Actividad econmica:

RESUMEN EJECUTIVO:
I.1. Mercado:

La empresa se dedica a la fabricacin y comercializacin para la venta local (90%)

y exportacin (10%) de envases, empaques, estuches en poliestireno y bandejas.

Pamolsa mantiene un liderazgo basado en la calidad, el amplio portafolio de nuestr

os productos y la bsqueda constante de la excelencia en nuestro servicio por med
io de nuestra gente. Los clientes de Peruana de Moldeados S.A. se encuentran div
ersificados en empresas del sector industrial, distribuidores mayoristas, cadenas d
e autoservicios, y mercados minoristas.

En la mayora de estos segmentos de mercado, Pamolsa mantiene un liderazgo b

asado en la calidad, el amplio portafolio de nuestros productos y la bsqueda con
stante de la excelencia en nuestro servicio por medio de nuestra gente.

Los clientes de Peruana de Moldeados S.A. se encuentran diversificados en empr

esas del sector industrial, distribuidores mayoristas, cadenas de autoservicios, y m
ercados minoristas, los mismos que utilizan nuestros productos en sus lneas d
e produccin y envasado, as como distribuyen al consumidor directo y final.

El sector de envases en el Per est dividido por categora en envases de plstico

, de papel y cartn, vidrio, metal, entre otros. Pamolsa participa principalmente en l
as categoras de plstico y cartn, atendiendo bsicamente los segmentos de enva
ses para la agroindustria, la industria, el sector avcola, el sector de foodservice,
autoservicios, y desechables en general.

Durante el ao 2015 se produjeron aproximadamente 22,130 toneladas de product

os de envases en resinas plsticas y cartn, lo que representa un aumento de 8% (
20,576TM), respecto al ao anterior. La utilizacin promedio de la planta durante el
ao 2015 ha estado cercana al 80%.

Nuestra competencia est conformada por compaas nacionales y extranjeras a tr

avs de distribuidoras locales; entre las que sobresale: Inversiones San Gabriel S.
A.; Peruplast S.A., Darnel Per S.A.C., entre otros.

I.3. Nuevos Mercado:

El sector agrcola ha dado lugar a que la empresa cree una nueva divisin en el r
ea comercial: Proyectos Especiales, el cual abarca exclusivamente la venta de EN
VASE CLAMSHELL, utilizado principalmente para la exportacin de arndanos.
Actualmente los arndanos ocupan el quinto lugar en el ranking de frutas exportad
as, despus de las uvas, paltas, mangos y pltanos; sin embargo, en los ltimos a
os creci en un ritmo asombroso, pasando de tan solo US$ 32,416 en el 2010 a U
S$ 96.6 millones el ao pasado.
Este ao las exportaciones de esa fruta cerraran en US$ 200 millones y el 2017 e
n US$ 350 millones, superando a los mangos y pltanos. Los Arndanos seran la t
ercera fruta ms exportada en el 2017, superaran la exportacin de mangos y plt
anos el prximo ao.

Subsidiarias:
La compaa tiene el 99.99% de las acciones de Descartables Proveedores
S.R.L. (Distribuidor y comercializador de empaques desechables diversos) y
Plsticos Reunidos S.A.(Fabricacin y comercializador de vasos plsticos de
sechables).

Clientes
Los clientes al que esta avocado esta polticason de 06 tipos:

CLIENTES MASIVOS: Negocios de envases descartables.

CLIENTES DIRECTOS: Negocios de alimentos y bebidas (Restaurantes,
panaderas, pasteleras)
CLIENTES AUTOSERVICIOS: Principalmente supermercados.
CLIENTES AGROPECUARIO Y PROYECTOS ESPECIALES: Empresas
que empacan sus productos, frutasy verduras.
CLIENTES INDUSTRIALES: Empresas productoras de bienes de
consumo que usan los envases como un elemento principal en su
proceso de produccin.

ENTORNO MACROECONOMICO

Para el 2016, estimamos que el crecimiento de la economa peruana ser mod

erada situndose entre el 3% y 4% de crecimiento, muy impulsado por el consu
mo privado, la demanda interna y principalmente con la expectativa de la realiz
acin de grandes proyectos de inversin minera postergados en los ltimos ao
s por temas de orden social, la baja de precios de los metales y de su principal
demandante la China. Nuestra expectativa tiene un sesgo moderado al alza, an
te las evidencias an de desconfianza en la inversin, ao electoral y consumo
s privados impulsados por el gobierno. Existe un riesgo real de que algn event
o financiero haga desplomar los mercados, incrementar las tasas de inters y q
uebrar las expectativas de inversin con lo cual disminuir el consumo.

La nueva coyuntura de una clase media reinsertada es una oportunidad para el

desarrollo del pas. La inversin privada y pblica jugara un rol importante en la
expectativa de crecimiento del PBI. En un entorno en que se cuenta con indicad
ores fuertes, no existen mayores riesgos de desbalances macroeconmicos int
ernos que disminuyan nuestras expectativas, por lo que todo esto sugiere una s
ituacin a favor de un crecimiento sostenible en el tiempo.

DESCRIPCIN DEL SECTOR

El sector de envases en el Per est dividido por categora en envases de plst

ico, de papel y cartn, vidrio, metal, entre otros. Pamolsa participa principalmen
te en las categoras de plstico y cartn, atendiendo bsicamente los segmento
s de envases para la agroindustria, la industria, el sector avcola, el sector de f
oodservice, autoservicios, y desechables en general.

En la mayora de estos segmentos de mercado, Pamolsa mantiene un liderazg

o basado en la calidad, el amplio portafolio de nuestros productos y la bsqued
a constante de la excelencia en nuestro servicio por medio de nuestra gente. Lo
s clientes de Peruana de Moldeados S. A. se encuentran diversificados en emp
resas del sector industrial, distribuidores mayoristas, cadenas de autoservicios,
y mercados minoristas. Los mismos que utilizan nuestros productos en sus lne
as de produccin y envasado, as como distribuyen al consumidor directo y fina
l.

Nuestra competencia est conformada por compaas nacionales y extranjeras

a travs de distribuidoras locales.

ANALISIS PESTEL

- POLTICO: Mejora de economa peruana, gran inversin con China.

- ECONMICO: Incremento de los inventarios en materias primas
generadas por un mayor volumen de ventas de manera anual, buen nivel
de cumplimiento en los recaudos.
- SOCIAL: Liderazgo basado en la calidad y bsqueda constante de la
excelencia del servicio, incremento de ventas genera mayor consumo.
- TECNOLGICO: Inversin en la nueva planta de produccin, para
continuar con el plan de crecimiento.
- ECOLGICO:Mejores prcticas de preservacin del medio ambiente que
permitan adoptar una postura que refleje sus valores ambientales, a
travs de acciones prcticas y sencillas para preservar y cuidar el medio
ambiente.
- LEGAL: Debido cumplimiento de la legislacin nacional e internacional.

Anlisis FODA:

Matriz EFI:
MATRIZ EFE
OPORTUNIDADES
Proceso de crecimiento y expansin
(nueva planta)
Insercin de nuevos mercados
(exportacin de arndanos)
Incorporacin de nuevas lneas de
productos (envases clamshell)
AMENAZAS
Incremento del precio de los insumos
para la produccin
Dficit por cambio de moneda
Liquidez afectada por el mejoramiento
continuo
 MATRIZ EFE PAMOLSA

FACTORES EXTERNOS CLAVE Puntuacin

OPORTUNIDADES Ponderacin Clasificacin Ponderada
Proceso de crecimiento y
expansin (nueva planta) 0.25 3 0.75
Insercin de nuevos mercados
(exportacin de arndanos) 0.22 4 0.88
Incorporacin de nuevas lneas de
productos (envases clamshell) 0.20 3 0.60
AMENAZAS
Incremento del precio de los
insumos para la produccin 0.18 2 0.36

Dficit por cambio de moneda 0.10 2 0.20

Liquidez afectada por el
mejoramiento continuo 0.05 2 0.10
TOTAL 1.00 2.89

ANALISIS DE PORTER

- AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES: Inversiones San Gabriel

S.A.; Peruplast S.A., Darnel Per S.A.C., etc.
- RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES: Pamolsa se encuentra bien
posicionada, no hay alto costo de inversin.
- PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES: Se tienen
relaciones duraderas, contamos con proveedores tanto nacionales como
internacionales.
- PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES: Clientes
diversificados en empresas del sector industrial, distribuidores
mayoristas, cadenas de autoservicios, y mercados minoristas.
- AMENAZA DE INGRESO DE PRODUCTOS SUSTITUTOS: Pamolsa
mantiene un liderazgo basado en la calidad, el amplio portafolio de
nuestros productos y la bsqueda constante de la excelencia en nuestro
servicio.

GRADO DE ATRACCION DE LA INDUSTRIA

Puntuacion 1 2 3 4 5
Poder de los Proveedores Alto 5 Bajo
Barreras de Entrada Bajo 3 Alto
Barreras de Salida Alto 3 Bajo
Poder de los Compradores Alto 4 Bajo
Amenaza de Productos Sustitutos Alto 4 Bajo
Rivalidad entre Competidores Alto 4 Bajo
Evaluacion Global 4

Promedio 3.83 Industria Atractiva