Ricardo Pinto
Um homem tido como santo reuniu todos os seus discpulos para
a celebrao de final de ano num pequeno povoado no interior
de Gois.
Um a um, ele foi chamando seus discpulos para que cada um
beijasse uma parte de seu corpo:
- Joo, beije minha mo!
Joo foi at o homem santo e beijou-lhe a mo.
- Jos, beije o meu p!
Jos aproximou-se do santo e beijou-lhe o p.
De repente, o homem santo grita:
- Nicolau, por que foges?
Uma boa celebrao no deve criar situaes constrangedoras,
como a do Nicolau. Alis, dentre as diversas formas de se moti-
var trabalhadores, no h opes que custem to pouco como as
do reconhecimento e da celebrao.
Isso mesmo, sempre que algum ou uma equipe fizer algo notvel,
reconhea o feito com muito alarde. Divulgue aos quatro ventos,
d prmios. O reconhecimento pblico determina um novo nvel
de excelncia para que todos passem a persegui-lo.
E nada melhor que o reconhecimento acontea junto com a cele-
brao. Celebrar as vitrias alcanadas uma maneira extrema-
mente eficaz de manter as pessoas envolvidas o tempo todo. E no
me refiro somente s grandes conquistas, mas quaisquer marcos,
por menores que sejam.
No fundo, a celebrao outra forma de reconhecimento, s que
mais divertida. Pode ser uma festa-surpresa no prprio escritrio
ou mesmo ingressos para uma partida de futebol ou para um show.
As pessoas no so movidas s por dinheiro. Pouqussima gente
boa permanecer em um emprego no qual o dinheiro o nico
atrativo. Todo ser humano tem necessidade de se sentir til. As
2
pessoas precisam saber que o tempo que passam no trabalho tem
algum significado. Felizmente, possvel mostrar a elas seu valor
agradecendo-lhes publicamente pelo trabalho realizado.
O reconhecimento e a celebrao esto ao alcance de qualquer
chefe e no custam nada, ou custam muito pouco. O retorno, po-
rm, incalculvel.
H executivos que pensam que festejar no muito profissional e
que, se tudo ficar muito alegre no trabalho, as pessoas deixaro de
levar as coisas a srio. Ledo engano. As comemoraes criam uma
atmosfera de reconhecimento e de energia positiva. Imagine uma
final de campeonato sem que a equipe vencedora festeje a vitria.
Confira os benefcios de celebrar as conquistas de sua equipe:
a) relaxa a equipe aps o estresse para se atingir as metas;
b) eleva a produtividade da equipe, que retorna ao trabalho com
energias renovadas;
c) estimula o esprito de equipe;
d) diminui o medo diante dos desafios;
e) faz dos desafios, aprendizados;
f) provoca a valorizao das atividades realizadas por cada mem-
bro da equipe;
g) aproxima os lderes de suas equipes;
h) estimula continuamente a equipe a no querer desistir;
i) refora a autoconfiana da equipe;
j) melhora o clima organizacional.
Estamos chegando ao fim do ano, um ano difcil, de muitos desa-
fios. E neste perodo que costumamos celebrar. Sugiro que apro-
veitemos este momento no s para celebrar o Natal e o comeo
de um novo ano, mas para reconhecer e celebrar as conquistas de
nossas equipes e times num ano to desafiador. Somos todos ven-
cedores. Parabns a todos!
 ndice

Especial 6 Gesto estratgica da

sade nas usinas Gerenciamen to substituir msculos por
pensamentos, folclore e supersties por
Quais inovaes tecnolgicas conhecimento, e fora por cooperao.
Frum 14 realmente impactaram positivamente Peter Drucker
o setor sucroenergtico?
O que realmente necessrio em uma empresa
Tecnologia que presta servios so pessoas que gostem de
agrcola
16 Corte mais preciso pessoas.
Frank Petro

22 Rgua de produtividade Qualquer atividade torna-se criativa e prazerosa

quando quem a pratica se interessa por faz-la
bem feita ou at melhor.
John Updike
Tecnologia
industrial
24 Usina flex com alto rendimento
H trs mtodos para ganhar sabedoria:
primeiro, por reflexo, que o mais nobre;
segundo, por imitao, que o mais fcil; e
terceiro, por experincia, que o mais amargo.
28 Inspeo pr-manuteno Confcio

Gesto 32 Gesto gil para projetos industriais

de pequeno porte

edio 176
36 Os equvocos nas relaes de
trabalho
Ano 15
Dezembro
de 2015

Conjuntura 40 Due Diligence: check-up da sade das

usinas

Atualidades 46 Diretor Geral Redao CONSELHO EDITORIAL

jurdicas Ricardo Pinto

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especial
Mesmo em tempos de crise, preciso olhar os
benefcios sade do trabalhador como uma
ferramenta importante para a gesto de pessoas
e reteno de talentos
Oferecer benefcios sade do trabalha-
dor deixou de ser, h um bom tempo, obri-
gao para usinas e produtores de cana. Mes-
mo no havendo uma lei que obrigue que
as companhias ofeream planos de sade a
todos os seus funcionrios, o investimento
nestes benefcios visto como uma maneira
de garantir no s o bem-estar como tambm
a sade do trabalhador, considerada de res-
ponsabilidade de seus empregadores, segun-
do o Ministrio da Sade.
Muito mais do que isso, a assistncia
sade tornou-se uma das ferramentas mais
importantes para a gesto de pessoas dentro
destas companhias, por colaborar com a atra-
o e a reteno de talentos, uma vez que a
sua implantao favorece no s a empresa
como tambm o trabalhador.
A preocupao com a sade dos traba-
6
lhadores tem sido um ponto de destaque no
setor sucroenergtico desde a dcada de 70.
Segundo Jos Darciso Rui, diretor executivo
do Gerhai (Grupo de Estudos em Recursos
Humanos da Agroindstria), desde os anos
70, j havia uma forte preocupao das usinas
com relao a esta questo. Naquela po-
ca, era muito comum que as usinas tivessem
convnios com hospitais, mdicos, clnicas,
dentistas e laboratrios. Com o tempo, o mo-
delo foi se aperfeioando e foram surgindo
os contratos com empresas especializadas em
planos de sade, afirma Rui.
De acordo com ele, um dos principais
motivos para o surgimento desta modalida-
de de beneficio a questo social, ou seja, a
responsabilidade social que a empresa tem
com sua comunidade, visto que os planos de
sade contemplam empregados e, muitas ve-
zes, seus familiares. Por trs disso ainda
existe a satisfao do empregado, que na-
da mais que uma forma de medir a sus-
tentabilidade do clima interno e compro-
metimento dos trabalhadores, completa.
At 2013, a Lei n 4.870, de 1965,
obrigava os produtores de cana-de-acar
a oferecer, entre outros benefcios, um
percentual de seu faturamento na con-
cesso de assistncia mdico-hospitalar
a todos os seus empregados. Fbio Luiz
Pereira da Silva, scio coordenador da
rea trabalhista do escritrio Pereira Ad-
vogados, lembra, no entanto, que o Plano
de Assistncia Social (PAS), instrumento
de arrecadao assistencialista do antigo
Instituto do Acar e do lcool (IAA),
no est mais em vigor desde o advento
da Lei n 12.865, de 2013.
Em casos de atividades de risco, no
entanto, as usinas continuam tendo de ela-
borar o Programa de Preveno de Ris-
cos Ambientais (PPRA) e ou o Programa
de Gesto de Segurana, Sade e Meio
Ambiente de Trabalho Rural (PGSSTR),
alm do Programa de Controle Mdico
de Sade Ocupacional (PCMSO), confor-
me estabelecem as Normas Regulamen-
tadoras (NR) do Ministrio do Trabalho.
Estes programas que vo orientar as
aes preventivas com relao sade
e segurana dos trabalhadores em todos
os setores das empresas e so coordena-
dos por profissionais das respectivas reas
(Sade e Segurana no Trabalho). Estas
aes implicam em risco de imposio
de multa pelas autoridades competentes,
alm de influenciar negativamente em ca-
sos de acidente no trabalho ou doenas
decorrentes do servio, j que so itens
Jalles Machado
A Jalles Machado investe na qualidade de vida de seus colaboradores e de seus familiares. O departamento de Responsabilidade
e Assistncia Social, em Goiansia,possui ampla estrutura, com consultrios mdicos e odontolgicos, sala de curativos e
exames, farmcia e uma equipe treinada para prestar atendimento aos usurios
de cumprimento obrigatrio pelos emprega-
dores, salienta o advogado.
Hoje no existe nenhuma obrigao le-
gal que imponha as empresas a exigncia de
concesso de plano de sade aos seus em-
pregados. Este tipo de benefcio geralmente
estabelecido por liberalidade das usinas ou
mediante previso na norma coletiva da ca-
tegoria. No entanto, mesmo depois da revo-
gao dos artigos que dispunham tal obriga-
o, o setor continuou a oferecer benefcio de
sade a todos os seus empregados e melhorou
a sua administrao.
PLANOS E SUAS
MODALIDADES
As empresas definem aoperadora do pla-
no de sadee quanto ser o subsdio para o
plano de cada funcionrio. Geralmente, esse
subsdio de 30%, 70% ou 100%. preciso
definir ainda quais as condies para a co-
bertura de dependentes, se sero cnjuges e
filhos e at que idade.
Segundo Guilherme da Luz, editor do
portalPlano de Sade, em artigo publicado
no site Empreender Sade, importante que
a poltica adotada seja clara para evitar confli-
tos futuros. A adeso ao plano deve ser volun-
tria, o empregado deve manifestar sua von-
tade, aceitando o benefcio por escrito. Se
o subsdio for parcial, o empregado dever
contribuir com alguma parte, que ser des-
contada diretamente da folha de pagamento.
Esse desconto tambm deve ser autorizado
pelo funcionrio por escrito, diz.
Jalles Machado
As empresas podem oferecer tipos de
cobertura diferenciados para cada grupo de
funcionrios. Planos sofisticados podem ser
destinados aos profissionais mais qualifica-
dos ou com mais tempo de casa. Entretanto, a
diferena deve ser restrita ao tipo de acomo-
dao hospitalar e no ao atendimento mdi-
co e exames clnicos, para que isso no seja
visto como discriminao.
preciso tambm existir segurana consultas e exames, passando por interna-
quanto sustentabilidade da poltica de pla- es e procedimentos de alta complexidade
no de sade, que no pode deixar de existir de
uma hora para outra. A empresa, pequena ou
no, precisa avaliar sua capacidade de manu-
teno do benefcio. As formas de concesso
podem mudar, mas uma vez que incorpo-
rado, passa a fazer parte da remunerao do
empregado e a retirada pode gerar conflitos
trabalhistas. Para deixar de manter o plano
de sade o empreendedor precisa se justifi-
car tecnicamente, mas ainda assim, corre-se
o risco de ser processado por sindicatos na
justia do trabalho, destaca Luz.
Os planos de sade oferecidos pelas usi-
nas sucroenergticas vo desde as modali-
dades mais bsicas, denominadas standard,
at os mais completos e de maior qualidade.
Beatriz Resende, consultora organizacional,
palestrante e conselheira de carreiras da Co-
erhncia Integrando Negcios & Pessoas, diz
que apesar de algumas usinas optarem por
oferecer um plano nico a todos, uma grande
maioria diferencia os benefcios por cargo.
uma forma de trabalhar a atratividade e
reteno para cargos considerados mais estra-
tgicos para a organizao, explica.
Rui diz que difcil precisar quantas usi-
nas oferecem benefcios de sade aos seus
funcionrios, no entanto, das unidades que
hoje fazem parte do Gerhai, 70% oferecem
planos de sade.
Grande parte das usinas tem este servio
terceirizado com empresa especializada em
sade. A modalidade vai desde o plano com
at plano odontolgico. O importante que
o parceiro contratado pela usina cumpra to-
das as determinaes da ANS (Agncia Na-
cional da Sade) colocando disposio dos
empregados e seus dependentes a melhor op-
o, explica.
De forma geral, segundo Erotides Gil
Bosshard, especialista em Relaes Traba-
lhistas, Negociao Sindical e Direo de Re-
cursos Humanos, as usinas oferecem planos
que cobrem 100% das despesas hospitalares e
parte das consultas mdicas. O mesmo acon-
tece com planos mais seletivos, por exemplo,
aqueles que oferecem atendimento em con-
sultrio de especialista com hora marcada,
nos quais a contribuio do empregado es-
tabelecida por valor fixo mensal.
Rui, no entanto, destaca que um bom pla-
no de sade, com todas as coberturas, bara-
to quando comparado com os benefcios que
trazem as empresas e seus colaboradores. O
custo pode variar muito em razo da quanti-
dade de vidas seguradas, localizao da em-
presa e estrutura fsica do local/regio. Mas
7
 possvel encontrar valores muito acessveis
com operadoras de ponta, enfatiza.
A Unimed Nordeste Paulista afirma que
atende 18 unidades sucroalcooleiras com
planos de sade que cobrem desde consul-
tas, exames, procedimentos ambulatoriais
at cirurgias e terapias. De acordo com Jos
Geraldo Fernandes Vieira, responsvel pelo
departamento atuarial da Unimed Nordeste
Paulista, existe um mix de caractersticas que
podem compor os planos de sade, que po-
dem ser de abrangncia municipal, estadual
e nacional, e ainda possuir cobertura ambu-
latorial, hospitalar com e sem obstetrcia ou
qualquer outra combinao desejada. Tam-
bm oferece opes de pr-pagamento com e
sem coparticipao ou ps-pagamento (custo
operacional). As acomodaes em interna-
es, que podem ser individuais ou coletivas,
tambm so opcionais.
Algumas companhias, normalmente
multinacionais e com milhares de funcion-
rios, optam pelo plano em ps-pagamento
(administrado) ou custo operacional. Ao in-
vs de realizar pagamentos fixos mensais pa-
ra um seguro-sade, a empresa paga os custos
das ocorrncias consultas, procedimentos
mdico-hospitalares e outros. Esses paga-
mentos por utilizao so at 20% menores
do que os pagos aos produtos de pr-paga-
mento. Como o plano de sade administrado
pertence prpria empresa, esta pode definir
e customizar benefcios e regras de utiliza-
o, explica Vieira.
Uma usina localizada no Estado de So
Paulo, conta que 100% dos seus funcionrios
recebem auxilio sade. Atravs da operado-
ra Unimed, a usina oferece a modalidade na
qual subsidia 50% das consultas e exames
de baixa complexidade. O valor a ser des-
contado do colaborador respeita o limite de
10% do valor do salrio por parcela, afirma
o departamento de RH da usina.
A outra modalidade a de pr-paga-
mento, ou seja, opcional ao colaborador e
extensivo a seus dependentes. O pagamento
da mensalidade feito pelo prprio colabo-
rador, que paga um valor bem mais baixo do
que se ele fosse fazer o plano de sade por
conta prpria.
Outra usina, localizada prxima a Patro-
cnio Paulista, SP, que tambm no quis se
identificar, afirmou que de um total de 941
funcionrios, 591 recebem assistncia m-
dica, que oferecida em duas modalidades.
8
Com atendimento mdico e ambulatorial, po-
rm com diferenciao de acomodao que como atendimento domiciliar, com assistn-
pode ser em enfermaria ou apartamento in-
dividual, dependendo do cargo ocupado pelo
funcionrio. Hoje a empresa procura dar o
benefcio e arcar com parte dos custos. Parte
da mensalidade absorvida pela empresa que
custeia quase todos os exames laboratoriais.
primordial o acompanhamento mdico pela
equipe do SESMT (Servio Especializado em
Engenharia de Segurana e Medicina do Tra-
balho), afim de melhor gerenciar a sade do
trabalhador dentro das reas ocupacionais,
disse o responsvel pela rea desta usina.
Ainda de acordo com ele, os benefcios
sade so muito valorizados pelos funcio-
nrios e tambm pelos candidatos a vagas.
Alm do custo ser menor mensalmente (pla-
no empresarial global), do que o prprio co-
laborador ter um plano unitrio, as tratativas
so mais rpidas, pois a empresa acaba fazen-
do quase tudo para o trabalhador.
Poucas unidades sucroalcooleiras ainda
mantm o servio tradicional da poca do
PAS, com ambulatrio mdico e convnios
com hospitais, clnicas e mdicos individual-
mente. O Grupo Jalles Machado, localizado
em Goiansia, GO, uma delas. A empresa
oferece plano de sade aos seus colaborado-
res e dependentes nos servios mdico-hos-
pitalares, ambulatoriais e laboratoriais para
exames de alta complexidade, e ainda possui
ambulatrio mdico na cidade e na Indstria,
localizada na Zona Rural, com profissionais
capacitados, convnios com hospitais, clni-
cas e laboratrios em Goiansia, Anpolis e
Goinia, GO.
So 3.446 beneficirios, entre funcio-
nrios e dependentes, distribudos entre
3.333beneficirios decontratos indetermi-
nados, modalidade enfermaria e 113 bene-
ficirios que desfrutam da modalidade apar-
tamento. Apesar disso, as coberturas so as
mesmas.
Valorizamos e respeitamos os nos-
soscolaboradoresinvestindo na sua qua-
lidade de vida e de seus familiares. O nos-
so departamento de Responsabilidade e
Assistncia Social, em Goiansia,possui uma
ampla estrutura, com consultrios mdicos e
odontolgicos, sala de curativos e exames,
farmcia e uma equipe treinada para prestar
atendimento aos usurios, diz a gerente de
Recursos Humanos da Jalles Machado, M-
nica Arruda.
Alm disso, a usina oferece outras aes
cia social, e campanhas educativas com o
objetivo de chamar a ateno para a impor-
tncia de hbitos saudveis para se prevenir
doenas e tambm esclarecer dvidas e levar
conhecimento.
Acreditamos que a gesto prpria, com
um acompanhamento de perto das aes, pos-
sibilitamelhorias na qualidade do atendimen-
to, reduo de custos e maiorsatisfao dos
nossos colaboradores e demais usurios do
plano de sade, acrescenta Mnica.
GESTO A CHAVE
Sabe-se que uma das maiores despesas
da rea de RH com assistncia mdica.
Diante disso, como melhor gerenciar esse
benefcio, dentro das estratgias da compa-
nhia e de forma que seja favorvel tanto pa-
ra o empregador quanto para o trabalhador?
Beatriz afirma que apesar de ser uma
despesa alta, gastar com sade do trabalha-
dor algo extremamente necessrio para
que a usina ou produtor possa garantir a se-
gurana dos profissionais e seus dependen-
tes. A assistncia mdica assegura que eles
trabalhem satisfeitos, reconhecendo que a
empresa oferta boas condies de trabalho
e qualidade de vida no exerccio das suas
funes.
De acordo com a consultora, o geren-
ciamento eficaz desse benefcio passa, em
primeiro lugar, por uma boa condio de
negociao que a empresa faz com a ope-
radora ou seguradora de sade. impor-
tante no somente pensar nos valores, mas
tambm na qualidade de atendimento, na
facilidade de assistncia empresa cliente,
na qualidade dos servios em geral, na par-
ceria estreitada entre as partes e na soluo
rpida de problemas.
Para Vieira, gerenciar os gastos com sa-
de uma tarefa complexa, no entanto, preci-
so considerar que o plano de sade um dos
maiores desejos de todos os empregados, j
que o sistema pblico no atende s necessi-
dades bsicas da populao. Devido a essa
expectativa, os RHs e setor de suprimentos
das usinas se veem um fogo cruzado entre
optar por um plano de baixssimo custo, com
atendimento precrio, ou aquele com a mais
ampla cobertura de atendimento, mas com
custo um pouco maior. A sada tem sido fazer
um mix entre estas possibilidades, ou seja,
MOTO
HONDA
 um plano com bom atendimento e preo
adequado.
Beatriz acreidta que as empresas ainda
tm um grande gap quanto a utilizar es-
sa ferramenta como pacote de atrao de
executivos e outros cargos-chave da em-
presa. H anos ouvimos sobre a prtica
dos benefcios flexveis, mas constata-se
que muito pouco utilizada nas empre-
sas em geral. Nas usinas, quase nulo.
Minha viso, de quem trabalhou na rea
de remunerao por muitos anos e ainda
transita sobre o tema, de que no s a
assistncia mdica, mas os demais bene-
fcios deveriam ser tratados no como re-
curso obrigatrio no contrato de trabalho,
mas estratgico e voltado a reconhecimen-
to, valorizao e incremento de carreira,
aponta Beatriz.
A consultora ainda destaca que a ges-
to de benefcios perdeu muita fora nos
ltimos anos medida que as empresas
comearam a trat-la como uma operao
automtica dentro do RH.
Trabalhando h 26 anos com RH, vi
todos os subprocessos evolurem e ganha-
rem novos modelos, ferramentas, discur-
sos etc. No entanto, a gesto de benef-
cios, rea atrelada de remunerao na
maior parte das empresas de segmentos
diversos, ainda se mantm dentro do setor
canavieiro escondida no Departamento
Pessoal, com pouca nfase na prtica, ou
no status de rea independente do Ser-
vio Social, o que acaba por enfatiz-lo
como mrito legal e social ao invs de
estratgico.
Segundo Vieira, a gesto do beneficio
deve contemplar uma ao conjunta entre
a empresa contratante e a operadora de
plano de sade. No contexto corporativo
atual, onde a satisfao em trabalhar na
empresa e a crena nos valores das com-
panhias cada vez mais valorizado, o sa-
lrio j no suficiente para reteno de
talentos. Neste contexto, os benefcios,
em especial a sade, podem agregar mui-
to valor.
O acompanhamento e a gesto mais
prximos, observando a evoluo do con-
trato de sade permitem ao RH agir an-
tecipadamente para controlar seus custos
e eventuais problemas por meio de aes
preventivas. notrio que a viabilidade
econmica do contrato fator relevante
para a manuteno da qualidade do aten-

10
dimento, portanto, o gerenciamento do be-
neficio deve contemplar aspectos financeiros
e assistenciais, afirma o responsvel pelo
departamento atuarial da Unimed Nordeste
Paulista.
Para Rui, a melhor alternativa de gerir
este benefcio contratando uma empresa
especializada no assunto, porque ela quem
vai garantir um custo fixo mensal, sem riscos
de estouro nas contas do benefcio, melhor
controle de gesto de absentesmo, maior co-
bertura e maior satisfao dos empregados.
Mnica diz que a Jalles Machado adota
algumas aes paraevitar custos desnecess-
rios na gesto da sade dos funcionrios tais
como, campanhas educativas parapreveno
da sade e conscientizaodos colaboradores
com relao aouso correto do plano. No
temos consultoria ou corretora administrando
o nosso plano.A nossa gesto inclui acompa-
nhamento diretamente com o plano de sade
e acreditamos que este acompanhamento,
mais de perto, possibilita melhorias na qua-
lidade do atendimento, reduo de custos e
satisfao dos nossos trabalhadores.
A usina localizada em SP, diz que bus-
ca, sempre junto operadora de sade, uma
melhor condio de custo e atendimento para
o colaborador, com resultado favorvel tanto
para a empresa, quanto em satisfao. No
temos a prtica da gesto de sade ser realiza-
da por consultorias ou corretoras. Assumimos
esse papel e isto propicia um controle maior
nas negociaes, de forma a buscarmos aqui-
lo que atenda melhor o nosso colaborador e
as estratgias da empresa, afirma o depar-
tamento de RH da empresa.
Ao enxergar a sade apenas por um vis
financeiro, boa parte das empresas deixa tudo
nas mos das corretoras e consultorias e no
se apropria da prpria gesto de sade. Mas
importante que as empresas acompanhem
tudo mais de perto.
Enquanto o benefcio for visto como
uma atividade transacional/operacional de
RH e sua concesso como obrigao somen-
te, e no com a gesto estratgica dela para a
atrao, valorizao, reconhecimento e fide-
lizao de bons colaboradores, as empresas
agiro dessa forma: rezando para fazer um
bom contrato que as livre do maior nmero
de problemas possveis, repassando as diretri-
zes e informaes de forma automtica, no
querendo nada diferente para no dar traba-
lho, reclamando dos colaboradores que no
valorizam o que tem. Isso o que temos visto.
Segundo Beatriz, no s a assistncia
mdica, mas os demais benefcios
deveriam ser tratados no como recurso
obrigatrio no contrato de trabalho, mas
estratgico e voltado a reconhecimento,
valorizao e incremento de carreira
Na verdade, na maior parte dos casos, sempre
foi assim, afirma Beatriz.
No momento que esse item passou a ser
visto dentro da remunerao estratgica como
um salrio indireto de alta importncia dentro
do conceito de pacote atrativo para ofertar
aos candidatos de peso que se quer inserir
nas empresas, os RHs tiveram mais trabalho
para tirar o benefcio do foco da obrigao e
volt-lo ao foco estratgico. Beatriz diz que,
infelizmente, a maioria no soube colocar
esta viso em prtica e nem potencializar o
valor do benefcio como um ponto positivo
no contrato de trabalho.
Acompanhar a evoluo dos contratos,
no s em valores e condies, mas tambm esteja mais equilibrada.
na qualidade do que ofertado, garantido e
realizado, faz-se uma gesto mais adequada e
eficaz. Ganha a empresa, ganham os colabo-
radores que ficam cada vez mais satisfeitos,
honrando e se fidelizando a empresa em que
trabalham, recomenda a consultora.
Para Bosshard, o fato de contratar corre-
toras e consultorias especializadas em gesto
de planos de sade no significa propriamen-
te que a empresa contratante enxergue a sa-
de apenas por um vis financeiro. Ele acredi-
ta que a expertise destas empresas promove
maior eficcia na prestao dos servios das o plano de sade torna-se uma ferramenta
operadoras dos planos de sade, com impor-
tante vantagem de custo para as empresas e
melhor atendimento aos empregados.
SADE EM
POCA DE CRISE
As empresas brasileiras tiveram um au-
mento mdio de 14,8% nos custos de pla-
nos de sade para funcionrios em 2015. O
custo mdio per capta do benefcio saltou
de R$ 196,17, em 2014, para R$ 225,23 este
ano. Com o avano, os gastos com planos de
sade passaram a representar o equivalente
a 11,54% dos gastos das empresas com a
folha de pagamentos. Em 2012, o ndice re-
presentava o equivalente a 10,38% da folha
das organizaes pesquisadas.
Os dados so de um estudo realizado
pela Mercer Marsh Benefcios, diviso de
consultoria e gesto de benefcios da Mar-
sh, lder em corretagem de seguros e ge-
renciamento de riscos. O estudo ouviu 513
companhias, de 31 segmentos da economia.
Cerca de 60% da amostra foi composta por
empresas com mais de R$ 100 milhes de
faturamento ao ano, sendo 69% multinacio-
nais e 31% de empresas de capital nacional.
O conjunto da amostra abriga 1,2 milho de
colaboradores e 2 milhes de segurados (in-
cluindo dependentes).
De acordo com o levantamento, 51%
das empresas j adotam o modelo de com-
partilhamento do financiamento dos planos
de sade com os colaboradores. Eles subsi-
diam, em mdia, 78% dos custos fixos dos
planos.
Mesmo com algumas adaptaes, Bea-
triz no acredita que as empresas cortaram
ou vo cortar este tipo de benefcio, mes-
mo em momentos como este. Empresas que
estejam pensando em dar um up grade no
plano ou na poltica de benefcios podero
adiar para um momento em que a situao
Empresas que no fornecem esse bene-
fcio at ento, passando por crise, devero
adiar a implantao por mais tempo. Mas,
para usinas que j oferecem estes benefcios,
talvez a melhor medida a ser tomada seja
restringir o nmero de guias por funcion-
rio e perodo, caso o plano de sade tenha a
sistemtica de gerao e guia para aprovao
da consulta, observa a consultora.
Segundo Rui, em momentos de crise
necessrio criatividade para dar aos empre-
gados o melhor com custo menor. Assim,
de gesto que vem ajudar na satisfao dos
empregados com uma reduo de custos na
rea social (encargos). importante frisar
11
que sade no tem crise e um empregado
bem cuidado fsica e psicologicamente traz
resultados mais expressivos que outros que
no tem a sade em dia.
Para Bosshard, em casos extremos de
crise, as empresas devem propor aos em-
pregados que passem a participar custeando
parte do plano mdico ou se j participam,
que suportem um acrscimo na sua contri-
buio. Nessa hiptese fundamental que,
ao negociar tal condio, a empresa demons-
tre ao pessoal sua real situao e informe
todas as medidas j tomadas para reduzir
seus custos em outras reas, no dispondo
de alternativa.
Vieria diz que o foco ter o menor preo
possvel, presando pela garantia integral do
atendimento. A Unimed disponibiliza todos
os produtos e solues para atender as restri-
es oramentrias das usinas. importante
ressaltar que no existe receita de bolo, atu-
almente os tratamentos mdicos esto cada
vez mais caros, seja em funo dos avanos
tecnolgicos, como tambm pelo envelheci-
mento populacional. As sadas encontradas
so mesmo os planos com coparticipao,
atendimento em determinadas cidades e in-
vestimento em preveno de doenas.
ALM DOS PLANOS
Muitas empresas, na melhor inteno de
fazer o bem para todos, investem em aca-
demias e outras aes de promoo da sa- dade de Vida no Trabalho (QVT) fez com
de como palestras antitabagismo etc. Isto,
segundo especialistas, s vezes no tem o
retorno esperado. Como ento fazer a gesto
destas aes em prol da sade dos trabalha-
dores de forma a obter mais retorno e evitar
gastos desnecessrios?
A pesquisa da Mercer Marsh Benefcios
mostra que apenas 32% das empresas bra-
sileiras adotam algum programa de quali-
dade de vida e s 20% mantm programas
realmente estruturados em torno do tema.
Deste universo de 20% que adotam progra-
mas estruturados, 85% patrocinam progra-
mas de vacinao para seus funcionrios,
63% mantm programas de atividades fsi-
cas para os colaboradores, 62% adotam pro-
gramas de nutrio saudvel, 53% adotam
iniciativas para cuidar da sade emocional
dos colaboradores e 34% adotam alguma
iniciativa de preveno de DST (Doenas
Sexualmente Transmissveis).
Ainda considerando 20% das empre-
12
Segundo Rui, mesmo em momentos
de crise necessrio ter criatividade
para dar aos empregados o melhor com
custo menor, o que faz com que o plano
de sade torne-se uma ferramenta de
gesto que vem ajudar na satisfao dos
empregados
sas que adotam programas estruturados de
qualidade de vida, 66% esto trabalhando
para diminuir ou eliminar riscos cuidan-
do da ergonomia no ambiente de trabalho,
54% patrocinam check-ups dos funcion-
rios, 47% realizam mapeamentos de perfil
de sade dos colaboradores, 44% adotam
mapeamentos para sade bucal, 35% man-
tm programas para ajudar os colaboradores
a abandonar o consumo do cigarro e 26%
mantm programas de ortopedia.
Beatriz diz que o discurso da Quali-
que as empresas do setor sucroalcooleiro
incrementassem a gesto de pessoas com
programas, novas instalaes, projetos de
melhoria de qualidade de vida etc, aes
que favorecem os profissionais dando-os
a oportunidade de usufruir de alguns re-
cursos com maior facilidade do que teriam
fora da empresa.
Dentro das prticas de gesto de pes-
soas, investir em campanhas de conscien-
tizao sobre Qualidade, Segurana, Sade,
Relaes Harmoniosas e outros temas, sem-
pre foi e ser atividade curricular da rea de
RH. No novidade. No entanto, o que se
v, segundo Beatriz, que mesmo sendo
feito e depois incrementado com o discur-
so da QVT, muitos problemas em geral no
so resolvidos.
Os maiores problemas, e aqueles que
esto hoje impactando no custo da empre-
sa relacionado sade ocupacional, esto
ligados a fatores como estresse, fadiga emo-
cional, depresso e outras somatizaes,
frutos de insatisfaes, medos, insegu-
ranas, desencantos e infelicidades.
Portanto no adianta somente ofere-
cer academia, palestras, locais agradveis
de convivncia, entre outros recursos, se
no investimos na qualidade das relaes,
no clima interno, na qualidade de lderes
e gestores e em reas de RH que tenham
o olhar para essa situao e no s para
cumprimento de protocolos. Estamos pa-
gando um alto custo pela baixa qualidade
de tudo isso. Pessoas continuaro ficando
doentes e as empresas gastando mais se
no olharem mais a fundo para esse ce-
nrio. Com certeza a crise que vivemos
nos ltimos dois anos piorou e ainda vai
piorar esse cenrio, alerta a especialista
e consultora da Coerhncia.
Para Bosshard mais importante do
que realizar aes garantir que elas se-
jam precedidas de informaes positi-
vas para que o empregado compreenda
e aceite que para o seu bem, libertan-
do-se do paradigma pelo qual tudo que
vem do patro para beneficio do pr-
prio patro.
Tornar as empresas brasileiras com-
petitivas passa pela melhoria da produ-
tividade e a eficincia do trabalho que
se consegue com maior qualificao das
empresas e do seu pessoal. E, para isso,
fundamental o comprometimento que
advm do ambiente de trabalho positivo
em que o trabalhador reconhecer a neces-
sidade de melhor qualificar-se. Aes que
preocupem-se com a sade do trabalhador
so uma importante aliada para se con-
seguir o ambiente propcio pra tal fim.
O investimento em plano de sade
para funcionrios muitas vezes alto,
mas esse at um ponto positivo quan-
do utilizado como parte da poltica de
valorizao da empresa. Afinal, oferecer
benefcios sade mostra o respeito da
empresa para com seus colaboradores.
Os benefcios so quantificveis
tanto para a empresa quanto para o em-
pregado. uma via de mo dupla. Pro-
move a satisfao, motivao, reteno
de talentos, atrao de bons profissionais,
melhor remunerao (equiparada ao mer-
cado sem encargos sociais), maior produ-
tividade e ainda, tranquilidade famlia,
finaliza Rui.
Conhea a Biosev
O Relatrio de Sustentabilidade 2014/2015 da Biosev apresenta informaes
sobre o desempenho econmico, social e ambiental da companhia, com foco em

Gesto Sade
11 temas considerados prioritrios para a sustentabilidade do negcio.
Na safra 2014/2015, a Biosev realizou consulta s suas partes interessadas,
resultando na priorizao dos temas de maior impacto dentro e fora da organizao.
Confira quais so os temas e respectivos destaques do perodo. Para saber mais,
acesse www.biosev.com

BIOSEV 1
Implementao de melhorias
no reaproveitamento de gua
condensada do processo,
otimizao de caldeiras,
Gesto dos
recursos hdricos
Resilincia a
variaes climticas
Organizao estratgica
em polos agroindustriais
com distribuio geogrfica que permite
mitigar os riscos relacionados ao clima

pgina
adequaes nas moendas, Emisses de
instalao de torres de fontes renovveis
resfriamento e lavagem representaram 87% do total,
industrial com gua de reso atingindo 0,24 tCO2e por tonelada
de cana produzida, em comparao
Gesto de a 0,23 tCO2 e na safra anterior
emisses
Engajamento
de fornecedores sobre
o novo Cdigo Florestal
e Cadastro Ambiental Gesto de riscos
Rural (CAR)
socioambientais da Investimento de
Moagem de cadeia de fornecedores R$ 13,7 milhes
em sade e segurana
28,3 milhes
de toneladas na safra Capacitao,
sade e segurana
dos trabalhadores Retrao de Queda de
Receita Lquida 3,6% 16,0%
R$ 4,5 BILHES na Taxa de
Frequncia
na Taxa de
Gravidade
Desempenho de Acidentes de Acidentes
R$16 milhes
Fluxo de Caixa econmico de Trabalho de Trablaho
Livre (FCL)

Impactos Incio do Diagnstico Social

Aumento de Qualidade e socioambientais do Participativo, que ser
3,1% responsabilidade condensado em um mapa de
no ATR* cana (128,7 kg/t) transporte e logstica
*ATR: Acar Total Recupervel sobre os produtos impactos sociais, ambientais e
econmicos das operaes

Crescimento de
Investimento de
16,7% Compromissos
na receita de energia R$ 448,5 mil
setoriais em aes nas comunidades
e certificaes Impactos socioeconmicos:
desenvolvimento local e
Certificao NBR ISO relacionamento com as
22000:2006 partes interessadas
para a Unidade Estivas

0800 940 9199 GOVERNANA E GESTO
DE RISCOS SOCIOAMBIENTAIS
www.biosev.com
permeia todo o negcio e o fio
condutor de cada aspecto e das
linkedin.com/company/biosev atividades da companhia
Investimento de
R$ 9,9 milhes
em gesto e preservao ambiental
Ingresso da International Finance
Corporation (IFC), do Banco Mundial,
como acionista da Biosev

13
frum
SETOR PRECISA DE
MAIS RUPTURAS
Temos que dividir em vrios pon-
tos. Acompanho o setor h mais de 30
anos. Se tirssemos fotografias tem-
Fernando porais, veramos uma evoluo fants-
Perri,
tica em mecanizao agrcola e uma
consultor
em gesto mudana substancial na qualidade do
de usinas e emprego. Tivemos tambm algumas
destilarias
rupturas de tecnologia industrial com
aumento da eficincia da produo de
etanol e acar, no entanto, no tive-
mos nenhum fato que possa ser con-
siderado fantstico. Esto surgindo
agora e em velocidade maior, embo-
ra sempre tenha existido, a cogera-
o, caldeiras de alta presso, cada
vez maiores e com maiores eficin-
cias, participao da energia eltrica
na matriz energtica brasileira e o eta-
nol 2G. No entanto, ainda no tivemos
nenhum processo de ruptura que con-
siga reduzir substancialmente o cus-
to de produo agrcola e industrial.
14
IMPACTOS POSITIVOS
DEVEM OCORRER
As inovaes que esto sendo geradas ainda no
impactaram suficientemente porque ainda no foram
socializadas da maneira e na velocidade que imagin-
Marcos vamos. O manejo varietal, por exemplo, uma coisa
Landell, diretor
que se fala h dcadas. H alguns anos, lanamos o
do Centro
de Cana do conceito de matriz de ambiente, que justamente um
IAC (Instituto estratgia usando conhecimento de ambiente de pro-
Agronmico de
duo em poca de colheita, uma estratgia aplicvel e
Campinas)
que protege os canaviais de um dficit hdrico exacer-
bado. Com isso, consegue-se um aumento de produti-
vidade ao evitar uma juno de condies restritivas.
Quem utiliza tem ganhos importantes. A Jalles Macha-
do teve ganhos de 30% em sua produtividade usando a
matriz e adotando variedades novas. Variedade uma
tecnologia que continua impactando bastante. Usinas e
produtores que apostaram em novos materiais devero
sentir os impactos ainda nesta safra. As tecnologias de
proteo que as empresas tm utilizado com produtos
que associam uma segunda ao fisiolgica tambm
importante. Temos uma srie de impactos positivos
com possibilidade de ocorrer, desde que as tecnologias
sejam bem adotadas.
 AGRCOLA GARGALO
Eu diria que houve um processo inverso.
A parte de processamento e a parte in-
dustrial conquistaram equipamentos de
maior durabilidade, produtos de inox,
Antnio
automao eltrica, ganho de eficincia
de Pdua
na extrao, fermentao e destilao. O CEO do Benri
Rodrigues,
diretor setor cresceu e conseguiu absorver todos
tcnico da
os custos de produo na questo da pro-
Unica (Unio
da Indstria dutividade. O gargalo ainda est na ativi-
de Cana-de- dade agrcola devido a mudana radical
Acar)
no processo de colheita e plantio de cana.
Nestas atividades no esto sendo utiliza-
das as melhores tecnologias e insumos.
A falta de dinheiro tambm ajudou para
que a produtividade no se desenvolves-
se e ainda, tivemos a questo climtica.
Ento h uma diferena muito grande no
que aconteceu na atividade agrcola e o
que aconteceu na atividade industrial. O
grande desafio ter uma matria-prima
mais competitiva, seja para o etanol 1G,
seja para etanol 2G.
INOVAES AGRCOLAS
A pergunta difcil. Mas, desde 2011,
as inovaes na indstria brasileira da
cana-de-acar que eu penso terem mais
impactado positivamente foram os 2 tur-
Ricardo nos de 10 horas, ao invs de 3 turnos de
Pinto, scio- 8 horas no CTT; a automao no CTT; a
diretor
da RPA plantadora de cana automatizada por to-
Consultoria letes; o know-how em cana irrigada e no
uso de micronutrientes e organominerais;
o espaamento duplo alternado; o concen-
trador de vinhaa; muda pr-brotada para
viveiros e o recolhimento e cogerao da
palha de cana.
MPB E AGRICULTURA
DE PRECISO
O que est impactando e vai impactar
muito a muda pr-brotada (MPB), que
ser de grande utilidade no setor. Eu tam-
Manoel bm credito uma boa parte de eficincia e
Bertone,
produtividade agricultura de preciso. O
(Biomass setor agrcola o que mais pode propor-
Energy
cionar melhores condies de evoluo
Research
Institute) tecnolgica para o setor.
PRODUTOS
ENERGTICOS
Acredito que tenhamos que ter uma vi-
so um pouco diferente do setor agora. Na
verdade, a indstria da cana-de-acar pa-
Trcio Dalla ra sobreviver, na minha opinio, deve in-
Vecchia, CEO
da Reunion corporar outros produtos energticos que
Engenharia no necessariamente venham da cana. Por
exemplo, uso de eucaliptos em reas no
propcias para cana para alimentar as cal-
deiras para gerao de energia eltrica, o
uso de energia solar em reas apropriadas
e que podem ser incorporadas dentro do
parque energtico da usina, energia elica
em usinas que possuem topos de morro.
Tudo isso pode ser incorporado dentro da
usina e ser exportado.
MUDAS PR-BROTADAS
Creio que em termos de inovao pa-
ra rea de produo de cana, a grande
tecnologia foi o desenvolvimento e uso
de MPB. Mesmo que venha sendo ain-
Ismael Perina, da muito pouco utilizada, destaco que os
produtor rural
e presidente do benefcios so enormes, principalmente
Sindicato Rural na formao de viveiros e at mesmo em
de Jaboticabal reas comerciais.
15
tecnologia agrcola
Tecnologias para
controle
automtico da Realidade na maioria dos cana-
altura do corte viais do Centro-Sul do pas, a colhei-
de base, assim ta mecanizada trouxe consigo diver-
como preparo sos benefcios, como o fim da queima
de solo adequado e corte manual, mas tambm algu-
e manuteno, mas peculiaridades relacionadas s
podem reduzir as interaes solo-mquina-planta, que
paradas e a ainda causam certa dor de cabea aos
troca de peas gestores desta atividade. Isto porque,
durante a colheita alm do aumento de impurezas vege-
tais e minerais, a colheita mecnica
mecanizada
da cana pode trazer perdas de matria-
-prima e reduo da longevidade dos
canaviais. As perdas podem chegar a
15%, sendo o corte de base um dos
maiores responsveis.
Tendo em vista a importncia do
corte de base na qualidade da opera-
16
o, ao longo dos ltimos dez anos,
as empresas fabricantes de colhe-
doras tm desenvolvido dispositi-
vos para auxiliar o controle de al-
tura do corte a fim de evitar perdas.
O mecanismo do corte de ba-
se de qualquer colhedora sempre
composto de quatro peas princi-
pais: o motor hidrulico de acio-
namento, a caixa de engrenagens
(que acionam os eixos das chama-
das torretas ou canelas); duas
canelas fixadas na caixa de en-
grenagens; e dois discos de corte,
onde esto fixadas as faquinhas que
produzem o corte na base da cana.
O motor hidrulico aciona um pi-
nho que, por sua vez, aciona uma
engrenagem que aciona outro pinho
idntico, o qual, finalmente, atravs de
uma engrenagem, gira o eixo da canela,
no qual esto fixados, em sua extremidade,
os discos de corte e as faquinhas.
Pelo arranjo das engrenagens, os dis-
cos de corte giram no mesmo regime rota-
cional e sentido do eixo do motor hidru-
lico. Estas engrenagens e seus respectivos
rolamentos operam em banho de leo, cujo
nvel conferido atravs de um visor ti-
co, explica Luiz Nitsch, consultor da Sig-
ma Automotiva e especialista em moto-
mecanizao.
A tecnologia do corte de base pouco
mudou desde os primrdios das colhedo-
ras mecnicas. Faquinhas rotativas coli-
dem com a base do colmo da cana gerando
um corte liso, porque existe um efeito de
escorregamento da lmina (faquinha)
contra o colmo. Nas colhedoras conven-
cionais de uma linha, os colmos so cor-
tados por ambos os discos de corte (dez
laminas atuando) e na de duas linhas, atu-
am cinco lminas, devido ao maior distan-
ciamento entre as torretas ou canelas. muito radicais quando se fala em corte de
J as colhedoras atuais, incorporaram um
controle automtico, governado por senso-
res e microprocessador, que mantm cons-
tante a altura de corte ps-colheita.
Todos os componentes do corte de ba-
se das colhedoras impactam diretamente
na qualidade do corte. No entanto, o fio
das lminas de corte, ou seja, a afiao
destas peas, pode produzir desde uma
decepao perfeita e lisa at um cisalha-
mento bruto, que gera uma soqueira cheia
de fibras e muito propensa ao ataque de
fungos e microorganismos.
Algumas usinas adotam um corte um
pouquinho mais alto, deixando um toqui-
nho no solo, em vez de fazer um corte es-
canhoado (rente). Existem duas vantagens
nisto: maior durabilidade das faquinhas,
pois o contato com o solo reduzido, e h
uma melhor proteo da soqueira contra
os habituais inimigos naturais como fun-
gos, bactrias e outros indesejveis orga-
Fabricantes de colhedoras de cana tm procurado resolver a questo do corte
de base com controle automtico de altura e divisores de linhas
nismos vegetais e animais. Obviamente, a porca central num eixo estriado com suas
durabilidade das faquinhas est associada roscas inversas ao sentido de giro do eixo
ao tipo de solo onde est sendo feita a co- das canelas, para evitar uma auto sol-
lheita e ao contato eventual ou constante tura. Esta porca especial, tipo borboleta,
no terreno. Solos arenosos, por exemplo, para ser solta e apertada por martelo, fi-
geram maior desgaste nas partes cortantes xaria o disco ao seu respectivo eixo. E o
das faquinhas e solos argilosos, menos, mecnico de campo ou o operador-man-
acrescenta Nitsch. tenedor substituiria os dois discos em vez
de dez lminas, o que tornaria a operao
MELHORIAS DAS muito mais rpida! Depois, com calma,
FABRICANTES l no carro-oficina, seriam substitudas as
Apesar das mudanas ainda no serem lminas dos discos removidos da colhedo-
ra, opina Nitsch.
base, muitas melhorias ocorreram, prin- Caroline Serrano, especialista de pro-
cipalmente na questo dos materiais uti- duto e mercado para cana-de-acar da
lizados nas peas, que passam por trata- John Deere, diz que as colhedoras da mar-
mento trmico e so mais resistentes, e nas ca vm hoje com o CICB (Controle Inte-
opes de formato liso ou serrilhado das grado da Altura do Corte de Base), um
reas de corte das lminas ou faquinhas. sistema inteligente que controla eletroni-
No entanto, Nitsch alega que at hoje, o camente a posio de apoio dos divisores
sistema de substituio das faquinhas de linha flutuantes, em funo das irregu-
o mesmo dos anos 70, ou seja, quando laridades do solo.
desgastadas ou cegas tm de ser subs- De acordo com ela, as movimentaes
titudas uma a uma, causando a parada da dos divisores so captadas por sensores de
mquina. posio que iro coordenar a variao da
Basta um parafuso engripar ou uma altura do corte de base em funo do al-
porca arrendondar para que um tempo pre- vo pr-estabelecido pelo operador. Alm
cioso seja perdido em plena colheita. At disso, possui o sinal de presso do cir-
hoje, apesar da insistncia, no consegui- cuito hidrulico do corte de base como
mos vender o peixe aos fabricantes de mais um aliado para a preciso do corte.
que se houvesse a possibilidade de subs- Os componentes responsveis pelo corte
tituio rpida do disco de corte com su- mais preciso so os divisores de linha e
as lminas, ganhar-se-ia muito tempo no corte de base flutuante, sensores de posi-
momento da troca delas. Assim, tal e qual o, controles da cabine para acionamento
uma roda de um Frmula 1, bastaria uma do CICB, bem como o monitor Command
17

Arranjo das engrenagens de acionamento do corte de base (A seta vermelha indica
o motor hidrulico que aciona as engrenagens)
Center, onde possvel fazer os ajustes
de altura de corte, presso dos divisores e
presso do corte de base, afirma.
As colhedoras da John Deere inicial-
mente possuam o sistema CACB (Contro-
le Automtico do Corte de Base), que tinha
a presso do corte de base como referncia
para as variaes de altura. No entanto,
com a entrada do modelo 2014, o CACB
evoluiu para o CICB, o qual passa a ter a
altura do divisor de linha como referncia
para a variao da altura do corte de base.
A variao da altura ocorre segundos
antes do corte de base chegar ao aclive
ou declive. A partir do modelo 2015 das
colhedoras, foi adicionado ao CICB o si-
nal de presso do circuito hidrulico do
corte de base, como mais um aliado para
a preciso de corte. Alm de possuir regu-
lagens simples, o CICB tira do operador a
tarefa de regular continuamente a posio
dos divisores de linha e discos de corte,
j que a funo passa a ser automatizada.
Desta forma, o operador estar mais atento
a outros pontos importantes da operao
como, por exemplo, o corte de pontas,
detalha Caroline.
Marco Antonio Gobesso, gerente de
marketing de equipamentos de cana-de-
-acar da AGCO, acredita que a quali-
dade do corte est mais relacionada ro-
tao dos discos e a condio de desgaste
das facas, enquanto a altura do corte de
responsabilidade do operador. Nas co-
lhedoras de duas linhas importante ain-
18
Jalles Machado
da o posicionamento das linhas em rela-
o aos discos (relao entre tamanho dos
discos, distncia de centro a centro dos
discos e espaamento de plantio). Temos
trabalhado muito para melhorar a quali-
dade e diminuir as perdas em nossas m-
quinas que esto trabalhando na colheita
de espaamentos combinados. Os resulta-
dos nos mostram que estamos no caminho
certo, afirma.
O ltimo modelo de colhedora da
Valtra vem com sistema hidrulico inde-
pendente para o corte de base com motor
e bomba exclusivos trabalhando com pres-
Segundo Gobesso, os ajustes no
posicionamento das taliscas e a
possibilidade de regulagem do ngulo de
ataque dos discos proporcionam uma boa
qualidade com baixos ndices de perdas
mesmo em condies desfavorveis
so mxima de 5075 psi, caracterstica
importante para manuteno da capaci-
dade produtiva, mesmo em canaviais de
alta produtividade. Segundo Gobesso,
os ajustes no posicionamento das ta-
liscas e a possibilidade de regulagem
do ngulo de ataque dos discos propor-
cionam uma boa qualidade com baixos
ndices de perdas mesmo em condies
desfavorveis.
Mesmo com tantas melhorias ain-
da no foi possvel chegar perfeio.
Gobesso considera que as coisas me-
lhoraram muito e a busca por capaci-
dade de colheita com qualidade tem
exigido cada vez mais melhorias. O
problema que hoje enfrentamos so
mquinas operando em condies mui-
to longe das ideais para mecanizao.
Ento, trabalhamos muito para ofere-
cer aos nossos clientes condies para
minimizar perdas.
Ele ressalta que o treinamento cor-
reto e bem aplicado fundamental pa-
ra diminuio de perdas e melhoria da
qualidade no corte de base. A eletr-
nica da BE1035 tem conceitos simples
para regulagens e a nica com sistema
de chave eletrnica para diferenciao
nos acessos de regulagem e bloqueio
para que pessoas no preparadas pro-
voquem perdas e ou trabalhem com um
desempenho abaixo do esperado.
Para Fabio Balaban, especialista
em marketing de produto para colhe-
doras de cana Case IH, os elementos
responsveis por um corte com mais
qualidade e rente ao solo so instru-
mentados por meio de sensores, que
operam na presso do corte e tambm
na altura.
Os sensores copiam as irregulari-
dades do solo, garantindo sempre um
corte mais preciso e com menos abalos
nas soqueiras de cana. Por uma ques-
to botnica, a concentrao de a-
car na cana est na parte mais rente
ao solo. Conversando e escutando as
39 participantes,
dois ganhadores
e um grande
vencedor: o setor
sucroenergtico.
Realizao:

A primeira edio do Desao Canamxima, promovido pelo

CTC em parceria com a BASF, mobilizou dezenas de usinas
em prol da produtividade e da reduo de custos. Parabns
aos ganhadores e a todos os participantes. Pelos resultados
colhidos, o setor sucroenergtico o grande vencedor.
 necessidades dos clientes, desenvol-
vemos o Autotracker, sistema de au-
to nivelamento do corte. O nvel de
sensoriamento desse sistema so mui-
to precisos, porm, o preparo de solo
para a colheita mecanizada ainda no
est sendo contemplado na sua ampli-
tude, podendo gerar, em alguns casos,
dificuldades de nivelamento. De um
modo geral, investir na sistematiza-
o para a colheita, garantindo uma
maior eficincia global do processo,
um dos maiores desafios do setor,
afirma Balaban.
MANUTENO E
TROCA DE PEAS
Se no houver acidentes de coli-
so das canelas contra obstculos
no solo, (pedras, tocos, marcos de-
marcatrios etc) somente a substitui-
o peridica das faquinhas neces- tambm podem ter um ndice de manuten-
sria. Atualmente, o direcionamento
no solo, por equipamento eletrnico
de georreferenciamento tm auxiliado
muito a operao da colhedora, prin-
cipalmente noite, quando seguir a
linha de cana sem desvios bem mais
difcil.
Caroline destaca que o preparo de
solo o primeiro passo para evitar
desgastes desnecessrios. preciso
trabalhar com o melhor nivelamen-
to possvel da rea, com a remoo safra como na entressafra. Segundo ele, na
de obstculos que podem danificar o
conjunto do corte de base durante a
operao de colheita. Em relao ou mau uso. Em caso de danos no conjun-
operao, recomendamos que o ope-
rador sempre utilize o CICB em todas
as situaes de campo, a fim de evitar
o desgaste prematuro das facas do cor-
te de base, bem como para diminuir
perdas e reduzir impurezas minerais
na cana colhida.
Gobesso destaca que, alm das fa-
cas, o desgaste das taliscas tambm
ocorre bastante e sua substituio va-
ria de acordo com o tipo de solo onde
20
Nitsch acredita que o que falta para
melhor a operao de colheita um modo
de troca rpida do sistema de facas,
reduzindo tempo com paradas
mquina est operando. Os componen-
tes estruturais (eixos, mancais e carreteis)
lhedora com facas sem revestimento. Co-
o maior devido a acidentes e falhas na
operao. Acredito que treinamento ope-
racional, tcnico e manuteno segundo
plano de fbrica, so imprescindveis para
melhoria da vida til de qualquer sistema.
Com o corte de base no diferente.
Aguinaldo Raimundo Salvador, geren-
te comercial da Luma, fabricante de peas
para colhedoras, afirma que recomen-
dvel que se faa manuteno preventiva desde que seja colocada para trabalhar em
uma vez por ano, que pode ser tanto na
maioria das vezes as trocas so efetuadas
em funo de danos causados por acidentes
de gua, o disco com faquinhas ainda a
to, recomendvel conferir o alinhamento
e geometria da carcaa e os eixos do corte
base antes da montagem, pois o desalinha-
mento das mesmas pode diminuir a vida
til das peas ou at danific-las to logo
inicie o funcionamento.
Alguns ajustes durante a safra podem
estender a vida til das peas, tais como
reaperto dos eixos de corte base (perna),
evitando folga no conjunto; reaperto da
tampa de fechamento da caixa para evi-
tar vazamento e a lubrificao peridica
do conjunto.
Moacyr Luis Milanez, gerente comer-
cial da Agricort, diz que a durabilidade das
facas dependem muito da regio e condi-
o climtica que as mquinas trabalham.
Solos arenosos ou argilosos apresentam
grande diferena de durabilidade assim co-
mo solos secos ou midos tambm apre-
sentam interferncia na durabilidade destas
peas.
Justamente por isso, a empresa oferece
componentes revestidos e sem revestimen-
to, mas d prioridade para as facas de corte
de base e discos de corte de base revestidos
com carbeto de tungstnio.
Estes materiais tm uma maior vida
til, segundo Milanez, o que reduz a neces-
sidade de parar a colhedora para substituir
as peas. Fizemos comparativo com uma
colhedora com facas revestidas e uma co-
mo a faca revestida tem maior durabilidade
(trs vezes a mais) do que a faca sem re-
vestimento, aps um perodo de 200 dias,
a colhedora que utilizou facas revestidas
colheu 3 mil t a mais, simplesmente por-
que no ficou parando para virar ou trocar
facas. Outro aspecto importante da faca
revestida ser auto afiante, ou seja, quan-
to mais trabalha melhor ela corta a cana,
solos mistos e arenosos.
Nitsch conta que, apesar do setor j ter
tentado outros sistemas como a segadeira,
uma serra de fita, e at corte por jato fino
melhor opo. Se consegussemos fazer
a troca rpida do disco e faquinhas, seria
um fator economizador de tempo. Sempre
possvel melhorar o que j existe! Tal-
vez algo que poder acontecer em breve
ser o corte por quatro discos de faquinhas
nas colhedoras de duas linhas. Todavia, o
grande obstculo para esta melhoria (cor-
te melhor e aumento de durabilidade das
faquinhas) seu custo de introduo, ob-
serva.
tecnlogia agrcola
Desenvolvida
no projeto
Ambincana, nova Ambiente de produo a interao
das condies dos solos (fsicohdricas e
metodologia qumicas), com o clima (precipitao e as
permite prever perdas de gua pela evapotranspirao). Os
componentes dos ambientes de produo so
a produtividade representados pela profundidade, a qual tem
dos canaviais de direta relao com a disponibilidade de gua
acordo com as e com o volume de solo explorado pelas ra-
zes; pela fertilidade, como fonte de nutrientes
caractersticas para as plantas; pela textura, relacionada com
dos ambientes de os nveis de matria orgnica; capacidade de
troca de ctions e disponibilidade hdrica; e
produo pela gua, vital para a sobrevivncia das plan-
tas e como parte da soluo do solo.
Saber quais ambientes de produo exis-
tem em um canavial no s possibilita que
os produtores tenham informaes mais de-
talhadas, como tambm que entendam como
os ambientes de produo junto a outras va-
riveis impactam na produtividade dos ca-
naviais.
22
Com o objetivo de ajudar os produtores a
qualificar os seus ambientes de produo de
cana-de-acar, o projeto Ambicana, do Cen-
tro de Cana de Ribeiro Preto do IAC (Ins-
tituto Agronmico de Campinas) da APTA
(Agncia Paulista de Tecnologia dos Agro-
negcios) do Governo do Estado de So Pau-
lo, coordenado pelos pesquisadores Hlio do
Prado, Marcos Landell e Andr Cesar Vitti,
desenvolveu no s pesquisas como tambm
uma nova metodologia para medir ambientes
de produo e, consequentemente, o anda-
mento da produtividade dos canaviais. E de
maneira bem simples: atravs de uma rgua
que permite organizar os dados de produtivi-
dade de maneira mais fcil para que os ges-
tores tomem as decises de manejo de forma
mais rpida.
Nos ltimos 15 anos, o estudo Ambica-
na, realizado em 30 usinas no Brasil e uma
no Mxico, gerou um grande banco dados
pedolgicos relacionados com as produti-
vidades de cana-de-aucar em diferentes
condies climticas. A partir deste estudo,
desenvolvemos uma rgua simples de ser
utilizada, destaca o pesquisador e especia-
lista em Solos e Ambientes de Produo do
IAC, Hlio do Prado.
Nesta rgua so encontradas as notas
dos ambientes de produo, que variam de
0 a 10, com as respectivas produtividades
mdias de 5 cortes (TCH5) menor ou igual
a 50 t/ha, e maior ou igual a 100 t/ha. Para
as notas intermedirias os valores de TCH5
so tambm intermedirios.
De acordo com o pesquisador, para
saber qual nota do ambiente de produo
da propriedade ou usina, indispensvel
que primeiramente se faa o levantamento
de solos semidetalhado ou detalhado e o
conhecimento climtico histrico local.
Sendo assim, basta calcular a nota mdia
de ambiente de produo ponderando-
se a porcentagem de ocorrncia de cada
ambiente de produo com a nota da rgua,
dividindo-se por 100. A soma dos demais
clculos resulta na nota final ou TCH5 final.
No enquadramento dos ambientes de
produo da rgua considerado o manejo
bsico, ou seja, boas prticas de preparo e
conservao do solo, fertilizao, controle
de ervas daninhas, de pragas e doenas; e as
corretas pocas de plantio e colheita, alm
da alocao varietal da planta de acordo
com suas caractersticas genticas e exi-
gncias nutricionais e de gua.
Se alm do manejo bsico for aplica-
do o manejo avanado, ou seja, irrigao
semiplena ou plena, aplicao de vinhaa,
torta de filtro, adio de clcio em profun-
Segundo Prado, ao se ter conhecimento
da nota de ambiente de produo espe-
cfica de uma propriedade ou empresa
possvel que se mea se a nota est
de acordo, mais baixa ou mais alta em
relao aopotencial de produtividade
previsto
didade, plantio da cana-de-acar no mesmo
local onde existiam, por longo tempo, gram-
neas, leguminosas e frutferas, certamente
os ambientes de produo sero alterados,
explica Prado.
A rgua foi apresentada durante o Semi-
nrio Irrigacana, realizado no final de outu-
bro em Ribeiro Preto, SP. Prado afirma que
a troca de informaes com os especialistas
de irrigao do Brasil e do exterior foi muito
importante para conhecer os bancos de da-
dos com elevadas produtividades no manejo
avanado com irrigao plena e semiplena.
Esses dados faro parte da futura rgua de
ambientes de produo, com produtivida-
des mdias de 8 cortes (TCH8) e 10 cortes
(TCH10) nos respectivos limites extremos de
produtividades de 101 a 200 t/ha e dos valo-
res intermedirios.
DADOS DE
PRODUTIVIDADE
Usar a rgua para medir os ambientes de
produo uma forma que o produtor tem de
organizar os dados de produtividade da sua
cana-de-acar e ajud-lo a entender melhor
a produtividade em diferentes pocas do ano.
Afinal, as produtividades variam conforme a
poca de colheita. Conhecer estes dados
essencial para um manejo agrcola olimiza-
do, afirma Prado.
Segundo Prado, ao se ter conhecimento
da nota de ambiente de produo especfica
de uma propriedade ou empresa possvel
que se mea se a nota est de acordo, mais
baixa ou mais alta em relao aopotencial de
produtividade previsto na rgua pelas letras
A1 a G2 no manejo bsico.
Se a nota estiver abaixo do valor indi-
cado como ideal, certamente existe algum
erro de manejo em relao s boas prticas
agrcolas e se estiver acima, com certeza foi
feito algum manejo avanado em relao aos
que foram citados. Antes se sabia que exis-
tiam vrios ambientes de produo, mas com
o uso da rgua possvel saber que a produ-
tividade mdia ponderada pode ser aumen-
tada ou diminuda. Se melhores terras forem
adquiridas ou arrendadas a nota do ambiente
de produo vai aumentar, mas se forem as
piores terras, o que deve ser evitado, a no-
ta diminui. Portanto, aempresa logicamente
precisa decidir pelos melhores solos e alocar
as variedades de acordo com essas mudan-
as, finaliza.
Produzida atravs de informaes de
mais 40 usinas, a rgua especfica para a
cana-de-acar e pode ser utilizada tanto no
Brasil como em pases de clima tropical.
23
tecnologia industrial

Experincia e tecnologia diferenciada,

usada nos EUA, permite produo de
etanol a partir de milho e sorgo com maior
eficincia em usinas de cana j existentes

* John Kwik

* Mariana Freitas

O aumento do consumo de etanol e as boas perspectivas dos preos pa-

ra o combustvel nos prximos anos, assim como a busca pelo aumento da
utilizao do parque industrial durante todos os dias do ano, tem levado al-
gumas unidades sucroalcooleiras a flexibilizarem a sua indstria em busca
da utilizao de outras matrias-primas para produo de etanol durante a
entressafra da cana. Tonar uma usina processadora de cana capaz de produ-
zir etanol o ano todo possvel atravs das chamadas usinas flex, unidades
adaptadas com tecnologias que permitem a moagem de milho e sorgo nas
pocas em que no h cana.
O pas dispe de uma grande produo de milho e, diante deste merca-
do de oportunidades, a tendncia que a modalidade flex cresa, o que faz
com que as tecnologias embarcadas precisem ser mais eficientes, garantindo
maior rendimento em litros por tonelada e retorno financeiro.
Assim como o Brasil lder mundial na produo de tecnologias e efi-
cincia em moagem de cana, os Estados Unidos seguem como lder em
tecnologias e processamento de milho e contam com mais de 200 usinas
de milho/sorgo produzindo etanol. Quando comparamos as duas indstrias,
certamente encontraremos similaridades. Ambas, de milho e cana, tm vi-
venciado, durante os ltimos 30 anos, avanos tecnolgicos considerveis
em rendimentos e melhoria no controle de custos.

24
EFICINCIA EM
ETANOL DE MILHO
Nos ltimos 30 anos, a produo de milho nos EUA
passaram por uma enorme evoluo em termos de rendi-
mento e eficincia. Hoje, com o uso de tecnologias como
WFSTM(Wet Fractionation System)*, ou seja, sistema de
fracionamento mido de milho, as unidades norte-ame-
ricanas conseguem produzir 23% a mais de etanol por t
de milho com resultados de subprodutos ainda melho-
res (Tabela 1).
Alm de aumentar a capacidade de fermentao para
utilizao total da destilao, o sistema remove a fibra
do milho, permitindo com que se recupere o leo de
milho de alto valor antes do processo de fermentao, e
protena de alto valor, aps a fermentao. Com o uso
de tecnologias como esta, usinas norte-americanas con-
seguem obter at 460 l de etanol por t de milho.
Em uma usina de produo de etanol de milho o
processo pouco diferente de uma unidade sucroalco-
oleira. Assim como no caso da cana, a usina recebe o
milho ou sorgo e faz a sua moagem. O produto obtido da
moagem uma farinha que vai para cozimento junto
adio de enzimas que facilitam a produo de acares
fermentveis. Aps a fermentao, o etanol destilado
e se separa dos outros subprodutos.
Tanto o milho quanto no sorgo so compostos por
70% de amido, que pode ser convertido em acares
fermentveis para a produo de etanol. Os outros 30%
da sua composio so utilizados para a produo de
leo de milho e DDG (fibra e protena), vendido para
produo de alimentao animal. A receita oriunda desses
subprodutos do milho e sorgo pode variar de unidade para
unidade, mas podem representar 50% do custo total do mi-
lho. No exemplo da Tabela 2, observa-se ainda que o custo
de produo de 1 m3 de etanol hidratado a partir do milho
chega a R$ 532.
Vale destacar que, alm do custo de produo e da re-
ceita gerada com os subprodutos, o uso do milho ainda po-
de trazer outro benefcio, a produo de CO2, recuperada
durante o processo e que pode ser vendida para indstria
de bebidas, por exemplo.
Diante disso, analisamos que a utilizao do milho e
sorgo, ou seja, fazer uma produo flex, faz todo o sentido
para o mercado brasileiro porque:
- O custo de flexibilizao baixo devido ao aproveita-
mento dos equipamentos existentes: as usinas de cana j
possuem caldeiras, tanques de fermentao, colunas de
destilao, armazenagem de etanol, load out e infraes-
trutura de apoio que podem tambm ser utilizados para a
produo de etanol a base de milho ou sorgo. O maior in-
vestimento para adaptar a moagem de milho a separao
da fibra, que com o uso da tecnologia de fracionamento
mido (WFSTM) feita antes dos tanques de fermentao.
Isso significa que pouco ou quase nenhum retrabalho
feito nos tanques de fermentao ou colunas de destilao
existentes para acomodar milho em uma usina de cana;
- No existe necessidade de mais mo de obra: os funcio-
nrios que operam a indstria de cana podero atender a
demanda. As novas reas para moagem de milho (recep-
o, moagem, liquefao e separao da fibra) exigem
25
 apenas trs pessoas por turno para operao, portanto
o investimento em mo de obra mnimo;
- A fonte de energia necessria para a seu funcionamen-
to o vapor proveniente do bagao. Como as plantas
de milho e sorgo nos EUA no dispe de bagao para
gerao de energia, eles precisam comprar combust-
veis fsseis a um custo considervel. Isto fez com que
buscassem grandes avanos na questo do consumo de
vapor em suas unidades. Muito desse ganho veio com o
alto grau de concentrao de etanol na fermentao que
foi elevado para 18% GL. Isso significa que uma usina
de cana dispe de bagao suficiente para a produo de
vapor necessria para produzir etanol de milho/sorgo
na entressafra. Existem diversos mtodos que podem
ser utilizados para solucionar o problema do bagao
mido durante a entressafra atravs das unidades flex;
- No h produo de resduos txicos. Uma planta tpica
de milho/sorgo por via seca no produz resduos como
a vinhaa. Isso, inclusive, deve ser avaliado ao escolher
a tecnologia;
- Propicia maior oferta de etanol durante a entressafra e
possibilita rentabilidade com a venda dos subprodutos
do milho e sorgo.
USINAS QUE DEVEM
CONSIDERAR ESSE
INVESTIMENTO
Como o Brasil um dos lderes mundiais na exportao
de milho, existe excedente do gro no Pas. E as usinas de
cana que esto localizadas prximas a unidades produtoras
de milho e gado que esto longe dos portos, como o caso
de produtores de MS, MT e GO, tero vantagens maiores
e por isso devem considerar a opo de usinas flex.
Independentemente de ter fazer ou no cogerao ou
produzir acar ou no, qualquer uma delas pode adaptar
de forma econmica uma unidade para produzir etanol a
partir do milho/sorgo. E usinas com condies limitadas
26
de se conectar a rede eltrica podem encontrar uma tima al-
ternativa para ganhar valor com essa tecnologia atravs dos
subprodutos.
As primeiras plantas em funcionamento na Amrica do
Sul tendem a se concentrar apenas em operaes durante a
entressafra. Mas existe a possibilidade de processar milho
no s na entressafra como tambm durante os dias chuvosos
e dias em que o teor de ATR (Acares Totais Recuperveis)
da cana-de-acar est abaixo do ideal.
Duas pequenas mudanas na planta fazem com que a se-
parao da fibra do milho fique semelhante cana, o que
permite com que as usinas faam um mix de cana e milho
nos tanques de fermentao ou colunas de destilao, possi-
bilitando que a usina produza durante os dias chuvosos e de
baixo teor acar, o que hoje uma dificuldade nas usinas a
base de cana-de-acar.
As mais novas plantas de etanol nos EUA e nos Brasil
no s vendem seus produtos como DDG, usados na nutrio
animal, mas tambm separam a protena do milho que pode
ser vendido para a nutrio de aves, animais de estimao e
peixes. Para este mercado, os resultados so ainda mais con-
siderveis, pois se gera uma receita ainda maior por tonelada
do que se estivesse vendendo o DDG ou farelo de soja para
nutrio de bovinos. Isso abre um novo cenrio econmico
para as indstrias flex.
Dependendo da regio onde a usina est localizada, o
payback de um projeto flex varia de 1,5 a 4 anos, o que torna
o investimento em tecnologias para moagem de milho/sorgo
uma opo para maior rentabilidade destas unidades duran-
te a entressafra no s com o aumento e maior eficincia na
produo do etanol, como tambm de seus subprodutos.
* John Kwik presidente da Fluid-Quip Process
Technologies
* Mariana Freitas gestora comercial da Fluid-Quip
Process Technologies no Brasil
*A WFS produzida pela Fluid-Quip Process
Technologies que, no Brasil, comercializa a tecnologia
em parceria com a JW Equipamentos
27
tecnologia industrial
Antecedendo a manutenes, as inspees podem
ser vantajosas ao reduzir os custos que podem
surgir por conta da parada inesperada de algum
equipamento na indstria
Seja na rea agrcola ou na rea indus-
trial de uma usina sucronergtica, a palavra
que mais se ouve, principalmente no perodo
prximo entressafra : manuteno. Apesar Welding Inspees, Engenharia e Anlise de
das manutenes poderem ser feitas ao lon-
go de toda uma safra (preventiva, preditiva
e corretiva), muito melhor prevenir do que
remediar.
Na indstria de acar, etanol e energia,
as manutenes tradicionais so normalmen-
te acionadas quando a mquina apresenta al-
gum tipo de problema como rudo, aqueci-
mento ou vibrao fora do padro, ou pior,
quando a mquina efetivamente quebra. De
acordo com o departamento de engenharia de
aplicao da SEW, normalmente, nestes ca-
sos, necessrio desacoplar as diversas partes
que compem a mquina para descobrir onde
est o defeito. Outro ponto negativo neste
tipo de procedimento que no se consegue
determinar ao certo qual a pea que dever
ser substituda, fazendo com que, muitas ve-
28
zes, o equipamento tenha que ser desmonta- de troca ou reparo propriamente dita. Assim,
do completamente para o diagnstico final. podemos concluir que a inspeo e manuten-
Segundo Fernando Totoli, marketing da o no so atividades excludentes, mas sim
complementares, ou seja, uma sequncia
Materiais, as atividades de manuteno po- da outra, observa.
dem ser divididas entre inspecionar (ou mo- Para realizar um reparo ou troca de com-
nitorar), analisar, planejar e executar (nesse, ponente em qualquer equipamento industrial
o trabalho de troca e/ou reparao do equi- preciso planejar a ao. E, segundo Toto-
pamento propriamente dito). li, para planejar a ao preciso saber qual
A inspeo ento, nada mais que uma o problema e como agir. Para saber qual o
atividade pr-manuteno, ou seja, atua ante- problema e como agir preciso ento ins-
cipadamente para que no seja preciso fazer pecionar.
qualquer reparao. So atividades progra- igual quando vamos ao mdico em
madas em datas preestabelecidas obedecen- consultas de rotina. Inicialmente o mdico
do, portanto, a critrios tcnicos e adminis- pede os exames (inspeo), e dependendo dos
trativos baseados em dados estatsticos ou do resultados (anlise) ele planeja uma cirurgia,
prprio histrico da manuteno realizada. um regime, ou seja, algum tipo de interven-
bem prximo a um ciclo de PDCA o (manuteno). A inspeo serve para a
(Plan, Doing, Control and Action). Logo, deteco de problemas enquanto a manuten-
pode-se concluir que a inspeo parte in- o voltada para a correo destes proble-
tegrante da manuteno. Dessa forma, o que mas, havendo, entre as duas, outras atividades
chamado de manuteno refere-se ao que as complementam, analisa.
INSPECIONANDO
Com o amadurecimento natural do setor
industrial tem sido possvel observar a evolu-
o das atividades de manuteno e inspeo
em equipamentos e sistemas, uma vez que
o setor j concluiu que manutenes e ins-
pees feitas em seu tempo adequado, com
profissionais devidamente treinados e quali-
ficados e com tcnicas modernas e precisas,
conduzem ao prolongamento da vida til do
equipamento, reduo dos riscos ao patrim-
nio e, principalmente, reduo de riscos de
acidentes. Ou seja, equipamentos com zero
defeito reduzem drasticamente os custos com
a falta de uso e acidentes de trabalho.
Segundo Naval Fernando Lescovar Neto,
diretor tcnico SGS Industrial Services, ca-
minhando ao lado da evoluo da tecnologia
e metodologias de tratamento estatstico de
dados, tanto a manuteno quanto a inspeo
tem avanado e tem dado bastante robustez
aos setores que fazem uso dessas atividades.
Com o advento da acessibilidade a tec-
nologias de ponta, as inspees em grandes
equipamentos das indstrias de acar e eta-
nol so as mais variadas possveis. Nelas, uti-
lizam-se desde as mais modernas tecnologias
com o uso de monitoramento online dos n-
veis de vibrao de componentes rotativos
ou acompanhamento do avano de trincas
(dentro de um regime aceitvel) em um va-
so de presso ou tubulaes, at ensaios dos
mais simples possveis, como uma inspeo
visual propriamente dita.
A gama de ensaios para realizao das
inspees extremamente ampla e diversi-
ficada. Nesse sentido, praticamente todos os
componentes de um equipamento podem ser,
de certa forma, monitorados por inspees,
destaca Totoli.
Segundo Neto, a indstria possui gran-
de potencial de avano com o uso de novas
abordagens em inspeo de equipamentos
e tubulaes. Esse um ambiente que con-
tm grande diversidade de processos e vrios
fluidos nas mais diversas temperaturas e com
diversos potenciais corrosivos e de incrusta-
o, que requerem conhecimento do ambien-
te e acompanhamento adequados para a sua
correta inspeo e consequente manuteno.
Assim sendo, equipamentos tais como,
Nos redutores SEW a inspeo preditiva j executada pela empresa e tem ajudado
vrias usinas a se precaverem de problemas antes de paradas repentinas dos
equipamentos e danos mais srios aos redutores
tanques, vasos de presso, caldeiras, todas ttico, sendo que tal ensaio tem sido evitado
as suas tubulaes, equipamentos rotativos em equipamentos em uso.
como moendas, redutores, turbinas, motores O desafio, segundo Totoli, no est mais
e geradores, e ainda as vlvulas, principal- na existncia ou no de mtodos de inspeo
mente as de alvio e de segurana, so itens para encontrar os defeitos (problemas). O de-
inspecionveis e que, se bem feitas, aumen- safio est, agora, em dois nveis. O primei-
tam a vida desses equipamentos e acessrios, ro deles est no engenheiro de manuteno
bem como sua lucratividade. saber determinar qual o mtodo de inspeo
Normalmente, estes equipamentos so mais eficaz para buscar os problemas j es-
inspecionados anualmente no momento em perados para aquele tipo de equipamento, e
que as usinas interrompem as suas ativida- o segundo o engenheiro de manuteno sa-
des de moagem da cana, necessitando a re- ber analisar os dados dos ensaios realizados.
moo de isolamentos e abertura de vrios Quando fao referncia ao mtodo
equipamentos para permitir a sua inspeo de inspeo mais eficaz isso no se refere
pelo lado interno. somente capacidade do mtodo, como na
Segundo Neto, diversos so os compo- maioria das vezes pensado, mas sim na sua
nentes a serem inspecionados. Podem-se citar capacidade de gerar valor ao negcio tendo o
como exemplos os eixos das moendas, espes- melhor custo benefcio. Ou seja, no s a ca-
suras de parede de vasos e tubulaes, juntas pacidade do ensaio, mas tambm o seu custo
de unio fundo-costado de tanques, rodetes, deve ser compatvel com a confiabilidade ti-
castelos, tubulaes internas de trocadores de ma esperada para os equipamentos, destaca.
calor etc. Utilizam-se habitualmente as se- Segundo o departamento de engenharia
guintes tcnicas para inspeo de equipamen- de aplicao da SEW, dependendo do tipo da
tos de usinas: termografia, ultrassom, lquidos anlise e do grau de conhecimento do pro-
penetrantes, partculas magnticas, inspeo fissional que a realiza, possvel determinar
dimensional para verificao de perdas de especificamente o componente que deve ser
forma, inspeo visual para deteco de cor- substitudo e, neste caso, desmontar somente
roso, anlise qumica e dureza porttil em a parte da mquina onde pontualmente ocorre
campo, ensaios metalogrficos por rplica, o problema. bem mais confortvel para o
correntes parasitas, eddy current, Iris e testes departamento de manuteno fazer o prepa-
de estanqueidade em geral e, eventualmen- ro prvio para a interveno, agendando a
te, radiografia em campo. Deve tambm ser parada de mquina. Isso diminui o tempo de
considerado como pertinente o teste hidros- indisponibilidade do equipamento e evitando
29

a parada da produo.
NO INTRUSIVO
Dentro do avano e surgimento de tc-
nicas de inspeo destacam-se as inspees
no intrusivas. Essas, devido ao fato de, na
maioria das vezes, no necessitar da parada
do equipamento para sua realizao, mos-
tram-se mais adequadas aos fenmenos de
diminuio dos perodos de entressafra e da
necessidade de monitoramentos dos equipa-
mentos durante a operao dos mesmos. As-
sim, as inspees no intrusivas representam
uma vantagem na reduo dos custos gera-
dos por conta da parada de um equipamento.
A utilizao de mtodos avanados de
monitoramento dos equipamentos (inspe-
es) no necessariamente reduzem as ne-
cessidades e os custos com manuteno, mas
segundo Totoli, o mix de todas as tcnicas
que trar o menor custo com aumento de
confiabilidade.
Um timo exemplo imaginarmos um
sistema com sobressalentes onde a falha de
um dos componentes no compromete o fun-
cionamento do todo. Ou, exemplificando,
uma sala de estar com duas lmpadas ins-
taladas. A pergunta que se pode fazer ento
: existem formas de se prever a queima da
lmpada de modo a programarmos a troca de-
la antes que a mesma falhe (queime)? Prova-
velmente sim, mas neste caso, com certeza o
monitoramento da lmpada sairia muito mais
caro do que esperarmos que ela queime e en-
to faamos a troca, ou seja, a velha conheci-
30
da manuteno corretiva. Agora se estivsse-
mos abordando uma tubulao que transporta
produtos txicos bem prximos s pessoas,
obviamente a mesma abordagem no poderia
ser adotada. Neste sentido, as inspees no estejam em bom estado. A ideia simples:
intrusivas agregam benefcios, mesmo com
seu elevado valor, em equipamentos cujas pa-
radas, seja para inspeo intrusiva seja para
reparos, trazem prejuzos financeiros s em-
presas, detalha Totoli.
Outro benefcio a capacidade de pla-
nejamento antecipado e adequado das alte-
raes e/ou reparos necessrios a serem rea-
lizados na entressafra. Hoje, talvez mais do
que nunca, devido escassez de verbas para
manuteno e aos curtos perodos de entres- - Inspeo inicial, que deve realizada antes da
safra, necessrio planejar com antecedncia
e acurcia as atividades da entressafra. Desta
forma, espera-se economizar nos custos de
manuteno e, mesmo assim, manter a con-
fiabilidade dos sistemas dentro de um nvel
adequado ao negcio.
Sendo assim, a nica forma de se fazer
isso inspecionando os equipamentos ainda
em funcionamento na busca de problemas,
mantendo assim, um monitoramento sobre os
dados histricos do mesmo. Somente dessa
forma h como identificar e prever as neces-
sidades de interveno durante a entressafra.
Obviamente que a realizao destas ins-
pees devem ser realizadas com antecedn-
cia, principalmente para que haja tempo pa-
ra anlise dos resultados e planejamento das
aes. Por tanto, no estamos falando de um
ms antes da entressafra ou nos primeiros
dias da mesma, alerta Totoli.
Nos redutores SEW a inspeo preditiva
j executada pela empresa e tem ajudado
vrias usinas a se precaverem de problemas
antes de paradas repentinas dos equipamen-
tos e danos mais srios aos redutores. Exis-
tem vrias ferramentas utilizadas atualmente
para este tipo de anlise, como por exemplo:
anlise de vibrao, videoscopia, anlise de
lubrificante, anlise termogrfica, anlises
eltricas, entre outras. Atravs destas an-
lises possvel verificar a condio geral do
redutor, suas engrenagens, rolamentos e a lu-
brificao, que muito importante no caso
dos acionamentos mecnicos.
Como se trata de um tipo de anlise que
determina precocemente as falhas, a mesma
se torna responsvel em antecipar a desco-
berta de estragos que possam se tornar mais
srios e venham a comprometer partes que
agindo no momento certo se evita que partes
individuais coloquem todo o acionamento em
risco. Esse fator se projeta de forma direta e
lgica na reduo de custos, explica o de-
partamento tcnico da SEW.
No caso de caldeiras, segundo Guilherme
Alencar, diretor comercial, Marco Ferreira,
diretor tcnico e Valdiney Cardoso, coorde-
nador tcnico da GMTEC, existem dois tipos
de inspees para caldeiras:
entrada em operao da caldeira.
- Inspeo peridica ou extraordinria, reali-
zadas periodicamente. Os intervalos entre
as inspees so definidos em funo de
sua categoria.
A NR-13 estabelece trs categorias de
caldeiras, definidas de acordo com o poten-
cial de risco. Portanto, so escolhidas duas
variveis: a presso de operao e o volume
interno da caldeira. importante destacar que
para todas as opes citadas, so realizados
ensaios no destrutivos.
Segundo os especialistas da GMTEC, na
rea de moagem as inspees so realizadas,
no eixo, picador, castelo, mesa alimentadora,
engrenagens e rodetes, atravs de partcu-
las magnticas e lquido penetrante. Estes
componentes so considerados estratgicos
dentro do sistema de moagem, pois sua even-
tual falha acarreta prejuzos significativos tanto jadas na indstria, bem como extraem dos equi- bom funcionamento da indstria e tran-
com o alto custo de reposio, como com custos pamentos a mxima eficincia produtiva. Em quilidade aos usurios.
decorrentes do tempo de parada para sua subs- tempos de mercados extremamente competiti- O mago de um assertivo e eficaz
tituio, alm de perdas de extrao devido ao vos, em grandes plantas de fabricao, melhorias sistema de manuteno est em gerir de
sistema afetado. de produtividade, mesmo que de pequena ordem, forma tima e sustentvel seus equipa-
A inspeo de turbinas feita de maneira conduzem a valores que certamente superam os mentos e os desempenhos a eles asso-
detalhada em vrios componentes para monito- custos com inspees. ciados. Nesse mbito, as inspees no
rar a operao eficaz de peas durante sua vida Neto diz que o grande passo a ser conso- intrusivas tm seu papel. No entanto, o
til. Um sistema de anlise diversa garante que lidado constituir parcerias com empresas de mais importante a formao de uma
defeitos e degradaes inesperados sejam de- inspeo que possam conter grande conjunto de massa crtica e uma viso estratgica do
tectados rapidamente, evitando danos. Ensaios ferramentas de inspeo, de gesto e de engenha- negcio com o conhecimento tcnico
realizados nessa inspeo so a boroscopia, e ria, de forma que esse parceiro possa fazer parte apurado para poder usar todas as tcnicas
ensaios no destrutivos, afirmam. da cadeia produtiva das indstrias sucroalcoolei- disponveis de forma economicamente
ras suprindo o cliente de dados e informaes vivel. Em outras palavras, necessria
PROGRAMAME-SE sobre os equipamentos a qualquer momento e, uma boa equipe de engenharia de ma-
Equipamentos sem defeitos e processos mais que isso, possa gerenciar essa inspeo ao nuteno com conhecimentos tanto nos
sem perda de eficincia por conta de inspees longo dos anos, mantendo uma memria de cada negcios quanto nas tcnicas, conclui
bem feitas reduzem bastante as paradas indese- um dos componentes relevantes, assegurando o Totoli.

31
gesto

Diante do pouco tempo hbil que existe para

concretizao de projetos, ser que no se pode
fazer as coisas de uma maneira mais rpida, sem
perder o foco da gesto?

* Danilo Piccolo

Que atire a primeira pedra o gerente de projetos do setor que nunca recebeu a
seguinte demanda: Preciso de um projeto para aumentar a moagem em 10% gas-
tando o mnimo. Precisamos disso pronto pra ontem. Afinal, j estamos em novem-
bro, temos que comprar os equipamentos e s teremos trs meses de entressafra.
O PMBoK, que com certeza no foi escrito por uma equipe de gestores do setor
sucroenergtico brasileiro, nos recomenda dizer no, no d pra fazer. Mas, des-
te lado do Equador, as coisas so diferentes. Trabalhamos com recursos escassos
e normalmente o gerente de projetos e sua equipe ainda tm que se dividir entre o
acompanhamento da produo e as demandas do projeto.
Esta restrio de recursos est bastante potencializada com a crise e com a bu-
rocracia que normalmente envolve a liberao de oramento por parte da alta ad-
ministrao para um determinado projeto. Temos acompanhado inmeros casos em
que a execuo do projeto ficou espremida pela deciso estratgica de go/no go.
Junte-se a isso o fato de que um grande nmero de projetos neste nvel possui
escopo incerto. No exemplo citado na abertura deste artigo, a demanda aumen-
tar a moagem em 10%. Isto significa que, antes de qualquer coisa, precisa-se saber
como fazer este aumento. As restries de prazo, custo e o escopo incerto so uma
receita para o risco. E, consequentemente, para o insucesso.
A conduta correta em uma demanda como esta seria desenvolver um projeto
conceitual com tempo suficiente para selecionar alternativas corretas em um mo-

32
mento onde os custos das modificaes so ACOMPANHAMENTO DE PROGRESSO
baixos e onde o nmero de partes interessa- DO PROJETO (BURN DOWN CHART)
das reduzido. A partir da alternativa selecio-
nada seria desenvolvido, ento, um projeto
de engenharia de detalhamento que pudesse
traduzir a demanda do cliente em um escopo
bem delimitado.
Deste escopo bem delimitado que deve
nascer o plano do projeto, composto pelos
planos de gerenciamento de escopo, tempo,
custo, qualidade, recursos humanos, aquisi-
es, riscos e comunicaes.
Este procedimento de gesto de projetos
conhecido como waterfall (ou em cascata)
pelo fato de que se necessita finalizar uma
etapa anterior para prosseguir a etapa seguin-
te. No caso especfico do nosso exemplo, s
se pode iniciar o plano de projeto uma vez
que se tenha um escopo bem conhecido e de-
limitado. E isto demanda tempo.
Alm disso, como normalmente o gerente
de projetos tambm faz parte da equipe tc- Development, que composto por quatro valores fundamentais:
nica, parece meio ilgico gastar muito tempo Os indivduos e suas interaes acima de procedimentos e ferramentas;
produzindo documentos de gesto do projeto O funcionamento do software acima de documentao abrangente;
quando mal se tem tempo para execut-lo. A colaborao dos clientes acima da negociao de contratos;
Ser que no se pode fazer as coisas de A capacidade de resposta a mudanas acima de um plano pr-estabelecido.
uma maneira mais rpida, sem perder o foco Dentro das metodologias geis existentes no mercado, o Scrum a mais co-
da gesto? nhecida. Scrum um processo de gesto iterativo onde a entrega final (produto)
Os mtodos geis de gesto de projetos dividida em Sprints nos quais devem ser gerados subprodutos. O Sprint representa
nasceram na rea de TI, mais especificamen- um tempo definido dentro do qual um conjunto de atividades deve ser executado.
te na engenharia de softwares. As equipes de Normalmente, um Sprint dura de duas a quatro semanas.
gesto destes projetos sempre encontraram Os itens a serem implementados no projeto so mantidos em uma lista que
dificuldade em trabalhar com o procedimento conhecida como Lista de Requisitos do Projeto (Product Backlog), que nada mais
tradicional de gesto pelo fato de conduzirem do que uma listagem dos requisitos do projeto.
projetos de escopo indefinido, com muitas No incio de cada Sprint, faz-se uma reunio de planejamento, na qual o clien-
mudanas de rumo e com prazos agressivos. te (por exemplo, o gerente industrial da planta) prioriza todos os itens da Lista de
Alis, no mercado de softwares, o custo Requisitos e a equipe seleciona as atividades que ela ser capaz de implementar
de oportunidade costuma ser muito alto. Per-durante o Sprint que se inicia. Os aspectos relativos ao planejamento do Sprint so
der um prazo de lanamento de produto pode os mesmos dos utilizados no planejamento no mtodo tradicional. A diferena
ser a runa de uma empresa, pois a concor- que se planeja cada pacote de entregas. As informaes do progresso do Sprint
rncia pode ser mais rpida. Nestes casos, anterior alimentam o planejamento dos Sprints seguintes.
prefervel ter o produto funcionando a t-lo Para acompanhamento das tarefas do projeto, a equipe pode ter um quadro de
todo documentado e fora do prazo. atividades (Kanban) que deixe claro quais atividades esto em andamento, quais
Trazendo para a nossa realidade, perder esto na fila e quais esto concludas. Diariamente, a equipe de projeto faz uma
o incio de uma safra tem um custo muito al- breve reunio de, no mximo, 15 minutos com todos os participantes em p, cha-
to. prefervel iniciar, mesmo que sobrem mada Daily Scrum. O objetivo cada integrante dizer o que fez no dia anterior, o
alguns pontos para serem resolvidos durante que pretende fazer no dia que se inicia e se existe algo que esteja bloqueando o
a safra, do que esperar terminar. cumprimento de suas entregas.
Em 2001, um grupo de programadores O acompanhamento do progresso do projeto se d atravs do Burn Down Chart,
elaborou o Manifesto for Agile Software que uma representao simplificada, clara e bastante objetiva.

33
 COMO FUNCIONA OS SCRUM: METODOLOGIA
GIL PARA GESTO DE PROJETOS
Mesmo em um ambiente gil preciso realizar algumas ati-
vidades formais, principalmente para registrar certas passagens
importantes do projeto, como a oficializao do seu incio (Termo
de Abertura), a identificao dos stakeholders e o desenvolvi-
mento do plano de gerenciamento de projetos simplificado (es-
copo, custo, qualidade, risco, recursos e aquisies). Estes itens
continuam sendo mandatrios e so base para o planejamento de
cada Sprint. A diferena que este planejamento iterativo na
medida em que avana cada Sprint. Toda a documentao gerada
no projeto deve se basear nos seguintes princpios:
1. No burocratizar.
2. No documentar excessivamente.
3. No realizar processos desnecessrios.
4. No acrescentar lentido ao Time de Projeto e aos seus tra-
balhos.
5. No deixar o gerente de projetos como nico brao gerencial.
Ento, por que no proceder desta maneira com todos os
projetos? As metodologias geis so ferramentas importantes
para usos especficos. No se pode imaginar o uso deste tipo
de mtodo para um greenfield com dois a trs anos de durao
com um nmero enorme de partes interessadas e oramento na
casa das centenas de milhes de reais. As interaes so muito
mais complexas, assim como a estrutura necessria para a ges-
34
to do projeto.
Assim, importante ter em mente os seguintes aspectos na
seleo de uma metodologia gil para a execuo de um projeto:
1. A operacionalizao do plano estratgico da empresa aper-
tou a execuo do projeto. Isto precisa ficar claro;
2. No foram executados os projetos conceitual e bsico que
permitissem ter um escopo mais bem definido;
3. O projeto suficientemente pequeno para ser dividido em
Sprints;
4. O nmero de partes interessadas reduzido;
5. A restrio de prazo dominante no projeto em questo;
6. O grau de incerteza (e de risco) do projeto ser maior;
7. A alta administrao estar ciente de como o projeto ser con-
duzido e apoiar a equipe de gesto;
8. E no menos importante, projetos ruins geram resultados
ruins. Os processos de gesto s podem ajudar bons projetos
a terem maior probabilidade de sucesso.
Voltando ao desafio do projeto inicial deste artigo, poss-
vel minimizar os riscos de implantao mesmo nestas situaes
adversas usando as ferramentas corretas e nivelando as expec-
tativas dos envolvidos.
* Danilo Piccolo mestre em Engenharia de Processos,
PMI-PMP e gestor de projetos na Reunion Engenharia
gesto

Ainda se gasta muita

energia com posturas que
no deveriam ter portas
abertas e acolhimento nas
organizaes

* Beatriz Resende

O mundo organizacional tem evoludo em muitos pontos, mas parece

estar regredindo em questes elementares. Regredindo ou no evoluindo.
Estou falando das relaes de trabalho, aquelas que fechamos num contrato
formal e depois tratamos com a informalidade que achamos ter direito de
impingir a elas.
Pessoas tm se relacionado no trabalho de todas as formas, menos como
deveria ser a nica: a profissional.
Empresas so feitas para abrigar pessoas que se prepararam por muitos
anos para ter um espao que lhes traga a possibilidade de exercer a pro-
fisso escolhida ou desenvolvida, de ter reconhecimento, de pertencer a
um grupo, de contribuir com uma causa e de conquistar resultados, traa-
dos muitas vezes desde a infncia. E a, as pessoas investem tanto tempo,
energia e dinheiro para chegar l e depois entrar em armadilhas que logo
as tiram desse patamar de maturidade, de investimento em si, de possibi-
lidade de evoluo.
As coisas acontecem assim: entramos na empresa, a maior parte das
vezes com a melhor das intenes, e logo comeamos a procurar outras

36
 IRRIGACANA DESTACA A IRRIGAO COMO
ALIADA DA PRODUTIVIDADE
II Seminrio Brasileiro de Irrigao de Cana-de-Acar discutiu
solues para o uso sustentvel da gua

Usinas, centros de pesquisa, universidades, empresas e poder pblico reuniram- areo com drones para controle de manejo de fertirrigao. Patrick Francino Cam-
se para discutir solues inovadoras e a gesto sustentvel do uso da irrigao na pos, gestor Corporativo de Irrigao do Grupo Jalles Machado e presidente do GI-
agricultura da cana-de-acar durante o Irrigacana 2015 - II Seminrio Brasileiro FC, destacou como a gesto e o monitoramento de todos os processos de irrigao
de Irrigao de Cana-de-Acar com gua. Realizado pelo Grupo de Irrigao e trazem melhorias para a gerao de informaes, operao, e reduo de riscos e
Fertirrigao de Cana-de-Acar (GIFC) e pela RPA, durante os dias 28 e 29 de custo por hectare irrigado.
outubro, no Centro de Eventos RibeiroShopping, em Ribeiro Preto, SP, o evento O dia ainda contou com a viso de dois pesquisadores de centros de pesquisa de
recebeu mais de 300 participantes. renome. Regina Celia de Matos Pires, diretora do Centro de Pesquisa e Desenvol-
O seminrio contou com a apresentao de 16 palestras e discutiu inovao, via- vimento de Ecofisiologia e Biofsica do IAC, fez palestra com o tema Como obter
bilidade financeira e tecnolgica de projetos de manejo de gua, sustentabilidade a melhor relao gua x produtividade de cana-de-acar. J Vinicius Bof Buffon,
e crise hdrica com o objetivo de mostrar que a gesto eficiente da gua e dos in- pesquisador da Embrapa Cerrados para Desenvolvimento de Produo Irrigada de
sumos pode potencializar a produtividade da cana irrigada. Cana no Cerrado, ressaltou a necessidade de quebrar paradigmas em irrigao de ca-
Na abertura do evento o superintendente do GIFC, Marco Viana, destacou a im- na. Temos que inovar e pensar diferente. A irrigao a tecnologia que tem o maior
portncia da integrao de diferentes agentes do setor sucroenergtico no debate potencial de, no curto prazo, mudar o patamar de produtividade da cana, enfatizou.
nacional da irrigao, e tambm da aproximao com outros segmentos. Temos O segundo dia de palestras do Irrigacana 2015 foi marcado pelo recado do assessor
que discutir a gesto de projetos de manejo, integrar a cadeia e aprender com a do Departamento de Recursos Hdricos do Estado da Califrnia (EUA) e presidente
experincia de setores como o cafeicultor e tambm com pases como os EUA, da Consultoria Hydrofocus, Steven John Deverel, que alertou sobre a importncia de
explicou Viana. implementar projetos de irrigao de forma adequada. Possumos mais de 100 anos
O diretor presidente do Grupo Jalles Machado, Otvio Lage, responsvel pela pa- de experincias com projetos de irrigao para a agricultura nos EUA e aprendemos
A alta
lestra inaugural do dlar ereforou
do seminrio, a crise que
econmica brasileira
em momentos so que
de crise alguns dos a mediar
o setor prometer o oramento
os conflitos. familiar.
Hoje podemos O levantamento
falar para tambm
o Brasil olhar para os EUA e aprender
deve se renovar e quebrar paradigmas. Nestes momentos, a gente
motivos que tem feito com que muita gente tenha segurado dorme mais com nossos erros, fazendo a irrigao da forma mais adequada,
mostra que, nesta poca do ano, quase 70% dos turistas afirmou Deverel.
tarde e acorda mais cedo. isso que faz a gente vencer desafios, como foi o caso Na sequncia do dia, Devanir Garcia dos Santos, gerente de Uso Sustentvel de
gastos com viagens, principalmente a destinos internacionais. preferem viajar dentro do Brasil para aproveitar o vero e
do Grupo Jalles Machado, que hoje planta cana no Cerrado com alta produtivi- gua e Solo do Programa Produtor de gua da ANA, apresentou uma tima opor-
Mas acomo
dade. Soubemos hora definal de estrategicamente
mudar ano sinnimo de descanso.
nossos E como
investimentos para a a tunidade
que, de
apesar desta preferncia,
aprendizado para o segmentodestinos internacionais
sucroenergtico. Destacouou que o setor
maioriaLage.
irrigao, afirmou das empresas entra em frias coletivas, fica impos- devedomsticos participar deque ofeream
forma mais ativavantagens
dos comitscomo all inclusive,
governamentais que discutem a
svel no aproveitar o momento para sair um pouco da rotina gesto hdrica do pas e mostrar que pode se enquadrar nos programas que incen-
acomodao grtis para crianas e acomodao em apar-
REAPRENDENDO A FAZER PROJETOS tivam o produtor agrcola a gerir os recursos hdricos de forma sustentvel para o
fazendo uma bela viagem. tamento qudruplo fazem a diferena na hora da deciso
O primeiro dia de evento reuniu cases de sucesso em irrigao. Rubens Duarte desenvolvimento econmico.
Pensando em
Coelho, da Esalq/USP, faloucomo
sobrefazer com quedeascomear
a importncia frias caibam no certa
da maneira bolso final do consumidor.
um projeto de irrigao de cana e de como fundamental a coleta de dados
do consumidor, as agncias de turismo tm ajustado suas ofer- e m- DECISO
Destinos deDE INVESTIR
praia continuam na liderana quando se fala
todos adequados para calcular corretamente a demanda de gua. Mario Cicareli Como no poderia faltar o tema custo, o Irrigacana tambm abriu espao para discutir
tas. Alm de pacotes diferenciados para destinos nacionais, as em viagem dentro do Brasil, mas cidades que conferem
Pinheiro, da UFMG e diretor da Potamos Engenharia e Hidrologia, mostrou como a viabilidade econmica dos projetos de irrigao. Um bom exemplo foi a experincia
operadoras tem conseguido ainda oferecer cmbio fixo para atraes
a reservao de gua pode ser uma soluo vivel e ambientalmente correta para do Plano para
Diretor todas asdos
de Irrigao idades como
Canaviais Foz do
do Grupo Iguau,
Clealco, PR, que
trabalho a vem sendo
alguns
garantir o seu destinos
fornecimento internacionais.
para irrigao. regio
realizado emda Serra com
parceria Gacha, RSMarco
o GIFC. e Caldas Novas,
Antonio GO,
de Melo crescemsupervisor de
Bortoletto,
Ademrio Arajo, gerente de Agricultura Snior do Grupo Terracal
De acordo com as empresas CVC, TAM Viagens e Hotel Ur-Alimentos e Geoprocessamento
na referncia das famlias que viajaro neste final de ano. de Pesquisa
do Grupo Clealco, e Leonardo Mina Viana, supervisor
Bioenergia, destacou a nutrio como fator de sucesso na irrigao e mostrou a & Desenvolvimento do GIFC, falaram da primeira fase do projeto de estudos de viabi-
bano, em entrevista ao jornal O Estado de S. Paulo, elas con- J no que se refere s viagens para o exterior, segundo a
experincia de canaviais irrigados que produzem mais de 200 t/ha. E Hlio do lidade e destacaram a metodologia utilizada para calcular o custo da tonelada de cana
seguiram
Prado, do Programa Canabons descontos
do IAC, ressaltoucom as companhias
a necessidade areas,
de conhecer hotis e irrigada.
os diferentes CVC,Osalguns destinos
palestrantes clssicos
ressaltaram quecomo Nova
cada novo York,deOrlando,
projeto irrigao deve contar
ambientes denavios de cruzeiro,
produo aproveitando
para a implantao o interesse
dos projetos das empresas em comBuenos
de irrigao. um planoAires,
diretorCancun
e estudare de formacom
Paris, minuciosa a realidade
passagens da pro-
areas usina e da regio

aumentar suas taxas de ocupao em meio ao cenrio de crise. aonde ser implantado. S com essas informaes possvel decidir pelo investimento.
mocionais, ganham a ateno das famlias menos vulner-
APRENDENDO SOBRE O seminrio ainda contou com a apresentao do pesquisador espanhol Manuel Mo-
Faltando pouco
TECNOLOGIAS para as comemoraes
E CRISE HDRICA de final de ano e incio renoveis
Ruiz Poveda,
oscilao do dlareCentro
da CENBIO que tm comode
Nacional hbito planejar
Referncia a
em Biomassa, que
das frias
Novas tecnologias de vero,
tambm a CVC
foram pauta do divulgou
seminrio levantamento,
no primeiro dia.realizado viagem
Glauber pesquisa de fim
a anlise de ano ecom
econmica antecedncia.
ambiental comparativa do uso da vinhaa nas usinas.
Jos de Castro Gava, pesquisador da Agncia Paulista de Tecnologia dos Agrone-
junto sua rede de varejo em todo o Brasil, que indica os dez O Irrigacana
Outro detalhe importante que,reunindo
fechou dois dias de debates apesar os
depalestrantes
a maioriae dos
convidados para
gcios (APTA Ja), falou sobre Irrigao de preciso a adubao parcelada falar sobre os mitos e verdades da irrigao da cana-de-acar. Entre os temas, esteve
destinos mais procurados para o perodo. clientes preferirem viajar no Rveillon e passar o Natal em
em taxa varivel da cana-de-acar e apresentou tecnologias de monitoramento em destaque a viabilidade de investimentos em irrigao.
Em comum, as preferncias dos consumidores apontam para casa com a famlia, quem viaja no Natal costuma economi-
destinos tursticos com a melhor relao custo e benefcio, zar em mdia, at 15% mais do que se viajasse na semana da
para que a viagem de fim de ano possa ser realizada sem com- Virada do Ano, quando a procura e os preos so maiores.

37
 coisas para nos preencher ali dentro. Pena que nem sempre o trabalho ou a
dedicao ao fortalecimento da nossa carreira e imagem.
Os maiores problemas nas empresas, os relacionados a parcerias e comunica-
o, os entraves de relacionamento, as barreiras do dilogo e da transparncia, os
desencontros de expectativas, entre outros, sempre comeam com uma distoro
simples, mas que acaba conduzindo as coisas a rumos, muitas vezes sem volta.
As pessoas erram e perdem seu principal propsito por pouco; elas saem do
seu objetivo e se dispersam por bobagem. O que vejo so pessoas que julgam
sem entender; que fazem sem perceber; que repetem ou se alianam a causas sem
propsito por no terem um; que se dedicam a olhar o mundo sua volta com
um prazer mrbido, e que no se colocam no contexto ou no se permitem olhar
o outro da forma que um dia quis ser olhado. Algumas pessoas olham, traduzem
aquilo que precisam ver, desdenham, reclamam, fazem pirraa, machucam e
torcem para que as coisas no deem certo e para que os companheiros no se
deem bem.
Escrevo isso pensando que impacto vou causar nas pessoas que lero essas
palavras: do que ela est falando? Estou dizendo que vejo mais profissionais
despreparados para a vida adulta no trabalho do que o contrrio. Outro dia escrevi
um artigo sobre metacompetncias e o quanto o mercado j est adiante em
termos de exigncia nas entregas profissionais. Pois : dizem que j no basta ser
competente. Que isso obrigao. Empresas querem pessoas metacompetentes,
aquelas que surpreendem e promovem as mudanas. Minha viso : temos que
ser isso, e ainda no evolumos nada nas relaes de trabalho.
Como podemos valorizar e admirar integralmente um profissional que exibe
uma bagagem e resultados aplaudidos de um lado, se estes provocam pessoas
e destroem as relaes com posturas infantis, falta de dedicao e empenho s
causas, a todas e no somente aquelas que do status imediato, ou fogem da
responsabilidade de contribuir e dar sua cota de exemplo na construo de uma
gesto madura e agregadora?
Profissionais: empresas so para trabalhar e para o exerccio dirio da boa
convivncia e compartilhamento para consecuo dos objetivos comuns. Neste
lugar que eu chamo de sagrado, pois ali que colocamos nossas expectativas e
recebemos nossas recompensas, temos que ser uma coisa s. simples! Temos
que ser profissionais. Ali no h espao para voc mostrar o seu pior. um es-
pao para aprender, ser e perpetuar o seu melhor, pois ali deixaremos marcas,
discpulos, exemplos e admiradores. Esse nosso maior legado. No podemos
liderar se no somos pessoas confiveis e positivas; no podemos nos relacio-
nar se estimulamos briguinhas e pequenas desonestidades no dia a dia; no
podemos construir se pensamos na desconstruo o tempo todo; no podemos
crescer, se ainda estamos gostamos de nos fantasiar de vez em quando de Peter
Pan ou Lobo Mau; no podemos transcender e ser metacompetentes, se ainda o
que nos alimenta e nos conforta so os velhos paradigmas, os velhos problemas
e o espelho retrovisor.
Est na hora de atuar nos problemas recorrentes e nunca enfrentados.

* Beatriz Resende consultora Organizacional,

palestrante e conselheira de carreiras da
Coerhncia- Integrando Negcios & Pessoas

38
conjuntura

A diligncia prvia, como tambm pode ser chamada, atravs

do levantamento de dados, permite que o investidor conhea
em detalhes a real situao de uma empresa antes de realizar
operaes de fuses ou aquisies

O setor viveu, entre os anos de 2005 e 2008,
um forte movimento de expanso e consolida-
o, estimulado, assim como vemos agora, pelo
aumento do consumo do etanol e tambm pelo
crescimento da demanda por carros flex. A situ-
ao atraiu os olhares tanto de investidores na-
cionais como internacionais, o que culminou em
um perodo de fuses e aquisies. Apesar de
especialistas ainda no preverem, no curto e m-
dio prazos, crescimento das operaes de fuses
e aquisies - que praticamente inexistiram de
2014 para c -, o horizonte firme de bons preos
para o acar e etanol poder atrair investidores
que devem voltar a avaliar aquisies de usinas.
neste momento, quando se decide realizar
operao de expanso empresarial, seja ela fuso,
aquisio ou incorporao, que surge a necessi-
dade da realizao da chamada due diligence.
Mas afinal, o que seria isso? Explicando de for-
ma simplria, due diligence um procedimento
que serve como se fosse um check-up de todas
as reas de uma usina sucroenergtica, levantando
dados detalhados sobre a sade daquela empresa.
A expresso de origem inglesa significa dili-
gncia prvia e se refere a um conjunto de atos
investigativos e de auditoria que devem ser reali-
zados antes de uma operao de venda ou finan-
ciamento, ou seja, uma ferramenta indispensvel
na concretizao de negcios quando h fuses.
um processo fundamental para confirmar se os
dados disponibilizados aos potenciais compradores
ou investidores so verdadeiros. O cerne de um due
diligence conhecer em detalhes a real situao
de uma corporao para que os riscos atrelados
pretensa operao sejam avaliados e mensurados,
explica Jorge Luiz Scaff, engenheiro e diretor tc-
nico da Reunion Engenharia.
O processo feito por meio de revises detalha-
das e anlises das contas do balano patrimonial e
demonstrao do resultado, pelos quais possvel
apurar o real valor do patrimnio da empresa que
se est adquirindo. E complementada por meio da

40
 O termo due diligence deriva do conceito do Direito Romano
diligentia quam suis rebus, ou seja, a diligncia de um
cidado em gerenciar suas coisas, sendo tal conceito
introduzido no Direito norte-americano, mais precisamente aps
a promulgao do Securities Exchange Act, na qual se deu a
instituio de regras sobre a responsabilidade de compradores
e vendedores na prestao de informaes em procedimentos
de aquisio de empresas.
Os procedimentos de due diligence foram largamente aplicados
no universo empresarial, tornando-se um mecanismo essencial
nas situaes de aquisies de empresas ou realizao de
investimentos em determinada empresa, possibilitando, assim,
ao adquirente ou investidor, realizar uma investigao prvia
das reais condies da empresa.

anlise de documentos, tais como contra-
tos sociais, estatutos sociais, acordo de
acionistas e contratos com terceiros, de
forma a verificar se existem regras e acor-
dos prvios que impedem ou dificultam
a realizao do negcio, ou mesmo que
inviabilizem um bom negcio, bem como
pelo levantamento dos riscos de crdito
e liquidez da empresa a ser adquirida, e
mesmo dos prprios scios.
Alm disso, segundo, Ana Cristina de
Paiva Franco Toledo, scia e coordenadora
da rea de direito empresarial societrio
da Pereira Advogados e Helosa Luvisari
Furtado, auxiliar jurdico da rea de direi-
to empresarial societrio da Pereira Ad-
vogados, riscos de crdito decorrentes do
negcio tambm so verificados no pro-
cesso de due diligence, com a obteno
de certides tanto da empresa como de
seus controladores, para levantamento e
apontamento das aes e contingncias
que podem impactar na avaliao dos ati-
vos e passivos.
Adicionalmente, so avaliadas as es-
truturas de controle da usina, seus docu-
mentos societrios e principais contratos,
especialmente, mas no limitados a eles,
aqueles atinentes explorao da cultu- tncia de demanda no informada de Ca-
ra canavieira, que a origem de todo o pex (investimento) para atingirem as ca-
potencial da usina, bem como os de fi- pacidades declaradas. Alm disso, as due
nanciamento. Por fim, so avaliadas as diligences tambm podem apontar oportu-
contingncias existentes referentes ao fun- nidades escondidas, ou seja, com pequeno
cionamento da usina, que podem ou no Capex, que novas capacidades podero ser
estar refletidas nos balanos patrimoniais, atingidas, salienta.
mas que resultam das prticas da empresa
com relao s regras e obrigaes, inclu- INDUSTRIAL E
sive assessrias, trabalhistas, ambientais, AGRCOLA
fiscais, etc. Para um diligenciamento tcnico na
Ricardo Pinto, scio-diretor da RPA indstria, de acordo com Marcelo Fern-
Consultoria, diz que alm do levantamento dandes, scio-diretor da Fourteam Enge-
das reas financeira, contbil e fiscal e de nheiros Associados, deve-se entrevistar
aspectos jurdicos societrios, trabalhistas,
ambientais, analisam-se aspectos imo-
bilirios e de propriedade intelectual e
tecnolgica. No caso de usinas sucro-
alcooleiras existem outros dois aspectos
fundamentais: a due diligence agrcola e
industrial. Ambas podem apontar a exis-
De acordo com Ricardo, vrios
negcios redundaram em muita dor de
cabea para os compradores do setor,
principalmente num passado recente,
devido due diligences, principalmente
as industriais e agrcolas, que no
foram feitas ou foram malfeitas por
grupos estrangeiros

41
a equipe da usina, visitar as instalaes,
analisar os dados dos equipamentos, a ca-
pacidade de produo, o estado de ma-
nuteno, a vida til e se h laudos de
acidentes.
O trabalho constata se os equipamen-
tos mencionados existem, se a capacida-
de mencionada equivalente declarada,
alm de conhecer o estado atual da insta-
lao e suas limitaes, sejam fsicas ou
de performance. So verificados, prin-
cipalmente, os detalhes dos cinco setores
fundamentais de uma planta sucronergti-
ca. Chamamos estas cinco reas de G5: a
parte de extrao de cana, a da gerao de
vapor, a da gerao de energia, de fabrica-
o de acar e de etanol, afirma Scaff.
Atravs dessas checagens possvel
traar um histrico da unidade, formar
uma linha do tempo com as principais al-
teraes ocorridas, analisar os dados so-
bre a moagem horria, a capacidade da
safra, a produo de acar, etanol, mix,
exportao de energia, caratersticas tec-
nolgicas e os principais fatos marcantes
da companhia.
Em uma anlise de moagem, por
exemplo, traa-se a moagem atual e com-
para-se com a moagem declarada. Se estes
dois itens estiverem longe (moagem atual
e moagem declarada), pode-se estimar os
investimentos necessrios para se chegar
capacidade declarada de moagem. Tam-
bm so feitos o mapeamento e o organo-
grama da usina. Todo o mapeamento da
rea industrial entregue ao cliente (in-
vestidor) com dados tcnicos dos princi-
pais equipamentos analisados. A Reunion
faz mais. Identifica os chamados viles
da manuteno, ou seja, relaciona quais
equipamentos pararam durante a opera-
o, quais as razes efetivas das paradas
e quais solues foram adotadas. Esta an-
lise pode dizer sobre o investimento real a
ser feito, computando o valor do negcio
e o que deve ser executado para substituir
equipamentos que estejam em fim de vida
til, detalha Scaff.
J o organograma da planta permite
representar as relaes hierrquicas, a dis-
tribuio dos setores, unidades funcionais,
42
Segundo Oliveira, realizar a due diligence
periodicamente dar transparncia e
confiabilidade aos nmeros informados
pela companhia
cargos e a comunicao entre eles. Com
isto, possvel identificar oportunidades
de melhorias e futuras ampliaes.
A due diligence agrcola comprova se
a usina possui a cana que diz ter para pro-
cessar e se tem condies e, principalmen-
te, custo competitivo para entregar esta
cana na indstria. Segundo Ricardo o pro-
cesso de due diligence agrcola contempla
nove avaliaes:
1) Avaliao da usina:
- Condies gerais da regio, tipos de solo
e topografia;
- Chuvas mensais, balano hdrico, evapo-
transpirao e necessidade de irrigao,
se houver;
- Riscos de ocorrncia de eventos clim-
ticos extremos;
- Disponibilidade de terras para expan-
so da oferta de cana num horizonte de
cinco anos;
- Ameaas potenciais para a viabilidade e
continuidade da operao da usina, tais
como presena de movimentos sociais,
pragas endmicas, biomas protegidos e
reservas ambientais.
2)Avaliao geral do planejamento
agroindustrial e do cumprimento de
legislao vigente:
- Plano de Implementao da Cultura
(Ramp-up, rea de plantio e mtodos de
plantio 12, 18 meses e/ou de inverno);
- Valores de referncia de arrendamento
de terras (t/ha e R$/ha) versus o ben-
chmarking regional e tipos de contrato
(nmero de ciclos de cana, uso de outras
culturas etc);
- Mapas de solos ilustrando os ambientes
de produo de cana;
- Planejamento de uso de insumos agr-
colas e utilizao de resduos agroin-
dustriais.
3) Avaliao das variedades de cana em
uso e em plantio recente, incluindo:
- Quadro varietal atual versus quadro reco-
mendado em funo da matriz de varie-
dades para cada ambiente de produo;
- Potencial de variedades e as recomen-
daes para seu emprego nesta usina;
- Anlise dos viveiros existentes e seu es-
tado fitossanitrio;
- Avaliao dos contratos existentes com
provedores de novas variedades (como
Ridesa, CTC e IAC).
4) Avaliao das atividades agrcolas e
de seus KPIs a partir de controles in-
formatizados agroindustriais instala-
dos na usina, tais como:
- Plantio de cana manual e mecanizado
(rendimento operacional em ha/dia e ha/
equipamento);
- Colheita e transporte manual e mecani-
zado (rendimento operacional);
- Tcnicas adotadas de conservao do so-
lo para o controle da eroso;
- O rendimento mdio por corte (curva de
produtividade agrcola), incluindo pare-
cer sobre exequibilidade e consistncia
das informaes apresentadas;
- Verificao de Ramp-up de produtivida-
de agrcola e melhorias (TCH e ATR),
analisando viabilidade e consistncia
das premissas adotadas no plano de ne-
gcios;
- Nmero de cortes por ciclo e porcenta-
gem de renovao anual dos canaviais;
- Percentual e tipos de operaes agrcolas
mecanizadas;
- Benchmarking de rendimentos agroin-
dustriais (TCH e ATR) de usinas da re-
 gio, separando cana prpria de cana
de fornecedores.
5) Avaliao do dimensionamento de re-
cursos agrcolas, tais como:
- Plantio manual e mecnico (porcenta-
gem de cada mtodo, a estrutura atual
e a futura projetada);
- CCT manual e mecnico (porcentagem
de cada mtodo, a estrutura atual e a
futura projetada);
- Irrigao de cana (percentual de rea ir-
rigada e por tipo de irrigao plena,
complementar e de salvao);
- Outorgas de gua disponveis.
6) Avaliao do organograma agrcola,
incluindo:
- Headcount e organizao da equipe;
- Currculo dos gestores.
7)Avaliao de Capex e Opex agrcola. susceptveis de lesar desnecessariamente
8)Avaliao de potenciais riscos e re-
comendaes para mitigao e/ou eli-
minao dos mesmos.
9) Anlise de lacunas na rea agrcola
da usina e custo estimado de sua cor-
reo, envolvendo:
- O bottom line de Opex e Capex anual a
ser efetuado versus o atual, mostrando
quais deveriam ser os valores em R$/
tonelada de cana;
- Avaliao do impacto da falta de inves-
timentos nas ltimas safras;
- Avaliao das oportunidades de expan-
so da oferta de cana para os prximos
cinco anos.
EM PROL DOS
NEGCIOS
Qualquer compra ou investimento
envo l v e a c o n f i a n a e u m b o m
relacionamento.Os investidores esto
prestes a participar com dinheiro no
negcio com base nas informaes
fornecidas a eles. Logicamente, eles
devero confirmar tais informaes in
loco e consolidar o que estaro adquirindo.
Ento, a melhor maneira de garantir um
44
Para Scaff, com o setor desca-pitalizado,
usinas endividadas e com oramentos
comprometidos, a realizao de due
diligence uma excelente alternativa
bom resultado da due diligence se
preparar para isso desde o incio.
Luiz Antonio de Oliveira, gerente co-
mercial da Procknor afirma que a due di-
ligence uma forma de prevenir surpresas
qualquer uma das partes envolvidas em uma
transao. A due diligence vista como
um incmodo ou obstculo. Este equvoco
ignora uma excelente oportunidade que o
processo realmente apresenta. Realizar a due
diligence periodicamente dar transparncia
e confiabilidade aos nmeros informados
pela contabilidade interna de uma compa-
nhia ou de uma auditoria contbil externa.
Dar maior credibilidade aos investidores
uma empresa que incluir este procedimen-
to na sua rotina. Este fator pode at mesmo
resultar em um eventual bnus na negocia-
o, acrescenta.
De acordo com o scio-diretor da RPA
Consultoria, houve vrios negcios que
redundaram em muita dor de cabea para
os compradores do setor, principalmen-
te num passado recente, devido due di-
ligences, principalmente as industriais e
agrcolas, que no foram feitas ou foram
malfeitas como se diz, s pressas por
grupos estrangeiros.
Diante disso, Fernandes diz que
primordial contar com profissionais ca-
pazes, procedimentos normatizados, isen-
o e idoneidade. Claro que o ponto de
partida a elaborao de um acordo de
no-divulgao (NDA) das informaes
que sero disponibilizadas para anlise.
Muitos confundem o NDA com Termo de
Confidencialidade, mas legalmente so
documentos distintos.
De acordo com Oliveira, muito im-
portante desenvolver, desde o princpio
da operao, um sistema para a alimenta-
o e manuteno de bons registros. Em
alguns casos, a realizao da due diligen-
ce pode causar certo desconforto entre os
colaboradores da empresa e os consulto-
res, por se sentirem ameaados quanto
permanncia nos seus empregos. Para is-
so, os auditores devero seguir algumas
regras bsicas de boa convivncia e o di-
ligenciador dever:
- Solicitar antecipadamente as informa-
es realmente necessrias para sua
avaliao;
- Analisar qualitativamente as informa-
es e evitar a solicitao demasiada
de documentos;
- Planejar o processo para que no atra-
palhe a rotina da empresa e de seus co-
laboradores;
- Manter um bom relacionamento e no
se envolver com os funcionrios da
empresa;
- Evitar o confronto em caso de desacordo
das informaes;
- Ser assertivo e objetivo nos
questionamentos;
- Eleger juntamente com a empresa,
uma pessoa que ser o ponto focal das
solicitaes.
Sob minha tica e diante do atual ce-
nrio que vive o setor sucroenergtico, fa-
zer uma due diligence uma necessidade,
quase uma obrigao para novas fuses e
aquisies. Com o setor descapitalizado,
com usinas endividadas, com oramentos
comprometidos e com perspectivas mni-
mas de retomadas rpidas, a realizao de
due diligence uma excelente alternativa
para ambas as partes envolvidas, tanto do
comprador quanto do vendedor, para que
o processo se concretize com segurana.
Portanto, o processo de averiguao da
sade da empresa uma forte tendncia
do mercado, finaliza Scaff.
 DIREITO EMPRESARIAL
DIREITO PENAL EMPRESARIAL
E SUA COMPLEMENTAO AO
PROGRAMA DE COMPLIANCE
Com o advento da Lei Anticorrupo n 12.846/2013 a qual
dispe sobre a responsabilizao administrativa e civil de pessoas
jurdicas pela prtica de atos ilcitos contra administrao pblica,
o direito penal e os programas de compliance ganharam recente-
mente maior visibilidade.
Caracterizado em um conjunto de procedimentos internos de
integridade de incentivo a denncia de irregularidades e na apli-
cao efetiva do cdigo de tica e de conduta, o programa de com-
pliance tem o objetivo de detectar e sanar fraudes, irregularidades,
desvios e atos ilcitos praticados contra a administrao pblica
nacional ou estrangeira.
O direito penal empresarial abrange diversas modalidades de
delitos que podem ser praticadas atravs da pessoa jurdica de di-
reito pblico ou privado. A fim de elucidar, podem ser citados os
crimes contra a ordem tributria, contra a economia, contra o sis-
tema financeiro nacional, crimes de lavagem de dinheiro e crimes
falimentares. O programa de compliance ou programa de integri-
dade pode trazer situaes importantes para o mundo empresarial
tal como a preveno interna de crimes penais empresariais e de-
limitar a responsabilidade penal de scios e dirigentes. Em razo
disso, o direito penal empresarial e o compliance so reas que
devem se complementar no exerccio da gesto empresarial a fim
de trazerem maiores benefcios empresa.
DIREITO DO TRABALHO
PRAZO DE PAGAMENTO DO
DOMSTICO DE OUTUBRO
PRORROGADO PARA 30 DE
NOVEMBRO
A Receita Federal adiou a liberao da guia nica para reco-
lhimento dos novos benefcios para empregados domsticos, que
estaria disponvel a partir do dia 26 de outubro no site do eSocial.
Somente a partir de 1 de novembro, os empregadores puderam
ter acesso a ela.
A mudana foi necessria, de acordo com a Receita Federal,
para evitar que o empregador recolha a contribuio do ms inteiro
sem saber se o empregado trabalhar de fato at o fim do pero-
do. Apenas a data de liberao da guia foi adiada, de acordo com
esclarecimento do Fisco. Assim, os empregadores continuaram a
ser obrigados a fazer o pagamento at 6 de novembro caso no
quisessem ser multados.
Informaes de como gerar nova guia, registro dos dados e a
forma de recolhimento das contribuies podem ser encontradas
no site do eSocial, que disponibiliza o manual do empregado do-
mstico.
46
PLENO DISCUTE ATUALIZAO
MONETRIA E JUROS DE MORA DE
CONTRIBUIES PREVIDENCIRIAS
Em sesso extraordinria realizada em outubro, o Tribunal Su-
perior do Trabalho (TST) decidiu aplicar a atual redao do artigo
43 da Lei 8.212/91, que trata sobre o pagamento das contribuies
previdencirias incidentes sobre crditos trabalhistas a serem pagos
pelos empregadores, aps serem deferidos em juzo ou resultado
de acordo homologado judicialmente.
Por maioria, o Tribunal Pleno definiu que a incidncia da cor-
reo monetria e dos juros de mora deve ser a partir da prestao
de servios sobre os valores dos crditos previdencirios devidos
pela empresa. Se descumprida a obrigao fixada em juzo, h tam-
bm multa, aplicada a partir da citao da sentena de liquidao.
TST DECIDE QUE VNCULO
TRABALHISTA EXISTE
MESMO QUANDO H VRIOS
CONTRATANTES
A 6 Turma do Tribunal Superior do Trabalho entendeu, de
maneira unnime que, o fato de o trabalhador ter prestado servi-
os a mais de um tomador no afasta o vnculo empregatcio entre
os contratantes e o contratado. Tanto assim, que condenou trs
grandes instituies financeiras a reconhecer a relao de trabalho
existente entre elas e um empregado terceirizado que prestava ser-
vios de compensao de cheques.
No recurso movido junto ao TST, o autor da ao argumentou
que a deciso que indeferiu o vnculo de emprego, afrontou os ar-
tigos 5 e 7 da Constituio, pois ele exercia funes idnticas a
dos bancrios, sendo-lhe devidos, portanto, os mesmos direitos.
Ao analisar o caso, o relator observou que as funes desempe-
nhadas pelo empregado eram relacionadas atividade-fim dos ban-
cos. Com esse entendimento, o ministro restabeleceu a sentena que
reconheceu o vnculo empregatcio, bem como a condenao soli-
dria dos bancos ao pagamento das verbas devidas ao empregado.
CARTO DE PONTO
DESCONSIDERADO QUANDO H
PROVA CLARA DE FRAUDE
Caso haja uma fraude nos cartes de ponto, essas horas sero
comprovadas na Justia. Porm o carto s deve ser desconside-
rado se existirem provas claras e contundentes da fraude. Esse foi
o raciocnio da 3 Turma do Tribunal Regional do Trabalho da 3
Regio (TRT-3) que, acolhendo o voto do relator, julgou desfavo-
ravelmente o recurso de um trabalhador e manteve a sentena que
indeferiu o seu pedido de horas extras.
Na ao, o trabalhador pretendia a desconsiderao dos car-
tes de ponto e o reconhecimento da jornada indicada na petio
inicial. O relator ressaltou que a prova da jornada de trabalho
feita, em princpio, pelos registros de ponto, conforme dispe o
pargrafo 2 do artigo 74 da CLT. Assim, as anotaes contidas nos dor. A Fazenda normalmente solicita a penhora do faturamento
controles de ponto geram presuno de veracidade e s podem ser
desconsideradas por fortes elementos de convico, o que no se
verificou no caso. Notou ainda que os cartes de ponto continham
a assinatura do reclamante e ponderou ser difcil acreditar que ele
assinaria esses documentos por mais de quatro anos (perodo do
contrato) se os horrios neles registrados no estivessem corretos.
Alm disso, as testemunhas, inclusive aquelas trazidas pelo pr-
prio reclamante, disseram que os espelhos de ponto eram, de fato,
conferidos pelos empregados.
Por essas razes, o relator entendeu que o reclamante no com-
provou que prestava horas extras, alm daquelas mostradas nos
cartes de ponto. E, mantendo o valor probante desses documen-
tos, manteve o indeferimento do pedido de horas extras, no que foi
acompanhado pela Turma julgadora.
DIREITO TRIBUTRIO
SUPERIOR TRIBUNAL DE JUSTIA
NEGA PENHORA DE FATURAMENTO
O STJ tem entendido que proibida a penhora do faturamento
das empresas, uma vez que esta medida deve ser adotada apenas
aps o esgotamento das alternativas para busca de bens do deve-
das empresas mesmo aps o oferecimento de bens como garan-
tia das Execues Fiscais, razo pela qual os ministros do STJ
foram unnimes em reiterar o carter excepcional da penhora
sobre o faturamento.
Entendem os ministros que esta pacificada na jurisprudncia
a possibilidade de penhora do faturamento das empresas desde
que este no inviabilize o exerccio da atividade da empresa
devedora. Em um dos casos, a Fazenda recusou uma mquina
oferecida em garantia por uma empresa e pleiteava a penhora
de seu faturamento. A Fazenda alegou que a empresa no tinha
bens penhorveis e que o bem oferecido era de difcil alienao.
Entretanto, no comprou a inexistncia de outros bens penhor-
veis nem a tentativa de vender o equipamento.
A penhora sobre o faturamento das empresas medida pre-
vista pelo CPC, porm este prev que antes da utilizao deste
recurso, a penhora deve cair sobre dinheiro, veculos, bens m-
veis, bens imveis, navios e aeronaves, aes e quotas da em-
presa. S depois de esgotadas tais alternativas pode a penhora
recair sobre o faturamento, respeitando, inclusive, o princpio
da menor onerosidade.
47
 PARCERIA MUDA VIDA DE
PEQUENOS PRODUTORES
DE CANA COM O USO DO
SISTEMA MPB
O 1 Dia de Campo +Cana, realizado em Luiz An-
tnio, SP, no final de novembro, apresentou uma fora
tarefa indita que pretende mudar, de forma slida, o
plantio de cana-de-acar no interior de So Paulo e no
pas. A Socicana (Associao dos Fornecedores de Cana
de Guariba), a Coplana (Cooperativa Agroindustrial), e
o IAC (Instituto Agronmico de Campinas), se uniram
para garantir ao produtor a adoo do sistema de Mudas
Pr-Brotadas.
A tecnologia desenvolvida pelo IAC pode ser im-
plantada at mesmo em pequenas propriedades, e o agri-
cultor ter autonomia para produzir sua prpria muda de
cana com qualidade e sanidade, atividade da qual abriu
mo h algumas dcadas.
Por ser o IAC um rgo do Estado e pelo compromis-
so social da Cooperativa e da Associao, as informaes
sobre os mtodos e resultados esto sendo livremente
divulgadas para que a experincia favorea produtores
de todo o pas. Portanto, da regio de Ribeiro Preto
que nasce, a partir desta ao conjunta, uma lavoura de
cana-de-acar dentro do real conceito de sustentabilida-
de: ser possvel produzir mais sem o aumento de rea.
Atualmente, com a produtividade do canavial em tor-
no de 70 t/ha (mdia de acordo com a safra e regio), a
receita no cobre custos. Desta forma, muitos produtores
se viram obrigados a sair da atividade e outros continu-
am perdendo patrimnio. A partir do sistema de MPBs,
a estimativa chegar cana de trs dgitos, acima de na fbrica e mais 150 oportunidades de trabalho sazonal em Iowa.
100 t/ha, em cinco cortes.
Ricardo Carvalho
DOURADOS RECEBEU A EXPEDIO
CAMINHOS DA CANA
Aconteceu no ms de novembro, em Dourados, Mato Grosso do
Sul, expedio Caminhos da Cana, evento que visa disseminar in-
formaes sobre o setor sucroenergtico.
O evento ocorreu no auditrio da Embrapa Agropecuria Oeste e
contou com a palestra do organizador e professor titular da FEA/USP,
Marcos Fava Neves, comandante da expedio e scio do Markestrat
(Centro de Pesquisas e Projetos em Marketing e Estratgia).
Em sua palestra, Fava Neves falou sobre a atual situao do agrone-
gcio brasileiro e tambm apresentou dados da pesquisa realizada pela
Markestrat, que mapeou e quantificou o setor sucroenergtico na safra
2013/14. O estudo estimou um PIB setorial em US$ 107,72 bilhes, a
gerao de 613 mil empregos diretos e a arrecadao de US$ 8,52 bi-
lhes em impostos agregados.
DUPONT INAUGURA A MAIOR
FBRICA DE ETANOL CELULSICO
DO MUNDO
A DuPont inaugurou, em Nevada, nos Estados Unidos, uma planta
para produo de etanol celulsico. Ser a maior usina de etanol 2G do
mundo, com capacidade para produzir 30 milhes de gales por ano.
Para produzir o biocombustvel, a DuPont far uso do bagao do
milho alm dos uso de talos, palha e espigas deixados no campo aps
a colheita. O intuito mostrar que a matria-prima no alimentar pre-
sente na agricultura, pode ser utilizada para atender as demandas ener-
gticas da sociedade no futuro, diversificando a oferta de combustveis.
O investimento ser vital para a cadeia de abastecimento e para
toda a operao da biorrefinaria em Nevada, beneficiando cerca de
500 agricultores locais que fornecero 375 mil t de material seco por
ano para a produo do etanol celulsico. Sero criados 85 empregos
Com a inaugurao da nova planta, cumprimos nossa promessa
com a indstria global de biocombustveis, aplicando a nossa inovao
no mercado e gerando impactos positivos na vida das pessoas. Ao lado
das fontes elica e solar, o etanol celulsico uma alternativa real ao
combustvel fssil, reduzindo os danos ambientais e elevando a nossa
segurana energtica, disse William F. Feehery, presidente da DuPont
Biocincias Industriais.
No Brasil, a empresa anunciou a inaugurao de um laboratrio
para impulsionar as pesquisas em torno do etanol de primeira e segunda
gerao. Atualmente, a DuPont possui em seu portflio, enzimas pa-
ra acelerar a produo do etanol de milho (e outras fontes amilceas)
que se aplicam a processos com ou sem etapa de liquefao. Possui
ainda enzimas empregadas para liberao de acares (sacarificao)
oriundos do bagao e da palha de cana, que sero posteriormente fer-
mentados para obteno do etanol de segunda gerao.
 MASSEY FERGUSON
ANUNCIA NOVO DIRETOR
DE VENDAS
A Massey Ferguson anunciou a contratao de Rodri-
go Junqueira para o cargo de diretor de vendas da mar-
ca. O novo executivo ser responsvel pelas estratgias
e polticas comerciais da empresa no Brasil e ficar na
sede de Canoas, RS.
Junqueira tambm atuar como principal representan-
te da marca junto aos concessionrios. A Massey Fergu-
son lder no mercado h mais de 50 anos e, junto com
a rede de concessionrios, pretendemos continuar nossa
relao de proximidade com os clientes, entendendo seus
desafios e necessidades, a fim de ofertar as melhores so-
lues para o desenvolvimento de seu negcio, afirmou.
O executivo graduado em Engenharia Agrcola pela
USP (Universidade do Estado de So Paulo), possui MBA
em marketing pela ESPM, formao no Programa de De-
senvolvimento de Executivos da Fundao Dom Cabral
e Kellog School of Management.
TUZZI PARTICIPOU DE MISSO
DE NEGCIOS DURANTE A
EXPO MILO 2015
A Tuzzi foi uma das empresas da regio de Ribeiro
Preto, SP selecionadas para participar de uma misso
de negcios na Expo Milo 2015, realizada na Itlia. A
seleo foi feita por intermdio da ACIRP (Associao
Comercial e Industrial de Ribeiro Preto), via Depar-
tamento de Relaes Internacionais em parceria com
o Consulado Italiano.
As reunies foram muito produtivas para gerar
troca de conhecimentos e tecnologias. Tambm pu-
demos, mais uma vez, estreitar o relacionamento com
empresrios daquele pas, que demonstram interesse
em fornecer e at produzir no Brasil, revelou Csar
Bonacini, gerente comercial que representou a Tuzzi.
A Expo Milo 2015, teve incio em maio e terminou
na ltima semana de outubro. O Brasil participou com
um pavilho de 4 mil m, que abrigou exibies, ativi-
dades culturais, gastronmicas, seminrios, eventos de
negcios e de relacionamento. Com o tema Alimen-
tando o Mundo com Solues, o Brasil mostrou sua
capacidade para ampliar a produo de alimentos com
tecnologias inovadoras e de forma suficiente, saud-
vel e sustentvel, com qualidade capaz de atender s
demandas mundiais.
OUROFINO AGROCINCIA
ANUNCIA MUDANAS
A Ourofino Agrocincia anunciou mudanas no seu quadro de execu-
tivos. Com a sada do ento presidente da empresa, Jurandir Paccini Neto,
os scios-fundadores, Norival Bonamichi e Jardel Massari, assumiram a
presidncia e a vice-presidncia, respectivamente. Os scios-fundadores
tambm integram o conselho de administrao.
A mudana se deu por uma deciso estratgica de reestruturao e
que tem por objetivo atender ao propsito maior da companhia, que o de
crescer e se consolidar cada vez mais no mercado de defensivos agrcolas,
afirmou a Ourofino em nota.
Ao longo deste ano, a empresa realizou investimentos no desenvolvi-
mento de produtos em sua fbrica em Uberaba, MG. Na nova estrutura, Mar-
cos Fava Neves, professor titular da FEA/USP, passa a integrar o conselho
de administrao da Ourofino Agrocincia. A companhia anunciou tambm
Luciano Galera como novo diretor de marketing e inteligncia competi-
tiva. Na rea comercial, assume o engenheiro agrnomo Miguel Favotto.
TRACAN EST ENTRE AS MELHORES
EMPRESAS PARA SE TRABALHAR
A Tracan, concessionria Case IH, uma das 15 melhores empresas
para trabalhar nas regies de Ribeiro Preto e Araraquara. O anncio foi
feito no dia 12 de novembro pelos responsveis pelo GPTW, Great Place
to Work, no Brasil, que desde 1997 elabora listas com as melhores em-
presas para se trabalhar em 53 pases. Esta foi a primeira lista elaborada
para a regio, mas no Brasil ela j est na 19 edio.
A avaliao feita atravs de questionrio respondido pelos prprios
empregados das empresas. So avaliados aspectos como relacionamento
com os chefes, as chances de aprendizado e desenvolvimento profissional,
a poltica de remunerao, o ambiente de trabalho e a agilidade e trans-
parncia da comunicao interna.
O prmio da Tracan foi entre-
gue para a gerente de marketing,
Jessika Monassi e para a gerente
de Recurso Humanos, Michelle
Fulco. Esse resultado confirma
nosso esforo contnuo para valo-
rizar o capital humano por meio de
promover o respeito e o bem-estar
das pessoas. Mas nossa maior vi-
tria que esse reconhecimento
vem dos nossos prprios colabora-
dores. No h nada mais relevante
que isso, conta Fabrizio Milone,
O prmio da Tracan foi
diretor de recursos humanos da entregue para a gerente de
CNH Industrial para a Amrica marketing, Jessika Monassi
Latina. e para a gerente de Recurso
Humanos, Michelle Fulco
49
Por dentro da Usina
ALTA MOGIANA OTIMIZA AT 60% DO
TEMPO DE PLANEJAMENTO E ANLISES
DE OPERAES AGRCOLAS
A Usina Alta Mogiana, em So Joaquim da Barra, SP, adotou a Platafor-
ma ArcGIS da Imagem, especializada em sistemas Inteligncia Geogrfica, e
conseguiu potencializar, em at 60%, o tempo de planejamento e anlises de
certas operaes agrcolas.
Atualmente, 100% dos projetos de plantio de cana e preparo de solo da
usina so georreferenciados e automatizados. O processo feito em blocos,
permitindo analisar vrias fazendas ao mesmo tempo, por meio de anlises
aprofundadas, avaliando fatores como altimetria, declividade, tipo de solos,
circuitos virios, entre outros.
A Inteligncia Geogrfica possibilitou uma considervel acelerao das
atividades, permitindo melhorar a qualidade e aumentar a produtividade das
tarefas, por meio da integrao dos processos de planejamento e mapas, do
preparo do solo, do plantio e da colheita, afirma Luis Augusto Contin, gerente
de desenvolvimento agrcola da Alta Mogiana.
Outro benefcio alcanado com a tecnologia a assistncia junto aos siste-
mas de piloto automtico utilizados pela usina nas mquinas e equipamentos
agrcolas. A soluo tem possibilitado a criao de linhas de conduo projeta- No queremos nada complexo, afirmou Zancaner. J
das no escritrio da usina, bem como a aplicao de insumos em taxa varivel,
em projetos ambientais, defesas jurdicas e no contrato de exportao do etanol.
EDUCADORES VISITAM
A USINA ESTIVA
A Usina Estiva uma das principais parceiras da educao municipal em
Novo Horizonte, SP, considerada uma das melhores redes pblicas do pas, se-
gundo o IDEB (ndice de Desenvolvimento da Educao Bsica do Brasil). Por
isso, recebeu a visita de educadores de trs estados brasileiros que participaram
do encontro Como Fazer seu Municpio ser Campeo no IDEB.
Organizado pelo Instituto Conhecer, do Esprito Santo, o evento durou
quatro dias e reuniu representantes dos municpios de Manhumirim, MG, San-
ta Teresa e Mantenpolis, ES, Araruama e Quatis, RJ, alm de educadores de
Novo Horizonte, do diretor de Educao e Cultura, Paulo Magri e sua equipe.
Na Estiva, os visitantes foram recepcionados pelo diretor Sandro Cabrera e
pela supervisora de Comunicao e Eventos, Rose Barbosa Guerra. Estamos
sempre abertos aos projetos que envolvem a educao, principal ponte para o
futuro e para o crescimento das pessoas, mas o trabalho do diretor Paulo Ma-
gri sempre merecedor do nosso apoio e de todos os elogios, disse Sandro.
Paulo Magri falou aos visitantes sobre a importncia desta parceria com a
Usina Estiva e destacou os diversos trabalhos j realizados pela empresa junto
com a Diretoria de Educao e Cultura. So muitos projetos, mas citamos, por
exemplo, a Cinecoteca, o Centro Cultural Gino de Biasi Filho e programas como
Era uma Vez Europa e Consertos e Concertos de Leitura, apontou.
RECUPERAO JUDICIAL
DA UNIALCO PROTEGE
A EMPRESA
O presidente do grupo sucroenergtico Unialco, Luiz
Guilherme Zancaner, afirmou que pedido de recuperao
judicial foi realizado a fim de proteger a empresa e facili-
tar a renegociao de uma dvida de R$ 700 milhes, 97%
dela com instituies bancrias. O mercado muito po-
sitivo hoje. O acar saiu de 10 cents para 14 cents (por
libra) e o etanol de R$ 1,30 para R$ 2 (o litro). Os bancos
iam tentar arresto de produtos e, para proteger a empresa
pedimos a recuperao judicial, disse.
A companhia, com unidades em Guararapes, SP, e
em Aparecida do Taboado, MS, entrou com o pedido de
recuperao judicial no incio de novembro. Segundo o
empresrio, a expectativa de que, aps a Justia defe-
rir o pedido de recuperao e nomear um administrador
judicial, um plano seja elaborado em at seis meses. O
plano ser elaborado por ns mesmos e por um consultor.
conversamos com alguns credores informalmente e o di-
logo foi positivo.
Enquanto isso, a companhia segue processando nor-
malmente a safra 2015/16 de cana-de-acar e deve moer
2,2 milhes de t na unidade de Guararapes, que tem ca-
pacidade para 2,6 milhes de t. J na usina Alcoolvale,
em MS, o processamento deve ser de 1,4 milho das 1,6
milho de t de capacidade instalada.
Vamos fazer uma proposta de reestruturao que seja
definitiva, independentemente se vamos vender ou no a
Unialco. Temos 1,8 mil funcionrios em pelo menos dez
cidades diferentes nos dois estados e temos responsabili-
dade, concluiu Zancaner.
GUARANI CONCLUI CAPTAO
DE US$ 145 MILHES
A Guarani, empresa sucroalcooleira, controlada pela
Tereos Internacional, concluiu duas operaes financei-
ras em dlar que somam US$ 145 milhes. Os recursos
sero usados para quitar dvidas que vencem em 2015.
A mais recente operao, de US$ 115 milhes, foi fe-
chada com um pool de bancos coordenado pelo holan-
ds Rabobank.
O financiamento tem dois anos de carncia e cinco
de amortizao. O diretor do Grupo Tereos, Jacyr Costa
Filho, no informou a que taxa de juros o emprstimo
foi fechado, mas afirmou que um pouco mais alta do
que o custo da dvida que ser paga com essa captao.
Com essa repactuao a empresa resolve, no so-
mente a dvida de curto prazo, mas tambm evita o de-
sembolso em reais de uma dvida que, em dlar, est
mais alta, dada a desvalorizao do real no Brasil, em es-
pecial no segundo semestre deste ano. Essas operaes
foram importantes porque permitiram que a empresa no
ficasse sujeita variao brusca do dlar, disse Filho.

BIOSEV ESPERA COLHER
32 MILHES DE T COM AS
NOVAS COLHEDORAS
Controlada pelo grupo francs Louis Dreyfus Commodities
(LDC), a Biosev administra 11 usinas sucroenergticas com capa-
cidade anual para moer 36,4 milhes de t de cana-de-acar. A ex-
pectativa da Biosev encerrar a temporada 2015/16 com moagem
de 32 milhes de t, ante as 28,3 milhes de t da temporada anterior.
O ganho de moagem reflete os investimentos agrcolas, e,
tambm, em novas mquinas. No incio de novembro, a Biosev
recebeu 15 novas colhedoras Case IH 8800 da Tracan, empresa
revendedora da marca. E, com o maquinrio indo para o campo,
no ltimo bimestre da safra 2015/16, a companhia sucroenergtica
espera superar 83,7 t de cana por ha, sua atual marca.
PERNAMBUCO REATIVA TRS
USINAS E GERA 12 MIL EMPREGOS
Desativadas h pelo menos um ano, trs usinas pernambuca-
nas, situadas na Zona da Mata, voltaram a moer nesta safra, geran-
do mais de 12 mil empregos diretos e indiretos. Elas foram reativa-
das justamente no auge da crise econmica que tem derrubado as
perspectivas de crescimento e fechado indstrias em todo o pas.
Foi inclusive a crise que possibilitou a reabertura. Enquanto
outros estados fecham, ns abrimos. E abrimos na hora certa! Ha-
via 1 milho de t de cana sobrando na regio e o preo do acar Ebit quanto de fluxo de caixa livre, disse ele.
reagiu, porque a safra da ndia quebrou. Agora, estamos moendo
fila atrs de fila e j estamos exportando at para a Europa, co-
memora Gerson Carneiro Leo, scio da usina Pedroza.
O faturamento no ser pequeno e se o ritmo for mantido, cada
uma deve faturar cerca de R$ 35 milhes em 2015. O dinheiro ser
repartido entre 12 mil agricultores, que, na maior parte, planta no
quintal da prpria casa, com a ajuda da famlia.
Por dentro da Usina
LUCRO E VENDAS GLOBAIS DA
BUNGE FICAM ABAIXO DAS
PROJEES DO MERCADO
A multinacional americana Bunge anunciou que suas ven-
das e seu lucro lquido no terceiro trimestre deste ano ficaram
abaixo das estimativas do mercado. O resultado foi pior que
o esperado e se deu por conta da desvalorizao do real no
Brasil. De acordo com o resultado financeiro da companhia,
o lucro por ao ficou em US$ 1,24 nos trs meses, contra
US$ 1,31 no mesmo intervalo do ano passado.
As vendas lquidas da Bunge caram para US$ 10,79
bilhes no perodo, contra US$ 13,67 bilhes em 2014. A
estimativa de analistas era de US$ 12,5 bilhes. Nos nove
primeiros meses do ano, as vendas globais da multinacional
recuaram de US$ 43,9 bilhes para US$ 32,4 bilhes, na
comparao entre os dois anos.
A Bunge detm oito usinas de acar no pas, com capa-
cidade total de processamento de 20 milhes de t de cana.
Conforme a companhia, o negcio representa cerca de 10%
do comrcio global de acar. Segundo o CEO, Soren Schro-
der, olhando para frente, a Bunge espera registrar mais de
US$ 1 bilho em Ebit no segmento agrcola no ano, e ganhos
maiores em Food & Ingredients no 4 trimestre. Devemos
encerrar o ano com resultados positivos tanto em termos de

CRUANGI INJETA R$ 18 MILHES

NA ECONOMIA DA MATA NORTE
Depois de trs anos fechada, a usina Cruangi, em Tim-
baba, completou dois meses de reabertura atravs da ao
de uma cooperativa de fornecedores de cana. A iniciativa j
responsvel por injetar na economia da Mata Norte cerca
de R$ 18 milhes.
O dinheiro tem ajudado a movimentar financeiramente
diversas cidades da regio e colaborado com a abertura de
novos postos de trabalho indiretos, alm dos 4 mil gerados
com a volta da usina.
O novo cenrio tem ajudado parte da Mata Norte a redu-
zir impactos negativos da crise nacional sobre Pernambuco.
Isso ocorre porque o dinheiro tem sado da usina para pagar
trabalhadores e produtores de cana, bem como equipamen-
tos e servios, plantio, corte e transporte da cana, alm dos
honorrios e impostos. At agora, s com pagamentos pela
cana fornecida e com os 4 mil trabalhadores do campo e da in-
dstria envolvidos na moagem da Cruangi, foram destinados
mais de R$ 9 milhes. Outros R$ 5 milhes foram voltados
ao pagamento de equipamentos e servios prestados na local.

51
FRANCISCO
JOS PALMEIRA
CELESTINO
Idade
57 anos Crdito, dbito, saldo... Por incrvel que parea, estas
foram as primeiras palavras com que o executivo deste

Estado Civil ms, o alagoano Francisco Jos Palmeira Celestino, supe-

rintendente de produo agrcola da Usina Agrovale, teve
Casado e tem trs filhos
de lidar no incio da sua carreira profissional. Isto porque,
ele trabalhou como bancrio por dois anos no Banco Ba-
Formao norte, onde aprendeu as regras bsicas de como mexer
com dinheiro, o que, segundo ele, servem para a vida toda.
Engenharia agronmica Sua carreira agronmica comeou j dentro de uma
pela UFAL (Universidade usina de acar e etanol. Enquanto estudava Agronomia

Federal de Alagoas) na UFAL (Universidade Federal de Alagoas), entre 1979

e 1983, Celestino fez estgio na usina Porto Rico, locali-
zada em Alagoas. Antes mesmo de comear a faculdade,
Cargo j tinha feito o curso tcnico na estao experimental de
Superintendente de cana-de-acar de Alagoas, antigo Planalsucar.
produo agrcola da Da passei a trabalhar como gerente do escritrio da
Agrovale Plantes Planejamento Tcnico e Servios Agropecurios,
em Junqueiro, AL, fazendo projetos agropecurios e fis-

Hobby calizaes para o Banco do Brasil. Em seguida, assumi a

rea de transferncia de tecnologia de cana-de-acar do
Restaurar carros Ncleo de Absoro e Transferncia de Tecnologia da Co-
antigos operativa dos produtores de Acar e lcool de Alagoas
(NATT/CRPAAA), onde pude trabalhar na introduo
Filosofia de vida das variedades SP e no desenvolvimento de novas tec-
Respeito ao prximo, nologias para melhoria da qualidade agroindustrial e
acima de tudo, evitar rentabilidade do setor sucroenergtico alagoano, re-

qualquer tipo de lembra Celestino.

vcio e manter Celestino: Temos hoje a melhor

produtividade do Brasil e somos uma
sempre a das melhores do mundo, conduzindo
mente limpa. e conscientizando equipes, quebrando
e criando paradigmas para melhorias
contnuas
52

O executivo diz que se sente realizado por ter conquistado
uma carreira de sucesso e uma famlia maravilhosa. Ele tam-
bm j plantou rvores. Agora, s falta escrever um livro.
No grupo Carlos Lyra, por onde trabalhou na dcada de
90, o executivo afirma que reforou seus conhecimentos e
pode colocar em prtica as experincias vividas, realizando
projetos e melhorias na produtividade agroindustrial e
rentabilidade do sistema produtivo. Como experincia
positiva de vida e ampliao dos conhecimentos tcnico-
comerciais e estratgias, tive a oportunidade de assumir a
rea de Desenvolvimento Comercial Nordeste da Rhodia
Agro, multinacional Francesa, por trs anos, uma experincia
de grande utilidade na vida profissional.
Na mesma poca, Celestino teve a oportunidade de
regressar ao setor sucroenergtico assumindo a rea de
desenvolvimento tcnico-agronmico do Grupo Toledo,
nas unidades Sumauma, Paisa e Capricho. Em 1996, foi
trabalhar no grupo Joo Lyra primeiramente como asses-
sor da diretoria e presidncia, assumindo, mais tarde, a
diretoria agrcola. Por 13 anos tive a oportunidade de
acompanhar e orientar o crescimento de 25% da produ-
tividade agroindustrial e o crescimento de moagem do
grupo de 3,5 milhes de t para 7 milhes de t.
Em 2000, Celestino sai do Nordeste e cai para as
bandas de Gois e Mato Grosso com a misso de co-
mandar a rea de produo agrcola das usinas do grupo
Naoum: Jaciara e Pantanal, no MT, e Santa Helena, GO.
Doze anos depois, entre 2012 e 2013, atuou na superin-
tendncia agrcola da Agrovale, mas como recebeu um
convite irrecusvel para trabalhar fora do Pas, resolveu
apostar no grupo colombiano Rio Paila Castilla, onde
atuou como vice-presidente de operaes das unidades
Castilla e Rio Paila, e em projetos de expanso do gru-
po. L pude realizar atividades de ampliao do grupo
com a construo da destilaria, ampliao da capacida-
de de gerao de energia e modernizao da estrutura
executivo
Segundo Celestino, as produtividades agrcolas da Agrovale,
com o manejo realizado junto irrigao, proporcionaram
canas com produtividades de at 300 t/ha
fabril, experincia de alta relevncia profissional e pes-
soal tambm.
RETORNO A AGROVALE
Como todo bom filho a casa retorna, Celestino
voltou Agrovale. Hoje, desenvolve atividades na rea
de produo agrcola com a busca pela melhoria tecno-
lgica, otimizao de processos produtivos e foco na
rentabilidade e sustentabilidade da organizao, apoian-
do a direo e os acionistas no crescimento da empresa.
De acordo com o executivo, o maior desafio que
enfrentou em frente Agrovale foi conseguir manter e
evoluir, aumentando horizontal e verticalmente a pro-
dutividade agroindustrial e a rentabilidade da unidade
sucroenergtica, hoje 100% irrigada.
Temos a melhor produtividade do Brasil e somos
uma das melhores do mundo, conduzindo e conscien-
tizando equipes, quebrando e criando paradigmas para
melhorias contnuas. Superamos a marca mdia de 100
t/ha e chegamos a 270 t/ha em cana planta. Para se ter
uma ideia, algumas reas alcanaram as 300 t/ha. Isso
reflete positivamente na relao custo-benefcio, estabe-
lecendo um modelo sustentvel de produo de energias
da biomassa, enaltece.
Hoje a Agrovale, localizada em Juazeiro, BA, produz
cana em uma rea de 17,5 mil ha. A expectativa para
esta safra moer 1,9 milhes de t, nmero recorde na
histria da empresa. A safra ser mais alcooleira, com
um mix de 60% de etanol, algo em torno de 90 mil m3
e 40% de acar, aproximadamente 1,9 milho de sa-
cos de 50 kg. Segundo Celestino, apesar da influncia
da crise que se abateu sobe o setor sucroenergtico, as
perspectivas ainda so boas.
53
 Celestino ao lado da esposa e dos filhos
Nosso desafio agora sustentar a escala de cres-
cimento, otimizando o controle dos custos atravs das
aes arrojadas dos acionistas, manter toda a equipe
constantemente motivada, investir continuamente em
novas tecnologias, fator decisivo para a criao e o
desenvolvimento de sucesso ao longo dos ltimos 43
anos, buscando estabilidade econmica e financeira
da organizao.
As metas atingidas at agora, segundo Celestino,
foram a melhoria agroindustrial em 25%, reduo de
custos da ordem de 5% e crescimento em escala expo-
nencial com os cmbios tecnolgicos desenvolvidos
internamente com apoio de tecnologias existentes no
mercado. O reflexo se fez notar em fbrica e no caixa.
Mesmo que diante de investimentos altos, a viso da
empresa dobrar a sua capacidade de produo e cres-
cer em mais 10% sua produtividade agroindustrial.
KNOW-HOW EM IRRIGAO
Com 100% da sua rea irrigada, a Agrovale co-
nhecida pelo know-how em irrigao, que proporcionou
o aumento de 85 a 112 TCH, em mdia, o que corres-
ponde a um aumento de aproximadamente 25% nos
ltimos cinco anos.
Os sistemas de irrigao utilizados para produo
de cana-de-acar, no bioma Caatinga do serto Baiano
so sulco de infiltrao, piv central e linear e, ainda,
gotejamento subterrneo.
Para que o setor sucroenergtico do Nordeste volte
a ser competitivo, ele precisa rever os conceitos e as
atuais modelagens de gesto existentes. Na minha vi-
so, necessrio sair do conceito extrativista praticado
em algumas organizaes e utilizar-se da alta tecnolo-
gia para conseguir no s aumentar as produtividades
54
agroindustriais, como tambm saber faz-la de maneira
sustentvel, destaca Celestino.
SUCESSO NO
TRABALHO E NA VIDA
Diz-se que todo homem, antes de morrer, deve plantar
uma rvore, ter um filho e escrever um livro. Bem, Celestino
j fez quase tudo. um profissional de sucesso, construiu
uma bela famlia, formada pela esposa, os trs filhos e netos,
e tambm j plantou rvores. Literalmente. Consegui che-
gar a um bom patamar na minha carreira profissional e ainda
ter uma famlia maravilhosa. Isso bom demais. Tambm j
plantei rvores. Sou um homem de sorte. O que falta ago-
ra, segundo ele, escrever livros para que eu possa deixar
para as prximas e atuais geraes informaes, conheci-
mentos adquiridos e que possam servir de bibliografia til
para a sociedade.
Quando no est curtindo a famlia, Celestino gosta de
andar de bicicleta, conversar com amigos e ir praia. Tam-
bm gosta de ler livros que possam trazer mais informao e
experincias que o inspirem em sua carreira. Apesar de di-
zer que seu maior hobby restaurar carros antigos, Celestino
adora viajar, seja a trabalho ou a lazer. Conviver em outro
pas de lngua, costumes, conceitos e maneiras diferentes de
viver, trabalhar, se relacionar, e entender que somos capazes
de enfrentar desafios cada vez maiores, obter sucesso pro-
fissional e ampliar os relacionamentos, foram, sem duvida,
meus maiores aprendizados.
O executivo conta que sua filosofia de vida visa o respeito
ao prximo, acima de tudo, evitar qualquer tipo de vcio e man-
ter sempre a mente limpa. Replico as orientaes que recebi
dos meus pais a minha famlia e para todos que tenho oportu-
nidade: estudem, aprendam, busquem o conhecimento, porque
sem ele no h evoluo, no h crescimento, finaliza.
Viagem de fim de ano
SIM!
A alta do dlar e a crise econmica brasileira so alguns dos
motivos que fazem com que muita gente segure gastos com
viagens, principalmente a destinos internacionais. Mas como
final de ano sinnimo de descanso e, como a maioria das
empresas entra em frias coletivas, fica impossvel no apro-
veitar o momento para sair um pouco da rotina fazendo uma
bela viagem.
Pensando em como fazer com que as frias caibam no bolso
do consumidor, as agncias de turismo tm ajustado suas ofer-
tas. Alm de pacotes diferenciados para destinos nacionais, as
operadoras tem conseguido ainda oferecer cmbio fixo para
alguns destinos internacionais.
De acordo com as empresas CVC, TAM Viagens e Hotel Ur-
bano, em entrevista ao jornal O Estado de S. Paulo, elas con-
seguiram bons descontos com as companhias areas, hotis e
navios de cruzeiro, aproveitando o interesse das empresas em
aumentar suas taxas de ocupao em meio ao cenrio de crise.
Faltando pouco para as comemoraes de final de ano e incio
das frias de vero, a CVC divulgou em levantamento, reali-
zado junto sua rede de varejo em todo o Brasil, que indica
os dez destinos mais procurados para o perodo.
Em comum, as preferncias dos consumidores apontam para
destinos tursticos com a melhor relao custo e benefcio, zar em mdia, at 15% mais do que se viajasse na semana
para que a viagem de fim de ano possa ser realizada sem com-
prometer o oramento familiar. O levantamento tambm
mostra que, nesta poca do ano, quase 70% dos turistas
preferem viajar dentro do Brasil para aproveitar o vero e
que, apesar desta preferncia, destinos internacionais ou
domsticos que ofeream vantagens como all inclusive,
acomodao grtis para crianas e acomodao em apar-
tamento qudruplo, fazem a diferena na hora da deciso
final do consumidor.
Destinos de praia continuam na liderana quando se fala
em viagem dentro do Brasil, mas cidades que conferem
atraes para todas as idades como Foz do Iguau, PR, a
regio da Serra Gacha, RS e Caldas Novas, GO, crescem
na referncia das famlias que viajaro neste final de ano.
J no que se refere s viagens para o exterior, segundo a
CVC, alguns destinos clssicos como Nova York, Orlando,
Buenos Aires, Cancun e Paris, com passagens areas pro-
mocionais, ganham a ateno das famlias menos vulner-
veis oscilao do dlar e que tm como hbito planejar a
viagem de fim de ano com antecedncia.
Outro detalhe importante que, apesar de a maioria dos
clientes preferirem viajar no Rveillon e passar o Natal em
casa com a famlia, quem viaja no Natal costuma economi-
da virada do ano, quando a procura e os preos so maiores.
55
56
Fonte: CVC

57
 INVESTIMENTOS INDICAM QUE
SETOR DE ETANOL SE RECUPERA
Receitas maiores por vendas no mercado domstico e no ex-
terior esto permitindo a primeira onda de investimentos na com-
plicada indstria de etanol no Brasil. Depois de quase uma dcada,
empresas voltam a expandir ou aumentar a sua capacidade. A usina
Rio Verde, de porte mdio, afirmou que vai dobrar a sua produo
de etanol ao longo dos prximos dois anos por conta do mercado de
biocombustveis.
O colapso do real melhorou as perspectivas do etanol brasileiro
no exterior e os recentes aumentos dos preos nas refinarias, feitos
pela Petrobras e o aumento de impostos sobre a gasolina, impulsio-
naram a demanda domstica para o biocombustvel a nveis recordes.
No acumulado do ano at setembro, as vendas de etanol hidratado
aumentaram 42,2%, para 13,14 bilhes de l, segundo dados da ANP
(Agncia Nacional do Petrleo).
O cenrio para o etanol se iluminou, mesmo com a economia
geral parecendo mais difcil, disse Luis Galan, gerente de operaes
da usina de Rio Verde, no Estado de Gois.
CONSUMO DE ETANOL
TRIPLICA EM MINAS GERAIS
Em Minas Gerais o consumo de etanol triplicou este ano. O au-
mento no preo do combustvel anima os produtores de cana e a ex-
pectativa que o setor sucroenergtico movimente R$ 8 bilhes no
Estado em 2015, 1 bilho a mais em relao ao ano passado.
O reajuste no preo da gasolina aqueceu a demanda no mercado
interno e o consumo de etanol no Estado deve ser de 1,9 bilho de l.
Em novembro, o etanol hidratado no Estado foi comercializado a R$
1,70 pelas usinas. O valor 30% maior em relao ao mesmo perodo
de 2014. De acordo com o presidente das Indstrias Sucroenergti-
cas de Minas, Mrio Campos, o reajuste foi necessrio para cobrir
os custos de produo do setor.
A alta nos preos j reflete em outros setores da cadeia produtiva.
A Associao dos Fornecedores de Cana de Campo Florido, cidade
prxima Regio do Tringulo Mineiro, acredita que at o fecha-
mento da safra 2015/16, os produtores devem receber de 5% a 8% a
mais pela tonelada de cana, em comparao com a temporada anterior.
ETANOL 2G PRECISA TER
ESCALA DE PRODUO
O etanol de segunda gerao (2G), feito a partir da palha ou do
bagao da cana, precisa ganhar escala antes de se tornar uma realidade
para o setor sucroenergtico no futuro. A avaliao do presidente
da consultoria Datagro, Plnio Nastari. Segundo ele, no possvel
transformar o etanol 2G em tbua de salvao.
Para o curto prazo, o consultor engrossa o coro de analistas e
produtores e avalia que o setor sucroenergtico precisa, como me-
ta para as prximas quatro dcadas, de uma regulao de mercado.
At hoje no se sabe qual o nvel correto da Cide (Contribuio
58
de Interveno no Domnio Econmico) cobrada sobre a gasolina e
tambm no se sabe se o preo da gasolina na refinaria vai seguir os
valores internacionais, disse.
USINA MULTADA POR QUEIMADAS
A 2 Cmara Reservada ao Meio Ambiente do Tribunal de Justi-
a de So Paulo manteve deciso da 2 Vara de Novo Horizonte que
multou usina por ter se beneficiado da queima da palha de cana-de-
-acar durante perodo de proibio estabelecido pela Resoluo
SMA 35/2010.
De acordo com os autos, a queima ocorreu em cinco proprieda-
des da usina, localizadas no Municpio de Borborema, SP. Embora a
responsvel pelo plantio e colheita tenha sido outra empresa, ambas
pertencem ao mesmo grupo empresarial que realizou a atividade em
reas de responsabilidade da usina.
SAFRA 2015/16 SER MAIOR
A safra 2015/16 de cana-de-acar no Centro-Sul ser 4,5% maior
do que a anterior, avalia Fabio Meneghin, analista de cana-de-acar
da consultoria Agroconsult. A moagem, que teve nmeros iniciais esti-
pulados em 620 milhes de t, chegar apenas na casa dos 600 milhes.
O nmero at poderia ser maior, no entanto, o perodo chuvoso
impossibilita s usinas de colherem a cana-de-acar neste perodo
de final de ano, ressalta Meneghin.
Os estados do Paran, Mato Grosso e uma parte de So Paulo
foram s regies que tiveram um atraso maior na estimativa, o que
deve resultar em cana bisada ao final desta safra. Nesta conta dos
600 milhes de t, consideramos que entre 15 a 20 t sero processa-
das no perodo da entressafra - entre janeiro e maro de 2015. Isso j
aconteceu na safra 2009/10, quando, naquela poca, foram proces-
sadas 26 milhes de t.
ERRATA
Na edio 175, na nova editoria da RPAnews Fora do Expedien-
te, publicamos uma foto para ilustrar a matria do Tour Cervejeiro
sem os crditos do autor, Thiago Fernandes.
Seu brao forte Forte ao preventiva e residual.

contra as doenas
Nativo o fator de proteo essencial para todo produtor Canavieiro
que busca produtividade. Sua eficcia abrange proteo prolongada
nas folhas e no sulco de plantio, em diferentes variedades de Cana,

da Cana.
o que auxilia no resultado da produo.
Nativo o fungicida ideal para Cana.
Ampla proteo para as folhas e toletes de plantio
promovendo vigor para as plantas de Cana;
Ideal para gramneas devido ao seu efeito translaminar;
Resistente a lavagem por chuvas prolongando o perodo
de proteo;
Potencializa o efeito de outros tratamentos para o sulco
de plantio.
Nativo - Protege muito, contra mais doenas.

www.bayercropscience.com.br