I.

El plan de marketing
A. Objetivos de marketing
1. Mercado o mercados seleccionados
2. Expectativas de ventas
3. Expectativas de ingresos
4. Penetracin y cobertura del mercado
B. Adaptacin o modificacin del producto (usando el modelo de
componentes del producto como gua, indique la manera en que su
producto puede ser adaptado para el mercado
1. Componente central
2. Componente de empaque
3. Componente de servicios de soporte
C. Distribucin: desde el lugar de origen hasta el de destino
1. Seleccin del puerto
a. Puerto de origen
b. Puerto de destino
2. Seleccin del modo: ventajas y desventajas de cada uno
a. Transporte ferroviario
b. Transporte areo
c. Transporte martimo
d. Transporte terrestre
3. Documentacin requerida (elegir los principales o ms fciles de
encontrar :v)
a. Conocimiento de embarque
b. Recepcin en el muelle
c. Comprobante areo
d. Factura comercial
e. Factura Proforma
f. Declaracin de exportacin por parte del remitente
g. Certificado de origen
h. Documentacin especial
4. Reclamaciones del seguro
5. Transportista
 Cuando su compaa no cuenta con un departamento de transporte
o administracin de trfico, considere la contratacin de un
transportista. Existen distintas desventajas y ventajas de hacer
esto.
D. Canales de distribucin (microanlisis)
Esta seccin presenta detalles acerca de los tipos especficos de distribucin
en su plan de marketing.
1. Minoristas (hacer una descripcin breve)
a. Tipo y cantidad de tiendas al pblico
b. Mrgenes para el minorista en los productos de cada tipo de tienda
c. Mtodos de operacin de cada tipo (efectivo/crdito)
d. Escala de operacin de cada tipo (pequea/grande)
2. Intermediarios de venta al mayoreo (hacer una descripcin breve)
a. Tipo y cantidad de intermediarios de venta al mayoreo
b. Mrgenes por clase de productos por tipo
c. Mtodos de operacin de cada tipo (efectivo/crdito)
d. Escala de operacin de cada tipo (pequea/grande)
3. Agentes importadores/ exportadores
4. Almacenes
a. Tipo
b. Ubicacin
E. Establecimiento de precios (elegir solo algunos)
1. Costo de envo de los bienes
2. Costo de transportacin
3. Gastos por manejo
a. Cargos de muelle
b. Cargo por uso del embarcadero
c. Carga y descarga de la mercanca
4. Costos de seguro
5. Impuestos aduanales
6. Impuestos de importacin y valor agregado
7. Mrgenes y descuentos para venta al pblico y mayoreo
8. Mrgenes brutos para la compaa
9. Precio de venta al pblico
 F. Trminos de venta
1. Trabajos EX, FOB, FAS, C&F y CIF
2. Ventajas y desventajas de cada uno
G. Mtodos de pago (elegir algunos)
1. Efectivo por adelantado
2. Cuentas abiertas
3. Ventas a consignacin
4. Orden de pago a la vista, a un plazo determinado o pagar con fecha fija
5. Cartas de crdito
II. Estados financieros y presupuestos Proforma
A. Presupuesto de marketing
1. Costo de venta
2. Costo de publicidad y promocin
3. Costo de distribucin
4. Costos del producto
5. Otros costos
B. Estados financieros Proforma anuales de prdida y ganancias (primer
y quinto aos)
III. Requerimientos de recursos
A. Financieros
B. Personal
C. Capacidad de produccin
IV. Resumen ejecutivo
V. Fuentes de informacin
VI. Apndices