Promocin de ventas.

El cigarro y sus efectos:

El cigarro, un gusto peligroso

El cigarro es un problema que ha necesitado de varias dcadas para poder

concientizar a los fumadores de sus riesgos, pues los aglutinantes con que se hacen,
la industria y su estatus social son un fuerte contrapeso a las campaas sociales
contra el tabaquismo.

La Afectacin que tiene el humo del cigarro en los fumadores pasivos.

El humo del tabaco est compuesto por ms de 4,000 sustancias, muchas de ellas
mutagnicas y cancergenas. Investigaciones realizadas en animales de laboratorio
han demostrado que la aplicacin tpica de este humo en la trquea, hace que se
desarrolle cncer en esa zona.

Se dice que el humo del cigarro no slo afecta a las personas que lo consumen, sino
tambin a las personas que aspiran el humo de segunda mano.

En este trabajo se pretende demostrar que las personas que conviven con el humo
del cigarro tienen una probabilidad igual a la del fumador de contraer las mismas
enfermedades pulmonares y cardiovasculares.

Para realizar el presente trabajo se hizo una investigacin entre 200 personas de
diferentes edades, sexo y posicin social, repartidas en 100 fumadores, 50 personas
no fumadoras pero que conviven con el humo del cigarro en un promedio de 6 horas
diarias y 50 personas que viven en un ambiente libre del humo de cigarro, que es el
grupo de control. El estudio tuvo una duracin de 10 aos, los mtodos y el desarrollo
de la investigacin se presentan a continuacin.
La promocin de ventas es una variable de la mezcla de
promocin (comunicacin comercial), consistentes en incentivos de corto plazo,
a los consumidores, a los miembros del canal de distribucin o a los equipos de
ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.

ndice

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1Objetivos de la promocin de ventas (promocin al cliente)

2Herramientas de la promocin de ventas

3Notas

4Referencias

5Bibliografa

6Vase tambin

Objetivos de la promocin de ventas (promocin al cliente)[editar]

Los objetivos son asociados generalmente con resultados (venta) de corto plazo,
y no con resultados permanentes (largos). En la promocin de ventas se dan
entre otros los siguientes objetivos:

Aumentar las ventas en el corto plazo

Ayudar a aumentar la participacin del mercado en el largo plazo

Lograr la prueba de un producto nuevo

Romper la lealtad de clientes de la competencia

Animar el aumento de productos almacenados por el cliente

Reducir existencias propias

Romper estacionalidades

Colaborar a la fidelizacin

Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta

Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas

Lograr mayor espacio en estanteras de los detallistas

Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campaas

Herramientas de la promocin de ventas[editar]

Existen numerosas herramientas utilizadas en la promocin de ventas, entre
otras:

Muestras: Entrega gratuita y limitada de un producto o servicio para su prueba

Cupones: Vales certificados que pueden ser utilizados para pagar parte del
precio del producto o servicio

Rembolsos: oferta de devolucin de parte del dinero pagado por el producto o

servicio. Generalmente en la siguiente compra

Precio de paquete: Rebaja de precios marcada directamente en el envase o

etiqueta

Premios: Bienes gratuitos o a precio reducido que se agregan al producto o

servicio base

Regalos publicitarios: Artculos tiles con la marca o logo del anunciante que se
entregan gratuitamente a sus clientes, prospectos o pblico en general

Premios a la fidelidad: Premio en dinero, especie o condiciones por el uso

habitual de los productos o servicios de una compaa

Promocin en el lugar de ventas: Exposiciones y demostraciones en el punto de

venta

Descuentos: Reduccin del precio de un producto o servicio, vlido por un tiempo

Eventos: Ferias y Convenciones para promocionar y mostrar productos y

servicios

Concursos de venta: concursos entre vendedores o entre miembros del canal

Asociacin de producto: regalar una muestra o un obsequio al cliente que aliente

la venta y compra

Una de las promociones de venta fue la realizada por Land Rover cuando se uni
a Camel (tabaco) en el rally Camel Trophy. La firma realiz varias en aos
anteriores dando asistencia a otras expediciones,1 pero en el Camel Trophy
pudo mostrar mejor las capacidades y robustez de sus vehculos,2 ms an,
teniendo el apoyo multimillonario de una tabacalera como la estadounidense que
mostr sus mquinas en televisin y otros medios. 3

Segn Lpez Pastor (1998, p. 502), a finales de los aos 1970 los grandes
fabricantes automovilsticos haban saturado el mercado con vehculos utilitarios.
Las ventas comenzaban a estancarse o corran peligro de hacerlo en un futuro
prximo. Todas las marcas necesitaban un nuevo segmento, tambin
llamado nicho de mercado, que re-impulsara la facturacin con nuevos modelos
no comercializados hasta entonces o comercializados para pblicos
minoritarios.n. 1 De la misma forma, prosigue Lpez Pastor, la riqueza de varios
pases haba subido lo suficiente como para crear un mercado de potenciales
compradores con poder el adquisitivo necesario como para dotarse de
automviles costosos como los todoterrenos. La participacin en el Camel
Trophy ayud a que Land Rover llegase a ser una de las divisiones ms
rentables, o la ms rentable, de la Marca y la razn principal de ser adquirido
todo el grupo por BMW, segn autores como Nicola R. Hothi (2005, p. 94).