GUIA 5

ACTIVIDAD SEGMENTACIN DE MERCADOS

APRENDIZ:
LORETA DIAZ

SENA - REGIONAL DISTRITO CAPITAL

CENTRO DE FORMACIN
CENTRO DE MATERIALES Y ENSAYOS DISTRITO CAPITAL
TECNOLOGIA EN GESTION LOGISTICA
2016.
 GUIA 5
ACTIVIDAD SEGMENTACIN DE MERCADOS

APRENDIZ:
LORETA DIAZ

TRABAJO REALIZADO PARA LA CALSE TECNICA.

INSTRUCTOR:
FABIAN CABALLERO.

SENA - REGIONAL DISTRITO CAPITAL

CENTRO DE FORMACIN
CENTRO DE MATERIALES Y ENSAYOS DISTRITO CAPITAL
TECNOLOGIA EN GESTION LOGISTICA
2016.
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ACTIVIDAD SEGMENTACIN DE MERCADOS

1. En el caso que acaban de leer, reflexionen sobre las variables que se han
tenido en cuenta para determinar los tipos de productos que se han ofrecido.
Bsense en el documento de Emigdio Alfaro y escriban un listado de las
variables.

Una vez analizado el caso de estudio de las cremas dentales Colgate, se

puede evidenciar que la empresa tiene una ha desarrollado una gran
variedad de producto, los cuales han sido segmentados, teniendo en cuenta
una serie de variables psicogrficas dentro de las cuales se encuentran
personalidad, estilos de vida, valores, actitudes, intereses, actitudes, nivel de
sociabilidad, adems del precio. En cada una de las variedades de su
producto (Normal, Anti Caries, Blanqueador, Encas sensibles, Frescura,
Nios, Total).

2. Visiten un supermercado, escojan un producto de su inters y confronten la

segmentacin del mercado de dicho producto a partir de una observacin
detallada, de acuerdo con las siguientes preguntas:
Cuntas marcas del mismo producto encuentran?

Del mismo producto encuentro las siguientes marcas:

Kolynos, Aquafresh, fortident, fluocardent, Oral B

Cuntos tipos de artculos de alguna de las marcas encuentra?

Kolynos: 1
Aquafresh: 1
Fortident: 2
Fluocardent:2
Oral B:3

Cules productos de otra marca le hacen competencia a cada uno de los

tipos que se ofrecen de la marca escogida?

Fortiden Cuatri- accin le hace competencia a Colgate triple accin

 Oral B prosensitive le hace competencia a Colgate sensitive
Oral B complete le hace competencia a Colgate mxima proteccin anticaries
Oral B 3D White le hace competencia a Colgate luminous White advance

De acuerdo con lo anterior, cules criterios de segmentacin (precio, edad,

localizacin geogrfica, etc.) utiliza?

Se pudo evidenciar que los criterios de segmentacin que se utiliza para el

producto escogido a analizar es el de precio.
Fortiden Cuatri- accin le hace competencia a Colgate triple accin
Oral B prosensitive le hace competencia a Colgate sensitive
Oral B complete le hace competencia a Colgate mxima proteccin anticaries
Oral B 3D White le hace competencia a Colgate luminous White advance

Qu tipos de clientes pueden acceder a las diferentes muestras del

producto de acuerdo con su nivel econmico?
Colgate luminous White Advance clientes de estratos 6, 5 y 4
Colgate mxima proteccin anticaries: estratos 1,2,3
Colgate triple accin: Estratos 1,2,3

De acuerdo con el caso, explique la funcin de la segmentacin del

mercado como estrategia logstica.

La segmentacin de mercado es de vital importancia dentro de la estrategia

logstica porque permite identificar los clientes para cada tipo de producto
que se desea vender, por consiguiente la empresa puede caracterizar y
desarrollar productos especficos que cumplas con las necesidades de cada
uno de sus clientes.

3. De acuerdo con el Tratado de Libre Comercio establecido con Estados

Unidos, cules variables se deben tener en cuenta para realizar
segmentacin de mercados a nivel internacional?
Las variables que se deben tener en cuenta para realizar segmentacin de
mercados a nivel internacional son demografa, geografa, beneficios,
situacin de cada pas, teniendo en cuenta el estilo general de vida y/o los
patrones de conducta de los consumidores, adems de tener en cuenta
factores econmicos, polticos, culturales entre otros.