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AO: 2016
"Tu manera de vivir la vida en forma sana y libre, en armona con la naturaleza a travs de la
realizacin de actividades deportivas"
Introduccin
En el transcurso del desarrollo de este Proyecto de Inversin, se realiz un anlisis sobre todo
lo que concierne a la creacin y puesta en marcha de una Empresa Comercial dedicada a la
compra y venta de Ropas y calzados deportivos as como los accesorios pertenecientes a ellos,
para personas de ambos sexos comprendidos en la edad entre 15 a 60 aos de la ciudad de
Asuncin.
Tambin hace referencia a todos los elementos que hacen parte de la operativa de ella as
como sus mecanismos de comercializacin. Adems se focaliz en la Investigacin de Mercado
utilizando como herramienta Marketing Operativo y Estratgico, anlisis
y evaluacin importante como punto de partida de este Proyecto, dado que se determin con
ello la posible cuota de mercado, el potencial absoluto del mercado y cumplir con
los objetivos de la Investigacin de Mercado.
Es bien sabida la importancia de conocer el entorno para que una empresa sea competitiva.
En otro aspecto se describi los componentes que hacen a una administracin para que
la gestin y determinacin de los Objetivos Estratgicos y Especficos. Como tambin los
planes, polticas de accin y los procesos que en ella intervienen sean eficientes, razonables,
en el lugar y momento adecuado para su debida aplicacin, teniendo en cuenta el tipo de
negocio que la empresa desea desarrollar, pero no olvidando el aspecto econmico. Jurdico y
poltico del pas que influye en el desempeo comercial de una empresa.
Tambin se tuvo en cuenta el Aspecto Contable, Tcnico y Financiero para llegar al punto de
mayor xito de la inversin que se realiz, y poder demostrar que a futuro dar sus frutos, a
travs de un mximo rendimiento, demostrando en el incremento de la utilidad para los
socios.
Se espera que la informacin consignada en este Proyecto, sirva de referencia y base para la
creacin y gestin para cualquier empresa que se dedique a la Compra y Venta de Ropas y
calzados deportivos de cualquier punto del pas, por ms que este Proyecto se haya basado en
la zona de la ciudad de Asuncin, capital de la Repblica del Paraguay, puesto que se considera
que la moda y el deseo de utilizar prendas de buena calidad y que aporten comodidad a todas
aquellas personas que gustan de practicar deportes ya sea por motivos estticos o razones de
cuidado de su salud hace que segmente a una determinada edad o etapa de la vida
del individuo que influye a todos de igual manera.
Desde esta perspectiva se pone este material a consideracin de todos aquellos futuros
inversionistas, personas o estudiantes que tengan inters en conocer en detalle el desempeo
comercial de una empresa del sector ropera y calzados.
Con el presente material, se busca poner en prctica todos los conocimientos adquiridos en la
formacin acadmica en el rea de Ciencias Contables y de la Empresa de la
distinguida Universidad Columbia del Paraguay.
Es sumamente interesante destacar que la empresa utilizar la mxima calidad en sus prendas
de vestir con el ltimo grito de la moda, que estar constantemente actualizndose, lo cual
asegura el xito de esta Tienda en el mercado de referencia.
La Empresa FREE LIFE S.R.L. cuenta con capital social de Gs. 125.000.000. - Integrado por tres
socios, La Empresa se dedicara a comercializar prendas deportivas para personas de ambos
sexos, de edad entre 15 a 60 aos de la Ciudad de Asuncin y Gran Asuncin.
- Remeras
- Shorts.
- Camisetas.
- Sudaderas
- Championes
- Botines
- Calzados deportivos para tenistas y golfistas
- Tobilleras
- Rioneras.
- Rodilleras
- Muequeras
- Fajas
- Vinchas
- Kit para bebida
- Mancuernas
- Pesas
- Cascos para ciclistas
- Medias
- Pelotas para Ftbol, Tenis, Bastquetbol
- Raquetas
- Red para Voleibol / Ftbol
Gerencia General
1 Socio
1 Secretaria / Recepcionista
Gerencia Administrativa
1 Socio
Cajero
Encargado de deposito
Gerencia Comercial
1 Socio
Vendedora
Empaquetador
Staff
Departamento Contable
Para la Empresa FREE LIFE S.R.L, se rent un inmueble de 832 m2 , ubicado en la calle Salvador
del Mundo c/ Madame Lynch del Barrrio San Salvador
El saln de Ventas
El departamento Administrativo.
El depsito.
Metodologa utilizada:
Muchas personas emprenden su negocio sin previo anlisis del mercado. Es esencial conocer el
mercado: su tamao, tendencias, demandas, para que de esta manera podamos satisfacer a
los consumidores que a consecuencia los clientes podr retornar satisfechos, por esta razn se
elabor un estudio de mercado a travs de un cuestionario, que se bas en las interrogantes
suficientes para la fuente de informacin.
Debemos tener en cuenta que los consumidores tienden a tener mayores expectativas con
respecto a la satisfaccin de sus necesidades.
Es resaltante tener en cuenta las caractersticas de nuestra Sociedad y del entorno a la hora de
llevar a cabo un proyecto
El consumo vive del estmulo a la posesin y al tener. Desata el afn de rodearse de aquellos
objetos que la publicidad presenta como la realizacin de una vida humana plena.
La propaganda nos ofrece la posibilidad de ser como los arquetipos del hombre / mujer feliz de
nuestra sociedad. En general, personas famosas (aristcratas, actrices, deportistas...) que
poseen muchas cosas: chalets, coches deportivos, vestidos, viajes, acompaantes... Detrs del
estmulo al consumo se juega un modelo de vida y de persona. La "vida buena" (Aristteles),
digna de ser vivida, es la vida llena de cosas, hinchada de objetos. En el lmite, se nos ofrece un
cielo de opulencia. Y la realizacin humana caminar por la posicin y la tenencia de tales
objetos. Sin posesin no hay persona, sera el slogan subyacente a esta cultura del tener.
La Empresa FREE LIFE busca no slo vender productos deportivos a sus Clientes,
sino imagen con los modelos de los mismos, comodidad, calidad y un sentido de pertenencia a
la misma. La Empresa ofrecer a los consumidores productos con diseos variados , actuales,
cmodos, prctico para realizar variados deportes, que les permita verse bien ,elevar
su autoestima , que les haga sentir satisfechos con su eleccin, porque realizaron una buena
compra.
1.3 Localizacin
Mercado de referencia
Un mercado de productos de referencia comprende todos los productos y/o servicios que
el consumidor considere intercambiables o sustituibles debido a sus caractersticas, su precio y
el uso al que se destinan; en este caso sera todos los productos deportivos como:
- Tobilleras
- Rioneras.
- Rodilleras
- Muequeras
- Fajas
- Vinchas
- Kit para bebida
- Mancuernas
- Pesas
- Cascos para ciclistas
- Medias
- Pelotas para Ftbol, Tenis, Bastquetbol
- Raquetas
- Red para Voleibol / Ftbol
Investigacin de Mercado
- Remeras
- Shorts.
- Camisetas.
- Sudaderas
- Championes
- Botines
- Calzado deportivo para tenistas y golfistas.
Las prendas y los calzados deportivos son de procedencia variada: Nacionales, Brasileros,
Argentinos y Estados Unidenses, que vienen en diversos tamaos: Pequeo, mediano y
grande, diseados con materia prima de primera calidad utilizando telas de algodn, polister
y Lycra los mismos sern adquiridos de las casas representantes que se hallen establecidos en
Paraguay.-
2.1.1.1 - Artculos diversos que acompaan a los productos principales citados anteriormente:
- Tobilleras
- Rioneras.
- Rodilleras
- Muequeras
- Fajas
- Vinchas
- Kit para bebida
- Mancuernas
- Pesas
- Cascos para ciclistas
- Medias
- Pelotas para Ftbol, Tenis, Basquetbol
- Raquetas
- Red para Voleibol / Ftbol
Los Gerentes se reunirn para planificar la cantidad necesaria de personal para la empresa y
las diversas tareas y funciones que cumplirn, asi como las reglas y sanciones que limitarn o
harn extensivo el trabajo de ellos.
Hacer planes para las necesidades del futuro diciendo cuantas personas y con que habilidades
necesitar la organizacin.
Hacer planes para un equilibrio futuro, comparando la cantidad de empleados necesarios con
la cantidad de empleados presentes.
Hacer planes para formar a los empleados, con el objeto de garantizar que la
organizacin tenga un suministro constante de personal experto y capaz.
La planificacin de los recursos humanos sirve para garantizar que en forma adecuada y
constante, se cuente con el personal necesario.
4.2.5.1 Reclutamiento:
Cada Gerente se har cargo del reclutamiento del personal indispensable para su re en la
Empresa Free Life, de acuerdo a lo panificado anteriormente.
Colocacin
As pues, si un candidato no tiene las habilidades necesarias para un determinado puesto, pero
se le considera potencialmente un buen prospecto por otras caractersticas personales que se
mencionara en ms adelante, es necesario descubrir otras habilidades, Las cuales puedan ser
requeridas en otra parte de la organizacin o en otra ocupacin dentro de la misma.
Orientacin
La razn primordial de esta postura parece ser que s se dice a los candidatos que no han sido
aceptados, frecuentemente desean conocer las razones de esa decisin; es decir, desean
juzgar el trabajo de los propios seleccionadores, lo cual puede molestar a stos.
Quiera desde luego, a la propia habilidad del seleccionador, realizada esta orientacin para
que sea adecuada, sin menoscabar los principios ticos necesarios.
TICA PROFESIONAL
Parece que muchos seleccionadores no se han dado cuenta cabal de las enormes implicaciones
ticas y humanas de su trabajo, a juzgar por la proliferacin de oficinas de seleccin que no
cumplen los ms elementales principios tcnicos de esa funcin. Es imprescindible insistir en
que el proceso de seleccin implica una serie de decisiones. Ahora bien, esas decisiones
pueden afectar a la vida futura del candidato. Si no es aceptado, si se le coloca en un puesto
para el cual no tiene habilidades; para el cual tiene ms capacidad de la necesaria, etc., son
circunstancias que pueden convertirse en fuente de frustraciones para el candidato y que, por
tanto, pueden minar su salud mental y la de su familia y afectar negativamente la
organizacin.
Es imprescindible, pues, que el seleccionador tenga plena conciencia de que sus actividades
pueden afectar, a veces definitivamente, la vida de otras personas. Es esta una
gravsima responsabilidad.
Institutos de Capacitacin
4.2.5.2 Seleccin:
Tipos de pruebas:
-Las Series Visuales: Con esta prueba el individuo demuestra su grado de razonabilidad
y atencin, este Test se presenta en forma de 60 ejercicios que deben ser resueltos en 15
minutos, o dicho de otra manera, a razn de 15 segundos por pregunta. Existen 3 clases de
este tipo: los desplazamientos, las rotaciones y las modificaciones. Ejemplo de uno de los test.
-Los Test de Comprensin Verbal: Como su nombre lo dice califica al individuo el grado de
comprensin que posee el individuo en el idioma, como es capaz de interpretar correctamente
un texto, de comprender el verdadero significado de frases complejas o dominar las sutilizas
del idioma. Los tests dedicados especficamente a la comprensin del idioma se presenta bajo
la forma de una mxima, un proverbio o algn otro tipo de locucin seguidos de otras cuatro o
seis frases. El candidato debe elegir, entre estas ltimas, las dos frases cuyo significado sea
ms prximo al de la mxima que es el punto de partida
Ejemplos:
Test de Vocabulario
Subraye, en cada serie, la palabra cuyo significado difiere del de las otras:
-Test de Comprensin
En cada una de las preguntas, elija las dos frases cuyo significado se aproxima ms al de la
mxima.
Una ciudad es resultado de un largo proceso histrico que no hay que pasar por alto.
Es considerada como prueba particularmente eficaz para apreciar las facultades lgicas y de
razonamiento. Este test se presenta en un cuadernillo con cuatro ejemplos seguido de 40
ejercicios. El test dura 25 minutos y los candidatos son advertidos cuando falta 10 minutos.
Las fases del proceso de seleccin de nuevos empleados depende del mtodo que se siga y el
rea que se desee cubrir.
La primera fase consiste en una seleccin previa a partir de las solicitudes de empleo.
Todos los candidatos tendrn que cumplimentar, por tanto una solicitud. El modelo consistir
en un formulario, donde se hace constar los datos de identidad, los estudios realizados, la
experiencia anterior en puestos similares y la presentacin del certificado de antecedentes
policial (fotocopia).
La segunda fase de seleccin consiste en pruebas escritas generales, que son las de
inteligencia, razonamiento abstracto, memoria, imaginacin y atencin. Las dos primeras
reflejan la capacidad del individuo para enfrentarse a situaciones inesperadas y responder a
ellas con cierta lgica. Los tres factores siguientes nos mostrarn si el candidato podr realizar
su trabajo en las condiciones que se han especificado. Otros factores que se analizarn son el
razonamiento numrico, el razonamiento espacial. La fluidez y comprensin verbal. En cuanto
a las pruebas de personalidad, las mismas nos indicarn la capacidad de adaptacin del
individuo al medio social y laboral, as como la confianza en s mismo y otras cualidades que
indicarn su futuro comportamiento.
Luego nos detallar su historial tcnico o profesional, en el cual nos hablar de los puestos de
trabajo que ocup, las responsabilidades que tuvo en cada uno de ellos y quienes fueron sus
jefes. Por ltimo, nos interesar interrogarle sobre su situacin actual, bajo los puntos de vista
profesional o tcnico, familiar y social. La finalidad de estas ltimas preguntas es averiguar si
estamos ante una persona estable y decidida a mantener una relacin laboral igualmente
estable para nuestra empresa.
4.2.5.3 Contratacin:
Se refiere al reclutamiento con xito y seleccin de los empleados necesarios para la cubrir las
necesidades de RRHH de la empresa. Una vez realizada la contratacin, se debe inducirlos y
capacitarlos.
Aspecto Financiero
9.1 "Evaluacin Financiera del Proyecto
Objetivos Particulares
En este captulo, se exponen los cuadros de inversiones, mediante los cuales se podr apreciar
la manera en que se operar financieramente en la empresa. Para ello se han de disear los
cuadros de financiamiento de la inversin. Preparado los cuadros de fuentes y usos de fondos.
Tambin se ha determinado los flujos de efectivo, y otros indicadores necesarios para evaluar
convenientemente la inversin.
La tabla del servicio de la deuda: muestra el sistema de devolucin de la deuda a ser tomada a
largo plazo.
Cuadro de costos de la empresa: permite observar los costos a ser cubiertos por la empresa,
ao tras ao, por grupos: Produccin, Financieros, Administrativos y Ventas.
Flujo de fondos: es el clculo de los fondos, del cual se determina el VAN y la TIR.
La inversin total a realizar asciende a Gs. 150.000.000, los cuales sern obtenidos mediante
un aporte propio que asciende a Gs. 105.000.000.- El importe restantes ser obtenido
mediante un financiamiento externo, un crdito a cinco aos de plazo, a una tasa del 24%
anual, por valor de Gs. 45.000.000., pagaderos en forma semestral, con clculo de intereses
vencidos, sistema francs.
Segn la proyeccin de ventas que la empresa ha realizado, se observa unas ventas de Gs.
1.378.273.000 en el primer ao, cifra, que se estima ascender ao tras ao, hasta llegar a Gs.
1.675.299.446 en el ao cinco, gracias al prestigio de la empresa
El Impuesto a la Renta calculado est considerado en el orden del 10% sobre la utilidad
Para los gastos no desembolsados se consideraron los gastos de depreciacin,
segn Ley 125/91, Adecuacin fiscal y la amortizacin de los gastos diferidos.
En el cuadro de flujo neto de dinero puede observarse la manera en que ingresar y egresar
el efectivo en la empresa, en forma discriminada, es decir, contando con financiamiento y sin
l.
Mediante el clculo de la tasa interna de retorno, sin financiamiento, utilizando la tasa corte
del 19% se aprecia un valor actual de la inversin de Gs. 429.131.532, posibilitando de esta
manera obtener una Tasa Interna de Retorno del 100,42%, superior al Costo de oportunidad
expresado anteriormente, del 19%.
Este costo de capital hace referencia a la posibilidad de realizar otro tipo de inversin, pero
como este proyecto es ms rentable se podr optar por l. Esto ya presupone la factibilidad de
la inversin como aporte nicamente propio.
Margen Neto
Mide el grado de utilidad que se obtiene por cada unidad monetaria de ventas realizadas. Es
decir, mide el porcentaje de cada unidad monetaria de ventas que queda despus de que
todos los gastos, incluyendo los impuestos, han sido deducidos.
Utilidad Neta x 100
Ventas
84.466.393 6,13 %
1.378.273.000
Esto quiere decir que por cada unidad monetaria que vendi la empresa, obtuvo una utilidad
de 6,13%. Este ratio permite evaluar el esfuerzo hecho en la operacin durante el periodo de
anlisis que indica que se produjo una adecuada retribucin para el empresario.
Conclusin
Al realizar el clculo con la posibilidad de financiamiento del Valor Actual Neto de la Inversin,
con tasa de corte del 19%, asciende a Gs.439.520.172 ; obtenindose de esta manera una Tasa
Interna de Retorno de 128,13% lo cual permite afirmar lo viable y rentable que sera la puesta
en marcha de este proyecto de inversin, considerando los parmetros de diseo utilizados,
por lo que se recomienda su aprobacin.
Recomendacin
Invertir en la Empresa Free Life S.R.L es una excelente oportunidad para generar y obtener
ganancias que redituar sobre lo invertido, en vista que son demostrados a travs de los
resultados expuestos en cada captulo de este proyecto.
Las utilidades que arrojar y los dividendos a distribuirse entre los socios son pruebas en que
se demuestra la viabilidad econmica y por lo tanto la posibilidad de lograr la ejecucin total y
su puesta en marcha.
Otro aspecto muy bueno es que no slo los inversionistas tendrn utilidades, tambin el
mercado se ver favorecido con la apertura de la misma dado que indica un aumento del P.I.B
y la creacin de nuevos puestos de trabajos. As mismo como la Empresa orienta
su comercializacin de prendas a la "Calidad y Confort", los prospectos y consumidores
tendrn una nueva fuente alternativa de satisfaccin de una de sus necesidades, sabiendo que
el vestir es una de las necesidades primarias del individuo.
Luego de la investigacin realizada, se concluye que la inversin es factible, rentable y viable,
por lo que se recomienda su implementacin en el lapso de 2 aos.
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KANUT, LESLIE Y SHIFFMAN, LEON. "COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR" PRINCE-HALL
HISPANOAMERICANO S.A. MXICO 5 ED. 1997.
GONZALEZ AYALA, MARTHA. PRINCIPIOS DE LA CONTABILIDAD GENERALMENTE ACEPTADAS
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LEY 125/91 SOBRE REFORMA TRIBUTARIA
ADECUACIN FISCAL
CDIGO CIVIL PARAGUAYO
LEY 1034 DEL COMERCIANTE
CDIGO LABORAL PARAGUAYO.
INFORME ECONMICO DEL PARAGUAY DEL B.C.P. NOVIEMBRE, AO 2007.
CENSO DEL PARAGUAY. AO 2002.