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1. INTRODUCCIN......5
2. JUSTIFICACIN......7
3. OBJETIVO GENERAL.....11
4. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.......13
6. SEGMENTACIN Y ESTUDIO DEL MERCADO......14
7. ANLISIS DE COSTOS....33
8. DETERMINACIN DEL COSTO UNITARIO Y PRECIO DE VENTA....36
9. DETERMINACIN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO.42
10. PRESENTACIN DEL PRODUCTO....49
11. CONCLUSIN.......50
12. ANEXOS.....52
12. BIBLIOGRAFA...60
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INTRODUCCIN
Ubicacin de la Microindustria en el Espectro de la Industria Panificadora
Nacional.
El panorama general de la industria nos sita de modo global en el mercado nacional. Sin
embargo para poder ubicar cual sera nuestro mercado demandante en el desarrollo de
nuestro negocio es recomendable llevar a cabo las siguientes reflexiones.
Como primer punto hay que identificar cual es nuestra actividad, a lo cual hemos escogido
por circunstancias despus descritas incursionar dentro de la elaboracin de pan; dentro
del negocio de la panificacin como pequea industria debemos definir si se participar
como productor o distribuidor de pan, si nuestro negocio ser hacer y/o vender pan o
imagen o estatus, si formaremos parte de un grupo de productores regionales o
nacionales.
Debemos ubicarnos con respecto a competidores, tales como las tiendas de autoservicio,
que ofrecen servicio de panificadora dentro del almacn, productores locales o pequeas
panaderas, cadenas panificadoras, medianas y grandes empresas; pues todos ellos cubren
diferentes puntos de la demanda de pan.
El anlisis de este rubro nos ayudar a definir cul es o son nuestro(s) producto(s), punto
importante no slo para decidir a quien los venderemos, sino tambin para establecer el
tipo de proceso a aplicar.
Estos puntos nos servirn para evaluar nuestras fuerzas y debilidades como productores,
es decir, nos dar una idea de la oportunidad real de competitividad de la empresa.
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Despus de evaluar con que contamos, estaremos en condiciones de establecer qu
podemos hacer utilizando como base nuestros recursos, as mismo podemos plantear si
ser necesario el reforzar nuestra infraestructura humana y fsica y por tanto si el capital
con el que contamos o que deseamos invertir es suficiente (este ltimo punto deber
sustentarse con un estudio financiero).
Otros rubros como carcter sociocultural (tipo de pan que se consume en una zona o
sector de la poblacin); econmico (calidad del pan que se produce o proceso con el que
se puede contar) o poltico (polticas de precios de materias primas, depreciacin de
equipos, pagos de impuestos, por ejemplo); espacio dentro de la misma planta,
capacidades de equipos inadecuadas para pequea produccin; son limitantes tambin.
Dar respuesta a todos los puntos anteriores, situarn a nuestra empresa dentro de su
entorno real de competencia (oferta-demanda).
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JUSTIFICACIN DEL PROYECTO
En los ltimos aos los desrdenes alimenticios se han ido incrementando en la poblacin,
principalmente en adolescentes y mujeres jvenes, una de las causas de esto es la falta de
informacin nutricional basada en parte en falsos mitos y creencias, as como en hbitos
alimenticios poco saludables.
La alimentacin debe cumplir con necesidades bsicas. Es decir que debe contener,
caloras, protenas, grasas, hidratos de carbono, minerales, vitaminas y agua. Esto se
cumple con una dieta equilibrada y variada.
Una dieta equilibrada con buena provisin de nutrientes, no slo genera un buen
desarrollo, sino que previene trastornos infecciosos durante la etapa de crecimiento. Segn
la OMS las 3 primeras causas de muerte en nios en Amrica Latina son: infecciones
respiratorias agudas, diarreas y mal nutricin las cuales general 250.000 muertes por ao,
pudiendo ser prevenidas.
Los alimentos deben ser distribuidos segn la pirmide alimenticia que indica la cantidad y
calidad de nutriente como se muestra en la figura siguiente:
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Los 5 grupos de alimentos que componen la pirmide son:
Como puede observarse, una parte fundamental de esta pirmide son las harinas y
cereales, materias primas a partir de las cuales es elaborado el pan, el cual ha sido el
alimento ms consumido por las sociedades desde la antigedad. Los cereales y
principalmente el trigo, constituyen el principal alimento del hombre.
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Debido a la importancia que este tipo de alimento representa en la dieta humana as como
de la necesidad de una panadera que proporcione pan de calidad a los habitantes de la
zona influencia definida (ver mapa en anexo 1). Por lo tanto se plantea como proyecto el
establecimiento de este tipo de microempresa.
Cabe agregar que generalmente los grandes centros comerciales son localizados en zonas
cercanas a los ncleos de poblacin de mayores ingresos (por razones obvias), de manera
que la poblacin de menores ingresos debe recorrer mayores distancias y en condiciones
de dificultad para abastecerse de los alimentos con cierta periodicidad. Este proceso de
abastecimiento tiene que ser complementado con productos adquiridos en los comercios
cercanos.
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MISIN
VISIN
Panadera 3 hermanos, contar con los mejores productos de pan blanco y dulce,
mantendr altos estndares de calidad e higiene y estar presente en el gusto del
consumidor veracruzano, compitiendo exitosamente con las principales panaderas del
mercado local.
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OBJETIVO GENERAL
Objetivos Comerciales.
Objetivos Econmicos
Nuestra empresa espera obtener utilidades de un 10% mensual del total de las ventas.
Contar con una cuadrilla de 4 personas integrada por 3 Maestros panaderos, un ayudante
de panadero y una encargada/cajera.
Objetivos Sociales
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METAS
A continuacin se enuncian las metas, mediante las cules se pretenden cumplir los
diferentes objetivos definidos.
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PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
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Segmentacin y estudio del mercado
Una parte fundamental para realizar un estudio estadstico de cualquier tipo es obtener
unos resultados confiables y que puedan ser aplicables.
Para calcular el tamao de una muestra es necesario tomar en cuenta tres factores:
1.- El porcentaje de confianza con el cul se quiere generalizar los datos desde la muestra
hacia la poblacin.
2.- El Porcentaje de error que se pretende aceptar al momento de hacer la generalizacin
3.- El nivel de variabilidad que se calcula para comprobar la hiptesis
Para evitar un costo muy alto para el estudio o debido a que en ocasiones llega a ser
prcticamente imposible el estudio de la poblacin, entonces se busca un porcentaje de
confianza menor. Comnmente en las investigaciones se busca un 95%.
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Frmulas
n = Z2 pq/E2
n es el tamao de la muestra
Z es el nivel de confianza
p es la variabilidad positiva
q es la variabilidad negativa
E es la precisin o error1
n es el tamao de la muestra
Z es el nivel de confianza
p es la variabilidad positiva
q es la variabilidad negativa
E es la precisin o error1
N es el tamao de la poblacin
Realizaremos el clculo con ambas frmulas, para determinar el factor de variacin y que
tanto puede influir el conocer el tamao de la poblacin en el tamao de la muestra.
Z= 1.96
1
Comnmente se aceptan entre el 4% y el 6% como error, tomando en cuenta que no son complementarios la
confianza y el error
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p= 0.5
q= 0.5
n= 1.962 (0.5)(0.5)/(0.05)2
n=384
Z= 1.96
p= 0.5
q= 0.5
n= 4,537 familias
n= 354 familias
n= Z2 pq/E2
E= ((Z2 pq)/n)
E= (( 1.962 (0.5)(0.5))/50)
E= 14%
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Determinacin del mercado meta
Nuestro mercado meta definido radica en personas de 6 aos en adelante. Donde el factor
de edad de los habitantes lo tomamos como un dato de investigacin nada ms para ver si
habra alguna diferencia pero realmente haciendo unas preguntas a los vendedores nos
comentan que no existe esa diferencia para la compra del pan.
Una de las metas en nuestra empresa es que el cliente quede satisfecho con nuestro pan
cada vez que nos consuman, ya que con esto pretendemos lograr que cada vez que
piensen en pan, piensen en nosotros primero.
Esperamos que la demanda del mercado empresarial por nuestros productos, para uso y
transformacin de los mismos, permanezca alta., debido al aumento de la poblacin, as
como de la calidad y el gusto del consumidor por el pan, la base de consumidores finales
aumentar, impulsando la demanda de restaurantes por nuestros productos, con el objeto
de satisfacer a sus propios clientes.
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Es importante sealar que las grandes cadenas de supermercados, as como otras
panaderas medianas estn dominando el mercado de la ciudad, pero que las pequeas
panaderas de las colonias tienen un gran arraigo entre las preferencias y los gustos de los
consumidores dentro de la misma. Esto hace suponer que este negocio puede tener un
mayor crecimiento hacia otras colonias de la ciudad y as aumentar sus volmenes de
venta diaria.
Estimacin de la demanda
Tal y como se indic con anterioridad, para fines de este trabajo no se consider el tamao
de muestra representativa, el clculo se hizo para determinar con el tamao de muestra
considerado para este proyecto que % de error representa.
Anlisis de la informacin
Los resultados de las encuestas arrojan que el 86% de las familias de la muestra
consumen un promedio semanal de 3 piezas de pan /familia por lo que el consumo
promedio equivale a 11,706 piezas de pan/ semana (en el anexo 4, se adjuntan los
resultados de la encuesta aplicada).
Satisfaccin de demanda
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Para poder determinar cul es el porcentaje de la demanda que se puede satisfacer,
planteamos primeramente la capacidad instalada con que se contara y se determin lo
siguiente:
Con base a los clculos anteriormente presentados se concluye que la capacidad instalada
actual corresponde a:
%= (9,216/11,706)*100
Proyeccin de la demanda.
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Para proyectar la demanda se considera como supuesto que aproximadamente en dos
aos la ocupacin de estos fraccionamientos se incrementar en un 44% (dato estimado
en base al crecimiento en los ltimos 5 aos de nuestra rea de influencia), y dado que
con nuestra capacidad instalada no seremos capaces de satisfacer esta, el equipo
contempla 2 escenarios:
Mercado Potencial
44%
56%
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1. Plan de ventas mensual Panadera 3 HERMANOS para el ao 2004
Mes Das Dans x Biscocho Dans (30% Biscocho ( 30% Total pzas dans Total Producci
habiles mes x mes incremento x incremento x por mes pzas n general
por mes temporada) temporada) biscocho mensual
por mes
Septiembr
e 26 21554 18382 21554 18382 39936
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2. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA
Panadera El Hornito es una empresa de nueva creacin que se dedica a la elaboracin de pan dulce y pan de sal 100%
casero.
Panadera 3 HERMANOS ha planeado cubrir la demanda de plan de los habitantes de Laguna Real, Casas Geo y Casas Daz.
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Misin.
Visin
Panadera 3 hermanos contar con los mejores productos de pan blanco y dulce,
mantendr altos estndares de calidad e higiene y estar presente en el gusto del
consumidor veracruzano, compitiendo exitosamente con las principales panaderas del
mercado local.
Objetivo.
Metas.
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Procesos de produccin
3.1 DANS
Inicia
Prepara mezcla
Reposar masa
Reposar piezas
Hornear
Fin
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BISCOCHO
Inicia
Prepara Mezcla 1*
Reposar masa
Prepara la Mezcla 2*
Reposar masa
Aplicar pelcula de
mantequilla a las piezas
Reposar piezas
Hornear
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Fin
4.- Materias primas
SAL 66 SACO 25 KG
MEJORANTE 29 KG
VAINILLA 30 GALN
LEVADURA 44 KG
PRECIOS UNIDAD
ENERGTICOS
GAS BUTANO Lt
AGUA
MATERIALES
83 MILLAR # 3
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6.- Maquinaria, herramientas y equipos
MOBILIARIO
ALACENA 2,500
REFRIGERADOR 8,000
BANCO 180
MOLDES 45 Pza
BROCHAS 3 25 Pza
ESPTULAS 97 Pza
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7.- OTROS
CONTRATOS COMERCIALES E
INSTALACIONES
LUZ
TELFONO
GAS ESTACIONARIO
AGUA
PERMISOS Y LICENCIAS
RENTAS 8,000
DEPSITOS
OTROS NO ESPECIFICADOS
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8.- TIEMPOS DE PRODUCCIN-RECURSOS HUMANOS UTILIZADOS EN EL PROCESO
PANADERA EL HORNITO
Primer turno
29/60
7:40 a Cortar- 7:20 a Cortar, formar,
8:10 formar-96 8:20 A.M. aplicar cubierta-
A.M. pzas(dans) 96 pzas(biscocho)
9:10 formar-96
A.M. pzas(dans)
10:00 a Reposar
10:10
A.M.
30/60
11:40 a Formar-cortar 96 11:40 a Acomodar en P.M. local
12:10 pzas(dans) 12:10 racks, materias
P.M. P.M. primas,etc
13:10 a Formar-cortar 96
13:30 pzas(dans
P.M.
Segundo turno
31/60
16:00 a Hornear
18:00 16:00 a Atencin
P.M. 19:00 clientes
18:00 a Limpieza
19:00
P.M.
19:00 a Atencin
21:00 clientes
P.M.
21:00 a Acomodar
22:00 pan/dejar
listo para da
siguiente
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ANLISIS COSTOS (FIJOS Y VARIABLES)
33/60
azucar kgs .00044 6.2 0.003
agua
34/60
Mesa inox para lavado pza 1 20.83 20.83
Horno pza 1 25 25
Revolvedora pza 1 75 75
35/60
Filtro purificador pza 1 220.00 220.00
SUBTOTAL DEPRECIACIN
$681.9
Mano de obra
CT= CV+CF
36/60
Panadero 1/ayudante Panadero 2
Preparar mezcla 1
(20 min)
Preparar mezcla
(30 min)
Reposar
(10 min)
Cortado-formado Reposar
(dans) (30 min) Cortar-formar-
(30 min) cubierta
(60 min)
Cortado-formado Reposar
(dans) (30 min)
120 min(30 min)
C
Cortado-formado
11.- DISTRIBUCIN DE LAS INSTALACIONES DE PANADERA EL HORNITO
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12.- VOLUMEN DE PRODUCCIN-PUNTO DE EQUILIBRIO
En base a la capacidad normal de produccin de la empresa y a la demanda estimada se tiene que el volumen de produccin diario
sera el siguiente con sus respectivos recursos necesario para su realizacin.
0 0 0 0
6 2016 336 0
39/60
Volumen de produccin
2500
2000
Piezas producidas
1500
1000
500
0
1 2 3 4 5 6
No. de trabajadores
40/60
12.2 MINIMIZACIN DE COSTOS
Produccin diaria
Producto total(pzas) Costos variables Costos fijos Costos totales Costo medio Costo marginal
0 0 762 762
41/60
Punto de equilibrio entre costos-Produccin
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
42/60
COSTO MARGINAL INGRESO MARGINAL
Producto total Costo total Precio Ingreso Total ingreso marginal Costo marginal
0 762 1.65 0
43/60
Relacin Ingreso Marginal-Costo Marginal
1.8
1.6
1.4
1.2
1 Maximizacin de
ganancias
$
0.8
0.6
0.4
0.2
0
0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000
Produccin
44/60
Costo marginal ingreso marginal
45/60
Ingreso Total-Costo Total
7000
6000
5000
4000
3000
$
2000
1000
0
0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000
-1000
Produccin
46/60
Punto de equilibrio
financiero
Maximizacin de
ganancias
47/60
Estado de resultados
CFijos 18291
PE 6831 pzas / mes 284.63 pzas / da
Contr .M arg inalPonder ada 2.6777
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PRESENTACIN DEL PRODUCTO (PUBLICIDAD)
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CONCLUSIONES
Se lleg a la conclusin que la panadera es rentable en todas las temporada del ao,
puesto que debido a la zona que se encuentra el pan es un alimento imprescindible,
sin embargo si tiene temporadas altas, las cuales se reflejan en la temporada de
invierno y en las vacacionales. El costo de venta que el anlisis arrojo es realmente
conveniente.
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La panadera cuenta con un buen anlisis de mercado y est en una zona idnea
para este tipo de negocio.
Otro punto que consideramos clave para llevar a cabo un proyecto como este,
consiste en dar una buena capacitacin a los empleados, si hacemos todo
correctamente para desarrollar e implementar los conocimientos adquiridos pero no
le damos herramientas a la gente para que trabaje con ellos es muy probable que
todo el trabajo realizado se venga abajo y no encuentren la manera de realizar sus
tareas sin usarlos; haciendo que todos los beneficios que se tenan en mente no solo
no se cumplan sino que tal vez empeoren. Si la gente ya expres qu es lo que
necesita como herramientas de apoyo para trabajar y adems tiene la capacidad
para hacer uso de stas es muy probable que las tareas se realicen con mayor
confianza y exactitud.
Conforme fuimos realizando este proyecto nos fuimos percatando de muchas cosas
que antes no habamos considerado, que ignorbamos. Pudimos percatarnos como
lo hemos venido mencionando de la importancia de saber las necesidades de la
gente, pero tambin pudimos detectar algunos puntos clave para afianzar muchos
procesos, detectar reas de oportunidad para mejorar el servicio al cliente en
distintos departamentos de la empresa, tener una visin ms clara de la
funcionalidad de la empresa, saber que existen gastos que se pueden disminuir, y
sobre todo del tiempo que la gente utiliza para poder resolver problemas o
tomar cierto tipo de decisiones.
Hay muchas cosas que podramos mencionar que aprendimos a lo largo de este
proyecto pero las ms importantes creemos que las hemos mencionado. Sin
embargo consideramos que la ms importante de todas es llevar a cabo antes que
nada una planeacin de lo que se quiere realizar y que se espera obtener cuando se
lleve a cabo un proyecto, por ende se debe desarrollar una evaluacin correcta de
las posibles alternativas que se tengan antes de iniciar cualquier cosa, tanto del
producto que se va a adquirir as como tambin de los posibles caminos para hacer
la implementacin.
En el caso de este proyecto la gestin de los recursos con que cuenta la panadera
ya haban sido adquiridos lo que hizo que solo se enfocar en una exitosa
implementacin, sin embargo de la experiencia adquirida podemos decir que
siempre es mucho mejor llevar a cabo un anlisis de las distintas posibilidades para
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reducir el riesgo de que las cosas no salgan de la manera que se desea. Llevar a
cabo un anlisis detallado como el que se realiz en este proyecto incrementa en
gran proporcin las probabilidades de tener xito ya que de ante mano se conoce
lo que se quiere lograr y cmo se va a hacer para lograrlo.
ANEXOS
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Anexo 1
TELFONO
FAX PRODUCTO
RAZN SOCIAL DIRECCIN
CORREO SERVICIO
ELECTRNICO
2
SISTEMA DE INFORMACIN EMPRESARIAL MEXICANO
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CP 77600
A continuacin las fichas de los empresarios muestran que el personal que ocupan
estan en un promedio de 2 personas, sus capitales se encuentran dentro de un rango
de 0 a 300 mil pesos, y que sus niveles de ventas no rebasan de los 50 mil pesos
anuales.
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INFORMACIN ADICIONAL QUE PROPORCIONA EL SIEM
Se observ que ninguna empresa cuenta con estos apoyos, o que no se estn beneficiando
por proyectos del gobierno hacia las PYMES.
Integracin a Cadenas
Acceso a Financiamiento Innovacin Tecnolgica
Productivas
Desarrollo de Proveedores y
Garantas para Crdito Exportacin
Distribuidores
55/60
2.- No. de personas que integran la familia:
Personas: ________________
Pan dulce: ______ Pan blanco: ______ Pan integral: _________ Todos:
________
1-5: ________
5-10: ________
Mayor de 10: ____________
Panadera: __________
Centro comercial (Chedraui, Aka, Subodega, Tiendas del puente):___________
Tienda de abarrotes: ______________________
Otro (especifique): ________________________
Precio: ________________
Calidad: _____________
Sabor: ________________
Higiene: ________________
Otro (especifique): ________
7.- De existir un producto bajo en caloras, que contribuya con su salud, estara
dispuesto a comprarlo: De ser s la respuesta pase a la siguiente pregunta
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8.- A qu precio?:
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Anexo 4.- Resultados encuestas
7.- De existir un producto bajo en caloras, que contribuya con su salud, estara
dispuesto a comprarlo: De ser s la respuesta pase a la siguiente pregunta
Si No
80% 20%
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8.- A qu precio?
< Precio pan blanco y pan = Precios Existentes > Precios Existentes
francs
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BIBLIOGRAFA
Carrillo, J., & Hualde, A. (1990). Mercados internos de trabajo ante la flexibilidad:
anlisis de las maquiladoras. En Gonzlez-Archiga, B. y Ramrez, JC (comp.)
Subcontratacin y Empresas Transnacionales (Mxico: COLEF-Fundacin
Friedrich Eber).
Parkin, M., Esquivel, G., & Muoz, M. (2007). Macroeconoma: versin para
Latinoamrica. Pearson educacin.
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