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Emprendedorismo IV
Ttulo : CREATIVIDAD Y EMPRENDEDORISMO IV
Autor: Luis Eddie Cotacallapa Subia
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS...........................................................88
SUMILLA
La asignatura de "Creatividad y Emprendedorismo
IV" es de naturaleza prctica y pertenece al rea de
Formacin Bsica y subrea Humanstica, con tres
horas, dos crditos, correspondiente al IV ciclo de la
Carrera Acadmico-Profesional de Administracin y
Contabilidad. Pretende desarrollar los componentes
del plan de negocios: produccin, costos, finanzas,
organizacin y gestin; constitucin y formalizacin de
negocios y la preparacin del proyecto productivo.
ORIENTACIONESMETODOLGICAS
CMO ESTUDIAR
LOS MDULOS DIDCTICOS O TEXTOS AUTOINSTRUCTIVOS
MTODO A2D
El mtodo A2D para autodidactas, de Ral Paredes Mo-
rales, es un mtodo de fcil aplicacin para la mayora
de los estudiantes, inclusive para los no autodidactas. Si Antes de la lectura
el estudiante aplica este mtodo, su trabajo intelectual
ser ms rpido y eficaz. A2D Durante la lectura
Despus de la lectura
A2D responde a las letras iniciales de los 3 pasos, que
se propone para la lectura de un mdulo didctico o
cualquier otro texto.
ANTES DE LA LECTURA
Consiste en la exploracin preliminar y se debe:
Echar un vistazo general empezando por el ndice, reconociendo
unidades y lecciones que se van explicando en el mdulo didctico.
Anotar tus dudas que van surgiendo durante el vistazo general,
para esclarecerlas durante la lectura o despus de ella.
Adoptar una actitud psicolgica positiva.
DURANTE LA LECTURA
sta es la fase ms importante del mtodo, el ritmo de lectura lo pone
cada lector. Debes tener presente los siguientes aspectos:
Mantn la actitud psicolgica positiva.
Participa activamente en la lectura: Tomando apuntes, subrayan-
do, resumiendo y esquematizando.
Si no entiendes lo que lees o encuentras una palabra desconocida,
consulta con tu profesor, tutor o un diccionario.
DESPUS DE LA LECTURA
Esta fase va a afianzar tu lectura, mejorando tu comprensin lectora, para
ello debes tener en cuenta lo siguiente:
Repasa los apuntes tomados durante la lectura.
Organiza el trabajo y planifica el horario de estudio. Trata de que
sea siempre a la misma hora.
Realiza los trabajos diariamente. No dejes que se te acumulen las tareas.
Procura ampliar las lecciones con lecturas complementarias.
Al final de cada captulo haz tu cuadro sinptico o mapa conceptual.
Elabora tu propio resumen.
Competencias
CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL ACTITUDINAL
Conoce los conceptos b- Reconoce la importancia de Respeta las opiniones y los
sicos de los componentes los componentes del plan pensamientos de sus com-
del plan de negocios II de negocios II Parte: pro- paeros, dentro y fuera
Parte: produccin, costos, duccin, costos, finanzas, del aula.
finanzas, organizacin y organizacin y gestin.
gestin.
Universidad Peruana Unin
Unidad I
12
Sesin
1
PROESAD
PRODUCCIN Y COSTOS
Los participantes identifican los elementos claves en la preparacin de los planes de produccin,
y comprenden la diferencia entre costos fijos y variables y pueden clasificarlos.
b. Tiempo
155
Al comienzo las sillas colocadas en U y despus los (as) participantes organizan su espacio de
trabajo. El lugar debe ser lo suficientemente espacioso para la produccin grupal.
Instrucciones 5
Reparto de materiales 5
Realizacin de los sobres 30
Exposicin total 25
Compartir 5
Procesamiento 30
Sintetizar 20
e. Descripcin
1. Los participantes estn sentados por grupos alrededor de una mesa. El facilitador explica que el ejer-
cicio consiste en producir los sobres. En una hoja de rotafolio se indica el tema: produccin de sobres.
2. El facilitador principal exhibe el sobre de muestra, los estndares de calidad, el precio res-
pectivo y distribuye una muestra de cada una de las empresas. Se explica los diferentes pa-
sos: preparacin, produccin, marketing. El ejercicio se realizar utilizando dinero verdadero.
3. Se entregan los materiales disponibles como tijeras, goma, lpiz, hojas, plumones, dos pa-
neles, alfileres, tarjetas, cinta maskingtape.
Creatividad y Emprendedorismo IV
13
Universidad Peruana Unin
4. Una vez terminados los sobres, un facilitador pide que los participantes formen otra vez un
semicrculo con las sillas para comenzar la presentacin de los sobres. Se solicita al represen-
tante del grupo que pase a entregar sus sobres comprometidos bajo un contrato de trabajo
previo, fijando, en un panel, sus metas programadas y las reales.
5. El facilitador deber estimular a los participantes mediante preguntas adecuadas para lograr un
alto nivel de informacin. Se permiten y fomentan preguntas de los otros participantes. Detrs
del panel fuera de la vista de los participantes est ubicado otro facilitador, quienes anotan las
CEPs que surjan de la exposicin en las palabras de los participantes en tarjetas, y el facilitador
las ordena debajo de las tarjetas titulares previamente preparadas (listado de CEPs).
f. Procesamiento
Se da vuelta los paneles. El facilitador que orden las tarjetas comenta las CEPs identificadas
durante las exposiciones de los participantes. Destaca la importancia que tiene las CEPs en la
vida empresarial.
Se dialoga sobre los recursos que conforman la empresa, y sobre aquellos elementos con los que
el empresario tiene que relacionarse permanentemente en su quehacer diario.
Se trata de un ejercicio con resultados muy concretos, los costos en los cuales incurrieron, activos
fijos, gastos preoperativos, capital de trabajo, entre otros.
Los participantes tienen la sensacin de haber entendido las normas tcnicas y de haber adqui-
rido habilidades prcticas para cumplir con esta tarea.
g. Materiales
- 10 15 tijeras
- 10 15 reglas
- 3 resmas de papel tamao A4
- 10 15 lpices
- 10 15 goma de barra
- 4 sacapuntas
- 4 unidades de sobres confeccionados como muestra
- Paneles para cada uno de los cuatro grupos, incluyendo las reservas
- Dinero verdadero
- Mesas ( para que las empresas alquilen)
- Sillas (para que las empresas alquilen)
- Paneles
- Un cortador de papel simple o cuchillas, se pueden ofrecer como equipo opcional.
- Planificacin de los sobres (anexo 1)
- Lista de precios y pedidos (anexo 2)
- Componentes de costos para el producto (anexo 3)
- Contrato de entrega (anexo 4)
Unidad I
14
PROESAD
h. Anexos
Anexo N 1
Planificacin de los SOBRES
Leyenda:
Op = Operacin
Es = Espera
Tr = Transporte
Al = Almacenaje
In = Inspeccin
Anexo N 2
Lista de precios y pedido
Creatividad y Emprendedorismo IV
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Universidad Peruana Unin
Anexo N 3
Componentes de COSTOS para el Producto
Materias Primas:
Equipos/Maquinarias:
Mano de Obra:
Otros:
Crditos
Impuestos
Seguros
Publicidad
Tipo de distribucin
TOTAL
Unidad I
16
PROESAD
Anexo N 4
Contrato de entrega
---------------------------------- ---------------------------------
Anexo N 5
Control de calidad de los sobres
Creatividad y Emprendedorismo IV
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Universidad Peruana Unin
La determinacin de costos es una parte importante para lograr el xito en cualquier negocio. Con
los costos de produccin podemos conocer a tiempo si el precio de venta del producto nos permite
lograr la obtencin de beneficios, luego de cubrir todos los costos de funcionamiento de la empresa.
Los costos nos interesan cuando estn relacionados directamente con la productividad de la
empresa. Es decir, nos interesa particularmente el anlisis de las relaciones de los costos, los
volmenes de produccin y las utilidades.
1.2.2. Importancia
Al examinar los costos, se pueden separar en dos grandes rubros: costos fijos y costos variables.
a. Costos fijos
Son peridicos, por el simple transcurrir del tiempo. Por ejemplo:
Alquiler del local
Salarios
Gastos de mantenimiento
Depreciaciones y amortizaciones
Cualquiera sea el volumen de produccin que se pretenda lograr, no se pueden evitar estos cos-
tos. Son independientes del nivel de produccin.
b. Costos variables
Son los que estn directamente involucrados con la produccin y venta de los artculos, tienden
a variar con el volumen de la produccin. Por ejemplo:
Las materias primas.
Salarios a destajo o por servicios auxiliares en la produccin.
Servicios auxiliares: agua, energa elctrica, lubricantes, refrigeracin, combustible, etc.
Comisiones sobre ventas.
La suma total de ambos son los COSTOS TOTALES
Unidad I
18
PROESAD
Don Gustavo Fernndez se ha decidido a establecer una pequea fbrica de zapatos. Alquila un
local, contrata trabajadores, compra mquinas, etc. Al cabo de un ao de trabajo se percata que
el primer mes no produjo ningn artculo; a pesar de que tena todo listo, an no contaba con el
permiso de fabricacin de los zapatos cuya marca deba registrar. En febrero produjo 500 pares;
en marzo 800, en abril 1000 y de mayo a diciembre produjo 1200 pares cada mes.
Con la informacin anterior, elabor una grfica para analizar el comportamiento de los costos
del alquiler, los salarios, los servicios pblicos, etc. Todos stos suman la cantidad de 6000 nue-
vos soles mensuales. Obtuvo el siguiente resultado:
10
10
CostoFijo
5
5
Costo
0
0
Febrero
Marzo
Abril
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
Mayo
Febrero
Marzo
Abril
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
Mayo
Creatividad y Emprendedorismo IV
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Universidad Peruana Unin
7000
6000
5000
4000
3000
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
Mayo
Como puede observarse, el importe total del costo fijo mensual no se modifica. Igual cost en el
mes de enero cuando no se produjo nada, y en los meses cuando se produjeron diversas canti-
dades: 500, 800, 1000 y 1200 pares respectivamente.
Esto nos indica por lo menos dos cosas:
Los costos mnimos de la empresa estn determinados principalmente por los costos fijos.
Si son los mismos costos fijos se puede producir un mayor volumen de artculos, entonces los
costos fijos de cada artculo producido sern menores, pues se prorratearn todos los costos
en un mayor nmero de unidades.
b. De costos variables
Don Gustavo Fernndez debe adquirir un conjunto de materias primas, para elaborar los zapatos.
Cuero, tela, pegamento, solventes, agujas, etc. toda esta materia prima llega a convertirse en
parte del producto terminado. Por eso, los costos de esos insumos se cargan directamente a las
unidades del producto, sin utilizar el prorrateo; es decir, cada unidad producida tendr (debera
tener) el mismo costo referido a materiales. Esto significa que si en un par de zapatos se invier-
ten S/. 10 en materia prima, 2 pares costarn S/. 20 en materia prima, y 1000 pares costarn
S/. 10000 en materia prima, y as sucesivamente. En otras palabras, al crecer el volumen de los
artculos que se producen, crecen tambin los costos variables.
COSTOS
20 COSTOS
Soles
20
20
Soles
NuevosSoles
15 Costos Fijos
15
15 Costos Fijos
Nuevos
C. Variables
Variables
deNuevos
10
10
10 C.
5
5 Costos Totales
Costos Totales
5
de
Milesde
0
0
0
Miles
Miles
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Junio
Julio
Agosto
Septi.
Octubre
Nov.
Dic.
Mayo
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Junio
Julio
Agosto
Septi.
Octubre
Nov.
Dic.
Mayo
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Junio
Julio
Agosto
Septi.
Octubre
Nov.
Dic.
Mayo
Unidad I
20
PROESAD
Planear la produccin masiva, para realizar compras en volmenes con los que se pueda
obtener descuentos.
Investigar los precios de mercado en las materias primas.
Creatividad y Emprendedorismo IV
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Universidad Peruana Unin
e. Costo unitario
Si los costos totales de la empresa son igual a costos fijos ms variables, no es difcil suponer
que el costo total unitario es igual a la suma del costo fijo unitario, ms el costo variable unitario.
Los costos totales unitarios o estndar son los que deben efectuarse en condiciones normales de
fabricacin del producto. Tienen una importancia destacada en el proceso de planeacin de la
produccin y en el proceso de control, ya que implican una conducta normativa y sealan cul
debe ser el esfuerzo empleado, para lograr lo que debiera ser como propsitos de produccin
de la empresa.
El clculo del costo variable unitario se realiza como ya se especific. Si es necesario conviene
que lo revise antes de continuar. El costo fijo unitario se puede efectuar de varias formas. Se
puede tomar el total de los costos fijos realizados el mes anterior. Esta cantidad se divide entre
el nmero de productos elaborados en el mismo mes, por la cantidad de productos que se esti-
ma se lograrn producir durante el mes que se programa.
ste es un clculo del costo fijo unitario muy sencillo. Sin embargo, no es el nico tipo de clculo.
Hay otras formas de calcularlo, empleadas por la cantidad de informacin que proporcionan y las
ayudas que proporcionan para el control del rendimiento de los trabajadores.
Se puede calcular mediante la suma de todas las horas de trabajo empleadas. Por ejemplo, Don
Gustavo tiene tres trabajadores empleados en el proceso de produccin. Cada uno de ellos tra-
baja 40 horas a la semana, por mes cada uno trabaja aproximadamente 140 horas. En total los
tres empleados trabajan 520 horas mensuales.
Unidad I
22
PROESAD
Los costos fijos de la empresa se dividen entre el total de horas trabajadas, se obtiene el costo
fijo por hora trabajada. Luego se calcula la cantidad de tiempo requerida para que se transfor-
men las materias primas en el producto terminado. Por ejemplo, puede ser que para la fabrica-
cin de un participante de zapatos se empleen dos horas.
Finalmente, se multiplica el costo fijo por hora trabajada por la cantidad de horas necesarias,
para producir la unidad del artculo. El resultado es el costo fijo unitario. Como se puede apreciar
en ambas formas de calcular el costo fijo unitario se efecta un prorrateo; es decir, se reparte
proporcionalmente la cantidad de los costos totales de la empresa entre los productos elabora-
dos. Los costos se pueden prorratear cuando se producen unidades homogneas (todas iguales).
Si se producen unidades diferentes debe hacerse un clculo para cada clase de producto.
Una vez que se tienen el costo fijo unitario y el costo variable unitario, se calcula el costo total
unitario, sumando ambos. Luego se puede calcular la Utilidad Neta:
a. Concepto
El punto de equilibrio de una empresa industrial es aquel en el que a un determinado nivel de
operacin no obtiene utilidades, tampoco incurre en prdidas.
El margen de contribucin representa las ventas en dlares, menos todos los costos variables
de produccin, mercadotecnia y administracin. Expresa la cantidad que cubre a los costos fijos
y que producen una utilidad. El margen de contribucin puede expresarse como un total, como
una cantidad por unidad o como un porcentaje.
Creatividad y Emprendedorismo IV
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Universidad Peruana Unin
Una grfica del punto de equilibrio expresa los ingresos, los costos y los desembolsos en el eje
vertical. Su eje horizontal indica el volumen, el cual puede estar representado por las unidades
de venta, las horas de mano de obra directa, la hora-mquina, el porcentaje de capacidad o por
otros indicadores tiles para expresar el volumen. Las relaciones que se muestran en las grfi-
cas de punto de equilibrio son vlidas tan solo dentro del rango relevante que fundamente la
construccin de la grfica.
Las tres curvas de la grfica 1 representan los costos fijos, los costos variables y los ingresos por
ventas. Una lnea horizontal ubicada al nivel de Q 36 000 representan los costos fijos. Si no hay
ventas, los costos fijos para este rango relativo permanecen en Q 36 000. Al aadir los costos
variables a los costos fijos, se obtiene la curva de costos totales. Los costos variables son de
cero cuando no hay ventas debido a la relacin directa que existe entre las ventas y los costos
variables. A medida de que aumentan las ventas, la lnea de costos totales tambin aumenta,
reflejando un cargo variable de Q 4 por unidad. La lnea de ingresos por ventas se traza desde
la interseccin de las escalas horizontales y verticales, hasta Q 100 000 de ventas mximas para
este rango relevante, la interseccin entre la curva de los costos totales y la curva de ingresos
por ventas determina el punto de equilibrio.
Punto de equilibrio
100
90
80
70
60
Costo fijos
Q(000)
50 Costos variables
Ingresos por ventas
40
30
20
10
0
0 2 4 6 8 10
Unidades (000)
El punto de equilibrio permite determinar el lugar fijo, en el cual las ventas igualan a los costos
y no hay prdidas ni ganancias, para una actividad empresarial; sin embargo, ninguna organiza-
cin debe estar sobre el punto de equilibrio.
Se puede determinar el punto de equilibrio por medio de una grfica de ingresos, costos, desem-
bolsos (Q) contra unidades producidas, y graficar simultneamente los costos fijos, los costos
totales y los ingresos por ventas para encontrar el punto de equilibrio.
Unidad I
24
Sesin
2
PROESAD
FINANZAS
b. Tiempo
1 hr. 25`
Una sala donde los (as) participantes estn ordenados (a) en forma de U y puedan moverse
con comodidad
Instrucciones 5
Realizacin del ejercicio 30
Exposicin total 20
Compartir 5
Procesamiento 15
Sintetizar 10
e. Descripcin
El facilitador explicar previamente los contenidos relacionados con los costos y los recursos ne-
cesarios para crear una empresa. Dividir la clase en pequeos grupos y a cada uno le pedir que
elabore propuestas de proyectos innovadores en los que la inversin total de cada proyecto no
supere una cantidad mxima de 10000 soles. De entre las propuestas realizadas por el grupo y
con el asesoramiento del facilitador, se elegir la ms viable. Los grupos realizarn la bsqueda
de informacin necesaria para poder redactar la propuesta y justificar los gastos que conlleva.
Creatividad y Emprendedorismo IV
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f. Material:
Especializado:
Peridicos
Libros
Internet
Bsico:
Paneles
Papelotes
Plumones
Alfileres
Tarjetas
Los participantes aplican pasos sencillos en la preparacin de las proyecciones del flujo de caja,
y se ven motivados a utilizar la metodologa del flujo de caja en la preparacin de sus planes
de negocio.
b. Tiempo
1 hr. 30`
Al comienzo las sillas colocadas en U y despus los (as) participantes organizan su espacio de
trabajo. El lugar debe ser lo suficientemente espacioso para la participacin en grupo.
Instrucciones 5
Realizacin del ejercicio 30
Exposicin total 20
Compartir 5
Procesamiento 15
Sintetizar 10
e. Descripcin
El facilitador motiva a los participantes en el tema e introduce el ejercicio Ricospan SRLtda como
una oportunidad para practicar el flujo de caja y mejorar sus proyectos de negocios.
Se presenta el formato de flujo de caja (anexo N 2) en un papelote, con las instrucciones corres-
Unidad I
26
PROESAD
pondientes los participantes se separan en cuatro grupos para formar empresas. Deben poner
nombre a sus empresas y teniendo en cuenta los datos proporcionados para la elaboracin del
flujo de caja proyectado (anexo N 1).
f. Material:
Paneles
Papelotes
Plumones
Alfileres
Tarjetas
Reglas
h. Anexos
Anexo N 1
Datos para la elaboracin del flujo de caja proyectado
Se elaborar el Flujo de Caja para el caso de la panadera Ricospan SRLtda, con los siguientes datos:
Creatividad y Emprendedorismo IV
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Universidad Peruana Unin
Estima comprar en el primer mes un nuevo horno por S/. 13,500.00, pagados al contado.
Pagar impuestos por S/. 1,500.00 mensuales.
Considera que su saldo final de caja al trmino del primer perodo ser de S/. 24,400.00,
efectivo con el que contar al inicio del mes de febrero.
Anexo N 2
Formato de Flujo de Caja
Unidad I
28
PROESAD
Es un mtodo sencillo, sirve para proyectar las necesidades futuras de efectivo. Abarca perodos
de tiempo futuros y muestra solo el efectivo: los ingresos, egresos y saldo al final en perodos
de tiempo determinados, no importando la fuente.
Los ingresos corresponden a las ventas, los aportes de socios, los prstamos de terceros, los
prstamos de los bancos, las ganancias de intereses, cualquier otro ingreso. Son ingresos "a
caja". En cambio, los egresos representan salidas "de caja: materia prima, insumos, sueldos,
alquileres, servicios, intereses, etc.
Los flujos de caja se pueden realizar por semanas, meses, aos, tambin por perodos ms
largos. Los perodos dependen de la naturaleza, las caractersticas, las necesidades y razones
tcnicas de la empresa y negocio.
160
140
120
100
80
60
40
20
0
Trad Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 6 Ao 7 Ao 8 Ao 9 Mej
Usualmente se trata de una matriz con columnas y filas. En las columnas se disponen los pero-
dos, por lo general, meses; en las filas los ingresos y los egresos de dinero.
Creatividad y Emprendedorismo IV
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Universidad Peruana Unin
a. Obtener el presupuesto de la organizacin si lo hubiese, hacer una lista de todos los ingresos
y gastos producidos durante los seis meses (tambin se pueden usar 12 meses).
b. Decidir cundo se recibir o pagar cada suma. Algunas transacciones (por ejemplo, el alquiler)
pueden pagarse para cubrir el ao completo en un solo pago. Otras cantidades se pueden espar-
cir ms o menos regularmente durante cada mes. Se debe ser tan realista como se pueda.
c. Apuntar estas transacciones, mes a mes, en el formato que se muestra abajo. Asegurarse de apuntar
la transaccin en el mes cuando se espera recibir o pagar la suma, sin tomar en cuenta cundo se
debe. No incluir ninguna transaccin que no se pague en efectivo o mediante el banco.
d. Mientras ms detallado se pueda hacer, la informacin ser ms til; si una cuenta necesita
subdividir en sus componentes, se recomienda dividirla.
e. En el flujo de caja, se realizan clculos estimados y conservadores respecto a las fuentes
futuras de efectivo (ingresos) y a los gastos futuros (egresos).
f. El flujo de caja es una excelente herramienta financiera, para predecir las necesidades futu-
ras de efectivo antes de que surjan las mismas.
g. Con la informacin del flujo de caja se toman decisiones ms acertadas.
Unidad I
30
Sesin
3
PROESAD
ORGANIZACIN
Y GESTIN
a. Objetivos
Los participantes aprenden a priorizar esfuerzos y recursos en su gestin en el logro de los ob-
jetivos, definiendo secuencias en la organizacin y gestin de un negocio.
b. Tiempo
1:50
Una sala donde los (as) participantes estn ordenados en forma de U y colocar 6 mesas, 2 filas
de 3 meses cada una.
Instrucciones 10
Planificacin 10
Lluvia de ideas en los requerimientos de personal 30
Distribucin de roles en la empresa 15
Compartir 5
Procesar 30
Sintetizar 10
e. Descripcin de la actividad
Creatividad y Emprendedorismo IV
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Universidad Peruana Unin
h. Materiales
Para el facilitador:
Plumones
Alfileres
Tarjetas
b. Objetivos
Los participantes definen los objetivos de la reunin, organizan el trabajo en funcin de los obje-
tivos previstos y conocen los diferentes elementos organizativos para el desarrollo de la reunin
(lugar, finalidad, temporalizacin, agrupamiento).
Unidad I
32
PROESAD
c. Tiempo
1 Hora.
Una sala donde los (as) participantes estn ordenados en forma de U y puedan moverse con
comodidad.
e. Descripcin de la actividad
Esta actividad pretende que el participante elabore el perfil profesional que un trabajador nece-
sita para desarrollar sus funciones en un departamento cualesquiera de un negocio. Se trata de
una actividad vinculada al proyecto, ya que los participantes deben determinar las necesidades
de personal y los perfiles laborales necesarios.
b. Objetivos
Los participantes:
c. Tiempo
1 hora.
Una sala donde los (as) participantes estn ordenados en forma de U y puedan moverse con
comodidad.
Creatividad y Emprendedorismo IV
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Universidad Peruana Unin
e. Descripcin de la actividad
Una vez explicados los contenidos referentes al rea de Recursos Humanos, el facilitador pedir
a los participantes, por grupos, que elijan un departamento tpico de una empresa (produccin,
ventas, administracin o publicidad). Una vez elegido el departamento, debern actuar como
si fueran miembros del rea de Recursos Humanos y tuvieran que cubrir un puesto vacante en
el mismo. Para ello tendrn que elaborar un perfil del puesto (funciones a realizar, posicin en
el organigrama y sueldo) y un perfil del trabajador que ha de cubrir (formacin, experiencia y
cualidades personales). Una vez establecidos los perfiles, cada grupo preparar un anuncio en
papelotes, pidiendo candidatos para cubrir dicho puesto vacante.
b. Objetivos
Los participantes logran:
c. Tiempo
1 Hora.
e. Descripcin de la actividad
Una vez explicada la diferencia entre actitud asertiva, agresiva y pasiva, se pedir que se hagan
dos grupos de participantes, uno se encargar de redactar un cuestionario para la seleccin de
candidatos a un puesto imaginario y de preparar las entrevistas como seleccionadores aserti-
vos, agresivos y pasivos. Los componentes del otro grupo prepararn las entrevistas simulando
candidatos asertivos, agresivos y pasivos. Se realizarn entrevistas entre un entrevistador y un
candidato cada vez, buscando que aparezcan las consecuencias de adoptar estas actitudes tanto
por parte del entrevistado como del entrevistador.
Los participantes van a descubrir las distintas dimensiones de liderazgo a travs del juego.
Unidad I
34
PROESAD
b. Objetivos
c. Tiempo
1 Hora.
Una sala donde los (as) participantes estn ordenados en forma de U y puedan moverse con
comodidad.
e. Descripcin de la actividad
El facilitador pide al grupo que elija un lder, basndose en la influencia que esa persona ejerce
sobre el grupo. Este lder tendr que recolectar un sol de cada miembro del grupo. A conti-
nuacin, el lder redistribuir el dinero en funcin de las propuestas de inversin de los fondos
presentadas por sus compaeros, sea a nivel individual o por grupos. El lder indicar el criterio
en que se apoya para esta redistribucin. Esta actividad termina con un debate coloquio sobre
la actuacin del lder.
f. Material de apoyo:
Monedas o billetes simulados que se recolectarn entre los participantes de cada grupo.
Una estructura organizacional es un medio a travs del cual los negocios realizan sus propsitos.
Esta estructura muestra en trminos sencillos:
GERENCIA
Creatividad y Emprendedorismo IV
35
ADMINISTRATIVO FINANZAS MARKETIN PRODUCCIN
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En las empresas pequeas una misma persona puede realizar tareas de diferentes reas, siem-
pre y cuando organice bien su agenda para dedicar un tiempo determinado a cada rea.
Ejemplo:
a. Unidad de mando
b. Unidad de direccin
Unidad I
36
PROESAD
PRCTICA DE REFORZAMIENTO
3. Haga tres mapas conceptuales con los conceptos de costos, finanzas y gestin.
Creatividad y Emprendedorismo IV
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Universidad Peruana Unin
Unidad I
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PROESAD
UNIDAD II
Constitucin y formalizacin de negocios
Sesin N 4: Motivacin al iniciar un negocio y
Aprendiendo a asesorar
Competencias
CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL ACTITUDINAL
Conoce los conceptos b- Reconoce la importancia Respeta las opiniones y los
sicos de la constitucin y de la constitucin y forma- pensamientos de sus com-
formalizacin de negocios lizacin de negocios. paeros, dentro y fuera
del aula.
Creatividad y Emprendedorismo IV
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Universidad Peruana Unin
Unidad II
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Sesin
4
PROESAD
MOTIVACIN
AL INICIAR UN NEGOCIO
Y APRENDIENDO A ASESORAR
Si decide terminar sus das gozando de la cosecha fruto de su buena siembra, una linda familia,
una vida tranquila, una buena empresa, o si termina perdido con malas amistades, es cuestin
suya. Cada quien escoge la forma de vida que lleva, no es asunto del destino o de la suerte, es
cuestin de libertad, del libre albedro para tomar decisiones asumiendo las consecuencias por
la decisin tomada.
El xito va acompaado de lucha, de una bsqueda intensa por conseguirlo y una pasin inmen-
sa para lograrlo.
Si esperamos que las cosas sucedan, podrn suceder y no las vemos, o quizs nos toca la peor
parte, las cosas hay que hacerlas suceder, hay que buscarlas, el xito se conquista y con el grupo,
su propio destino y futuro.
Usted es administrador de SI MISMO S.A. y como tal debe tener planes en su vida, y saber cmo
Creatividad y Emprendedorismo IV
41
Universidad Peruana Unin
dirigirse. UNO MISMO S.A. es el producto de lo que usted hizo por su vida, la empresa es el re-
sultado suyo, si trabaja bien para usted, obtiene buenas cosas.
UNO MISMO S.A. es el promotor de sus buenos acontecimientos y situaciones, si los desea, debe
buscarlos, y para hacerlo debe iniciar, debe emprender acciones que lo dirijan a sus grandes
propsitos, es necesario tomar la decisin y vencer los temores, esos enemigos del ser humano
que no lo conducen a nada bueno, esas limitaciones que lo empequeecen y lo hacen cobarde.
Se ha puesto a pensar cul es la diferencia que hay entre aquellas personas que han logrado
grandes triunfos y grandes cosas, con aquellos que no han logrado.
Muy sencillo, solo una: los que lograron grandes triunfos tomaron la decisin, empezaron, lu-
charon y lo consiguieron, los otros quizs pensaron pero no decidieron, ni empezaron. No es
cuestin entonces de inteligencia o de oportunidades. Es puramente decisin acompaada de
automotivacin.
Juego de simulacin donde se pedir a los participantes que asesoren a un cliente imaginario en
la creacin de un negocio. Ser una actividad necesaria para la elaboracin del plan de negocios,
y las diferentes dimensiones que lo integran.
b. Objetivos
c. Tiempo
40 minutos.
Una sala donde los (as) participantes estn ordenados en forma de U y puedan moverse con
comodidad
e. Descripcin de la actividad
Se pedir a los participantes que formen grupos pequeos, cada grupo ser una asesora que
deber ayudar a otro grupo a formar su empresa. Un grupo deber elaborar un informe a travs
del cual se ponga de manifiesto los pasos que, segn ellos, han de seguir para realizar un pro-
yecto empresarial. El grupo que va a formar la empresa debe simular la situacin real y plantear
preguntas y problemas que el otro grupo deber resolver. Terminados los informes se expon-
drn ante la clase y se realizar una introduccin por parte del facilitador al plan de negocio. La
Capacidad Empresarial es una accin innovadora frente a diferentes situaciones de cambio
Unidad II
42
PROESAD
Creatividad y Emprendedorismo IV
43
Universidad Peruana Unin
PASO 1:
La Reserva del Nombre En Registros Pblicos
Mi funcin ser cobrar S/.4.00 Nuevos Soles por derecho de Bsqueda de ndice.
Luego proporcionar al emprendedor el formulario de bsqueda de ndice, donde
explicar al usuario cmo llenarlo.
Esta bsqueda me servir para confirmar que no exista un nombre igual al de m
en la empresa.
Y explicar que una vez llenados los documentos tendrn que ser adjuntarlo con el DNI del
representante legal y una carta poder.
Una vez que tenga todos los documentos, indicar que se deber presentarse en la (Venta-
nilla 1) con los formularios y pagar el derecho.
Unidad II
44
PROESAD
Revisar que los documentos estn correctamente llenados y cobrar S/.16.00 Nuevos So-
les por derecho de trmite.
PASO 2:
Notara Pblica
Mi funcin es de elaborar la minuta para lo cual pedir a los emprendedores los datos que
contendrn en la minuta.
Explicar detalladamente todos los datos que me pida el notario y detallar el capital social
que estar a nombre de la empresa y los bienes para valorizarlos. Los bienes dinerarios
debern ser depositados en un banco, con un mnimo de 25% del monto total del capital.
Una vez otorgada la escritura pblica por el notario, realizar el depsito bancario y proce-
der a la inscripcin de la empresa en Registros Pblicos.
Creatividad y Emprendedorismo IV
45
Universidad Peruana Unin
PASO 3:
Registro de Personas Jurdicas de Sunarp.
DATO:
Hay dos tipos distintos de registro de Personas Jurdicas empresariales:
(1) MODALIDAD 1:
(2) MODALIDAD 2:
Unidad II
46
PROESAD
Una vez reunido todos los documentos, me presentar a ventanilla 1 para efectuar el pago.
Este pago ser variable, dependiendo la cantidad de capital y la cantidad de socios.
Mi funcin es verificar que los documentos presentados por el representante estn correc-
tos y, luego de verificar, proseguir a realizar el clculo correspondiente, dependiendo a la
cantidad de capital y la cantidad de socios.
Datos:
Capital > 20,000.00
Socios > 4 Personas
UIT Ao 2006 > 3,300.00
Detalle:
C
A
* Se paga el > 1.08% x 3,300.00 = 35.64
P
I de la UIT
T
A * Por cada mil > S/. 3.00 x 20 mil = 60.00
L
de Capital
S
O * Pago N 1 > S/. 12.00 x 4 socios = 48.00
C
I * Pago N 2 > S/. 8.00 x 4 socios = 32.00
O
S
TOTAL A PAGAR >>>>>> S/. 175.64
Mencionar al emprendedor que, una vez realizado el pago, el trmite durar das hbiles.
Me acercar a ventanilla 2 para que me den la autorizacin para trmites en SUNAT (RUC)
Creatividad y Emprendedorismo IV
47
Universidad Peruana Unin
PASO 4:
Inscribirse para el Registro nico de Contribuyentes
DATO:
Usted debe inscribirse en el Registro nico de Contribuyentes RUC, siempre que inicie sus
actividades, dentro de los 30 das calendarios siguientes a la fecha de su inscripcin.
Explicar al representante legal que la inscripcin en el RUC deber ser realizada personal-
mente o por un representante legal de la persona jurdica, para lo cual deber:
Una vez realizado este paso, explicar a que rgimen deber acogerse y qu formulario
deber presentar para inscribirse al RUC.
Del Rgimen Especial del Impuesto a la Renta (RER), con la presentacin de la de-
claracin del pago correspondiente al mes en que se incorporen, utilizando el PDT
N 621 o el Formulario N 119, segn corresponda.
Una vez explicado que rgimen deber acogerse, mi funcin ser indicar al repre-
sentante legal rena los siguientes formularios y presentarlos en ventanilla 2:
Uno de los siguientes documentos del local donde realizar sus actividades:
Recibo de agua, luz, telefona fija, televisin por cable cuya fecha de vencimiento
de pago se encuentre comprendida en los ltimos dos (2) meses; o la ltima decla-
racin jurada de predio o autoevalo.
Contrato de alquiler o cesin en uso del predio con firmas legalizadas notarialmente.
Exhibir original y presentar fotocopia simple del Testimonio de la Escritura Pblica de
Constitucin inscrita en los Registros Pblicos.
Deber presentar los siguientes formularios correctamente llenados.
Formulario N 2119 "Solicitud de inscripcin o comunicacin de afectacin de tributos".
Formulario N 2054 " Representantes Legales, Socios de Sociedades de Hecho y/o
Integrantes de Asociaciones en Participacin".
Una vez reunida todos los documentos solicitados, me acercar a ventanilla 2 para presentarlos.
Unidad II
48
PROESAD
Mi funcin ser verificar que todos los documentos presentados estn correctamente llena-
dos. Una vez terminada la verificacin, explicar al representante que el proceso tendr una
duracin de 5 das hbiles.
Despus de 5 das me acercar a SUNAT Ventanilla 2 para poder recoger mi inscripcin de RUC.
TABLA1
SI ME HE INSCRITO
COMO: PUEDO ACOGERME AL:
RER
PERSONA NATURAL RGIMEN ESPECIAL
DEL IMPUESTO A LA RENTA
RGIMEN GENERAL
DEL IMPUESTO A LA RENTA
RER
RGIMEN ESPECIAL
DEL IMPUESTO A LA RENTA
PERSONA JURDICA
RGIMEN GENERAL
DEL IMPUESTO A LA RENTA
Creatividad y Emprendedorismo IV
49
Universidad Peruana Unin
PASO 5:
Licencia Municipal de Funcionamiento
Unidad II
50
PROESAD
Por ejemplo, en la actualidad, existe una ley que autoriza el cobro de licencias especia-
les para el caso del Transporte Urbano.
Reunir todos los requisitos para sacar la licencia provisional o especial, y me acercar a
ventanilla 1para poder presentar los documentos y realizar el pago correspondiente.
Creatividad y Emprendedorismo IV
51
Universidad Peruana Unin
PASO 6:
Legalizar Libros Contables
La legalizacin, de libros u hojas, debo efectuarla ante notario (Ley 26501, artculo 112).
ORIENTACIN EMPRENDEDOR.-
La empresa debe llevar sus libros contables y registros, dependiendo del rgimen tributario
a que se ha acogido:
Rgimen Especial, RER. Debo llevar los siguientes Libros de forma obligatoria, segn lo
establecido por las normas tributarias:
Libro de Actas.
Registro de acciones.
Libros Contables.
Libro de Inventarios y Balances.
Libro Diario.
Libro Mayor.
Libros y Registros auxiliares.
Libro Caja y Bancos.
Libro planilla (sueldos y/o salarios).
Registro de Compras.
Registro de Ventas.
Rol Notaria.-
Requisitos:
Solicitud de legalizacin de libros contables
Presentar los libros contables nuevos.
Presentar el formulario de Solicitud de legalizacin de libros.
El representante legal deber presentar carta poder.
Unidad II
52
PROESAD
SEOR NOTARIO:
(Nombre de la notara)
Presente.-
DE MI CONSIDERACIN:
RUC...................................................................................................................................
NOMBRE DE LA PERSONA NATURAL Y/O JURDICA..................................................
...........................................................................................................................................
GIRO O ACTIVIDAD.........................................................................................................
...........................................................................................................................................
DIRECCIN......................................................................................................................
Por la presente declaro que los datos consignados en sta son los correctos y que
estoy autorizado para efectuar este trmite, en fe de lo cual firmo la presente solicitud
y dejo copia de mi documento nacional de identidad o CIP y copia del RUC en caso
que sean libros contables, para los fines correspondientes.
Lima,.......de..............................del 20...
Nombre.......................................................
DNI N........................................................
Cargo.........................................................
Telfono.....................................................
Creatividad y Emprendedorismo IV
53
Universidad Peruana Unin
PASO 7:
Ministerio De Trabajo - Legalizar Libro Planilla
Una vez inscrita la empresa en la SUNAT ahora debo llevar planillas de pago para lo cual
legalizar libro planilla.
Para realizar este paso debe tener definido los siguientes puntos:
En qu perodo realizar el pago a los trabajadores: de manera semanal, quincenal
o mensual.
El cargo de cada trabajador.
Y las remuneraciones que percibirn.
Mi funcin es orientar al emprendedor sobre los requisitos que debe cumplir ste para poder
realizar el trmite, los cuales son los siguientes:
DATOS:
Reunir todos los documentos y el pago respectivo por la tasa correspondiente en el BANCO
DE LA NACIN y los presentar (ventanilla de partes) del MINTRA
Unidad II
54
PROESAD
Mi funcin ser realizar la liquidacin por concepto de tasa de legalizacin de Libro planilla,
este pago ser variable dependiendo a las hojas que contenga el libro planilla.
1
con RUC N con domicilio en
N Distrito dedicado a la actividad de debidamente
representado por , en calidad de Identificado
con DNI. N , con mandato inscrito en la ficha o Partida del
Registro de los Registros Pblicos de , ante UD. Con el debido
respeto me presento y expongo:
POR TANTO:
Srvase UD. Seor Sub.-Director acceder a lo solicitado por ser de justicia.
Lima,...............de........................del 20...
...................................................
SELLO Y FIRMA
Notas:
(1) Nombre o razn social del empleador.
(2) Puede ser libro u hojas sueltas.
(3) En caso de ser continuacin, indicar el N del libro u hojas sueltas a autorizar.
(4) Tipo de planilla: empleados, obreros, nica de trabajadores u otros (Art.7, Inc. g, del
D.S.017-2001-TR).
NOTA: El presente modelo es solo referencial, debiendo sujetarse a lo establecido en el
Texto nico de Procedimientos Administrativos del MTPE, D.S. 016-2003-TR.
Creatividad y Emprendedorismo IV
55
Universidad Peruana Unin
Para tal efecto, teniendo en consideracin las sanciones estipuladas en la Ley N 27444, Ley del
Procedimiento Administrativo General y dems disposiciones legales, DECLARO BAJO JURAMENTO
que cumplo con las condiciones establecidas en los artculos 2 y 3 de la Ley N 28015, para ser
considerada como ,en tanto en mi empresa laboran , trabajador(es) y mis
ventas anuales brutas no superan las .9UIT para lo cual cumplo con adjuntar los siguientes
documentos:
(Marcar con un aspa el recuadro que corresponde a los documentos que se adjuntan)
Unidad II
56
PROESAD
Hugo Ayala, sale de su pueblo natal Nazca a los 16 aos, como lo hacen muchos provincianos,
hacia la ciudad de Lima, en busca de un futuro mejor. Lleg al distrito de Lince, donde ejerci
muchos oficios, como por ejemplo: canillita, lustrador de zapatos, bodeguero, incluso, empleado
domstico. Luego trabaj aproximadamente dos aos en una imprenta.
Aos despus, conoci a Mara, su esposa. Mientras segua trabajando como mozo, ahora en
San Isidro, y luego en otros distritos de Lima. Este trabajo solo le permita cubrir las necesidades
esenciales de su hogar, ya tena tres nias y estaba en camino de tener la cuarta. Las necesida-
des eran mayores, as que decidi trabajar en forma independientemente. Su cuado le sugiri
la venta ambulatoria de helados. Empez por las galeras del Mercado Central. Muchas veces
daba los helados a crdito, y cuando iba a cobrar ya no encontraba a la gente.
Pero eso no le detena, muy por el contrario, eso le daba fuerzas para seguir adelante. Paralela-
mente haba puesto una bodeguita para poder subsistir.
Hugo Ayala, comenta: Estbamos preocupados porque ya se avecinaba el invierno. Con mi es-
posa y mis hijas pensbamos qu bamos a hacer. En el lugar haba un kiosco ambulante, que mi
esposa y yo mirbamos desde que llegamos. No contbamos con dinero para poder adquirirlo.
Sin embargo, esper un da que llegara el dueo del kiosco, lo vi, como a las 6 de la tarde, y
decid abordarlo: Seor buenas tardes. Me mir y me reconoci: Ah! Usted es el de los he-
lados, no?. S seor respond. Ahorita voy me dijo. No demor ni dos minutos, creo que
ya se imaginaba para qu fui. Lo quieres comprar? Se lo vendo Me propuso. Seor disculpe,
con todo respeto, es un atrevimiento que me estoy tomando, no s, quera saber a cmo lo
vendera. Me propuso que lo conversramos y me cit para su casa, que estaba a dos cuadras.
No acud de inmediato sino que despus de dos das acompaado de mi esposa. Nos recibi la
seora, y me dijo: Seor, tenga la llave. Pero no me va a decir el precio?. Pngale diez mil
soles. Le advert: Seora, no tengo esos diez mil soles. Despus me paga, Seor. Declin la
oferta: No seora, vengo otro da.
Entonces fui donde una seora que era prestamista, y me prest tres mil soles de esa poca,
antes de los Intis. Con el dinero en la mano volv a hablar con la seora y le plante: Seora, le
doy a cuenta tres mil soles. La seora me entreg la llave y quedamos en la deuda de siete mil
soles. Recibida la llave empezamos a trabajar. Paralelamente seguamos con los helados; como
este negocio era rentable, pusimos mquinas en diferentes distritos. En esos lugares trabajaban
nuestras tres hijas y dos sobrinas, que tambin se integraron a la familia siendo nias.
Abramos muy temprano por la maana. Vendamos desayunos, mens a la hora del almuerzo
y por la tarde decidimos vender solo sndwiches y salchipapas.
Creatividad y Emprendedorismo IV
57
Universidad Peruana Unin
Nosotros lo primero que hicimos fue estudiar el mercado. Estudiar el mercado es algo que uno
siempre tiene que hacer.
Tenemos que ser como un solo puo, si estamos con los dedos abiertos, la mano no tiene nin-
guna fuerza. En cambio si cerramos y todos los dedos se juntan al cierre, se van a encontrar con
un puo que no va a poder doblar nadie.
PRCTICA DE REFORZAMIENTO
Unidad II
58
PROESAD
UNIDAD III
Proyecto productivo
Sesin N 5: Proyecto productivo
Competencias
CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL ACTITUDINAL
Conoce el proyecto produc- Reconoce la importancia Respeta las opiniones y los
tivo (perfil biofsico y so- del proyecto productivo pensamientos de sus com-
cioeconmico y el esquema (anlisis del perfil biofsi- paeros, dentro y fuera
del plan de negocios). co y socioeconmico y del del aula.
esquema del plan de ne-
gocios).
Creatividad y Emprendedorismo IV
59
Universidad Peruana Unin
Unidad III
60
Sesin
5
PROESAD
PROYECTO PRODUCTIVO
5.1. ANLISIS DEL PERFIL BIOFSICO Y SOCIOECONMICO
Estn influenciados por los objetivos ms generales del plan de negocios en el cual se inserta.
Por ejemplo, si se est pensando en proyectos referidos a la alimentacin, obviamente el conte-
nido del perfil incluir algunos temas muy relacionados con la alimentacin.
Debes tener presente siempre que el inters consiste en descubrir nuevas posibilidades de acti-
vidad econmica, para promover el desarrollo local.
Por ello, el perfil debe incluir informacin sobre el potencial productivo de la regin, las caractersticas
de los habitantes, organizaciones y actividades econmicas destacadas existentes en la zona.
INFORMACION
INFORMACION
PRIMARIA SECUNDARIA
la que la que
y y se encuentra en
mediante
Creatividad y Emprendedorismo IV
61
Universidad Peruana Unin
Unidad III
62
PROESAD
Empleo: subempleo.
Agroindustria: inexistente.
Produccin de energa elctrica: sistema interco-
nectado.
INDICADORES Inventario ganadero: ________
DE CAPACIDAD rea en pasturas: ___________
PRODUCTIVA
INSTALADA rea en cultivos permanentes: no los hay. Las po-
cas plantas permanentes son los tunales en cercos
y en el campo, as como pacae, nspero, durazneros
y manzanos.
Aserraderos: manuales, de uso muy espordico.
Creatividad y Emprendedorismo IV
63
Universidad Peruana Unin
Unidad III
64
PROESAD
Sistema financiero.
Transporte.
DESCRIPCIN DEL SIS- Comunicaciones.
TEMA DE APOYO Informacin de mercados.
AL COMERCIO Y
AGROEMPRESAS Talleres de metal mecnica.
Otros.
No hay apoyo alguno al comercio ni existe agroempresa.
Crear talleres de produccin artesanal en textiles, ta-
llado en madera y carpintera domstica de madera.
Mejoramiento gentico de ganados vacuno y porci-
NECESIDADES no y orientarla a crianza estabulada.
Y PRIORIDADES
EXPRESADAS POR LA Otorgar prstamos y asesora tcnica para produc-
COMUNIDAD cin artesanal y mejoramiento ganadero.
Instalar pequeas industrias para fabricar quesos,
embutidos y mermeladas de tuna, capul, sauco y
nspero andino.
En la dcada del 60, ocho ministerios concentraron
esfuerzos para capacitar a productores agropecua-
rios y artesanales, aumentar los ingresos, mejorar
HISTORIA DE LAS la alimentacin, nutricin, salud, vivienda, etc. de
INSTITUCIONALES
Creatividad y Emprendedorismo IV
65
Universidad Peruana Unin
Anexo
ESQUEMA PARA LA ELABORACIN DEL PERFIL
Distrito: __________________________________________________________________
Provincia: ________________________________________________________________
Regin: __________________________________________________________________
3) Cules son las caractersticas ms importantes del relieve (valles, cerros, montaas,
pampas, quebradas, etc.) de tu comunidad?
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
Verano:_______________________________________________________________
Otoo:________________________________________________________________
Invierno:______________________________________________________________
Primavera:____________________________________________________________
Unidad III
66
PROESAD
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
c. En qu meses y cmo son la temporada de secado en tu comunidad?
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
Creatividad y Emprendedorismo IV
67
Universidad Peruana Unin
B. ASPECTOS BIOLGICOS
b) Cules las frutas de tu comunidad que crecen sin la intervencin del hombre?
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
Unidad III
68
PROESAD
e) Cules son los tubrculos que se cultivan en tu comunidad? (Papa, olluco, camote, oca, etc.)
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
f ) Cules son las races que se cultivan en tu comunidad? (Yuca, maca, etc.)
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
Creatividad y Emprendedorismo IV
69
Universidad Peruana Unin
C. ASPECTOS SOCIALES
Unidad III
70
PROESAD
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
c) Cules son los motivos que impulsan a la gente de otras comunidades a establecerse o
vivir en tu comunidad?
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
12) Cmo han evolucionado los usos de las tierras de tu comunidad? (Cambio de cultivos).
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
Creatividad y Emprendedorismo IV
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Universidad Peruana Unin
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
c) Cules son las formas de tenencia de las tierras de tu comunidad? Son de familias, son
de propiedad comunal o son de otro tipo?
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
d) Describe los servicios de salud, saneamiento (Agua potable y desage) y otros servicios
con los que cuenta tu comunidad.
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
Unidad III
72
PROESAD
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
15) Cul es el nivel de confianza del que gozan las instituciones de tu comunidad?
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
16) Cules son las fiestas ms importantes de tu comunidad? Acuden turistas a ella?
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
D. ASPECTOS ECONMICOS:
b) Los ingresos obtenidos con el trabajo que realizan los pobladores de tu comunidad les
permiten satisfacer todas sus necesidades bsicas?
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
Creatividad y Emprendedorismo IV
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Universidad Peruana Unin
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
Comunidad:____________________________________________________________
Regin: _______________________________________________________________
Comunidad:____________________________________________________________
Regin: _______________________________________________________________
Unidad III
74
PROESAD
b) Cules son los productos agropecuarios de tu comunidad que dejan mayores ganancias?
(Niveles de rentabilidad)
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
c) Cules son los productos agropecuarios de tu comunidad que dejan menos ganancias?
(Niveles de rentabilidad)
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
Creatividad y Emprendedorismo IV
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Universidad Peruana Unin
a) Cules son los canales de comercializacin tanto internos como externos en tu comunidad?
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
____________________________________________________________________
Unidad III
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PROESAD
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
d) Cules son las limitaciones que frecuentemente afrontan las empresas agroindustriales
u otras de tu comunidad y regin?
Comunidad: _________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
Regin: ____________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
a) Qu tipo de prstamos del sistema financiero reciben las empresas de tu comunidad y regin?
Comunidad: _________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
Regin: ____________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
Creatividad y Emprendedorismo IV
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Universidad Peruana Unin
Telfono:__________________________________________________________________
Radio: ______________________________________________________________________
Televisin: __________________________________________________________________
Peridico: ___________________________________________________________________
Internet: ____________________________________________________________________
27) Cules son las necesidades y prioridades expresadas por la comunidad en el aspecto
econmico?
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
E. ASPECTOS INSTITUCIONALES
Unidad III
78
PROESAD
GERENTE: ______________________________________________________
SOCIO 1: _______________________________________________________
SOCIO 2: _______________________________________________________
SOCIO 3: _______________________________________________________
IDENTIFICACIN DE CLIENTES
INVERSIN TOTAL:
S/.
Creatividad y Emprendedorismo IV
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Universidad Peruana Unin
PLAN DE NEGOCIOS
I. DATOS GENERALES:
Direccin de negocio:
Facilitador / asesor:
Nombres y apellidos:
Domicilio: Telfono:
Lugar de procedencia:
Tutor:
Unidad III
80
PROESAD
Creatividad y Emprendedorismo IV
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Universidad Peruana Unin
01
02
a es:
03
04
MERCADEO:
Unidad III
82
PROESAD
4.1. PLAN DE INVERSIN: (En soles). Para el detalle use hojas aparte.
Estudio Tcnico
ACTIVO FIJO:
Local e instalaciones
Equipos y herramientas
Muebles y Enseres
CAPITAL DE TRABAJO:
Mano de obra
TOTAL
Para las empresas de produccin: Cunto pienso producir de productos/ servicios en los
prximos tres meses? Para las empresas de comercializacin: Cuntas lneas pienso co-
mercializar en los prximos tres meses?
TOTAL
Producto/servicio:...........................................................
Creatividad y Emprendedorismo IV
83
Universidad Peruana Unin
Precio Unidades
Rubro de costos Unidad Total S/.
Unitario Utilizadas
Sueldo del empresario
Mano de Obra
Energa elctrica
Alquiler de Local
Depreciacin de herramientas, muebles
y enseres
Mantenimiento de equipos, herramien-
tas, muebles y enseres
Costo fijo Mensual
Costo total fijo lnea Principal
Costo total fijo otras lneas
Productos/Servicio:...................
Precio Unidades
Rubro de costos Unidad Total S/.
Unitario Utilizadas
Materia prima e insumos:
Otros materiales
Unidad III
84
PROESAD
PRCTICA DE REFORZAMIENTO
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
Cules sern mis costos de produccin y costo unitario?
Bibliografa Bsica
COSTO TOTAL DE PRODUCCIN =
4. RODRIGUEZ ESTRADA,
COSTOS MAURO. Creatividad
DE PRODUCCIN en la Investigacin
UNITARIO= S/. Cientfica. Editorial Trillas. M-
xico. 1998
Cules sern mis gastos administrativos, financieros y de ventas?
5. T.R. FOSTER. 101 Mtodos para generar ideas. 3ra. Ediciones. Ediciones Deusto.
Producto/Servicio.....................................
6. TUSHMAN L. MICHAEL & O`REILLI III A. CHARLES. Innovacin, como alcanzar el liderazgo orga-
Unidad de costeo:.........................Produccin por ciclo..................
nizacional a travs de la renovacin y el cambio. Editorial Prentice Hall. Mxico. 1998
Precio Unidades
Rubro de costos Unidad Total S/.
Unitario Utilizadas
BibliografaGastos
Especializada
Administrativos:
tiles de oficina
1. DE BONO tiles
EDWARD. Aprende a Pensar por ti mismo.
de limpieza
Telfono, Correo
2. RODRIGUEZ ESTRADA MAURO. Creatividad en las Empresas.
Agua, Licencias o Autorizaciones
3. DE BONO Dep.
EDWARD. El Pensamiento
de equipos Creativo.
muebles y enseres
Creatividad y Emprendedorismo IV
85
Universidad Peruana Unin
Producto/Servicio.....................................
Precio Unidades
Rubro de costos Unidad Total S/.
Unitario Utilizadas
Gastos Administrativos:
tiles de oficina
tiles de limpieza
Telfono, Correo
Agua, Licencias o Autorizaciones
Dep. de equipos muebles y enseres
Mant. de equipos, muebles y enseres
Gastos Financieros:
Inters por prstamos
Portes bancarios
Gastos de Ventas:
Mano de obra al destajo:
Movilidad y viticos
Otros materiales
Comisin de ventas
Gastos Totales Mes
Gastos Totales Lnea Principal
Unidad III
86
PROESAD
CONCLUSIONES:
....
RECOMENDACIONES:
....
_____________________
FECHA: //... FIRMA DEL ASESOR
JURADO DICTAMINADOR
____________________
PRESIDENTE
_____________________ ________________
SECRETARIO ASESOR
_______________
VOCAL
Aprobado
FECHA:/../.. DICTAMEN: Revisin
Replanteo
PRCTICA DE REFORZAMIENTO
Creatividad y Emprendedorismo IV
87
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
Bibliografa Bsica
1. GALVAN ORE, LILIANA. Creatividad para el cambio. Fondo Editorial UPC. Per. 2001
2. HAMMER MICHAEL & JAMES CHAMPY. Reingeniera. Grupo editorial Norma. Colombia.
1994.
3. JOHANSSON HENRY J. PATRICK MUGH. Reingeniera de Procesos de Negocios. Ediciones
Limusa. 1994.
4. RODRIGUEZ ESTRADA, MAURO. Creatividad en la Investigacin Cientfica. Editorial Trillas.
Mxico. 1998
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Bibliografa Especializada
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