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OBJETIVOS 1 2

1 ventas (presupesto) X X
2politica de retorno
3 politica de descuento
4 presupuesto de gastos
5 facilitar la labor del docente
6 calidad de servicio
7 oportunidad de negocio
8 promocion
9 lobbing
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NUMERO DE OBJETIVO OBJETIVO ESTRATEGICO INDICADOR
ESTRATEGICO

1 VENTAS(PRESUPUESTO) 1) Monto de ventas anuales

2) Cuando la negociacin es a nivel

2 POLITICA DE RETORNO institucional

3) Otorgar decuentos especiales a

distribuidores directos 4)
3 POLITICA DE DESCUENTO Otorgar descuentos especiales a
distribuidores comprometidos

5.Gastos de representacion y
4 PRESUPUESTO DE GASTOS eventos especiales.

FACILITAR LA LABOR DEL

5 6.Recursos complementarios
DOCENTE

7.Atencion y seguimiento.
6 CALIDAD DE SERVICIO 8.Entrega de producto en tiempo y
forna.

7 OPORTUNIDAD DE NEGOCIO 9.Penetracion en el mercado

8 PROMOCION 10.Planeacion

11.Afanzar las relaciones con el

9 LOBBING cliente
 MEDICION META RESPONSABLE

Suma de valor de facturas sin iva,

menos las notas de facturas sin iva $ 6,120,000.00 Julio Rubio
del 1 de enero de 2013 a 31 de
diciembre de 2013

Relacion: Volumen de
venta*unidades vendidas*precio Utilidad neta del 10% Arizbeth Lopez
lista-descuento

1.Garantizar que los distribuidores

directos coloquen de 3001 a 5999
unidades. 2. Garantizar $ 6,120,000.00 Ing. Victor Guzman
que los distribuidores
comprometidos coloquen como
minimo 3000 unidades.

Calculando el 12% sobre el monto $ 734,400.00 Arizbeth Lopez

total de la venta anual

Por cada 20 unidades colocadas se

entrega un paquete de recursos 3600 paquetes Oswaldo Cruz
complementarios a cada maestro

1.Cumplimiento de visitas 100% en cuplimiento de

programadas en la etapa de citas programadas.
promocion. Oswaldo Cruz
100% de entregas
2. Del 1 de junio al 30 de agosto de programadas.
cada ao.

5% de penetracion en el mercado Utilidad neta del 10% Julio Rubio

con respecto del mercado potencial
 sector privado de febrero a 140 dias habiles para Julio Rubio
mayo,sector ofcial de junio a agosto promocion

Cierre de la venta 100% Representante

 INICIATIVAS

1) Proyecto de promocin 2)
Proyecto nuevos canales de distribucion
primaria. 3) Proyecto
Relaciones con autoridades educativas

4. Proyecto Establecimiento de contratos.

5. proyecto
Seguimiento y acompaamiento en el
proyecto de promocion.

4. Establecimiento de contratos.
5. Seguimiento y acompaamiento en el
proyecto de promocion.

6. Proyecto Optimizar los recursos

apegados a las politicas de gastos.

7. Proyecto Entrega de paquetes sobre

pedidos confrmados.

8.Proyecto Cronograma de visitas y de

entregas de producto

8.Proyecto Cronograma de visitas y de

entregas de producto
9. Proyecto Capacitacion del distribuidor
1) Proyecto de promocin 10.Proyecto
Informacion de visitas programadas
5. proyecto
Seguimiento y acompaamiento en el
proyecto de promocion.

11. Proyecto Crear confanza y seguimeinto

de postventa 3) Proyecto
Relaciones con autoridades educativas