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Uno de los procedimientos que puede utilizarse para este propsito es el empleo de la
utilidad neta, que depende de la relacin costo-ventas. En el caso de las ventas, stas
sufren cambios por variaciones en el precio unitario, el volumen y la mezcla de productos
o servicios ofertados, en tanto los costos sufren modificaciones debido a cambios en
sus componentes (Costos Fijos y Costos Variables), el volumen de venta y la mezcla de
bienes y servicios comercializados.
Los supuestos del modelo, tal como expresan Backer y Jacobsen y Anderson y Raiborn
son:
1. La mezcla de ventas permanece constante: las proporciones de venta de
cada lnea de productos se mantendr en la realidad, tal como haba sido
pronosticada.
2. Los precios de los productos no varan en los distintos niveles de actividad:
Si los precios de los artculos se modificaran se vera afectada la relacin
CVU. Suponemos que se acta en un mercado de competencia perfecta;
nunca voy a saturar el mercado.
3. Los costos variables unitarios (M.P y M.O) permanecern constantes: O sea
que en la realidad los costos sern iguales a los proyectados.
4. La capacidad de planta permanecer constante.
5. La eficiencia de planta ser igual a la pronosticada: las modificaciones en los
niveles de eficiencia afectan los resultados de la relacin CVU.
6. Los costos se clasifican en Fijos y Variables: En los costos para toma de
decisiones solo existen dos clasificaciones por tipo de variabilidad: costos
fijos y costos variables. Si tuviera costos semifijos en el anlisis voy a tener
ms de un punto de equilibrio en el grfico. Los semivariables deben
segregarse, a pesar de que prestigiossimos autores como Vzquez
consideran que no. De no efectuar esta clasificacin, en un grfico puede
presentarse que tengamos ms de un punto de equilibrio.
7. La empresa vende todo lo que produce: es decir que se opera sin polticas
de stock.
Punto de Equilibrio
El punto de equilibrio constituye una de las herramientas ms tiles para la administracin
empresarial que hayan producido los estudios sobre el costeo variable. Resulta evidente
que cuando la empresa alcance un volumen de ventas determinado, presentar una
situacin de equilibrio, es decir un estado en el cual no se registren prdidas ni ganancias.
Esta situacin es conocida como punto de equilibrio -tambin llamado punto de cobertura,
de empate, punto cero, umbral de rentabilidad, o break even point-.
El diagrama de beneficios y su consecuencia, el punto de equilibrio, es una herramienta
til para efectuar vaticinios de ganancias a corto plazo, ya que permite conocer fcilmente
los costos correspondientes a cualquier nivel a que opere la empresa. Decimos que es
una herramienta de corto plazo porque parte del supuesto que los costos pueden ser fijos
o variables, y en el largo plazo todos los costos son variables; por otro lado tambin
considera que todos los factores de produccin permanecen constantes, y en el largo
plazo ello no ocurre.
Concepto
El punto de equilibrio es la cantidad de unidades a producir y vender, para cubrir
exactamente la totalidad de los costos fijos y variables. En definitiva el punto de equilibrio
es preguntarse cuntas unidades debo vender para absorber mis costos fijos?
Determinacin grfica
El beneficio que aporta el procedimiento grfico de obtencin del Punto de Equilibrio se
encuentra en el enriquecimiento de la comprensin de la interrelacin entre los
componentes que intervienen en la utilidad, en particular los patrones de
comportamiento de los costos en un determinado intervalo de variacin de los niveles
de venta.
MARGEN DE CONTRIBUCION
Ventas $1,.000,000
(-) Costos Variables 600,000
= Margen de Contribucion $ 400,000
(-) Costos Fijos 300,000
= Ingreso de Operaciones $ 100,000
PORCENTAJE DE MARGEN DE CONTRIBUCIN
Ventas $1,080,000
(-) Costos Variables
648,000
($1 080,000 X 60%)
Margen de
Contribucin $ 432,000
($1,080,000 X 40%)
(-) Costos Fijos 300,000
Ingreso de Operaciones $ 132,000
Los costos variables como porcentaje de ventas son igual al 100% menos el porcentaje
de margen de contribucin. Entonces en el estado de resultados anterior, los costos
variables son 60% (100% - 40%) de las ventas, o $648,000 ($1 080,000 X 60%). El
margen de contribucin total, $432,000, tambin puede ser calculado directamente por
multiplicar las ventas por el porcentaje de margen de contribucin ($1 080,000 X 40%).