 659,300.00

Costos de operacin y mantenimiento a precios sociales en la situacin sin

proyecto
Son los costos de operacin y mantenimiento (costos de produccin) corregidos

por un factor social estipulados por el SNIP segn la Directiva N 001-2011-
EF/68.01 y aprobada por la Resolucin Directoral N 003-2011-EF/68.01 del 09
de abril del 2011.
Cuadro N 4.15
Resumen de costos de operacin y mantenimiento situacin sin proyecto a precios sociales

CULTIVOS
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
Operacin 391,457 391,457 391,457 391,457 391,457 391,457 391,457 391,457 391,457 391,457
Mantenimiento - - - - - - - - - -
Cuadro N 4.15.a
Desagregado de costos de operacin y mantenimiento situacin sin proyecto a precios sociales25
25Mayor informacin en el Anexo 17 Flujo de Costos de produccin.

Operacin y Mantenimiento de la PIA 1 has 76.00 has
Unidad de Costo
Descripcin Cantidad Subtotal/Ha. Fc. Total S/./Ha. Subtotal Total S/.
medida Unitario
COSTOS DE MANTENIMIENTO 0.00 0.00

A. MANTENIMIENTO DE EQUIPOS Y HERRAMIENTAS - -
Equipos Jornal 0 50 - 0.49 -
Herramientas Jornal 0 50 - 0.49 -
COSTOS DE OPERACIN 5,297.75 391,457.00

A. GASTOS DE CULTIVO 2,878.75 218,785.00
Deshierbo Jornal 40 25 1,000.00 0.49 37,240.00
Podas Jornal 30 25 750.00 0.49 27,930.00
Labores fitosanitarias Jornal 5 25 125.00 0.49 4,655.00
Insumos Global 20 200 4,000.00 0.49 148,960.00
B. COSECHA 147.00 -
Cosecha Jornal 10 30 300.00 0.49 11,172.00
Post Cosecha Jornal 0 30 - 0.49 -
C. COMERCIALIZACIN 2,272.00 172,672.00
Transporte Racimos 25000 0.1 2,500.00 0.85 161,500.00
Ventas Jornal 10 30 300.00 0.49 11,172.00
COSTOS DE OPERACIN Y MANTENIMIENTO 5,297.75 391,457.00

En una situacin sin proyecto, los productores de pia utilizan los medios que
tienen a la mano con la finalidad de lograr sacar una produccin de pia, en el
cuadro anterior podemos observar que no utilizan equipos ni herramientas
especiales para ninguna de las actividades durante la poca de cultivo de la pia;
as mismo, el jornal es pagado a los peones en efectivo a un costo de S/. 25.00,
en todo el ciclo vegetativo se utilizan aproximadamente 115 jornales, los peones
traen sus propias herramientas de trabajo, por ello no se encuentran costeados.
Los insumos usados en la produccin de pia son limitados, pues por hectrea
de cultivo se usan aproximadamente 80 kg de carburo, con la finalidad de
realizar la induccin floral, trabajo considerado el como el punto crtico en la
produccin de pia. La cosecha es realizada en forma alternada pues los frutos
no maduran en forma homognea, debido principalmente al uso de semilla a
vegetativa de diversa calidad, esta situacin hace que el productor coseche en
periodos distinto no consiguiendo volmenes de produccin para competir en el
mercado. As mismo, el uso de pesticidas es nulo en muchas parcelas y limitado
en otras tantas no determinadas nominalmente, por cuanto la cantidad
proyectada slo es un aproximado tomado de boca de los productores en los
diagnsticos de campo realizados en las localidades objeto de la intervencin.
4.7.3. Costos totales en la situacin con proyecto
4.7.3.1. Costos totales a precios privados
En los Cuadros N 4.16 y 4.17 se pueden apreciar los costos de inversin de la

Alternativa 01y la Alternativa 02 a precios de mercado con S/. 1913,815.20 y
S/. 1946,458.95 respectivamente.
En los anlisis de costos del proyecto se ha contemplado los Gastos Generales
que en la Alternativa 01 es de S/. 263,829.00 equivalente al 17.242% de los
Costos directos, esta tasa aplicada a los costos directos no es relevante, pues los
Gastos generales son considerados en funcin al tiempo de ejecucin del
proyecto y necesidades de personal, equipos e insumos de produccin que
participan en forma indirecta en el proyecto. En la actualidad no existe una
norma dentro del Reglamento Nacional de Edificaciones que aplique tasas o
porcentajes obligatorios.
Cuadro N 4.16
Costos y presupuestos Alternativa 01 a precios privados







Cuadro N 4.17
Costos y presupuestos Alternativa 02 a precios privados






4.7.3.2. Costos totales del proyecto a precios sociales
Los costos totales del proyecto a precios sociales son el producto entre los
costos a precios de mercado y el factor de correccin, observado en el prrafo
4.7.1, por lo tanto podemos observar en el Cuadro N 4.18 los costos a precios
sociales de la Alternativa 01 asciende a la suma de S/. 1554,551.51, de la
misma manera en el Cuadro N 4.19 podemos observar los costos totales a
precios sociales de la Alternativa 02, el cual asciende a S/. 1582,298.70.
Cuadro N 4.18
Costos y presupuestos Alternativa 01 a precios sociales
ITEM DENOMINACIN UNIDAD UNITARIO METRADO SUB TOTAL TOTAL C.P.






Al igual que en los Costos del proyecto a precios privados, los Gastos Generales
en la situacin sin proyecto a precios sociales en la Alternativa 01 es de S/.
223,463.16 equivalente al 18.72% de los Costos directos, es simplemente los
Gastos Generales corregidos por un Factor de Correccin equivalente al IGV
vigente; de la misma manera el porcentaje aplicado no es relevante pues, este
est un funcin a los costos directos que en esta oportunidad es de S/.
1229,702.59. esta operacin es la misma para los costos a precios sociales en
ambas alternativas.
Cuadro N 4.19
Costos y presupuestos Alternativa 02 a precios sociales
ITEM DENOMINACIN UNIDAD UNITARIO METRADO SUB TOTAL TOTAL C.P.






4.7.3.3. Costos de Operacin y Mantenimiento en la situacin con proyecto
En la situacin con proyecto, los costos de operacin y mantenimiento (costos

de produccin), son aquellos costos que asumen los beneficiarios durante la
ejecucin del proyecto, es decir, son aquellos costos de mano de obra,
adquisicin de insumos, etc. Con la asistencia tcnica, capacitacin y
transferencia de tecnologa aportada por el proyecto.
Al igual que en el casos anterior, los costos de operacin estn representados
por los costos de los servicios recibidos en una eventual situacin ptima; as
mismo, los costos de mantenimiento estn representados por los costos de
equipos, herramientas, maquinarias utilizadas.
A continuacin podemos apreciar en los Cuadros N 4.20 y 4.21, los costos de
operacin y mantenimiento a precios privados y a precios sociales, es necesario
comentar que los costos observados corresponden a aquellos calculados en
funcin a 01 hectrea de cultivo de pia por campaa, multiplicados por la
cantidad de hectreas cultivadas en una eventual ejecucin del proyecto.
Cuadro N 4.20
Costos de operacin y mantenimiento situacin con proyecto a precios de mercado
Alternativa 01 y Alternativa 02
CULTIVOS
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
Operacin 1,262,515 1,236,897 1,319,247 1,319,247 1,319,247 1,319,247 1,319,247 1,319,247 1,319,247 1,319,247
Mantenimiento 31,080 30,040 32,040 32,040 32,040 32,040 32,040 32,040 32,040 32,040
En los cuadros anteriores se pueden apreciar los costos de operacin y

mantenimiento que genera la implementacin del proyecto, es necesario aclarar
que los costos son iguales para ambas alternativas.
As mismo se ha calculado los costos de operacin y mantenimiento a precios
sociales, utilizando los factores de correccin recomendados en el prrafo 4.7.2.
Cuadro N 4.21
Resumen de costos de operacin y mantenimiento situacin con proyecto a precios sociales
Alternativa 01 y Alternativa 02
CULTIVOS
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
Operacin 906,782 876,440 876,440 876,440 876,440 876,440 876,440 876,440 876,440 876,440
Mantenimiento 26,418 25,534 27,234 27,234 27,234 27,234 27,234 27,234 27,234 27,234
4.7.4. Costos incrementales
Los costos incrementales son el resultado de la diferencia de los costos en la

situacin con proyecto y los costos en la situacin sin proyecto.
Cuadro N 4.24.
Costos Incrementales a precios privados y precios sociales (Alternativa 01)

Costos Con Costos Sin Flujo Costos
Ao
Proyecto Proyecto Incrementales
0 1,913,815.20 0 1,913,815.20
1 1,293,595.00 659,300.00 634,295.00
2 1,266,937.00 659,300.00 607,637.00
3 1,351,287.00 659,300.00 691,987.00
4 1,350,551.00 659,300.00 691,251.00
5 1,350,551.00 659,300.00 691,251.00
6 1,350,088.60 659,300.00 690,788.60
7 1,352,088.60 659,300.00 692,788.60
8 1,349,872.44 659,300.00 690,572.44
9 1,351,872.44 659,300.00 692,572.44
10 1,349,877.90 659,300.00 690,577.90
Ao
0 1,554,551.51 0 1,554,551.51
1 933,200.31 391,457.00 541,743.31
2 901,973.53 391,457.00 510,516.53
3 903,673.53 391,457.00 512,216.53
4 903,047.93 391,457.00 511,590.93
5 903,047.93 391,457.00 511,590.93
6 902,654.89 391,457.00 511,197.89
7 904,354.89 391,457.00 512,897.89
8 902,471.15 391,457.00 511,014.15
9 904,171.15 391,457.00 512,714.15
10 902,475.79 391,457.00 511,018.79
Cuadro N 4.25.
Costos incrementales a precios privados y precios sociales (Alternativa 02)

Ao
0 1,913,815.20 0 1,913,815.20
1 1,293,595.00 659,300.00 634,295.00
2 1,266,937.00 659,300.00 607,637.00
3 1,351,287.00 659,300.00 691,987.00
4 1,350,551.00 659,300.00 691,251.00
5 1,350,551.00 659,300.00 691,251.00
6 1,350,088.60 659,300.00 690,788.60
7 1,352,088.60 659,300.00 692,788.60
8 1,349,872.44 659,300.00 690,572.44
9 1,351,872.44 659,300.00 692,572.44
10 1,349,877.90 659,300.00 690,577.90
Ao
0 1,554,551.51 0 1,554,551.51
1 933,200.31 391,457.00 541,743.31
2 901,973.53 391,457.00 510,516.53
3 903,673.53 391,457.00 512,216.53
4 903,047.93 391,457.00 511,590.93
5 903,047.93 391,457.00 511,590.93
6 902,654.89 391,457.00 511,197.89
7 904,354.89 391,457.00 512,897.89
8 902,471.15 391,457.00 511,014.15
9 904,171.15 391,457.00 512,714.15
10 902,475.79 391,457.00 511,018.79
4.8. BENEFICIOS
Beneficios sin proyecto

Los beneficios atribuibles en la situacin sin proyecto deberan ser nulos debido a que
no existe una institucin que se dedique a brindar el servicio de capacitacin, asistencia
tcnica y transferencia de tecnologa que los productores necesitan, mas ellos con o sin
la intervencin del proyecto seguirn cultivando teniendo como consecuencia una
prdida progresiva del material gentico del cultivo, la proliferacin de plagas y
enfermedades en la regin por la migracin de las plagas y enfermedades a zonas
limpias, cambio de comportamiento fagocitario de las plagas y enfermedades, y el
inminente ataque a otros cultivos en la misma regin, posibles epifitias, etc.
Beneficios con proyecto

Los beneficios a lograrse mediante la intervencin del estado, fsicamente se traducen
en la consecucin de las siguientes metas:
- Realizacin de 35 eventos de capacitacin en temas productivos y de
gestin comercial.
- 564 beneficiarios capacitados en el manejo agronmico del proceso
- 284 unidades agrcolas con Asistencia tcnica integral en el manejo
agronmico del proceso productivo del cultivo de pia.
- Realizacin de 9,088visitas de campo durante el periodo de ejecucin
del proyecto.
demostrativos para la produccin de semilla vegetativa de pia 50% de
la variedad Golden y 50% de la variedad hawaiana.
demostrativos para la produccin de pia 50% de la variedad Golden y
50% de la variedad hawaiana, con propsito comercial (produccin de
fruta).
demostrativos para la produccin de fruta fresca, 50% de la variedad
Golden y 50% de la variedad hawaiana, utilizando el material vegetativo
producido en los campos semilleros de la campaa anterior.
produccin de 3,812 litros de biofungicidas, 3,812 litros de
Bioplaguicidas y 5,515 litros de bioles enriquecidos.
- 08 eventos para la Formacin y formalizacin de organizaciones
comunales.
- Realizacin de 08 eventos de sensibilizacin y promocin del cultivo de
pia en ferias locales, regionales y nacionales.
- 06 eventos de participacin en eventos y ferias regionales y nacionales.
- 01 Festival Nacional de la Pia Orgnica.
- Realizacin de 03 pasantas a zonas con xito de la produccin de pia.
Pero los beneficios no slo pueden manifestarse en forma fsica e inmediata, sino
tambin contribuyendo con el desarrollo econmico del mbito de intervencin, por
cuanto la connotacin va a ser diversa pero no distinta frente a las apreciaciones en el
contexto actual.
Dentro de este marco podemos mencionar algunos beneficios:
- El mayor conocimiento de tecnologas agrcolas en el cultivo de pia.
- La diversificacin de cultivares en la regin mediante la introduccin de material
gentico de variedades limpias de plagas y enfermedades.
- La generacin de mayor movimiento econmico mediante la actividad agrcola.
- Las mayores capacidades de gestin de los productores y sus lderes.
- El incremento de mano de obra en la actividad agrcola, etc.
Estos beneficios producirn un impacto positivo en la calidad, productividad y diversidad

de los cultivos agrcolas en el distrito de Kimbiri, lo cual conlleva a tener disponibilidad
de mayores recursos.
Existen adems otros beneficios atribuibles al proyecto que no se pueden cuantificar
como:
- La mayor valoracin de la mano de obra de la mujer
- La recuperacin de suelos degradados.
- Uso sostenible de recursos naturales, que son inherentes por la caracterstica del
proyecto.
- La sistematizacin del proyecto, actividad que ayudar a evaluar la rplica del
proyecto en las diversas localidades del distrito.
Beneficios incrementales
El beneficio en una situacin con proyecto en ambas alternativas es el mejoramiento de
la competitividad de la cadena productiva de la pia orgnica mediante la generacin de
excedentes de produccin promedio y la introduccin del producto en los mercados ms
competitivos a nivel local, nivel nacional y posteriormente a nivel internacional. La
promocin del cultivo de pia como alternativa en la recuperacin de suelos
degradados, son beneficios inherentes por la caracterstica del proyecto, por lo tanto no
se realizarn ms hincapi en los mismos.
Los beneficios sociales que el presente proyecto va a generar se pueden expresar en
valores monetarios, por cuanto se realizar la evaluacin social con el anlisis Costo
Beneficio. Para realizar el flujo monetario de los beneficios incrementales, estos han
sido sometidos a una exhaustiva evaluacin con la finalidad de acercarse lo mayor
posible a la situacin real del productor piero en una eventual intervencin con el
proyecto. han sido considerado factores de correccin para la cantidad de fruta vendida
considerando un 90% de seguridad para que la fruta llegue a su comprador en buen
estado de conservacin y pueda conseguir los precios pactados; as mismo, para el flujo
aproximado de hectreas manejadas, han sido consideradas una reduccin de las reas
instaladas en un 5% anual en el horizonte del proyecto, considerando que mediante la
intervencin del proyecto estas prdidas van a ser cubiertas con plantaciones nuevas y
libres de plagas y enfermedades.
Cuadro N 4.27
Beneficios incrementales situacin con proyecto a precios privados y precios sociales
(Alternativa 01 y Alternativa 02)
Beneficios con Beneficios sin Flujo Beneficios Beneficios con Beneficios sin Flujo Beneficios
Ao proyecto proyecto Incrementales
Ao proyecto proyecto Incrementales
0 0 0 0.00 0 0 0 0.00
1 1,923,075.00 940,500.00 982,575.00 1 1,634,613.75 799,425.00 835,188.75
2 1,858,725.00 940,500.00 918,225.00 2 1,579,916.25 799,425.00 780,491.25
3 1,982,475.00 940,500.00 1,041,975.00 3 1,685,103.75 799,425.00 885,678.75
4 1,936,935.00 940,500.00 996,435.00 4 1,646,394.75 799,425.00 846,969.75
5 1,936,935.00 940,500.00 996,435.00 5 1,646,394.75 799,425.00 846,969.75
6 1,908,324.00 940,500.00 967,824.00 6 1,622,075.40 799,425.00 822,650.40
7 2,032,074.00 940,500.00 1,091,574.00 7 1,727,262.90 799,425.00 927,837.90
8 1,894,949.10 940,500.00 954,449.10 8 1,610,706.74 799,425.00 811,281.74
9 2,018,699.10 940,500.00 1,078,199.10 9 1,715,894.24 799,425.00 916,469.24
10 1,895,286.69 940,500.00 954,786.69 10 1,610,993.69 799,425.00 811,568.69
En los Cuadros N 4.27, se puede apreciarlos beneficios incrementales, que para

el caso particular del proyecto, est trabajada para ambas alternativas. Los
clculos referentes a este punto se detallan en el anexo respectivo.
5.1. EV
AL
UA
CI
NS
OCI
AL
En
est
e
qui
nto Mdulo V
m
dul Evaluacin
o
se
eva
luar
n
los
pro
yec
tos
alte
rna
tivo
s
ant
es
identificados y formulados, y se seleccionar el mejor desde el punto de vista social,
utilizando la informacin procesada en el mdulo de formulacin. Con este fin, se
desarrollarn la metodologa costo beneficio. Los tres resultados principales que se
obtendrn en este mdulo son: la evaluacin econmica a precios de mercado de los
proyectos alternativos, la evaluacin social de los mismos, y el marco lgico del proyecto
finalmente seleccionado.
Es necesario mencionar que por la caracterstica del proyecto (Cultivos de consumo) los
costos de operacin y mantenimiento son iguales los costos de produccin, por lo tanto
tambin se encuentran insertados dentro del flujo econmico del proyecto. Tambin es
necesario mencionar que en todos los cuadros presentados se realizarn los
comparativos con una eventual situacin econmica privada, con la finalidad que la
apreciacin sea ms real y concisa.
A. EVALUACIN ECONMICA A PRECIOS PRIVADOS
En la siguiente evaluacin se ha considerado una Tasa Social de Descuento del 10%

recomendado por la Directiva N 001-2011-EF/68.01 y aprobada por la Resolucin
Directoral N 003-2011-EF/68.01 del 09 de abril del 2011 para ambas alternativas.
Cuadro N 5.1
Evaluacin econmica Alternativa 01 a precios privados
COSTOS BENEFICIOS
AO FLUJO NETO
INCREMENTALES INCREMENTALES
0 1,913,815.20 -1,913,815.20
1 634,295.00 982,575.00 348,280.00
2 607,637.00 918,225.00 310,588.00
3 691,987.00 1,041,975.00 349,988.00
4 691,251.00 996,435.00 305,184.00
5 691,251.00 996,435.00 305,184.00
6 690,788.60 967,824.00 277,035.40
7 692,788.60 1,091,574.00 398,785.40
8 690,572.44 954,449.10 263,876.66
9 692,572.44 1,078,199.10 385,626.66
10 690,577.90 954,786.69 264,208.79
VANP 69,905.39
TIR 10.86%
B/C 1.0116
TSD 10%
Podemos apreciar en el Cuadro N 5.1, la evaluacin econmica a precios privados
(de mercado) de la Alternativa 01, en el cual podemos observar un VANP
equivalente a S/. 67,725.68, posee un TIR de 10.83% y un ratio Beneficio Costo de
1.0112.
Cuadro N 5.2
Evaluacin econmica Alternativa 02 a precios privados
COSTO BENEFICIOS
AO FLUJO NETO
0 1,946,458.95 -1,946,458.95
1 634,295.00 982,575.00 348,280.00
2 607,637.00 918,225.00 310,588.00
3 691,987.00 1,041,975.00 349,988.00
4 691,251.00 996,435.00 305,184.00
5 691,251.00 996,435.00 305,184.00
6 690,788.60 967,824.00 277,035.40
7 692,788.60 1,091,574.00 398,785.40
8 690,572.44 954,449.10 263,876.66
9 692,572.44 1,078,199.10 385,626.66
10 690,577.90 954,786.69 264,208.79
VANP 37,261.64
TIR 10.45%
B/C 1.0061
TSD 10%
En el Cuadro N 5.2, podemos apreciar que los indicadores de la alternativa 02 a

precios privados, muestran un VANP equivalente a S/. 37,261.64, posee un TIR de
10.45% y un ratio Beneficio Costo de 1.0061.
Los indicadores econmicos de la Alternativa 01 frente a la Alternativa 02 son muy

alentadores, principalmente debido a que la ejecucin de las actividades se realiza
por administracin directa.
B. EVALUACIN ECONMICA A PRECIOS SOCIALES
Para poder evaluar socialmente los proyectos alternativos formulados hasta

el momento, se consideran los flujos de costos y beneficios a precios
sociales, utilizando para ello los factores de correccin respectivos con la
misma TSD utilizada en la evaluacin econmica.
Cuadro N 5.3
Evaluacin econmica Alternativa 01 a precios sociales
COSTO BENEFICIOS
AO FLUJO NETO
0 1,554,551.51 -1,554,551.51
1 541,743.31 835,188.75 293,445.44
2 510,516.53 780,491.25 269,974.72
3 512,216.53 885,678.75 373,462.22
4 511,590.93 846,969.75 335,378.82
5 511,590.93 846,969.75 335,378.82
6 511,197.89 822,650.40 311,452.51
7 512,897.89 927,837.90 414,940.01
8 511,014.15 811,281.74 300,267.58
9 512,714.15 916,469.24 403,755.08
10 511,018.79 811,568.69 300,549.89
VANS 469,156.74
TIR 16.39%
B/C 1.0993
TSD 10%
Cuadro N 5.4
Evaluacin econmica Alternativa 02 a precios sociales
COSTO BENEFICIOS
AO FLUJO NETO
0 1,582,298.70 -1,582,298.70
1 541,743.31 835,188.75 293,445.44
2 510,516.53 780,491.25 269,974.72
3 512,216.53 885,678.75 373,462.22
4 511,590.93 846,969.75 335,378.82
5 511,590.93 846,969.75 335,378.82
6 511,197.89 822,650.40 311,452.51
7 512,897.89 927,837.90 414,940.01
8 511,014.15 811,281.74 300,267.58
9 512,714.15 916,469.24 403,755.08
10 511,018.79 811,568.69 300,549.89
VANS 441,409.55
TIR 15.93%
B/C 1.0929
TSD 10%
Segn los resultados de la evaluacin social, en ambas alternativas podemos

apreciar que el Valor Actual Neto Social (VANS) son relativamente altos por cuanto
podemos afirmar que son socialmente rentables, la Alternativa 01 (S/. 469,156.74)
es mayor que el VANS de la Alternativa 02 (S/. 441,409.55).
As mismo, podemos observar que la Tasa Interna de Retorno (TIR) de la
Alternativa 01 es mayor (16.39%) frente a la TIR de la Alternativa 02 (15.93%)
considerando la Tasa Social de Descuento (10%) recomendada por el Sistema
Nacional de Inversin Pblica.
Tambin podemos observar que el Ratio Beneficio Costo en la Alternativa 01 es
de 1.0993, frente a 1.0929 de la Alternativa 02.
5.2. ANLISIS DE SENSIBILIDAD
El anlisis de sensibilidad de la rentabilidad del proyecto se ha realizado sobre los

resultados de la evaluacin social, teniendo en cuenta como procedimiento, recalcular
los indicadores en un escenario supuesto de variacin de variables. Para el anlisis de
sensibilidad del presente proyecto, se han considerado 03 variables:
- Variable Inversin del proyecto.

- Variable Costos de Produccin.
- Variable Beneficios.
Con fines tcnicos, metodolgicos y de evaluacin, se ha considerado la evaluacin de
sensibilidad tambin a precios privados con la finalidad de observar el comportamiento
de la inversin en una supuesta ejecucin privada.
Este anlisis de sensibilidad se realizar incrementando y/o disminuyendo los valores

monetarios de las variables definidas en un rango de 70% y 30%, es decir el supuesto de
que los costos de produccin bajen a un 70% del costo real o se incrementen en un 30%
del mismo.
Los intervalos de variacin se distribuirn en cifras de 10% cada una, es decir -30%, -
20%, -10%, 10%, 20% y 30% , que por la caracterstica del proyecto, va acorde con los
lmites probables que se espera tomen las variables que se van a sensibilizar.
ALTERNATIVA 01
A. Variable costos de inversin
En el Cuadro N 5.5, muestra que al aplicar la variacin sistemtica a la variable

costos de inversin de la Alternativa 01 a precios privados y sociales, el primero
muestra que el proyecto no soportara el incremento del 10% de los costos de
inversin con lo cual el VANP desciende a S/. -121,476.13 y el TIR disminuye al
8.62%, el ratio Beneficio-costo disminuye a 0.99, por lo cual el proyecto no sera
rentable; por otro lado si los costos de inversin disminuyen en un 30%, se tiene un
VANP de S/. 644,049.95 y un TIR de 20.45%, el ratio Costo Beneficio ser de 1.07.
En la evaluacin social, el VANS mantiene una cifra permisible pues al someter las
cifras a un eventual incremento de 30% de los costos de inversin, el VANS
desciende a S/. 2,791.29, una TIR de 10.03%, el ratio beneficio-costo disminuye a
1.00, lo cual pone en peligro la rentabilidad social del proyecto; en el supuesto de
que los costos de inversin disminuyan en un 30%, se tienen indicadores por dems
rentables.
Cuadro N 5.5
Anlisis de sensibilidad variable costos de inversin (+30, +20, +10, -10, -20, -30)
PRECIOS PRIVADOS PRECIOS SOCIALES
VARIACIN VANP TIR-P B/C VARIACIN VANS TIR-S B/C
30% -504,239.17 4.98% 0.95 30% 2,791.29 10.03% 1.00

20% -312,857.65 6.68% 0.97 20% 158,246.44 11.88% 1.02
10% -121,476.13 8.62% 0.99 10% 313,701.59 13.97% 1.05
-10% 261,286.91 13.48% 1.03 -10% 624,611.89 19.23% 1.10
-20% 452,668.43 16.62% 1.05 -20% 780,067.04 22.63% 1.12
-30% 644,049.95 20.48% 1.08 -30% 935,522.19 26.82% 1.15
Grfico N 4.1
VANP & VANS Variable Costos de inversin/TIR - P & TIR S. Variable Costos de inversin
B. Variable costos de produccin
En el Cuadro N 5.6, siguiendo la metodologa del anlisis anterior, muestra que al

aplicar la variacin sistemtica a la variable costos de produccin de la Alternativa
01 a precios privados y sociales, el primero muestra que con el incremento del 10%
de los costos de produccin el VANP disminuye a S/. -342,856.90, el TIR disminuye
a 5.55%, el ratio Costo Beneficio disminuye a 0.96, lo cual hace reflexionar que
una coyuntura en la cual los costos de produccin tengan un incremento de slo el
10% hara colapsar el sector; el lado contrario es la situacin en la que los costos de
produccin disminuyan en un 30% en el cual se tiene un VANP de S/. 1241,125.37,
un TIR de 26.05%, de la misma forma el ratio Costo Beneficio sera de 1.17,
definitivamente mayor que una situacin normal.
Esta supuesta situacin magnifica la visin del proyecto otorgando a la variable
costos de produccin como el principal factor para el xito de una empresa.
En la evaluacin social, el proyecto slo soportara el incremento del 10% de los
costos de produccin, pues con estas cifras el VANS disminuye a S/. 152,063.37,
una TIR de 12.42%, el ratio Beneficio Costo disminuye a 1.02, lo cual indica que
estara a punto de colapsar. La parte contraria del supuesto no es necesario ser
analizada pues obviamente ser mucho ms rentable que el incremento de los
costos de produccin.
Cuadro N 5.6
Anlisis de sensibilidad variable costos de produccin

30% -1,168,381.46 -8.39% 0.89 30% -482,123.36 2.57% 0.94

20% -755,619.18 -0.59% 0.92 20% -165,029.99 7.58% 0.98
10% -342,856.90 5.55% 0.96 10% 152,063.37 12.14% 1.02
-10% 482,667.67 15.64% 1.06 -10% 786,250.10 20.44% 1.13
-20% 895,429.95 20.09% 1.12 -20% 1,103,343.47 24.32% 1.19
-30% 1,308,192.24 24.30% 1.20 -30% 1,420,436.84 28.09% 1.28
Grfico N 4.3
VANP & VANS Variable Costos de produccin/TIR - P & TIR S. Variable Costos de inversin
C. Variable Beneficios
Continuando el anlisis de sensibilidad para la Alternativa 01, muestra que al

aplicar la variacin sistemtica a la variable beneficios de la Alternativa 01 a precios
privados y sociales, se traduce en una supuesta coyuntura en la cual que por
diversos factores se perdieron las cosechas (por cuanto los servicios de
Capacitaciones, Transferencia de Tecnologa y Asistencia Tcnica durante el proceso
productivo de los cultivos son muy importantes) lo que se traduce en prdidas
econmicas, este anlisis es inversamente proporcional a lo que sucede con las
variables costos de produccin y costos de inversin, puesto que el incremento de
beneficios se podra traducir de diversas formas: incremento de cosecha (lo cual es
un supuesto muy alentador y casi irreal), la oportunidad de conseguir mejores
mercados, darle valor agregado a la produccin (lo ms probable), etc.
En el Cuadro N 5.7, se muestra que con el incremento del 30% de los beneficios el
VANP asciende a S/. 1882,336.80, el TIR se incrementa a 37.56% y el ratio
Beneficio Costo a 1.31 cifras alentadoras por supuesto. Pero si podemos observar
la situacin contraria, en la que por los motivos mencionados, disminuir los
beneficios en un 10% significara un VANP de S/. -534,049.09una TIR de 3.57%, y un
ratio Costo Beneficio de 0.94 que hara colapsar a la empresa.
En la evaluacin social, el VANS no es nada halagador, pues slo con una afectacin
del 10% en los beneficios el proyecto colapsara, pues si observamos el VANS
desciende a S/. -3,391.78, posee una TIR de 9.96% y un ratio Beneficio Costo de
1.00.
Cuadro N 5.7
Anlisis de sensibilidad variable beneficios
30% -1,742,526.02 -12.25% 0.85 30% -948,488.81 -2.01% 0.89

20% -1,138,382.22 -3.82% 0.89 20% -475,940.30 3.92% 0.94
10% -534,238.42 3.57% 0.94 10% -3,391.78 9.96% 1.00
-10% 674,049.19 18.57% 1.09 -10% 941,705.26 23.57% 1.16
-20% 1,278,192.99 27.25% 1.18 -20% 1,414,253.77 31.92% 1.26
-30% 1,882,336.80 37.56% 1.31 -30% 1,886,802.29 42.09% 1.40
Grfico N 4.4
VANP & VANS Variable beneficios/TIR - P & TIR S. Variable Costos de inversin
ALTERNATIVA 02
A. Variable Inversin del Proyecto
En el Cuadro N 5.8, muestra que al aplicar la variacin sistemtica a la variable

costos de inversin de la Alternativa 02 a precios privados y sociales, el primero
muestra que el proyecto no soportara el incremento del 10% de los costos de
inversin con lo cual el VANP desciende a S/. 157,384.26 y el TIR disminuye al
8.24%, el ratio Beneficio Costo disminuye a 0.98; por otro lado si los costos de
inversin disminuyen en un 10%, se tiene un VANP de S/.231,907.53 y un TIR de
13.04%, el ratio Costo Beneficio ser de 1.03, lo cual demuestra que la sola
disminucin del 10 de costos de inversin con la misma produccin producira
mayores ganancias econmicas para los inversionistas privados.
En la evaluacin social, el VANS mantiene una cifra holgada pues al someter las
cifras a un eventual incremento de 20% de los costos de inversin, el VANS
asciende a S/. 124,949.81, una TIR de 11.46%, el ratio Beneficio Costo disminuye
a 1.02 en el supuesto de que los costos de inversin disminuyan en un 30%,
obviamente los indicadores sern mucho ms rentables.
Si podemos observar el Grfico 4.5, se pueden observar la tendencia entre los
indicadores, los cuales se observan bastante positivos.
Cuadro N 5.8
Anlisis de sensibilidad variable costos de inversin.

30% -546,676.05 4.63% 0.94 30% -33,280.06 9.63% 1.00

20% -352,030.15 6.32% 0.96 20% 124,949.81 11.46% 1.02
10% -157,384.26 8.24% 0.98 10% 283,179.68 13.54% 1.04
-10% 231,907.53 13.04% 1.03 -10% 599,639.42 18.74% 1.09
-20% 426,553.43 16.15% 1.05 -20% 757,869.29 22.11% 1.12
-30% 621,199.32 19.97% 1.08 -30% 916,099.16 26.24% 1.15
Grfico N 4.5
B. Variable costos de produccin
Continuando el anlisis de sensibilidad en el Cuadro N 5.9 se puede apreciar que al

aplicar la variacin sistemtica a la variable costos de produccin de la Alternativa
01 a precios privados y sociales, el primero muestra que con el incremento del 10%
de los costos de produccin el VANP disminuye a S/. -375,500.65, el TIR disminuye
a5.20%, el ratio Beneficio Costo disminuye a 0.96, lo cual hace reflexionar que
una coyuntura en la cual los costos de produccin tengan un incremento de slo el
10% hara colapsar el sector; el lado contrario es la situacin en la que los costos de
produccin disminuyan en un 30% en el cual se tiene un VANP de S/. 1275,548.49,
un TIR de 23.75%, de la misma forma el ratio Costo Beneficio sera de 1.19,
definitivamente mayor que una situacin normal.
En la evaluacin social, el VANS con el incremento del 10% de los costos de
produccin el VANS disminuye a S/. 124,316.18, una TIR de 11.73%, el ratio
Beneficio Costo disminuye a 1.02, es decir, desde el punto de vista social, el
proyecto slo soportara el incremento del 10% de los costos de produccin. La
parte contraria del supuesto no es necesario ser analizada pues obviamente ser
mucho ms rentable que el incremento de los costos de produccin.
Cuadro N 5.9
Anlisis de sensibilidad variable costos de produccin

VARIACIN VANP TIR-P B/C VARIACIN VANP TIR-S B/C
30% -1,201,025.21 -8.65% 0.89 30% -509,870.55 2.24% 0.94

20% -788,262.93 -0.90% 0.92 20% -192,777.18 7.21% 0.98
10% -375,500.65 5.20% 0.96 10% 124,316.18 11.73% 1.02
-10% 450,023.92 15.19% 1.06 -10% 758,502.92 19.93% 1.12
-20% 862,786.20 19.59% 1.12 -20% 1,075,596.28 23.77% 1.19
-30% 1,275,548.49 23.75% 1.19 -30% 1,392,689.65 27.49% 1.27
Grfico N 4.5
C. Variable Beneficios
En el Cuadro N 5.10,muestra que al aplicar la variacin sistemtica a la variable

beneficios de la Alternativa 02 a precios privados y sociales, se traduce en una
supuesta coyuntura en la cual que por diversos factores se perdieron las cosechas
(por cuanto los servicios de Capacitaciones, Transferencia de Tecnologa y
Asistencia Tcnica durante el proceso productivo de los cultivos son muy
importantes) l se traducen en prdidas econmicas, este anlisis es inversamente
proporcional a lo que sucede con las variables costos de produccin y costos de
inversin, puesto que el incremento de beneficios se podra traducir de diversas
formas: incremento de cosecha (lo cual es un supuesto muy alentador y casi irreal),
la oportunidad de conseguir mejores mercados, darle valor agregado a la
produccin, etc.
El primero muestra que con el incremento del 30% de los beneficios el VANP
asciende a S/. 1859,486.17, el TIR se incrementa a 36.85% y el ratio Beneficio
Costo a 1.30 cifras alentadoras por supuesto. Pero si podemos observar la situacin
contraria, en la que por los motivos mencionados, disminuir los beneficios en un
10% significara un VANP de S/. -570,146.54, una TIR de3.23%, y un ratio Costo
Beneficio de 0.84 que hara colapsar a la empresa.
En la evaluacin social, el VANS observa serios cambios, pues proyecto no
soportara una disminucin de beneficios ni tan slo en 10%, como podemos
apreciar al aplicar, sistemticamente esta tasa, el VANS desciende a S/. -33,913.68,
una TIR de 9.56%, el ratio Beneficio Costo de 1.00 puntos, indicadores no muy
alentadoras para los ojos de los inversionistas; el lado contrario, es el incremento
de los beneficios, lo cual obviamente presentar indicadores por ms provechosos
tal como se muestra en el Cuadro 5.10.
Cuadro N 5.10
Anlisis de sensibilidad variable beneficios

VARIACIN VANP TIR-P B/C VARIACIN VANP TIR-S B/C
30% -1,784,962.90 -12.48% 0.84 30% -984,560.16 -2.31% 0.89

20% -1,177,554.72 -4.11% 0.89 20% -509,236.92 3.58% 0.94
10% -570,146.54 3.23% 0.94 10% -33,913.68 9.56% 1.00
-10% 644,669.82 18.09% 1.08 -10% 916,732.79 23.03% 1.15
-20% 1,252,077.99 26.67% 1.18 -20% 1,392,056.02 31.27% 1.26
-30% 1,859,486.17 36.85% 1.30 -30% 1,867,379.26 41.30% 1.40
Grfico N 4.5
VANP & VANS Variable Beneficios/TIR - P & TIR S. Variable Costos de inversin
5.3. ANLISIS DE SOSTENIBILIDAD
El proyecto MEJORAMIENTO DE LA COMPETITIVIDAD DE LA CADENA PRODUCTIVA DE

LA PIA EN LAS LOCALIDADES DE KIMBIRI ALTO, BUENA VISTA, VISTA ALEGRE ALTA Y
VISTA ALEGRE BAJA DEL DISTRITO DE KIMBIRI, LA CONVENCIN, CUSCO, tiene
garantizada su sostenibilidad, puesto que se trata de un PIP en cuyo anlisis de cadena
productiva se han identificado los Puntos Crticos y determinado las Fallas de Mercado,
tambin es necesario mencionar que siguiendo el modelo econmico anti imperialista
donde se promueve la creacin de fuentes de riqueza para paliar las necesidades de los
ms necesitados.
Arreglos Institucionales
La Municipalidad Distrital de Kimbiri, a travs de la Gerencia de Desarrollo
Econmico y Agrario, dispone de recursos humanos con la capacidad para
ejecutar el presente proyecto brindando entrega personal para el desarrollo de
todos sus componentes promoviendo as la implementacin del proyecto en el
mbito de intervencin. Como Unidad Ejecutora, la Municipalidad Distrital de
Kimbiri se compromete a ejecutar el proyecto asumiendo el 100% de la
inversin.
El Servicio Nacional de Sanidad Agraria (SENASA VRAE), ente regulador y

supervisor de las actividades agropecuarias en la su jurisdiccin, realizar la
supervisin respectiva de los trabajos a realizarse en la fase de inversin y post
inversin, con la finalidad de poseer informacin real y fehaciente del impacto
causado por la intervencin del Estado en los cultivos a intervenirse.
El Proyecto tiene garantizada su sostenibilidad en el tiempo. Las razones para
esta afirmacin son las siguientes:
- Genera los beneficios esperados en el horizonte de evaluacin.
- Estar contenida dentro de los lineamientos de Poltica Sectorial del
Gobierno Nacional;
- Estar comprendido en el Plan de Desarrollo Concertado del Gobierno
Regional del Cusco al 2012;
- Estar en el Plan de Desarrollo Concertado de Kimbiri al 2015;
- La Municipalidad Distrital de Kimbiri, est fortaleciendo la Gerencia de
Desarrollo Econmico y Agrario, la cual se encargar de monitorear y
promover la ejecucin del proyecto.
- La creacin y Fortalecimiento de la Organizacin de productores
agropecuarios en cada localidad objeto de intervencin del proyecto.
La capacidad de gestin de la organizacin encargada del proyecto en su etapa

de operacin y mantenimiento;
En la etapa de operacin, como no existe infraestructura fsica no ser necesario
aportes de capital para los costos de mantenimiento ni operacin, salvo los
costos atribuibles a la produccin de pia que estarn a cargo de los propios
agricultores, hecho que ha sido confirmado mediante los documentos
correspondientes.
Amenazas y riesgos
Las amenazas del proyecto lo constituye bsicamente el compromiso de los
productores beneficiarios del proyecto para cumplir a carta cabal con cada una
de las recomendaciones que los profesionales realicen en sus parcelas, para lo
cual se necesitan los documentos de sostenibilidad como:
- Padrn de beneficiarios.
- Acta de disponibilidad de terrenos.
- Acta de conformidad con el proyecto.
- Acta de aporte del 10% de mano de obra no calificada.
Participacin de los beneficiarios
Por la caracterstica del proyecto, Transferencia de Tecnologa Agraria, los
beneficiarios directos sern los principales actores en todo el proceso de
ejecucin del proyecto, dando sugerencias y alternativas viables para el
mejoramiento de actividades; los lderes capacitados y sensibilizados por el
proyecto sern capacitados para cuando el periodo de ejecucin del proyecto
termine se hagan cargo de supervisar las labores agrcolas en cada una de sus
organizaciones.
5.4. IMPACTO AMBIENTAL
El presente proyecto no genera impactos ambientales negativos significativos por las

siguientes razones:
El proyecto mejorar las condiciones ambientales; toda vez que se promover el
uso racional de los recursos suelo, agua y plantas.
No requiere de desmonte o nivelacin mecanizada de ningn tipo.
No causar erosin ni degradacin alguna por tratarse de mejorar las labores
culturales en las parcelas productivas.
Adems se incrementarn las reas de cobertura vegetal con cultivos de la zona,
no existiendo efectos negativos significativos en el sistema vegetativo natural.
IMPACTO AMBIENTAL
TEMS ALT - 01 ALT - 02

EL PIP afectara la estructura del entorno del casero NO NO
EL PIP implica contar con terreno NO NO
EL PIP favorecer al desarrollo de las parcelas PA PA
EL PIP implicar destruccin boscosa NO NO
EL PIP implicar aumentos de desechos biolgicos NO NO
EL PIP continuar a la salubridad en la poblacin PA PA
EL PIP eleva el nivel de vida de la poblacin PA PA
EL PIP favorece el ornato de la cultura del medio PA PA
(PB) : Impacto positivo bajo. (PA) : Impacto Positivo Alto

(ND) : Impacto no determinado (SI) : Presencia de impacto
(NA) : Impacto Negativo Alto (PM) : Impacto Positivo Medio
(NM) : Impacto Negativo Medio (NS) : Impacto No Significativo
(NB) : Impacto Negativo Bajo (NO) : Ausencia de Impacto
El proyecto es de naturaleza ambientalista y constituir un ejemplo del uso sustentable
de los recursos naturales sin causar dao al medio ambiente. El proyecto formulado no
genera impactos negativos relevantes, es decir tienen un efecto mnimo y ser superado
mediante la mitigacin adecuada a travs de la capacitacin, asistencia tcnica y
sensibilizacin de los beneficiarios para el manejo y uso de pesticidas de baja toxicidad o
biodegradables, y as evitar la contaminacin de fuentes de agua por residuos slidos y
pesticidas durante las actividades de control fitosanitario. El impacto ser favorable para
el suelo y el medio ambiente debido a la recuperacin de la fertilidad natural con la
incorporacin de materia orgnica al suelo (hojas), guano de isla y roca fosfrica.
5.5. SELECCIN DE ALTERNATIVA
Se puede observar claramente que las alternativas han sido analizadas desde varios
puntos de vista. Valores incrementales, Valor Neto de la produccin a precios sociales y
privados, adems de un anlisis de sensibilidad, pero se recomienda utilizar el VANS por
ser un indicador ms confiable, en el presente estudio se recomienda la ejecucin de la
primera alternativa con respecto a la segunda porque el VANS de la Alternativa 01 es
mayor al VANS de la Alternativa 02, de la misma manera sucede con la TIR y el ratio
Beneficio-costo.
Cuadro N 5.11

VAN 69,905.39 469,156.74 VAN 37,261.64 441,409.55
TIR 10.86% 16.39% TIR 10.45% 15.93%
La Alternativa 01 posee un VANS = 1558,218.74>VANS = 1530,471.55 de la Alternativa

02; anlogamente la Alternativa 01 posee una TIR = 29.79%>TIR = 29.16% de la
Alternativa 02, otra manera de priorizar las alternativas es la relacin B/C la cual en la
Alternativa 01 es B/C = 1.33>B/C = 1.32 de la Alternativa 02.
Se puede observar claramente que ambas alternativas son viables y son sostenibles en
el horizonte del proyecto, los costos de inversin ascienden a S/.
1913,815.20(Alternativa 01) frente a 1946,458.95 (Alternativa 02); si bien la inversin
de la Alternativa 01 es mayor que la Alternativa 02, la rentabilidad social de la
Alternativa 01 la pone en una situacin preferencial frente a la Alternativa 02, tomando
en cuenta que es ms rentable que la Alternativa 02.
5.6. PLAN DE IMPLEMENTACIN
Cronograma de actividades
Dadas las caractersticas del cultivo a intervenirse, las alternativas se han desarrollado
en funcin al ciclo de cultivo que posee, el cultivo tiene un ciclo vegetativo de 1.5 aos,
su poca de siembra es indistinta, es decir, se puede establecer en cualquier etapa del
ao, siempre en cuando se cuente con las condiciones necesarias (riego) para su
establecimiento en las etapas iniciales, ahora es recomendable que las instalaciones se
realicen en funcin al mercado que se desea cubrir. Es decir, la pia del VRAE encuentra
muy buenos precios durante los meses de abril, mayo, junio, para lo cual la siembra
debe ser realizada en el mes de agosto octubre. Por lo tanto es recomendable que el
inicio del proyecto sea en el mes de julio, con la finalidad de tener el tiempo necesario
para realizar las adquisiciones iniciales, de insumos, equipos, contratacin de personal,
sensibilizacin de beneficiarios, etc. Slo de esta manera se conseguir ejecutar tres
campaas durante el periodo de inversin del proyecto, los cultivos tienen un periodo
vegetativo de 6 meses promedio, por lo tanto la cosecha se estara realizando en el mes
de abril cuando las lluvias se retiren. En este lapso de calma productiva (abril agosto)
se realizarn las dems actividades como realizacin de pasantas, capacitaciones, en
temas no vinculados directamente con el aspecto productivo, sino gerencial y de
fortalecimiento de organizaciones.
Los puntos ms crticos durante el periodo de inversin, sern en los meses productivos
(abril junio) pues durante ese periodo se tendr que realizar las diversas actividades
para cumplir las metas del proyecto, tales como capacitaciones, la asistencia tcnica
integral en los campos de cultivo, y los meses de instalacin (agosto octubre) en la
instalacin de los campos semilleros (primera campaa), la instalacin de los campos
demostrativos productivos (2da campaa) y la realizacin de pasantas. El Cronograma
de actividades y el Cronograma de Avance Fsico han sido elaborados trimestralmente,
las campaas deben iniciarse entre los meses de agosto y octubre, dando el tiempo
necesario para realizar las labores de sensibilizacin, planificacin de los cultivos,
planificacin de la Asistencia Tcnica y la planificacin de las capacitaciones.
Como se puede observar en el cronograma de avance fsico, el primer trimestre
demanda el gasto de aproximadamente el 37.23% del presupuesto del primer
componente, el 25.79proyecto, esta situacin se da debido a la adquisicin de equipos,
vehculos menores e insumos para la realizacin de las diversas actividades dentro del
proyecto.
Por lo tanto slo quedaran un 21.80% de presupuesto para gastar el primer ao. El
segundo ao de ejecucin se instalarn los campos demostrativos con el material
vegetativo obtenido en la primera campaa, para lo cual se necesitan 28.90% del
presupuesto total, y por ltimo la ejecucin de 24.86% en el tercer y ltimo ao de
inversin.
Cuadro N 5.12.
Cronograma de actividades Alternativa 01
ITEM DENOMINACIN SUB TOTAL TOTAL PERIODO DE EJECUCIN DEL PROYECTO

Fase de la Inversin 1,530,137.20 Trim 01 Trim 02 Trim 03 Trim 04 Trim 05 Trim 06 Trim 07 Trim 08 Trim 09 Trim 10 Trim 11 Trim 12
0 1.0 0 TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA EN LA PRODUCCIN DE PIA ORGNICA
491,622.2
01.01 TRABAJOS PRELIMINARES 3,384.40 3,384.40
01.02 MDULOS DE PRODUCCIN DE SEMILLA DE PIA (C-1) 121,063.80 89,838.20 9,197.00 9,407.80 7,078.80 5,542.00
01.03 MDULOS DE PRODUCCIN DE FRUTA (C-1) 129,149.00 89,838.20 9,197.00 9,407.80 7,456.20 13,249.80
01.04 MDULOS DE PRODUCCIN DE FRUTA (C-2) 61,574.00 22,518.20 9,197.00 9,407.80 7,201.20 13,249.80
01.05 MDULOS DE PRODUCCIN DE BIOLES Y BIOPLAGUICIDAS 176,451.00 17,645.10 17,645.10 17,645.10 17,645.10 17,645.10 17,645.10 17,645.10 17,645.10 17,645.10 17,645.10

02.01 IMPLEMENTACIN DEL MANEJO INTEGRADO DE PLAGAS 611,790.00 48,732.50 48,732.50 75,732.50 48,732.50 48,732.50 48,732.50 48,732.50 48,732.50 48,732.50 48,732.50 48,732.50 48,732.50

03.01 EVENTOS DE CAPACITACIN EN MANEJO AGRONMICO 147,875.00 19,012.50 19,012.50 19,012.50 8,450.00 9,506.25 15,843.75 24,293.75 6,337.50 8,450.00 3,168.75 3,168.75 11,618.75
03.02 REALIZACIN DE PASANTAS 69,750.00 23,250.00 23,250.00 23,250.00

04.01 EVENTOS DE SENSIBILIZACIN ORGANIZACIONAL 49,800.00 6,225.00 6,225.00 6,225.00 6,225.00 6,225.00 6,225.00 6,225.00 6,225.00
04.02 PARTICIPACIN EN EVENTOS FERIALES 124,200.00 5,950.00 5,950.00 20,200.00 20,200.00 20,200.00 51,700.00

05.01 MITIGACIN AMBIENTAL 35,100.00 14,200.00 20,900.00

* EXPEDIENTE TCNICO (1.18 % C.D.) 18,050.00 18,050.00

* GASTOS GENERALES (17.242 % C.D.) 263,829.00 21,985.75 21,985.75 21,985.75 21,985.75 21,985.75 21,985.75 21,985.75 21,985.75 21,985.75 21,985.75 21,985.75 21,985.75
* GASTOS DE SUPERVISIN (6.653 % C.D.) 101,799.00 16,966.50 16,966.50 16,966.50 16,966.50 16,966.50 16,966.50

Cuadro N 5.13.
Cronograma de Avance Fsico Alternativa 01
ITEM DENOMINACIN SUB TOTAL TOTAL PERIODO DE EJECUCIN DEL PROYECTO

Fase de la Inversin - Trim 01 Trim 02 Trim 03 Trim 04 Trim 05 Trim 06 Trim 07 Trim 08 Trim 09 Trim 10 Trim 11 Trim 12
0 1.0 0 TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA EN LA PRODUCCIN DE PIA ORGNICA
491,622.2
01.01 TRABAJOS PRELIMINARES 3,384.40 0.69%
01.02 MDULOS DE PRODUCCIN DE SEMILLA DE PIA (C-1) 121,063.80 18.27% 1.87% 1.91% 1.44% 1.13%
01.03 MDULOS DE PRODUCCIN DE FRUTA (C-1) 129,149.00 18.27% 1.87% 1.91% 1.52% 2.70%
01.04 MDULOS DE PRODUCCIN DE FRUTA (C-2) 61,574.00 4.58% 1.87% 1.91% 1.46% 2.70%
01.05 MDULOS DE PRODUCCIN DE BIOLES Y BIOPLAGUICIDAS 176,451.00 3.59% 3.59% 3.59% 3.59% 3.59% 3.59% 3.59% 3.59% 3.59% 3.59%

02.01 IMPLEMENTACIN DEL MANEJO INTEGRADO DE PLAGAS 611,790.00 7.97% 7.97% 12.38% 7.97% 7.97% 7.97% 7.97% 7.97% 7.97% 7.97% 7.97% 7.97%

03.01 EVENTOS DE CAPACITACIN EN MANEJO AGRONMICO 147,875.00 8.74% 8.74% 8.74% 3.88% 4.37% 7.28% 11.16% 2.91% 3.88% 1.46% 1.46% 5.34%
03.02 REALIZACIN DE PASANTAS 69,750.00 10.68% 10.68% 10.68%

04.01 EVENTOS DE SENSIBILIZACIN ORGANIZACIONAL 49,800.00 3.58% 3.58% 3.58% 3.58% 3.58% 3.58% 3.58% 3.58%
04.02 PARTICIPACIN EN EVENTOS FERIALES 124,200.00 3.42% 3.42% 11.61% 11.61% 11.61% 29.71%

05.01 MITIGACIN AMBIENTAL 35,100.00 40.46% 59.54%

* EXPEDIENTE TCNICO (1.18 % C.D.) 18,050.00 100.00%

* GASTOS GENERALES (17.242 % C.D.) 263,829.00 8.33% 8.33% 8.33% 8.33% 8.33% 8.33% 8.33% 8.33% 8.33% 8.33% 8.33% 8.33%
* GASTOS DE SUPERVISIN (6.653 % C.D.) 101,799.00 0.00% 16.67% 0.00% 16.67% 0.00% 16.67% 0.00% 16.67% 0.00% 16.67% 0.00% 16.67%

5.7. ORGANIZACIN Y GESTIN
La ejecucin del proyecto ser realizada por administracin directa, modalidad

contemplada como una de sus funciones dentro de la Ley Orgnica de Municipalidades:
Organizar, administrar y ejecutar los programas locales de lucha contra la pobreza y de
desarrollo social del Estado, propios y transferidos, asegurando la calidad y
localizacin de los servicios, la igualdad de oportunidades y el fortalecimiento de la
economa regional y local (Art. 84, Tt. 2, Inc. 2.3).
La Municipalidad Distrital de Kimbiri a travs de la Subgerencia de Desarrollo

Agropecuario y Medio Ambiente ser la encargada de la ejecucin del proyecto, desde la
elaboracin del expediente tcnico hasta su culminacin dada sus capacidades tcnicas,
administrativas y financieras.
Los beneficiarios del proyecto a travs de su organizacin de productores se encargaran

de la operacin y mantenimiento del proyecto.
La modalidad de ejecucin ser por administracin directa, donde los componentes de

capacitacin y asistencia tcnica sern supeditados a la ejecucin por contrata y
administracin directa ms apropiada.
La municipalidad distrital de Kimbiri, cuenta con la capacidad tcnica y administrativa

para realizar la ejecucin del presente proyecto mediante la modalidad de
Administracin Directa, esto ha sido demostrado por la Subgerencia de Desarrollo
Agropecuario y Medio Ambiente al haber ejecutado por la misma modalidad los diversos
proyectos productivos desde el ao 2007 al 2010.
Es por ello que mediante la administracin directa del proyecto, se conseguirn mejores
resultados, as como el ahorro en el costo total de la obra a ejecutarse por, puesto que
al entregarse por contrata los componentes de asistencia tcnica y capacitacin, se
realizarn ms gastos por el pago de servicios de honorarios.
5.8. MATRIZ DEL MARCO LGICO
A continuacin se presenta la matriz definitiva del marco lgico de la alternativa

seleccionada, donde se consignan las actividades, componentes, propsito y fin,
relacionados a sus indicadores relevantes y sus valores actuales y esperados, los cuales
sern utilizados y considerados en la etapa de seguimiento y evaluacin ex post.
MARCO LGICO
OBJETIVOS INDICADORES VERIFICACIN SUPUESTOS
- 50% de la poblacin convencida de que el manejo

MEJORAR LOS NIVELES DE DESARROLLO - Censos nacionales agropecuarios y
sostenible de la agricultura en el sector promueve el
SOCIOECONMICO DE LOS PRODUCTORES DE PIA EN de poblacin y vivienda.
crecimiento y desarrollo mediante mejoras en la
FIN
LAS LOCALIDADES DE KIMBIRI ALTO, BUENA VISTA,

calidad de vida al hacer un aprovechamiento - Estudios de Impacto del Proyecto
VISTA ALEGRE ALTA Y VISTA ALEGRE BAJA DEL
sostenible de los recursos naturales: suelo, agua y los en el Horizonte del Proyecto.
DISTRITO DE KIMBIRI
recursos forestales, al finalizar el proyecto.
- Mejorar el rendimiento en las instalaciones antiguas

en un 10% anual durante el horizonte del proyecto.
- Cambio de instalaciones antiguas (plantas enfermas)
en un rango de 10% durante el horizonte del
proyecto, para ser restablecidas con plantas
producidas durante la ejecucin del proyecto libre de
- Registro de cosechas y ventas de
plagas y enfermedades. - Polticas agrarias a favor de los
PROPSITO
las organizaciones.
MEJORAR EL NIVEL DE COMPETITIVIDAD DE LA CADENA agricultores.
- Consecucin de mejores precios por la calidad del
PRODUCTIVA DE PIA EN LAS LOCALIDADES DE KIMBIRI - Diagnstico socioeconmico
producto final ofrecido a los comercializadores de - Predisposicin de los productores
ALTO, BUENA VISTA, VISTA ALEGRE ALTA Y VISTA ambiental.
0.43 a 0.55 S/. x kg de fruta. al cambio en las labores cotidianas
- Estadstica de produccin local de cultivo.
- Existen 04 PYMES establecidas a partir de las
(Agencia Agraria Pichari Kimbiri).
organizaciones formadas, que acopian la produccin
entre s y son direccionadas a mercados ms
competitivos.
- Instalaciones pieras planificadas en funcin a los
requerimiento de los mercados ms competitivos a
nivel local y nacional.
- 35 eventos de capacitacin en temas productivos y de
gestin comercial.
- 564 beneficiarios capacitados en manejo agronmico del
- 284 unidades agrcolas con asistencia tcnica integral en el
manejo agronmico del proceso productivo del cultivo de
pia.
- 9,088 visitas de campo durante el periodo de ejecucin del
proyecto.
- Instalacin e implementacin de 1.7 hectreas de mdulos
demostrativos para la produccin de semilla vegetativa de
pia, 50% de la variedad Golden y 50% de la variedad - Certificados oficiales de - Poblacin sensibilizada y motivada,
participacin en pasantas, cursos y no hay limitaciones sociales para
hawaiana.
capacitaciones. las reuniones y organizaciones con
- Instalacin e implementacin de 1.7 hectreas de mdulos fines de capacitacin.
- Informes Mensuales y visitas de
demostrativos para la produccin de pia, 50% de la
campo. - Existe estabilidad poltica y social.
COMPONENTES
variedad Golden y 50% de la variedad hawaiana, con

- Transferencia de Tecnologa en la produccin y - Recurso presupuestal oportuno.
- Fichas de seguimiento y
comercializacin de pia orgnica. propsito comercial (produccin de fruta).
evaluacin.
- Cumplimiento de compromisos por
- Fortalecimiento de organizaciones de productores. - Instalacin e implementacin de 1.7 hectreas de mdulos
- Elaboracin de programas de parte de los agricultores.
demostrativos para la produccin de fruta fresca, 50% de la
- Mitigacin ambiental y sistematizacin del trabajo en el cultivo.
- Predisposicin de los beneficiarios
proyecto. variedad Golden y 50% de la variedad hawaiana, utilizando
- Registros pblicos. para incrementar su frontera
el material vegetativo producido en los campos semilleros de agrcola a partir de los insumos
la campaa anterior. - Elaboracin de manuales de producidos en los mdulos
produccin. demostrativos de pia.
- Instalacin e implementacin de 08 mdulos demostrativos
para la produccin de 3,812 litros de biofungicidas, 3,812
- Elaboracin de manuales de - Organizaciones con intereses
Manejo Integrado de Plagas. comunes y visin empresarial.
litros de bioplaguicidas y 5,515 litros de bioles enriquecidos.
- Organizacin de 08 eventos para la formacin y
formalizacin de organizaciones comunales.
- Organizacin de 08 eventos de sensibilizacin y promocin
del cultivo de pia en ferias locales, regionales y nacionales.
- Organizacin de 06 eventos de participacin en eventos y
ferias regionales y nacionales.
- Organizacin de 01 Festival Nacional de la Pia Orgnica.
- Realizacin de 03 pasantas a zonas con xito de la
produccin de pia.
- Intercambio de experiencias (pasantas) en produccin de
semilla vegetativa.
- Capacitacin en la produccin de semilla vegetativa de las
- Asistencia tcnica en la produccin de semilla vegetativa de las
variedades Golden y hawaiana.
- Intercambio de experiencias (pasantas) en manejo
agronmico del cultivo de pia.
- Capacitacin en manejo agronmico del proceso productivo
de pia.
- Asistencia tcnica en manejo agronmico del proceso
productivo de pia.
- Intercambio de experiencias (pasantas) en innovacin de
- Estudio definitivo.
tecnologa para la produccin de pia.
- Informes mensuales de avance del - Asignacin presupuestal oportuna.
proyecto.
ACCIONES
- Precios de materiales, equipos,

semilla vegetativa de las variedades introducidas.
- Avance fsico y financiero. herramientas e insumos estables.
Costo total del Proyecto = S/. 1913,815.20
- Boletas de Venta. - Facilidades en la adquisicin de las
fruta con variedades introducidas.
herramientas, materiales, equipos
- Instalacin de mdulos demostrativos en la produccin de - Facturas. e insumos.
fruta con el uso de material vegetativo producido en los - Recibos por honorarios.
- Intercambio de experiencias (pasantas) en adecuadas
prcticas del manejo de cosecha y post cosecha de pia.
- Capacitacin y asistencia tcnica en la cosecha de pia.
- Capacitacin y asistencia tcnica en el manejo post cosecha de
pia.
- Formacin y formalizacin de organizaciones de productores
de pia.
- Capacitacin y asesoramiento tcnico en gestin empresarial
de organizaciones.
- Sensibilizacin y promocin de cultivos en ferias a nivel local,
regional y nacional.
VI
CONCLUSIONES
Y
RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
- El problema central identificado en el presente estudio es el BAJO NIVEL DE

COMPETITIVIDAD DE LA CADENA PRODUCTIVA DE PIA EN LAS LOCALIDADES DE
KIMBIRI ALTO, BUENA VISTA, VISTA ALEGRE ALTA Y VISTA ALEGRE BAJA DEL
DISTRITO DE KIMBIRI.
- El objetivo del proyecto es: MEJORAR EL NIVEL DE COMPETITIVIDAD DE LA

CADENA PRODUCTIVA DE PIA EN LAS LOCALIDADES DE KIMBIRI ALTO, BUENA
VISTA, VISTA ALEGRE ALTA Y BAJA DEL DISTRITO DE KIMBIRI.
- Este proyecto propone trabajar con 284 familias de agricultores en calidad de

beneficiarios asentados en las zonas del mbito del proyecto
- El anlisis de la matriz de grupos de involucrados, ha permitido equiparar que la

mayora de los involucrados en el presente proyecto coinciden en sealar que la
mayor prdida de sus cosechas es debido a la falta de capacitacin, asistencia
tcnica y apoyo a la agricultura.
- El anlisis del rbol de causas efectos, as como los medios y fines han permitido
obtener dos alternativas, ambas son idnticas en cuanto se refiere a las
actividades a realizarse para la consecucin de las metas, slo se diferencian en la
forma de administracin del proyecto en el Componente 02: Capacitaciones y
Pasantas, en la Alternativa 01 este componente se ejecuta en forma directa,
mientras que en la Alternativa 02 el mismo componente se ejecuta en forma
tercerizada, lo cual genera un costo adicional por las utilidades costeadas.
- Los componentes son los siguientes:

Transferencia de Tecnologa en la produccin de pia.
Capacitacin y Pasantas en el manejo agronmico del proceso productivo de
la pia orgnica.
Asistencia tcnica en proceso productivo de la pia orgnica.
Fortalecimiento de las organizaciones de productores.
Mitigacin ambiental y sistematizacin del proyecto.
Temas que por complementariedad, han sido resumidas en los siguientes

componentes:
- El monto de inversin de la alternativa seleccionada es de S/. 1913,815.20(UN

MILLN NOVECIENTOS TRECE MIL OCHOCIENTOS QUINCE Y 20/100 NUEVOS
SOLES).
- La evaluacin del proyecto a precios sociales indica que la alternativa I es la ms

rentable:
Cuadro N 5.11
VAN 69,905.39 469,156.74 VAN 37,261.64 441,409.55
TIR 10.86% 16.39% TIR 10.45% 15.93%
- El proyecto es tcnicamente viable en la Alternativa 01 por las condiciones

favorables de las zonas de vida (Ecologa) y la capacidad tcnica operativa de la
MDK, para la ejecucin, seguimiento y monitoreo del PIP.
- El proyecto est enmarcado dentro del objetivo estratgico sectorial del

Ministerio de Agricultura, que a la letra dice: Lograr el aprovechamiento
sostenible de los recurso naturales y la Biodiversidad y en los ejes prioritarios
de Gestin del Agua, Extensin, Investigacin e Innovacin Agraria y Desarrollo
Rural. Este ltimo tiene como poltica la Inversin pblica en los sectores ms
pobres de la zona rural selvtica del Per, donde una de la causa de la
degradacin de los recursos naturales es precisamente la pobreza.
RECOMENDACIONES
Se recomienda la viabilidad del mismo; de acuerdo a los resultados hallados en los

indicadores del VAN y TIR, privado y social, la alternativa I, muestra una mejor opcin de
inversin y mayor viabilidad al obtener valores superiores a la alternativa II; y proceder a
elaborar el expediente tcnico o estudio definitivo respectivo, dado los componentes
del mismo. Y proceder a la ejecucin del mismo dentro de los plazos sealados para
cumplir el objetivo del mismo.
Capacitar a los pobladores beneficiarios del mbito del proyecto en la implementacin

de MIPs en sus parcelas de cultivos de tal manera optimizar los recursos y lograr una
agricultura sostenible con beneficios econmicos significativos para el productor.
VII
BIBLIOGRAFA
REFERENCIA
BIBLIOGRFICA
1. MEDIANERO TANTACHUCO, Ral. El Proyecto como Instrumento de Desarrollo.

II Curso de Especializacin FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE
INVERSIN. UNALM 2008. (*)
2. ORTEGN, Edgar; FRANCISCO PACHECO, Juan y PRIETO, Adriana. Metodologa
del marco lgico para la planificacin, el seguimiento y la evaluacin de
proyectos y programas. Instituto Latinoamericano y del Caribe de Planificacin
Econmica y Social (ILPES) rea De Proyecto y Programacin de Inversiones.
Naciones Unidas, CEPAL. Santiago de Chile, 2005, 127 pg.
3. ORTEGN, Edgar; FRANCISCO PACHECO, Juan y ROURA, Horacio. Metodologa
de Identificacin, preparacin y evaluacin de proyectos de Inversin Pblica.
Instituto Latinoamericano y del Caribe de Planificacin Econmica y Social
(ILPES) rea De Proyecto y Programacin de Inversiones. Naciones Unidas,
CEPAL. Santiago de Chile, 2005, 246 pg.
4. ROURA, Horacio y ROURA, Cepeda. Metodologa de Identificacin, preparacin
y evaluacin de proyectos de Inversin Pblica. Instituto Latinoamericano y del
Caribe de Planificacin Econmica y Social (ILPES) rea De Proyecto y
Programacin de Inversiones. Naciones Unidas, CEPAL. Santiago de Chile, 1999,
303 pg.
5. FARJE ALVA, Feren. El Proyecto como Instrumento de Desarrollo. II Curso de
Especializacin FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN.
UNALM 2008. (*)
6. Mc. Graw Hill. Preparacin y Evaluacin de Proyectos, Mxico 1991, primera
edicin, 388 pg.
7. INSTITUTO LATINOAMERICANO Y DEL CARIBE DE PLANIFICACIN ECONMICA
Y SOCIAL (ILPES). Metodologa del marco lgico. Santiago de chile, 2004. 48
pg.
8. EDGAR ORTEGN, JUAN FRANCISCO, PACHECO ADRIANA, PRIETO. INSTITUTO
LATINOAMERICANO Y DEL CARIBE DE PLANIFICACIN ECONMICA Y SOCIAL
(ILPES). Metodologa del marco lgico. Santiago de chile, 2005. 124 pg.
9. CONCYTEC. Monitor en Educacin ambiental. 2006, 90 pg. CD-ROM
interactivo.
10. Direccin de Cooperacin Internacional. Manual de Formulacin de Proyectos
de Cooperacin Internacional. Primera edicin: septiembre de 2006.
11. JESS COLLAZOS CERRN. Manual de Evaluacin Ambiental de Proyectos.
Editorial San Marcos. Segunda - 2009. Lima - Per. Pg. 31/633.
12.

Borradora de Tesis II 08ene2013

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UNIVERSIDAD NACIONAL SAN CRISTBAL DE

FACULTAD DE CIENCIAS AGRARIAS

ESCUELA DE FORMACIN PROFESIONAL DE AGRONOMA

Proyecto de Inversin Pblica

MEJORAMIENTO DE LA COMPETITIVIDAD DE LA CADENA

PROYECTO PROFESIONAL PARA OPTAR EL TTULO DE INGENIERO

CAPTULO I. REVISIN BIBLIOGRFICA

1.1. Qu es proyecto de inversin? 11

CAPTULO II. METODOLOGA

2.1. EL PROYECTO DE INVERSIN PBLICA 18

CAPTULO III. PROYECTO DE INVERSIN PBLICA SNIP

3.2. ASPECTOS GENERALES

3.6. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Anexo 2. Disgregado de mano de obra

Anexo 3. Disgregado de materiales

Anexo 4. Disgregado de herramientas y equipos

Anexo 5. Consolidado de recursos

Anexo 6. Cronograma Fsico y Financiero

Anexo 7. Desagregado de Expediente Tcnico

Anexo 8. Desagregado de Gastos Generales

Anexo 9. Desagregado de Gastos de Supervisin.

Anexo 10. Anlisis de la demanda

Anexo 11. Flujo de costos de produccin

Anexo 12. Valor Bruto de la produccin en la situacin sin proyecto

Anexo 13. Valor Bruto de la produccin en la situacin con proyecto y beneficios

Anexo 14. Evaluacin econmica a precios privados y precios sociales

Anexo 15. Anlisis de sensibilidad

Anexo 16. Panel Fotogrfico

Anexo 17. Documentos de sostenibilidad

Anexo 18. Diagrama: Anlisis de la cadena productiva de la pia orgnica

Anexo 19. Diagrama: Ingeniera del proyecto

El presente proyecto de inversin pblica: MEJORAMIENTO DE LA COMPETITIVIDAD DE LA

- Econmicamente, los productores de la zona de estudio obtendrn mayores ingresos

El problema identificado en las zonas de produccin es la BAJO NIVEL DE COMPETITIVIDAD

El objetivo general es MEJORAR EL NIVEL DE COMPETITIVIDAD DE LA CADENA PRODUCTIVA

El proyecto de inversin es un instrumento de desarrollo econmico para cualquier pas,

1.2. Plan, Programa o Proyecto?

La interrelacin que existe entre plan, programa o proyecto es independiente de una

1.3. Tipos de proyecto

Lizana (2010) menciona en su tesis, que un proyecto tambin es un esfuerzo temporal

Otras formas de realizar la clasificacin de los proyectos son las siguientes:

1.4. El SNIP en el Per

Profesionalizar la gestin de la inversin pblica.

1.4.2. Visiones de la Inversin Pblica

IDEA DE OBRA PBLICA EXPEDIENTE TCNICO EJECUCIN INAUGURACIN

Inversin pblica como sinnimo de obra pblica.

Mediante la ejecucin de los cuales obtendremos:

2.1.1. Nombre del proyecto.

2.1.2. Unidad formuladora y unidad ejecutora del proyecto.

2.1.3. Participacin de las entidades involucradas y los beneficiarios.

2.1.4. Marco de referencia

2.2. RECOPILACIN DE LA INFORMACIN.

PASO A. Antecedentes de la situacin que motiva el proyecto

PASO B. Zona y poblacin afectada

En este se precis lo siguientes aspectos:

PASO C. Gravedad de la situacin negativa que se intenta modificar

En esta paso se incluy la siguiente informacin vinculada con la gravedad del

Temporalidad. Se precisa el tiempo que ha existido la situacin negativa la

Relevancia. Se precisa si la situacin negativa se refleja en una circunstancia

PASO D. Intentos de soluciones anteriores

En el supuesto hecho que hubo algn intento anterior de solucin, se inici de

PASO E. Intereses de los grupos involucrados

2.2.2. Definicin del problema y sus causas.