Mejorar el posicionamiento de nuestros bienes en el mercado y frente a nuestra competencia, buscando la

identificacin de la marca.
Rentabilidad
Pero una definicin ms precisa de la rentabilidad es la de un ndice que mide la relacin entre la utilidad o la
ganancia obtenida, y la inversin o los recursos que se utilizaron para obtenerla.
Rentabilidad = (Utilidad o Ganancia / Inversin) x 100
Por ejemplo, si invertimos 100 y luego de un ao la inversin nos gener utilidades de 30, aplicando la frmula: (30
/ 100) x 100, podemos decir que la inversin nos dio una rentabilidad de 30% o, dicho en otras palabras, la
inversin o capital tuvo un crecimiento del 30%.
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Producto nos referimos a cualquier bien, servicio, idea, persona, lugar, organizacin o institucin que se
ofrezca en un mercado para su adquisicin, uso o consumo y que satisfaga una necesidad.
Por otra parte, el Precio, es el valor de intercambio del producto, determinado por la utilidad o la
satisfaccin derivada de la compra y el uso o el consumo del producto.
La Plaza es el equivalente a la distribucin y la constituyen los intermediarios a travs de los cuales tu
producto llegar a los consumidores.
Por ltimo, la Promocin es la definicin de los medios para comunicarte con los intermediarios en la
distribucin de tus productos, as como tambin con sus consumidores actuales y potenciales.
1. Producto
Qu artculo o servicio estoy vendiendo?
2. Plaza
Cmo y dnde traer mi producto para mis clientes?
Dnde producir mi producto o servicio?
Qu canales de distribucin usar?
3. Precio
Incluyendo mis costos incurridos con la idea del negocio hasta la entrega
Cunto cobrar por mi producto o servicio?
Cul ser el costo de distribucin?
Y el de almacenaje?
4. Promocin
Cmo crear conciencia e inters en mi producto?
Har publicidad? Cul es mi presupuesto?
Har relaciones pblicas?
Catlogo?
Publicidad directa?
Un Website?

Estrategia de penetracin de mercados: esta primera opcin consiste en ver la posibilidad de obtener una
mayor cuota de mercado trabajando con nuestros productos actuales en los mercados que operamos
actualmente.
Estrategia de desarrollo de nuevos mercados: esta opcin estratgica de la Matriz de Ansoff, plantea si la
empresa puede desarrollar nuevos mercados con sus productos actuales.
Estrategia de desarrollo de nuevos productos: en esta opcin estratgica, la empresa desarrolla nuevos
productos para los mercados en los que opera actualmente.
Estrategia de diversificacin: por ltimo en la estrategia de diversificacin, es necesario estudiar si existen
oportunidades para desarrollar nuevos productos para nuevos mercados. Esta estrategia es la ltima opcin
que debe escoger una empresa, ya que ofrece menor seguridad, puesto que cualquier empresa, cuanto ms se
aleje de su conocimiento sobre los productos que comercializa y los mercados donde opera, tendr un mayor
riesgo al fracaso.