1.

- Administracin: En esta familia de puestos se agrupan aquellos que realizan funciones en oficina
de tipo administrativo; entre ellos tenemos: Auxiliar auditora, auxiliar administrativo, auxiliar y
analista planificacin financiera, auxiliar proyectos (servicios contables), programador, tcnico
computadoras, secretaria. Los empleados que aspiran ocupar uno de los puestos de esta familia,
deberan reflejar alguna de las siguientes caractersticas de personalidad en la prueba DISC:

Establece altos criterios

Organizador
Lgico
Estratega
Competitivo
Perfeccionista
Analista
Independiente
Responsable
Firme
Estable

2.- Comercializacin: En esta familia se agrupan aquellos puestos que realizan funciones de venta
en diversos tipos de negocio, atencin directa con clientes, promocionar productos y realizar
diversos controles; entre ellos tenemos: Asistente y jefes de ventas, cajero, colocador. Los
empleados que aspiran ocupar uno de los puestos de esta familia, deberan reflejar alguna de las
siguientes caractersticas de personalidad en la prueba DISC:

Entusiasta
Negociador
Responsable
Persuasivo
Desenvuelto
Convincente
Trabaja en equipo
Activo
Perseverante
Dinmico
Directo

3.- Produccin: En este tipo de puestos se agrupan aquellos puestos que realizan funciones en un
proceso continuo y que realizan una tarea repetitiva que puede ser enseada en poco tiempo. Entre
ellos tenemos el puesto de cocinero, Los empleados que aspiran ocupar uno de los puestos de esta
familia, deberan reflejar alguna de las siguientes caractersticas de personalidad en la prueba DISC:

Cooperativo
Receptivo
Perseverante
Autosuficiente
Responsable
 Perfeccionista
Ordenado
Activo
Atento
Servicial
Detallista

4.- Investigacin: En este tipo de puestos se agrupan el personal docente as como de investigacin
y desarrollo, adiestramiento y capacitacin.

Competitivo
Planificador
Autosuficiente
Dominante
Flexible
Extrovertido
Impulsor
Responsable
Observador
Metdico
Agresivo

5.- Operacin: En este grupo de puestos encontramos a aquellos puestos en que su actividad es
casi siempre fsica. Entre ellos tenemos a personal de limpieza, albailera, pintura, conductor, entre
otros.

Responsable
gil
Proactivo
Preciso
Observador
Activo
Perseverante
Servicial
Independiente
Abierto
Cooperativo

En el siguiente cuestionario se incluyen palabras que describen comportamientos comunes de las

personas. Lea cuidadosamente cada palabra y evale la que ms se empate con usted y coloque la
letra en la columna a la derecha de cada palabra de acuerdo a la siguiente escala:
A Ms importante

B Segunda ms importante

C Segunda menos importante

D Menos importante

1 Cooperativo Perfeccionista Egocntrico Entusiasta

2 Paciente Perseverante Directo Efusivo

3 Leal Persuasivo Rpido Indaga hechos

4 Dinmico Impulsor Dominante Diplomtico

5 Trabaja en equipo Estratega Exigente Metdico

6 Sereno Autosuficiente Enrgico Convencional

7 Educado Confiado Arriesgado Corts

8 Planificador Negociador Audaz Lgico

9 Atento Receptivo Decidido Controlado

10 Fiable Detallista Curioso Establece altos criterios

11 Controlado Analtico Posesivo Comunicativo

12 Prudente Desenvuelto Evasivo Sensible

13 Amable Encantador Seguro de s mismo Sociable

14 Estable Preciso Ingenioso Enfocado al cambio

15 gil Convincente Descontento Competitivo

16 Proactivo Observador Extrovertido Servicial

17 Alerta Prudente Abierto Inspirador

18 Moderado Reflexivo Animado Perseverante

19 Consciente Se basa en hechos Exagerado Independiente

20 Considerado Lgico Acepta riesgos Estricto

 21 Dcil Controlado Agresivo Firme

22 Conservador Tmido Impulsivo Tenaz

23 Calmado Suspicaz Impaciente Arbitrario

24 Bondadoso Pesimista Presumido Espontaneo

25 Ordenado Distante Criticn Demostrativo

26 Inseguro Reservado Rebelde Realista

27 Generoso Cohibido Desordenado Responsable

28 Discreto Formal Sarcstico Activo

Tabla de resultados

Puestos

Administracin 9 8 19 21 27 25 14 1 1 5 11

Comercializacin 1 18 27 28 4 5 3 8 12 15 2

Produccin 16 27 28 1 9 25 1 2 6 9 10

Investigacin 5 14 15 27 8 4 6 16 4 16 21

Operacin 16 19 27 28 1 15 16 2 14 16 17

Bibliografa

lvarez, A. F. (2009). Bibliotecausac.gob.gt. Recuperado el Mayo de 2012, de

http://biblioteca.usac.edu.gt/tesis/13/13_2883.pdf

Carrin, L. J. (2009). WordPress.com. Obtenido de Equipos Creativos:

Ceballos, L. (s.f.). Coach Experience. Obtenido de www.coachxp.es7perfiles_disc.php

Centro de de Estudios Educativos. (2004). Variables, definicin y rasgos. Revista Latinoamericana

de Estudios Educativos , volumen XXXIV.
Contro Contaduria. (2009). Recuperado el 25 de Abril de 2012, de
http://controlcontaduria.blogspot.mx/organizacioneseconmicas

Disc, I. E. (s.f.). Obtenido de historia

Gary, D. (1991). Administracin de Personal . Mxico: Traductor Marco Malfavon Martinez.

Gilbert, S. F. (1996). Administracin. Mxico: Prentice Hall, 6ta Edicin.

Laurene, G. (1991). los Test psicologicos de aptitud y personal. Barcelona Espaa: Lerand.

Trevio, J. G. (1999). administracin Contemporanea. Mxico: Mc. Graw Hill 2da Edicin.

Acomodador divergente asiilador

Perfil Pantera: CONTROLADOR (Castor)

- Orientados a los resultados son impacientes y eficientes.
- Hablan a un ritmo muy rpido y se comunican en forma directa.
- Les motivan los resultados.
- Estn orientados al poder.
- Hacen muchas cosas a la vez.
- Se muestran poco sensibles y les disgusta perder el tiempo.
- Tienen dificultad para hacer empata.
* Estilo social: directo, exigente, eficaz, resolutivo y seguro.
* Asocian el tiempo con: Apresurado, desbordado. Tiene tiempo para las personas eficaces.
Centrado en el presente. De forma eficaz.
* Como motivarlos: Asigne ms responsabilidades. Delegarle ms. Valore el tiempo de la
persona. Destaque sus resultados.

Perfil Bho: ANALITICO

- Hablan de datos y cantidades, son estructurados y metdicos.
- Hablan a un ritmo moderado.
- Se comunican en forma especfica y concisa.
- Les motiva la calidad, son perfeccionistas.
- Estn orientados a la responsabilidad.
- Hace una cosa a la vez, paso 1, paso 2...
- Lo que ms les disgusta es equivocarse.
- Al comunicarse parecen imperturbables.
- Buscan informacin y necesitan seguridad.
* Estilo social: fro, reservado, paciente, preciso y concienzudo.
* Asocian el tiempo con: Responde a sus compromisos. Anclado en el pasado. Tiene tiempo para
los expertos y entendidos.
* Toma sus decisiones: De forma realista. Dispuesto a asumir riesgos calculados. Rpidamente.
Prefiere alternativas concretas.
* Como motivarlos: Reconozca la calidad y los detalles. De mucha informacin y ayude en la
formacin profesional. Ofrezca seguridad y claridad en los objetivos.

Perfil Pavo Real: PROMOTOR (Abeja)

- Hablan de sueos y aspiraciones, son creativos y muy sociales.
- Hablan a un ritmo rpido.
- Se comunican con nimo e impulsividad.
- Los motiva el reconocimiento, son entusiastas.
- Hacen varias cosas a la vez y les gusta el cambio.
- Lo que ms le disgusta es la rutina.
- Tienden a ser desordenados.
* Estilo social: abierto, entusiasta, enrgico, impulsivo, creativo, apasionado y optimista.
* Asocian el tiempo con: A menudo llega tarde. Orientado al futuro. Tiene demasiados
compromisos. Toma las cosas como llegan. Tiene tiempo para las personas estimulantes e
interesantes.
* Toma sus decisiones: Audazmente. Prefiere nuevamente alternativas. Intuitivamente.
Rpidamente.
* Como motivarlos: Haga reconocimientos pblicos. Exponga la gestin hacia afuera. Confiarle
los cambios y los eventos importantes que tengan renombre.

Perfil Delfn: FACILITADOR

Son amigables y familiares, hablan de sentimientos.
- Hablan a un ritmo muy lento.
- Se comunican en forma causal.
- Los motiva la aprobacin.
- Estn orientados a las relaciones, son emocionales y cooperadores.
- Hacen una cosa a la vez y van a ritmo lento.
- Lo que ms les digusta es el conflicto.
- Son muy amigables y hacen empata con facilidad.
- Tienen necesidad de aprecio.
* Estilo social: complaciente, cooperador, abierto.
* Asocian el tiempo con: Distentido. Tiene tiempo para todo el mundo. Tiene en cuenta pasado,
presente y futuro.
* Toma sus decisiones: Dudando. De mala gana. En funcin de los dems. Lentamente. Prefiere
consultar con el grupo. Implica a los otros. Considerando la repercusin de sus decisin sobre los
dems. Interdependiente.
* Como motivarlos: Mostrarle importancia como persona. Destaque la unin y la confraternidad
del grupo. Conectarse con los intereses familiares.